Comercializacion Textil

Proceso de la Comercialización Comercialización de artesanía textil

UNIVERSIDAD NACIONAL SAN ANTONIO ABAD CUSCO FACULTAD DE ECONOMÍA

CURSO: SEMINARIO DE INVESTIGACION DOCENTE: Mgt. RUTH GARCIA

ALUMNO: QUISPE CHACMANA ABRAHAN

CODIGO:

SEMESTRE: 2013 - I CUSCO – PERÚ

SEMINARIO DE INVESTIGACION

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Proceso de la Comercialización Comercialización de artesanía textil ESQUEMA DEL CONTENIDO PRESENTACION INTRUDUCCION RESUMEN CAPITULO I: EL PROBLEMA 1.1.

PROBLEMA OBJETO DE ESTUDIO( POI)

1.2.

MAPA MENTAL (POI)

1.3.

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

1.3.1. SITUACION ACTUAL 1.3.2. PRONOSTICO O PROGNOSIS 1.3.3. ALTERNATIVA DE SOLUCION 1.4.

FORMULACION DEL PROBLEMA

1.5.

SISTEMATIZACION

1.6.

JUSTIFICACION

1.7.

OBJETIVOS

1.8.

AREA DE ESTUDIO

CAPITULO II: EL MARCO TEORICO 2.1.

MARCO TEORICO REFERENCIAL

2.2.

MARCO TEORICO CIENTIFICO

2.3.

MARCO TEORICO CONCEPTUAL

2.4.

MARCO TEORICO LEGAL


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Proceso de la Comercialización Comercialización de artesanía textil CAPITULO III: DISEÑO DE INVESTIGACION 3.1. TIPO DE INVESTIGACION 3.2. HIPOTESIS 3.2.1. HIPOTESIS GENERAL 3.2.2. HIPOTESIS ESPECÍFICA

CAPITULO IV. BIBLIOGRAFIA 4.1

BLIBLIOGRAFIA

4.2

LINCOGRAFIA


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Proceso de la Comercialización Comercialización de artesanía textil PRESENTACION

Estimada Licenciada Ruth García, Docente de la Facultad de Economía de la Universidad Nacional de San Antonio Abad de Cusco, tengo el placer de presentarle este trabajo de plan de investigación de la comercialización de productos textiles en el distrito de Sicuani de provincia de Canchis con la finalidad de aplicar todo lo aprendido en clases de Seminario de investigación económica. Espero que este Trabajo les sirva como ayuda a los estudiantes de economía en la labor de investigación que realicen en el futuro y también Contribuir a mejorar el entorno para la comercialización comercialización de dichos dichos productos y mejorar la articulación comercial.

Atentamente. Su alumno.


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Proceso de la Comercialización de artesanía textil INTRODUCCIÓN El presente investigación corresponde a la sistematización de la experiencia del investigador y la aplicación de la teoría aprendida en clases de seminario de investigación económica. Donde la artesanía ha mostrado ser una alternativa importante para la generación de mayores ingresos de las familias, permitiendo además mantener viva la cultura de los pueblos. Así mismo, han constituido un medio importante para contribuir con la equidad de género y mejorar el autoestima de las mujeres, en la medida que ha permitido que las mujeres se consoliden como líderes en la mayoría de las organizaciones mixtas y sean consideradas dentro de sus familias como proveedoras de ingresos, tomando las decisiones de gasto. La riqueza de esta experiencia radica en los aprendizajes metodológicos de la articulación productiva y comercial de los productos artesanales textiles. En cómo se desarrolló este proceso y qué lecciones se pueden extraer para replicar la experiencia. El documento inicia precisando el fenómeno que se va estudiar el cual es el proceso de la comercialización de artesanía textiles los cales se presenta por la escasos flujos de comercialización con un limitado canales de comercialización y márgenes de ganancia mínimas de los agentas de la comercialización. Posteriormente se presentan todo el desarrollo del plan de investigación de la comercialización de productos textiles donde se destacara la importancia de la artesanía en nuestra región, por el hecho de que nuestra región es de mucha concurrencia turísticas el cual sería bueno la comercialización de estos productos en la misma región y también fomentar la comercialización de estos productos al exterior

y a si alcanzar el desarrollo de los artesanos y nuestro región. La

experiencia de otras investigaciones sobre el tema artesanía” donde se da cuenta de los tipos de artesanía de los artesanos encontrados, la estrategia y metodología implementada para el fomento de redes de artesanía.


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Proceso de la Comercialización de artesanía textil RESUMEN La comercialización es una de las actividades de la vida diaria de las personas, es por ello que mi enteres en investigar una de las actividades de comercialización que productos artesanales textiles, la cual es de suma importancia en nuestra región porque somos una zona de mucha concurrencia de turística por el hecho de que contamos

con una de las maravillas

del mundos, y también tenemos

potencial que explotar en productos textiles porque contamos con la materia prima, donde el arte del tejido y del teñido tuvo una importancia social muy grande entre los pueblos pre-hispanicos. Este arte alcanzo una perfeccion extraordinaria que se puede apreciar en los pocos ejemplares de textiles que se han conservado en tumbas hasta nuestros días. Los cronistas españoles nos han dejado también varios testimonios escritos acerca de los colorantes y modos de teñir de los pueblos prehispánicos. Los tejidos y tintes americanos eran muy cotizados en el mercado europeo y los conquistadores españoles se enriquecieron a costa del trabajo de estos artesanos tal como lo hicieron con el trabajo del resto de los pueblos americanos. Este importante arte nuestro, que se mantuvo integro a lo largo de tres siglos de colonia, sufrió una gran derrota con la aparición de las anilinas y la lana sintética. Solo ahora tiende a recuperarse el antiguo arte del teñido con tintes naturales. Debemos agradecer el hecho de que muchas comunidades supieran guardar en lo profundo de su memoria el uso de estos tintes. También es triste reconocer que la demanda extranjera de tintes naturales sea una de las causas para que este arte haya tomado impulso en los últimos años. Si bien es tan importante el arte de tejido por nuestros pueblos que se considera como una de las actividades que aparece con nuestro origen de nosotros, es por eso que se ve importante investigar de cómo se comercializan estos productos, en esta investigación solo me basare en la comercialización de productos textiles del distrito de Sicuani de la provincia de Canchis.


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Proceso de la Comercialización de artesanía textil TITULO: “EL PROCESO DE COMERIALIZACION DE ARTESANIA TEXTIL EN EL DISTRTO DE SICUANI EN LOS AÑOS 2005-2012”

CAPITULO I: PROBLEMA 1.1.

PROBLEMA OBJETO DE INVESTIGACION:

La

investigación pretende analizar

el

comercialización de artesanía textil, en Sicuani escasos flujos de comercialización que

inadecuado proceso de que esta explica por los

generan los productores la cual

determinan un limitado número de canales de comercialización de artesanía textil que se realiza con escasos agentes comercializadores desenvuelven en cada canal, dando lugar así

que se

a que los agentes

comercializadores obtengan márgenes de ganancia mínimas en el proceso de comercialización. El problema objeto de investigación se define en el siguiente modelo:

CPA = f FC CC M C Dónde: 

CPA: inadecuado proceso de comercialización de

artesanales

textiles. 

(FC): Flujo de comercialización (son los volúmenes de productos artesanales textiles producidos y comercializado en el mercado)



(CC): Canales de comercialización ( es el camino comercial que recorre los productos artesanales textiles desde el productor hasta la llegada al consumidor)


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Proceso de la Comercialización de artesanía textil El canal de comercialización se extiende hasta la última persona que los compra, sin llevar a cabo ningún cambio de importancia en su forma. Cuando se altera su forma y surge otro producto se inicia un nuevo canal.

(MgC): Márgenes de comercialización (es la ganancia que



perciben tanto los productores como los agente comercializador por la venta de este producto)

1.2.

MAPA MENTAL DEL POI:

El escaso flujo de

FLUJOS DE

comercialización

COMERCIALIZACION

CANALES DE COMERCIALIZACION

determina el limitado número de canales

Donde un limitado Son

solo

los

agentes

de

El INADECUADO PROCESO DE

ganancias mínimas

la cual

impide a que los los

flujos

de

permite

obtengan márgenes

de

COMERCALIZACION DE

ganancias mínimas

ARTESANIA TEXTIL

la cual ocasiona el escaso flujos de

productores incrementes

canales

comercializadores

obtienes

márgenes

de

que los agentes

comercializadores quienes

número

comercialización y márgenes

de

ganancia mínimas

comercialización

la cual ocasiona el escasos flujo de

MARGENES DE COMERCIALIZACION


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Proceso de la Comercialización de artesanía textil 1.3.

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA:

El problema que se nos presenta es la existe de un inadecuado proceso de comercialización de artesanía textil, en Sicuani escasos flujos de comercialización que

que esta explica por los

generan los productores la cual

determinan un limitado número de canales de comercialización de artesanía textil que se realiza con escasos agentes comercializadores desenvuelven en cada canal, dando lugar así

que se

a que los agentes

comercializadores obtengan márgenes de ganancia mínimas en el proceso de comercialización.

1.3.1. SITUACION ACTUAL. En la actualidad la actividad La artesanía se realiza en forma poco organizada, deficiente en el proceso productivo por que cuenta con una reducida captación de mano obra directa, su tecnología es tradicional y presenta problemas de mercado. Es por eso que es de suma importancia analizar la articulación comercial de estos productos que dependen de las siguientes variables como son: los flujos de comercialización, canales de comercialización y márgenes de comercialización, estas causantes de la inadecuada articulación comercial de productos artesanales textiles del distrito de Sicuani. Así mismo actualmente en estas variables existe algunas deficiencias que dan como efectos algunos problemas dentro de la comercialización de productos artesanales textiles. Por ejemplo veamos los flujos insuficientes en la articulación comercial de artesanales textiles debido a que los productores no son quienes obtienen los mayores márgenes de ganancias, y también debido a que los locales o talleres donde se producen no son los adecuados, utilizan métodos tradicionales sin innovación en sus iconografías. Así mismo podemos ver los canales de comercialización, que a raíz de los escasos flujos comercializados existe un limitados número de canales lo que conlleva a que los agentes comercializadores sean quienes determinen el nivel de precios, dando lugar así a la obtención de elevados márgenes de ganancias, siendo así los agentes comercializadores los


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Proceso de la Comercialización de artesanía textil más beneficiados en la comercialización de productos artesanales textiles en el distrito de Sicuani.

1.3.2. PROGNOSIS DEL FENOMENO ECONOMICO. Un rumbo futuro que podría presentar la comercialización de productos artesanales textiles en el distrito de Sicuani si se siguen dando la inadecuada articulación comercial tanto en los flujos, canales y márgenes de comercialización, solo ocasionará el incremento del precio de este producto hacia el consumidor final, por lo que es importante tomar medidas para contrarrestar este malestar y poder así hacer que este sector se desarrolle de manera más eficiente logrando posicionarse en el mercado y ofrecer el producto a precios no tan encarecidos de manera que todos los agentes económicos involucrados en la comercialización obtengan ganancias apropiadas.

1.3.3. ALTERNATIVAS DE SOLUCION. a) Incrementar los flujos de comercialización. Asociar a los productores de distintos lugares y así poder promover cursos de capacitación en una producción más tecnificada, y de mayor escala, así mismo permitirles el fácil acceso a créditos para desarrollar e incrementar la producción para abastecer a los mercados. Promover la creación de clúster que desarrollen de mejor forma la participación de este sector en el mercado.

b) Abastecer y crear nuevos canales de comercialización. Promover mercados que sean abastecidos de este producto en organización con los productores de manera que puedan lograr la distribución adecuada para los diferentes canales de comercialización logrando de esta manera reducir la demanda insatisfecha en el mercado.


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Proceso de la Comercialización de artesanía textil c) Aumentar los márgenes de comercialización. Incrementando la producción, con innovación y de mejor calidad la cual ocasionara que se incremente los flujos de comercialización y también promover

el incremento de nuevos

canales de

comercialización para que de esta forma incrementar los márgenes de ganancia para los productores y los agentes comercializadores de artesanía textil.

1.4.

FORMULACION DEL PROBLEMA

¿Cómo se da la inadecuada articulación comercial de artesanales textiles en el distrito de Sicuani, originados por escasos flujos de comercialización que determinan un limitado número de canales de comercialización, dando lugar así a que los agentes comercializadores obtengan elevados márgenes de ganancia y de esta manera inducir al incremento de los precio hacia el consumidor final?

1.5.

SISTEMATIZACION DEL PROBLEMA

¿Cómo se dan los escasos flujos de comercialización, si existe carencia de técnicas de producción de artesanía textil, existen mayorista y minoristas, acopiadores y detallistas pero también la artesanía textil tiene procedencia extra local, así como existe variados niveles de producción en los distintos lugares que abastecen al mercado local, regional, nacional, internacional? ¿Cómo se da el limitado número de canales en la comercialización de productos de artesanía textil si existen escasos agentes de comercialización en cada canal que determinan en el proceso de comercialización? ¿Cómo se dan los márgenes de ganancia mínimos que perciben los agentes de la comercialización de artesanía textil, que hacen que los productores y los agentes no tengan incentivos para mejorar el proceso de comercialización de artesanía textil?


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JUSTIFICACION DEL PROBLEMA 

La investigación a realizar, servirá para todos persona involucradas en la comercialización de productos artesanales textiles que son: 

Los agentes económicos interesados.



Para instituciones promotoras del desarrollo de la producción de artesanía textil en la localidad.



Para los distribuidores ubicados en la región del Cusco.



Para instituciones privadas como ONGS que brindad apoyo a los artesanos de las provincias altas.





Para las municipalidades (departamento de desarrollo económico).



Etc.

La investigación también pretende resolver problemas planteados los cuales se pueden resolver con las siguientes actividades: 

Promover ferias de carácter turístico donde se comercialice productos de artesanía de diferentes líneas.



Permitir el acceso a créditos para los productores de artesanía textil para el incremento de las cantidades de producción.



Incentivar a los productores a la innovación de sus productos.



Reducir la cantidad de canales de comercialización para de esta manera reducir los márgenes de ganancia para así comercializar el producto a precios más no tan caros.



Invertir más en marketing de sus productos.



Abriendo mas michos de mercado en el corredor turístico punocusco



La investigación también tiene como finalidad permitir al investigador: 

Aplicar el instrumental de la teoría económica en la investigación.


Página 12

Proceso de la Comercialización de artesanía textil 

Para que sirva de base para otras investigaciones que se podrían realizar en el futuro.



Plantear alternativas que puedan solucionar la inadecuada articulación comercial que sucede en el fenómeno a estudiar.



1.7.

Para logra un nuevo conocimiento del fenómeno.

OBJETIVOS. 1.7.1. OBJETIVO GENERAL. 

Explicar el inadecuado proceso de comercialización de artesanía textil, en Sicuani que se da por los escasos flujos de comercialización que generan los productores la cual determinan un limitado número de canales de comercialización de artesanía textil que se realiza con escasos agentes comercializadores

que se desenvuelven en cada

canal, dando lugar así a que los agentes comercializadores obtengan márgenes de ganancia mínimas en el proceso de comercialización.

1.7.2. OBJETIVOS ESPECIFICOS. 

Analizar los bajos flujos de comercialización de artesanía textil generado por la existencia de carencia de técnicas de producción de artesanía textil, existen mayorista y minoristas, acopiadores y detallistas pero también la artesanía textil tiene procedencia extra local, así como existe variados niveles de producción en los distintos lugares que abastecen al mercado local, regional, nacional, internacional.



Analizar el limitado número de canales de comercialización generado por el desabastecimiento de productos textiles, la falta de creación de nuevos canales a través de la incorporación de nuevos productos de innovación

iconográfica, el tipo de organización estructural de los

canales, la cantidad de agente existentes en cada canal y la cantidad de productos distribuidos en cada canal de producción. 

Analizar los márgenes de ganancia mínimos que perciben los agentes de la comercialización de artesanía textil, que hacen que los


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Proceso de la Comercialización de artesanía textil productores y los agentes no tengan incentivos para

mejorar el

proceso de comercialización de artesanía textil.

1.8.

AREA, GEOGRAFICA, SOCIAL Y ECONOMICA DE ESTUDIO:

Sicuani constituye una de las ciudades intermedias del sur peruano, y dentro del contexto regional, es la segunda ciudad más importante después de Cusco. Por su ubicación estratégica se ha constituido en un modo articulador de flujos socioeconómicos entre ciudades del sur peruano (corredor turístico Puno – Cusco y su articulación a La Paz – Bolivia), así como con las ciudades costeras de Arequipa, ilo, Tacna, Ica y por la carretera transoceánica la integración con el hermano país de Brasil. Sin duda, es un nodo articulador que permitirá potenciar los beneficios para la región del Cusco. Está ubicada en la zona alto andina del sur peruano y tiene un gran potencial del recurso suelo apto para pastos y el desarrollo pecuario, cuenta con una importante producción de fibra de camélidos sudamericanos, sobretodo de alpaca, teniendo la posibilidad de una fuerte articulación con los mercados nacionales e internacionales. 1

Fuente: INEI (MAPA REFERENCIAL SOCIOECONOMICA)


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Proceso de la Comercialización de artesanía textil Como se observa en el Gráfico N° 1, la ciudad de Sicuani se encuentra plenamente articulada a la red socioeconómica de la macro región sur o del sur peruano, identificándose con las potencialidades y oportunidades de desarrollo que en la actualidad se vienen presentando en virtud de la construcción de la carretera interoceánica. Dos aspectos importantes que se tienen que analizar es su papel como agente de desarrollo en el corredor económico transversal que articula La Paz –Bolivia con Ica – Lima y con Arequipa – Ilo, y la interoceánica que articula al Perú con Brasil.

Población:

Con una población de 55296 habitantes.

1.8.1. ASPECTOS GEOGRAFICOS Ubicación El ámbito de estudio comprende al distrito de Sicuani, capital de la provincia de Canchis, que se ubica en la cuenca alta del río Vilcanota, en la Región Cusco, abarcando una superficie de 645.88 km2. De acuerdo al Instituto Geográfico Nacional (IGN), el distrito de Sicuani se encuentra en las siguientes coordenadas: Latitud sur = 14°16’16’’ Longitud oeste = 71°13’33’’ Altitud promedio = 3,550 m.s.n.m.

Fuente: INEI (MAPA REFERENCIAL)


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Proceso de la Comercialización de artesanía textil Delimitación El distrito está conformado por la ciudad de Sicuani (zona urbana) y 33 comunidades campesinas (zona rural). Limita: Por el norte = Con el distrito de San Pablo. Por el sur = Con el distrito de Maranganí. Por el este = Con la región Puno. Por el oeste = Con el distrito de Langui.

Clima En el distrito de Sicuani se tiene una precipitación media anual que asciende a 660.87 mm, cuya distribución mensual marca notables diferencias entre las precipitaciones de los meses de lluvias (abundante) y las de secas (escasa o nula). Sus valores extremos fluctúan entre 126.95 mm (enero) y 2.30 mm (junio). La temperatura promedio anual es de 11.71 ºC, cuya variación a nivel media mensual fluctúa entre 9.66 ºC (julio) y 13.33 ºC (noviembre). La humedad relativa


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Proceso de la Comercialización de artesanía textil es baja a lo largo del año, fluctuando entre 70% (febrero) y 45% (junio), la media anual está alrededor de 56%. Los vientos predominantes tienen dirección oeste, con una velocidad promedio anual en 11.4 Km/hora.

Geomorfología La geomorfología del distrito de Sicuani es variada, está dominada por altiplanicies onduladas, laderas empinadas y poco empinadas, en las cuales se encuentra la mayoría de centros poblados. La ciudad de Sicuani se encuentra en el fondo del valle, y se despliega en forma paralela al río Vilcanota. La altura del distrito varía de 3,500 m.s.n.m. a 5,000 m.s.n.m. El ámbito geográfico del área de estudio está comprendido por diferentes paisajes; predominando el paisaje montañoso (dominante en los andes del sur del Perú), que está caracterizado por una fisiografía muy irregular, originada por acción de diferentes procesos orogénicos y e pirogénicos; el paisaje del valle aluvial interandino, conformado por sedimentos relativamente recientes que ocupan áreas de influencia del río Vilcanota y afluentes; finalmente el paisaje de superficies planas a onduladas alto andinas que ocupan las punas andinas del área 1.

1.8.2. ASPECTOS SOCIALES:



Educación

De acuerdo al censo ultimo la población analfabeta de 15 años a más es de 4,120 personas. En al año 1993 fue de 6,788 personas (13.28 % de la población total).6 Se observa que la población analfabeta del distrito en la última década ha disminuido sensiblemente. Un aspecto que también se debe resaltar es que la población infantil analfabeta de 10 a 14 años sólo es de 32, hecho que evidencia que la oferta educativa ha conseguido que 7,385 niños aprendan a leer. Esta realidad nos acerca al segundo objetivo del milenio, que es lograr la enseñanza primaria universal.

1

(4 Plan de Desarrollo del Distrito de Sicuani 1995 – 2000. Pp. 18.)


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Proceso de la Comercialización de artesanía textil De la población analfabeta del distrito, 2640 son varones y 5,287 mujeres. Esto quiere decir que por cada 1 varón analfabeta existen 2 mujeres analfabetas. Estos datos muestran que en los últimos años en el distrito de Sicuani el acceso a la educación tanto de varones como de mujeres tiene una tendencia a la equidad, se evidencia un proceso de inclusión socioeducativa de la mujer.

Nivel educativo de la población Jóvenes que no tienen formación académica adecuada, o acorde a su edad, por la tendencia hacia un perfil en la demanda laboral, es decir, mano de obra calificada, son excluidos del mercado laboral. En algunos casos, trabajan de cargadores o estibadores, alquilan un triciclo para transporte de carga o de pasajeros, o se encuentran subempleados en trabajos temporales. Todos estos jóvenes con estudios superiores, enfrentan o enfrentarán, el problema de la inserción en el mercado laboral, ya que la demanda de trabajo es menor a la oferta. Esta situación genera desempleo y subempleo. En cuanto a los centro educativos existen 28 centros educativos de nivel inicial (32.77 %), 40 centros educativos de nivel primario (45.45 %) y 11 centros educativos de nivel secundario (12.50 %).



Salud

La infraestructura de salud en el distrito de Sicuani con relación a los años pasados no ha mejorado sustancialmente, observándose un retraso en la oferta de atención versus la demanda creciente por el incremento poblacional. Los puestos de salud no cuentan con la infraestructura y el equipamiento necesario, las condiciones de atención no son las más adecuadas. Al igual que la infraestructura de salud, el personal que atiende en los establecimientos de salud, no se ha implementado proporcionalmente al crecimiento de la demanda. Este hecho, sugiere que la salud en el distrito de Sicuani, y en general, en la provincia de Canchis se encuentra en una condición crítica o de emergencia, existiendo una alta incidencia de casos de tuberculosis, enfermedades del aparato respiratorio y enfermedades diarreicas.


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Proceso de la Comercialización de artesanía textil 

Vivienda

Tipo de vivienda Categorías

Casos %

Acum %

Casa Independiente

15,253 86.73 %

86.73 %

Departamento en edificio 23

.13 %

86.86 %

Vivienda en quinta

61

.35 %

87.21 %

Casa Vecindad

2,124

12.08 %

99.29 %

Choza o cabaña

100

.57 %

99.86 %

Vivienda improvisada

10

.06 %

99.91 %

No destinado

2

.01 %

99.93 %

Otro

13

.07 %

100.00 %

Total

17,586 100.00 % 100.00 %

Fuente: Censo de población y vivienda 2005, INEI. En el distrito de Sicuani existen 17,586 viviendas y 13,499 hogares, estos datos indican que en términos cuantitativos no existe déficit de vivienda. Sin embargo, en términos cualitativos, es decir, calidad y condiciones adecuadas para la habitabilidad (servicios básicos, estado de conservación y otros) los resultados no son muy alentadores como se observará a continuación. El 87.76 % (11,847) de las viviendas es de adobe y sólo el 11.04 % de concreto. Estos resultados muestran que en el distrito de Sicuani, si bien es cierto, existe un número alto de vivienda, no obstantes, están han sido construidas utilizando materiales de la localidad, que en caso de sismos u otros desastres de tipo natural, podrían colapsar o traer consecuencias negativas para la seguridad y defensa civil. El tipo de material utilizado en la construcción de viviendas es un indicador del desarrollo socioeconómico y de las condiciones económicas de las familias. En el caso del adobe, se expresa en cierta medida que las familias para dotarse de viviendas emplean los recursos locales existentes, que a su vez, son los más económicos.


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Proceso de la Comercialización de artesanía textil Tipo de abastecimiento de agua en las viviendas El 60.00 % de las viviendas cuentan con red pública en su interior y el 17.93 % con red pública fuera de la vivienda pero dentro del edificio. Todas estas viviendas se encuentran en la ciudad de Sicuani que cuenta con 11,041 viviendas. La realidad en la zona rural es distinta existiendo una carencia de dotación de agua potable para el consumo humano. En la ciudad de Sicuani, se puede afirmar, que el agua potable es un servicio que se ha generalizado y que en la actualidad se distribuye en forma equitativa en la mayoría de las viviendas.

1.8.3. ACTIVIDADES ECONÓMICAS. POBLACIÓN ECONÓMICAMENTE ACTIVA La PEA en la provincia de Canchis de 06 años a mas según rama de actividad muestra que la agricultura, ganadería, caza y selvicultura es el más representativo ya que absorbe al 51.81 % del PEA y 13.40% del PEA está dedicada a la actividad comercial, seguido de industria manufacturera 8.19% y enseñanza con 5.40%; constituyendo todas ellas el 78.44% del total de PEA provincial. Claro está que somos una provincia eminentemente agropecuario y comercial. Es importante señalar, además, que la mayoría, 48.89% de la población económicamente activa de 15 años y más se dedica a la actividad extractiva y un 29.66% a servicios, es decir, solo estas dos actividades concentra al 78.55% del PEA; la actividad de transformación aglutina al 10.11 %, el 7.32% del PEA no especifica la actividad a la que se dedica y un 4.02% busca trabajo por primera vez. Sin embargo, del total del PEA el 67.01son hombres y 32.99% son mujeres.

AGRICULTURA Siendo la agricultura una de las actividades base de la Provincia de Canchis, observamos que del total de la superficie territorial (399,927 Has.) el 75.47 % es


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Proceso de la Comercialización de artesanía textil ocupada por las unidades agropecuarias. Por otro lado, 14,601.67 Has. Son tierras aptas para la agricultura, de las cuales el 45.1 % son tierras bajo riego y se encuentran principalmente en el piso de valle mientras que las de secano constituyen el 54.9 %; en tanto que las tierras no aptas para el use agrícola son 287,230.38 Has., de los cuales el 89.1 % son de pastos naturales, que son el soporte de la actividad pecuaria. En la Provincia de Canchis, la actividad agrícola se basa fundamentalmente en los cultivos del maíz, la haba para grano seco, papa, el maíz, trigo, cebada grano y quinua, constituyéndose en la base alimenticia. Cabe señalar que otros cultivos andinos, de importancia nutricional como la oca, olluco tienen un área de siembra menor (104 Has. y 75 Has.). Asimismo, observamos que tanto la cebada como la avena forrajera tienen un importante área sembrada, siendo el soporte de la actividad ganadera.

GANADERÍA La ganadería en el distrito comprende básicamente la producción de carne de vacuno, ovino y alpaca, así como, la producción de fibra de alpaca. Siendo la producción de vacuno la más extendida, y en la actualidad, la más rentable económicamente. Tanto la agricultura como la ganadería, constituyen los principales soportes de la economía del distrito. Más del 50 % de los terrenos están destinados para tales fines. Es necesario que esta actividad sea fortalecida y potenciada tanto en calidad de producción como en rendimiento, integrándola a redes de comercialización que garanticen una mayor rentabilidad económica.

ACTIVIDAD COMERCIAL La población económicamente activa, dedicada a esta actividad asciende a 13.40% de la PEA total provincial; por otra parte la Ciudad de Sicuani es el nexo principal que integra los ejes viales y comerciales: Quillabamba-Cusco-SicuaniJuliaca; Cusco - Sicuani - Espinar (Yauri) - Arequipa y Cusco - Sicuani - Yauri -


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Proceso de la Comercialización de artesanía textil Santo Tomas, complementados por la vía férrea y carreteras secundarias, lo que permite una circulación constante de productos manufacturados, industriales y de origen provincial (lana, fibra de alpaca, ganado en pie, productos agrícolas, etc.). En la provincia de Canchis las transacciones comerciales se realizan en forma semanal y anual, sin las condiciones adecuadas tanto para el consumidor y vendedor ubicándose ferias en algunas capitales de distrito, lo que en gran medida favorece a los intermediarios y grandes comerciantes; siendo las principales Sicuani, Combapata, Tinta y Marangani. Así mismo, en los últimos años, el comercio informal se ha acrecentado en la provincia de Canchis, en base a productos de contrabando, principalmente en Sicuani. A nivel de los 8 distritos de Canchis, la comercialización se lleva a cabo a través de mercados, ferias semanales y fiestas patronales y aniversarios de creación política, la que se efectúan en el transcurso del año. Existe gran cantidad de intermediarios que recolectan la producción agropecuaria al por menor en diversos puntos de la provincia, para luego comercializarlos en el mercado extra provincial. Por otro lado, se observa como provenientes de mercados extra provinciales a productos industriales entre los que se mencionan el azúcar, sal, hidrocarburos y vestido en general. La comercialización de productos en la provincia de Canchis, se afecta en forma espontánea y desproporcionada; en dicha actividad participan un conjunto de intermediarios entre el productor y el consumidor, los que adquieren los productos en las ferias semanales, considerados estos como comerciantes informales que realizan en las capitales distritales; para ser comercializados en mercados extra zonales.

ACTIVIDAD INDUSTRIAL En la Provincia de Canchis la actividad industrial es incipiente, en la mayoría de los casos es de tipo artesanal, poco diversificada y débilmente articulado al agro y a la minería; además presenta insuficiencia de economías externas relacionadas


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Proceso de la Comercialización de artesanía textil con la disponibilidad de mano de obra tecnificada y capital financiero. Tal es el caso de las molineras, carpintería metálica y maderera, elaboración de productos de origen lácteo como el queso, la mermelada de sauco, productos de panadería; como excepción tenemos la fábrica de tejidos Marangani, equipada con una tecnología moderna y una infraestructura adecuada cuya producción final es puesta en los mercados del Sur del Perú (Arequipa, Puno, Juliaca, entre otros) y países vecinos como Bolivia y Chile. Tenemos también a la fábrica de gaseosas Inca Kola, que se encuentra en el distrito de San Pedro, con una infraestructura casi artesanal, cuyos productos son colocados en los mercados regionales.

ACTIVIDAD ARTESANAL La artesanía se realiza en forma poco organizada, deficiente en el proceso productivo por que cuenta con una reducida captación de mano obra directa, su tecnología es tradicional y presenta problemas de mercado. Entre los principales productos artesanales tenemos la peletería, la orfebrería en San Pablo, las bayetas y chalinas, la cerámica, entre otros.

ACTIVIDAD TURÍSTICA La actividad turística en la Provincia de Canchis no es significativa, a pesar de contar con recursos y atractivos turísticos arqueológicos, naturales y culturales, está representada por la visita de turistas nacionales y extranjeros El flujo turístico hacia esta zona se produce con mayor afluencia en el festival de Raqchi (Junio) San Pedro, siendo en el resto del año reducido limitándose las visitas a los baños medicinales de Uyurmiri, Aguas Calientes de la Raya y de San Pedro. Así mismo contamos con; las ruinas de Machupitumarca, de Inca cancha en el distrito de Pitumarca; entre los recursos naturales tenemos al nevado de Quelccaya, Chimboya y la Laguna de Sibinacocha.


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Proceso de la Comercialización de artesanía textil

CAPITULO II: EL MARCO TEORICO 2.1.

MARCO TEORICO REFERENCIAL:

A lo largo de la historia los artesanos han sido personas que han desarrollado un determinado oficio para satisfacer diversas necesidades, en la mayoría de los casos de autoconsumo. No obstante, en las ciudades estaban organizados en la práctica del oficio, aprendizaje y certificación, dejando el autoconsumo y los talleres más pequeños para las zonas rurales. La artesanía ha estado en continua evolución, introduciendo y adaptándose a los cambios tecnológicos de cada época. Hasta la primera mitad del s. XX mantiene un cierto prestigio, símbolo de resistencia a la mecanización. Ya en los años sesenta surge el reconocimiento social, empieza a ser coleccionada y exhibida en exposiciones y museos. En estas condiciones se llega al s. XXI en el que se considera a la artesanía como una actividad residual, con un fuerte desprestigio, falta de cohesión como sector, carencias formativas en gestión empresarial y diseño y dificultades para acceder a fuentes de financiación

A. A NIVEL REGIONAL : 

Dircitur 2: En el presente taller se busca que los participantes identifiquen los mecanismos y herramientas que facilitan el acceso a la competitividad de las unidades productivas y empresas artesanales, para encontrar aquellos mecanismos que nos permitan aprender de su aplicación para darle mayor alcance a nivel local/ regional, y en aquellos mecanismos que tengan limitaciones, contribuir a mejorarlos e implementarlos con la participación de los interesados. Mecanismo o herramienta importante de baja o mala accesibilidad: es la capacitación especializada de RRHH, para solucionar sus limitaciones el Estado debería traer especialistas nacionales y del

TITULO: Informe del resultado de los talleres PROMOARTESANIA 2010 - TACNA

2


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Proceso de la Comercialización de artesanía textil extranjero, las universidades deben organizar programas de especialización, se debe fomentar escuelas superiores, hacer alianzas estratégicas con privados de acuerdo a especialidad, el Estado puede apoyarse en ONGs y la cooperación técnica de otros países, es necesario también proporcionar locales; otro mecanismo es la formación académica y acceso a información, (planteado por el grupo con predominio de MyPEs artesanales de Tacna), para solucionar sus limitaciones con capacitación en tecnologías de la información y comunicación; otras herramientas consideradas importantes son las capacitaciones de diversos temas y el financiamiento. Mecanismo o herramienta importante que sería necesario implementar: la articulación comercial en el extranjero, para solucionar las limitaciones hay que hacer estudios de mercado, (planteado por el grupo con predominio de MyPEs artesanales de Tacna). Iniciativa que haya tenido éxito en su Localidad/ región para generar asociatividad de las unidades productivas y empresas artesanales y que se continúe aplicando, es con la participación de ONGs; otro mecanismo es un programa de formación del artesano, ambas iniciativas fueron planteadas por el grupo con predominio de MyPEs artesanales de Tacna.

B. A NIVEL NACIONAL: 

Salvador Carrillo Checa y Luis Velezmoro Morales 3 : la investigación realizada

en el tema publicitario de las pymes se plantea la creación y

recreado una serie de estrategias publicitarias que escapan a toda convención, desde el perifoneo en circuitos internos de radio y la distribución de volantes y tarjetas en los mismos puntos de venta, hasta el uso de la televisión a través de anuncios económicos y product placement o colocación de su marca en programas dirigidos a sus consumidores. La curiosidad por conocer más detalladamente este tipo de publicidad y la necesidad de capacitación para su eficacia comunicativa, fueron el punto de partida de esta investigación que 3

TITULO: Tramas publicitarias de las pymes del sector textil


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Proceso de la Comercialización de artesanía textil constó de dos etapas: la primera, que consistió en un estudio cualitativo para el cual se realizaron entrevistas en profundidad y focus group con propietarios de pymes, para conocer y analizar sus estrategias publicitarias. La información aquí obtenida sirvió de base para diseñar y ejecutar la segunda etapa del proyecto, consistente en un estudio cuantitativo sobre el mismo tema. Prácticamente la totalidad de las pymes considera la publicidad como un elemento importante para el crecimiento de sus empresas, puesto que les ha permitido la difusión de sus marcas, incrementar sus ventas y ampliar su cartera de clientes. Lo cual se logro con el tema de volumen de inversión en publicidad, el rubro de vestimenta es aún incipiente en la utilización de los medios masivos publicitarios. Las marcas con mayor inversión utilizan generalmente la televisión como medio eje, y los otros medios en forma complementaria. Las pequeñas empresas emplean medios de menor cobertura, dado que aún están en una etapa de limitada producción y sus productos tienen poca distribución. Consideran, por ello, que la utilización de medios masivos puede ser contraproducente para sus intereses económicos. Ello no es óbice para que algunas empresas recurran eventualmente a los medios masivos (diarios, revistas y televisión), hecho que refleja su aspiración a publicitar en medios de mayor cobertura. 

Tesis de Rolando Paredes Chávez: 4 la investigación del Estudio de prefactibilidad para implementar una empresa exportadora de prendas de vestir elaboradas con fibras naturales. Tiene el objetivo de demostrar la viabilidad de la implementación de una empresa exportadora de prendas de vestir elaboradas con fibras naturales. Donde se logro demostrar que el departamento de Puno demuestra ser un polo de desarrollo en confecciones de prendas tejidas a máquina semi-industrial y/o a mano por su gran trayectoria histórica y por la calidad y capacidad de la mano de obra calificada en varias zonas urbanas. El mercado de confecciones de prendas tejidas a máquina semi-industrial y/o mano tiene un futuro promisorio debido al crecimiento de las importaciones en el mercado estadounidense en la última década y por el tratado de libre comercio

de pre-factibilidad para implementar una empresa exportadora de prendas de vestir elaboradas con fibras naturales 4

TITULO: estudio


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Proceso de la Comercialización de artesanía textil aprobado. En nuestro país, el sector de prendas tejidas, es un sector que se viene desarrollando desde aproximadamente 40 años con notables avances, tanto a nivel de diseño, calidad, precio y entrega oportuna. Existen organizaciones de productores en los departamentos de Lima, Puno, Huancayo, Cusco, entre otros que han mejorado la calidad de acabado de mano de obra pero aún falta mejorar la gestión empresarial. El nicho de mercado de prendas de lujo es muy atractivo y aún falta satisfacer. Hay una ventaja debido al cambio constante en la moda, con lo cual siempre se pueden ofrecer nuevos productos. La especialización del trabajo del operario de confección debe ser mejorada con criterios de ingeniería de métodos y otros criterios que aumenten la eficiencia y productividad de la empresa. Se debe insistir en la estandarización de la tensión del tejido en una prenda parapoder especializar a un operario en el acabado de una de las partes y no seguir con la producción de una prenda por un operario en su totalidad. Las modalidades de trabajo en tejido puede ser trasladada a otros sectores de la manufactura, joyería, bijutería. Es importante invertir en participar en las ferias de especialización pues son medios para poder conocer y lograr contactos para la empresa y más adelante convertirse en órdenes de producción 

programa de apoyo a la micro y pequeña y empresa en el perú (apomipe) – cosude 5 : en los estudios realizados se plantea la sistematización de la experiencia del Programa APOMIPE, a cargo de MINKA en La Libertad, en la promoción de Redes Empresariales de Artesanos ubicados en la Ruta Moche, específicamente en los distritos de Moche, Huanchaco, Laredo, Magdalena de Cao y Pacasmayo, en la Región La Libertad y el distrito de Yonán Tembladera, en la Región Cajamarca. Las redes empresariales de artesanos han mostrado ser una alternativa importante para la generación de mayores ingresos de las familias, permitiendo además mantener viva la cultura de los pueblos. Así mismo, han constituido un medio importante para contribuir con la equidad de género y mejorar el autoestima de las mujeres, en la medida que ha permitido

TITULO: aprendizajes

metodológicos de la articulación productiva y comercial de las redes empresariales de pequeños artesanos y artesanas en la libertad 5


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Proceso de la Comercialización de artesanía textil que las mujeres se consoliden como líderes en la mayoría de las organizaciones mixtas y sean consideradas dentro de sus familias como proveedoras de ingresos, tomando las decisiones de gasto. La riqueza de esta experiencia radica en los aprendizajes metodológicos de la articulación productiva y comercial de las Redes Empresariales de Artesanía. En cómo se desarrolló este proceso y qué lecciones se pueden extraer para replicar la experiencia. Con lo cual se logró desarrollar Los resultados del trabajo emprendido por el Programa APOMIPE en la cadena de artesanía en La Libertad son los siguientes: Actualmente existen 16 Redes Empresariales, integrados por 196 artesanos, desarrollando negocios conjuntos en La Libertad. Todas las redes se encuentran formalizadas en Asociaciones Civiles. Existe una organización denominada Asociación de Redes de Artesanos Ruta Moche que integra a todas las Redes de Artesanos promovidas por el Programa APOMIPE en La Libertad. En esta asociación participan los artesanos representados por los presidentes de cada Red. Las Redes de Artesanos se rigen por estatutos aprobados por todos los integrantes y reconocidos por los Registros Públicos de La Libertad. Los artesanos cuentan con talleres de producción equipados donde disponen de insumos y herramientas apropiadas para desarrollar todo el proceso productivo o disponer de estos como centros de servicios. Los artesanos se encuentran especializados en una fase del proceso productivo y/o en un producto específico. Los productos que se ofertan son variados y con buen acabado. Sólo el 12% de los productos confeccionados presentan algún tipo de falla. La innovación es permanente y se efectúa teniendo en cuenta las tendencias del mercado, sin que esto implique la perdida de identidad. Los artesanos conocen sus costos de producción y manejan sus insumos para contar con precios competitivos sin perder calidad en las piezas confeccionadas. Las Redes de Artesanos comercializan sus productos en ferias artesanales, el circuito de tiendas locales, tiendas de Lima y del Cuzco. El 38% se comercializa en el circuito de tiendas locales, el 25% en las ferias locales y nacionales, el 20% en las tiendas de Lima, el 8% en el Cuzco y el 9% se exporta.


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Proceso de la Comercialización de artesanía textil C. A NIVEL INTERNACIONAL: 

Según un equipo de investigación integrado por miembros del área de extensión del INTI6:

El cual nos plantea que el objetivo es describir y analizar los procesos de aprendizaje organizacional de la cadena de valor como una trama productiva naciente, con

unidades (eslabones) muy pequeñas pero articuladas

territorialmente, configurando una

organización, una “fábrica a cielo

abierto” en la que, a partir de la existencia de un conjunto de actividades, roles, reglas y procedimientos compartidos se configuran ciertas rutinas colectivas. La cadena de valor supone procesos de producción y mercado articulados, donde el eslabón comercializador funciona como aglomerante en el sentido de que tracciona la producción con una orientación al cliente. Es también un modelo

“a

cielo

abierto”,

puesto

que

supone

la

aplicación

de

conceptualizaciones y metodologías de producción pero no exclusivos de cada unidad productiva sino aplicadas a lo largo de corredores y subcorredores que garantizan la logística de producción.

2.2.

MARCO TEORICO CONCEPTUAL:

Este grupo de teorías busca explicar las relaciones comerciales a partir de la búsqueda de eficiencia en las actividades, tratando de minimizar los costes asociados al proceso de distribución y dedicando escasa importancia a aspectos comportamentales y afectivos, como la confianza o el compromiso. Dentro de esta perspectiva son especialmente relevantes la teoría microeconómica clásica, la teoría de dependencia de recursos, la teoría de los costes de transacción y la teoría de la agencia.

6

TITULO: cadena de valor de artesanos textiles en la provincia de

córdoba. procesos de innovación tecnológica en una fábrica a cielo abierto


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Proceso de la Comercialización de artesanía textil 2.2.1. TEORÍA MICROECONÓMICA CLÁSICA: Los primeros enfoques teóricos acerca de la realidad comercial de los canales de distribución tienen su origen en modelos económicos, concretamente en la teoría microeconómica clásica (Stigler, 1951). Esta teoría se basa en trabajos analíticos tomados de la economía, de la teoría del aprendizaje, la estadística, la matemática, la psicología, la sociología y la psicología social y cognitiva (Arndt, 1983; Webster, 1992). Su punto central son las funciones del proceso de distribución y no el propio canal de distribución. Aspectos como la longitud del canal, la intensidad de la distribución y la asignación de responsabilidades funcionales son analizados desde este enfoque basado fundamentalmente en la distribución física de los productos (Heide, 1994). Así, Rosenbloom (1991) define la estructura del canal de distribución simplemente como “el grupo de miembros entre los que se asignan las tareas de distribución”. Bucklin (1966) establece que los integrantes de un canal de distribución realizan diversas funciones de marketing para atender las demandas de producción. Con el objetivo de garantizar su continuidad en el futuro, los miembros del canal de distribución deben repartirse estas funciones tratando de lograr la eficiencia comercial. Por ello se buscará minimizar los costes de búsqueda de consumidores, del tiempo de espera o de almacenamiento (Stern et al., 1999). Profundizando en el trabajo de Bucklin (1966), el mismo establece cuatro determinantes de la estructura del canal, siempre con el objetivo de lograr la eficiencia económica de las funciones de distribución:

a) Conveniencia espacial. Siempre que la localización del establecimiento incremente la satisfacción del consumidor final reduciendo los costes de búsqueda y transporte de los productos, la presencia de intermediarios favorecerá la reducción del coste total de distribución.

b) Adecuación de la oferta a la demanda. El número de unidades adquiridas en cada transacción puede afectar al bienestar económico y empresarial del cliente. En la medida que el consumidor pueda acceder a tamaños reducidos de lotes de productos, disminuirán sus costes de mantenimiento y almacenamiento.


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Proceso de la Comercialización de artesanía textil c) Tiempo de entrega. Se define como “el periodo que deben esperar las empresas o los consumidores individuales entre el momento de la realización del pedido y la recepción de los artículos” (Stern et al., 1999). En gran medida, la conexión entre los productos del fabricante y las necesidades de los consumidores puede culminarse a partir de las actividades de los intermediarios.

d) Amplitud y variedad de surtido. La presencia de intermediarios reduce el tiempo empleado en la búsqueda y selección de los productos, añadiendo valor al consumidor mediante la disposición de ofertas de los diferentes fabricantes. En consecuencia, desde la teoría económica la estructura óptima del canal de distribución es la que minimiza los costes totales del sistema de distribución, tanto los comerciales como los del consumidor final (Bucklin y Carman, 1974). De esta manera un miembro del canal de distribución podría mejorar su posición competitiva asumiendo tan sólo aquellas funciones que puede desempeñar con mayor eficiencia. Sin embargo, esta especialización de actividades puede plantear problemas. Por un lado, las funciones y los flujos del canal de distribución se encuentran interrelacionados teniendo importantes repercusiones unas actividades sobre otras, de forma que la eficiencia económica en una determinada tarea puede incrementar el coste total del sistema de distribución (Vázquez y Trespalacios, 1997). Adicionalmente los modelos económicos no consideran los procesos de relaciones entre los miembros del canal de distribución, limitándose a analizar lasinterdependencias funcionales que existen entre los mismos (Heide, 1994).

2.2.2. TEORÍA DE DEPENDENCIA DE RECURSOS: La teoría de dependencia de recursos asume las implicaciones de la teoría del intercambio social (Emerson, 1962; Thibaut y Kelley, 1959) y establece que pocas empresas son autosuficientes y capaces de desempeñar todas las funciones


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Proceso de la Comercialización de artesanía textil propias de un canal de distribución, convirtiéndose de esta manera en dependientes de los recursos de otras organizaciones con las que se interrelacionan (Pfeffer y Salancik, 1978). Su supuesto principal se refiere a que las empresas buscarán reducir la incertidumbre y controlar la dependencia con el fin de estructurar

sus relaciones de intercambio, creando para ello vínculos

formales e informales con otras empresas (Ulrich y Barney, 1984). Así, la relación entre las partes se establece sobre un proceso que trata de incrementar el control y reducir la dependencia en los intercambios comerciales (Emerson, 1962; Pfeffer y Salancik, 1978). Por lo que respecta al gobierno de la relación, la elección de la forma más adecuada se realiza en respuesta a las condiciones de incertidumbre y dependencia (Pfeffer y Salancik, 1978). Partiendo de la base de que pocas organizaciones son autosuficientes en lo que respecta a sus recursos críticos, se pueden generar dos problemas potenciales (Heide, 1994): 1) la carencia de autosuficiencia genera una dependencia potencial de aquellas partes de las que se obtienen los recursos (Emerson, 1962); y 2) introduce incertidumbre en la toma de decisiones, hasta el punto de que el flujo de recursos no está sujeto al control de la empresa y podría incluso no ser estimado acertadamente. No obstante lo anterior, la dependencia de organizaciones con recursos críticos no es el único elemento que justifica el desarrollo de una relación interorganizativa (García y Medina, 1998). La otra implicación principal de esta teoría es la búsqueda de poder a través de vínculos establecidos con las empresas y organizaciones con las que se interrelaciona, tratando de adquirir recursos e información de su entorno, de coordinar la interdependencia y/o de reducir la incertidumbre competitiva (Pfeffer y Salancik, 1978). Respecto a esta última meta, Pfeffer y Salancik (1978) sugieren que determinadas características del entorno tienen influencia indirecta sobre la incertidumbre a través del conflicto y de la interdependencia.


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Proceso de la Comercialización de artesanía textil En conclusión, la teoría de dependencia de recursos se centra en las restricciones que determinan la formación y el desarrollo del intercambio. De esta manera las relaciones entre empresas existen porque suponen una manera de reducir la dependencia y de afrontar la incertidumbre del entorno, pudiéndose obtener a través de los lazos formales o informales (Pfeffer y Salancik, 1978).

2.2.3. TEORÍA DE LOS COSTES DE TRANSACCIÓN: Una importante corriente teórica en las investigaciones en canales de distribución es la teoría de los costes de transacción aportada por Williamson (1975)7. Esta teoría económica de la empresa utiliza argumentos de la economía institucional, de la ley de contratos y de la teoría de la organización (Heide y John, 1992; Robicheaux y Coleman, 1994). Dentro del ámbito comercial, sus principios se han aplicado a las decisiones del área de ventas de las organizaciones, de acceso a nuevos mercados y a la estructura de los canales de distribución y relaciones de compra−venta (Heide y John, 1992). Con respecto a la estructura de los canales de distribución, se han desarrollado numerosas investigaciones teóricas y empíricas que buscan explicar la naturaleza de los intercambios entre los miembros del canal de distribución. Los supuestos básicos de esta teoría se refieren a las limitaciones de la información disponible para la toma de decisiones de racionalidad limitada8 y a la búsqueda del interés propio a partir de asimetría informativa comportamiento oportunista. En intercambios caracterizados por este último aspecto, la presencia de asimetría de información entre las partes, prevalecería el comportamiento oportunista y los intercambios serían comercialmente más peligrosos (Stern y Reve, 1980; Andaleeb, 1996). El objetivo de la teoría de los costes de transacción consiste en definir un mecanismo de gobierno eficiente de las relaciones de intercambio (Heide y John, 1988).Asimismo, sugiere que el desempeño de las organizaciones se enriquece cuando la estructura de gobierno de la relación se adapta a las características del


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Proceso de la Comercialización de artesanía textil intercambio. Por ello, la utilización de un mecanismo de gobierno u otro está determinado por la presencia de tres factores en el intercambio: activos específicos, frecuencia de la transacción e incertidumbre (Williamson, 1985; Noordewier, John y Nevin, 1990).

a) Inversiones específicas: El principal factor diferenciador que encuentra la teoría de los costes de transacción entre el comercio y las relaciones de intercambio es la presencia de activos específicos en las transacciones, por lo que es necesario amoldar la estructura de las relaciones al nivel de activos específicos presentes (Heide y John, 1990).

b) Frecuencia de la transacción: Han sido pocos los estudios que han tratado explícitamente la frecuencia de la transacción (Rindfleisch y Heide, 1997). Siguiendo a Williamson (1985), “cuanto mayor sea la frecuencia de la transacción mayores serán los incentivos disponibles para que las empresas utilicen formas de gobierno jerárquicas, porque el coste de emplear este mecanismo de gobierno se verá sensiblemente compensado por la recurrencia de los intercambios”. No obstante, esta propuesta ha carecido de validación empírica puesto que diferentes estudios no han podido establecer una asociación positiva entre la frecuencia de la transacción y el gobierno jerárquico (Anderson, 1985; Anderson y Schmittlein, 1984; Malz, 1993, 1994).

c) Grado de incertidumbre: La incertidumbre se refiere al grado de cambio y complejidad al que se deben adaptar tanto distribuidores como fabricantes (Pfeffer y Salancik, 1978). A mayor incertidumbre, mayor necesidad de conseguir información de sus socios en el canal de distribución. Asimismo refleja el impacto del entorno externo que es común a cualquier tipo de canales de distribución (Williamson, 1979; Achrol y Stern, 1988). Según Balakrishnan y Wernerfelt (1986) se puede hablar de dos dimensiones de la incertidumbre del entorno: la volatilidad y la diversidad. La volatilidad se refiere a cambios rápidos en la demanda y en las condiciones del mercado. En la industria distribuidora, la alta volatilidad existente incide en cambios


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Proceso de la Comercialización de artesanía textil en la demanda de clientes, imposibilitando a la empresa predecir tendencias y futuros resultados en mercados específicos (Klein, Frazier y Roth, 1990). Por su parte, la diversidad supone la existencia de incertidumbre en el entorno (Aldrich, 1979).

2.2.4. TEORÍA DEL INTERCAMBIO SOCIAL: La teoría del intercambio social tiene su origen en los trabajos desarrollados por Thibaut y Kelley (1959), Emerson (1962) y Blau (1964) en el ámbito de la sociología y la psicología de grupos. Su base conceptual subyace a la teoría marital, la teoría de la negociación y la teoría del poder, guardando mucha similitud con el desarrollo del marketing relacional (Dwyer, Schurr y Oh, 1987). De acuerdo con Thibaut y Kelley (1959), la teoría del intercambio social explica las relaciones de intercambio diádicas como una transacción voluntaria que incluye la transferencia de recursos entre dos o más partes para el beneficio mutuo. Se centra por tanto en el proceso social de “dar y recibir” y aspira a la comprensión del comportamiento de cada parte en el intercambio (Kelley y Thibaut, 1978). Según Blau (1964) son dos sus principios básicos:

a) Obligación y reciprocidad. Una parte que ofrece recompensas a otra la está obligando en cierta medida, aunque no tenga la autoridad para imponer un comportamiento. Dada la imposibilidad de crear contratos explícitos para todos los intercambios, la parte que ofrece algo primero genera en la otra parte una obligación moral y requiere reciprocidad.

b) Utilidad marginal decreciente. Los beneficios del intercambio disminuyen con el número de intercambios, por lo que las primeras transacciones tendrían mayor valor para los miembros de la relación. Esta teoría trata de analizar la estructura de las relaciones sociales entre las partes, ya sean individuales o colectivas (Cook, 1987). Para ello disecciona la transacción para explicar las contingencias interdependientes en las que cada respuesta depende de la acción previa de la otra parte y, simultáneamente, se


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Proceso de la Comercialización de artesanía textil convierte en el estímulo de una futura acción del socio (Blau, 1964). Bajo esta perspectiva los intercambios que componen la estructura social se caracterizan por ser pares de eventos que no están limitados a bienes materiales o monetarios, sino que incluyen los beneficios psicológicos derivados de la interacción social entre partes específicas o redes de organizaciones.

2.2.5. LA

ESTRUCTURA

DE

LAS

RELACIONES

ENTRE

FABRICANTES Y DISTRIBUIDORES EN CANALES DE DISTRIBUCIÓN: Desde una doble perspectiva económica y social, las investigaciones en canales de distribución han adoptado conceptos y aportaciones de diferentes teorías para contribuir a explicación de los fenómenos comerciales vinculados a proveedores, fabricantes y distribuidores. El origen de estas teorías se encuentra, con gran generalidad, en áreas de conocimiento multidisciplinares, como la sociología, la economía, el derecho o la psicología. Son comunes las investigaciones en canales de distribución que incorporan aspectos de carácter económico y contractual basados en la teoría microeconómica clásica, la teoría de dependencia de recursos, la teoría de costes de transacción o la teoría de la agencia, y aspectos de carácter político, comportamental o social derivados de la teoría del intercambio social, la teoría de la contratación relacional o la teoría del marketing relacional. La integración de ambos enfoques, económico y comportamental, se encuentra recogida en la teoría de la economía política, que a su vez ha servido de “paradigma” para investigaciones empíricas que han tratado de validar sus propuestas. De entre los posibles intercambios comerciales que incluyen a miembros del canal de distribución, la presente Tesis Doctoral ha profundizado en el estudio de las relaciones entre fabricantes y distribuidores. La naturaleza de estas interacciones comerciales se define a partir de la delimitación de cuatro dimensiones clave: el tipo de intercambio, la perspectiva de gobierno de los intercambios, la fase de la


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Proceso de la Comercialización de artesanía textil relación y el sistema de distribución. Estas características permiten contextualizar el estudio de las relaciones comerciales entre fabricantes y distribuidores y facilitan el entendimiento de los procesos de negociación establecidos entre las partes. Desde esta perspectiva, tomando como referencia la naturaleza de los intercambios en el canal de distribución, se derivan las “variables clave” de las relaciones comerciales entre sus miembros. Estas variables, tanto de naturaleza económica como sociopolítica, han formado parte de las investigaciones empíricas más importantes efectuadas en canales de distribución. Respecto a las variables clave de las relaciones entre fabricantes y distribuidores, la presente Tesis Doctoral analiza con detalle seis características básicas de estas interacciones comerciales en el canal de distribución: inversiones en activos específicos, dependencia, oportunismo, confianza, compromiso y satisfacción. La elección de estas variables se justifica por la importancia concedida a las mismas en una gran variedad de investigaciones empíricas desarrolladas en el canal de distribución. Para cada una de las variables, se realiza una extensa revisión teórica de su concepto y contenido, se procede a reflexionar sobre las dimensiones que las integran y se analiza su vinculación con otras características que actúan como antecedentes o consecuencias, facilitando de esta manera la explicación de los intercambios comerciales entre los miembros del canal de distribución. Esta revisión teórica permite adquirir un conocimiento claro y preciso de las seis variables analizadas y sus posibles interrelaciones. El modelo teórico planteado en la presente Tesis Doctoral continua la línea de investigación abierta por la teoría de economía política y asume la necesidad de integrar diversos enfoques para explicar los comportamientos y relaciones entre las empresas que forman parte de un canal de distribución.


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MARCO TEORICO CONCEPTUAL: a) la comercialización: La comercialización es el conjunto de las acciones encaminadas a comercializar productos, bienes o servicios. Las técnicas de comercialización abarcan todos los procedimientos y manera de trabajar para introducir eficazmente los productos en el sistema de distribución (Ugarte et al., 2003). Por tanto, comercializar se traduce en el acto de planear y organizar un conjunto de actividades necesarias que permitan poner en el lugar indicado y el momento preciso una mercancía o servicio logrando que los clientes, que conforman el mercado, lo conozcan y lo consuman.

b) flujos de comercialización: Los Flujo son los volúmenes o cantidades de un producto o bien producidos y comercializado en el mercado.

c) canales de comercialización: Los Canales de comercialización es el ruta o camino comercial que recorre el producto o bien desde el productor

hasta

la

llegada

al

consumidor.

El

canal

de

comercialización se extiende hasta la última persona que los compra, sin llevar a cabo ningún cambio de importancia en su forma. Cuando se altera su forma y surge otro producto se inicia un nuevo canal.

d) márgenes de comercialización: Los negocios compran los productos a mayoristas o distribuidores y estos de los productores, e incrementan el precio cuando venden los productos a los consumidores. El incremento en el precio les proporciona un determinado porcentaje de dinero. Este porcentaje se llama margen de ganancia. Y es el margen de participar en la comercialización de un bien o producto.

e) Los productos artesanales: “Tejidos especiales; superficies textiles con mechón insertado; encajes; tapicería; pasamanería; bordados”, cumplirán la regla de origen únicamente si en su fabricación todos los materiales utilizados se clasifican en una


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Proceso de la Comercialización de artesanía textil partida diferente a la del producto, y que el valor de todas las materias utilizadas no exceda del 50 % del precio franco fábrica del producto.

f) El término artesanía: se refiere al trabajo realizado de forma manual por una persona en el que cada pieza es distinta a las demás, diferenciándolo del trabajo en serie o industrial. A la persona que se dedica a esta actividad se le denomina “artesano”. Uno de los principales problemas de la artesanía es la competencia con los productos procedentes de procesos industriales de bajo costo, con apariencia similar a los productos artesanos, pero con menor precio y calidad. Otra dificultad para los artesanos es la forma de comercializar sus productos, ya que es una característica de la artesanía, que se realiza en talleres individuales o de pocas personas, con poca capacidad para llegar al mercado. Dentro de la categoría de artesanías textiles se encuentran los tejidos y bordados, muchos de ellos se utilizan como arte decorativo y utilitario en muchos hogares (manteles, centros de mesa, servilletas, etc.) y en otros casos para uso personal (pañuelos, vestidos, camisas, chales, etc.).

g) Artesanos: han sido personas que han desarrollado un determinado oficio para satisfacer diversas necesidades, en la mayoría de los casos de autoconsumo. No obstante, en las ciudades estaban organizados en la práctica del oficio, aprendizaje y certificación, dejando el autoconsumo y los talleres más pequeños para las zonas rurales. La artesanía ha estado en continua evolución, introduciendo y adaptándose a los cambios tecnológicos de cada época. Hasta la primera mitad del s. XX mantiene un cierto prestigio, símbolo de resistencia a la mecanización. Ya en los años sesenta surge el reconocimiento social, empieza a ser coleccionada y exhibida en exposiciones y museos.


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Proceso de la Comercialización de artesanía textil 2.4. MARCO TEORICO LEGAL: El sector Artesanal se viene desenvolviendo dentro de un marco técnico normativo y de promoción a la competitividad. Marco Normativo y de políticas: 

La Ley Nº 29337, establece disposiciones para apoyar la competitividad productiva, y dispone que los Gobiernos Regionales y los Gobiernos Locales, a través de su Oficina de Programación e Inversiones, o las que hagan sus veces, autoricen Iniciativas de Apoyo a la Competitividad Productiva con la finalidad de mejorar la competitividad de cadenas productivas, mediante el desarrollo, adaptación, mejora o transferencia de tecnología, donde la inversión privada sea insuficiente para lograr el desarrollo competitivo y sostenible de la cadena.



El artículo 14º de la Ley 29073, Ley del Artesano y del Desarrollo de la Actividad Artesanal, contempla lineamientos estratégicos relacionados con el fomento y promoción de la competitividad, entre dichos lineamientos principales tenemos:



Fomentar de la innovación tecnológica y el uso de normas técnicas para el mejoramiento de la calidad y competitividad de los productos artesanales.



Promover la permanente capacitación del artesano, estimulando el desarrollo de aptitudes y habilidades que incrementen su potencial creativo, técnico y económico.



Fomentar y difundir, en el sector artesanal el uso y la aplicación de la regulación relativa a la propiedad intelectual.



El artículo 72º del D.S 005-2002-MINCETUR (ROF del MINCETUR); señala que corresponde la Dirección Nacional de artesanía:



El artículo 7°, del DS 001-2010-MINCETUR; modifica artículo 71°, del ROF del MINCETUR, en los términos siguientes: “Corresponde a la Dirección Nacional de Artesanía ejecutar las políticas de desarrollo de la actividad artesanal, formular sus normas reglamentarias, supervisar su cumplimiento,


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Proceso de la Comercialización de artesanía textil promover la innovación tecnológica y propiciar el desarrollo de las inversiones y la competitividad de la actividad artesanal en el mercado local e internacional”. 

El Artículo 64º, de la Ley 27867,Ley Orgánica de los Gobiernos Regionales, indica que corresponde a los gobiernos regionales:



Inciso c): “Fomentar y desarrollar proyectos, programas u otros mecanismos para promover la competitividad y productividad de la actividad artesanal en la región, con la participación de entidades públicas y privadas”.

CAPITULO III: DISEÑO DE INVESTIGACION 3.1. TIPO DE INVESTIGACION: El tipo de investigación a realizar se hará mediante la investigación de datos secundarios y primarios por lo que el tipo de in ves tig ación ser á la explicativa

esto debido a que este tipo de estudios van más allá de la

descripción de conceptos o fenómenos o del establecimiento de relaciones entre conceptos; están dirigidos a responder a las causas de los eventos físicos o sociales. Como su nombre lo indica, su interés se centra en explicar por qué ocurre un fenómeno y en qué condiciones se da éste, o por qué dos o más variables están relacionadas7. Donde este tipo de investigación responde a preguntas tales como: ¿qué efectos tiene fenómeno estudiado?, ¿a qué se deben estos efectos?, ¿qué variables mediatizan los efectos y de qué modo?, ¿por qué sucede este fenómeno? El cual la investigación se realizará entre los años 2005- 2011 la cual nos ayudara a analizar la vinculación de las variables, la dependencia y las causa y efectos que ocasiona la relación de las variables en sicuani sobre la articulación comercial de artesanía que depende de sus variables de flujos, canales, márgenes de comercialización. 7

METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN C. Roberto Hernández Sampieri


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Proceso de la Comercialización de artesanía textil 3.2. HIPOTESIS: 3.2.1 HIPOTESIS GENERAL. Si se da el inadecuado proceso de comercialización de artesanía textil, en Sicuani por la existencia de los escasos flujos de comercialización que generan los productores la cual determinan un limitado número de canales de comercialización de artesanía textil que se realiza con escasos agentes comercializadores que se desenvuelven en cada canal, dando lugar así a que los agentes comercializadores obtengan márgenes de ganancia mínimas en el proceso de comercializaciónla.

3.2.2 

HIPOTESIS ESPECÍFICAS.

Si se dan los escasos flujos de comercialización, por la

existencia

de

carencia de técnicas de producción de artesanía textil, existen mayorista y minoristas, acopiadores y detallistas pero también la artesanía textil tiene procedencia extra local, así como existe variados niveles de producción en los distintos lugares que abastecen al mercado local, regional, nacional, internacional 

El

limitado número de canales en la comercialización de productos de

artesanía textil se da por la existencia de escasos agentes de comercialización en cada canal que determinan en el proceso de comercialización. 

Los márgenes de ganancia mínimos que perciben los agentes de la comercialización de artesanía textil, lo que ocasiona que los productores y los agentes no tengan incentivos para mejorar el proceso de comercialización de artesanía textil.


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Proceso de la Comercialización de artesanía textil

CAPITULO IV: BIBLIOGRAFIA 4.1 BIBLIOGRAFIA: -DETERMINANTES DEL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LAS PYMESPERUANAS: CASO SECTOR CONFECCIONES (PBC23) *JUAN LEON MENDOZA-UNMSM AÑO 2006 -LA INFORMALIDAD EN EL MICROEMPRESARIO PERUANO: DETERMINANTES, COSTOS E IMPLICANCIAS DE POLÍTICA 2007-2009 UNMSM *BALDEÓN, HEBER JULIO -CHAHUARA, PAULO ROBERTO -MICROCRÉDITO EN EL PERU QUIENES PIDEN QUIENES DAN *FELIPE PORTOCARRERO -CAROLINA TRIVELLI- JAVIER ALVARADO -CODEMYPE(CONSEJO NACIONAL PARA EL DESARROLLO DE LA MICRO YPEQUEÑA EMPRESA) Y SUNAT SOBRE LAS 30 000 MYPES -PROMPYME: LA SITUACIÓN DE LA MICRO Y PEQUEÑA EMPRESA EN EL PERÚ, SETIEMBRE 2005-LIMA -ENCUESTA A UNIDADES PRODUCTIVAS DE PEQUEÑA ESCALA EN LIMA METROPOLITANA", PUBLICADA POR EL BCR EN 1992. INVESTIGACIÓN FINANCIADA POR EL AID. -ORGANIZACIÓN LATINOAMERICANA DE ORGANIZACIÓN (OLA)- LAS MIPYMES EN LATINOAMÉRICA 2007 PAG.234 -DIRECCIÓN NACIONAL DE LA MYPE -ELABORACIÓN DE ESTADÍSTICAS DE MICRO Y PEQUEÑA EMPRESA, LIMA DICIEMBRE 2007 -MINISTERIO DEL TRABAJO Y PROMOCIÓN DEL EMPLEO; ACTUALIZACIÓN DE ESTADÍSTICAS DE LA PYME, MARZO 2008 -PLAN NACIONAL DE PROMOCIÓN Y FORMALIZACIÓN PARA LA COMPETITIVIDAD Y DESARROLLO DE LA MICRO Y PEQUEÑA EMPRESA (2005 – 2009). EDGAR GALVÁN SANTA CRUZ -VILLARÁN, FERNANDO, “RIQUEZA POPULAR, PASIÓN Y GLORIA DE LA PEQUEÑA EMPRESA”. -LEY 28015; LEY DE PROMOCIÓN Y FORMALIZACIÓN DE LA MICRO Y PEQUEÑA EMPRESA - PROMULGADA EL 03/07/2003 DECRETO LEGISLATIVO QUE APRUEBA LA LEY DE PROMOCIÓN DE LA COMPETITIVIDAD, FORMALIZACIÓN Y DESARROLLO DE MICRO Y PEQUEÑA EMPRESA Y DEL ACCESO AL EMPLEO DECENTE (DL Nº 1086) -PROGRAMA DE APOYO A LAS ALIANZAS RURALES PRODUCTIVAS DE LA SIERRA (ALIADOS). -MEJORAMIENTO DE LA PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE ARTESANÍA


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Comercializacion Textil

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