Diego Obeso Montoya Matricula al02789639 Evidencia 2 Proyecto Final “Análisis económico aplicado a la toma de decisiones en la empresa Súper Xavimax, S.A.” Materia: Economía Módulo 2 tema 8 Maestra: Martha Eugenia González Montemayor 03 de febrero del 2016 Tema “Análisis económico aplicado a la toma de decisiones en la empresa Súper Xavimax, S.A.” Objetivo general Hacer una análisis de los elementos macroeconómicos y microeconómicos y como afectan a la empresa en cuestión. Hacer un enlace entre los elementos microeconómicos y las variables macroeconómicas que definen el contexto en que opera Súper Xavimax S.A., en base a este resultado hacer una estrategia que permita aumentar la competitividad de la empresa y su posicionamiento en el mercado. Generales de la empresa La empresa de nombre Súper Xavimax S.A. se constituye legalmente como sociedad en 1977 bajo el esquema de sociedad anónima y administrador único. A la fecha se encuentra en proceso de transición a la siguiente generación de familia. La empresa se dedica al comercio al por menor de abarrotes, frutas, verduras y lácteos. La misión de la empresa es “Atender y ofrecer productos de la mejor calidad y frescura al mejor precio posible y con la mejor atención de la región”. La visión es “Ser el mejor supermercado de la región, con la mejor calidad y atención, siempre cuidando los valores que nos representan como honestidad, responsabilidad social y ética”. Es en el municipio el supermercado regional más grande, pero tiene como principal competencia cadenas de supermercados como Almacenes Zaragoza, Casa Ley, Soriana y Bodega Aurrera, para el primero de ellos está a menos de 2 km de distancia y el resto hay que transportarse a una ciudad cercana que es guamúchil a 18 km. Nuestros principales clientes son amas de casa encargadas del hogar, que gustan de llevar los alimentos lo más frescos posibles y que están principalmente cercanos a la zona centro de esta pequeña ciudad. Un punto muy importante es que son atendidos por el administrador único y principal accionista de la empresa, el cual nos hizo el favor de darnos esta información. Toda inquietud que tengan los clientes él lo resuelve directamente, a pesar de que cuenta con 18 empleados a su servicio.
Esta empresa tiene ventas anuales por alrededor de 23 millones de pesos, nos comenta que al principio de la empresa este número era mucho mayor en proporción al valor del dinero actual, pero no había competidores y el país estaba mejor, agregó que de 1985 a 2005 la empresa tuvo un estancamiento debido a las devaluaciones del país y los movimientos del dólar. Del 2005 a la fecha el negocio ha mejorado las ventas hasta en un 70%, aclaró que se actualizó tecnológicamente, activó publicidad, redujo costos, remodeló e hizo algunas adecuaciones. Documentación Análisis microeconómico.- Como hemos venido viendo en el avance de este proyecto, los principales productos que la empresa comercializa son frescos del campo, lácteos y abarrotes, siendo los dos primeros los principales. Los cuales cuentan con una demanda inelástica, la cual quiere decir que aunque el precio varíe la demanda no se mueve en la misma proporción, ya que son artículos de primera necesidad (Parkin, 2014), y que cuentan con una competencia perfecta, lo que nos indica que no hay una diferenciación entre los productos y que hay muchos productores del mismo producto, así como también muchos consumidores del mismo producto (Isabella, 2008). En cuanto a costos básicamente serían renta del inmueble, energéticos como la luz y combustible para los medios de transporte y su mano de obra, tomando en cuenta estos para un correcto funcionamiento. Por otro lado, las mercancías de compra venta como su pilar central de operación, aunque a estas alturas no se ha visto el aumento desmedido que se daba en décadas pasadas, donde, así como lo mencionó el Sr. Francisco Javier Obeso en la entrevista, hubo caso que en la misma semana cambiaban los productos hasta 5 veces su precio (Economía, 2015). Los precios de los productos principales se fijan acorde a los costos de los mismos que son afectados por los mercados en base a la oferta y la demanda. Normalmente los precios de los productos frescos de frutas y verduras, se enlazan a los precios de los grandes mercados de abastos como México y Guadalajara, los cuales diariamente se actualizan. Análisis macroeconómico.- Actualmente a nivel macroeconómico hemos venido viendo algunos ajustes en la tasa de cambio del dólar, aumento leve en tasa de interés, baja del precio del petróleo que en una economía con la Mexicana nos repercute directamente, se ha venido viendo en los últimos años un mayor consumo por frutas y verduras frescas como cambio en hábitos de consumo por el alza de enfermedades causadas por alimentos procesados y obesidad. Una reducción del gasto público para contrarrestar la baja en el precio del petróleo, el gobierno espera continuar con el crecimiento anual de 2.4%, basando su fortaleza en el aumento de las exportaciones que provoque el tipo de cambio y consumo privado.
A pesar de que el mundo está pasando por una recesión, México cuenta con números alentadores nivelados a crecimiento bajo pero sin retrocesos (Banco Mundial, 2016). Planteamiento del problema ¿Existe alguna correlación entre el desempeño histórico de las ventas de la empresa y el PIB? Para el caso de la empresa Súper Xavimax vivieron un estancamiento económico entre los años 1985 al 2005 y en cambio el pib siempre ha estado en aumento, solamente en dos años se reflejó baja en el PIB que fue en 1995 y 2009, aunque después de 2005 llegaron a la ciudad dos comercios grandes de cadena comercial lo que obligó a la empresa a actualizarse y con esto le llegaron ventas nuevas, reflejando un aumento directamente proporcional al incremento en el pib, tomando en cuenta un crecimiento del 30% más en los últimos 10 años. Y en el pib se ha visto un incremento de aproximadamente 16% o 2000 millones de pesos (Aguirre, 2015) ¿El tipo de cambio es relevante para los costos o las ventas? ¿Por qué? Si es relevante, porque cuando aumenta como ha sido el caso en estos últimos días los productos de exportación frescos como el tomate, aguacate, cebollas, pepinos y chiles en diferentes variedades, baja la producción para el consumo nacional y se incentiva la exportación por ser más rentable exportar distintas calidades por el alto valor del dólar y eso nos repercute a lo local en dos formas, una la calidad se reduce ya que los productos de mayor calidad se les busca la forma de irse al mercado del norte y segunda nos afecta en incremento en precio pero al ser de menor calidad, no aumenta en relación del aumento del dólar. Aumenta el costo de producción del sector primario, ya que parte de los insumos fertilizantes son de importación y algunas semillas certificadas vienen de Estados Unidos, las cuales deben ser pagadas en dólares. ¿Cómo ha impactado el costo del factor trabajo y el factor capital (salarios y tasa de interés) en las ganancias? Tomando en cuenta estos dos factores de producción, además de otros factores que actualmente se consideran ya importantes la capacidad empresarial y la tecnología (Subgerencia Cultural del Banco de la República, 2015). En esta empresa con los cambios que se realizaron al interior en 2005 por la llegada de nuevas empresas la compañía atravesó por una metamorfosis obligada en cuanto a tecnología implementando sistemas electrónicos de cobranza, inventarios, facturación, sistemas administrativos, códigos de barras, lo que anteriormente lo venían haciendo de manera por así decirlo análoga o tradicional, se capacitó personal para estas actualizaciones y se eficientaron muchos departamentos, es por eso que además de los dos factores consideramos los dos más que agregamos. En cuanto al factor trabajo y capital, esta empresa no se refleja directamente en las finanzas el alza en tasas de interés, ya que no maneja créditos bancarios y con los proveedores le respetan el precio de contado en tiempo determinado y nos comenta el gerente que no se
pasan de la fecha de pago estipulada para obtener el beneficio. Donde sí golpea la tasa de interés es en los pagos con tarjeta que viene siendo directamente al consumo, la gente deja de pagar con tarjeta por temor a lo que venía pasado en décadas anteriores. La teoría dice que si bajan las tasas de interés, el costo del dinero se reduce, aumenta el consumo y se reactiva la economía (Forbes, 2016). El factor trabajo reflejado en salarios no ha afectado las ganancias de la empresa ha como ha subido la inflación se han ajustado los salarios de los trabajados, referente al aumento del salario mínimo general que se anuncia a inicio de cada año, ha aumentado la plantilla laboral en los últimos 10 años a razón de 30% que es directamente el nivel de ventas que ha aumentado, aunque las utilidades han aumentado en valor, en porcentaje se ha mantenido en la misma proporción. ¿El incremento en el gasto gubernamental es benéfico, perjudicial o irrelevante para la empresa? ¿Por qué? Siempre y cuando el gasto sea controlado es benéfico aumenta el circulante y la reactivación de la economía por el aumento del consumo, Banxico y el gobierno como medida precautoria o de control hace ajustes a su gasto para mantener equilibrado el mercado y la inflación, entonces dependiendo lo que se requiera es el ajuste que se hace ya sea aumentar el gasto o recortar circulante del mercado para frenar inflación (Banco de México, 2016) Conclusiones Haciendo una réplica de la importancia de los factores capacidad empresarial y la tecnología son los consideraría más importantes para esta empresa, su capacidad al cambio cuando lo requirió y aceptación a los cambios tecnológicos le da una abertura a las nuevas exigencias del mercado, lo considero importante porque ese cambio le dio una nueva vida al comercio y un aumento en ventas que se vio reflejado en las utilidades y en la imagen de la empresa. La implementación de equipamiento tecnológico agilizo los procesos en un 300% por lo menos el de cobranza reduciendo el tiempo en colas y de atención al cliente. Como factor macroeconómico nombraría al tipo de cambio, ya que es un factor que afecta directamente los precios de los insumos más importantes del área comercial, tanto al precio de venta como la producción de los mismos. Como propuesta de estrategia en cuanto a estos factores, analizaría la propuesta de mejorar el ambiente en el supermercado para una mejor estadía con sonido ambiental, baños con servicio a clientes, atención especial a discapacitados y tercera edad, esto a fin de diferenciar al supermercado del resto en la localidad, dirigiendo ese nicho de clientes la atención a un mejor servicio en Súper Xavimax, y en cuanto al tipo de cambio no se puede tener injerencia por parte del supermercado, pero se puede adquirir el producto directamente en campo lo que lo haría más barato a pesar de los aumentos en los mercados, la empresa los ofrecería por abajo del precio promedio del mercado.
Bibliografía Subgerencia Cultural del Banco de la República. (2015). Factores de producción. Febrero 3, 2016. Banco de la República de Colombia http://www.banrepcultural.org/blaavirtual/ayudadetareas/economia/factores_de_ producción Banco Mundial. (2016). México: panorama general. Febrero 3, 2016, de Banco Mundial Sitio web: http://www.bancomundial.org/es/country/mexico/overview Aguirre M.. (2015). Series históricas del Producto Interno Bruto de México desde 1896 hasta 2014. Febrero 3, 2016, de México Máxico Sitio web: http://www.mexicomaxico.org/Voto/PIBMex.htm Muciño, F. (2014). 3 factores que impiden la baja en las tasas de interés. Febrero 3, 2016, de Forbes México Sitio web: http://www.forbes.com.mx/3factores-que-impiden-la-baja-en-las-tasas-de-interes/ Banco de México. (2016). Política monetaria e inflación. Febrero 3, 2016, de Banco de México Sitio web: http://www.banxico.org.mx/divulgacion/politicamonetaria-e-inflacion/politica-monetaria-inflacion.html Entrevista directa al Sr. Francisco Javier Obeso Angulo, principal accionista de Súper Xavimax S.A. aplicada el día 19 de enero del 2016. Parkin, M. (2014). Elasticidad. En Economía, Decimoprimera edición. (pp. 8486). México: Pearson. Isabella, F.& Prieto, A. (2008). Otras estructuras de mercado el papel de las estrategias empresariales. En Material de lectura del curso de economía. (pp. 1-2). Uruguay: Universidad de la República de Uruguay.
