ADMINISTRACION INTERNACIONAL
NOMBRE:
ALAN ALBERTO ARROYO ALVAREZ
CARRERA:
INGENIERIA DE SISTEMAS
CICLO:
(CONVALIDACIÓN)
PROFESOR:
AÑO:
2013
A mi hermana por su gran esfuerzo.
INDICE INTRODUCCIÓN
CAPITULO I: LA ADMINISTRACIÓN INTERNACIONAL 1.- LA ADMINISTRACIÓN 1.1.- DEFINICION 1.2.- CARACTERÍSTICAS 1.3.- IMPORTANCIA 2.- LA ADMINISTRACIÓN INTERNACIONAL 2.1.- DEFINICION 2.2.- IMPORTANCIA 2.3.- OBJETIVOS 2.4.-CLASIFICIACIÓN DE LAS EMPRESAS DE ACUERDO A SU PARTICIPACIÓN
CAPITULO II: EL MERCADO EXTRANJERO 1.- DEFINICION 2.- IMPORTANCIA 3.- TIPOS DE MERCADO 4.- CLASIFICACIÓN 5.- MERCADO INTERNACIONAL 6-. ORIGEN Y CAUSAS
7.- VENTAJAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL 8.- LAS BARRERAS AL COMERCIO INTERNACIONAL 9.- ACUERDOS COMERCIALES 9.1.- MERCADO COMUN DEL SUR 9.2.-TRATADO DE ASUNCIÓN 9.3.-EL CONSEJO DEL MERCADO COMUN 9.4.-EL GRUPO MERCADO COMUN 9.5.-LA COMISION DE COMERCIO DEL MERCOSUR 9.5.-COMISION PARLAMENTARIA CONJUNTA 9.6.-COMUNIDAD DEL CARIBE 9.7.-MERCADO COMUN CENTROAMERICANO 9.8.-ASOCIACION LATINOAMERCIANO DE INTEGRACION 9.9.- SISTEMAS DE PREFERENCIAS ANDINAS 10.- ESTRATEGIAS DE INGRESO AL MERCADO EXTERNO 11.- FORMAS DE ACCEDER AL MERCADO INTERNACIONAL
INTRODUCCION
Siendo la administración el el proceso con el cual cual se crea, diseña y mantiene un ambiente en el que las personas, laboran o trabajan en equipos, y alcanzan con eficiencia metas seleccionadas. Cabe mencionar que
las
personas también realizan funciones funciones de planeación, planeación, organización, organización, integración de personal, dirección y control; todo esto en pro del buen desenvolvimiento y desarrollo de la empresa en la cual laboran. La administración internacional surge como una necesidad ante el avance de la globalización y la apertura de nuevos mercados en otros países. Cuando una empresa tiene sucursales en varios países países pero su central está en el extranjero extranjero desde allí imparte las órdenes técnicas técnicas de organización y producción de bienes, necesita de este tipo de administración la cual le permita expandirse de manera óptima en los mercados mercados internacionales. Identificando al mercado como un área geográfica en la cual concurren compradores y vendedores de una mercancía para realizar transacciones comerciales : comprar y vender a un precio determinado, surge a partir de la década década de los 90 el intercambio o transacción comercial comercial fuera de las fronteras del país de origen de la empresa aunque este le parecía inseguro aun, con el avance de la tecnología la dificultad para la incursión en nuevos mercados fue disminuyendo ante la presencia de comunicaciones, transportes y flujos financieros más rápidos. Los productos desarrollados en un país poco a poco fueron obteniendo mayor aceptación en los nuevos mercados Las
empresas
transnacionales
se
están
expandiendo
hacia mercados internacionales nuevos y los mercados internos ya no ofrecen nuevos productos ni oportunidades. Algunas empresas nacionales que jamás pensaron tener competidores extranjeros, encuentran que éstos han llegado a sus patios traseros. traseros. Es necesario pues analizar las ventajas de expandirse e ir creciendo como empresa.
CAPITULO I
LA ADMINISTRACIÓN INTERNACIONAL
1.- LA ADMINISTRACIÓN 1.1.- DEFINICIÓN: Es el proceso de crear, diseñar y mantener un ambiente en en el que las personas, laboran o trabajan en grupos, eficiencia
metas
seleccionadas
y alcancen con
(Ledesma,
2011).
Para la RAE administración es:” es la acción y efecto de administrar”
para lo cual ampliaremos la idea conceptualizando la palabra administrar que es Gobernar, ejercer la autoridad o el mando sobre un territorio y sobre las personas que lo habitan, así como dirigir una institución. (Española, 2010) "La palabra administración se forma del prefijo ad, hacia, y de ministratio. Esta última palabra viene a su vez de minister, vocablo compuesto de minus, comparativo de inferioridad, y del sufijo ter,
que
sirve
como
término
de
comparación.
La etimología nos da pues la idea que la administración se refiere a una función que se desarrolla bajo el mando de otro, de un servicio que se presta". Sin embargo, la administración puede definirse de diversas formas, al igual que muchas otras áreas del conocimiento humano, pero es posible conceptualizarla para efectos de su fácil comprensión e incluyendo sus aspectos más importantes a través del análisis y síntesis de diversos especialistas en la materia, así tenemos:
Brook Adams. La capacidad de coordinar hábilmente muchas energías sociales con frecuencia conflictivas, en un solo organismo, para que ellas puedan operar como una sola unidad .
Koontz & O'Donnell. La dirección de un organismo social, y su efectividad en alcanzar sus objetivos, fundada en la habilidad de conducir a sus integrantes.
G. P. Terry. La administración consiste en lograr un objetivo predeterminado, mediante el esfuerzo ajeno
Henry Fayol. Administrar es preveer, organizar, mandar, coordinar y controlar.
E. F. L. Brench. Es un proceso social que lleva consigo la responsabilidad de planear y regular en forma eficiente las operaciones de una empresa, para lograr un propósito dado. (AGUIRRE).
Con base en los anteriores conceptos, y aprovechando su fondo común se propone la siguiente definición: La administración es el proceso que conjunta principios y técnicas para el logro eficiente de una meta grupal, mediante el uso de sus recursos y esfuerzo.
1.2.- CARACTERÍSTICAS
Universalidad: El fenómeno administrativo se da donde quiera que existe un organismo social ya que dentro de estos siempre tiene que existir una coordinación sistemática de medios. Especificidad: La administración siempre se encuentra acompañada de ciencias de diferente índole como: la economía, la contaduría, la ingeniería entre otras, sin embargo esta m antiene su especificidad a pesar de su estrecha relación en los diferentes procesos. Unidad del proceso: A pesar de que el proceso administrativo este compuesto por diferentes etapas, este es único, este es constante, lo que varia es su grado de aplicación en los diferentes procesos en los cuales se desee aplicar. Siempre se debe mantener la interacción de sus elementos: planeación, ejecución, control, re direccionamiento. Unidad jerárquica: Todas las personas que tienen carácter de jefes en un organismo social, tienen un nivel de participación, este lógicamente esta dado en distintos grados y modalidades, forman "un solo cuerpo administrativo, desde el Gerente General, hasta el último mayordomo. (Bogotá)
1.3.- IMPORTANCIA:
La administración brinda el éxito a cualquier organismo social ya que estos dependen directa o indirectamente de esta, porque necesitan administrar debidamente los recursos humanos y materiales que poseen.
Una adecuada administración hace que se mejore el nivel de productividad.
La administración se mantiene al frente de las condiciones cambiantes del medio, ante esta situación proporciona previsión y creatividad
Indudablemente su gran emblema es el mejoramiento constante. La eficiente técnica administrativa promueve y orienta al desarrollo de cualquier organismo social.
En la pequeña y mediana empresa la única posibilidad de competir, es aplicando una efectiva administración
2.- LA ADMINISTRACION INTERNACIONAL
2.1.- DEFINICION: Es el estudio de las operaciones de las empresas internacionales en países anfitriones. Se ocupa de las cuestiones administrativas relacionadas con el flujo de personas, bienes y dinero, con el propósito de definir una mejor administración en situaciones que implican el cruce de fronteras nacionales. (BLOG, 2012) Esta se centra en las operaciones de las empresas internacionales en países anfitriones. Se ocupa de las cuestiones administrativas
relacionadas con el definir una mejor administración en situaciones que implican el cruce de fronteras front eras nacionales. (KOOONTZ, 2008) La administración Internacional consiste en transacciones diseñadas y realizadas entre fronteras nacionales para satisfacer los objetivos de los individuos, compañías y organizaciones. Son las formas básicas de negocios internacionales como el comercio de importación y exportación así como la inversión extranjera directa. (Czinkota, Ronkainen, & Moffett, 2007). Encontramos también que la administración Internacional Internacional es el estudio de las transacciones que tienen lugar en el extranjero para satisfacer las necesidades de los individuos y las organizaciones (RUGMAN, 1997)
2.2.-IMPORTANCIA DE LA ADMINISTRACION ADMINISTRACION INTERNACIONAL En un entorno caracterizado por la globalización de negocios de índole bursátil, el desarrollo de los sistemas de telecomunicaciones y la creciente volatilidad de los mercados de valores, la administración internacional ha cobrado gran relevancia en nuestros días para desarrollar estrategias de manejo de mercado. Se pretende que la información sea fidedigna, objetiva y oportuna, de tal manera que quede garantizado el éxito de diversos sectores económicos, de los cuales derivan un sinfín de beneficios para las economías globales. En la actualidad existe un nuevo concepto de empresa: la abierta o transparente, en la cual la información ya no es manejada con el secretismo de antaño, ya que su actividad es analizada de forma exhaustiva por accionistas, socios, clientes y otros grupos de interés, los cuales demandan una información oportuna y veraz, que les sea útil para la toma de decisiones considerando los manejos que se den en los mercados internacionales, y el efecto que éstos podrán tener a la hora de tomar algún rumbo de acción. La necesidad de crecimiento de las empresas las lleva a entrar en el
comercio internacional, es decir, comercio entre entidades política, económica y socialmente diferentes. En épocas pasadas esta necesidad surgía casi siempre del crecimiento de la empresa, la eficacia de los sistemas de producción, y las economías de escala hacían que las empresas voltearan hacia otros mercados fuera de aquel que naturalmente conocían, con el fin de seguir creciendo. Tal es el caso de empresas de estatura mundial, como Pepsi Cola y Unilever; otras crecieron mediante el desarrollo de un producto único y exclusivo, cuya demanda existía en forma global y que, por lo tanto, requería de una respuesta del mismo tipo -aquí podríamos mencionar a Ford, que fue precursora en el desarrollo de la industria automotriz. Otras compañías finalmente entraron en los negocios internacionales, porque así iniciaron sus operaciones; están los casos de las dedicadas a la extracción de minerales y la producción de combustibles, que son bienes de consumo primordiales a escala internacional. Por la causa que sea, hasta hace algunas décadas el crecimiento internacional de las empresas provenía esencialmente de adentro, de sus características propias; no obstante, el desarrollo tecnológico ha hecho que las empresas se desarrollen internacionalmente por causas externas, pues las nuevas tecnologías en comunicaciones y la facilidad de circulación de capitales y mercancías por el mundo han hecho que aun las empresas más pequeñas se vean precisadas a buscar horizontes transfronterizos. Pero no es fácil la transición de las actividades de una empresa al ámbito internacional. Los factores sociales, que podríamos definir como la forma en que cada sociedad ha desarrollado su particular concepto del mundo, para así manejar las relaciones humanas, se convierten en un factor primordial para analizar a la hora de buscar la expansión hacia los mercados foráneos; este tipo de elementos se ven reflejados inclusive en la legislación aplicable por parte del gobierno en diferentes lugares del mundo.
Cuando una empresa ha nacido y crecido en un ambiente social determinado está acostumbrada a cierto funcionamiento, y todos sus integrantes comparten los supuestos del mismo; por ello el trabajo se desarrolla de forma fluida. Sin embargo, al salir del ámbito internacional debe aprender a desempeñarse en atmósferas diferentes, con otros supuestos y diversas formas de poder llevar a cabo su operación. A pesar de esto, el cambio es difícil para todos, y en ocasiones imposible para algunos, pues implica una serie de riesgos adicionales que podrían ser definitivos para alcanzar el éxito. Otro factor de importancia cuando se busca competir en el mundo es el manejo de las monedas y sus tipos de cambio en los mercados bursátiles internacionales, pues no hay que olvidar que la moneda de muchas naciones se encuentra sobrevaluada o subvalorada, frente a las principales divisas comerciales del mundo. El riesgo cambiario es un aspecto de suma importancia cuando se realizan operaciones internacionales, ya que puede representar un riesgo negativo, y al mismo tiempo nos ofrece una ventaja, dado que puede ayudar a la reducción de costos financieros y de manufactura en el extranjero frente a los costos nacionales. Por ejemplo, la estrategia de mantener un tipo de cambio artificialmente bajo frente a divisas mundiales ha sido clave en el desarrollo de economías, como la de Japón, que hoy en día, desgraciadamente, se encuentra en la palestra mundial debido a un desastre natural, que se supone genere un desequilibrio económico importante, aunque antes de la adversidad se erigía como una potencia exportadora. Claro, el riesgo cambiario es grande, ya que en algún momento será necesario ajustar esta subvaluación, pero mientras no se haga, las ventajas financieras y comerciales son tan grandes que muchas empresas deciden asumir el riesgo como parte normal de su negocio y explotarlo hasta donde les sea posible, aprovechando las ventajas que una apropiada administración financiera internacional ofrece.
En general podemos decir entonces que la administración financiera internacional no es ya un privilegio o campo exclusivo de las grandes empresas, sino un factor primordial digno de considerar al operar cualquier negocio, sin importar la rama industrial de la que se trate, pues hoy en día está claro que a cualquier empresario mexicano le afecta en forma directa cualquier fenómeno en los mercados mundiales. Si lo que se busca es crecimiento, expansión y aminorar el efecto de las adversidades en la operación de una empresa, la mejor opción es una apropiada administración financiera, pues los riesgos y beneficios no son exclusivos de unos cuantos: son cosa de todos. (MORENO OJEDA, 2011)
2.3.- OBJETIVOS DE LA L A ADMINISTRACION INTERNACIONAL
Saber qué productos se presentan a la l a internacionalización y cómo han de presentarse
Seleccionar mercados foráneos y las modalidades adecuadas para penetrar en ellos.
Diseñar sistemas de manufactura adecuados para un entorno global.
Compenetrarse con un mundo multicultural y seleccionar los recursos humanos en función de las diferencias culturales entre países.
Diseñar estructuras organizacionales y/o de financiamiento para empresas transnacionale tr ansnacionaless
2.4.- CLASIFICIACION DE LAS EMPRESAS DE ACUERDO A SU
PARTICIPACION INTERNACIONAL. •
Organizaciones Domesticas: Son organizaciones cuyo campo de acción se desarrolla dentro del mismo país, eventualmente tienen relaciones comerciales con empresas
de otros países, por lo general son compañías pequeñas, pero es cada vez más frecuente, la tendencia a incurrir en mercados internacionales. •
Organizaciones Internacionales Son aquellas empresas que tienen la sede en un solo país, pero que realizan actividades de compra y venta a nivel internacional
Organizaciones Multinacionales: Se reconoce este tipo de organizaciones por su participación significativa en otros países, sus objetivos están encaminados a ejercer una mayor participación en los mercados internacionales, para lo cual logran sus objetivos, abriendo plantas en otros países o a través de distribuidores. •
Organizaciones Transnacionales: Transnacionales: Son organizaciones especializadas en trascender países, sus mercados se encuentran en los lugares del globo en donde puedan realizar negocios.Las globales no tienen una sede corporativa, ni tienen un producto acreditable a un país. La propiedad, la administración, la producción y el mercado es global. Son omnipresentes
CAPITULO II
EL MERCADO EXTRANJERO
1. EL MERCADO- DEFINICION En el latín, y más exactamente en el término mercatus, es donde encontramos el origen etimológico de la palabra mercado que ahora nos ocupa. Un término este que es empleado con gran frecuencia en la sociedad actual para referirse a todo aquel sitio público en el que, en los días establecidos, se procede a comprar o vender diversos productos. Al investigar la definición de mercado y evaluar la función que este vocablo tiene en el lenguaje cotidiano, es posible llegar a la conclusión de que este concepto describe al ámbito, ya sea físico o virtual, en el cual se generan las condiciones necesarias para intercambiar bienes y/o servicios. También puede entenderse como la organización o entidad que le permite a los oferentes (vendedores) y a los demandantes (compradores) establecer un vínculo comercial con el fin de realizar operaciones de diversa índole, acuerdos o intercambios. Cabe resaltar que el mercado hace su aparición a raíz de la unión de conjuntos compuestos por vendedores y compradores, lo que permite que se articule un sistema basado en la oferta y la demanda. Los primeros mercados que aparecieron en la historia de la humanidad tenían al trueque como método de base. Con la masificación del dinero, comenzaron a desarrollarse otros códigos de comercio. A su vez, el incremento de la producción generó la aparición de intermediarios entre los productores y los consumidores finales. 2.- IMPORTANCIA DEL MERCADO Hoy en día el mercado es la actividad económica principal mundial ya que es la que pone en contacto a todas las sociedades entre sí independientemente del tipo de gobierno, religión, cultura o forma de vida que lleven. El mercado es, justamente, la actividad económica más dinámica porque permite a los diferentes grupos y sociedades entrar en contacto con otras realidades que no sólo enriquecen su vida con productos diferentes y variados si no que también permite conocer datos y elementos particulares de otras culturas, incluso a veces muy lejanas.
El mercado además es sumamente importante en lo que se refiere a políticas económicas que varían entre dejar todo librado a las leyes del mercado o mantenerlo controlado y dominado desde el Estado para evitar crisis, situaciones de emergencia, etc. Mientras que las posturas liberales siempre buscaron defender la libertad de mercado y limitar así la intromisión del Estado o de los gobiernos en las actividades económicas, las posturas tales como el comunismo, el socialismo o el nacionalismo suponen mayor injerencia del Estado para regular las leyes comerciales y establecer así un mercado organizado y controlado. De cualquier modo, ambas prueban que el rol de los mercados tanto nacionales como internacionales son hoy en día centro de discusiones no sólo económicas si no también políticas y sociales.
3.- TIPOS DE MERCADO Los tipos de mercados son:
Mercado actual . Lo constituyen todos los consumidores actuales, es el resultado total de la oferta y la demanda para cierto artículo o grupo de artículos en un momento determinado. Mercado autónomo. Se dice que un mercado es autónomo cuando los sujetos que intervienen en él llevan a cabo las transacciones en las condiciones que libremente acuerden entre sí. Mercado de capital. Lugar en el que se negocian operaciones de crédito a largo plazo y se buscan los medios de financiación del capital fijo. Mercado de competencia. Es la parte del mercado que está en manos de la competencia. Mercado de demanda. En este tipo de mercado la acción se centra en el fabricante. Mercado de dinero. Es en el que se negocian operaciones de crédito a corto y largo plazo y se buscan los medios de financiación del capital circulante. Mercado de la empresa. Es la parte del mercado que la empresa domina.
Mercado exterior. Ámbito en donde se desarrolla la actividad comercial y que corresponde a un país diferente de aquel donde la empresa se encuentra localizada. Mercado gubernamental . Es el constituido por las instituciones estatales. Mercado imperfecto. Se llama así a aquel en que las propiedades de la mercancía no están objetiva y completamente definidas.
4.- CLASIFICACIÓN DE LOS MERCADOS: Según el número de demandantes demandantes y oferentes (compradores y vendedores) vendedores) los mercados pueden ser: DEMANDA OFERTA
Un solo
Varios
Muchos
comprafor
compradores
compradores
Un solo
MONOPOLIO
Monopolio parcial
MONOPOLIO
vendedor
BILATERAL
Varios
Monopsonio
Oligopolio
OLIGOPOLIO DE
vendedores
parcial
bilateral
OFERTA
Muchos
MONOPSONIO
OLIGOPOLIO DE
COMPETENCIA
DEMANDA
PERFECTA
vendedores
LA COMPETENCIA PERFECTA: Se caracteriza porque existen muchos vendedores y muchos compradores; el producto es homogéneo ( bienes y servicios idénticos), no existen barreras de entrada y existe una información transparente que llega a todos los productores y a todos los consumidores. La presencia de un número de oferentes elevados hace que la cantidad producida por cada empresa sea demasiado pequeña para influir en el precio del mercado. Si una empresa aumenta el precio del bien o servicio, sus clientes dejarán de comprar en beneficio de los demás. No hay, por tanto, una empresa lo suficientemente fuerte o grande para que sus acciones tengan un efecto sobre la oferta total.
LA COMPETENCIA IMPERFECTA: Es la
forma más frecuente
de
funcionamiento de los mercados. Las razones o causas por la que se presentan estos fallos son: a) Deficiencias en la información y transparencias en los mercados mercados b) Causas “ naturales”, monopolios naturales c) Barreras de entrada de orden legal y económico económico d) ECONOMIAS DE ESCALA que que permiten producir a costos costos medios más bajos e) La forma típica que adoptan los mercados de competencia imperfecta son las siguientes: Monopolio, oligopolio y la competencia monolistica (GARGALLO, 2004)
5.- EL MERCADO INTERNACIONAL – DEFINICION Una definición más reciente establece que la Investigación de Mercados Internacional es "un enfoque sistemático y objetivo asumido en el desarrollo y adquisición de información internacional para el proceso de toma de decisiones
de
la
administración
de
marketing".
Es la realización de las actividades de negocios diseñadas para planear, cotizar, promover y dirigir el flujo de bienes y servicios de una compañía hacia los consumidores o usuarios de más de una nación para obtener un beneficio. La única diferencia en las definiciones de Investigación de Mercados Nacional e Internacional es que las actividades de Marketing ocurren en más de
un
país.
6.- ORIGEN y CAUSAS DEL MERCADO INTERNACIONAL: El origen se encuentra en el intercambio de riquezas o productos de países tropicales por productos de zonas templadas o frías. Conforme se fueron sucediendo las mejoras en el sistema de transporte y los efectos del industrialismo fueron mayores, el comercio internacional fue cada vez mayor debido al incremento de las corrientes de capital y servicios en las zonas
más
atrasadas
en
su
desarrollo
(NIETO,
2012)
El mercado internacional obedece a dos causas: 1. Distribución irregular de los recursos económicos 2. Diferencia de precios, la cual a su vez se debe a la posibilidad de producir bienes de acuerdo a las necesidades necesidades y gustos del consumidor consumidor
7.- VENTAJAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL EL comercio internacional permite una mayor movilidad de los factores de producción entre países, dejando como consecuencia consecuencia las siguientes ventajas: 1. Cada país se especializa en aquellos productos donde tienen una mayor eficiencia lo cual le permite utilizar uti lizar mejor sus recursos productivos y elevar el nivel de vida de sus trabajadores. 2. Los precios tienden a ser estables 3. Hace posible que un país importe aquellos bienes cuya producción interna no es suficiente y no sean producidos. 4. Hace posible la oferta de productos que exceden el consumo a otros países, en otros mercados. ( Exportaciones) 5. Equilibrio entre la escasez y el exceso. 6. Los movimientos de entrada y salida de mercancías dan paso a la balanza en el mercado internacional. 7. Por medio de la balanza de pago se informa que tipos de transacciones internacionales han llevado a cabo los residentes de una nación en un período dado.
8.-
LAS BARRERAS AL COMERCIO INTERNACIONAL Para corregir los desequilibrios de la balanza de pagos, los gobiernos tratarán, lógicamente, de fomentar las exportaciones. Pero para ello, en algunos casos, se sentirán tentados a utilizar medidas perjudiciales para el resto de los países, por lo que pueden provocar reacciones indeseables.
Además, siempre está la tentación de establecer barreras a las importaciones. Hay
varios
tipos
de
barreras
a
las
importaciones.
Los contingentes son barreras cuantitativas: el gobierno establece un límite a la cantidad de producto otorgando licencias de importación de forma restringida. Los aranceles son barreras impositivas: el gobierno establece una tasa aduanera provocando una subida en el precio de venta interior del producto importado
con
lo
que
su
demanda
disminuirá.
Las barreras administrativas son muy diversas, desde trámites aduaneros complejos que retrasan y encarecen los movimientos de mercancías, hasta sofisticadas normas sanitarias y de calidad que, al ser diferentes de las del resto del mundo, impidan la venta en el interior a los productos que no hayan sido
fabricados
expresamente
para
el
país.
Los acuerdos internacionales para derribar estas barreras no servirán de nada si no hay una voluntad liberalizadora clara y firme. La imaginación de los dirigentes políticos podrá siempre descubrir nuevos métodos "no prohibidos" de dificultar las importaciones. La barrera más reciente y sofisticada de las ideadas hasta ahora son las auto restricciones concertadas como las acordadas entre los Estados Unidos y el Japón en virtud de las cuales éste último país limita voluntariamente la cantidad de productos
que
envía
a
los
americanos.
Los instrumentos de fomento a la exportación son de varios tipos: comerciales,
financieros
y
fiscales.
Los gobiernos prestan apoyo comercial a sus exportadores ofreciéndoles facilidades administrativas, servicios de información y asesoramiento e incluso promocionando directamente los productos originados en el país mediante
publicidad,
exposiciones
y
ferias
internacionales.
Las ayudas financieras a la exportación son principalmente los préstamos y créditos a la exportación, frecuentemente con tipos de interés muy bajos, y los seguros gubernamentales que cubren los riesgos empresariales incluso el riesgo derivado de perturbaciones políticas o bélicas. Entre las ayudas financieras hay que incluir las medidas de tipo monetario que actúan sobre el
tipo de cambio haciendo que los productos nacionales resultan más baratos en
el
extranjero.
Los instrumentos fiscales consisten en las desgravaciones fiscales, la devolución de impuestos y las subvenciones directas. Estos instrumentos son los menos aceptados internacionalmente ya que pueden conducir a situaciones de dumping, a que el producto se venda en el extranjero a un precio inferior al nacional e incluso a precios inferiores a su coste. En los últimos años se han multiplicado las denuncias contra el dumping ecológico y social. Se denomina dumping ecológico a las exportaciones a precios artificialmente bajos que se consiguen con métodos productivos muy contaminantes y perjudiciales para el medio ambiente. Se denomina dumping social a las exportaciones a precios artificialmente bajos que se consiguen mediante trabajadores mal pagados o esclavizados, trabajo infantil,
trabajo
de
presos,
etc.
Si no existieran barreras a las importaciones ni ayudas artificiales a las exportaciones, los movimientos internacionales de bienes y servicios se producirían exclusivamente por razones de precio y calidad. Esa es, en el fondo, la única forma sostenible de mejorar la posición internacional y la relación real de intercambio de un país: conseguir producir con mayor eficacia, más calidad, a menor costo. Y para ello lo que hay que hacer es mejorar la organización productiva, la formación de los trabajadores y la tecnología. (PEÑA VERA)
9.- ACUERDOS COMERCIALES Estos son: 9.1.-MERCADO COMÚN DEL SUR (MERCOSUR) : Las raíces del MERCOSUR son los acuerdos firmados entre Argentina y Brasil en la declaración de Iguazú en 1985 donde se expresaban las intenciones de enfrentar en
forma
coordinada
problemas fortalecer
comunes, los
sistemas
democráticos y reducir la confianza
política
y
tensiones militares mutuas. Este
intento
fue
implementado mediante el Programa de Integración y Cooperación Económica (PICE), donde las asimetrías en el terreno económico fueron superadas por las coincidencias de orden político. La fase de integración se consolidó en 1998 con la firma del Tratado de Integración Cooperación y Desarrollo cuyo objetivo planteaba la creación de un área económica común en un período de diez años; también se incluyeron temas tales como: armonización de políticas sectoriales y la necesidad de coordinar políticas monetarias, fiscales, cambiarias y de capital. 9.2.-TRATADO DE ASUNCIÓN: Se crea en 1991 conforme con los países de Argentina, Brasil, Uruguay y Paraguay (estados partes) que constituirían el denominado Mercado común del Sur, (MERCOSUR), que debería quedar constituido a partir del 31 de diciembre de 1994. el MERCOSUR constituiría una unión aduanera que permitiría: 1- Libre circulación de bienes, servicios servicios y factores productivos productivos entre los países. El establecimiento de un arancel común y la adopción de una política comercial común.
2- La coordinación de políticas macroeconómicas y sectoriales entre los estados partes. 3- El compromiso de los estados Partes de armonizar sus legislaciones, para lograr el fortalecimiento fort alecimiento del proceso de integración. 4- El Tratado de Asunción, mediante el cual se instituye un mercado común entre Argentina, Brasil, Paraguay y Uruguay – el MERCOSUR – dio inicio a un proceso de integración. El cual se ha acelerado en cuanto al alcance de las metas, se ha profundizado en lo que se refiere al grado de integración pactada y se está ampliando con la perspectiva de participación a corto plazo de Chile, Bolivia, Venezuela y más, a largo plazo, de todos los países de América del Sur. A partir del primero de enero de 1995, el MERCOSUR comenzó una nueva fase de su proceso de integración. En esa fecha instauró una organización institucional permanente y entró en vigencia el arancel externo común, que junto con la liberación de lo esencial del intercambio mutuo, dio lugar a la unión aduanera. 9.3.-EL CONSEJO DEL MERCADO COMÚN (CMC) Le corresponde la conducción política y la adopción de decisiones destinada a asegurar el cumplimiento de los objetivos establecidos por el Tratado de Asunción. Está integrado por los ministros de Relaciones Exteriores y los Ministros de Economía de los estados partes. 9.4.-EL GRUPO MERCADO COMÚN (GMC): Es el órgano ejecutivo del MERCOSUR, y goza de facultad de iniciativa. Sus principales funciones consisten en: velar por el cumplimiento del Tratado; tomar las providencias necesarias para dar cumplimiento a las decisiones adoptadas por el Consejo; proponer medidas concretas tendientes a la aplicación del Programa de Liberación Comercial, la coordinación de políticas macroeconómicas y a la negociación de acuerdos frente a terceros; finar programas de trabajo que aseguren al avance hacia la constitución
del
Mercado
Común;
tomar
medidas
orgánicas,
presupuestarias y administrativas dentro de su competencia; y negociar y firmar acuerdos con terceros, por delegación expresa del CMC.
9.5.-LA COMISIÓN DE COMERCIO DEL MERCOSUR (CCM): Órgano encargado de asistir al grupo Mercado Común, le compete velar por la aplicación de los instrumentos de política comercial común acordados por los Estados partes para el funcionamiento de la Unión Aduanera, así como efectuar el seguimiento y revisar los temas y materias relacionadas con las políticas comerciales comunes, con el comercio intra MERCOSUR y con terceros países. 9.6.-COMISIÓN PARLAMENTARIA CONJUNTA (CPC): Órgano representativo de los Poderes Legislativos de los Estados Partes, está integrada por igual número de parlamentarios representantes de los Estados Partes, ocho diputados y ocho senadores, designados por los respectivos poderes legislativos. Sus principales atribuciones consisten en solicitar a los poderes ejecutivos la información sobre el MERCOSUR que considere necesaria, así como sugerir medidas que posibiliten el cumplimiento de los objetos del Tratado. La importancia internacional de MERCOSUR depende, por un lado, de la medida en que logre formular una política externa común y ejecutarla satisfactoriamente; por el otro lado, esta importancia dependerá de la alternativa de orden mundial que llegue a prevalecer. Al igual que en el caso de la Unión Europea, la importancia internacional de MERCOSUR depende de la medida en que logre un consenso interno en materia de política exterior. MERCOSUR cuenta, para tal efecto, con condiciones más favorables que la Unión Europea. Con dos idiomas que permiten un entendimiento recíproco directo y sin intereses externos conflictivos, MERCOSUR reúne todas las condiciones para formular y ejecutar una política externa común.
9.7.-COMUNIDAD DEL CARIBE (CARICOM): Organización establecida para promover la unidad regional y coordinar la política económica y exterior en el Caribe. Fundada el 4 de julio de 1973 por el Tratado de Chaguaramas (Venezuela), la CARICOM sustituyó a la Asociación Caribeña de Libre Mercado, que había sido creada en 1965. los
miembros de plenos derechos son: Santa Lucía, san Vicente y las Granadinas y Trinidad y Tobago. Las Islas Vírgenes británicas y las Islas Turks y Caicos son miembros asociados. Las Bahamas pertenecen a la comunidad, pero no al Mercado Común creado en su seno.
Países observadores: Anguila, República
Dominicana Haití, Puerto Rico, Surinam, Venezuela. La sede de la CARICOM se encuentra en Georgetown, Guyana. La Comunidad del Caribe desarrolla tres actividades principales: la cooperación económica a través del mercado Común del Caribe, la coordinación de la política exterior y la colaboración en áreas tales como agricultura, industria fiscal. La política queda determinada en las conferencias de los jefes de gobierno, en las que también se organizan las finanzas de la comunidad. El Mercado Común del Caribe, organizado por la CARICOM, se ocupa también del comercio, la industria la planificación económica y los programas de desarrollo para los miembros menos desarrollados. Su cuerpo directivo es el Consejo del Mercado Común. Entre las prioridades existentes se hallan la aplicación de un sistema arancelario unificado y el establecimiento de una acuerdo de liquidación de pagos comerciales que sustituyan al sistema de pagos multilaterales, objetivos futuros son la creación de una unión monetaria y de un mercado interno único. OBJETIVOS DE CARICOM 1) La integración económica económica de los los Estados Miembros Miembros a través del establecimiento de un régimen de Mercado Común con los propósitos siguientes:
El fortalecimiento, la coordinación y la regulación de las relaciones económicas y comerciales entre los Estados Miembros en orden a promover su acelerado, armonioso y equilibrado desarrollo.
La expansión sostenida y la integración continua de actividades económicas, cuyos beneficios deben ser equitativamente
compartidos, considerando la necesidad de dar especiales oportunidades a los países de menor desarrollo. 2) La obtención de mayor independencia económica y efectividad de los Estados Miembros en su relación con otros Estados, grupos de Estados o entidades de cualquier naturaleza. 3) La coordinación coordinación de de las políticas exteriores exteriores de los Estados Estados Miembros. Miembros. 4) La cooperación funcional, incluyendo:
La eficiente operatividad de ciertos servicios comunes u actividades para beneficio de sus pueblos.
La promoción del mayor entendimiento entre sus pueblos y el avance de su desarrollo social, cultural y tecnológico.
9.8.-MERCADO COMÚN CENTROAMERICANO (MCCA) Organización supranacional de ámbito regional creada mediante el tratado de Managua de 1960 para lograr la integración económica entre Guatemala, honduras, El Salvador, Nicaragua, Costa Rica; que firmó el tratado en 1962. Pretendía el total desarme arancelario entre éstos países e imponer un arancel externo común (AEC). Se creó el Mercado Común Centroamericano (MCCA), con el fin de acelerar la integración económica e impulsar el desarrollo regional. Estos cuatro países se comprometieron a construir una unión aduanera ente sus territorios. El Mercado Común permite el libre comercio para la mayoría de los productos procedentes de los estados signatarios, establece regímenes especiales de intercambio para algunas mercancías y comprende los siguientes instrumentos de integración económica:
Tratado Multilateral de Libre Comercio de Integración Económica Centroamericano.
Convenio Centroamericano sobre Equiparación de Gravámenes a la Importación
y
Centroamericana.
su
Protocolo
sobre
Preferencia
Arancelaria
Tratados Bilaterales de libre comercio e integración económica suscritos entre gobiernos centroamericanos.
Tratado de Asociación Económica firmado por Guatemala, El Salvador y Honduras.
El Mercado Común Centroamericano consta de los siguientes organismos:
Consejo Económico Centroamericano: está compuesto por los ministros de Economía de los países miembros y se encarga de dirigir la integración de las economías de la región y coordinar la política económica de los estados.
Consejo Ejecutivo: está integrado por dos representantes de cada país y se encarga de la aplicación y administración del Tratado que dio origen al MCCA.
Secretaría Permanente: con sede en la ciudad de Guatemala, cuenta con un Secretario General nombrado por el Consejo Económico Centroamericano para un periodo de tres años, tiene entre sus funciones velar por el cumplimiento de las resoluciones del Consejo Económico y del Consejo Ejecutivo.
9.9.-ASOCIACIÓN LATINOAMERICANA DE INTEGRACIÓN (ALADI) Es un organismo intergubernamental que, promueve la expansión de la integración de la región a fin de asegurar su desarrollo económico y social y tiene como objeto final el establecimiento de un mercado común. LA ALADI se fundó en 1981 en sustitución de la Asociación Latinoamericana de Libre Comercio ALANC, creada veinte años antes, con el fin de ayudar a los miembros de menos recursos, la ALADI introdujo un programa de preferencia arancelaria regional (PAR), organizado según el grado de desarrollo económico de cada país, clasificados en más desarrollados, intermedios y menos desarrollados. De esa forma esperaba fomentar la expansión mutua de los mercados y del comercio; y promover la solidaridad y la amistad.
Durante los últimos años de la década de 1980, el valor de las exportaciones dentro de la ALADI se sitúa alrededor del 11% de las exportaciones totales de todos los miembros. 9.10.-SISTEMAS DE PREFERENCIAS ANDINAS. La Comunidad Andina es una organización subregional con personalidad jurídica internacional constituida por los países de Bolivia, Colombia, Ecuador, Perú y Venezuela y compuesto por los órganos e instituciones del (SAI) Sistema Andino de Integración. Los mismos ubicados en América del Sur, agrupan a más de 109 millones de habitantes en una superficie de 4.700.00 kilómetros cuadrados y su Producto Bruto Interno asciende a más de 292 000 millones de dólares. Los principales objetivos de la Comunidad Andina (CAN) son: promover el desarrollo equilibrado y armónico de sus países miembros en condiciones de equidad, acelerar el crecimiento por medio de la integración y la cooperación económica y social, impulsar la participación en el proceso de integración regional, con miras a la formación gradual de un mercado común latinoamericano y procurar un mejoramiento persistente en el nivel de vida de sus habitantes.
10.- LAS BARRERAS PARA LAS L AS IMPORTACIONES: Hay varios tipos de barreras a las importaciones. Los contingentes son barreras cuantitativas: el gobierno establece un límite a la cantidad de producto otorgando licencias de importación de forma restringida. Los aranceles son barreras impositivas: el gobierno establece una tasa aduanera provocando una subida en el precio de venta interior del producto importado con lo que su demanda disminuirá. Las barreras administrativas son muy diversas, desde trámites aduaneros complejos que retrasan y encarecen los movimientos de mercancías, hasta sofisticadas normas sanitarias y de calidad que, al ser
diferentes de las del resto del mundo, impidan la venta en el interior a los productos que no hayan sido fabricados expresamente para el país. Los acuerdos internacionales para derribar estas barreras no servirán de nada si no hay una voluntad liberalizadora clara y firme. La imaginación de los dirigentes políticos podrá siempre descubrir nuevos métodos "no prohibidos" de dificultar las importaciones. La barrera más reciente y sofisticada de las ideadas hasta ahora son las auto restricciones concertadas como las acordadas entre los Estados Unidos y el Japón en virtud de las cuales éste último país limita voluntariamente la cantidad de productos que envía a los americanos. Los instrumentos de fomento a la exportación son de varios tipos: comerciales, financieros y fiscales. Los gobiernos prestan apoyo comercial a sus exportadores ofreciéndoles facilidades administrativas, servicios de información y asesoramiento e incluso promocionando directamente los productos originados en el país mediante publicidad, exposiciones y ferias internacionales. Las ayudas financieras a la exportación son principalmente los préstamos y créditos a la exportación, frecuentemente con tipos de interés muy bajos, y los seguros gubernamentales que cubren los riesgos empresariales incluso el riesgo derivado de perturbaciones políticas o bélicas. Entre las ayudas financieras hay que incluir las medidas de tipo monetario que actúan sobre el tipo de cambio haciendo que los productos nacionales resultan más baratos en el extranjero. Los instrumentos fiscales consisten en las desgravaciones fiscales, la devolución de impuestos y las subvenciones directas. Estos instrumentos son los menos aceptados internacionalmente ya que pueden conducir a situaciones de dumping, a que el producto se venda en el extranjero a un precio inferior al nacional e incluso a precios inferiores a su coste. En los últimos años se han multiplicado las denuncias contra el dumping ecológico y social. Se denomina dumping ecológico a las exportaciones a precios artificialmente bajos que se consiguen con métodos productivos muy contaminantes y perjudiciales para el medio ambiente. Se denomina dumping social a las exportaciones a precios
artificialmente bajos que se consiguen mediante trabajadores mal pagados o esclavizados, trabajo infantil, trabajo de presos, etc. Si no existieran barreras a las importaciones ni ayudas artificiales a las exportaciones, los movimientos internacionales de bienes y servicios se producirían exclusivamente por razones de precio y calidad. Esa es, en el fondo, la única forma sostenible de mejorar la posición internacional y la relación real de intercambio de un país: conseguir producir con mayor eficacia, más calidad, a menor coste. Y para ello lo que hay que hacer es mejorar la organización productiva, la formación de los trabajadores y la tecnología. 11.- ESTRATEGIAS DE INGRESO AL MERCADO EXTERNO A. Las exportaciones Pasivas: Pasivas: La manera más sencilla de ingresar a un mercado exterior es exportando pasivamente, sus excedentes, o adoptando una actitud activa para expandir sus exportaciones a un mercado específico. B. Las exportaciones Indirectas: Por medio de intermediarios internacionales lo que implica menos inversión, al no requerir la fuerza de ventas en el extranjero y representan menos riesgos ya que los intermediarios proporcionan los conocimientos y los servicios para la relación, de tal manera que el vendedor suele cometer menos errores. C. La Exportación por medio de distribuidores, Utiliza sedes en el extranjero extranjero que comprarán comprarán y poseerán poseerán los bienes, o por medio de agentes, con sede en el exterior, que vendan los bienes en nombre de la empresa. D. La Sociedad en Participación (Las empresas en participación) Unirse
a sociedades extranjeras
para
producir
o
comercializar
productos o servicios. La empresa firma un contrato con un licenciatario en un mercado exterior. El licenciatario, a cambio de una cuota o regalía, adquiere el derecho de usar el proceso de producción,
la marca registrada, la patente, el secreto comercial o cualquier otro valor de la empresa. 12. FORMAS DE ACCEDER AL MERCADO INTERNACIONAL: A. Acceso Directo:
Venta Directa
Filial
B. Acceso Indirecto :
Representantes de Transnacional.
C. Acceso Concertado :
Asociaciones de Exportadores
Piggy back (Empresa que se apoya en red de otra empresas mediante el pago de sus servicios)
Joint Venture (Fusión de empresas pequeñas sin perder su razón jurídica).Como:
Trading Companies (Adquisición de productos de terceros, solo comercial).
Concesión de Licencias Subcontrato y patente).
Transferencias Tecnológicas T ecnológicas..
Franquicias (Subcontratar el derecho de marca).
Empresas Transnacionales (Empresa Matriz con mucha filiales)
CONCLUSIONES
1) La administración administración es una actividad actividad de suma importancia dentro dentro del que hacer de cualquier empresa, ya que se refiere al establecimiento, búsqueda y logro de objetivos. 2) Existe una tendencia tendencia mundial a cubrir más mercados internacionales, internacionales, de ir ampliando el ingreso i ngreso de las empresas a otros mercados.
3) Existen factores que permiten hacer hacer atractivo a un país como son: son: La estabilidad política, actitud
ante la
presencia de una empresa
extranjera, los reglamentos monetarios, el tipo de cambio entre otros. 4) Existe una gran tendencia
de
las empresas de salir al mercado
internacional buscando siempre conseguir ventajas en su compras producción finanzas y comercialización, que le permitan no solo competir sino también ingresar con los mejores precios y la mejor ganancia Debemos prepararnos para entender el proceso administrativo en una economía globalizada.
5) Actualmente vivimos en una economía economía globalizada, globalizada, el comercio mundial y las inversiones han evolucionado rápidamente rápidamente de tal manera que se vana aperturando nuevos mercados. La empresa que se queda en su país pierde oportunidades y tiene el riesgo de perder el mercado nacional.
6) Las marcas de empresas transnacionales mundiales han crecido en ramas como los automóviles, los teléfonos móviles, los aparatos
electrónicos entre otros. La mezcla de individuos de diferentes nacionalidades es una realidad.
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