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A ARTE DA PERSUASÃO 20 Conquistar confiança duradoura. Construir relacionamentos para toda a vida. Exalar confiança pela a...
PARTE I SEU PRÓPRIO ALFA
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23 UM Fundamentos da linguagem corporal Um homem não é bom ou mau por uma só ação. thomas fuller Meus amigos adoram quando...
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A ARTE DA PERSUASÃO 24 em dez mil alternativas para diferentes expressões. Em uma só interação, aproxi- madamente mil fato...
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SEU PRÓPRIO ALFA 25 Quando ando pelos corredores da Fox News, adoro a situação — estou sempre confiante. Já se encontrar a...
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A ARTE DA PERSUASÃO 26 quando lhe pedi, na semana passada?”), simplesmente pergunte. Se a pessoa, antes, recordava olhando...
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SEU PRÓPRIO ALFA 27 que essa pessoa “abra” seu corpo, teremos a oportunidade de abrir também sua mente. É disso que trata ...
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A ARTE DA PERSUASÃO 28 Como se pode perceber, compreender a linguagem corporal é mais do que tra- duzir expressões faciais...
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SEU PRÓPRIO ALFA 29 impressão. Se você duvida do que estou dizendo, lembre-se da primeira vez que se apaixonou, comprou al...
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A ARTE DA PERSUASÃO 30 conhecemos pessoas que pareciam perfeitas em um relacionamento superficial e que frustraram nossas ...
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SEU PRÓPRIO ALFA 31 RESPOSTA: Nós automaticamente acreditamos na linguagem corporal, desconside- rando a comunicação oral....
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32 DOIS O enigma fundamental Como o cérebro comanda a vida Eu acredito em mente aberta, mas não tão aberta que o cérebro e...
SEU PRÓPRIO ALFA 33 O neocórtex é dividido em quatro lobos. O lobo frontal é associado ao raciocínio, à fala, ao movimento... http://pt.slideshare.net/geraldoosouza7/a-arte-da-persuaso
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A ARTE DA PERSUASÃO 34 O dois hemisférios cerebrais comunicam-se mutuamente por meio de um feixe nervoso, denominado como ...
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SEU PRÓPRIO ALFA 35 QUATRO MANEIRAS DE SABER SE SEU LADO DIREITO DO CÉREBRO É DOMINANTE Você está fazendo compras com um c...
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A ARTE DA PERSUASÃO 36 Felizmente, existe um equivalente de pesos e contrapesos no cérebro: o neocór- tex pode mentir, mas...
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SEU PRÓPRIO ALFA 37 Assim que uma informação é processada no mesencéfalo (sistema límbico), ela se traduz em movimentos de...
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A ARTE DA PERSUASÃO 38 De onde vêm as emoções Tristeza, surpresa, medo, raiva, nojo, alegria, desprezo — as numerosas emoç...
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SEU PRÓPRIO ALFA 39 apesar de muito efêmeras. Podem surgir no rosto durante um instante que pode durar desde um quarto de ...
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A ARTE DA PERSUASÃO 40 despedida de antigos empregados e clientes revelava que todos traziam no rosto a mesma expressão. P...
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SEU PRÓPRIO ALFA 41 segundo andar de nossa casa, todos prontos para gritar “Surpresa!” quando ele entrasse comigo pela por...
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A ARTE DA PERSUASÃO 42 abastecê-los de energia e combustível. As pupilas se dilatam, a consciência se intensi- fica e a pe...
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SEU PRÓPRIO ALFA 43 COMO SE APRESENTA. A testa se enruga e encolhe. As pálpebras superiores tam- bém se encolhem. Os olhos...
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A ARTE DA PERSUASÃO 44 COMO SE APRESENTA. Geralmente, a testa fica relaxada e as sobrancelhas, caí- das. Ruguinhas se form...
SEU PRÓPRIO ALFA 45 Desprezo Alguém desaprova seu comportamento ou se sente superior a você. Primeiro, a expressão facial ...
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A ARTE DA PERSUASÃO 46 conforto, a angústia transparece através de nossa fluência não verbal. Entender a fonte de nossas e...
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47 TRÊS O fator crítico Superando a barreira do “não” O computador mais moderno só pode ampliar, em termos de velocidade, ...
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A ARTE DA PERSUASÃO 48 Por exemplo, algumas pessoas acreditam que fumar é bom. Por quê? Porque fumar faz com que se sintam...
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SEU PRÓPRIO ALFA 49 tenho cinco páginas”, o colaborador da cientista dizia. “Posso fazer minhas cópias pri- meiro?” Cerca ...
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A ARTE DA PERSUASÃO 50 determinado produto ou serviço? Muitas pessoas não se dão ao trabalho de ouvir o que seus clientes ...
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SEU PRÓPRIO ALFA 51 A manipulação das cordas mentais acontece o tempo todo nos relacionamen- tos. Todos sabemos que as pes...
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A ARTE DA PERSUASÃO 52 mando em seus lábios, como se estivessem se enrugando. Traga o limão para perto do nariz e, de novo...
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SEU PRÓPRIO ALFA 53 A sessão demorou mais que de costume, porque, é natural, ele estava agitado. Sua mente consciente fazi...
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54 QUATRO “Então, conte-me sobre você” O significado oculto e como acessá-lo Sobre mim, já basta. E você, o que pensa a me...
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SEU PRÓPRIO ALFA 55 Você está em uma entrevista, candidatando-se a um emprego, ou, talvez, tomando café com alguém de quem...
A ARTE DA PERSUASÃO 56 Atenção: não estou me referindo ao uso de afirmações positivas genéricas. Tenho certeza de que você... http://pt.slideshare.net/geraldoosouza7/a-arte-da-persuaso
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SEU PRÓPRIO ALFA 57 quilômetros e meio a percorrer, mas essa distância poderia ser muito mais desafia- dora que o percurso...
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A ARTE DA PERSUASÃO 58 parecia intransponível. As palavras de minha filha me lembraram da mensagem que eu tinha feito ecoa...
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SEU PRÓPRIO ALFA 59 Em seguida, pegue os cinco pensamentos que escreveu e fique com eles durante algum tempo. Viva com ele...
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A ARTE DA PERSUASÃO 60 PERGUNTE À TONYA PERGUNTA: Trabalho com alguém que faz com que me sinta extremamente descon- fortáv...
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PARTE II O PODER DAS PALAVRAS
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63 CINCO O enquadramento correto vale por mil palavras Todas as grandes ideias parecem pequenas para pessoas perde- doras....
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A ARTE DA PERSUASÃO 64 — É uma obra-prima extraordinária — digo. — Mal posso esperar para mos- trá-la a você. — Que bom — ...
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