Unidad 3 Tarea 4 Trabajo Colaborativo
Krisnaya Collazos Noriega Código 1.082.902.899 Linda Luz Quiroz Código Edison Hernando Jiménez Ruiz Código 1.049.615.611
Lucia Salgado González Tutora
Curso: Comercio y Negocios Internacionales
Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Económicas y de Negocios ECACEN
Colombia, Mayo 2017
Introducción
Actividad grupal desarrollada por medio de la estrategia de aprendizaje basado en tareas, también conocido como enfoque por tareas, desarrollando nuestra capacidad para el auto aprendizaje y a su vez conocimientos y habilidades. En donde de manera ‘participativa y colaborativa’ se logra el desarrollo de un trabajo colaborativo. Se evidencia la participación de cada estudiante con su aporte con respecto a la negociación internacional y el estilo de los colombianos para hacer negocios. En un segundo plano observaremos el producto elegido por el grupo en este caso el Tamarindo, el cual será exportado desde Colombia hacia Estados Unidos, más precisamente Miami. Plasmando términos de la negociación, procedimientos, medios de pago y costos de exportación, es decir describiendo de forma detallada los pasos para la exportación de un producto colombiano.
Objetivo General
Indicar posición de los colombianos con respecto a la negociación internacional, evidenciando ejemplo de la exportación del producto elegido.
Objetivos Específicos
Ensayos individuales acerca de negociación internacional y los estilos que tienen los colombianos al momento de realizar un negocio.
Términos de negociación del tamarindo con el importador
Procedimiento de exportación del producto.
Medio de pago del producto a exportar.
Informe de costos de la exportación
La Negociación Internacional y los Estilos que tienen los colombianos al momento de realizar un negocio.
Autor: Linda Quiroz La mayoría de personas tienen la percepción que la negociación solo es usada por los grandes empresarios para llegar a pactar una relación económica, por países y políticos para llegar a solucionar un conflicto ó cuando se tiene un interés particular por cada parte; sin embargo negociamos todos los días quizás sin darnos cuenta, con la familia, compañeros de trabajo, amigos, jefes, hijos, pareja ect, para llegar a darle solución algún tipo de problema, con un interés en particular y mutuo llegando a un feliz acuerdo para ambas partes. Al hablar de Negociación Internacional debemos saber que es aquella en la cual intervienen diferentes países, es decir, que se mueven en mercados exteriores en la intervienen factores muy diferentes a los que se manejarían en una negociación local; en primer lugar las partes deben negociar sobre un marco legal distinto, en el mejor de los casos las partes optan por recurrir a entes internacionales; en segundo lugar las diferencias en el entorno económico son también muy significativas, por tanto es muy importante que las negociaciones se realicen se lleven a cabo tomando en cuenta las diferencias entre las partes y por último las diferencias en el entorno comercial las cuales modifican la negociación internacional en tres áreas: la toma de contacto, la adaptación de las propuestas y el margen de negociación. Considero que el éxito de una Negociación Internacional radica, en tener presente factores sociales, culturales y económicos de los países negociadores por ejemplo Colombia está dividida por regiones y no será lo mismo negociar en la Región Caribe que en la Región Pacífica, precisamente por la diferencia de costumbres que aun estando en el mismo país existen diferencias sociales, culturas y económicas: de allí radica la importancia de hacer un previo estudio que nos arroje conocimientos esenciales para ser usados estratégicamente al momento de hacer una negociación. Nosotros los Colombianos estamos divididos por regiones lo que considero que hace que se les dificulte un poco más a los empresarios identificar el estilo que usamos para realizar una negociación, siendo ese estilo tan diferente de cada región la piedra en el zapato para
quienes anhelan pactar una relación comercial con nosotros, hablemos un poco de cada región para conocer un poco de ese estilo, empecemos por los países quienes son conocidos como los mejores negociadores en tener una mentalidad rápida, exageran su fama, nunca quieren perder, lo que me da como sensación es que son emprendedores con mentalidad de negociación distributiva; los de la región caribe por su parte manejan muy buenas relaciones, usan como valor agregado las atenciones y su forma de tratar, lo que me lleva a concluir que somos negociadores integrales, que nos enfocamos en los intereses de las dos partes para llegar a alcanzar un acuerdo mutuamente beneficioso. Los Santandereanos pienso que son un poco más difíciles para negociar son bastantes celosos con la información, por su parte los cundiboyacenses no lograr identificar los intereses mutuos para lograr una negociación exitosa. Llego a la conclusión que los colombianos somos muy buenos negociadores y lo más importante que tenemos muchos recursos para los cuales podemos recibir muy buenos ingresos y ganar empoderamiento comercial con los demás países en este mundo cambiante, agitado y dinámico de los mercados internacionales, sin embargo considero que nos hace falta un poco más de organización, preparación y formalidad para llegar a una muy buenas negociaciones.
Negociación Internacional Y Estilo De Los Colombianos Al Negociar
Autor: Krisnaya Collazos N.
Marketing internacional se establece que es una parte de la empresa tan importante como cualquiera de las otras áreas que la componen; y si bien por marketing entendemos que es una función de la organización y una serie de procesos para crearle valor al cliente, así como para manejar las relaciones con estos de manera que beneficien a la empresa, el marketing internacional es buscar estos mismos resultados pero ya no en un mercado nacional sino internacional. Debido a esto en la actualidad el marketing internacional juega un papel muy importante y cada vez mayor ya que se espera un crecimiento de una economía global donde se busca traspasar todas las fronteras, donde las organizaciones que anteriormente servían solo a cliente nacionales ahora tienen como objetivo llegar a nuevos mercados internacionales con gran éxito; además es uno de los aspectos de la transformación en general que ha afectado en gran medida a industrias y personas de muchos países Sea tanto la negociación cotidiana como la negociación internacional, dependen de un complejo marco económico, social y profesional dentro del cual cada individuo se desenvuelve de una forma diferente según su formación como “negociador” para lo cual se deben tomar en cuenta todos los aspectos en su entorno desde costumbres, religión, política, posición económica, posición social, nivel de educación, entre otros. Colombia es un país tradicionalista en su mayoría, debido a que todas las actividades que los colombianos desempeñamos están relacionadas con nuestra forma de crianza, y la forma de negociar no es una excepción, “los colombianos somos negociadores de regateo”, estamos dispuestos a ofrecer mucho menos de lo que en realidad estamos dispuesto a pagar y pedimos más de lo que en realidad estamos dispuestos a vender; también pensamos que la única forma de que un negocio sea exitoso, es si uno gana y el otro pierde, ya que cuando se presentaban situaciones familiares la forma de resolverlo con los padres es que estos impusieran sus reglas en la mayoría de los casos, inculcando un pensamiento en el que ellos tenían el poder por encima de todo. Este tipo de situaciones entre otras, conllevó a que los colombianos generaran una creencia de que si el negocio no es beneficiario para ellos y perjudicial para la contraparte, no es un buen negocio. Aparte de esa característica, también cabe resaltar que para los colombianos es muy importante generar una relación con las persona que se va a negociar, por lo que no separan lo personal de lo laboral, esto puede llevar a veces que las personas con que se va a negociar sientan que no se le está tomando en serio o hace que se confundan, ya que en muchas culturas no es normal ni está bien percibido el juntar lo personal con lo laboral. Estas ente otras muchas características son las que están incluidas en las negociaciones de las personas colombianas, obviamente hay excepciones.
Desde este punto de vista de las negociaciones de los colombianos, ya sea que en su mayoría se utilice el regateo o a veces el mutuo beneficio, lo ideal sería tener siempre una posición de poder en la que se lleve el control parcial de la negociación y de esta manera lograr llevar a la contraparte hasta el punto que sea considerado como de equilibrio. En la mayoría de los casos la percepción de los extrajeros es que los Colombianos vamos a negocias con poca preparación y sin saber detalladamente cuales son su demandas y requerimientos más importantes y en cuales otros está dispuesto a ceder, muchas veces improvisaban en el transcurso de la negociación, lo cual es muy molesto para las otras persona. Las culturas de negociación al igual que las personas son todas diferentes, aunque hay pequeñas generalidades, en realidad todas dependen profundamente de las partes involucradas, y de los factores externos que las afectan. La cultura es el conjunto de conocimientos, tradiciones, usos y costumbres. Es única para cada estructura social, se aprende y se transmite; las culturas también pasan por cambios a medida que las personas se adaptan a nuevos ambientes y situaciones. Para tener éxito en los negocios multinacionales, debemos entender las culturas de otros países y aprender a adaptarnos a ellas, el mayor reto que conllevan los negocios internacionales es ampliar la perspectiva personal y ser más receptivos a conductas ajenas y creencias. De igual manera esto aplica para las culturas de negociación, las cuales se han formado y transmitido, y están sujetas a cambios por nuevos conocimientos o modalidades de vida. De manera crítica y como conclusión, Colombia por ser uno de los países con una reputación podría decirse no muy buena, desde el punto de vista de los extranjeros, se debería fortalecer a las empresas con un bueno uso de las técnicas de negociación, con el propósito de dar un desarrollo del comercio y la internacionalización de productos. Con el uso de éstas estrategias correctas en el momento y lugar indicado se disminuirán los desconocimientos y falencias al momento de negociar. “Una buena preparación por encima de todo para lograr buenos resultados”. Y por último y no por eso menos importante, es más, uno de los pasos básicos que se debe dar, es que el pensamiento de los colombianos tiene que empezar a mejorar, en cuanto a la forma de hacer negocios, deben dejar atrás su tradicionalismo del uso del regateo y dejar de creer que solo hay una manera de negociar, ya que para que esta sea exitosa no es necesario que haya sacrificio por alguna de las partes, por el contrario deben entender que el propósito de negociar es recibir beneficios mutuos, y debe haber una cooperación por ambas partes para que puedan llegar a un acuerdo donde los dos ganen. También puedo concluir que el marketing internacional no solo se puede aplicar para expandir el mercado del producto o servicio sino que también puede tomar la forma de una estrategia de diversificación en la que una empresa crea nuevos productos o servicios y los introduce en nuevos mercados geográficos.
Autor: Edison Jiménez Ruiz
Los colombianos por lo general piensan que negociar es resolver un conflicto que requiere el sacrificio de una de las partes, pero prefieren hacerlo de una manera informal y muy amistosa. Según esto en Colombia se tiende a negociar de la manera tradicional, ya que en general se pueden distinguir dos escuelas sobre la forma de negociar que son la tradicional o distributiva y la nueva teoría de la negociación o también llamada integrativa la cual se ha convertido en una tendencia internacional. La primera es esencialmente un proceso de regateo, en el que se le da énfasis a la distribución de lo que se negocia, bajo el supuesto de que lo que uno gana lo pierde la contraparte; y por lo contrario la nueva teoría de la negociación trata de redefinir el problema mediante un intercambio de intereses para conseguir una ampliación de resultados para ambas partes, donde se da la relación gana – gana (ambas partes se benefician). Además, los colombianos no nos distinguimos por la preparación de las negociaciones, pero somos brillantes improvisadores. Planteamos negociaciones a corto plazo, aunque somos muy flexibles en el manejo del tiempo. Somos muy emocionales y utilizamos tácticas de poder en la negociación, pero nos arriesgamos y confiamos en la contraparte si se siente afinidad y se desarrolla amistad. Por otra parte los extranjeros expresan que los colombianos hacen uso excesivo de actividades sociales y acercamientos amistosos antes de empezar a hablar del negocio, dicen que las invitaciones sociales son un medio frecuente y extenso de ablandar al otro; que los colombianos no separan lo personal del negocio, se muestran fácilmente orgullosos, susceptibles, que se resienten y se toman personalmente el negocio, que hay mucha emocionalidad; que se sienten inferiores frente al extranjero; que son egocéntricos, que no ven el punto de interés del otro lado; todavía confían en la palabra y que su conveniencia personal está por encima del daño a su país y a su empresa o institución. En pocas palabras se puede decir que en Colombia se vive una cultura habituada a la incertidumbre, con individualismo hacia la sociedad, pero alto colectivismo familiar, preferencia por mayor igualdad pero consciencia de un gran elitismo, preferencia por la suavidad del trato interpersonal, orientación hacia el presente, y no muchas consideraciones humanitarias y de generosidad hacia los débiles. Para cerrar esta breve explicación de la variable como negocian los colombianos podemos decir que la manera de negociar es parte de la cultura de un país, de sus creencias, valores, costumbres, de su estructura económica, geográfica y social, de los comportamientos que se han establecido desde la familia y se apoyan en la religión y la política.
Ahora, acerca del marketing internacional se establece que es una parte de la empresa tan importante como cualquiera de las otras áreas que la componen; y si bien por marketing entendemos que es una función de la organización y una serie de procesos para crearle valor al cliente, así como para manejar las relaciones con estos de manera que beneficien a la empresa, el marketing internacional es buscar estos mismos resultados, pero ya no en un mercado nacional sino internacional. Debido a esto en la actualidad el marketing internacional juega un papel muy importante y cada vez mayor ya que se espera un crecimiento de una economía global donde se busca traspasar todas las fronteras, donde las organizaciones que anteriormente servían solo a cliente nacionales ahora tienen como objetivo llegar a nuevos mercados internacionales con gran éxito; además es uno de los aspectos de la transformación en general que ha afectado en gran medida a industrias y personas de muchos países. La dinámica de la economía mundial implica que las empresas deban buscar oportunidades de mercado en todo el mundo, las grandes empresas buscan negocios globalmente y las estrategias de mercadeo deben ser acordes con esta realidad. Por ende, una organización que hace uso del marketing internacional centra sus recursos y competencias en las oportunidades de mercado y amenazas internacionales, además un equipo de trabajo que no logre comprender del marketing internacional se arriesga a perder su negocio nacional frente a competidores exteriores con costos más bajos y mejor calidad del producto. Cabe resaltar que el marketing internacional no solo se puede aplicar para expandir el mercado del producto o servicio, sino que también puede tomar la forma de una estrategia de diversificación en la que una empresa crea nuevos productos o servicios y los introduce en nuevos mercados geográficos. Y no solo esto, sino que al hablar de introducir nuevos mercados geográficos, muchas empresas que ponen en práctica el marketing internacional encuentran con frecuencia características únicas en determinados países o regiones del mundo; por ende es natural que aunque el marketing se ha vuelto una práctica universal estas varíen de un lugar a otro porque los países del mundo son diferentes, por ende un modelo de marketing que ha demostrado ser exitoso en un país no precisamente lo será en otro, por lo cual hay que saber reconocer el grado en que los programas de marketing pueden aplicarse en diferentes países o deben adaptarse a cada uno. En pocas palabras el marketing internacional es el marketing aplicado a otras culturas o a diferentes realidades ajenas a nuestro entorno, y por lo tanto debe tener en cuenta múltiples factores en el desarrollo e introducción de productos.
De esta manera se abre paso a la última variable que es el acceso a mercados internacionales la cual también está marcada por la tendencia actual de un mundo globalizado, donde las empresas y organizaciones buscan cada día extender o llevar su productos o servicios a nuevas regiones, o incluso reformar o crear nuevos productos para poder llegar a tantos mercados internacionales como sea posible, ya que hoy en día atender una demanda nacional no es suficiente, debido precisamente a esta tendencia que genera que se dé mayor competencia debido a la cantidad de empresas que luchan por el posicionamiento de su producto o servicios en estos mercados internacionales, con precios más bajos y con mayor calidad. Cuando las empresas toman la decisión de acceder a mercados internacionales tienen que tener en cuenta muchos factores que van de la mano ya que su buen manejo permitirá que se acceda a estos mercados con éxito, tales como la legislación, la economía, la política, las costumbres, la religión, la cultura entre otros. Todos estos factores anteriormente mencionados son muy importantes en este aspecto debido a que todos cambian o tienen pequeñas diferencias de un país a otro, por ende, no se puede aplicar el mismo plan estratégico en todos los mercados que la empresa quiera penetrar. Al haber analizado estas tres variables se puede observar que están muy relacionadas, debido a que cuando una empresa quiere acceder a otro mercado internacional lo que debe implementar es el marketing internacional, en el cual se debe tener en cuenta la cultura de negociación de este mercado, ya que implícitamente mediante el marketing se negocia la venta del producto o servicio y su aceptación en este nuevo mercado, los cuales son algunos de los objetivos de este. Para finalizar, se puede concluir que la forma como negocian los colombianos deja ver que somos personas de regateo, amistosas, que siempre busca ganar, entre otras características; ya que la manera de negociar refleja la cultura, las creencias, valores, costumbres, y la estructura política, económica y social que se presentan en este país; lo cual es una base muy importante que nos permite hacer uso del marketing internacional de una forma más convencional; ya que mediante este se busca acceder a un mercado internacional vendiendo un producto o servicio, entendiendo las necesidades y deseos de los clientes buscando satisfacerlos.
Parte colaborativa
NOMBRE: TAMARINDO FRESCO NOMBRE CIENTÍFICO: Tamarindus indica DESCRIPCIÓN: Observar la norma CAC/RCP 53 El tamarindo es un árbol de crecimiento lento y larga vida que, en condiciones favorables, puede alcanzar los 30 m de altura. es nativo de África. Las hojas, siempre verdes, son pinnadas, de 7.5 a 15 cm. Los frutos son vainas de color canela que contienen cada uno entre 5 y 8 semillas, llenas de una pulpa rojiza más o menos ácida y dulce. La pulpa de tamarindo ha estado incluida en las farmacopeas británica y americana como laxante suave y se han descrito multitud de aplicaciones medicinales. PARTIDA SAC: 08109090 PARTIDA HTS, USA: 08109025 ARANCEL, CATEGORÍA DE DESGRAVACIÓN:
1.
Identificar los términos de negociación en que se realizara la exportación.
Para la exportación de este producto (El tamarindo) el término de negociación es: FOB (Free On Board - Libre a Bordo) Significa que el vendedor cumple su obligación de entrega cuando la mercancía sobrepasa la borda del buque, en el puerto de embarque convenido. Si las partes no han acordado estrictamente que la entrega de las mercancías se cumple, "cruzando los rieles de carga de buque" (borda del buque), debe ser usado el término FCA. Descripción de Gastos - El Vendedor deberá ser responsable de: • Asumir los gastos de flete y traslado de la mercancía (interno). • La contratación del seguro de la mercancía (tránsito interno). • Asumir a su riesgo y expensas los gastos de aduana en el punto de embarque (agente, permisos e impuestos).
• Las maniobras de descarga, carga y estiba en el punto de embarque. - El Comprador deberá ser responsable de: • La elección del medio de transporte en la fábrica o bodega del vendedor. • Asumir los costos de transporte (flete principal y seguro de la mercancía para el tránsito internacional). • Los gastos incurridos desde la llegada de la mercancía al puerto de destino hasta el lugar convenido.( fábrica, taller o bodega del comprador)
2.
De acuerdo a su producto precisar que procedimientos de visto bueno necesita. Consulte si su producto requiere permisos previos para la autorización de la exportación, en caso de requerirlos debe especificarlos, en caso que no necesitarlos debe quedar registrado en el documentos además de consulta que verifica que no los necesita.
Arancel, Categoría de degravación Categoría G: Los productos en esta categoría ya tienen y continúan con los aranceles iguales a cero; Aplica a: CR, GT, HN, NI, SV a partir de la entrada en vigencia del tratado. Ver http://www.mineco.gob.gt , http://www.usitc.gov/tata/hts/bychapter/index.htm
Reglas De Origen Específicas: Se dispondrá que una certificación del productor o exportador de la mercancía de origen que consigne: . (a) el nombre de la persona certificadora, incluyendo, cuando sea necesario, información de contactos u otra información de identificación; (b) clasificación arancelaria bajo el Sistema Armonizado y una descripción de la mercancía; (c) información que demuestre que la mercancía es originaria; (d) la fecha de la certificación; y (e) en el caso de una certificación general emitida conforme al párrafo 4 (b), el período que cubre la certificación. la autoridad aduanera de la Parte importadora podrá requerir al importador al importador que presente una traducción de la certificación en el idioma de la Parte importadora. Agencias Reguladoras: Food and Drug Administration, FDA; Center for Food Safety and Applied Nutrition, CFSAN/FDA; The Animal and Plant Health Inspection Service, APHIS/USDA; U.S. Customs Service,/U:S: Department of the Treasury; U.S. Environmental Protection Agency, EPA/USDA; U.S. Department of Agriculture, USDA; U.S. Patent and Trademark Office, USPTO; U.S. Customs and Border
Protection, CBP; U.S. International Trade Commission, USITC; Tratado de Libre Comercio CA-USA-RD, CAFTA- RD; Arancel Centroamericano de Importación, SAC.
Medidas Sanitarias Y Fitosanitarias (Producción Primaria): Es Admisible para CR, SV, GT, HN, NI . Puede introducirse por todos los puertos USA donde hay oficiales de Customs and Border Protection Officers (CBP), si se cumplen con los requisitos de admisibilidad establecidos en el Fresh Fruits and Vegetables Import Manual USDA en: http://www.aphis.usda.gov/import_export/plants/manuals/ports/downloads/fv.pdf
Trámites Y Documentos En Aduana: Solamente el dueño, el comprador o el agente aduanero autorizado pueden tramitar la entrada de las mercancías en los Estados Unidos. Se recomienda usar un agente aduanal, para facilitar el proceso que participe en el sistema de Interfase Automático con Agentes Aduaneros (ABI) .La empresa de transporte en el país de origen debe entrar la descripción del producto en el Sistema de Manifiestos Automatizado (AMS), Ver: , el cual permite la rápida identificación y liberación de envíos de bajo riesgo. Los documentos de despacho tienen que presentarse, salvo concesión de prórroga, en los cinco días hábiles siguientes a la llegada de un cargamento a un puerto de entrada de USA en el lugar indicado por el director del distrito/área. Los DOCUMENTOS DE DESPACHO son: 1- Factura comercial o una factura pro-forma,; 2- Conocimiento de Embarque o Guía Aérea 3-; Certificado Sanitario o Fitosanitario (cuando proceda); 4- Certificado de Origen; 5- Formulario 7553 Manifiesto de Despacho (Entry Manifest) , ö el Formulario 3461 Solicitud y Permiso Especial para Despacho Inmediato (Application and Special Permit for Inmediate Delivery) para entrada Inmediata de frutas y verduras o algún otro formulario de despacho de mercancías exigido por el director del distrito. 6- Prueba del derecho de ingreso de la mercancía en el país; 7-Lista de bultos, si procediera; 8-La declaración de despacho de la mercancía tiene que ir acompañada de la prueba de que se ha pagado una fianza para cubrir posibles gravámenes, impuestos y sanciones. En los diez días hábiles siguientes a la autorización de entrada de la mercancía, se deberá presentar un resumen de la documentación de despacho, acompañado de una estimación monetaria de los derechos de aduana.
PROCEDIMIENTO EN ADUANA: 1 . El exportador manda la mercancía y manda una notificación previa a la FDA: 2 horas antes de la llegada por carretera, 4 horas antes por avión o ferrocarril y 8 horas antes por vía marítima. 2. La empresa de transporte notifica al importador o a su agente (customs broker) de la llegada de la mercancía. 3. La “entrada” se hace en el puerto de llegada, a menos que se hayan hecho arreglos para transporte bajo fianza. 4. Inspectores de la Aduana y a veces la FDA revisan los documentos y deciden si realizar una inspección física. En la inspección velan que no haya contrabando, que el producto y la cantidad sean como se indica en los documentos y que el marcado de país de origen sea el correcto. Verifica si se aplica alguna cuota. 5. Si ve alguna posible infracción, en los documentos o mercancía, se podrá enviarla al USDA en el puerto (productos agrícolas frescos y carne y pescado procesados). Allí se ve si el producto cumple con las normas de condición y de calidad y residuos de pesticidas. 6. Si la FDA pide una muestra, se le mandan, fuera del puerto, en donde se aplican las leyes de productos bajos en ácido, de aditivos, ingredientes y empaquetado, de etiquetado, de residuos de pesticidas y de HACCP y Buenas Prácticas en Manufactura. 7. También revisa la etiqueta, inclusive la lista de ingredientes contenido nutricional.
y el
8. Para los productos bajos en acidez o acidificados, los documentos deben llevar el número de Food Canning Establishment (FCE) y de Submission Identifier (SID). 9. El importador paga el costo del envío, la inspección y el retorno a la Aduana. 10. Muchas veces, cuando la FDA encuentra una infracción, el importador puede solicitar permiso para reacondicionar el producto y reenviar una muestra a la FDA. Certificados exigidas por Estados Unidos: 1.Normas sanitarias y fitosanitarias 2.Análisis de riesgos de plagas
3.Requisitos de salud, inocuidad e higiene 4.Requisitos de envase y embalaje 5.Requisitos de marca y etiqueta 6.Medidas antiterroristas y antidrogas 7.Certificaciones para productos orgánicos 8.Productos manufacturados y otros 9.Prácticas comerciales Selección del mercado Elección del mercado El condado de Miami-Dade es uno de los 67 condados ubicado en el estado estadounidense de la Florida y que goza de un clima subtropical
3. Especificar qué medio de pago será el escogido para el cobro de la exportación tener en cuenta que hay diferentes medios de pago internacional: transferencias bancarias, cartas de crédito, letras avaladas, garantías Standby.
Contrato de compra y vta int. respuestas del importador carta de presentación factura comercial certificado de origen modalidad indirecta La empresa selecciona el mercado a dónde quiere llegar, busca potenciales clientes, los contacta y negocia con ellos, envía las mercancías y finalmente efectúa la cobranza CARTA DE CREDITO CARTA DE PEDIDO PRECIO Tamarindo seco como precio referencial El precio FOB en dólares es de 812,00 x bandeja de 300 gr. GESTION DOCUMENTARIA Factura comercial Packing list Certificado de origen Documento de transporte- Guía de Remisión Otros documentos OPERATIVA ADUANERA PACKING LIST GUIA DE REMISION FACTURA
Carta de Crédito Este medio de pago consiste en que el comprador (Ordenante) contacta a un banco (Banco Emisor), para que elabore documento o contrato para que contacte al exportador a través de una entidad financiera (Banco Corresponsal), y cancele el valor negociado a la persona natural o jurídica (Beneficiario). Según lo anterior las partes que intervienen en este medio de pago son las siguientes:
Ordenante: Persona natural o jurídica (comprador), que solicita a la entidad comercial la elaboración de la carta de crédito. Beneficiario: Persona natural o jurídica (exportador), debe cumplir con todo lo estipulado en la carta de crédito. Banco Emisor: entidad financiera encargada de emitir la carta de crédito, siguiendo los requerimientos del ordenante. Este banco debe estar ubicado en el país del comprador. Banco Corresponsal: Este banco debe estar ubicado en el país del exportador, encargado de recibir la carta del comprador, su responsabilidad es notificar al exportador la apertura de la carta de crédito y pagar el valor antes negociado por las partes.
Para que el trámite de la carta de crédito sea válido el exportador debe presentar los siguientes documentos: factura comercial, certificado de seguro o póliza, Documento de transporte: Marítimo (Bill of Lading - B/L), aéreo (Guía Aérea Air Waybill - AWB), terrestre (Carta de Porte). Existen las siguientes cartas de crédito: Confirmada, no confirmada, revocable, irrevocable, rotativa, transferible, e instraferible, A la vista y aceptación.
4. Presentar un informe de los costos de la exportación, que debe incluir desde el precio en fábrica hasta el precio final del costo total tenido en cuenta todos los aspectos que incluye una exportación, puede utilizar el simulador de costos del aprendizaje práctico para este proceso.
Referencias Bibliográficas.
http://www.icesi.edu.co/blogs/icecomex/2008/10/03/27/ https://santisteban.files.wordpress.com/2010/02/como_negocian_los_colombianos.pdf
Marketing Internacional, como negocian los colombianos. (2012) Recuperado de: http://internationalmarketingnatalia.blogspot.com.co/2012/11/como-negocian-loscolombianos.html
Astaiza C. Como negocian los colombianos. (2011) Tomado de: http://mercadeointernacional11.blogspot.com.co/2011/11/ensayo-como-negocian-loscolombianos.htm