UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA – UNAD
Escuela de Ciencias Administrativas, Contables Económicas y de Negocios
110007 - Estrategia de ventas.
FASE A: ANALIZAR LA MATRIZ DE ANSOFF PARA LA ESTRATEGIA DE NUEVOS PRODUCTOS
VIVIANA ESPERANZA CUTA PÉREZ _ 1.053.512.761
PRESENTADO A:
HUGO ALBERTO MARTINEZ JARAMILLO TUTOR DE ESTRATEGIA DE VENTAS GRUPO: 110007_12
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA ESTRATEGIA DE VENTAS ESCUELA ECACEN 04 / 11 / 2017
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110007 - Estrategia de ventas.
DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD Plantear una estrategia de mercados y de productos, utilizando la Matriz de Ansoff, con el fin de realizar el análisis pertinente, para la colocación de nuevos productos.
Estrategias de penetración del mercado para la empresa Bimbo Colombia.
Bimbo debe invertir más recursos en el personal de ventas, especialmente en la parte de capacitaciones sobre la forma de ofrecer un excelente servicio al cliente y la plicación de estrategias efectivas de merchandising, así como en la aplicación de incentivos al personal por su desempeño, esto permitirá que Bimbo cuente con personal capacitado, motivado y comprometido en el área de mercadeo y de este modo atiendan de la mejor manera a los clientes, en pro de fidelizarlos y convencerlos para que adquieran los productos. Bimbo debe aumentar la frecuencia de uso de sus productos, mediante el desarrollo de campañas publicitarias en medios como la televisión y las redes sociales, en donde publique anuncios que expliquen de manera creativa los beneficios de consumir productos Bimbo diariamente para mantener una salud estable. Ofrecer tarjetas de fidelización a los clientes, de acumulación de puntos y descuentos atractivos por volumen de compras, esto permitirá que los clientes aumenten la frecuencia de compra de los productos Bimbo y al mismo tiempo se sientan satisfechos y atraídos con los productos que ofrece la empresa. También es viable, que por ejemplo en temporadas como navidad, reduzca los precios de sus productos. Aplicar acciones de venta cruzada, por ejemplo Bimbo puede desarrollar “combos” o grupos de artículos donde mezcle productos diferentes pero que sean complementarios a las necesidades del tipo de cliente. Obsequiar a los clientes artículos publicitarios tales como lapiceros, llaveros, camisetas que lleven consigo el logo o la marca de la empresa Bimbo. Para impulsar las ventas de los productos en los puntos de venta de Bimbo, es necesario que se lleven a cabo degustaciones, demostraciones o exhibiciones del uso o funcionamiento de los productos. Hacer un estudio minucioso de las características, gustos y preferencias de cada segmento al que se dirige, para luego introducir mejoras en los productos.
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