Acertijos de Ventas

ACERTIJOS DE VENTAS

Objetivos I. Explor Explorar ar los efectos efectos de colaboració colaboración n y compet competenci encia a entre grupos grupos que estás resolviendo problemas. II. Analizar cómo cómo es compartida compartida la información información por los miembros miembros de un un grupo de de trabajo. III. Observa Observarr las estrateg estrategias ias que emplean emplean para resolver resolver el problema problema dentro de un grupo.

TIEMPO:

MATERIAL!

Duración: 60 Minutos

Fácil Aduisición

TAMAÑO TA MAÑO DEL GRUPO: Ili!itado Ilimit Ilimitado ado grupo grupos s de ' perso personas nas cada cada uno.

LUGAR: Aula Nor!al *n saló alón ampli mplio o bien ien ilumi lumin nado acondicionado para que los participantes puedan escribir.

". #oja con el $robl oblema para cada participante. %. &iras &iras con con $istas $istas para para cada cada miembr miembro o de subg subgru rupo po cada cada subg subgru rupo po en total tendrá "' pistas. (. )ápices y papel para cada subgrupo.

DESARRO""O IR A FORMATO I. El instructor introduce el ejercicio como una tarea para resolver problemas pero no discute ni t+cnicas ni procedimientos que podrán emplearse. II. ,ada participante recibe una copia de la #oja del $roblema el instructor la lee en voz alta asegurándose que todos comprendan bien la tarea. -a un  juego de quince tiras con $istas para cada subgrupo tres para cada miembro del subgrupo. Informa que tendrán treinta minutos para resolver el problema. III. i un subgrupo llegara a terminar antes del tiempo establecido el instructor  les indicará que observen el proceso de los otros subgrupos. )os observadores no se comunican de ninguna manera con los demás subgrupos que están trabajando. I/. ,uando todos 0an llegado a una solución o el tiempo se 0a agotado el instructor conduce una discusión sobre el ejercicio. e da especial +nfasis a puntos tales como! ". %. (. 1.

)os efectos de la colaboración y la competencia. ,ómo se compartió la información en el subgrupo. )as t+cnicas o estrategias utilizadas en la solución del problema. En que forma surgió el liderazgo y el nivel personal de contribución en el subgrupo.

/. El instructor anuncia la respuesta del acertijo 2$uede mostrar la clave de la solución3. $osteriormente se lleva a cabo una discusión general sobre la actividad. /I. El instructor gu4a un proceso para que el grupo analice como se puede aplicar lo aprendido en su vida.

C"AVE DE" ACERTIJO

TRIMESTRE

NORDESTE SR. LÓPEZ

SURESTE SR. SÁNCHEZ

NOROESTE SR. PÉREZ

SUROESTE SR. GARCÍA

PRIMERO

comerc!"

#$%r&'c()

GO*IERNO

INDUSTRIAL

SEGUNDO

INDUSTRIAL

GO*IERNO

#$%r&'c()

comerc!"

TERCERO

DISTRI*UCIÓN

)#'$%r!"

COMERCIAL

+o&er)o

CUARTO

+o&er)o

COMERCIAL

)#'$%r!"

DISTRI*UCIÓN

LETRAS MA,-SCULAS ROAS:  Información dada a los subgrupos. LETRAS MIN-SCULAS /ERDES:  Información que deben deducir los subgrupos. $ara obtener la respuesta correcta no es necesario poseer esta matriz. in embargo es necesario llevar a cabo un plan para organizar la información 2en forma de esta matriz3 y as4 obtener la solución. )os antecedentes que son importantes son! la solución a la #oja de $roblemas los n5meros " 6 7 "" y "(.

#OJA CON E" $RO%"EMA DE" ACERTIJO DE VENTAS

ANTECEDENTES *na determinada compa84a cuenta con cuatro distritos regionales de ventas! 9ordeste udeste 9oroeste y uroeste. )os gerentes regionales presentan un informe trimestral de sus respectivas ventas en cuatro categor4as! comercial distribución industrial y gobierno. )os nombres de los gerentes son! r. :arc4a r. $+rez r. )ópez y r. ánc0ez. En la 5ltima reunión los gerentes descubrieron que cada uno 0ab4a tenido su más alta venta en categor4as diferentes. En otras palabras uno de ellos 0ab4a logrado sus ventas más altas en el área comercial otro en el área de distribución el tercero en el área industrial y el 5ltimo en el área gubernamental.

INSTRUCCIONES )a tarea de su grupo es encontrar el distrito regional en el que trabaja determinado gerente y fijar la categor4a en donde obtuvieron las ventas más altas el segundo lugar etc. ,ada miembro del grupo 0a recibido tres pistas del acertijo. #ay un total de quince pistas. *sted puede verbalmente compartir toda la información que posee pero NO PERMITA 0UE LOS OTROS MIEM*ROS LEAN SUS

PISTAS.

$ISTAS $ARA E" ACERTIJO DE VENTAS

1. EL SEÑOR LÓPEZ FUE EL ANFITRIÓN DE ESTA REUNIÓN.

2.

3.

4.

6.

7.

EL GERENTE DEL SURESTE FUE PRESIONADO PARA 0UE DESCU*RIERA SUS /ENTAS DEL ÁREA COMERCIAL.

EL SR. SÁNCHEZ FUE FELICITADO POR TENER EL PRIMER LUGAR EN LAS /ENTAS DE DISTRI*UCIÓN.

EL SR. PÉREZ DIO 0UE ÉL SERÍA EL ANFITRIÓN EN LA PRÓ5IMA REUNIÓN EN TIUANA.

EL GERENTE DEL SUROESTE FUE EL PRIMER LUGAR EN /ENTAS A LA INDUSTRIA POR PRIMERA /EZ.

EL SR. GARCÍA FUE EL -NICO GERENTE 0UE TRAO A SU ESPOSA.

8.

9.

;.

TODOS LE HICIERON *ROMAS AL GERENTE DEL SUROESTE POR0UE FUE EL -LTIMO EN LAS /ENTAS DE DISTRI*UCIÓN. EL GERENTE DE LA ZONA NOROESTE COMO DE COSTUM*RE FUE EL TERCERO EN /ENTAS COMERCIALES.

EL GERENTE DEL SUROESTE TU/O 0UE RETIRARSE DE LA REUNIÓN ANTES 0UE TERMINARA.

1<. EL GERENTE DEL SUROESTE TU/O 0UE PAGAR UNA APUESTA DE =6<.<< AL GERENTE DEL NORDESTE ,A 0UE ÉSTE LO SUPERÓ POR UN LUGAR EN /ENTAS DE DISTRI*UCIÓN >DINERO 0UE LE HA*ÍA GANADO EN EL GOLF? 11.

EL SR. SÁNCHEZ TU/O UN FUERTE RESFRIADO ASÍ 0UE ÉL NO PUDO UGAR GOLF.

12. EL GERENTE DE NOROESTE E5PLICÓ 0UE LOGRÓ EL PRIMER LUGAR EN /ENTAS DE GO*IERNO >ARRI*A DEL SURESTE? POR UN GRAN PEDIDO DE LA CIA. DE ELECTRICIDAD DE ME5ICALI.

13. EL SR. PÉREZ FUE EL GRAN GANADOR DEL PÓ0UER.

14. TODOS ESTA*AN SORPRENDIDOS DE 0UE EL GERENTE DEL NOROESTE HA,A *AADO AL SEGUNDO LUGAR EN /ENTAS INDUSTRIALES ,A 0UE EN SU ÁREA ESTÁN LA MA,ORÍA DE LAS INDUSTRIAS. 16. EL SR. GARCÍA GANÓ LA APUESTA EN EL UEGO DE GOLF