Noviembre del 2010.
Lindsey Vásquez Peña Wilfredo Yucra Arana Shannon Salas Marca Javier Gonzalez Medina Diego Marca Rospigliosi Javier Liu Castillo Lucero Dueñas Quiñones Ernesto Santana Ramos
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Ajegroup ingresa a los mercados mediante inversiones en plantas de producción. La producción que se realiza en cada mercado es usualmente la misma para todo el grupo, pero pueden producir marcas que son exclusivas para ciertos países20. Ajegroup es un grupo que buscaba eficiencias al momento de comercializar sus productos, dado que no solo se concentra en el mercado local sino
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Ajegroup ingresa a los mercados mediante inversiones en plantas de producción. La producción que se realiza en cada mercado es usualmente la misma para todo el grupo, pero pueden producir marcas que son exclusivas para ciertos países20. Ajegroup es un grupo que buscaba eficiencias al momento de comercializar sus productos, dado que no solo se concentra en el mercado local sino
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También en mercados con características similares a los suyos, y es un grupo que constantemente invierte en la modernización de sus plantas. Así, en el año 2007, Ajegroup anunció una inversión total de US$ 60 millones21 para sus 22 plantas de producción en todo el mundo. Además, invertirá en una planta de producción en Colombia y se incrementará la capacidad de producción de la planta en Venezuela en un 40%.
Ajeg Ajegro roup up S.A. .A. es un grup grupo o empr empres esar aria iall del del sect sector or de bebidas, ofrece una variada oferta de gaseosas, agua mineral, jugos, agua gasificada, bebidas rehidratantes y cervezas. Inició sus operaciones en Ayacucho en 1988, con la producción y venta de la gaseosa Kola Real. El grupo, como tal, se encuentra en el Perú, Venezuela (1999), Ecuador (2001), México (2003), Costa Rica (2004), Guatemala (2005) y Tailandia (2006).
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En ellos producen y comercializan bebidas, generalmente con las mismas marcas, y no presenta otros negocios distintos a este rubro. Asimismo, al tener plantas de producción en estos países, exportan sus productos a otros países de la región como Belice, El Salvador, Panamá y otros. Cuentan con 22 plantas con capacidad de producción de 3.000 MM de litros al año, 8.500 empleados (directos e indirectos) y 100 centros de distribución propios enfocados a las ciudades más importantes de cada país.
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1988 - Comienzan sus operaciones como Ajeper 1999 - Se instala en Venezuela y forman Ajeven 2001 - Se instala en Ecuador y forman Ajecuador 2003 - Se instala en México y forman Ajemex 2004 - Llega a Costa Rica y se forman Ajecen del Sur (Construye una planta en ese país y llegan a Nicaragua y Guatemala) 2005 - Llega a Guatema y se forma Ajemaya (de ahi en adelante se distribuye también a Honduras y El Salvador) 2006 - Llega a Tailandia y se forma Ajethai
Las estrategias de ingreso a los mercados (véase el cuadro 1) se han desarrollado de manera diferente: mientras Gloria y Alicorp se han basado en adquisiciones de empresas existentes, lo cual le permitía acceder a diversos activos estratégicos (tangibles e intangibles) de las empresas que adquiría; Ransa lo ha hecho mediante estrategias de Greenfield y de adquisiciones como fue el caso de AGDOSA en El Salvador; y AJEGROUP, mediante Greenfield.
AJEGROUP
TRANSNACIONAL
MODO DE ENTRADA
TIPO DE ESTRATEGIA
• GREENFIELD
• GLOBAL>VENTAJA
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Fundada en 1988 en el departamento de Ayacucho, Perú, con el objetivo de dedicarse a la elaboración y distribución de bebidas gaseosas y aguas de mesa. Luego de expandirse exitosamente por el interior del país.
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1997 la empresa decidió entrar a competir al mercado Limeño empleando una exitosa estrategia de calidad a bajos precios.
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MARCAS: Kola Real, Big Cola, Oro, Sporade, Cielo, Pulp, Cifrut, Franca, Caral.
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En 1999 el grupo ingreso a Venezuela, atraído por el tamaño de ese mercado ( tres veces más grande que el peruano) MARCAS: Big Cola, First, Sporade, Cielo
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En el año 2001, Industrias Añaños ingresa al mercado Ecuatoriano, con la exportación de las marcas Kola Real y Sabor de Oro Una planta en la ciudad de Machala. MARCAS: Big Cola, Big citrus, Oro, Punch, Sporade, Cielo, Pulp
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La pelea por el mercado Uno de los mercados mas Grande en consumo de cola MARCAS: Big cola, Big citrus punch, first, Free light, Big nectar
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Costa Rica como la sede inicial de Ajegroup Comenzó a operar una factoría que funcionó primero como exportadora para Honduras y Nicaragua. Instalación de otra planta en Guatemala (Ajemaya) desde la que, posteriormente, se abasteció El Salvador.
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Ajegroup vio nacer en febrero de 2006 a Ajethai Big Cola. Desde Tailandia abastecen a otros mercados asiáticos en Vietnam, Camboya y Laos. MARCAS: Big Cola
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2007, ingresa al país cafetero con la instalación la primera planta cervecera del grupo en Lima. A Setiembre del 2009 comercializan en Perú las marcas: Franca y Caral. Se ha iniciado la exportación de Franca hacia Estados Unidos. MARCAS Big cola
En 1999, Industrias Añaños utilizo la estrategia de diversificación pura porque decide internacionalizar su marca en busca de no depender exclusivamente del mercado peruano previendo la dura respuesta de las demás embotelladoras para defender su participación en el mercado local.
AJEGROUP dice: No hay formula mágica para ser exitosos en esta etapa de globalización. Nosotros lo vemos como un reto a la competitividad, extender la escala de la competitividad en la organización. Hay 3 cosas fundamentales: 1. Desarrollar productos que tengan atributos suficientemente buenos como para tener éxito en otros mercados à exportar el éxito 2. Desarrolla un modelo de negocios que “rompa paradigmas”, es decir, hacer las cosas diferente. 3. Ajustar el producto a las necesidades de cada mercado
La bebida del precio justo.
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Concentración en un sector con amplio potencial de crecimiento •
Internacionalización
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Distribución y cobertura horizontal propia.
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Oferta de diferentes sabores y presentaciones en sus envases PET desechables •
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Menos inversión en publicidad y más valor en producto.
Nos debemos al consumidor y trabajamos para satisfacer sus necesidades. •
Trabajar con las mejores materias primas e insumos de proveedores globales. •
Con respecto a la estrategia internacional de AJEGROUP, el profesor David Blanc, director académico de la Escuela de postgrado de la USIL, afirma que ésta se ajusta con bastante exactitud a una de las vías señaladas por el profesor canadiense Ivan Allaire: la estrategia de concentración.
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Para mediados de 2005, por información de la empresa, se sabe que cuentan con 14 plantas, las cuales tienen una capacidad de producción de 2000 millones de litros al año
El panorama de la empresa es de crecimiento constante. Hacia el año 2006 aumentó el número de plantas en 50%, respecto del año 2005.
Fuente: Informes Corporativos y exposiciones de Funcionarios
Fuente: Ministerio de Producción
Precios competitivos. El sistema de distribución en alianza a pequeños comercializadores regionales y el uso de envases desechables. Productos bien posicionados en los segmentos C, D y E . La estructura de costos de la empresa. Internacionalización.
Aceptación de las presentaciones de gran litraje.
Bajo consumo per cápita de bebidas gaseosas en el Perú.
Expansión hacia mercados externos.
La empresa podría incrementar el valor agregado de su producto
Estrecha correlación de la marca con nivel de ingreso familiar
Actualmente cuenta con cierta estacionalidad en sus ingresos
Facilidad de imitación de sabores.
La elevada competencia al interior de la industria y el bajo valor agregado
Ingreso de nuevas bebidas gaseosas económicas al mercado peruano.
Aumento de la informalidad en el mercado de fabricación de bebidas gaseosas.
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PRODUCTO
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PRECIO El éxito del slogan de AJEGROUP radica en haber colocado su producto no como el más barato sino como: “la del precio justo”
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PROMOCIÓN Poca inversión en publicidad en los inicios de la empresa. Renunció a la publicidad en sus orígenes, con una mínima inversión que recién pasó al ámbito televisivo el año de 1998, cuando mostró tecnología y una planta muy moderna.
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DISTRIBUCIÓN Tercerizan el servicio de distribución de través de alianzas con microempresarios. Cuentan con nueve plantas en el país los que les permite optimizar sus costos de distribución, además de tener presencia en todo el territorio nacional.
La empresa de origen peruano confirmó su patrocinio por los siguientes 12 meses, para reforzar su posición en los 11 mercados en los que está.
“La acelerada tasa de crecimiento de Ajegroup en el período del
2002 al 2004 originó la necesidad de reorganizar la estructura de la compañía y concentrar la administración de las áreas funcionales en un núcleo corporativo que fuera el responsable de diseñar las estrategias e implementar las acciones necesarias para migrar de un modelo de empresa familiar a uno de empresa multinacional administrada de manera centralizada, para responder a las necesidades del mercado y su demanda creciente de los productos embotellados por la compañía” .
Departamento Comercial y de Ventas
Departamento de Compras
Dep. Manufactura de bebidas
Dep. Manufactura de Cervezas
Dep. de Administración y Finanzas
Departamento de Logística
Departamento de Recursos Humanos
Antes de la conquista por los europeos América estaba poblada por individuos del tronco racial amarillo, que son del tipo amerindio, el cual se integra por los grupos étnicos siguientes: • •
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Sonóridos, del suroeste de Norteamérica. Pueblo–ándidos, de la región de los pueblos de Estados Unidos, gran parte de México y los Andes Sudamericanos. Ístmidos, de la región de América Central y Colombia. Amazónidos, de las Antillas, Venezuela y la cuenca del río Amazonas. Láguidos, de las mesetas brasileñas. Pámpidos, del extremo meridional de Sudamérica y Tierra del Fuego.
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La coexistencia de culturas originarias y mestizas.
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El mundo urbano y el rural.
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La cultura juvenil
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En términos de las características étnicas de ambos países, Tailandia muestra una mayor homogeneidad en su población, con un 75% correspondiendo a tailandeses y un 14% de chinos. En el caso peruano la población indígena 45% y un 37% de raza mestiza. La religión principal en Tailandia es el budismo 95%, en el Perú el 90% de la población profesa la religión católica. Los idiomas oficiales de cada país no tienen ninguna raíz común.
