Descripcion de Agua San Mateo, solo una breve información que podrá servir como una guía.Descripción completa
Descripción: Reflexión San Mateo 25
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AL CONJUNTO de las Homilías sobre San Mateo, que los autores han designado con el epíteto de áureo, lo tienen algunos como la obra maestra del santo
Descripción: _/ \s j yj ^j \,u mu* EL EVANGELIO SEGÚN SAN MATEO BI BLIOTECA HERDER BIBLIOTECA HERDER SECCIÓN DE SAGRADA ESCRITURA VOLUMEN 92 JOSEF SCHMID COMENTARIO DE RATISBONA AL NUEVO TESTAMENTO Publ...
AL CONJUNTO de las Homilías sobre San Mateo, que los autores han designado con el epíteto de áureo, lo tienen algunos como la obra maestra del santo
HOMILÍAS SOBRE EL EVANGELIO DE SAN MATEO San Juan Crisóstomo Traducido por Daniel Ruiz Bueno 2 ÍNDICE PRÓLOGO HOMILÍAS: 1. Proemio 2. Libro de la genealogía de Jesucristo, hijo de David, h…Descripción completa
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San Fernando aplico una estrategia de diferenciación basada en crear una percepción de producto por parte del consumidor que lo diferencie claramente del resto de los productos cárnicos, se …Descripción completa
Caso INACAP
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Caso INACAP
CASO SAN MATEO
Curso: Marketing Estratégico
Caso: estrategias de marketing san mateo
Participantes:
Christian Aller
Raúl Cebrián
Xavier Montes
Mao! "#$#
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%N&%CE
INTRODUCCION………………………………………………………………………3 'lanteamiento del (roblema)))))))))))))))))))*+ Análisis del entorno))))))))))))))))))))))****+ ,a com(etencia))))))))))))))))))))))))**+ • • •
1. ¿CUAL ES EL PROCESO DEL CASO SAN ATEO-***************************. Análisis de mercado)))))))))))))))))))))******. /oda))))))))))))))))))))))))))*)**)**0 • •
!. DE"INICION DE O#$ETI%OS……………………………………………….& Ob1etivos a corto (la2o)))))))))))))))))))))**3 Ob1etivos a mediano (la2o))))))))))))))))))))3 Ob1etivos a largo (la2o)))))))))))))))))))))**3 • • •
3. SE'ENTACION DE ERCADO………………………………………….( ). POSICIONAIENTO………………………………………………………….( *. DISE+O DE UNA O"ERTA ESPECI"ICA PARA CADA SE'ENTO...( &. ESTRATE'IA COERCIAL……………………………….……………….., Estrategia comercial))))))))))))))))))))***)***4 /orma de relan2ar San Mateo al mercado)))))))**)))))$# C5mo anali2ar6a 7sted el sector donde se desenv7elve San Mateo)***$" Segmentos de mercado donde deber6a dirigirse San Mateo)))))$. • • • •
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INTRODUCCI-N 1. Pantea/iento 0e Proe/a Se desea relan2ar el ag7a mineral San Mateo al mercado! con el ob1etivo de c7brir el maor (orcenta1e en el cons7mo de ag7a embotellada e incentivar al (úblico (er7ano al cons7mo del ag7a mineral*
!. An2isis 0e Entorno Como (odemos observar el cons7mo de ag7a embotellada en n7estro (a6s es ba1o en com(araci5n con los (a6ses vecinos tales como Chile! Ec7ador 8ene27ela nada 97e decir con los (a6ses de la 7ni5n e7ro(ea los del norte de américa* Estamos en 7n :*0 ,itros;(ersona;a7erte olea1e de la era light el c7lto al c7er(o! el c7al indica 97e el 6ndice de cons7mo s7birá siem(re c7ando s7s o>ertantes (7edan destinar s7s es>7er2os a vender 7n (rod7cto de b7ena calidad con (ro(iedades adicionales 97e la sim(le ag7a*
La co/petencia A lo largo de los aico sig7iente! como 7n (oderoso Socosani (7ede ser des(la2ado (or 7na n7eva marca Cielo con 7na b7ena estrategia de Marketing 'artici(aci5n del aras tenderán a moverse debido a 97e los 15venes ahora están dando m7cha im(ortancia al c7lto al c7er(o*
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Preuntas 0e Caso SAN ATEO. 1. ¿CU4L SER5A EL PROCESO DE AR6ETIN'7 El (roceso de Marketing incl7e estas eta(as
1.A8. ANALISIS DE ERCADO Bemos considerado como (rimera eta(a del 'roceso de Marketing el Análisis de MercadoD* Esta eta(a tiene como (ro(5sito identi>icar el Mercado 'otencial (ara n7estro (rod7cto en 7na (rimera eta(a en 7na seg7nda determinar 97e (orci5n de ese mercado 97eremos alcan2ar en Mediano 'la2o Mercado Ob1etivoF en el Corto 'la2o Mercado MetaF* Como Mercado 'otencial de>inimos a los habitantes (ertenecientes a los Niveles Socio Econ5micos A! G! C &! 97e re(resentan el @$? de del total de la (oblaci5n en cons7mo de ag7a re(resentan más del 0#? e=actamente el @+*.0?* As6 mismo como mercado ob1etivo serán los habitantes (erteneciente a los niveles socio econ5micos A! G C 97e re(resentan el 0$*:+? del cons7mo de Ag7a! lo 97e vendr6a a convertirnos en el ,6der en el Mercado de Ag7as de Mesa (or encima de Cielo del Hr7(o AIE'ER* Sin embargo somos conscientes 97e el lograr la (osici5n de lidera2go en 7n sector donde ha 7na intensa rivalidad no es más >ácil es 7na consec7encia de es>7er2os (or esa ra25n (ensamos 97e n7estro Mercado Meta en el Corto 'la2o serán lograr maor (artici(aci5n en los sectores A G 97e re(resentan el ""*:? 97e de hecho ser6a maor a la act7al (artici(aci5n con 97e c7enta la marca 'or otra (arte como res7ltado del Análisis de Mercado hemos encontrado 97e todas las Marcas de Ag7a sean carbonatadas! o2oni2adas realmente minerales com(iten indistintamente en el Mercado de Ag7a de Mesa! lo 97e nos hace s7(oner 97e en s6 no e=iste 7n (osicionamientoD (or los atrib7tos ;o caracter6sticas del (rod7cto sino más bien (or la recordaci5n de marca la cobert7ra 97e cada 7na de estas marcas tiene a nivel nacional*
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1.#8. ANALISIS SITUACIONAL: "ODA "ORTALE9AS
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DE#ILIDADES
'restigio de la marca San Mateo con el res(aldo de Gack7s
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&is(onibilidad de acceso a los Canales de 8enta de la Em(resa
'ocas (resentaciones a di>erencia de la com(etencia S7bir s7 (artici(aci5n internacional*
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K7iebres de stock en '&8 de diversos Canales
S5lido res(aldo (atrimonial
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Jnica ag7a mineral de manantial (er7ana reconocida en el m7ndo
'ertenece a 7n 'orta>olio de 'rod7ctos bastante e=tenso
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'recio Alto
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/alta de 'rod7cto
Materia 'rima No %mitableD
OPORTUNIDADES -
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Mercado en crecimiento
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,a Sociedad toma maor consciencia sobre el c7idado de la sal7d
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Crecimiento del hábito de tomar ag7a
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A(ert7ra de n7evos mercados -
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del
AENA9AS
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'7blicidad
Tecnolog6as a dis(osici5n 97e (7eden me1orar la e>iciencia la (rod7cci5n
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%ngreso de com(etidores*
n7evos
Sector sensible al (recio %ntensa com(etencia A(arici5n de 'rod7ctos S7stit7tos a ba1o Costo Agotamiento de >7entes de ag7a de manantial como consec7encia &esarrollo de n7evas tecnolog6as en las em(resas com(etidoras
&el An2isis Situaciona concl7imos lo sig7iente •
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,a Marca San Antonio (osee atrib7tos únicos >rente a la maor6a de ag7as de mesa con la e=ce(ci5n de las Marcas Socosani Evian* Estos atrib7tos el mercado no los (ercibe como 7na di>erenciaci5n* ,a Marca no tiene 7na b7ena cobert7ra de all6 97e en varios (7ntos de venta no se enc7entra el (rod7cto* El Sector está en (leno crecimiento (or lo tanto la intensidad de la com(etencia es bastante alta* ,os cons7midores no tienen lealtad hacia la marca s7 decisi5n de com(ra está marcada (or el (recio! haciendo 97e sean sensibles al (recio*
!. DE"INICION DE O#$ETI%OS !.1 Oeti;os a Corto Pao8 Como ob1etivo de corto (la2o será incrementar n7estra (artici(aci5n de mercado de 4? act7al a $+?! (ara lo c7al básicamente comen2aremos a traba1ar en los Canales de 8enta! tratando de evitar los 97iebres de stock en los '7ntos de 8enta* Con esto estar6amos (asando a oc7(ar el +er (7esto en el Mercado de las Ag7a de Mesa
!.! Oeti;os a e0iano Paos8 Como ob1etivo a mediano es lograr incrementar n7estra (artici(aci5n de mercado a ""? en el mercado total de ag7as de mesa*
!.3 Oeti;os a Laro Paos a /2s8 ,ograr convertirnos en l6deres en el mercado de Ag7as de Mesa! logrando 7na (artici(aci5n maor al 0#? del mercado en los sectores A! G C*
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3. SE'ENTACION DE ERCADO 'ara Segmentar n7estro mercado 7tili2aremos las sig7ientes variables •
8ariables SocioLEcon5micas
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8ariables Heográ>icas
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8ariables Relacionadas al 'rod7cto
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8ariables 'sicográ>icas Con la a(licaci5n de estas variables identi>icaremos los segmentos a los 97e se dirigirá n7estro (rod7cto! considerando 97e atenderemos varios segmentos! (ensamos conveniente 7tili2ar 7na Estrategia de M7ltisegmento! es decir desarrollar el Marketing Mi= 'recio! 'la2a! 'romoci5n 'rod7ctoF (ara cada 7no de los segmentos a los 97e tenemos (laneado dirigirnos 'or último este (7nto en términos de 97e segmentos dirigirnos será res(ondido c7ando abordemos la (reg7nta .*
). POSICIONAIENTO &e ac7erdo a los res7ltados obtenidos del Análisis del Mercado del Análisis Sit7acional! identi>icamos 97e en el Mercado Nacional las Marcas de Ag7a de Mesa sean carbonatadas! o2oni2adas! minerali2adas o verdaderamente minerales com(iten indistintamente! (or lo 97e nos arriesgamos a (ensar 97e no e=iste di>erenciaci5n entre estos (rod7ctos 97e si bien todas (7eden ser consideradas como Ag7as de Mesa! son di>erentes entre s6 debido a s7 'roceso de Obtenci5n a (artir de la >7ente de las mismas* 'or lo tanto (ensamos 97e esta es 7na e=celente o(ort7nidad (ara a(licar 7na &%/ERENC%AC%ON GASA&O EN ,OS ATR%GTOS &E, 'RO&CTOD*
*. DISE+O DE UNA O"ERTA ESPECI"ICA PARA CADA SE'ENTO Considerando 97e el (osicionamiento 97e le 97eremos dar a la marca será de di>erenciaci5n! esta di>erenciaci5n deberá re>le1arse en cada segmento de Mercado al 97e nos diri1amos*
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PRODUCTO ,a Marca San Mateo es la única ag7a mineral obtenida de manantial reconocida a nivel internacional! s7s (ro(iedades son únicas >rente al resto de ag7as de mesa de otras marcas* Estas (ro(iedades 97e están basadas en los minerales 97e la com(onen tienen grandes bene>icios (ara la sal7d h7mana* Estos atrib7tos entre otros deberán ser transmitidos (ara todos los segmentos a los 97e se dirigirá! lo 97e se traba1ará son distintas (resentaciones del (rod7cto (ara cada 7no de los segmentos a los 97e se dirigirá*
PRECIO En este sector e=iste 7na >ran1a de (recios en las c7áles se 7bican los (recios de todas las marcas de Ag7a de Mesa! tanto las carbonatas! o2oni2adas como también las minerali2adas* G7scamos tener distintos (recios de ac7erdo a las (resentaciones es(eramos 97e cada 7na de estas (resentaciones con (recios acorde a las mismas se comercialice en distintos segmentos a lo 97e tenemos (laneados dirigirnos*
PLA9A Considerando 97e 7na de las &ebilidades encontradas ha sido el hecho de la (resencia de K7iebres de Stock en varios '&8 de diversos Canales de 8enta (ensamos 97e esta es 7na tarea 7rgente de remediar (or lo tanto se traba1ara en todos los Canales de 8enta Canal ModernoLAASS! Canal Maorista! Canal Tradicional! Canal Bori2ontal! Canal A C7entas ClavesF! &istrib7idores! Canal Es(ecial entre otros* ,a idea es 97e todos los segmentos a los 97e nos (ensamos dirigir enc7entren el (rod7cto en todos los (7ntos de venta en donde asisten a reali2ar s7s com(ras*
PROOCION ,os (rod7ctos de San Mateo se (romocionarán a través de diversos medios (7blicitarios como avisos en T8 en horarios diversos an7ncios en revistas! b7scando transmitir en cada 7no de estos avisos o s(ots (7blicitarios los bene>icios de lo 97e signi>ica los com(onentes del Ag7a Mineral en la Sal7d* 8
As6 mismo es im(ortante (artici(ar en eventos en donde la marca sea asociada a las cost7mbres de b7ena sal7d*
&. ESTRATE'IA COERCIAL $* La Estrateia Co/ercia a seg7ir básicamente tiene como (iedra ang7lar la &%/ERENC%AC%OND 97e como lo mencionamos anteriormente estará (lasmada en cada 7no de los elementos del Marketing Mi= 'rod7cto! (recio! (la2a! (romoci5nF* Solo a manera de e1em(lo e=(licamos c5mo se verá trad7cida esta estrategia en las c7atro '*
Pro0ucto •
&i>erentes 'resentaciones
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Real2ando las virt7des del 'rod7cto
Precio •
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&i>erentes 'recios de ac7erdo ESTRATEH%A COMERC%A, A 'resentaciones &%/ERENC%AC%OND