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8 Modelos de Negocios Requisitos de los esquemas que han probado ser más exitosos y que se mantendrán este año. Por Entrepreneur. 09-06-2010 1.-FRANQUICIA
Es un ormato de ne!o"ios diri!ido a la "omer"iali#a"i$n de bienes y ser%i"ios& se!'n el "ual una persona (si"a o moral ) ranqui"iante ranqui"iante** "on"ede a otra )ranqui"iatario )ranqui"iatario*& *& por un tiempo determinado& el dere"ho de usar una mar"a mar"a&& transmiti+ndole los "ono"imientos t+"ni"os ne"esarios que le permitan "omer"iali#ar "omer"iali#ar di"hos bienes y ser%i"ios "on m+todos "omer"iales y administrati%os uniormes. ,enta entaa a se trat trata a de un mode modelo lo prob probad ado o que que in"l in"luy uye e ma manu nual ales es de opera"i$n& "apa"ita"i$n& equipo y materia prima& apoyo administrati%o& asisten"ia t+"ni"a y "ampañas de publi"idad. /ip para sumarte a este esquema debes "ubrir una in%ersi$n ini"ial y la "uota de ranqui"ia& ranqui"ia & además de pa!os mensuales )re!al(as* por el uso de la mar"a. 2. E34 El dueño de una li"en"ia )li"en"iante* otor!a al li"en"iatario un permiso limitado para usar o reprodu"ir una mar"a& ima!en& lo!otipo& personae o l(ne l(nea a de art( art("u "ulo los. s. Esto Esto dura durant nte e dete determ rmin inad ado o tiem tiempo po o "a "ant ntid idad ad de produ"tos abri"ados o "omer"iali#ados. /odo esto a "ambio del pa!o de re!al(as& que es un por"entae sobre las %entas obtenidas. ,entaa se !eneran atra"ti%as !anan"ias si se sabe ne!o"iar para obtener las li"en" li"en"ias ias má máss renta rentable bles& s& as( "omo "omo inte!r inte!rar ar un equipo equipo e5"ien e5"iente te de %entas y "omer"iali#a"i$n. /ip el se"reto de este ne!o"io está en tener instinto para identi5"ar modas& tenden"ias y oportunidades en el mer"ado. . 78/R:;3 El emprendedor es un a!ente independiente dentro del "anal de %entas del abr abri"an i"ante te y se en"a n"ar!a de ha"e "err lle! lle!a ar la mer"a er"an" n"(a (a a los los "onsumidores 5nales. Para ello& debe 5rmar un "ontrato y ha"er una in%ersi$n ini"ial 5ada por el propietario del produ"to. ,enta entaa a exis xiste una amplia lia !am !ama de art(" t("ulos los y ser%i er%i""ios ios par para "omer"iali#ar a tra%+s de este sistema.
/ip es "la%e tener experien"ia para ne!o"iar pre"ios y pla#os "on pro%eedores y "lientes& as( "omo para administrar in%entarios y "obrar. <. REPRE8E3/4;3 Es un a"uerdo de distribu"i$n ex"lusi%a para "omer"iali#ar los produ"tos de una "ompañ(a abri"ante. 8e puede otor!ar por re!iones& pa(ses y hasta "ontinentes& asumiendo las obli!a"iones del "orporati%o en tu territorio. En o"asiones& in"luye permisos de subdistribu"i$n. ,entaa si bien se requiere de una uerte in%ersi$n y la orma"i$n de equipos de trabao& se tiene "ontrol total sobre "ierta área !eo!rá5"a. /ip es ne"esario "ontar "on "ono"imiento en la administra"i$n de ne!o"ios y el presupuesto su5"iente para desarrollar un mer"ado a lar!o pla#o. =. ,E3/48 P>R 4/?>@> onsiste en "onta"tar personalmente al "liente para entre!arle un eemplar que "ontiene inorma"i$n de produ"tos de "ierta mar"a. Esto para tomar un pedido en el momento o despu+s. El mar!en de utilidad es %ariable. os art("ulos que más se "omer"iali#an son "osm+ti"os& "al#ado& suplementos alimenti"ios& et". ,entaa al ser miembro de una red de ne!o"ios& obtienes bene5"ios "omo des"uentos& material de %entas y "apa"ita"i$n. /ip debes tener disponibilidad para estar en "onta"to "on tus "ompradores tanto para %ender& entre!ar y "obrar la mer"an"(a a tiempo. 6. A?B:348 ,E373@ as tambi+n llamadas expendedoras "uentan "on me"anismos automati#ados para despa"har produ"tos al usuario "on s$lo depositar el monto del pre"io de %enta al p'bli"o. 8e ubi"an en lu!ares "on alta aCuen"ia de personas "omo "entros "omer"iales& "orporati%os y o5"inas de !obierno. ,entaa el ne!o"io puede operar las 2< horas& los 6= d(as del año& permitiendo al emprendedor dedi"arse a otras a"ti%idades. /ip se trata de una op"i$n de autoempleo y s$lo requiere de una administra"i$n ordenada para mantener bien surtida la unidad. D. A:/3,E os distribuidores "ompran la mer"an"(a al abri"ante y re"iben un des"uento& el "ual se "on%ierte en su !anan"ia al momento de reali#ar la %enta. /ambi+n pueden re"lutar a otras personas para inte!rarlas bao su
estru"tura y re"ibir un por"entae por las %entas de "ada uno de sus a!remiados. ,entaa entre más %enda el aso"iado& mayor será el des"uento que obtendrá y as( sus in!resos aumentarán& además de premios "omo %iaes y autos. /ip hay que tener a"ilidad para in%itar a más personas y "on%en"erlas de unirse a tu red de ne!o"ios. . ,E3/4 7E 38:A>8 uando una empresa le %ende a un ter"ero )emprendedor* todo lo ne"esario )"omo alimentos& materiales o insumos* para que pueda elaborar un produ"to u ore"er un ser%i"io al "liente 5nal. Para lle!ar a un resultado $ptimo& hay que "ontar "on re"etas& diseños y pro"esos de5nidos. ,entaa el emprendedor puede "rear una mar"a propia para dieren"iar su oerta del resto& as( "omo ponerle un toque personal a "ada una de sus "rea"iones. /ip es una buena op"i$n para quienes tienen el talento para preparar platillos o abri"ar produ"tos artesanales.