Proyectos de inversión I
01 – CONSUMO APARENTE
1. Nos permite permite medir medir el el mercado mercado global global por por cad cada tipo ipo de indu indus stria tria o secto ector, r, es indispensable conocer los datos relativos a la pro producc ducció ión, n, la expo xportac rtació ión n y la importación en una serie de cinco años (mín (mínim imo o tres tres), ), para para ello ello util utiliz izam amos os la siguiente relación…
. # " #rodu roducc cció ión. n.
:nidad geogr23ca. !ondiciones geogr23cas. geogr23cas. ;aza ipo de población. SEGMENTACION PSICOGRAFICA; 1<.SEGMENTACION 17. 9rupo de re=erencia. #ersonalidad. !ultura. >otivos de compra.
. % " %mpo %mport rtac acio ione nes s
10.
. !onsu !onsumo mo apar aparent ente e "#$ % &'
*. ' " +xp +xpor orta taci cion ones es..
• • • •
• • • •
19. 19.
EJEMP JEMPL LO; EM EMPR PRE ESA TE TEXT XTIL IL EXPORT S.A.
6. PERFIL PERFIL DEL DEL MERCADO MERCADO CONSU CONSUMID MIDOR OR
. +s impos imposible ible conoc conocer er al detall detalle e todas todas las características de un mercado dis disponi ponibl ble e, por por eso es nece neces saria la b-s b-sue ueda da de /er /errami ramien enta tas s ue ue nos nos permitan analizar el mercado de manera mas sencilla. 0. omemos omemos como como universo universo a los los /abitante /abitantes s de un país determinado, a partir de ese universo universo podr2n podr2n determinar determinar subgrupo subgrupos s de acuerdo a características especí3cas, como como por e4empl e4emplo, o, mu4er mu4eres es brasil brasileñ eñas as ue ue vive viven n en ciud ciudad ades es gran grande des s y ue ue tiene entre 1* y 5 años, este sub grupo pertenece al universo de /abitantes de 6rasil, es un segmento de mercado. 9. VENT VENTAJ AJAS AS..
!ertidumbre sobre el tamaño del mercado. !laridad al establecer planes de acción. %denti3cación de los consumidores y sus costumbres. 7acilidad para actividades de promoción. 18. SEGMENTACION DEMOGRAFICA; 11. SEGMENTACION 12. +dad y sexo. +stado civil. Nivel socioeconómico. 9rados de estudio. 1. SEGMENTACION GEOGRAFICA; 1. SEGMENTACION 15. •
• •
•
• • • •
8.?a 8.?a empr empresa esa extil extil +xpor +xportt @. A. desea desea exportar a Nueva BorC prendas y complementos de vestir de alpaca, cuya partida partida arancela arancelaria ria es 8.18 8.18.18 .18.88 .88 y uiere conocer cu2l es el consumo aparente del mercado meta. 1. %den %denti ti3c 3car ar la pobl poblac ació ión n de Nuev Nueva a BorC orC 15,5,5 (año 81). 1. . :sando :sando la partida partida arance arancelar laria ia podemo podemos s enco encont ntra rarr in=o in=orrmaci mación ón en la base base de datos de la aduana del país ob4etivo la cantidad de producción de la mercancía ue desea exportar exil +xport @. A., en el año 81 el monto =ue de :@D15,*0,585 . . %denti3camos las exportaciones e impor importac tacion iones es del del prod product ucto o pren prendas das y complementos de vestir de alpaca, en el año año 81 81 se expo export rtó ó por por un valo valorr de :@D1,8,888 y se importó por :@D,,888 . . !2lculo… *. <. #roducción 15,*0,585 . %mportaciones ,,888 0. +xportaciones (1,8,888) 29. Co!"#o $%$&'(' 61)*20)909 8.
Proyectos de inversión I
1. !onsumo aparente <1,8,585 " .10 . #oblación per c2pita 15,5,5 . . +xiste una demanda genErica en tErmin tErminos os de valor valores es monet monetar arios ios de :@D<1,8,585 en el mercado de Nueva BorC. BorC. *. <. . 0. 5. *0. *0.
SEGM SE GMEN ENT TACIO ACION N DEMO DEMOGR GRAF AFIC ICA A
*1.
S'+o
*2.
,
. Fombres
*. 5
. >u4eres
0. *1
50.
TOTA L
51.
100
$/( $('! <. 1,81<,1 < 5. 1,8*,< 52. 2)07)76
NSE
<8. A <. 6 <<. ! <5. H . + *. 7 0. 9 1.
0.
TOTAL
5.
,
6. SEGMENTACION CIVIL 7.
ESTAD O CIVIL
58. Hivorcios 5. Iiudos 5<. @olteros 55. !asados
*-.
*. *.>u *.>u4e 4erres entr entre e 8 y 8 años años (15G (15G), ), represe epresenta ntado do por 88, 88,5 50 0 (5.G (5.G de la población total) **. SEGMENTACION SOCIOECONOMICA *<. SEGMENTACION 57.
0*.N@+ 6, ! y H (<1G) de mu4eres entre 8 y 8 años años repr epresen esenta tado do por por 1, 1,* *0 0 (*.5G de la población total)
59. A ITANTE S <1. <. 0.5*1 <. 1< <*. 1.08 <. 8 <0. 1.* 8. * 1. * 10. . 1* . 11.8<* <. 1 . 0.0* 5. 0 08. 1 <*.581 2. 10 -. 0 2.07-. 76
102. TOTAL
.
POR
ESTADO
,
9. A ITANTE S 51. 1* 5. 11.8<* 5. * 5*. 1 8.<00 5. 50. 5 .<1 188. 181. <0. 10-. 10 10*. 0 2.07-. 76
18*. 18<. 18<. !asa !asada das s y solt solter eras as (08G (08G)) de los N@+ N@+ 6, ! y H de mu4eres entre 8 y 8 años repr epresen esenta tado do por por 50,8 50,8< < (. (.G G de la población total) 107. 107. SE SEGM GMEN ENT TACIO ACION N POR POR ES ESTI TIL LO DE VIDA 10. ESTILO DE VIDA
109. , 110. A ITANTE S 111. ?os 11. < 11. a=ortunados 1.< 11. ?os 11*. 11<. progresistas <.5< 11. ?os 110. 115. modernos <.5< 18. ?os 11. 1< 1. adaptados 1.08 1. ?os 1. 8 1*. conservado 1.* res 1<. ?os 1. 1 10. modestos 0.0* 129. TOTAL 1-0. 1 1-1. 00 2.07-. 76 1.
1. !onside iderando los los estilos de vida moder modernos nos,, progr progresi esista stas s y a=ortu a=ortunad nados os (*G) de casadas y solteras de los N@+ 6, ! y H de mu4eres entre 8 y 8 años
Proyectos de inversión I
repres epresen enta tado do por por *8,5 *8,55 5 (.*G de la población total).
/abit /abitan ante tes s
1-*. 1-*. MEDIC MEDICIO ION N DE DE MER MERCA CADO DO
1*. 1*. Jbte Jbteni nido do el n-mer n-mero o de comp compra rado dorres y conociendo ue la cantidad promedio de prendas vendidas =ue de .10 y el precio conocido asciende a :@D108.88, calcul calcular aremo emos s la demand demanda a utiliz utilizand ando o la siguiente =órmula…
15. n " n-m n-mero ero de com compra prador dores en el mercado. 18. " cantidad comprada comprador medio al año
por
un
11. 11. p " #rec #recio io de una una uni unida dad d de medi medida da (:@D) 1. K " (*8,55) :@D5,18.*
(.10)
(108)
"
1<. K " np
1.
1. HondeL
1. 1. +ste +ste segm segmen ento to de mer mercado cado est2 est2 en posi posibi bili lida dad d de comp compra rarr 1<, 1<,5 50. 0.0 0 unidades de prendas de vestir de alpaca y otros otros compl compleme emento ntos s y la dema demanda nda total asciende a :@D5,1,8.*
10. 10. K " Hemand Hemanda a tota totall del del mer mercad cado o
