BAURAN PEMASARAN PRODUK
PROFIL PERUSAHAAN PT. AQUA GOLDEN MISSISSIPPI DIDIRIKAN PADA TAHUN 1973 OLEH TIRTO UTOMO, AQUA MEMILIKI 14 PABRIK DI SELURUH INDONESIA & PADA TAHUN 1998 AQUA (DI BAWAH NAUNGAN PT TIRTA INVESTAMA) MELAKUKAN LANGKAH STRATEGIS UNTUK BERGABUNG DENGAN GROUP DANONE. UNTUK SAAT INI
AQUA MERUPAKAN MARKET
LEADER DALAM MEDAN PERSAINGAN BERBAGAI PRODUK AIR MINERAL
DI
INDONESIA,
JUMLAH
TITIK
STOK
SEMAKIN
DIPERBANYAK SECARA AGRESIF SEJAK TAHUN 2005, SEHINGGA MAMPU MENYEDIAKAN PENETRASI PASAR YANG LEBIH LUAS MELALUI RANTAI SUPLAI DAN PENGHANTARAN.
ANALISIS BAURAN PEMASARAN 1. PRODUK
1.1 ATRIBUT PRODUK •
UKURAN
AQUA TERSEDIA DALAM UKURAN GELAS PLASTIK 240ML, BOTOL PET 330ML, BOTOL PET 600ML, BOTOL PET 1500ML, RGB (RETURNABLE GLASS BOTTLE) 380ML, DAN GALON 19 LITER. •
VARIAN RASA
PADA TAHUN 2004 AQUA MELUNCURKAN PRODUK BARU AIR MINERAL DENGAN 2 VARIAN RASA, YAITU RASA STRAWBERRY DAN JERUK. NAMUN KARENA PEMASARAN KEPADA MASYARAKAT KURANG DITERIMA, MAKA PRODUK TERSEBUT BERHENTI DI PRODUKSI. AQUA SAAT INI TIDAK MEMILIKI VARIANS RASA KARENA AQUA ADALAH PRODUK AIR MINERAL YANG MEMILIKI KESEGARAN TERSENDIRI KARENA DIAMBIL LANGSUNG DARI MATA AIR MURNI UNTUK KESEHATAN DAN MENCUKUPI KEBUTUHAN
BERIKUT ADALAH GAMBAR PRODUK AQUA DENGAN RASA STRAWBERRY DAN JERUK.
•
WARNA KEMASAN
WARNA KEMASAN AQUA DARI AQUA GELAS DAN BOTOL ADALAH BENING DENGAN DESAIN YANG UNIK DI BADAN BOTOLNYA. UNTUK AQUA GALON WARNA KEMASANNYA ADALAH BIRU.
1.2 MERK •
LOGO
MAKNA PADA LOGO AQUA •
•
•
TULISAN DANONE : DANONE ADALAH PERUSAHAAN MULTINASIONAL DALAM BIDANG MAKANAN DAN MINUMAN ASAL PERANCIS SEKALIGUS PEMILIK PRODUK AQUA. TULISAN AQUA DAN GAMBAR GUNUNG YANG BERWARNA BIRU : MENGGAMBARKAN LAUTAN YANG LUAS DIMANA DIARTIKAN SEBAGAI AIR, DAN WARNA BIRU JUGA DIARTIKAN SEBAGAI LAMBANG KETENANGAN DAN KEPERCAYAAN, WARNA BIRU PADA TULISAN AQUA DIMAKSUDKAN AGAR ORANG PERCAYA AKAN PRODUK AQUA ADALAH PRODUK YANG BAIK SEHINGGA PADA SAAT DIKONSUMSI AKAN MEMBERIKAN RASA TENANG PADA KONSUMENNYA. TULISAN AQUA YANG BERGELOMBANG, KARENA AQUA MERUPAKAN PRODUK AIR MINERAL SEHINGGA TULISAN DI TIAP SISINYA DIBUAT BERGELOMBANG SEPERTI AIR.
1.3 KEMASAN •
•
•
•
UNTUK UKURAN GELAS 240ML, AQUA MENGGUNAKAN GELAS PLASTIK. UNTUK UKURAN BOTOL PET 330ML, 600ML, DAN 1500 ML, AQUA MENGGUNAKAN BOTOL YANG BERBAHAN PLASTIK ELASTIS, TIDAK MUDAH PECAH DAN BISA DIDAUR ULANG. KEMASAN AQUA BOTOL INI BUKAN HANYA BOTOL BIASA YANG SEDERHANA TAPI ADA DESAIN BERGELOMBANG - GELOMBANG YANG MENYIMBOLKAN GELOMBANG AIR. UNTUK UKURAN 380ML, AQUA MENGGUNAKAN BOTOL YANG BERBAHAN DARI KACA. UNTUK UKURAN 19 LITER, AQUA MENGGUNAKAN GALON YANG BERBAHAN DARI PLASTIK TEBAL YANG SIFATNYA KUAT.
SEMUA KEMASAN AQUA DI ATAS MERUPAKAN KEMASAN PRIMER ATAU PEMBUNGKUS LANGSUNG. UNTUK AQUA GELAS DAN AQUA BOTOL BIASANYA DIKEMAS LAGI MENGGUNAKAN KARDUS SEBAGAI KEMASAN PENGIRIMAN
2. HARGA •
HARGA AQUA GELAS 240ML
: RP 500,-/ BUAH : RP 19.000,-/ KARDUS (48 CUP)
•
HARGA AQUA BOTOL PET 330ML
: RP 1.500,-/BUAH : RP 23.500,-/ KARDUS (24BOTOL)
•
HARGA AQUA BOTOL PET 600ML
: RP 2000,-/ BUAH : RP 29.500,-/ KARDUS (24 BUAH)
•
HARGA AQUA BOTOL PET 1500ML : RP 3000,-/BUAH : RP 32.000,-/ KARDUS (12 BUAH)
•
HARGA AQUA BOTOL KACA 380ML : RP 5000,-/BUAH
•
HARGA AQUA GALON 19 LITER
: RP 13.000,-/BUAH
HARGA AQUA DI PASARAN Alfamart
Indomaret
SB Mart
Borma
Rp 600/buah Rp 32000/kardus
Rp 750 /buah Rp 32000 /kardus
Rp 500/buah Rp 32000/kardus
Rp 30000/kardus
Aqua Botol Pet 330ml
Rp 2000/buah
Rp 2000/ buah
Rp 2000/buah
Rp 2000/buah
Aqua Botol Pet 600ml
Rp 3000/buah
Rp 3000/ buah
Rp 3000/buah
Rp 3000/buah
Aqua Botol Pet 1500ml
Rp 5000/buah
Rp 4500/ buah
Rp 4500/buah
Rp 4500/buah
Aqua Gelas
Aqua Botol Kaca 380ml
Aqua Galon 19 liter
-
Rp 14000/buah
-
Rp 15000/buah
-
Rp 15000/buah
-
Rp 14000/buah
3. TEMPAT 3.1 LOKASI ADA 14 PABRIK DENGAN KEPIMILIKAN BERBEDA-BEDA ( 3 PABRIK DIMILIKI OLEH PT. TIRTA INVESTAMA, 10 PABRIK MILIK PT. AQUA GOLDEN MISSISSIPPI, DAN PABRIK DI BRASTAGI, SUMATERA UTARA DIMILIKI OLEH PT. TIRTA SIBAYAKINDO) PRODUK AQUA INI BIASANYA DIJUAL MULAI DARI RETAILER ATAU AGEN YANG TESEBAR DI BANYAK WILAYAH SAMPAI KE PEDAGANG PEDAGANG KECIL.
–
3.2 PERANTARA
PERANTARA DARI PEMASARAN PT.AQUA MERUPAKAN 3 TINGKAT YANG MELIPUTI PRODUSEN > AGEN > GROSIR > PENGECER > KONSUMEN AKHIR SEBAGAI CONTOH
PRODUSEN MENDISTRIBUSIKAN KE AGEN
DAERAH - DAERAH TERTENTU, KEMUDIAN PIHAK GROSIR AKAN MEMBELI KEPADA AGEN UNTUK DIPERJUAL BELIKAN KEMBALI KEPADA PENGECER LALU AKAN DIJUAL KEMBALI KE MASYARAKAT ATAU KONSUMEN AKHIR.
3.3 DISTRIBUSI FISIK •
PENGOLAHAN PESANAN
PERUSAHAAN INI TIDAK MEMPRODUKSI HANYA UNTUK MEMENUHI PESANAN SAJA, TETAPI SEJAK AWAL PERUSAHAAN INI MEMANG MEMILIKI RUTINITAS PRODUKSI SETIAP HARINYA DENGAN JUMLAH TELAH DITENTUKAN. •
PERGUDANGAN
SETELAH PROSES PRODUKSI SELESAI, PERUSAHAAN INI MENYIMPANNYA DI GUDANG SEBELUM DI SALURKAN KE AGEN AGEN. SETELAH ITU BARANG INI DI TATA SESUAI JENIS KEMASAN DAN DIKELOMPOKAN SESUAI DENGAN TUJUAN PENGIRIMAN.
•
PERSEDIAAN
PERUSAHAAN INI SELALU MEMPUNYAI PERSEDIAAN ATAU STOK BARANG KARENA PRODUKSI BARANG DILAKUKAN RUTIN DAN MEMENUHI STANDAR PRODUKSINYA, SEHINGGA JIKA TERJADI HAL YANG TIDAK DI INGINKAN STOK BARANG TETAP ADA. •
TRANSPORTASI PENGANKUTAN
PERUSAHAAN INI MEMPUNYAI KENDARAAN SENDIRI SEBAGAI ALAT PENGANGKUTAN BARANG, UNTUK MENYALURKAN BARANG TERSEBUT KE AGEN-AGEN, PELANGGAN DLL.
4. PROMOSI
