Caso práctico Electrónica y Sistemas, E.S.S.A. Qué problema tiene la ESSA? ¿Cuál es la causa última de las pérdidas?
El grupo ESSA presentaba una problemática en cuanto a que estaba creciendo de una manera muy rápida, desde sus operaciones en el año 1999, pero en el año 2!, presento p"rdidas por #,$ millones de Euros, a pesar de que tu%o un crecimiento en las %entas de 2&, correspondientes correspondientes a 1.'! 1.'! millones de Euros para ese mismo mismo año, siendo la primera %e( que la empresa presentara un balance negati%o, procedió a identi)icar la causa de dic*as perdidas. +a deuda de ESSA )ue en aumento debido a dos circunstancias, el pago de las empresas adquiridas se reali(aba al contado, y por la consolidación de los balances de las empresas compradas, carentes de capital, en el balance del grupo, lo cual requirió un apal apalan anca cami mien ento to de capi capita tall con con pr"s pr"sta tamo moss a cort cortoo y medi median anoo pla( pla(oo a los los cual cuales es incrementaron los intereses en el año 2!, generando una salida de dinero negati%a para las empresas. empresas. +a %a de las perdidas, perdidas, se desarrolla desarrolla en las empresas empresas --E, --E, 2, ' y $, que con continuidad apalancadora, persistan de manera signi)icati%a su carrera de posicionarse en un mercado de bao crecimiento. La Dire Direcc cció ión, n, ¿es ¿es cons consci cien ente te del del prob proble lem ma qu que e tien tiene e la ES ESS SA o lo desconoce?
+a dirección conoce el problema ya que es la encargada de plani)icar y reali(ar las in%ersiones )inancieras del grupo ESSA/ sin embargo la pre%isión de lo que les pasara, y concreción de estrategias necesarias por cada una de las empresas del grupo )ueron insu)i insu)icie ciente ntes, s, los lle%o lle%o a ceñirs ceñirsee por las decisi decisione oness para para crecer crecer rápidam rápidamen ente te consolidarse. 0o )ue consistente por buscar la ra( del problema.
y
+a irección %ea la empresa como un margen de di%ersi)icación de los productos, y no controló cada uno de los procesos/ se ciñó a mantenerse en el mercado cn unas )inan( )inan(as as sin recurrir recurrir a cr"dit cr"ditos os de largo largo pla(o. pla(o. 0o se tomaro tomaron n las decisi decisione oness en consenso sino a cargo solo de la dirección, y tambi"n )actores eternos como el incremento en los intereses, y participación de otras empresas altamente competiti%as en el mercado.
E!A " # Casos prácticos
¿iene solución o lo me$or es abandonar?
ESSA debera mantener sus in%ersiones en empresas como la 1, ' y $ , porque la primera empresa es lder en el mercado maduro, y las otras dos tienen un buen posicionamiento en este. +a empresa numero dos que es no lder en un mercado maduro debera utili(ar la estrategia de cosec*a, para mantener su participación y e%itar gastos que ya no son primordiales. +as in%ersiones que ya no son necesarias en las empresas1, ' y $, se deberan rein%ertir en las empresas 3 y 4,ya que estas están en un mercado en crecimiento, y tienen muc*a )alta en ser lderes . +as empresas #,9 y 1 apoyarlas para que tengan participación, ya que apenas están comen(ando a crecer. 5or 6ltimo la empresa 11 no se puede abandonar, ya que se está posicionando cada %e( más y %a ganando, mayor participación en un mercado en crecimiento. ¿Quién eli%e el &uturo realmente en la ESSA?
En el 2! se contrató a 7orge 8i%adeneira, un :A de ;ar%ard y eperto en la *erramienta :C< que colabora en la plani)icación de )uturo de la compaña y proporciona algunas recomendaciones para todas las =E0 del grupo, con esta *erramienta y un análisis en dos ni%eles se podra determinar en qu" ni%el ES>8E++A, -0>E88?
+as empresas de ESSA, tenan un marguen para toma de decisiones en busca de sus obeti%os/ en casos de aprietos la ayuda llegaba una %e( el director respecti%o solicitaba la misma. onde los directi%os están totalmente enterados donde se encuentra ESSA debido a los análisis reali(ados que demuestran en detalle en el lugar eacto que se encuentra la organi(ación. !o'imientos estraté%icos se%ún el sistema (C) Empresas 'aca
-nstalación de equipos y sistemas de telecomunicaciones, es la empresa original, con sus utilidades se adquieren las otras empresas. :uenas %entas, y participación de mercado. Es %aca, pero al mismo tiempo no se puede descuidar, se debe meorar la calidad del ser%icio y publicidad cuidando gastos. Empresa 'B Aereoespaciales y de)ensa. 0o crece muc*o en %entas pero es muy estable, tiene bao crecimiento, es necesario que contin6e con partición en el mercado y mantenga su lidera(go. Empresa $B -ndustriales. >iene buena participación en el
E!A " # Casos prácticos
mercado sin muc*o crecimiento pero su participación se mantiene estable, con un buen ni%el de %entas, pero sin crecimiento, se debe mantener en este ni%el de %entas sin mayor in%ersión. Empresas *i+o roblema
So)t DactoryB 5rogramas in)ormáticos, tiene baa participación en el mercado, pero con muc*simo potencial de crecimiento, empresa con mayor proyección en el mercado, se debe crear una estrategia o)ensi%a, y requiere muc*a in%ersión de publicidad. Empresa #B Sistemas para la seguridad, estable en crecimiento de %entas y ta(a de crecimiento. Se debe de in%ertir DA< en construir la participación en el mercado por medio de una estrategia o)ensi%a con sus competidores como baar precios y calidad. Empresa 9Empresa con menores %entas de ESSA, y poco crecimiento de %entas, aun as su mercado est" creciendo. Empresa 1B Electromedica. Es la 6nica empresa con ese producto en el 5ull de ESSA. Empresas Estrella
Empresa 4B 5roductos industriales, buen crecimiento de %entas reduciendo su participación en el mercado, su panorama es de un mercado en )uerte crecimiento. Empresa !B Aereoespaciales y de)ensa, tiene un buen crecimiento en %entas, y su panorama es de un mercado en alto crecimiento, 0ecesita in%ersión y acciones urgentes ya que el mercado está en alto crecimiento. Empresa 3B :uen crecimiento en %entas manteni"ndose en el mercado, Su producto está muy cerca de entrar en su periodo de madure( por lo tanto *ay que comen(ar a restringir un poco la in%ersión sin perder lidera(go. Empresas erro
Empresa 2B -nstalaciones >ercera empresa del grupo en %entas. Sin embargo no se percibe un aumento considerable en las %entas de una año a otro, muy baa participación en el mercado en un mercado de muy bao crecimiento, se recomienda no in%ertir los que se traduce en la disminución de la participación en el mercado maimi(ando las ganancias y los DA< a corto pla(o pro%enientes de operaciones y capital de trabao.
E!A " # Casos prácticos
