Actividad 1: Necesidad y justifcación de un producto comercial La primera actividad del módulo consiste en :
1. Identifcar una necesidad o problema en su ciudad o su país. A partir de ello identifqué un producto (nuevo, que no exista actualmente) que pueda solucionar ese problema o suplir dica necesidad. 2. !ustifcar "cómo el producto puede satis#acer la necesidad $ cómo pudo identifcar dica necesidad% Identi ntifca fcarr cu& cu&les les pro produc ductos tos ex exist istent entes es pod podrían rían sup suplir lir esa nec necesi esidad dad $ men mencion cione e al' al'una unas s 3. Ide empresas que lo a'an. lasme sus alla'os por medio de un mapa mental en el que inclu$a los conceptos de mercadeo $ mar*etin' mix vistos en el capítulo +. nvíe el producto solicitado a través de -ablero -ablero de Anotaciones con la si'uiente nomenclatura:
A partir del material propuesto como documento de re#erencia $ complementario, usted deber& elaborar una investi'ación con base a los si'uientes criterios:
1. ealice una b/squeda sobre casos o modelos de 'estión de comercialiación $ exportaciones de la empresa Leonisa. 2. Identifque la visión exportadora de los líderes. 3. Identifque La se'mentación de mercados. 0escrib criba a un #ac #actor tor (te (tecnol cnoló'i ó'ico, co, eco económ nómico, ico, pol políti ítico co $ soc social ial)) que a rep reper ercut cutido ido en su 4. 0es desarrollo $ expansión internacional.
Análisis del caso Leonisa, decisiones estratégicas. Fundamentales decisiones más que acertadas, llevaron a Leonisa, al puesto privilegiado del que hoy goza en Colombia, y en gran parte de América Central, Central, donde su marca se ha convertido convertido en el genérico de la ropa interior. No es raro encontrar, que cuando se hable de Leonisa, inevitablemente se piense en ropa interior para muer. !n pico muy deseable por el com"n de las marcas de ropa interior que están haciendo su ingreso en el incipiente campo de acci#n y ventas del mercado de la lencer$a. %or su parte Leonisa, quien lleva varias décadas, tras una continua sucesi#n de la direcci#n de la ahora gran multinacional, en&renta quizás, uno de los mayores dilemas productivos y de direcci#n que una
empresa de las caracter$sticas de Leonisa'Famiempresas'puede en&rentar. Las sucesi#n de la direcci#n y la participaci#n de los &amiliares en los altos cargos de la empresa, llamados hacer el direccionamiento estratégico y empresarial( a llevar las riendas de la organizaci#n a un punto en donde &lorezca y se a&iance en el mercado, sin descuidar su labor principal. )u raz#n de ser, sin perder la &iloso&$a que identi&ica a la marca. Como bien reza su más gran eslogan* Leonisa si es muer. %or otro lado se encuentra la consolidaci#n de la marca y los criterios e+pansionistas y el posicionamiento en el mercado de otros nichos no e+plorados. ntonces -es importante establecer o de&inir un protocolo de &amilia para garantizar la integridad de la organizaci#n / -es viable para entrar en un nuevo mercado ser maquiladores, ambos interrogantes lo he de abordar por separado. %ara el primero, cuando en una organizaci#n como Leonisa internacional, no se establece la &orma en c#mo ha de suceder la direcci#n y participaci#n de los &amiliares y0o inversionistas en los puestos directivos y, de relevancia organizacional. )e cae en unos de los baches que en su mayor$a, llevan a las grandes empresas a puntos en donde el retorno no es una opci#n y el caer en situaci#n que llevar$an a una empresa de la talla como Leonisa a ceder a sus competidores su participaci#n en el mercado por cuenta de una pol$tica de direcci#n y decisiones mal tomadas. 1uizás, porque no podr$an escapar de la pro&ec$a que toda gran empresa &amiliar nunca sale bien librada de la direcci#n de los &amiliares, pertenecientes a la tercera generaci#n.
1ue es lo actualmente podr$a estar viviendo Leonisa.
%articularmente entiendo tal punto, y comprendo la pro&ec$a, pero disto de la idea que las generaciones cambian las &iloso&$as de las empresas y con ellas mutan a algunos espec$menes comerciales sin alma. Algo que di&$cilmente podr$a vivir en un mercado donde se debe tener coraz#n. 2nteligentemente, algunas empresas de este tipo'&amiliar' han optado por nombrar administradores y los due3os solo suelen limitarse a &ormar parte de la unta de socios o acciones, una decisi#n en mi opini#n sensata cuando pugnas internas, alimentadas por rencillas del pasado y que solo se dan dentro de los escenario de las empresas que crecen alrededor de una &amilia. l que se den estas situaciones antes que una vulnerabilidad, deber$a entenderse como una amenaza, que a&ectar$a la estabilidad y da3ar$a, sin darse cuenta quizás, el clima organizacional que no es más que el re&leo de la direcci#n empresarial. n las empresas se vive y se trabaa de la &orma en c#mo la direcci#n esgrime los criterios de direcci#n y no por el simple hecho de trabaar en 4 empresa es sencillamente la meor, no, no es as$, el clima organizaci#n depende de la direcci#n y en la &orma como establece las relaciones internas entre los distintos departamentos y la capacidad que los empleados'colaboradores' perciben la imagen de la direcci#n. Nunca se puede vendar los oos de un subalterno, solo los del e&e, por este caso, una direcci#n de imagen y de calidad, ser$a entonces el motor que impulsar$a a las grandes organizaciones a los estadios deseados de superaci#n organizacional, y dar$a la base de la construcci#n y edi&icaci#n del clima organizaci#n necesario para que dicha organizaci#n emprenda cualquier reto, en conunto, por muy alto que este sea. 5anto as$, una iniciativa tal como penetrar mercados internacionales seria considera una tarea &ácil si se cuenta con el compromiso en primera instancia de la direcci#n en plantearse organizados para dirigir y por ende el re&leo de la misma que ser$an los colaboradores'empleados '. %ara el segundo, -es viable para entrar en un nuevo mercado ser maquiladores, todo depender$an, de que imagen del mercado tienen los directivos de Leonisa 2nternacional, por tanto, el modelo de maquilado, no &ragmentaria el mercado haciendo que de la torta de clientes e&ectivos, parte de ellos sean a &uturo compradores de los productos de la ahora internacional Leonisa. 6ebido a que 7ictoria8s )ecrect quien por su parte solicita tener un maquilador para poder abaratar sus costos de producci#n y as$ incrementar
sus ganancias, situaci#n que bene&iciar$a grandemente a la empresa estadounidense, además que consolidar$a su marca, a la vista que contar$a con mayores recursos y &uerzas para ser invertidas en acciones que muy posiblemente apuntar$an a bloquear el ingreso a una marca e+tranera como el caso de la empresa &amiliar Leonisa. )er$a en mi concepto el derrotero a seguir de 7ictoria8s )ecrect, una estrategia muy arriesgada, pero que en el plazo inmediato podr$a lucir como atractiva para Leonisa, por cuento generar$a ingresos importantes pero minar$a el campo para &uturo que es en lo que deben colocar sus mentes los directivos de Leonisa, como cuando en el momento en que Colombia nadie e+portaba ellos optaron por hacerlo, pero se limitaron a hacerlo solo a pocas parte y no llegar a uno de los mercados más grandes y sensacionalistas al momento de adquirir bienes y servicios como es el americano. No será un camino &ácil, pero es penetrable ese mercado. !n modelo de &ranquicias, ser$a una estrategia inteligente, claro, con matices de e+clusividad si es posible, y con delimitaciones a partes precisas de territorios, para distribuci#n de sus productos( en el mercado que se quiera tener un &ranquiciado, esto har$a que la distribuci#n y comercializaci#n &uera muy aterrizada. %ero sin olvidar, que se deben establecer acuerdos ur$dicos'blindaes ur$dicos' tales que no le permitan al &ranquiciado ser la parte &uerte en la distribuci#n y que le den paso a que el &ranquiciador 'Leonisa internacional' en este caso, que pueda eliminar o bien hacer una integraci#n vertical hacia adelante y absorber a su distribuidor'antes &ranquiciado'as$, luego que el &ranquiciado haya posicionado la marca en el mercado. s quizás una estrategia algo agresiva, pero en la práctica resultar$a verdaderamente sana, para preservar la posibilidad que Leonisa, pueda llegar a ser el distribuidor e+clusivo de sus productos, en el mercado en que el &ranquiciado ya hizo el trabao duro. Abrir el mercado, e+pandir y dar a conocer la marca. 5rabao que resulta ser el más duro y di&$cil. )er$a lo meor. Ahora, la idea de apertura de almacenes con marca propia no dea de ser importantemente interesante por cuanto, abrir$a directamente el mercado con marca reconocida, y estar$a directamente en competencia con el más grande, 7ictoria8s )ecret, y le podr$a dividir sus ganancias entre tanto se haga e&ectiva con un modelo de producci#n sensato y razonable. s importante la baraa de opciones que podr$an seguir Leonisa internacional para permear el mercado americano, pero hasta tanto no se arreglen los inconvenientes dentro de la casa es imposible mirar hacia arriba, hacia el norte.