UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS DIRECCIÓN UNIVERSITARIA DE EDUCACIÓN A DISTANCIA
ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
GERENCIA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES ALUMNO:
JOSÉ DANIEL RUBIO AGUILAR. DOCENTE:
ALCIRA ROMERO RIOS MÓDULO:
I CÍCLO:
x DUED:
BAMBAMARCA
CÓDIGO:
20102016!
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Carátula
ÍNDICE
1. Caso “eL TLCAN y la Industria Textil estadounidense” pág. 280 al 281. Libro de er!ado C"arles #. $. %ill &2011'. Nego!ios Interna!ionales Co(peten!ia en el (er!ado global. )xi!o* ! +ra,-%ill/ 2. itua!in proble(áti!a o !aso prá!ti!o y otros !ontenidos.-/2.1.
Históricamente, Unilever goza de adaptar sus ofertas de productos y sus mensajes mercadológicos a las condiciones del mercado local. ¿Cuáles son los eneficios de este enfo!ue", ¿Cuáles son sus desventajas".........................#$#
2.2.
%or !u& piensa usted !ue Unilever eligió alejarse de su estrategia de adaptación local, y trató de posicionar a 'ove como marca local", ¿(u& condiciones emergentes en el mercado gloal )icieron viale esta estrategia"...............*
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2.$.
(ue ¿%iensa !ue Unilever pudo )aer seguido la misma estrategia ásica )ace $+ aos", sino por!ue no, y mencione !ue )a camiado para !ue a)ora esto sea posile---..*
2..
/ pesar de ser una marca gloal Unilever ajustó la campaa de '0 de un pa3s a otro ¿%or !u& lo )izo", ¿ !u& le dice esto con respecto a las diferencias naturales, entre los comportamientos de los consumidores"...............................4
2.*.
(u& otro tipo de estrategia escoger3a usted para posicionar la marca '0" ---------------------..4
34A556LL6 1. In7estiga!in ibliográ9i!a &/ puntos' - 5eali!e el desarrollo de las preguntas indi!adas en la página 2:0 -2:1. Luego de "aber le;do el Caso “eL TLCAN y la Industria Textil estadounidense” pág. 280 al 281. -
Libro de er!ado C"arles #. $. %ill &2011'. Nego!ios Interna!ionales Co(peten!ia en el (er!ado global. )xi!o* ! +ra,-%ill
N6TA* N6 <=34 A3>=I5I5 4L LI56? LA 3=43 34 AAA5CA? N6 4 %I@6 4NT54+A 34L LI56? 4 3I456N >=4 4N LA I<54IBN 34L LI56 %=6 45565? <65 L6 TANT6 4 L6 IDAN A 4NT54+A5 3EA <6T45I654F IN 4A5+6 $=I A 54CLAA5 4 3I456N >=4 4TG DEA DI5T=AL? L6 %4 54DIA36 N6 L6 %4 4NC6NT5A36. 5A@BN <65 LA C=AL N6 <=436 54ALI@A5 3IC%A <54+=NTA. A+5A34@C6 = C6<54NIBN. 2. itua!in proble(áti!a o !aso prá!ti!o y otros !ontenidos* &1H puntos' 'ove5 6a construcción de una marca 7loal
4n 2++$? 'ove no era una marca de elleza? era una arra de jaón posi!ionada y 7endida en 9or(a distinta en di7ersos (er!ados. Unilever ? a !o(pa;a Jue la !o(er!ialiKaba? era una reno(brada firma multinacional de produ!tos de !onsu(o !on al!an!e global? ten;a una slida posición en las naciones de rápido desarrollo y una reputa!in de adaptar los productos a las condiciones prevalecientes en los mercados gloales. n la 8ndia? por ee(plo? las (ueres a (enudo engrasan sus !abellos antes
de la7árselo? as; Jue los s"a(poos o!!identales Jue no re(ue7en la grasa no tienen buenas a!epta!in en el (er!ado 9e(enino indio. Unilever reformuló su s)ampoo para la 8ndia y se 7io recompensada con el liderazgo en el mercado.
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pare!idos en a(bos (er!ados. Asi(is(o? !on 9re!uen!ia (odi9i!aba el e(paJue y el (ensae (er!adolgi!o de produ!tos si(ilares? in!luso de los (ás posi!ionados. 6a compa3a tendr3a a mostrar una complejidad e:agerada, y en 2++$ su desempeo financiero se )a3a deteriorado. ;eis aos más tarde? el desempeo financiero de Unilever )a3a mejorado, en gran parte porJue camió )acia un enfo!ue más gloal ? y la marca 'ove encaezaa la marc)a . 6a )istoria de 'ove se inició en 2++$
!uando la dire!tora global de (ar!a? yl7ia Lagnado? Jue operaba desde Ne, orM? de!idi !a(biar el posi!iona(iento de 3o7e* de ser slo un produ!to lo !on7ert;a en una marca completa de elleza . 4l (ensae bási!o de la (ar!a apelar;a a la 7erdadera belleKa de toda (uer. 6a misión de 'ove era )acer !ue la mujeres se sintieran más ellas cada d3a a(pliando la de9ini!in estereot;pi!a de belleKa e inspirándolas a !uidarse a s; (is(as.
, !ue otuvo muc)a prensa positiva en Canadá. yl7ia
Lagnado se per!at de Jue los !anadienses estaban "a!iendo algo i(portante. ás o (enos por la (is(a )po!a? la o9i!ina ale(ana de la agen!ia publi!itaria de =nile7er? 6gil7y y at"er #orld,ide? !re un !on!epto para !o(uni!ar la “7erdadera belleKa” basado en 9otogra9;as Jue (ostraban a (ueres !o(unes? y no a delgadas (odelos? en ropa interior. Con rapidez, los originales anuncios alemanes se arieron camino )acia el >eino Unido ? donde un art;!ulo period;sti!o londinense a9ir( Jue la !a(paa no era publi!itar;a sino pol;ti!a. yl7ia Lagnado no se sorprendi por esta rea!!in. 6a investigación !ue ella )a3a encargado mostró !ue sólo 2? de las mujeres del mundo se consideraan ellas y !ue la pensaa !ue ten3a demasiados @ilos de más. 4n 200O? 6a campaa de 'ove por la verdadera elleza fue lanzada gloalmente para la marca 'ove Jue "asta ese (o(ento "ab;a deado la
!o(er!ialiKa!in en (anos de los gerentes de (ar!a lo!ales. 3e todas 9or(as la !a(paa de la 7erdadera belleKa 9ue adaptado para to(ar en !uenta las sensibilidades lo!ales.
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Los 7otos eran !ontados y desplegados en los tableros en tie(po real. 4ste reality !re un gran re7uelo? y la t)!ni!a 9ue rápida(ente adoptada en otros (er!ados? !o(o 4stados =nidos por ee(plo? las mujeres 'ove 9ueron in7itadas al progra(a de 6pra" #in9rey. n consecuencia, Unilever amplio la l3nea de productos 'ove para incluir cremas para la piel, s)ampoos y geles de ao. 4n 200H? a la !a(paa sigui el lanzamiento del Afondo de autoestimaB de 3o7e? una !a(paa global para !on7en!er a la nias y
(ueres 7enes de adoptar una i(agen (ás positi7a de s; (is(as. =nile7er realiK ta(bi)n un 7ideo en l;nea ? Jue subi a ou Tube? lla(ado “6nslaug"t” &“Asalto”'? Jue !riti!aba a la industria de la belleKa y ter(inaba !on un slogan Jue de!;a* “%abla !on tu "ia antes de Jue la Industria de la belleKa lo "aga”. 6tro 7ideo? “47olution” &“47olu!in'? (uestra !(o puede !a(biarse la !ara de una nia? en parte (ediante grá9i!os de !o(putadora? para !rear su i(agen de belleKa. 4l 7ideo ter(ina !on la leyenda* “No debe sorprendernos Jue la per!ep!in de la belleKa est) distor!inada”. 5ealiKado !on (uy po!o presupuesto los 7ideos de ou Tube? !rearon un re7uelo 7iral alrededor de la !a(paa de 3o7e? Jue ayud a trans9or(arla en una de las (ar!as l;deres de =nile7er. ediante el uso de dic)as t&cnicas ? las !a(paas de 7erdadera belleKa se "an !on7ertido en un 7erdadero (odelo de !o(o revitalizar y crear una nueva marca gloal.
3esarrollo de Caso 2.1.
Históricamente, Unilever goza de adaptar sus ofertas de productos y sus mensajes mercadológicos a las condiciones del mercado local. ¿Cuáles son los eneficios de este enfo!ue", ¿Cuáles son sus desventajas". D $ puntosE
L6 4N4$ICI6 6N* -
%revalencia en los mercados gloales. 0tención del liderazgo en el mercado. 6ogra camiar el posicionamiento.
LA 34D4NTAA 6N* -
Complejidad e:agerada
Atenta las !ostu(bres de una lo!alidad. 2.2.
%or !u& piensa usted !ue Unilever eligió alejarse de su estrategia de adaptación local, y trató de posicionar a 'ove como marca local", ¿(u& condiciones emergentes en el mercado gloal )icieron viale esta estrategia" D $ puntosE
Considero Jue tiene (u!"o Jue 7er el dese(peo 9inan!iero? debido a Jue en el !ontexto en Jue se en!ontraba =nile7er? era Jue se en!ontraba 9inan!iera(ente deteriorado.
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2.$. (ue ¿%iensa !ue Unilever pudo )aer seguido la misma estrategia ásica )ace $+ aos", sino por!ue no, y mencione !ue )a camiado para !ue a)ora esto sea posile. D $ puntosE
3e9initi7a(ente no? debido a Jue existen !a(bios en todos los á(bitos? y no Juerer a!tualiKarnos o ir eJuipándonos de la te!nolog;a y supliendo las ne!esidades del (o(ento traerá !o(o !onse!uen!ia el desplaKa(iento o salida del (er!ado.
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/ pesar de ser una marca gloal Unilever ajustó la campaa de '0 de un pa3s a otro ¿%or !u& lo )izo", ¿ !u& le dice esto con respecto a las diferencias naturales, entre los comportamientos de los consumidores" D $ puntosE
Considero Jue la raKn se basa en el tipo de !ostu(bres y !ultura de !ada pa;s? 7ale !onsidera es di9erente? y por ende se tiene Jue dar en 9un!in a la de(anda propia de un lugar. 2.*.
(u& otro tipo de estrategia escoger3a usted para posicionar la marca '0" D $ puntosE
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Denta de patentes? y (eora(iento de publi!idad 7;a internet.