1
DONI REI LUDEN
2
INTISARI SENI PERANG SUN TZU ■ Seni Perang (Art of War) Sun Tzu adalah karya militerklasik tertua dalam literatur Cina. Selain ajaran Confuciusseni !erang Sun Tzn adalah yang !aling terkenal di luarCina. Asal usul dan sia!a !enulisnya masih menjadi menj adi !er"de#atan. Ta!i Ta!i ahli sejarah se!endn!at karya ini ditulis sekitar$%% sam!ai &%% tahun Se#elum 'asehi atau %% tahuri setelahkelahiran dua filsuf terkenal ong *u Cu dan +ao Tze. Art of War War di!erkenalkan di ,e!ang sekitar tahun- " -&/ 'asehi. 0aru seri#u tahun kemudian naskahmonumental ini muncul di #enua 1ro!a #erte!atan saat#enua #iru itu meletakkan !ijakan untuk mendominasi!erada#an dunia. Terjemahan Terjemahan !ertama dalam #ahasa Perancis numculdi Paris !ada tahun -23. emunculannya #erte!atan de"ngan gejolak sejarah yang melanda negeri itu setelah mele"tusnya 4e5olusi Perancis. arena itu tak #erle#ihan #ilaada yang mengatakan #ah6a Art of War War ini adalah senjatarahasia 7a!oleon dalam menaklukkan 1ro!a.
Penda!at itu da!at dimaklumi. Perang"!erang yangdilancarkan 7a!oleon sangat mengandalkan mo#ilitas !asu"kan dan strategi Sun Tzu juga #ertum!u !ada as!ek mo#ilitas terse#ut. Ta!i tam!aknya 7a!oleon hanya mengado!sistrategi !enaklukan secara !arsial. ,enderal ter#esar se!an"jang sejarah itu gagal menyera! ajaran Sun Tzu secara sem"!urna. egagalan 7a!oleon menaklukkan 4usia menunjuk"kan ke#enaran strategi Sun Tzu #ah6a kita tidak #olehmenyerang di medan !erang yang tidak kita kuasai 0ukan!asukan 4usia yang mengalahkan 7a!oleon teta!i musimdingin yang mematikan di seantero 'osko6. Pener#itan Art of War War dalam #ahasa 8nggris #aru di"lakukan !ada 9%/. 1disi #ahasa 8nggris !ertama diterjemah"kan oleh P. P.:. Calthro!. Terjemahan Terjemahan kedua diterjemahkaholeh diter jemahkaholeh +ionel ;iles ;ile s yang a6alnya diter#itkan di Shanghai dan+ondon !ada tahun 9%. 0uku Sim Tzu ini kini menjadi#acaan 55aji# #agi !ara !etinggi DONI REI LUDEN
3
militer dan #isnis
alam konteks #isnis sehari"hari. !erde#alan dira!at de6an !erjuangan sohari"hari untuk mem!ertahankanhidu! sam!ai !erjuangan mere#ut hati la6an jcnis? >alam segala hal kita mesti #erkom!etisi unluk men"jadi le#ih #aik dari yang 8ain" 0uku ini mem#uka cakra6ala!emikiran kilamengenai hal"hal mendasar yang !crlu di!er"sia!kan untuk meraih kemonangan. 0uah !emikiran SunTzu seolah meru!akan mata air ins!irasi yang tidak !ernahkering dan senantiasa mcm#eri !elunjuk #agaimana hams #er!ikir dan #ertindak. 0iiku ini tak hanya layak di#aca olch!etinggi militer !eja#at !emerintah !olitisi dan !raktisi #is" nis yang setia! hari harns menyusun strategi memenangkan!ersaingan. Ta!i Ta!i !enting juga #agi !engusaha kecil kaiya"6an i#u rumahtangga remaja mahasis6a dan !elajar. 'enurut Sun Tzu !eisia!an matang adalah se!aruhdari kemenangan. @ntuk #isa memenangkan !ertem!urankita harus mengetahui a!a yang tidak diketahui oleh la6ankita. 'em#aca #uku ini meru!akan langkah a6al meraihkemenangan. Se#a# ia mem#erikan Anda sesuatu yang tidakdimiliki oleh kom!etitor dalam kehidu!an Anda. B Seni !erang sangat !enting #agi negara.8ni menyangkut masalah hidu! dan mati satu jalan (tao) menuju keselamatan atau kehancuran. , 3 enai lilah musuhmu kenaiilah diri sendiri.'aka kau #isa #erjuang dalam %% !ertem!uran tan!a risiko kalah. enali 0umi kenali +angit dan kemenanganmu akan menjadi lengka!. & Sang jenderal adalah !e+indung negara. etika sang !elindung utuh tentu negaranya kuat.alau sang !elindung cacat tentu negaranya lemah. ,
DONI REI LUDEN
4
$ ;unakanlah kekuatan normal untuk #ertem!ur.;unakan kekuatan luar #iasa untuk meraih kemenangan+ / emungkinan menang terletak !ada serangan.'ereka yang menduduki medan !ertem!urannya le#ih dulu dan menantikan musuhnya akan mem!eroleh kemenansan. Dang dihargai dalam !erang ece!atan adalah 8nti !erang. Dang adalah kemenangan yang ce!at #ukan o!erasi militer #erke!anjangan. -etika se!u+uh la6an satu ke!unglah. etika lima la6an satu seranglah.etika dua la6an satu #ertem!urlah. etika seim#ang !ecah #elahlah. etika le#ih sedikit #ertahanlah. etika tidak memadai hindarilah. 2'engetahui ka!an seseorang da!at dan tidak da!at #ertem!ur adalah kemenanEan. 9'engetahui cara menggunakan yang #anyak dan yang sedikit adalah kemenangan. % Atasan dan #a6ahan yang menginginkan hasrat yang sama adalah kemenangan.FGtF 0ersika! sia! dan menunggu musuh tidak sia! adalah a dalah 0ersika! kemenangan. 3 Sang jenderal yang mam!u dan sang raja yang tidak cam!ur tangan adalah kemenangan.+H &emenangan itu da!at dikenal teta!i tidak da!at di#uat. yang menangsudah menang menang le#ih dulu dulu #am / '*iter yang #ertem!ur 'i+iter yang kalah #ertem!ur dulu #aru mencari kemenangan. Pertama ukurlah !anjangnya. edua ukurlah 5olumenya. etiga hitunglah. eem!at tim#anglah. elima adaiah kemenangan. 0umi melahirkan !anjang. Panjang melahirkan 5olume. -I Jolume melahirkan hitungan. *itungan melahirkan tim#angan.Tim#anean melahirkan kemenangan. 2 Pertem!urannya kacau teta!i tidak seorang !un tidak takluk !ada kekacauan. ekacauan lahir dari keteraturan. e!engecutan lahir dari ke#eranian. elemahan +ahir dari kekuatan.eteraturan dan kekacauan adalah soal menghitung. e#eranian dan ke!engecutan adalah soal shin.ekuatan dan kelemahan adalah soal #entuk.
DONI REI LUDEN
5
9 Tentang Tentang sifat !e!ohonan dan #atu"#atuan" etika tenang mereka diam. etika marah mereka #ergerak. etika !ersegi mereka #erhenti. etika #undar mereka #ergerak.'engerahkan orang"orang ke !ertem!uran adalah se!erti menggelindingkan #atu"#atuan #undar dari se#uah gunung setinggi seri#u jen. 3% Seseorang yang mengam#il !osisi le#ih dulu di medan !ertem!uran dan menantikan musuhnya tenang. Seseorang yang mengam#il !osisi #elakangan di medan !erang dan tergesa"gesa #ertem!ur ia harus #ekerja keras. >emikianlah seseorang+ yang teram!il #ertem!ur memanggil la6annya dan #ukan di!anggil oleh mereka. 3@ntuk mem#uat musuh datang atas kemauan sendiri ta6arkan mereka keuntungan.@ntuk mencegah datangnya musuh"lukai mereka.>emikianlah seseorang da!at mem#uat musuh #ekerja keras sementara ia sendiri tenangdan mem#uat musuh kela!aran sementara ia sendiri kenyang. 33 ejarlah rancangan"rancangan strategis untuk rnem#uat musuh takju#. 'aka kau #isa rnere#ut kota"kota musuh dan menggulingkan negaranya.+ 3&@ntuk menem!uh jarak seri#u tan!a takut tem!uhlah jalan yang tak #er!enghuni. 3$ @ntuk menyerang dan !asti mere#utnya seranglah di mana mereka tidak #ertahan.+ 3/ @ntuk #ertahan dan !asti teta! teguh#ertahanlah di mana mereka !asti menyerang. 3>emikianlah kalau seseorang teram!il menyerang musuh tidak tahu di mana ia harus #ertahan. alau seseorang teram!il #ertahan musuh tidak tahu di mana ia harus menyerang. 3-,enderal yang teram!il akan mem#entuk la6annya sementara ia sendiri tan!a #entuk. , 32Sia!kan di #agian de!an maka yang #elakang lemah. Sia!kan di #agian kiri maka yang kanan lemah. >i mana"mana sia! di mana"mana lemah. Tak ada yang le#ih sulitdari!ada menyia!kan !asukan. 39 Tak Tan!a &%Se#uah !asukan tan!a kereta #agasi akan kalah. Tan!a gandurn dan makanan kalah. kala h. Tan!a Tan!a !ersediaan kalah.+
DONI REI LUDEN
6
&;esit se!erti angin. +am#an se!erti hutan. 'enyer#u dan menjarah se!erti a!i. Tak #ergerak se!erti gunung. Sulit dikenal se!erti yin. 0ergerak se!erti guntur. &3etika menjarah desa #agikanlah !ada orang #anyak etika mem!erluas 6i+ayah #agilah keuntungannya. Tim#anglah itu dan #ertindaklah.+H &&arena mereka tak da!at mendengar satu sama lain mereka mem#uat genderang dan lonceng. arena mereka tak da!at saling melihat mereka mem#uat #endera serta s!anduk. 1l &$ >alam !ertem!uran di siang hari gunakanlah le#ih #anyak #endera dan s!anduk. >alam !ertem!uran di ma+am hari gunakanlah le#ih #anyak genderang dan lonceng.+ ;enderang dan lonceng #endera dan s!anduk adalah alat seseorang menyatukan telinga dan mata orang"orangnya. &/ 0egitu !asukan disatukan dengan erat Dang #erani tidak #erkesem!atan maju sendirianDang !engecut tidak #erkesem!atan mundur sendirian 8nilah metode menggunakan !asukan dalam jumlah #esar. &0agi seorang jenderal ada lima #ahaya" 0ertekad mati ia #isa te6as. 0ertekad hidu! ia #isa tertangka!. Ce!at marah ia #isa dihasut. 'urni dan jujur ia #isa di!ermalukan. 'engasihi orang #anyak ia #isa di#uat jengkel.elimanya adalah #encana dalam militer. &- ;unakan keteraturanuntuk menantikan kekacauan. ;unakan ketenanganuntuk menantikan ke#isingan.8nilah yang dimaksud dengan mengatur hati dan !ikiran. $%,angan hada!i mereka ketika mereka #erada di #ukityang tinggi. ,angan mela6an mereka sementara mereka mem#elakangi gundukan. ,angan mengejar mereka ketika mereka #er!ura"!ura kalah.0erikan jalan ke+uar #agi !rajurit" !rajurit yang dike!ung. ,angan menghalangi !rajurit yang mau !ulang. $ >i tanah ter#uka jangan+ah #erkemah. >i tanah !ersim!angan #erga#unglah dengan !ara sekutu.>i tanah !enye#erangan jangan #erlama"lama. >i tanah tertutu! susunlah strategi.>i tanah kematian #ertem!urlah sam!ai mati. $&alau menurut Tao !ertem!uran ada kemenangan yang !asti sementara sang raja melarang #ertem!ur jelas seseorang
DONI REI LUDEN
7
teta! #isa #ertem!ur.alau menurut Tao !ertem!uran tak ada kemenangan sementara sang raja menyuruh #ertem!ur seseorang tidak #oleh #ertem!ur. $/ Tujuan mereka hendaknya mengam#ilsegala yang di kolong +angit dalam kondisi utuh le6at keunggulan strategis. $- 'emenangkan !ertem!uran dan mere#ut lahan dan kotateta!i gagal mengonsolidasikan kemenanganK sama saja dengan #uang"#uang 6aktu dan sum#er daya $2 etika serangan elang meremukkan tu#uh mangsanya itu adalah #erkat 6aktunya (timing) Waktu adalah seru!a dengan ditariknya !elatuk+H /% omandan yang andal dalam !erang meningkatkan !engaruh moral dan !atuh ke!ada hukum serta !eraturan.>emikianlah ia #erkuasa mengendalikan sukses /Adalah urusan seorang jenderal untuk tidak #anyak #icarasehingga le#ih da!at menyimak /3 omandan yang #aik akan mencari ke#ajikandan #erusaha mendisi!@nkan diri sesuai dengan hukum agar da!at mengendalikan ke#erhasilannya. /&Sang !emenang adatah mereka yang tahu menggunakan strategi iangsung dan strategi tidak langsung. /$ egesitan itu unggul. Tunggangilah ketidakmam!uan la6an.Tem!uhlah jalan yang tidak disangka"sangka. Seranglah di mana ia tidak sia!. //Seseorang yang teram!i+ menggunakan mi+iter da!at disamakan dengan shuai"jan.Shuai"jan adalah seekor u+ar dari ;unung *eng. Puku+lah ke!alanya maka ekornya ti#a. Pukullah ekornya maka ke!alanya ti#a.Pukullah #agian tengahnya maka ke!a+a mau!un ekornya ti#a. /alau seseorang #ertindak konsisten untuk me+atih orang #anyak maka orang #anyak itu akan tunduk.alau seseorang #ertindak tidak konsisten untuk me+atih orang #anyak maka orang #anyak itu takkan tunduk.Seseorang yang #ertindak konsisten itu serasi denganH orang #anyak. /-Seorang jenderal me6akili nilai"nilai ke#aikandari ke#ijaksanaan ketulusan kemurahan hati ke#eranian dan kedisi!linan. DONI REI LUDEN
8
/2 ,enderal yang #aik mengikat !asukannya. 8katlah mereka dengan !er#uatan. ,anganlah memerintah mereka dengan !erkataan. 8katlah mereka dengan #ahaya. ,anganlah memerintah mereka dengan keuntungan.j Persulitlah mereka di tanah ke!unahan toh+H mereka teta! selamat. /9,enderal yang melindungi tentaranya se!erti #ayi akan menda!ati mereka mengikutinya sam!ai ke jurang yang dalam.,enderal yang mem!erlakukan tentaranya se!erti anaknya yang dikasihi akan menda!ati mereka #ersedia mati untuknya. % ,enderal yang caka! mem#uat !rajurit se!enuhnya se!akat dengan !im!inan mereka sehingga mereka akan mengikutinya se!anjang hidu! sam!ai matitan!a merasa takut atas hidu! mereka dan tak gentar terhada! #ahaya a!a !un. alau sesuai dengan keuntungan #ertindaklah.a+au tidak sesuai dengan keuntungan #erhentilah.+ 3alau ada yang #ertanya 'usuh yang #esar jumlahnya dan teratur akan mendekat #agaimanakah aku menantikan diaLAkan kuja6a# 4e#utlah a!a yang dicintainya maka ia akan mendengarkanmu. &Seranglah !ada saat la6an tidak sia!.>atanglah !ada saat yang tidak diduga. $ ,adi+ah yang !ertamamenem!ati yang tinggi dan Dang.Amankanlah rute !ersediaanmu. , /Pasukan menyukai yang tanah tinggi dan rnem#enci yang rendah menghargai yanM dan mencemooh yin memertahankan kehidu!an dan mengam#il !osisi yang manta!.8nilah yang dimaksudkan !asti menang.Pasukan ini tak mengalami seratus !enindasan. ,anganlah maju dengan angkuh.Cuku!lah mengum!ulkan kekuatan mengamati musuh dan menyerangnya.Teta!i kalau seseorang tidak mem#uat rencana dan mengangga! enteng musuh ia !asti tertangka! musuhnya. -'engetahui !asukan da!at menggem!ur teta!i tidak mengetahui #ah6a musuh tak da!at digem!ur. 8ni hanya se!aruh kemenangan.'engetahui #ah6a musuh da!at digem!ur teta!i tidak mengetahui #ah6a !asukan tak da!at menggem!ur. 8ni hanyalah se!aruh kemenangan.
DONI REI LUDEN
9
'engetahui #ah6a musuh da!at digem!ur mengetahui #ah6a !asukan da!at menggem!ur teta!i tidak mengetahui #ah6a #entuk #umi tak da!at digunakan untuk #ertem!ur. 8ni juga hanya se!aruh kemenangan. 2Sang komandan tenang dan tak da!at diduga. fa menci!takan keteraturan. la menga#urkan mata dan telinga !eja#at mau!un !asukan. 'encegah mereka memilikinya. la mengu#ah"u#ah kegiatannya.+ la mengganti"ganti strateginya. la mencegah orang memahaminya. la u#ah !erkemahannya.'em#uat rutenya memutar.'encegah orang menda!atkan rencananya. , 9etika saya meraih kernenangan saya tidak akan mengulangi taktik yang sama teta!i melihat situasi dengan cara yang tak ter#atas.Strategi milker sama se!erti air yang mengalir.Se!erti air mem#entuk alirannya mengikuti dataran yang dile6ati !asukan meraih kemenangan tergantung !ada musuh yang dihada!i. =leh karena itu sia!a yang da!at memodifikasi taktik #erdasarkan keadaan musuh akan meraih kemenangan sejati. -%>alam !ertem!uran memiliki #anyak tentara tidak menjamin kemenangan.,angan maju #ertem!ur hanya semata" mata mengandalkan kekuatan mi liter.Setia! orang yang kurang !erhitungan dan mengangga! enteng musuh dengan menghina dan meremehkan !ada akhirnya akan terta6an sendiri. -Semakin #anyak !erencanaan semakin #anyak !eluang menang.Semakin sedikit !erencanaan semakin sedikit !eluang menang.+antas #agaimana jika tan!a !erencanaan sama sekaliL -3,enderal yang caka! maju #er!erang tan!a menghara!kan ketenaran dan mundur tan!a merasa takut di!ermalukan.,enderal yang caka! hanya #erusaha melindungi rakyatnya melayani !emerintahnya.+la adalah mutiara #angsa yang sangat #erharga. -&>a!at meiihat 'atahari dan 0ulan #ukanlah !ertanda tajamnya !englihatan.'am!u mendengar suara halilintar #ukanlah !ertanda tajamnya !endengaran.emenangan hanya #isa diraih dengan cara"cara yang luar #iasa.
DONI REI LUDEN
10
-$ 0ersekutu+ah dengan negara tetangga di daerah !er#atasan.tern -/aiau tidak menguntungkan janganlah #ertindak. alau tak mungkin menang janganlah menggunakan !asukan.alau tidak dalam #ahaya janganlah #ertem!ur. -- Pemerintah yang #er!ikiran ter#ukamerencanakan dengan #aik. ,enderal yang #aik sia! melaksanakan rencana terse#ut. -2 Tan!a keharmorrisan dalarn suatu negaratidak akan ada eks!edisi militer yang da!at dilakukan. Tan!a keharmonisan dalam #arisan tentaratak ada formasi !ertem!uran yang da!at di#entuk. -9'eraih %% kemenangan dalam %% !ertem!uran#ukan+ah !uncak keteram!ilan. 'enaklukkan musuh tan!a #ertem!urlah kesem!urnaan tertinggi 2% Ada lima serangan dengan a!i. Dang !ertama mem#akar orang. Dang kedua mem#akar toko.Dang ketiga mem#akar kereta #agasi. Dang keem!at mem#akar !a#rik senjata. Dang kelima mem#akar jalur trans!ortasi. 2 'enggunakan a!i untuk menyerang adalah cerdik. 'enggunakan air untuk menyerang juga mem#erikekuatan le#ih he#at. Teta!i air hanya da!at mem#agi atau menghalangi la6an sedangkan a!i da!at menghancurkan la6an. 23 'em#unuh musuh adalah soal amarah murka.'engam#il makanan musuh adalah keuntungan. 2&'ata"mata meru!akan elemen !enting dalam !erang karena di !undak mereka #ergantung kemam!uan !asukan untuk #ergerak. 2$Tak ada !ersaudaraan le#ih intim dari!ada!ersaudaraan seorang mata"mata.Tak ada u!ah le#ih #esar dari!ada u!ah seorang mata"mata.Tak ada urusan le#ih rahasia dari!ada urusan mata"mata. 2/Tak ada yang le#ih sulit dari!ada mengatur manu5er !asukan.'ereka yang #ergerak tan!a !enghalang akan menang.'ereka yang #isa menggunakan ti!u daya akan menang. m 24ahasia dari ti!u daya adalah mengetahui#agaimana memani!u+asi !andangan musuh. 'em#uat yang jauh kelihatan dekat dan yang dekat kelihatan jauh.
DONI REI LUDEN
11
2- ,enderal yang #aik menghindari musuhyang semangatnya tinggi. la menyerang musuh !ada saat mereka lelah. H, 22 ,angan mengejar gerakan mundur yang fatal. ,angan ter!ancing um!an musuh.1li 29etika menge!ung musuh #erikan mereka jalan keluar. ,angan menekan musuh yang sudah tidak #erdaya. H, 9 unci memenangkan !ertem!uran adalah memahami maksud musuh.onsentrasikan kekuatan di satu arah. Tem!uhlah jarak seri#u @ dan #unuhlah jenderalnya. 934aja yang dicerahkan merenungkannya.,endera+ yang #aik menindaklanjutinya. 9&emenangan da!at direncanakan.etika saya mem#angun strategi terakhir haruslah tidak #er#entuk dan tidak kelihatan.Tidak #er#entuk sehingga tak diketahui oleh mata" mata !aling he#at sekali!un.Tidak kelihatan sehingga tak da!at dikalahkan oleh !enasihat terhe#at. 9$ Setia! strategi meramaikan kemenangan. >engan menunggu titik kelemahan musuhsam!ai mudah diserang mereka !asti menang. ,N, 9/,ika kita menghormati kekuatan la6an dan dengan tekun mem!elajari gerakannya kita akan menang.,ika kita meremehkan la6an dan tidak memerhatikan arti gerakan" gerakannya kita akan kalah. 9Ada enam kesalahan yang #isa menye#a#kan kekalahanK yaitu !engkhianatan ketidak!atuhan kesia"siaanketergesa" gesaan kekacauan dan kekurangmam!uan. 9- emiliteran adalah tao !enyesatan. etika dekat 6ujudkan seolah"olah jauh. etika jauh 6ujudkan seolah"olah dekat.>emikianlah ketika ia mencari keuntungan !ancinglah ia. 92 Seseorang yang tidak se!enuhnyamengetahui #ahaya menggunakan !asukan Tidak mungkin se!enuhnya mengetahui keuntungan menggunakan !asukan. 99Tak satu !un dari lima elemen (air a!i kayu logamtanah) yang le#ih dominan. Tak satu !un dari keem!atmusim yang a#adi. *ari"hari terkadang le#ih !anjang dan terkadang le#ih !endek. >an #ulan kadang #ersinar kadang redu!.
DONI REI LUDEN
12
%%'engam#il seluruh negara itu su!erior.'enghancurkannya adalah memalukan. %eunggu+an tertinggi adalah kemam!uan menem#us !ertahanan musuh tan!a hams #er!erang.Pejuang terhe#at adalah yang mam!u menekan musuh untuk menyerah tan!a !erla6anan.
DONI REI LUDEN
13
36 Strategi Perang dan Asal Usulnya
& Strategi (ISan Shi +iu ,i 三十六计BI) meru!akan salah satu maha karya yang #erasal dari daratan China yang mem#ahas tentang strategi"strategi kemiliteran. arya & Strategi Perang ini sangat terkenal dan telah #anyak diterjemahkan ke #er#agai #ahasa termasuk #ahasa 8nggris dan #ahasa 8ndonesia serta #anyak ditera!kan oleh !ara !e#isnis untuk memenangi !ersaingan dalam dunia #isnis. 8stilah & Strategi !ertama kali muncul !ada #uku O7an Ni Shu 南 齐书BI di >inasti Song (tahun 9% 3-9) yang menceritakan tentang strategi !erang yang di!ergunakan oleh seorang ,enderal terkenal #ernama TQn >Ro , 檀道濟B. Saat itu ,enderal TQn >Ro , mengalami kesulitan dalam menyerang 7egara OWiI 'akanan di#akar oleh la6an sehingga Tentara >inasti Song kekurangan 'akanan. emudian ,enderal TQn >Ro , memerintahkan untuk mundur dengan menggunakan #e#era!a strategi OmundurI untuk mengela#ui la6annya. Tidak ada yang #isa memastikan a!akah karya yang #erisikan & Strategi ini sudah ada semenjak >inasti Song. Teta!i yang #isa di!astikan adalah istilah O& StrategiI ini !ernah muncul dalam #uku 7an Ni Shu dan !ada >inasti Song juga kalimat O>alam & Stategi mundur meru!akan !ilihan ter#aikI karya *ui *ong dengan #ukunya yang #erjudul O+eng Uhai De *uaI. & Strategi ini sering juga dikaitkan dengan Seni Perang *asil arya Sun Tzu yang mungkin tidak terlalu #enar karena Sun Tzu hidu! !ada !eriode musin semi dan gugur (Periode Chun Niu 春 秋B) sedangkan #uku ungka!an"ungka!an (Cheng Du) yang di!ergunakan oleh #uku O& StrategiI ke#anyakan munculnya setelah !eriode musim semi dan gugur
DONI REI LUDEN
14
Pada umumnya #anyak yang #erangga!an #ah6a karya O& Strategi PerangI ini meru!akan kum!ulan dari & ungka!an #ahasa (cheng yu) sekitar tahun %% !ada masa"masa >inasti 'ing dan >inasti Ning. isah"kisah dalam arya & Strategi ini diam#il dari sejarah !ada zaman musim semi dan gugur (zaman Chun Niu 春秋B) sekitar tahun --% V $- S' dan zaman 7egara"negara #er!erang (zaman Uhan ;uo 战国B) sekitar tahun $-/ V 33 S' >inasti Nin sekitar tahun 33 V 3%- S' >inasti *an sekitar tahun 3% S' V 3$ hingga akhirnya >inasti *an !ada !eriode Tiga erajaan (San ;uo) sekitar tahun 33% V &.
Mengapa 36? 'enurut Di Ching 易经B (kita# suci kuno china) dan 2 meru!akan angka ODinI atau angka gela! (hitam). & meru!akan hasil dari kali sehingga sangat cocok jika digunakan se#agai siasat taktik atau!un strategi dalam !e!erangan. 0uku & Strategi ini di#agi menjadi kelom!ok yang masing" masing kelom!ok terdiri dari Strategi. Strategi yang terda!at dalam karya O& StrategiI ini #ukan saja di!akai dalam !e!erangan teta!i !ada zaman sekarang ini & Strategi sering di!akai untuk memenangi !ersaingan di dunia #isnis. Para Pe#isnis mem!elajarinya dan melakukan !enyusunan strategi sesuai dengan kondisi #isnis yang dihada!inya untuk #ersaing dengan la6an #isnisnya sehingga mereka selalu #erada di de!an la6an #isnisnya. 0erikut ini & Strategi yang di klasifikasikan menjadi elom!ok Strategi
Kelopo! I " Strategi Peenangan Perang #S$eng Z$an %i& DONI REI LUDEN
15
elom!ok Strategi Pemenangan ini di!akai jika kita memiliki kekuatan yang le#ih #esar di#anding dengan kekuatan la6an serta adanya !erhitungan dan !erencanaan yang matang untuk menda!atkan kesem!atan menang yang #esar. . 瞒天过海 'Qn tiXn guY hZi ('engarungi +aut dengan 'uslihat) 3. 围魏救赵 W[i Wi ji\ UhRo ('enge!ung 7egara Wei untuk menolong 7egara Uhao) &. 借刀杀人 ,i dXo shX r[n ('em#unuh orang dengan !isau !injaman) $. 以逸待劳 D] y dRi lQo ('enunggu kelelahan 'usuh dengan kesa#aran) /. 趁火打劫 Chn hu^ dZ ji[ ('eram!ok ketika terjadi e#akaran) . 声东击西 Sh_ng d`ng j b ('em#uat keri#utan di 0arat untuk menyerang Timur)
Kelopo! II " Strategi 'er$adapan dengan Musu$ #(i Z$an %i& Strategi ini di!akai saat #erhada!an langsung dengan musuh. @ntuk memenangi !e!erangan dalam kondisi ini harus meningkatkan kekuatan !asukan dan #erusaha untuk mengurangi kekuatan la6an. . 无中生有 W zh`ng sh_ng y^u ('eci!takan sesuatu dari sesuatu yang se#enarnya tidak ada) 3. 暗渡陈仓 Rn d\ ch[n cXng (>iam"diam mele6ati jalur tersem#unyi Chen Cang) DONI REI LUDEN
16
&. 隔岸观火 ;[ Rn guXn hu^ ('em!erhatikan e#akaran dari se#erang sungai) $. 笑里藏刀 iRo l] cQng dXo (Pisau yang tersem#unyi dalam senyuman) /. !"# +] dRi tQo jiXng ('enggantikan #uah !lum dengan #uah !ersik) . 顺手牵羊 Sh\n sh^u EiXn yang (sam#il lalu menuntun kam#ing)
Kelopo! III " Strategi Penyerangan Z$an %i&
#Gong
8nti dari Strategi Penyerangan adalah Omenyerang hatiI. 'enyerang *ati meru!akan !rioritas utama menyerang ota adalah !rioritas terakhir. Per!erangan *ati meru!akan yang utama !er!erangan dengan kekuatan !asukan adalah !rioritas terakhir. . 打%&' >Q cZo jng sh[ (memukul rum!ut untuk menakutkan ular) 3. 借(还 ,i sh huQn hn (meminjam mayat orang lain untuk lahir kem#ali) &. !"#$ >iRo h l shXn ('emancing harimau untuk !ergi dari gunungnya) $. )*+% D\ En g zYng ('ele!askan musuh untuk ditangka! kem#ali) /. ,&'( PXo zhuXn y]n y\ ('elem!arkan #atu #ata untuk menggoda kedatangan #atu giok) . *)*+ Nn z[i En 6Qng (@ntuk menangka! kum!ulan !enjahat tangka! dulu !emim!innya) DONI REI LUDEN
17
Kelopo! I) " Strategi Me'ingung!an *a+an #,un Z$an %i& elom!ok Strategi ini ini digunakan untuk mem#ingungkan la6an su!aya la6an tidak mengetahui a!a yang se#enarnya akan dilakukan oleh kita. . ./01 : d] ch`u bn ('engam#il kayu #akar dari #a6ah kuali masak) 3. -23, *n shu] m` y ('enangka! ikan dalam air yang keruh) &. 4567 ,n chQn tu` EiRo ('eloloskan diri #agaikan ulat sutera yang le!as dari kulitnya) $. 8-.) ;uXn m[n zhu` z[i ('enutu! !intu untuk menangka! !encuri) /. /012 DuZn jiXo jn g`ng (0ersaha#at dengan yang ,auh dan menyerang yang dekat) . 9道:; ,iZ dRo fQ ;u (Pura"!ura meminjam jalan untuk menyerang ;uo)
Kelopo! ) " Strategi Persaaan Ke!uatan #-ing Z$an %i& elom!ok Strategi ini digunakan !ada saat kekuatan kita sama dengan kekuatan musuh. Tak ada satu!un !ihak yang saling mengungguli. . =>34 Uh] sXng mR huQi ('enunjuk Pohon 'ur#ei dan memarahi Pohon Pagoda) 3. 5678 T`u liQng huRn zh\ ('engganti #alok dengan kayu yang kualitas rendah) DONI REI LUDEN
18
&. 9?@9 ,iZ ch #\ diXn (0er!ura"!ura #odoh teta!i se#enarnya tidak) $. AB0C ShRng 6 ch`u t ('emindahkan tangga setelah musuh memanjat) /. :;<= Sh\ shRng kXi huX ('eletakkan #unga !alsu di atas !ohon) . DE>? :Zn k 6[i zh ('eru#ah !osisi tamu menjadi tuan rumah)
Kelopo! )I " Strategi Ke!ala$an Perang Z$an %i&
#-ai
elom!ok Strategi ini di!ergunakan saat ekuatan +a6an jauh le#ih #esar dari kita dan #oleh dikatakan kekalahan sudah dide!an mata serta #anyak kemungkinan"kemungkinan yang tidak memihak ke kita yang akan terjadi. Teta!i 7amanya !er!erangan mau!un !ersaingan kalah dan menang meru!akan hal yang #iasa oleh karena itu kita harus teta! #ersemangat dan tidak menyerah diri #egitu saja. >ihara!kan suatu hari kita akan kem#ali dan memenangi !er!erangan atau!un !ersaingain ini. . FG计 'i r[n j (Siasat memanfaatkan kecantikan 6anita) 3. HI计 `ng ch[ng j (Siasat ota kosong) &. DA计 :Zn jiRn j (Siasat adu dom#a dengan menggunakan mata"mata musuh) $. JK计 rYu j (Siasat melukai diri sendiri) /. BC计 +iQn huQn j (Siasat mengga#ungkan serangkaian strategi) DONI REI LUDEN
19
. L>;计 U^u 6[i shRng j (etika mundur meru!akan !ilihan ter#aik)
-a' ..I) / Seni Perang Sun T0u >i la#oratorium milik >r. 1r6in tidak se!erti #iasa. ini ada tamu di la# itu ada 4udy ;ino *aris dan tidak ketinggalan laki"laki tua yang masih segar #ugar Soma. 'ereka duduk #ersama dalam se#uah meja yang saling #erhada!an. Se!erti dalam se#uah ra!at mereka tam!ak serius untuk menyusun strategi mela6an musuhnya. Oe#etulan alat"alat yang kalian #utuhkan sudah ku#uat. @ntuk melum!uhkan musuh kita harus !unya strategi !enyerangan yang #agus. Sudah kalian rencanakan #elumLI tanya >r. 1r6in. O>engan alat"alat yang kita !unya rasanya kita !unya modal untuk mela6an mereka. Setelah kita tahu tem!at mereka #erada kan gam!ang tinggal kita datangi dan serang lalu cari orang yang akan DONI REI LUDEN
20
kita selamatkan. Sudah sim!le kan?I ja6a# ;ino. OTidak semudah itu tia! yang kita lakukan harus #erdasarkan !erhitungan dan !erencanaan yang matangI sergah >r. >ha5a mem#antah !enda!at ;ino. O+alu se#aiknya #agaimanaLI tanya 4udy serentak dengan *aris. O>i dunia #isnis ada istilah Suentze Phing *oa atau Seni Perang Tsun Tzu karya Sun Tzu sekitar /%% tahun Se#elum 'asehi. arena he#atnya karya ini #anyak diada!si menjadi seni strategi #isnis manajemen keluarga dan ilmu"ilmu lainnya. Siasat !erang ini jika kita gunakan strategi dalam mela6an musuh !asti sangat #egunaI jelas >r. >ha5a. OTa!i kan ilmu itu sudah kuno co#a sudah 3/ a#ad yang lalu?LI kata ;ino meragukan usul >r. >ha5a. OTunggu dulu sam!ai saat ini inilah strategi yang !aling jitu untuk #er!erang. Teori !erang ini di!akai oleh So5iet #ahkan di!akai se#agai #uku 6aji# di akademi militer Amerika juga me6aji#kan mengunakan #uku Sun Tzu The Art of War se#agai #uku 6aji#. >i ,erman dan di ,e!ang !un sama. ,adi intinya ham!ir seluruh negara menjadikan seni !erang Sun Uhu ini se#agai !edoman dalam menyusun strategi militer. ;imana he#atkan strategi dan seni !erang ini sam!ai sekarang masih digunakan dan dijadikan !edoman?I sahut >ha5a meyakinkan ;ino tentang !enda!atnya. O+alu a!a yang da!at kita a!likasikan dalam situasi iniLI tanya Soma !enasaran. ODa tentu ada #anyak hal yang akan kita a!likasikan. Pertama kita menilai situasi kekuatan kita di#andingan dengan musuh kita analisa kekuatan dan kelemahan !ada diri kita kelemahan yang ada dalam diri kita tutu!i dengan kekuatan yang lain dari !erhitungan ini #era!akah faktor ke#erhasilan yang da!at kita ca!ai. Selanjutnya kita rumuskan sasaran dan strategi !enyerangan. Ssasaran a!a yang harus di!rioritaskan kemudian dalam strategi kita !ilih medan tem!ur dan jadikan tem!at terse#ut se#agai !endukung #agi kita. Terus !emusatan kekuatan kita kerahkan dimana. >ari #e#era!a #utir dari seni !erang ini yang #isa a!likasikan se!erti #ila mam!u menyerang harus nam!ak tidak mam!u menyerangK !asang um!an untuk menarik !erhatian musuhK #ila la6an kuat hindariK #er!ura"!uralah su!aya untuk kelihatan lemah DONI REI LUDEN
21
agar ka6an lalaiK serang saat la6an tidak sia! di tem!at tak terdugaK !osisi di tem!at tinggi le#ih #aik dari !ada !osisi si #a6ah saat menyerangK dan masih #anyak sih yang lainnya. Dang jelas segala situasi dan kondisi kita maksimalkan untuk kemenangan kita. enalilah orang lain dan kenalilah diri sendiri maka kemenangan takkan terle6atkanK enalilah datarannya kenalilah kondisi alamnya maka kemenangan akan mutlak. 'enurut analisismu la6an kita ini #agaimanaLI tanya >r. >ha5a ke!ada 4udy. OTem!at yang akan kita tuju telah ditutu! tahanan gai# sehingga !andangan clai5oyanceku tidak #isa menem#usnya. 7amun sedikitnya aku merasakan energi yang sangat #esar yang selama ini terus kuamati. >isana ada anak en#o dan seorang anak #uahnya yang menculik Astri seorang 6anita yang mem#unuh i#uku ada lagi seorang laki"laki yang dulu mengeroyok ayahku terus ada #anyak mungkin sekitar ratusan Cy#org yang sia! diaktifkan. >an #e#era!a !enjaga ta!i aku tak jelas?I kata 4udy menggam#arkan situasi yang di !erkirakan melalui kemam!uan clair5oyancenya sam#il memejamkan matanya. O4atusan Cy#orgL? 0ukankah mengalahkan Cy#org itu sangat sulit. ulit mereka dari titanium ??? sehe#at a!a!un rencana kita #ila !er#andingan kekuatannya sangat jauh kita tidak #isa a!a" a!a?I kata ;ino !esimis. O0erarti kamu #elum mengenal musuh kita dengan #aik. 0ila yang kita kuatirkan cuma Cy#org. Aku tahu solusinya??I kata *aris dengan tersenyum. OAyo kita atur lagi strateginya untuk menyerang musuh kita? arena menyerang le#ih #aik dari !ada menunggu diserang??I kata Soma dengan semangat. >i ,akarta te!atnya di >istrik & ada se#uah gedung yang sangat megah namun gedung ini ter!encil jauh dari jangkauan #isingnya kota. >i sekitar #angunan ini hanya tanah luas yang tak #er!enghuni dan di!enuhi !ohon"!ohon yang le#at. ;edung dengan #enteng yang tinggi dijaga dengan sangat ketat. Tidak ada seorang!un yang #isa mele6ati gedung ini tan!a izin !emilik gedung. DONI REI LUDEN
22
>engan tinggi lima lantai dan memiliki ruangan yang sangat luas gedung ini #ero!erasi sudah sejak lama. *alaman yang sangat luas yang terdiri dari #e#era!a kom!leks. ;edung ini jarang sekali tersentuh oleh !u#lik karena sangat ter!encilnya tem!at itu dan keamanan yang ekstra ketat. ;edung itu dikelilingi #enteng setinggi lima meter yang mem#erikan kesan angker dan menyeramkan. Semua itu karena !emiliknya adalah en#o yang memiliki akses ke !emerintahan karena itu tidak ada seorang!un yang #erani mengganggu tem!at itu. >i se#elah utara se#agai !usat !roduksi o#at"o#atan terlarang. Terutama :lo5en Psikotro!ika golongan ter#aru yang sangat #er#ahaya. Selain itu di se#elah selatan itu !ula tem!at !ercetakan uang !alsu yang kemudian dicuci di meja judi di kasino milik en#o di ,akarta Pusat. >i se#elah #arat gudang !enyim!anan #er#agai senjata. >an se#elah timur adalah ger#ang masuk yang selalu dijaga ketat. Astri dan kedua orang tuanya diseka! di lantai em!at sedangkan Jincent sedang #erada di lantai satu. Sementara itu !asukan Cy#org yang #elum diaktifkan di lantai dua di se#elah #arat. O*y!no #ila ku!erhatikan anak si Prof itu cantik juga yaL Aku jadi suka sama dia mungkin 6anita yang se!erti itu yang !antas dijadikan !endam!ing hidu!ku. *y!no ce!at #a6a gadis itu kesini?I kata Jincent sam#il mem#ayangkan dalam !ikirannya tentang masa de!an yang #isa ia jalani #ersama gadis yang ia seka!. O0aik #os?I kata *y!no mengiyakan sam#il !ergi ke ruang atas untuk mem#a6a gadis itu. 0e#era!a saat kemudian *y!no mem#a6a seorang gadis cantik dengan !aksa terlihat dari genggaman eratnya di tangan gadis yang mungil dan halus itu. *y!no menyeret gadis itu 6alau kadang gadis itu meronta. O8ni tuan??I O*arusnya jangan kamu sakiti gadis ini a!a !engaruh ilmumu sudah ha#isL Sam!ai"sam!ai kamu harus menyeretnya dengan !aksa?I tanya Jincent sam#il memegang tangan gadis itu mengajaknya mendekat dengan lam#aian tangannya. O8ya tuan ilmu gendam yang aku miliki sifatnya tem!orer dan DONI REI LUDEN
23
tidak #ertahan lama namun kalau ilmu hi!notis efeknya #isa sangat lamaI ja6a# *y!no sam#il !ergi menjauh dari hada!an Jincent dan gadis itu. O7amamu Astri #ukan? amu gadis yang sangat cantik aku #aru melihat gadis secantik kamuI sahut Jincent merayu Astri dengan tata!an #inalnya yang menco#a menyisir tia! lekuk tu#uh Astri. Oamu sia!aL 'enga!a kamu menculik aku dan keluargakuLO tanya Astri yang ketakutan dan #erusaha menjauh dan mencari celah"celah untuk #isa ka#ur dari tem!at itu. OAku aku adalah #os ayahmu. Ada !ekerjaan yang harus dituntaskan oleh ayahmu. Setelah aku melihatmu rasanya aku telah menemukan 6anita yang aku cari. 'aukah kamu menjadi isteriku LI Jincent langsung tan!a #asa #asi menanyakan hal yang tak mungkin #isa diiyakan oleh Astri. OAku tak mungkin #isa menikahimu? amu adalah !enjahat? +e!askan aku??? 0iarkan kami !ergi ku mohon?I kata Astri dengan #entakan yang selanjutnya ia memohon dengan i#a disertai tangisan dan cucuran air mata. 7amun semua itu tidak meru#ah sika! Jincent yang semakin menjadi"jadi. 0ahkan ia seolah ingin menerkam dan menjilati seluruh tu#uh gadis itu dengan #irahinya yang kian tak terkontrol. 0e#era!a kali Jincent dengan nafsu #irahinya menco#a memeluk Astri. 7amun gadis itu #erkelak dan #erhasil mele!askan diri dari terkaman tu#uh #esar Jincent. O'endekatlah manis aku sudah tak sa#ar ingin memelukmu ayo kemari O Astri yang ketakutan menco#a #erkelak dari !elukan laki"laki itu dilihatnya se#ilah !isau yang #erada di atas #uah"#uahan. 8a dengan ce!at mengam#il !isau itu ia arahkan ke !erutnya seolah akan mengam#il ancang"ancang untuk menghunuskan !isau itu ke !erutnya. OPergi dari hada!anku ??? Ce!at ??? Atau aku akan #unuh diri ???I teriaknya sam#il mengancam untuk #unuh diri. 'elihat hal itu Jincent langsung menarik diri ia menco#a menenangkan gadis itu. O'anis jangan nekad kamu tidak akan ku a!a"a!akan akan ku#erikan kenikmatan yang mungkin #elum !ernah kau rasakan se#elumnya..? Sim!an !isau itu ayoI DONI REI LUDEN
24
OPergi ??? Aku tak sudi tidur #ersamamu le#ih #aik aku mati ce!at !ergi?I O0aiklah O +alu lelaki itu !ergi dengan !elan"!elan dari kamar meninggalkan Astri sendiri di kamar yang menangis tersedu"sedu. e!ada *y!no ia memerintahkan untuk meru#ah gadis itu O*y!no? Co#a gunakan ilmumu agar ce6ek itu #isa tertarik !adaku dan ter!edaya olehku. 0uat agar dia #enar"#enar tergila" gila !adaku? alau !erlu !ake cara yang instant aku sudah nggak sa#ar nih?I O0eres #os tunggu aja he .. he.. he.I +aki"laki itu melangkah masuk. Sementara itu Jincent duduk dikursi menunggu di luar kamar dengan sa#ar. Ti#a"ti#a terdengar suara ledakan di de!an ger#ang. ;er#ang yang sangat kokoh tum#ang dengan a!i yang ter!ercik kesana"sini karena hantaman se#uah roket yang ditem#akan dari se#uah mo#il truk #esar. 'o#il truk #esar itu melaju dengan ce!at menghantam !intu de!an. Semua !enjaga yang #erjaga di !intu tak #isa menahan laju truk itu. *ujaman !eluru dengan deras menghujani truk itu ta!i #anyaknya lu#ang aki#at !eluru !anas yang #ersarang tidak menghentikan laju mo#il itu. +aju mo#il tak tertahan melaju dengan ce!at. +aju itu hanya #isa ditahan oleh dinding gedung yang mem#uat gedung itu je#ol. Teriak dan deru tem#akan memecah keheningan. Suara alarm yang #er#unyi memekakan telinga. Semua !asukan #ersia!. OPak ga6at ger#ang de!an sudah je#ol dihantam truk. A!a yang harus kita lakukan PakL?I kata sorang !enjaga mela!or dengan suara terengah"engah ke!ada Jincent. O>asar go#lok !erketat !enjagaan? erahkan semua !enjaga untuk menghancurkan mo#il itu. Seret orang yang mengendarai mo#il itu? Am#il semua !ersenjataan dari gudang #elakang? Ce!at nunggu a!a lagi?? 'ungkin sekarang saatnya untuk mengaktifkan semua Cy#org??I !erintah Jincent sam#il melangkah ke ruang control untuk mengaktifkan semua Cy#org dengan memasukan kode akses. Semua !enjaga #erlari ke arah gudang #elakang untuk mengam#il senjata dan amunisi. 7amun ketika !uluhan !enjaga akan mem#uka !intu gudang amunisi gudang itu ti#a"ti#a meledak dengan dahsyat. Semua !enjaga yang #erada di dekat gudang itu DONI REI LUDEN
25
hancur ter#akar tu#uh mereka terlem!ar #ercerai #erai oleh ledakan itu tak satu!un yang selamat dari jilatan a!i ledakan itu. Sementara itu di gedung lantai dua semua Cy#org telah diaktifkan oleh Jincent dengan kode aksesnya di ruang !engontrol. Semua Cy#org segera keluar dari lantai dua mereka segera menye#ar ke #er#agai tem!at mem#entuk formasi keamanaan yang telah #isa di !rogramkan ke!ada !ara Cy#org. Se#agian #esar #erham#uran keluar memeriksa mo#il truk yang sangat mencurigakan tan!a mereka tahu a!a dan sia!a yang ada dalam truk tadi. 'o#il truk itu segera dikerumuni !ara Cy#org seolah mereka akan melumat mo#il truk itu menjadi ke!ingan"ke!ingan #esi tua. 7amun tidak mereka duga mo#il yang dikerumuni !ara Cy#org tadi ti#a"ti#a meledak ledakan ini #ukan ledakan #iasa namun ada sesuatu !ancaran energi listrik dengan radiasi yang sangat luas #e#era!a ratus meter sehingga radiasi ledakan listrik itu menye#ar menutu!i semua area itu. +edakan listrik atau dikenal 1'P singkatan dari 1letromagnetic Pulse telah mengaki#atkan !eralatan elektronik dan lisrik di tem!at itu mati dan tidak da!at digunakan. 0egitu!un yang terjadi dengan semua Cy#org yang terdiri dari elemen"elemen listrik se#uah ro#ot yang terdiri dari jaringan eletromagnetik dan #iosistetis !asti terkena dam!aknya. Cy#org"Cy#org itu seketika seolah"olah kejang"kejang kemudian terkulai dan mati dengan tu#uh yang mengeluarkan asa! dan !ercikan listrik. Ternyata semua kejadian itu ditim#ulkan oleh aksi keem!at orang yang dari tadi sudah #erada di tem!at itu. *aris dan ;ino yang #ersem#unyi di gudang se#elah utara. Setelah mereka masuk ke kom!lek itu dengan melom!ati #enteng tinggi tan!a diketahui oleh !enjaga tem!at itu. 'ereka mengendalikan mo#il truk dengan remote control dan meledakan ger#ang dengan roket yang ter!asang di mo#il itu. Selain dari itu mereka juga meledakan kejutan listrik atau 1'P yang mem#uat rusaknya semua !eralatan listrik setelah semua Cy#org diaktifkan. Sementara itu 4udy dan Soma #ersem#unyi di gudang se#elah selatan. >imana mereka se#elumnya meletakan #om di gudang !enyim!anan senjata dan meledakannya ketika !enjaga akan mengam#il senjata dan amunisi. DONI REI LUDEN
26
Serangan yang te!at sasaran mengejutkan semua orang yang #erada di tem!at itu. eadaan menjadi tak terkendali. e!anikan menyerga!. 0ahkan Jincent di#uat kela#akan dengan situasi itu. Strategi jitu untuk melum!uhkan la6an. 'ereka menga!likasikan semua strategi yang mereka rencanakan di rumah >r. 1r6in atas !etunjuk >r. >ha5a dengan metode !erang Sun Uhu"nya. Selain itu data tia! #angunan mereka da!atkan dari !enyada!an jaringan net6ork dan !enyada!an terhada! satelit oleh >r. 1r6in sehingga !emetaan gedung yang ada di tem!at itu da!at diketahui untuk menyusun strategi. Serangan yang tak terduga dan melum!uhkan la6an yang jumlahnya ratusan dengan memanfaatkan kelemahan la6annya. Cy#org adalah se#uah ro#ot yang terdiri dari jaringan eletriomagnetik dan #iosintetis. >a!at dengan mudah dihancurkan dengan mengunakan 1'P atau ledakan eletromagnetik. +edakan ini #iasa digunakan dalam #om nuklir. >alam #om nuklir !emicu 1'P terletak di hulu ledaknya. +edakan ini sering tidak di!erhitungkan karena sering tertutu! oleh ledakan #esar yang ditim#ulkan dari reaksi #erantai dari se#uah #om nuklir. >an dalam kasus ini 1'P inilah yang dimanfaatkan oleh *aris yang di#antu oleh >r. 1r6in untuk melenya!kan semua Cy#org yang ada di tem!at itu.
36 Strategi Perang Ala Sun T0u
-a' 12 Strategi untu! Menang
Strategi Perdaya +angit untuk mele6ati Samudera. 0ergerak di kegela!an dan #ayang"#ayang menggunakan tem!at" tem!at tersem#unyi atau #ersem#unyi di #elakang layar hanya DONI REI LUDEN
27
akan menarik kecurigaan. @ntuk mem!erlemah !ertahanan musuh anda harus #ertindak di tem!at ter#uka menyem#unyikan maksud tersem#unyi anda dengan akti5itas #iasa sehari"hari. Strategi 3 e!ung Wei untuk menyelamatkan Uhao. etika musuh terlalu kuat untuk diserang seranglah sesuatu yang #erharga yang dimilikinya. etahui #ah6a musuh tidak selalu kuat di semua hal. 1ntah dimana !asti ada celah di antara senjatanya kelemahan !asti da!at diserang. >engan kata lain anda da!at menyerang sesuatu yang #erhu#ungan atau diangga! #erharga oleh musuh untuk melemahkannya secara !sikologis. Strategi & Pinjam tangan seseorang untuk mem#unuh. (0unuh dengan !isau !injaman.) Serang dengan menggunakan kekuatan !ihak lain (karena kekuatan yang minim atau tidak ingin menggunakan kekuatan sendiri). Perdaya sekutu untuk menyerang musuh sogok a!arat musuh untuk menjadi !engkhianat atau gunakan kekuatan musuh untuk mela6an dirinya sendiri. Strategi $ 0uat musuh kelelahan sam#il menghemat tenaga. Adalah se#uah keuntungan merencanakan 6aktu dan tem!at !ertem!uran. >engan cara ini anda akan tahu ka!an dan di mana !ertem!uran akan #erlangsung sementara musuh anda tidak. >orong musuh anda untuk menggunakan tenaga secara sia"sia sam#il anda mengum!ulkanmenghemat tenaga. Saat ia lelah dan #ingung anda da!at menyerangnya. Strategi / ;unakan kesem!atan saat terjadi ke#akaran untuk meram!ok lainnya. ('eram!ok se#uah rumah yang ter#akar.) Saat se#uah negara mengalami konflik internal ketika terjangkit !enyakit dan kela!aran ketika koru!si dan kejahatan merajalela maka ia tidak akan #isa menghada!i ancaman dari luar. 8nilah 6aktunya untuk menyerang. DONI REI LUDEN
28
Strategi 0er!ura"!ura menyerang dari timur dan menyeranglah dari #arat. Pada tia! !ertem!uran elemen dari se#uah kejutan da!at menghasilkan keuntungan ganda. 0ahkan ketika #erhada!an langsung dengan musuh kejutan masih da!at digunakan dengan melakukan !enyerangan saat mereka lengah. @ntuk melakukannya anda harus mem#uat !erkiraan akan a!a yang ada dalam #enak musuh melalui se#uah ti!u daya.
-a' 2 Strategi -er$adapan dengan Musu$
Strategi 0uatlah sesuatu untuk hal kosong. Anda menggunakan ti!u daya yang sama dua kali. Setelah #reaksi terhada! ti!uan !ertama dan #iasanya" kedua musuh akan ragu" ragu untuk #ereaksi !ada ti!uan yang ketiga. =+eh karenanya ti!uan ketiga adalah serangan se#enarnya untuk menangka! musuh saat !ertahanannya lemah. Strategi 2 DONI REI LUDEN
29
Secara rahasia !ergunakan lintasan Chen Chang. (Per#aiki jalan utama untuk mengam#il jalan lain.) Serang musuh dengan dua kekuatan kon5ergen. Dang !ertama adalah serangan langsung sesuatu yang sangat jelas dan mem#uat musuh mem!ersia!kan !ertahanannya. Dang kedua secara tidak langsung se#uah serangan yang menakutkan musuh tidak mengira dan mem#agi kekuatannya sehingga !ada saat"saat terakhir mengalami ke#ingungan dan kemalangan. Strategi 9 Pantau a!i yang ter#akar se!anjang sungai. Tunda untuk memasuki 6ilayah !ertem!uran sam!ai seluruh !ihak yang #ertikai mengalami kelelahan aki#at !ertem!uran yang terjadi antar mereka. emudian serang dengan kekuatan !enuh dan ha#iskan. Strategi % Pisau tersarung dalam senyum. Puji dan jilat musuh anda. etika anda menda!at ke!ercayaan darinya anda #ergerak mela6annya secara rahasia. Strategi Pohon !rem #erkor#an untuk !ohon !ersik. ('engor#ankan !erak untuk mem!ertahankan emas.) Ada suatu keadaan dimana anda harus mengor#ankan tujuan jangka !endek untuk menda!atkan tujuan jangka !anjang. 8ni adalah strategi kam#ing hitam dimana seseorang akan dikor#ankan untuk menyelamatkan yang lain. Strategi 3 'encuri kam#ing se!anjang !erjalanan (Am#il kesem!atan untuk mencuri kam#ing.) Sementara teta! #er!egang !ada rencana anda harus cuku! fleksi#el untuk mengam#il keuntungan dari tia! kesem!atan yang ada sekecil a!a!un.
DONI REI LUDEN
30
-a' 32 Strategi Penyerangan
Strategi & agetkan ular dengan memukul rum!ut di sekitarnya. etika anda tidak mengetahui rencana la6an secara jelas serang dan !elajari reaksi la6an. Perilakunya akan mem#ongkar strateginya. Strategi $ Pinjam mayat orang lain untuk menghidu!kan kem#ali ji6anya. ('enghidu!kan kem#ali orang mati.) Am#il se#uah lem#aga teknologi atau se#uah metode yang telah dilu!akan atau tidak digunakan lagi dan gunakan untuk ke!entingan diri sendiri. *idu!kan kem#ali sesuatu dari masa lalu dengan mem#erinya tujuan #aru atau terjemahkan kem#ali dan #a6a ide"ide lama ke#iasaan dan tradisi ke kehidu!an sehari"hari. Strategi / ;iring macan untuk meninggalkan sarangnya. ,angan !ernah menyerang secara langsung musuh yang memiliki keunggulan aki#at !osisinya yang #aik. ;iring mereka untuk meninggalkan sarangnya sehingga mereka akan terjauh dari sum#er kekuatannya.
Strategi Pada saat menangka! le!aslah satu orang. 'angsa yang tersudut #iasanya akan menyerang secara mem#a#i #uta. @ntuk mencegah hal ini #iarkan musuh !ercaya #ah6a masih ada kesem!atan untuk #e#as. *asrat mereka untuk menyerang akan teredam dengan keinginan untuk melarikan diri. etika !ada akhirnya ke#e#asan yang mereka inginkan terse#ut tak ter#ukti moral musuh akan jatuh dan mereka akan menyerah tan!a !erla6anan. Strategi 'elem!ar 0atu 0ata untuk menda!atkan ;iok. DONI REI LUDEN
31
Persia!kan se#uah je#akan dan !erdaya musuh anda dengan um!an. >alam !erang um!an adalah ilusi atas se#uah kesem!atan untuk mem!eroleh hasil. >alam keseharian um!an adalah ilusi atas kekayaan kekuasaan dan seb. Strategi 2 alahkan musuh dengan menangka! !emim!innya. ,ika tentara musuh kuat teta!i di!im!in oleh komandan yang mengandalkan uang dan ancaman maka am#il !emim!innya. ,ika komandan mati atau tertangka! maka sisa !asukannya akan ter!ecah #elah atau akan lari ke !ihak anda. Akan teta!i jika !asukan terikat atas se#uah loyalitas terhada! !im!inannya maka #erhati"hatilah !asukan akan da!at melanjutkan !erla6anan dengan moti5asi #alas dendam.
-a' 42 Strategi 5$aosKe!a7auan
Strategi 9 ,auhkan kayu #akar dari tungku masak. (+e!askan !egangan kayu dari ka!aknya.) etika #erhada!an dengan musuh yang sangat kuat untuk menghada!inya secara langsung anda harus melemahkannya dengan meruntuhkan !ondasinya dan menyerang sum#erdayanya. Strategi 3% 'emancing di air keruh. Se#elum menghada!i !asukan musuh #uatlah se#uah kekacauan untuk mem!erlemah !erse!si dan !ertim#angan mereka. 0uatlah sesuatu yang tidak #iasa aneh dan tak ter!ikirkan sehingga menim#ulkan kecurigaan musuh dan mengacaukan !ikirannya. 'usuh yang #ingung akan le#ih mudah untuk diserang. Strategi 3 +e!askan kulit serangga. (Penam!akan yang salah meni!u musuh.) etika anda dalam keadaan tersudut dan anda hanya memiliki kesem!atan untuk melarikan diri dan harus mengonsolidasi kelom!ok #uatlah se#uah ilusi. Sementara !erhatian musuh DONI REI LUDEN
32
terfokus atas muslihat yang anda lakukan !indahkan !asukan anda secara rahasia di #elakang muka anda yang terlihat. Strategi 33 Tutu! !intu untuk menangka! !encuri. ,ika anda memiliki kesem!atan untuk menangka! seluruh musuh maka lakukanlah sehingga dengan demikian !ertem!uran akan segera #erakhir. 'em#iarkan musuh untuk le!as akan menanam #i#it dari konflik #aru. Akan teta!i jika mereka #erhasil melarikan diri #erhati"hatilah dalam melakukan !engejaran. Strategi 3& 0erteman dengan negara jauh dan serang negara tetangga. ,amak diketahui #ah6a negara yang #er#atasan satu sama lain menjadi musuh sementara negara yang ter!isah jauh meru!akan sekutu yang #aik. etika anda adalah yang terkuat di se#uah 6ilayah ancaman ter#esar adalah dari terkuat kedua di 6ilayah terse#ut #ukan dari yang terkuat di 6ilayah lain. Strategi 3$ Cari lintasan aman untuk menjajah erajaan ;uo. Pinjam sum#erdaya sekutu untuk menyerang musuh #ersama. Sesudah musuh dikalahkan gunakan sum#erdaya terse#ut untuk menem!atkan sekutu anda !ada !osisi !ertama untuk diserang". 0a# / Strategy 3/ ;antikan #alok dengan kayu jelek. acaukan formasi musuh ganggu metode o!erasinya u#ah aturan" aturan yang digunakannya #uatlah se#uah hal yang #erla6anan dengan latihan standarnya. >engan cara ini anda telah meruntuhkan tiang"tiang !endukung yang di#utuhkan oleh musuh dalam mem#angun !asukan yang efektif. Strategi 3 +ihat !ada !ohon mur#ei dan ganggu ulatnya. @ntuk mendisi!linkan mengontrol dan mengingatkan suatu !ihak yang status atau !osisinya di luar konfrontasi langsungK gunakan DONI REI LUDEN
33
analogi atau sindiran. Tan!a langsung menye#ut nama !ihak yang tertuduh tidak akan da!at memukul #alik tan!a ke#er!ihakan yang jelas. Strategi 3Pura"!ura menjadi seekor #a#i untuk memakan macan. (0ergaya #odoh.) Sem#unyi di #alik to!eng ketololan ma#uk atau gila untuk menci!takan ke#ingungan atas tujuan dan moti5asi anda. ;iring la6an anda ke dalam sika! meremehkan kemam!uan anda sam!ai !ada akhirnya terlalu yakin akan diri sendiri sehingga menurunkan le5el !ertahanannya. Pada situasi ini anda da!at menyerangnya. Strategi 32 ,auhkan tangga ketika musuh telah sam!ai di atas (Se#erangi sungai dan hancurkan jem#atan.) >engan um!an dan ti!u muslihat giring musuh anda ke dalam daerah #er#ahaya. emudian !utus jalur komunikasi dan jalan untuk melarikan diri. @ntuk menyelamatkan dirinya dia harus #ertarung dengan kekuatan anda dan sekaligus elemen alam. Strategi 39 *ias !ohon dengan #unga !alsu. 'enem!elkan kem#ang sutera di atas !ohon mem#erikan se#uah ilusi #ah6a !ohon terse#ut sehat. >engan menggunakan muslihat dan !enyamaran akan mem#uat sesuatu yang tak #erarti tam!ak #erhargaK tak mengancam kelihatan #er#ahayaK #ukan a!a"a!a kelihatan #erguna. Strategi &% 0uat tuan rumah dan tamu #ertukar tem!at. alahkan musuh dari dalam dengan menyusu! ke dalam #enteng la6an di #a6ah muslihat kerjasama !enyerahan diri atau !erjanjian damai. >engan cara ini anda akan menemukan kelemahan dan kemudian saat !asukan musuh sedang #eristirahat serang secara langsung ke jantung !ertahanannya.
DONI REI LUDEN
34
-a' 6 Strategi Kala$
Strategi & ,e#akan indah. (je#akan #ujuk rayu gunakan seorang !erem!uan untuk menje#ak seorang laki"laki.) irim musuh anda !erem!uan"!erem!uan cantik yang akan menye#a#kan !erselisihan di #asis !ertahanannya. Strategi ini da!at #ekerja !ada tiga tingkatan. Pertama !enguasa akan ter!esona oleh kecantikannya sehingga akan melalaikan tugasnya dan tingkat ke6as!adaannya akan menurun. edua !ara laki"laki akan menunjukkan sika! agresifnya yang akan menyulut !erselisihan kecil di antara mereka menye#a#kan lemahnya kerjasama dan jatuhnya semangat. etiga !ara !erem!uan akan termoti5asi oleh rasa cem#uru dan iri sehingga akan mem#uat intrik yang !ada gilirannya akan semakin mem!er#uruk situasi. Strategi &3 osongkan #enteng. (,e#akan !sikologis #enteng yang kosong akan mem#uat musuh #er!ikir #ah6a #enteng terse#ut !enuh dengan je#akan.) etika musuh kuat dalam segi jumlah dan situasinya tidak menuntungkan #agi diri anda maka tanggalkan seluruh muslihat militer dan #ertindaklah se!erti #iasa. ,ika musuh tidak mengetahui secara !asti situasi anda tindakan yang tidak #iasanya ini akan meningkatkan ke6as!adaan. >engan se#uah ke#eruntungan musuh akan mengendorkan serangan. Strategi && 0iarkan mata"mata musuh menye#arkan konflik di 6ilayah !ertahanannya. (;unakan mata"mata musuh untuk menye#arkan informasi !alsu.) Perlemah kemam!uan tem!ur musuh anda dengan secara diam" diam mem#uat konflik antara musuh dan teman sekutu !enasihat komandan !rajurit dan rakyatnya. Sementara ia si#uk untuk menyelesaikan konflik internalnya kemam!uan tem!ur dan #ertahannya akan melemah. DONI REI LUDEN
35
Strategi &$ +ukai diri sendiri untuk menda!atkan ke!ercayaan musuh. ('asuk !ada je#akanK jadilah um!an.) 0er!ura"!ura terluka akan mengaki#atkan dua kemungkinan. emungkinan !ertama musuh akan #ersantai sejenak oleh karena dia tidak melihat anda se#agai se#uah ancaman serius. Dang kedua adalah jalan untuk menjilat musuh anda dengan #er!ura"!ura luka oleh se#a# musuh merasa aman. Strategi &/ 8kat seluruh ka!al musuh secara #ersamaan (,angan !ernah #ergantung !ada satu strategi.) >alam hal"hal !enting seseorang harus menggunakan #e#era!a strategi yang dijalankan secara simultan. Teta! #er!egang !ada rencana #er#eda"#eda yang dijalankan !ada se#uah skema #esarK dengan cara ini jika satu strategi gagal anda masih memiliki #e#era!a strategi untuk teta! maju. Strategi & Selain dari semua hal di atas salah satu yang !aling dikenal adalah strategi ke & lari untuk #ertem!ur di lain 6aktu. *al ini dia#adikan dalam #entuk !eri#ahasa Cina O,ika seluruhnya gagal mundurI ,ika keadaannya jelas #ah6a seluruh rencana aksi anda akan mengalami kegagalan mundurlah dan konsolidasi !asukan. etika !ihak anda mengalami kekalahan hanya ada tiga !ilihan menyerah kom!romi atau melarikan diri. 'enyerah adalah kekalahan total kom!romi adalah setengah kalah ta!i melarikan diri #ukanlah se#uah kekalahan. Selama anda tidak kalah anda masih memiliki se#uah kesem!atan untuk menang?
DONI REI LUDEN
36
Pernah mendengar nama Sun Tzu atau se#uah cerita yang di#ukukan dengan judul Art of 6ar Sun Tzu Art of War yang artinya seni #er!erang. Pada artikel ini kita tidak s!esifik menyinggung sia!a itu Sun Tzu Teta!i menyinggung a!a yang di6ariskan oleh Sun Tzu. Warisan Sun Tzu adalah se#uah karya sastra klasik yang #erjudul Art of War (Seni #er!erang). Seni #er!erang yang dimaksud di sini #ukan #er!erang dalam artian fisik teta!i #agaimana Art of War Sun Tzu >itera!kan di dunia #isnis. *u#ungan antara karya satra klasik ini memandang cara menyusun strategi di dunia #isnis kurang le#ih sama dengan cara menyusun strategi di dunia !erang yang sesungguhnya. arya Sun Tzu akan menco#a mem#e#erkan sifat dari DONI REI LUDEN
37
!er#andingan antara !erang dan #isnis dengan menco#a untuk mem!elajari secara sistematis sam!ai di mana !raktik #isnis mam!u dijelaskan dan dimengerti dalam #ahasa !erang serta aki#at yang tim#ul. ;aris #esar strategi !erang di dunia #isnis ala Sun Tzu adalahK 12 Menilai Sesuatu
+angkah !ertama yang harus dilakukan dalam Art of War Sun tzu adalah menilai situasi. Proses mengam#il ke!utusan strategi dimulai dengan meme!rkirakan layak tidaknya ikut dalam !ertem!uran. >i sinilah letak dari !usat !enilaian situasi di mana hal terse#ut mencaku! !emahaman mendalam dari !rinsi! !erencanaan strategi. 2 Peruusan Tu8uan dan Strategi
+angkah selanjutnya adalah #agaimana !erumusan tujuan dan strategi. A!a hal"hal yang harus di!rioritaskan di sini !ilihan dan !engem#angan suatu strategi harus sesuai dengan sasaran yang sudah dirumuskan dan sesuai dengan suatu situasi tertentu. 0egitu !ula seharusnya gam#aran dalam dunia #isnis harus ada !erumusan tujuan dan strategi yang jelas. 32 Peng!a8ian Strategi
>alam taha! ini ahli startegi harus menge5aluasi efektifitas dari strategi yang ditera!kan atau di!akai. >alam taha! ini strategi dikaji a!akah sudah layak atau tidak kalau tidak layak maka ahli stategi harus menyusun startegi alternati5e yang kemungkinan efektifitasnya le#ih #esar. etika taha!an ini dikaitkan dengan dunia usaha maka kita akan menemukan adanya ri5alitas. Setia! !engusaha !asti memilki strategi khusus untuk menca!ai tujuan. 42 Pela!sanaan Strategi DONI REI LUDEN
38
Taha! di mana strategi dijalankan. Selama taha! ini segi taktis dan o!erasional untuk !elaksaan efektif harus di!ertim#angkan. Pelaksanaan strategi mem#utuhkan adanya ketenangan strategi harus #etul"#etul #erjalan sesuai dengan skenario yang disusun. 0agaiamana memanfaatkan sarana yang ada kece!atan dalam !elaksanaan mem!erkirakan reaksi musuh dan !eru#ahan dalam lingkungan. ;am#aran se!erti ini kurang le#ih juga akan kita temukan dalam dunia #isnis. 92 Pengendalian Strategi
@ntuk menjamin terca!ainya tujuan harus ada !engendalian di mana di #utuhkan tata cara tertentu se!erti adanya um!an #alik metode untuk !ertukaran informasi harus ada. @m!an #alik ini #ertindak se#agai masukan taha!an !roses !erencanaan se#elumnya. Selamat #erstrategi?
Kata Kata -i8a! / Strategi Perang dala ,idup ala Sun T0u #1& DONI REI LUDEN
39
Posted #y fikathiana on ,un 32 3%3 in ata ata 0ijak ata ata 'utiara F comments
Pernahkah anda mendengar tentang :Strategi perang Sun T0u; L Kata !ata 'i8a! yang ada dala strategi perang Sun T0u sangat #agus untuk dia!likasikan ke #er#agai hal dalam kehidu!an and untuk #isnis #erkom!etisi mem!ertahankan hidu! dan segala #entuk !erang dalam !erjuangan hidu! untuk meraih kemenangan. Kupulan Kata Kata -i8a! yang en8adi Strategi Perang dala ,idup ala Sun T0u ini da!at anda jadikan su'er inspirasi dan otiar& Sun T0u adalah karya militer klasik tertua dalam literatur Cina. Selain ajaran Confucius seni !erang Sun Tzu adalah yang !aling terkenal di luar Cina. >i jaman sekarang ternyata strategi perang Sun T0u sangat #isa di andalkan. ita seringkali dihada!kan ke!ada #erkom!etisi dalam #er#agai hal. ata kata #ijak dalam intisari strategi perang ala Sun T0u menuntun kita untuk mengenal hal"hal mendasar yang #isa menjadi !edoman kita untuk menjadi !emenang dalam kom!etisi di kehidu!an anda.
Kupulan Kata !ata 'i8a! Seni Perang Sun T0u/ . OSeni !erang sangat !enting #agi negara. 8ni menyangkut masalah hidu! dan mati satu jalan (tao) menuju keselamatan atau kehancuran.I <<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<< <<<<<<<<<<<<<<<<<<
DONI REI LUDEN
40
3. Oenalilah musuhmu kenalilah diri sendiri. 'aka kau #isa #erjuang dalam %% !ertem!uran tan!a resiko kalah. enali 0umi kenali +angit dan kemenanganmu akan menjadi lengka!.I <<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<< <<<<<<<<<<<<<<<<<< &. OSang jenderal adalah !elindung negara. etika sang !elindung utuh tentu negaranya kuat. alau sang !elindung cacat tentu negaranya lemah.I <<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<< <<<<<<<<<<<<<<<<<< $. O;unakanlah kekuatan normal untuk #ertem!ur. ;unakanlah kekuatan luar #iasa untuk meraih kemenangan.I <<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<< <<<<<<<<<<<<<<<<<< /. I emungkinan menang terletak !ada serangan. 'ereka yang menduduki medan !ertem!urannya le#ih dulu dan menantikan musuhnya akan mem!eroleh kemenangan.I <<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<< <<<<<<<<<<<<<<<<<< . Oece!atan adalah inti !erang. Dang dihargai dalam !erang adalah kemenangan yang ce!at #ukan o!erasi militer #erke!anjangan.I <<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<< <<<<<<<<<<<<<<<<<< -. Oetika se!uluh la6an satu ke!unglah. etika lima la6an satu seranglah. etik dua la6an satu #ertem!urlah. etika seim#ang !ecah #elahlah. etika le#ih sedikit #ertahanlah. etika memadai hindarilah.I <<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<< <<<<<<<<<<<<<<<<<< 2. O'engetahui ka!an seseorang da!at dan tidak da!at #ertem!ur adalah kemenangan.I DONI REI LUDEN
41
<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<< <<<<<<<<<<<<<<<<<< 9. O'engetahui cara menggunakan yang #anyak dan yang sedikit adalah kemenangan.I <<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<< <<<<<<<<<<<<<<<<<< %. OAtasan dan #a6ahan yang menginginkan hasrat yang sama adalah kemenangan.I <<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<< <<<<<<<<<<<<<<<<<< . O0ersika! sia! dan menunggu musuh tidak sia! adalah kemenangan.I <<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<< <<<<<<<<<<<<<<<<<< 3. OSang jenderal yang mam!u dan sang raja yang tidak cam!ur tangan adalah kemenangan.I <<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<< <<<<<<<<<<<<<<<<<< &. Oemenangan itu da!at dikenal teta!i tidak da!at di#uat.I <<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<< <<<<<<<<<<<<<<<<<< $. Oondisi tak terkalahkan terda!at !ada diri sendiri. ondisi da!at ditaklukkan terda!at !ada musuh. >emikianlah yang teram!il da!at menjadikan diri mereka tak terkalahkan. 'ereka tidak #isa menjadikan musuh da!at ditaklukkan.I <<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<< <<<<<<<<<<<<<<<<<< /. O'iliter yang menang sudah menang le#ih dulu #aru #ertem!ur. 'iliter yang kalah #ertem!ur dulu #aru mencari kemenangan.I <<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<< <<<<<<<<<<<<<<<<<< DONI REI LUDEN
42
. OPertama ukurlah !anjangnya. edua ukurlah 5olumenya. etiga hitunglah. eem!at tim#anglah. elima adalah kemenangan. <<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<< <<<<<<<<<<<<<<<<<< 0umi melahirkan !anjang. Panjang melahirkan 5olume. Jolume melahirkan hitungan. *itungan melahirkan tim#angan. Tim#angan melahirkan kemenangan.I <<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<< <<<<<<<<<<<<<<<<<< -. O'ela6an yang #anyak sama se!erti mela6an yang sedikit. 8tu hanya soal #entuk dan nama.I <<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<< <<<<<<<<<<<<<<<<<< 2. OPertem!urannya kacau teta!i tidak seorang !un tidak takluk !ada kekacauan. ekacauan lahir dari keteraturan. e!engecutan lahir dari ke#eranian. elemahan lahir dari kekuatan. eteraturan dan kekacauan adalah soal menghitung. e#eranian dan ke!engecutan adalah soal shih. ekuatan dan kelemahan adalah soal #entuk.I <<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<< <<<<<<<<<<<<<<<<<< 9. OTentang sifat !e!ohonan dan #atu"#atuan etika tenang mereka diam. etika marah mereka #ergerak. etika !ersegi mereka #erhenti. etika #undar mereka #ergerak. 'engerahkan orang"orang ke !ertem!uran adalah se!erti menggelindingkan #atu"#atuan #undar dari se#uah gunung setinggi seri#u jen.I <<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<< <<<<<<<<<<<<<<<<<< 3%. OSeseorang yang mengam#il !osisi le#ih dulu di medan !ertem!uran dan menantikan musuhnya tenang. Seseorang yang mengam#il !osisi #elakangan di medan !erang dan tergesa"gesa DONI REI LUDEN
43
#ertem!ur ia harus #ekerja keras. >emikianlah seseorang yang teram!il dalam #ertem!ur memanggil la6annya dan #ukan di!anggil oleh mereka.I <<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<< <<<<<<<<<<<<<<<<<< 8tulah #e#era!a ata kata #ijak Sun Tzu (#anyak menye#ut tentang kemenangan untuk anda meraih !esu!sesan . 'asih #anyak lagi !ata!ata 'i8a! yang ter!andung dala seni perang Sun T0u . 7antikan strategi seni !erang Sun Tzu #erikutnya di artikel #erikutnya. Semoga #ermanfaat. Sum#er htt!infodari.comkata"kata"#ijak"strategi"!erang"dalam" hidu!"ala"sun"tzu"ibzz3J3@W:
DONI REI LUDEN
44
Seni Perang :SunT0u; dala Mana8een Strategis 'aret &% 3% oleh akusukamenulis 0agi !enyuka film !erang kolosal tentu tidak akan mele6atkan untuk menonton O4ed"CliffI. :ilm yang disutradarai oleh ,ohn Woo ini #erlatar #elakang Tiga erajaan Cina !ada tahun 3%2 ' di zaman dinasti *an. 'emakan #iaya sekitar @SM 2% juta dollar film ini menyajikan #anyak adegan menarik utamanya tentang semangat !antang menyerah !asukan +iu Pei dan Wu dalam menghada!i !asukan Cao"cao yang jumlahnya #erkali li!at le#ih #anyak dan strategi serta formasi !erang Cina di zaman Uhu ;e +iang. 'aka saya !un kem#ali teringat !ada film O4ed CliffI ketika menda!atkan mata kuliah Strategic Management di semester - ini. ajian manajemen strategis didasari oleh 6arisan militer yang kuat. etika selama ini mahasis6a akuntansi kera! disuguhi dengan analisis !erhitungan angka"angka eksak maka dalam kuliah manajemen strategis ini mahasis6a justru diajak O#ertualangI menggunakan intuisi dalam !erencanaan strategi #isnis. 8stilah"istilah se!erti tujuan, misi, kekuatan, dan kelemahan !un !ertama kali dirumuskan untuk menghada!i #er#agai !ersoalan di medan tem!ur. ata strategi #erasal dari #ahasa Dunani strategos, yang merujuk !ada jenderal militer. Strategos menyatukan stratos (!asukan) dan ago (memim!in). 'enurut Webster’s New World Dictionary, strategi adalah Oilmu !erencanaan dan !engarahan o!erasi militer #erskala #esar ilmu #agaimana memanu5er kekuatan ke dalam !osisi yang !aling menguntungkan se#elum #enar"#enar #erhada!an dengan musuh.” >alam #anyak hal strategi #isnis memang miri! dengan strategi militer. Tujuan utama dari strategi #isnis mau!un militer adalah DONI REI LUDEN
45
mem!eroleh keunggulan kom!etitif. 0aik organisasi #isnis mau!un militer #erusaha memanfaatkan kekuatan mereka untuk mengeks!loitasi kelemahan la6an. ,ika strategi suatu !erusahaan salah (tidak efektif) semua efisiensi di dunia ini tidak akan cuku! untuk menghantarnya !ada kesuksesan. e#erhasilan #isnis atau militer #iasanya #ukan meru!akan hasil yang #aik dari strategi yang ke#etulan. 0aik organisasi #isnis mau!un militer mesti #erada!tasi !ada !eru#ahan dan terus"menerus mem!er#aiki diri agar sukses. Tak jarang!erusahaan tidka mau mengu#ah strategi mereka ketika kondisi lingkungan dan !ersaingan mem#utuhkan adanya !eru#ahan. ;luck mena6arkan se#uah contoh militer klasik dari hal terse#ut etika 7a!oleon menang hal itu dikarenakan la6an" la6annya ter!aku !ada strategi taktik dan organisasi !erangdari masa se#elumnya. etika ia kalah "mela6an Wellington 4usia dan S!anyol" itu karena ia menggunakan strategi yang telah !aten mela6an musuh"musuh yang !unya !ikiran segar yang mengem#angkan strategi #ukan dari !erang se#elumnya namun !erang yang selanjutnya. Alih"alih ke#erhasilan adalah !roduk dari ke!ekaan terus menerus !ada kondisi eksternal dan internal yang terus #eru#ah serta !erumusan dan !enera!an ada!tasi yang cerdas atas #er#agai kondisi yang ada. 1lemen kejutan mem#erikan keunggulan kom!etitif yang #esar #aik dalam strategi militer mau!un #isnis. Sistem informasi yang menyediakan data mengenai strategi dan sum#er daya la6an atau !esaing juga sama !entingnya. Satu !er#edaan mendasar antara strategi militer dan #isnis adalah #ah6a strategi #isnis dirumuskan ditera!kan dan dinilai dengan asumsi kompetisi, sementara strategi militer didasarkan atas asumsi konlik . 7amun demikian konflik militer dan !ersaingan #isnis sangat miri! sehingga #anyak teknik manajemen strategis da!at ditera!kan untuk keduanya. DONI REI LUDEN
46
Para !enyusun strategi #isnis memiliki akses ke 6a6asan"6a6asan #erharga !ara !emikir militer yang telah diolah selama kurun 6aktu yang !anjang. Perumusan dan !enera!an strategi yang unggul da!at mengalahkan keunggulan la6an dalam hal jumlah dan sum#er daya. *asil #elajar !ara !enyusun strategi militer selama #era#ad"a#ad ini !un mem#eri keuntungan #agi !ara !enyusun strategi #isnis de6asa ini. Salah satu strategi !erang yang kera! digunakan dalam strategi !erencanaan #isnis adalah seni !erang OSun TzuI. ;antilah kata perang atau pertempuran dengan strategi atau perencanaan strategis maka !etikan"!etikan naratif dari Sun Tzu #erikut ini da!at di#erlakukan untuk strategi #isnis !ada !erusahaan de6asa ini dimana #erkom!etisi secara agresif di!erlukan untuk mam!u #ertahan dan tum#uh. •
•
Perang adalah sesuatu yang sangat !enting #agi se#uah negara !ersoalan hidu! atau mati jalan menuju kemenangan atau kehancuran. arenanya tak #isa tidak !erang mesti di!elajari secara cermat. Secara umum di dalam !erang ke#ijakan yang ter#aik adalah mere#ut se#uah negara dalam keadaan utuhK menghancurkannya masih kalah #aik dengan ke#ijakan yang ini. 'enangka! seluruh !asukan musuh le#ih #aik dari!ada menghancurkannyaK mere#ut se#uah resimen se#uah !erkum!ulan atau se#uah kelom!ok le#ih #aik dari!ada meremukkannya. Se#a# memenangkan seratus !erang dalam seratus !ertem!uran #ukanlah !uncak tertinggi dari keteram!ilan. 'enaklukkan musuh tan!a #ertem!ur adalah hal yang sem!urna. 'ereka yang teram!il dalam !erang mengalahkan musuh tan!a !erlu #ertem!ur.
DONI REI LUDEN
47
•
•
•
Seni menggunakan !asukan adalah se!erti #erikut etika se!uluh !asukan kita #erhada!an dengan satu !asukan musuh ke!ung dia. etika kekuatan kita lima kali li!at serang mereka. ,ika kekuatan kita dua kali li!at !ecah"#elah mereka. ,ikaseim#ang Anda #isa mela6annya dengan !erencanaan yang #aik. ,ika le#ih lemah sia!kan cara untuk menarik diri. >an jika dalam segalanya Anda kalah carilah jalan untuk menghindarinya. enalilah musuh Anda dan diri Anda sendiri maka dalam seratus !ertem!uran Anda tidak akan !ernah terkalahkan. 0ila Anda tidak tahu tentang musuh Anda teta!i mengenal diri Anda sendiri !eluang Anda untuk menang atau kalah seim#ang. ,ika Anda tidak mengenal musuh Anda dan diri Anda sendiri #isa di!astikan Anda akan kalah dalam setia! !ertem!uran. ,ika Anda memutuskan untuk terjun ke medan !ertem!uran jangan umumkan niat atau rencana Anda. +akukan segalanya se!erti alamiah.
om!etisi adalah se#uah sunatullah dalam hidu!. Ta!i #agaimana strategi dan etika kom!etisi yang selama ini kita usung hendaknya harus di!ertim#angkan dengan #aik. 'aka ketika Anda memutuskan untuk menantang !erusahaan (atau la6an) lain maka kalkulasi estimasi analisis dan !emosisian yang #anyak akan mem#a6a kemenangan. Se#aliknya sedikit !erhitungan mengaki#atkan kekalahan. 7ah !erencanaan strategi se!erti a!a yang Anda hendak usung dalam kom!etisi hidu! iniL (#log.akusukamenulis)
DONI REI LUDEN
48
OSeni PerangI Sun Tzu untuk Pelaku 0isnis 'odern =lehK *.Asrul *oesein
uti!an Pernyataan Sun TzuK O>alam ratusan !ertem!uran #ila Anda mengenal diri Anda dan musuh Anda Anda tidak akan !ernah takut terhada! hasilnyaI !ernyataan itu #ila diaktualisasikan dengan kalimat #erikut ini O>aalam ratusan kesem!atan #ila Anda mengenal diri Anda dan orang yang sedang Anda hada!i Anda tidak akan !ernah merisaukan hasilnya.I Pengantar tulisanK >alam tulisan ini nantinya akan mem#ahas secara khusus !enera!an strategi Sun Tzu dalam Pemasaran dan Penjualan. arena tulisan ini akan dituangkan secara #erlanjut (#ersam#ung) maka kami dahului dengan !enjelasan singkat mengenai strategi OSeni PerangI Sun Tzu. 0ila teman"teman #erminat Silakan co!y atau #isa co!y !aste di 0log teman"teman dengan nama sum#ernya *.Asrul *oesein di #log !ri#adi saya ini. Serta jangan lu!a sedikit tinggalkan komentar demi menjalin silaturrahim sesama #logger !em#aca!engguna strategi ini.Terima kasih. Sedikit 8lustrasi Tentang Sun Tzu Seni Perang (The Art of War) yang dihim!un dan disusun oleh filsuf !ejuang misterius Cina DONI REI LUDEN
49
yang hidu! le#ih dari 3/%% tahun silam atau /%% tahun se#elum kelahiran ristus dan menjadi #uku yang !aling laris di zaman modern L 'enga!a !elatih !rofessor dan eksekutif #isnis mem#aca The Art of War karangan Sun TzuL arena tam!aknya masih diangga! se#uah se#agai strategi yang !aling #ergensi dan #er!engaruh di dunia hingga de6asa ini. 0anyak di!elajari kalangan !olitikus !engusaha sam!ai dengan eksekutif modern Asia juga !emim!in militerindustri serta !akar strategi selama le#ih dari dua millennium terakhir ini. ,e!ang misalnya yang mengalami !eru#ahan dari se#uah #udaya feudal menjadi #udaya kor!orat dalam tem!o relati5e singkat kelom!ok !em#elajar kontem!orer Seni Perang telah menera!kan strategi kalsik kuno ini dalam !el#agi kegiatan !olitik dan #isnis modern. Tentu saja #anyak yang melihat kesuksesan ,e!ang !asca" !erang ini se#agai se#uah illustrasi dari dictum Sun Tzu O 'enang tan!a #ertem!ur adalah yang ter#aik (To 6in 6ithout fighting is #est)I Se#agai se#uah study tentang anatomi #er#agai organisasi yang sedang mengalami konflik disetia! tataran mulai dari hu#ungan antar!ri#adi #isnis hingga internasional. Tujuannya adalah menjadi yang tak terkalahkan meraih kemenangan tan!a !ertem!uran dan menjadi kekuatan yang tidak #ias diserang melalui u!aya !emahaman asfek fisik !olitik dan !sikologi konflik. A!a a!likasi marketing"!emasaran dari ke#ijaksanaan a#adi yang ditemukan dalam karya klasik ini L The Art of War diakui se#agai inti yang dikonsentrasikan dari strategi untuk memenangkan !erang. >alam !rinsi! Sun Tzu dijum!ai !ondasi untuk memahami !rinsi! strategis dari marketing"!emasaran modern. The Art of War meru!akan #atu landasan #agi strategi militer dan strategi #isnis di dunia timur. >e6asa ini le#ih selusin terjemahan karya kuno ini dalam #ahasa 8nggris #egitu !ula The Art of War da!at dijum!ai dalam ham!er setia! #ahasa termasuk #ahasa 8ndonesia. >alam tulisan selanjutnya (akan kami #uat tulisan ini secara #erlanjut) !erihal a!likasi Seni Perang Sun Tzu dalam !enera!an . Prinsi! 'emenangkan PemasaranK A!a yang da!at diajarkan oleh genius militer kuno #angsa China ke!ada !elaku #isnis modern mengenai !rinsi! untuk memenangkan !erang !emasaranL DONI REI LUDEN
50
Setia! !rinsi! strategi Sun Tsu akan diilustrasikan dengan a!likasi strategi dan taktis. Caku!an !rinsi! terse#ut adalah " 'engatur 8nteligensi enali !asar Anda dan kenali diri Anda sendiri. " Posisi yang aman uasai !osisi yang tidak dengan mudah dire#ut oleh !esaing Anda. " ejutan Peroleh dominasi !sikologis dan mementahkan inisiatif la6an Anda. " ekuatan 1konomi 7ilai secara akurat dimana Anda menye#arkan sum#er daya Anda. " Struktur omando 'anajemen yang #aik mele!askan ikatan kekuatan sum#er daya manusia. " esederhanaan 0ahkan rencana yang !aling sederhana !un sulit dilaksanakan. 3. Strategi PenjualanK >alam strategi !enjualan OSeni PerangO Sun Tzu ahli !emasaran terkemukan dunia dalam menginter!retasikan strategi ini yang a#adi untuk kalangan #isnis modern akan menunjukkan ke!ada Anda #agaimana strategi klasik #uah !ikiran ,enderal 0angsa China dari zaman kuno da!at mem#im#ing Anda menuju sukses di medan !ertem!uran OPenjualanI Strategi !enjualan ini akan ditulis #e#era!a to!ic antara lain se#agai #erikut " 0er!ikir secara !ositifK " 'enem!ati Posisi yang tinggi. " esediaan untuk kalah " mengam#il resiko. " 0ersika! fleksi#el 'engu#ah taktik Anda sesuai dengan !eru#ahan keadaan. " 'emegang 8nisiatif 'engalahkan !esaing Anda dengan memukul le#ih dahulu. " 'enang Tan!a 0ertem!ur 'engem#angkan strategi yang su!erior " 'enjual Solusi 'engkonsolidasikan hasil yang Anda ca!ai. ;erald A.'ichaelson Peja#at di Procter ;am#le dan Sara +ee meniti karir se#agai seorang eksekutif di !erusahaan yang masuk :ortune %% yang !ernah memegang #er#agai ja#atan di#idang !emasaran dan !enjualan #aik di la!angan mau!un di kantor !usat !erusahaannya. >ia dikenal se#agai ahli mengenai #uah karya Sun DONI REI LUDEN
51
Tzu yang terkemukan di dunia. Sekarang #ukunya telah diterjemahkan dalam tujuh #ahasa ini sementara Anda #aca sekarang salah satu analisanya dilanjutkan #e#era!a judul #erikutnya demi mem#eri kesan santai ta!i serius oleh Anda dalam memahami !rinsi! hidu! Sun Tzu terse#ut. >alam tulisan yang akan dituangkan ke #log ini sekitar dua #elas su# judul dari masing"masing rinsi! Pemasaran dan Penjualan dan akan kami tam#ahkan #e#era!a !engalaman menarik !ara eksekutif enter!reneursi! dunia yang menera!kan !rinsi! atau cara !andang Sun Tzu ini. Tulisan di 0log ini akan dikemas dengan !emahaman cemerlang yang akan mem#antu Anda (kita semua) mem#ina hu#ungan jangka !anjang dengan klien Anda dan mengalahkan !esaing yang mana!un. PustakaK . Thomas Cleary Seni Perang Sun Tzu ,akarta 3%%3. Pener#it 1rlangga. 3. hoo heng *or A!!lying Sun Tzups Art of War in 'arketing Sun Tzu dalam Pemasaran ,akarta 3%%3 Pener#it 0huana 8lmu Pol!uler. &. ;erald A.'ichaelson dan Ste5en W.'ichaelson Sun Tzu Strategi @ntuk Pemasaran Sun Tzu Strategies for 'arketing 0atam Centre 4iau 3%%$ Pener#it arisma Pu#lishing ;rou!. $. ;erald A.'ichaelson dan Ste5en W.'ichaelson Sun Tzu Strategi @ntuk Penjualan Sun Tzu Strategies for Selling 0atam Centre 4iau 3%%$ Pener#it arisma Pu#lishing ;rou!. Terima kasih !ula ke!ada Pener#it arisma Pu#lishing ;rou! 0atam Centre 4iau. Pener#it 1rlangga ,akarta Pener#it 0huana 8lmu Po!uler (elom!ok ;ramedia) ,akarta yang telah mener#itkan #uku"#uku Sun Tzu terjemahan #ahasa 8ndonesia. Pula ke!ada Penulis #uku"#uku Sun Tzu antara lainK 'r. Thomas Cleary ho heng *or ;erald A.'ichaelson dan Ste5en W.'ichaelson serta Alih #ahasa >rs. Alebander Sindoro #eserta editornya >r. +yndon Sa!utra yang telah #ersusah !ayah dalam !ener#itan #uku"#uku Sun Tzu terse#ut sehingga sam!ai di tangan !enulis #log ini. > DONI REI LUDEN
