L’ENTREPRENARIAT Mme Souâd Tayane École nationale Supérieure d’Arts et Métiers – Casablanca – Casablanca
[email protected] 2013/2014
Un objectif sans plans n’est n’est qu'un souhait
Chapitre III : L’Entrepreneur 1. Environnement socio-économique socio-économique de l’entrepreneur 2. Motivations de l’entrepreneur 3. Caractéristiques Caractéristiques et aptitudes personnelles des entrepreneurs
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CAS DE STÈVE JOBS 01.Que faire? Principe 1 : Faites ce que vous aimez
02. Écoutez votre cœur 03. Pensez votre carrière autrement Principe 2 : Ouvrez une brèche dans l'univers
04. Inspirez vos évangélisateurs technologiques 05. Pensez votre vision autrement Principe 3 : Stimulez votre cerveau
06. Recherchez les expériences nouvelles 07. Apprenez à penser autrement Principe 4 : Vendez du rêve, pas des produits
08. Voyez le génie dans leur folie 09. Pensez à vos clients autrement Principe 5 : Dites « non » mille fois s'il le faut
10. La simplicité, summum de la sophistication 11. Pensez l'innovation autrement Principe 6 : Faites vivre une expérience à vos clients
12. Nous sommes là pour vous épauler 13. Pensez l’image de votre marque autrement Principe 7 : Faites passer votre message
14. Le plus grand conteur du monde de l’entreprise 15. Pensez votre message autrement
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L’ESPRIT ENTREPRENEURIAL… un rêve … qui devient une vision
… qu’on communique et partage
… avec enthousiasme et détermination,
… et transformée en actions
… permet de bâtir…
et devenir peut-être réalité! «Un petit pas pour l'homme, un grand pas pour l'humanité»
Neil Armstrong
L’ESPRIT ENTREPRENEURIAL … C ’EST AUSSI…
PLONGER
… tout ne peut pas être attaché … mesurer ses risques … apprendre à nager
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L’ESPRIT ENTREPRENEURIAL … C ’EST AUSSI…
OSER
… n’avoir pas peur du changement … être agent de changements … n’avoir pas peur des erreurs … mais savoir corriger ses erreurs! ... courage!
OSER faire, et
SAVOIR le faire
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L’ESPRIT ENTREPRENEURIAL … C ’EST AUSSI…
VENDRE
… convaincre et entraîner … mobiliser … créer des liens
Convaincre par l’écrit
Convaincre et conclure la vente
Structurer son argumentation
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L’ESPRIT ENTREPRENEURIAL … C ’EST AUSSI…
FÊTER!
… vivre les p’tits bonheurs d’atteindre les objectifs fixés… … et partager la passion … la fierté n’est pas de l’orgueil … savoir-faire et savoir-être
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L’ESPRIT ENTREPRENEURIAL … C ’EST AUSSI… TOUJOURS…
CONTINUER…
… une tranche à la fois … travail, travail, travail… … ne pas lâcher!
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L’ESPRIT ENTREPRENEURIAL … C ’EST AUSSI… VOULOIR…
LAISSER SES TRACES… FAIRE SA MARQUE!
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Fêter Continuer et vouloir Vendre
Plonger et Oser
Rêver 11
L’ENTREPRENEUR
Axe son énergie sur l’innovation et la croissance
Crée une entreprise ou met au point quelque chose de nouveau dans une entreprise qu’il a acquise
Multiples facettes, métier complexe
Innovation créatrice de valeurs
Innovation au cœur
Innovation au servives des metiers
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« Sans entrepreneurs, le monde ne serait toujours qu’une idée » Général Doriot
La question à poser n’est pas « Suis-je un bon entrepreneur » mais plutôt: « Ai-je un profil adapté au projet que j’entends développer à la situation que je vise? »
L’adéquation entre un projet et un entrepreneur potentiel est une condition nécessaire de réussite d’une initiative.
L’adéquation Homme/Situation passe par un travail de connaissance de soi, complété généralement par un développement personnel.
MES COMPÉTENCES COMMERCIALES POUR ENTREPRENDRE :
MES COMPÉTENCES TECHNIQUES POUR ENTREPRENDRE :
MES COMPÉTENCES HUMAINES POUR ENTREPRENDRE :
MES COMPÉTENCES FINANCIÈRES POUR ENTREPRENDRE :
MES FORCES ET FAIBLESSES POUR ENTREPRENDRE :
Récap : Ce n'est pas parce qu'on sait, qu'on crée ! mais ceux qui réussissent le mieux sont souvent les mieux préparés. Des connaissances de base appuyées sur un solide "bon sens" seront la base de votre réussite : Commercial, Marketing Une entreprise qui vend a de fortes chances de survie. Les créateurs de formation commerciale sont théoriquement prêts. S’ils ont fait du "terrain" encore mieux. Par contre, les créateurs à profil technique, devront impérativement maîtriser ce domaine. Communication Même avant la création de votre entreprise, vous allez devoir communiquer : avec votre banquier, vos prospects, votre personnel, vos fournisseurs... puis, avec vos clients.
Gestion et Finances La gestion sera omniprésente dans les diverses activités du chef d'entreprise : les décisions que vous devrez prendre devront être basées sur des chiffres et non sur des éléments subjectifs. Mais connaître la gestion ne veut pas dire devenir un expert de la comptabilité… Techniques Tout créateur doit impérativement maîtriser les techniques du "cœur de métier" de son entreprise, sans nécessairement qu’il en soit le "super-spécialiste". Il devra ainsi connaître l’environnement technique amont et aval, les techniques et procédés, les normes et contraintes légales éventuelles... de sa future entreprise.
Ressources Humaines Dés la création, ou plus tard, vous aurez à gérer du personnel. Or une équipe ne vaut que ce que vaut son "coach" et le coach" c’est vous ! Développement Personnel Cette formation en "développement personnel" sert à renforcer les qualités de "leadership" du Chef d’Entreprise. Si votre bilan personnel faisait apparaître certaines lacunes, prévoyez une formation dans ces domaines pour vous renforcer. Avec de la volonté, de la formation et la conscience de ses faiblesses, on arrive à les compenser.
Administration Il est nécessaire de maîtriser les nouveaux outils de la Bureautique (Traitement de Textes, Tableur…) et de l’Internet : (Messagerie, Recherche d’informations…). Juridique, Fiscal, Obligations Sociales, Environnement Ce sont des domaines de très haute technicité pour lesquels une aide doit être (car les conséquences peuvent se révéler très graves), mais aussi peut être, le plus facilement recherchée. Mais se faire aider ne veut pas dire s’en désintéresser ! Nous insistons beaucoup sur le profil idéal du créateur et sa formation parce que trop peu de créateurs ont fait cet effort de réflexion et de formation nécessaire avant de créer leur entreprise. Et si beaucoup d’échecs sont dus à une insuffisance de moyens financiers, autant sont dus à un manque de préparation du promoteur : cette mauvaise détermination de ses besoins financiers en est une preuve indirecte.
