MANAGEMENT STRATEGIC
Analiza Analiza SWOT SWOT a firmei : SC INFINITY SRL
CUPRINS :
Capitolul 1 : Prezentarea generala a firmei
Capitolul 2 : Analiza mediului intern
Capitolul 3 : Puncte forte , puncte slabe
Capitolul 4 : Analiza mediului extern
Capitolul 5 : Oportunitati si amenintari
Capitolul 6 : Matricea SWOT
Capitolul 7 : Formularea strategiei
Capitolul 1
Prezentarea generala a firmei : Obiectul Obiectul principal de activitatea activitatea al firmei SC Treasure SRL este designul designul vestimentar. vestimentar. Societatea a luat fiinta în 1993. Odata cu trecerea timpului si-a diversificat diversificat domeniul de activitate dupa cum urmeaza: Design vestimentar Agentie de manechine manechine Parfumerie Comercializarea Comercializarea bijuteriilor bijuteriilor Productie de emisiuni TV Servicii de machiaj Garderobe Garderobe pentru industria filmului, televiziunii televiziunii
Personalul societatii :
S.C.INFINITY SRL dispune dispune de personal calificat, calificat, si atestat atestat in domeniul designului designului vestimentar vestimentar si prestarii servicii. Numarul mediu de personal este de 80 angajati, dintre care 20 cu studii superioare.
Asigurarea tehnica tehnica si materiala materiala : S.C.INFINITY SRL are in dotare tehnica necesara pentru un proces tehnologic tehnologic complet si utilizeaza utilizeaza procese si procedee procedee tehnologice tehnologice specifice productiei productiei moderne.Intretinerea moderne.Intretinerea utilajelor in stare de functiune functiune se efectueaza de catre formatii specializate.Firma specializate.Firma dispune si de mijloace de transport transport necesare pentru transportul de materiale si marfuri.
Experienta Experienta societatii societatii : In ceea ce priveste experienta in domeniul designului vestimentar si prestarii servicii putem putem spune ca inca de la inceputul inceputul activitatii activitatii sale, S.C INFINITY SRL. si-a propus sa raspunda raspunda cat mai eficient cerintelor cerintelor actuale ale pietei in sensul satisfacerii satisfacerii exigentelor exigentelor beneficiarilor beneficiarilor atat in ceea ceea ce priveste calitatea calitatea cat si durata durata de realizare a acestora. acestora. O atentie deosebita se acorda materialelor materialelor de executie.Gama executie.Gama de articole INFINITY cuprinde bluze, camasi, esarfe, fuste, pantaloni, pantaloni, rochii, sacouri, trenciuri si paltoane. paltoane.
Capitolul 2
Analiza mediului intern
3 Misiunea afacerii este de a produce si comercializa comercializa
produse profitabile profitabile pe piata piata interna si externa externa in scopul scopul permanentei permanentei imbunatatiri a perceptiei perceptiei pe care care clientii, angajatii angajatii si asociatii o vor acumula despre calitatea activitatii firmei.In acest scop fiecare compartiment compartiment al firmei trebuie sa obtina rezultate superioare in comparatie cu principalii concurenti. concurenti.
4 Scopul firmei este dezvoltarea prin inovare si
perfectionare perfectionare de noi produse produse si servicii lucrand lucrand pe baza de contracte .
permanenta 5 Obiectivul principal il constituie otimizarea permanenta a combinarii factorilor de productie utilizati in vederea obtinerii celor mai bune rezultate economice cu costuri cat mai reduse si avand in permanenta in vedere situatia pietelor de aproviziona aprovizionare re si desfacere.
6 Strategia de dezvoltare a firmei INFINITY are ca
obiectiv fundamental fundamental satisfacerea satisfacerea cerintelor cerintelor clientilor clientilor intrun sistem de management management participativ ceea ce presupune presupune ca membrii personalului participa activ la procesul executiv de luare a deciziilor prin furnizarea de observatii observatii , analize ,sugestii si recomandari. recomandari.
7 Preocupare pentru membrii firmei : firmei : urmareste sa
angajeze, angajeze, sa motiveze si sa instruiasca cei mai buni
oameni pentru a obtine cele mai bune rezultate economice.
8 S.C INF INFIN INITY ITY SRL SRL se preo preocup cupa a de promo promova varea rea confectiilor confectiilor si serviciilor sale prin participarea la spectacole spectacole la nivel national.De national.De asemenea asemenea promovarea promovarea firme s-a realizat si prin alte mijloace de publicitate cum ar fi : reviste specifice domeniului domeniului vestimentar si internet.
9 S.C INFINI INFINITY TY dispun dispune e in prezen prezentt de 2 magazin magazine e deschise deschise in Bucuresti care comercializeaza comercializeaza articole de imbracaminte imbracaminte , bijuterii si parfumuri. parfumuri.
10 Calitatea : este comparabila cu a firmelor concurente
pentru produsele produsele destinate destinate femeilor femeilor sofisticate, sofisticate, mature. In ceea ce priveste hainele destinate tineretului, materia prima provine din din Turcia si are o calitate calitate medie. medie. Competitorii Competitorii principali principali in acest domeniu au o calitate superioara superioara a materialelor.
11 Pretul : Firmele concurente au preturi mai mari, ele
adresandu-se adresandu-se unui segment de piata in care cerintele se axeaza mai mult pe calitate. Firma noastra are preturi mai reduse la parfum fata de altele, dar nu are aceeasi calitate. Preturile la produsele vestimentare variaza in functie de calitatea materialelor din care sunt realizate, preturile fiind comparabile comparabile cu ale ale firmelor concurente concurente autohton. 12 Nivelul de inovabilitate : este un element de analiza ce
poate genera genera elemente contradictorii, contradictorii, in functie functie de tipul tipul clientelei, clientelei, existand persoane care prefera hainele traditionale traditionale cu un nivel redus de inovabilitate, si alte persoane persoane care cauta noi, noi, produse care necesita necesita un nivel nivel crescut de inovabilitate, iar firma INFINITY se incadreaza
in aceasta ultima categorie. categorie.
Treasure ofera o gama gama de servicii servicii mult 13 Serviciile : Firma Treasure mai larga decat concurenta si de calitate cel putin egala.
14 Promovarea : se realizeaza realizeaza la o intensitate intensitate comparabila
cu firmele lui Botezatu, Levintza, Schrotter insa la nivel international international acestea din urma au o reputatie mult mai buna.
15 Reteaua de distributie : este mai redusa fata de firmele
concurente concurente .
Capitolul 3 Puncte forte , puncte slabe
PUNCTE PUNCTE TARI :
•
Calificarea ridicata a fortei de munca.
•
Orientarea Orientarea spre un management management participativ. participativ.
16 Firma are o buna reputatie reputatie interna aceasta se datoreaza datoreaza in mare parte si promovarii promovarii bune a imaginii firmei 17 Grad ridicat ridicat de inovare.
PUNCTE SLABE :
18 Acoperire foarte redusa, cu doar 2 magazine in Bucuresti.Datorita Bucuresti.Datorita acestei acoperiri cota de piata este mica existand firme concurente cu cota de piata mai mare. •
Retea de distributie redusa fata de firmele competitoare.
19 In ceea ce priveste calitatea calitatea hainelor destinate tineretului tineretului aceasta este medie , materia prima provine din Turcia. 20 Firma are preturi reduse la parfumuri parfumuri deoarece calitatea calitatea nu este la fel de buna spre deosebire de alte firme.
Capitolul 4
Analiza mediului extern
21 Furnizori Furnizoriii Furnizorii pentru industria confectiilor confectiilor se impart in mai multe categorii in functie de calitatea materialelor. Astfel se poate spune ca exista furnizori de produse de cea mai inalta calitate, care sunt putini si au putere de negociere negociere mai mare, si furnizori de materiale mai ieftine, cu o putere mica de negociere. negociere.
22 Cumparato Cumparatorii rii Sunt fideli unei anumite marci. La produsele de lux acestia sunt foarte putini, insa ei nu exercita o putere de negociere foarte mare. Trebuie avut in vedere faptul ca aici se manifesta snobismul, snobismul, oamenii oamenii nefiind preocupati preocupati sa fie clienti traditionali, traditionali, care sa lupte sa scada preturile sau sa ridice calitatea produselor. produselor. Ei sunt clienti care primesc preturile si clienti care primesc calitatea.
23 Concurentii Concurentii potentiali potentiali Este bine ca acestia sa fie cat mai putini. Exista niste bariere de intrare, indeosebi ce privesc marca comerciala, care fac dificila patrunderea patrunderea pe piata a unor unor noi competitori. competitori. De asemenea, asemenea, accesul la canalele de distributie este restrictiv. Caracteristici ale mediului romanesc care ar putea influenta sau influenteaza influenteaza firma SC INFINITY SRL.
24 Factorii Factorii politici-le politici-legislat gislativi ivi Romania a devenit "confectionerul Europei", ceea ce înseamna înseamna ca sa investit mult în acest domeniu domeniu si exista interes atat din partea executivului executivului cat si din partea investitorilor pentru dezvoltarea in continuare continuare a ramurii confectiilor. confectiilor. Reglementarile Reglementarile privind importul de tehnologii noi precum si legea IMM-urilor pun bazele unei dezvoltari solide a industriei. Din pacate exista exista si elemente elemente negative printre printre care cel mai important important este instabilitatea instabilitatea legislativa. legislativa. Factorii politici-legislativi politici-legislativi influenteaza influenteaza firma SC Treasure SRL pozitiv dar si negativ. negativ. Adoptarea Adoptarea unor prevederi prevederi privind scutirea impozitarii profitului reinvestit reinvestit creeaza cadrul cadrul necesar realizarii realizarii unui proces investitional investitional crescut. Preocuparea pentru dezvoltarea dezvoltarea sectorului sectorului confectiilor confectiilor si faptul ca unele utilaje pentru aceasta industrie sunt scutite de taxele vamale sau acestea sunt reduse pot crea premise
favorabile. Dar, tot mai multe firme vor fi tentate sa intre pe aceasta piata datorita datorita facilitatilor acordate acordate de guvern, guvern, fapt ce poate poate reprezenta o amenintare pentru aceasta firma.
25 Factorii Factorii economici economici Economia Economia mondiala mondiala se afla intr-o perioada de recesiune. recesiune. Acest lucru afecteaza negativ si economia economia Romaniei. Pe langa acest aspect in tara noastra nu exista o strategie nationala nationala de dezvoltare fapt ce afecteaza si domeniul confectiilor. confectiilor. O mare problema problema o constituie dificultatea obtinerii unui credit pentru IMM-uri. Nu exista exista o banca banca destinata IMM-urilor, IMM-urilor, astfel ca dezvoltarea dezvoltarea unei firme de dimensiuni reduse, asa cum este firma SC INFINITY SRL, este pusa sub sub semnul semnul intrebarii. Parghiile Parghiile economice, economice, cum ar fi dobanda, dobanda, actioneaza negativ, in sensul ca nivelul lor ridicat ridicat face imposibila imposibila orice tentativa tentativa de imprumut, imprumut, pentru ca la o dobanda dobanda de 20-30% pe an trebuie sa ai o rata a rentab r entabilitatii ilitatii foarte ridicata de peste 30% lucru care este destul de greu de realizat. Avand in vedere vedere situatia existenta, existenta, conducerea conducerea firmei trebuie trebuie sa implementeze implementeze o strategie viabila de dezvoltare in care sa tina cont de toate aceste aspecte negative dar sa si urmareasca in permanent aparitia unei noi legi sau a unor noi facilitati pentru IMM-uri.
26 Factorii Factorii sociali-cultu sociali-culturali rali Din punct de vedere social situatia este una pozitiva pentru industria confectiilor confectiilor si a designului vestimentar. vestimentar. Nivelul de calificare al fortei de munca este ridicat in comparatie si cu alte tari dezvoltate. Un alt plus este costul costul redus al fortei fortei de munca comparativ comparativ cu tarile vestice. vestice. Pentru firma Treasure aceste elemente au aspecte pozitive si mai putin negative. negative. Astfel, existenta existenta unei forte forte de munca bine bine calificate ce poate fi cumparata cumparata la un pret pret redus este un element element pozitiv. pozitiv. Din alt punct de vedere, nivelul social de cultura vestimentara vestimentara este in crestere, asta datorita faptului ca exista o clasa sociala instarita care isi permite sa cumpere aceste produse si care are
acces la multe surse de informatii privind lumea modei. Diversificarea nivelului nivelului preferintelor preferintelor face ca firmele de design vestimentar sa aiba succes. Toate acestea au un impact pozitiv asupra dezvoltarii si functionarii functionarii firmei INFINITY.
27 Factorii Factorii tehnici-teh tehnici-tehnolog nologici ici Odata cu dezvoltarea calculatoarelor calculatoarelor si aparitia unor noi metode de fabricare si prelucrare a materialelor, tehnica, din punct de vedere a proiectarii vestimentare, vestimentare, este in plina plina dezvoltare. dezvoltare. Exista in zilele noastre diverse programe de proiectare a hainelor si materialelor. Din punct de vedere vedere al tehnologiei tehnologiei se remarca remarca o stransa corelare corelare a acesteia cu domeniul tehnic, plecand de la tehnologia crearii acestor materiale pana la decuparea lor. Un aspect foarte important il reprezinta progresul tehnologic tehnologic in ceea ce priveste tehnologia tehnologia crearii materialelor, materialelor, astfel incat utilizarea de materiale noi si de o calitate si diversitate mai mare poate genera un avantaj competitiv pentru firma. Avand în vedere vedere cele prezentate prezentate mai sus, factorii factorii tehnici tehnici si tehnologici tehnologici pot fi suportul unor oportunitati economice, economice, dar si al unor amenintari amenintari economice. economice. Firma INFINITY trebuie sa identifice si sa valorifice oportunitatile oportunitatile si sa evite obstacolele. obstacolele.
28Factorii de succes cheie pentru firma INFINITY Cei mai importanti factori de succes sunt: •
reputatia
•
experienta experienta relativ ridicata a intreprinzatorului
•
sistemul bun de relatii cu stakeholder-ii
•
exclusivitatea exclusivitatea prestarii de servicii pentru anumite firme
•
personal personal foarte bine calificat calificat
•
magazine magazine proprii
•
aptitudini de inovare a produselor
Capitolul 5 Oportunitati , Amenintari
Oportunitati :
29 Existenta unei unei forte de munca ieftine si bine bine pregatita
30 Constructia Constructia unui cartier residential in vecinatatea unui magazine magazine al firmei .
31 Extinderea Extinderea magazinelor firmei la nivel national national si patrunderea pe piata internationala. internationala.
32 Legislatia Legislatia in domeniul domeniul IMM
Amenintari : 33 Tot mai multe firme sunt tentate tentate sa intre pe aceasta piata datorita facilitatilor acordate de guvern. 34 Economia mondiala se afla intr-o perioada perioada de recesiune. 35 Cota de piata a firmelor concurente este in crestere.
Capitolul 6 Matricea SWOT
PUNCTE FORTE :
PUNC TE SLABE :
Calificare Calificarea a ridicata ridicata a fortei fortei de munca.
Acoperire foarte redusa, cu doar 2 magazine in Orient Orientare area a spre spre un • Bucuresti.Datorita management participativ. acestei acoperiri cota de piata este mica are o buna •3 Firma reputa reputatie tie intern interna a aceasta aceasta se existand firme dato datore reaz aza a in mare mare parte parte si concurente cu cota de promovarii bune a imaginii piata mai mare. firmei Retea de • distributie redusa fata •4 Grad ridicat de inovare. de firmele competitoare. In ceea ce priveste calitatea hainelor destinate tineretului aceasta este medie , materia prima provine din Turcia. •5
Firma are preturi reduse la parfumuri deoarece calitatea nu este la fel de buna spre deosebire de alte firme. •6
OPORTUNITATI •5
Existenta unei forte de munca ieftine si bine pregatita
•6
Constructia unui cartier residential in vecinatatea unui magazine al firmei
•7
Extinderea magazinelor firmei la nivel national si patrunderea pe piata internationala.
•8
Legislatia in domeniul IMM
AMENINTARI •4
Tot mai multe firme sunt tentate sa intre pe aceasta piata datorita facilitatilor acordate de guvern.
•5
Economia mondiala se afla intr-o perioada de recesiune.
•6
Cota de piata a firmelor concurente este in crestere.
Capitolul 7 Formularea strategiei
A.Dezvoltarea A.Dezvoltarea propriei retele de distributie. distributie. Firma are are o problema majora majora in ceea ce priveste priveste reteaua reteaua de distributie. distributie. De aceea trebuie sa-si dezvolte propria retea. Acest lucru ar duce la o crestere a cotei cotei de piata, care aduce numeroase numeroase avantaje financiare si crearea unei reputatii mai puternice. Dezavantajele privesc imobilizarea imobilizarea unor fonduri fonduri pentru spatii de vanzare vanzare ultracentrale. B. Introducerea unei minicolectii pe piata franceza are rolul de a face cunoscuta firma la nivel international, international, fapt care poate crea oportunitatea oportunitatea cresterii reputatiei reputatiei si implicit a veniturilor veniturilor firmei.
C.Introducerea C.Introducerea unei noi game de articole de imbracaminte. imbracaminte. Firma poate profita de renumele avut pe piata interna, introducand introducand astfel haine cu pret mai redus, pentru o gama mai larga de clienti. Efectul negativ negativ ar putea fi pierderea pierderea unei unei parti a clientelei clientelei de lux. D. Lansarea unui parfum de lux. Acest domeniu este greu de abordat deoarece exista firme de renume, care impun o bariera de intrare comerciala. Avantajele ar fi ca femeile care cumpara haine marca INFINITY, ar dori probabil probabil si un parfum aceeasi marca. E. Avand in vedere situatia existenta, conducerea conducerea firmei trebuie sa implementeze o strategie viabila de dezvoltare in care sa tina cont de toate aceste aspecte negative dar sa si urmareasca urmareasca in permanent permanent aparitia unei noi legi sau a unor noi facilitati pentru IMM-uri. F. Deschiderea a trei noi magazine magazine in Bucuresti Bucuresti sau in tara, dat fiind faptul ca mana de lucru este ieftina si bine pregatita. G. Achizitionarea de software pentru proiectarea de noi modele de confectii, in vederea diversificarii diversificarii productiei. productiei.