CASO FINAL
Cliente Origen Objetivo Propuesta Valor a invertir Presentado por
Ozwald boateng Londres Inglaterra Ingresar al mercado Colombiano Plan de Mercadeo Abierto Camilo Varela Varela – Geidy Olaya
PLAN DE MERCADO Ozwald boateng 1. REALICE REALICE UN ANÁLISIS ANÁLISIS DE ENTORNOS ENTORNOS DE DE MERCADOS MERCADOS COLOMBIA COLOMBIANOS NOS ASPECTOS GENERALES Población Total: Total: 43.4!."## Nombre Oficial Oficial $ %e&'blica de Colombia Superficie$ .4."4( )m* Capital $ +ogot,- (.(."34 /abitantes. Moneda$ Peso- COP. Cambio oficial a dólar: *.0* Cambio oficial a libra esterlina $ 3."*4 Crecimiento natural: .01 Densidad: 43 /abitantes2m Población urbana$ "!.41 engua oficial $ 5l es&a6ol engua de los negocios$ 5s&a6ol e Ingles !eligión: Cat7licos 0#.*18 otros 4.(1 Tasa de alfabeti"ación: 0*-(1 Densidad de población: 43.! /ab.2m !enta per c#pita: !.#! 9:; Coeficiente $%N% $ #3.# Tasa de Natalidad: .0 /i
8 Medell?n =3-"3-4>8
Cali Cali =*-("0=*-("0-> >88 +arran@ +arran@'il 'illa la =-0#(=-0#(-#> #>88 +'caram +'caramang angaa =-3=-3-#> #>88 Cartagen Cartagenaa =-!-4>8 Cc'ta =(#-"> Or'genes (tnicos$ A&roBimadamente la &oblaci7n est, conormada &or cerca #(1 de la
gente es 'na mezcla americanos y e'ro&eos- *1 de origen e'ro&eo- otros colombianos son m'latos =41>- Drica =41>- 'na mezcla ,ricaEamericana del =31> y americanos =1>.
ECONÓMICO
Coyuntura econ!"ca A#o$ PIB *M"+e$ ,e M"++one$Crec"!"ento PIB Ta$a ,e "n+ac"n T"/o ,e ca!0"o De$e!/+eo
%&1' 3(.* 4.0 .04 .(!( 0.!
%&1( 3"(.4 4.4 3.!! *. 0.
%&1) *0*. 3. !."" *."4! (.!
Co!erc"o eter"or A#o$ E/ortac"one$ I!/ortac"one$ Sa+,o
%&1' #(.(*! #0.30! E#"
%&1( #4.(#! !4.*( E0."*
%&1) 3#.0( #."*# E#."44
Pr"nc"/a+e$ c+"ente$ Pa2$e$ 5stados 9nidos Panam, C/ina Pa?ses +a
M"+e$ ,e !"++one$ .4 *.4* *.*" ."( .!0
Pr"nc"/a+e$ /ro3ee,ore$ Pa2$e$ 5stados 9nidos C/ina MFBico Alemania +rasil D"$tr"0uc"n ,e+ co!erc"o /or /ro,ucto$
M"+e$ ,e M"++one$ #.4 0." 3.(3 *.0 *.
Re/orte ,e Do"n4 %&15
'ente$ ;OIHG +9:IH5:: *"
POL6TICO7 LEGAL For!a ,e E$ta,o al y como se airma en el art?c'lo &rimero de la Constit'ci7n &ol?tica colombiana de 00- Colombia es 'na re&blica 'nitaria y descentralizada organizada en 3* de&artamentos y 'na ca&ital de distrito S"$te!a ,e 4o0"erno y D"$tr"0uc"n ,e /o,ere$ Colombia tiene 'n sistema &ol?tico re&'blicano- democr,tico y re&resentatiJo. La Constit'ci7n establece la diJisi7n de &oderes$ legislatiJo- e
Presidente K'an Man'el :antos Calder7n del &artido de la 9 Las 5lecciones Presidenciales de Colombia *( se celebrar,n el d?a *" de mayo de *(- se realizar?a 'na seg'nda J'elta entre los dos candidatos con mayor Jotaci7n el d?a " de <'nio del mismo a6o el &eriodo de gobierno ser, del " de agosto *( al *** Las 5lecciones legislatiJas de Colombia de *( se realizar,n el ;omingo de marzo del mismo a6o. 5n estas se elegir,n los congresistas colombianos. Las elecciones &arlamentarias se lleJar,n a cabo &ara elegir a los miembros de ambas c,maras del Congreso en Colombia. 5s decir- la circ'nscri&ci7n nacional &ara los * esca6os del :enado y las !! c'r'les de la C,mara de %e&resentantes.
SOCIOCULTURAL
C"ta ;ebe &rogramar s's citas con dos o tres semanas de antici&aci7n. ;is&onga de dos o tres /oras &ara cada re'ni7n. Ho de&enda del serJicio de correo electr7nico &ara &rogramar s's citas- es m,s recomendable @'e &ara ello 'se el telFono o aB. :e recomienda llegar a Colombia 'n d?a antes de s' re'ni7n de negocios- as? &odr, a<'starse a la altit'd de este &a?s- es&ecialmente si se dirige a +ogot,. La orma de escribir la ec/a en Colombia es$ &rimero el d?a- l'ego el mes y des&'Fs el a6o. La &'nt'alidad es m'y im&ortante en la c'lt'ra de negocios de este &a?s. 9sted deber, llegar &'nt'al- sin embargo- es m'y &robable @'e s's colegas colombianos no lo /agan y lleg'en # * min'tos tarde.
8e$t"!enta In7rmese con antici&aci7n sobre la Jestimenta a&ro&iada &ara los negocioses&ec?icamente en el l'gar @'e Jisita. Posiblemente- en los l'gares m,s c,lidos se &'eda Jestir de manera m,s inormal. Vista de manera conserJadora &ero elegante y moderna. Los colombianos lo <'zgar,n &or s' Jestimenta ya @'e consideran la ro&a como 'n medidor de estat's.
Asegrese de tener s's tra
A'n@'e Colombia se enc'entra en la zona ec'atorial- /ay Jarias ci'dades m'y eleJadas @'e son r?as. :i 'sted se dirige a estas ci'dades deber, lleJar 'na c/a@'eta o s'Fter de lana. 5s im&ortante @'e 'sted conserJe 'na Jestimenta a&ro&iada mientras negocia. Los /ombres deben Jestir tra
Ne4oc"ac"n
9na de las decisiones m,s im&ortantes @'e debe tomar antes de negociar con colombianos es seleccionar los re&resentantes de s' em&resa @'e ir,n a Jisitar este &a?s. Los em&resarios colombianos @'err,n conocer a s's re&resentantes &ersonalmente y establecer 'na b'ena relaci7n de amistad y solidaridad. Ho es recomendable @'e reem&lace &or otro a 'no de s's re&resentantes en medio de 'na negociaci7n. 5sta acci7n &odr?a incl'siJe &roJocar la an'laci7n de 'n ac'erdo. Otra +'ena o&ci7n es la de contratar 'n intermediario @'e le ay'de con las negociaciones en este &a?s y @'e lo asesore en los dierentes cam&os en los @'e 'sted se sienta desinormado. Al inicio de las re'niones siem&re /abr, 'na &e@'e6a conJersaci7n- esto es se6al de @'e las relaciones &ersonales son de s'ma im&ortancia &ara los em&resarios colombianos. 5n la mayor?a de los casos tendr, @'e es&erar @'e s' contra&arte colombiana inicie la conJersaci7n de negocios. La mayor?a de las Jeces los em&resarios colombianos toman decisiones basados en s's &resentimientos. :i el em&resario colombiano tiene alg'na d'da sobre lo @'e 'sted le &resenta- &or m,s eJidencias @'e dem'estren @'e el negocio ser, 'n FBito- tenga &or seg'ro @'e la negociaci7n se cancelar,. Ho s'bestime la im&ortancia @'e los em&resarios colombianos le dan a la
%. ESTRATEGIA DE ENTRADA AL MERCADO COLOMBIANO oy en d?a- la com&etencia y la entrada de n'eJos com&etidores al mercado /ace @'e las em&resas estFn constantemente b'scando n'eJas o&ort'nidades @'e les &ermitan no s7lo mantenerse dentro del mercado- sino- com&etir altamente con s's &rod'ctos o serJicios$ el crecimiento- la diJersiicaci7n- la integraci7n- la renoJaci7n y las Jenta
LE COLLE9IONI nace en el * como 'na com&a6?a m'ltimarca oreciendo la &osibilidad de elegir la oerta de &rod'ctos &ara /ombre- desde la ro&a cas'al /asta soisticados tar
'. DEFINA EL MAR;ETING OB
H'estro mercado &rinci&al se centra en la ci'dad de +ogot,- ya @'e es all? donde se Ja a distrib'ir la &rimera l?nea Premi'm a niJel latinoamericano- &ero no descartamos la Jisita de &ersonas con 'n ingreso aJorable en 'n 't'ro. Los /ombres son n'estro &rinci&al oco de atenci7n ya @'e es all? donde +oateng centra s's 'erzas- con res&ecto a la edad los escogimos /ombres ad'ltos y mayores ya @'e ellos est,n dis&'estos a &agar 'n alto &recio &or 'n tra.
(. ESTRATEGIA DE LAS )PS DE MAR;ETING INTERNACIONAL
PRODUCTO O>?a+, Boaten4 s' l?nea de &rod'ctos eBcl'siJos &ara caballeros- 5l dise6o de O>?a+, Boaten4 eJoca la esencia de la es&irit'alidad y el car,cter de 'n /ombre a traJFs del realce del ser ?sico. 5l reconocimiento de @'e el estilo es 'na eBtensi7n de 'no mismo Ties )Corbatas*
S+irt
,nit-ear
Marca
Suit )Traje*
Made to order s/irts
Hacido en Londres de &adres g/aneses- el talento de Ozwald +oateng &ara llamarada y dise6o lleg7 m'y &ronto- des&'Fs de abandonar el c'rso de inorm,tica @'e estaba est'diando en el momento en @'e se inscribe en :o't/gate College &ara est'diar la moda. %econociendo @'e los signos de s' 't'ra carrera /ab?an estado a s' alrededor todo el tiem&o- traba
E!/a@ue Ozwald +oateng /a tenido 'n im&acto transormacional en la moda masc'lina d'rante casi tres dFcadas- con 'na estFtica de dise6o arraigada en sabias tradiciones de /ileras- &ero deinida &or el estilo internacional- el detalle y el arte. :' 'so instintiJo del color- el corte y la tela 'siona la sastrer?a cl,sica brit,nica tradicional con 'n dise6o moderno de gama alta centrado en el reinamiento de la sil'eta de 'n /ombre- esto /a tra?do sastrer?a a toda 'na n'eJa generaci7n de /ombres.
Et"@ueta,o
La nat'raleza del serJicio a medida no s7lo se basa en las /abilidades y la iscalidad de crear 'n tra
PRECIO Los &recios de cada 'na de las &rendas de O9:ALD BOATENG comercializadas &or LE COLLE9IONI se Jan a comercializar con los mis &recios- dado @'e es 'n &rod'cto @'e ya c'enta con 'n &osicionamiento marcado en el mercado de ser 'na marca eBcl'siJa. +a
PLA9A :er, de 'n niJel dos el canal de distrib'ci7n a mane- llegando a s' detallista o Baliado estartegico =LE COLLE9IONI- y inalmente llegar a s' cliente inal. La distrib'ci7n de O9:ALD BOATENG y s' aliado estratFgico LE COLLE9IONI &ara llegar a s's clientes ser,n inicialmente en tres tiendas de la
c'idad de +ogot,- dos de ellas Calle ! con Cr # y la otra en la Calle (* con Cr *.
Otra estrategia a em&lear ser, s's Jentas a traJFs del &ortal oicial de O9:ALD BOATENG 7 LE COLLE9IONI donde los clientes &odr,n realizar s's &edidos y &agarlos en el mismo &ortal- y sin recargo &or la entrega =+ogot,>- el c'al ser, entregado &or 'n re&resentante de Jentas de la tienda- &ara @'e el cliente se lo &'eda medir y si es necesario arreglarlo tomar las medidas &ertinentes &ara dic/a modiicaci7n.
PROMOCIÓN PUBLICIDAD La &'blicidad se realiza &ara @'e la marca O9:ALD BOATENG em&iece a ganar seg'idores en el mercado nacional- la imagen con la @'e se @'iere generar recordaci7n es s' nombre escrito en blanco con 'n ondo negro- lo c'al le da elegancia y estilo.
PROMOCIÓN ESTRATEGIA INTERNACIONAL Como lo /emos Jenido traba
Cali 5B&os/ow ;el *( al 3 se&tiembre *" =a&roBimadamente> Centro de 5Jentos Valle del Pac?ico Cali Cartagena as/ion ee ;el 4 al " <'nio *" Centro de ConJenciones de Cartagena de Indias IL: 5ICI International ootwear Q Leat/er :/ow ;el 0 al Agosto *" Corerias – +ogot, Otras como$ IBel Moda y Plataorma ) +ogot, as/ion ee
). PLAN DE MERCADEO CON LA CAMPAA A DESARROLLAR odos los &a?ses tienen 'na c'lt'ra @'e es la @'e los caracteriza de otros como s's cost'mbres- s's creencias- s's reglas o normas8 y 'n desarrollo econ7mico @'e est,n ligados 'ertemente con las em&resas 'bicadas en cada naci7n. Rltimamente la c'lt'ra en la mayor?a de &a?ses del m'ndo se /a ido trazando &or &a&eles netamente internacionales- siendo 5stados 9nidos el &rinci&al agente de eB&ansi7n de c'lt'ra a niJel m'ndial- llegando a ser 'na /egemon?a c'lt'ral- esto @'iere decir @'e los &a?ses est,n siendo cons'midores de c'lt'ra mas no cre,ndola o reorz,ndola- esto con el in de /ablar de la &'blicidad internacional @'e intentara a&licar +oateng en la entrada a Colombia- y estandariz,ndola &ara los &a?ses latinoamericanos con 'n eno@'e etnocFntrico- @'e es la estrategia de &'blicidad @'e el mane
La &'blicidad internacional @'e se 'tilizar, en Colombia- ser, destinada a todos los &a?ses Jecinos en 'n 't'ro m'y cercano- a&roJec/ando la similit'd con el idioma y como lo di
. DEFINA EL POSICIONAMIENTO DESEADO :e llama &osicionamiento al l'gar @'e 'na marca oc'&a- o @'e as&ira a oc'&ar- en la mente del cons'midor. oda em&resa o negocio desea oc'&ar 'n l'gar &ositiJo y &riJilegiado en la mente de s' target. Lo @'e se b'sca con la marca de Ozwald +oateng es @'e se conJierta en to& mind a la /ora de com&rar ro&a &ara caballeros elegantes e im&ortantes- generando 'n estat's alto a la /ora de Jestir &renda Ozwald +oateng- deiendo la marca como eBcl'siJa. odo esto es &osible de alzanzar desarrollando cada 'na de las estrategias @'e se &lantean en las #&s del &lan de mareting internacional- a&oy,ndose en las cam&a6as &'blicitarias de ti&o AL S +L @'e desarrolle la com&a6?a no solo a niJel de target Colombia si no 'era de el- recordando @'e s' mercado ob
Pu0+"c",a, @ue a/oya e+ /+an ,e !aret"n4
