PLAN DE NEGOCIO PARA INICIAR UNA FARMACIA Plan de Negocio para Iniciar una Farmacia. Iniciando con la etapa de compartir planes de negocios para iniciar su empresa !o" #uiero compartir con ustedes este Plan de Negocio para iniciar una Farmacia, de antemano agradezco a nuestros seguidores que constantemente vinieron pidiendo plan de negocio de este rubro, y decir al resto de nuestros amigos seguidores que paulatinamente iré subiendo ejemplos de planes de negocio de diferentes rubros;solo espero su comprensión por la demora y les pido que apoyen la web, divulgándola entre su amigos. A continuación un pequeo resumen del Plan de Negocio para iniciar una farmacia, el !lan completo lo puedes descargar desde el lin" #$%&A'(A%, que se encuentra en el men) superior dela web.
Resumen Plan de Negocio$ Iniciar una Farmacia $l ob objet jetivo ivo pri princi ncipa pall de dell ne nego gocio cio de un unaa %a %arma rmacia cia es proporcionar medicamentos recetados para los clientes a proporcionar los lo s pr prec ecio ios s má más s ba bajo jos s en el me merc rcad ado. o. *a fa farm rmac acia ia operará desde una tienda que servirá a los clientes de pedidos por correo y quienes visitan en persona. +os va a prosperar mediante el empleo de personal amistoso y bien bi en in info form rmad ado, o, qu que, e, ju junt nto o co con n nu nues estr tros os e ece cele lent ntes es precios, conducirá a los negocios que nos basaremos sobre. %ólo esperamos que a medida que el precio de los medi medicame camentos ntos conti contin)a n)a a disp disparars ararse, e, farma farmacia cia el descuento apelará más al sentido del cliente del valor y la convenienci conveniencia. a. +uestra publicidad, principalmente principalmente a través de anuncios en revistas dirigidas a la multitud sobre-, estará dirigido a aquellos que buscan para a!orrar dinero en un gasto costoso pero necesario y regular. *a far farmac macia ia de de descu scuent ento o ser será á dir dirigi igida da po porr /o0 /o0n n 'ee 'eelea leaf, f, un 12A con ep eperi erienc encia ia en la ind indust ustria ria farmacéutica. %e minimizan los costos manteniendo el )nico farmacéutico y llenar el vac3o con los t écnicos farmacéuticos. $speramos alcanzar rentabilidad por nuestro segundo ao y generará ventas substanciale substanciales s por tercer ao.
O&'eti(os *os objetivos para los tres primeros aos incluyen4 5. %uperar las epectativas del cliente con precios superiores 6. Aumentar el n)mero de clientes en más de 789 por ao 7. #esarrollar un negocio que sobrevive fuera de su propio flujo de efectivo
Misi)n *a misión de la farmacia es ofrecer a nuestros clientes con los mejores precios para sus medicamentos recetados. +uestros servicios y conveniencia superará las epectativas de nuestros clientes.
Cla(es para el *+ito *as claves del éito son4 : %atisfacer a nuestros clientes as3 que van a regresar una y otra vez : 1antener la cabeza baja y los costos de operación : frecer mejores precios que todos t odos nuestros competidores
Puesta en marc!a Resumen *a farmacia tendrá los siguientes costos de equipo de arranque4 : $quipo de oficina incluyendo sillas, arc0ivadores y escritorios. : 1ostrador, contenedores de almacenami almacenamiento, ento, caja registradora. :
nventario de puesta en marc0a. : Alquiler, servicios p)blicos, seguros.
Productos *a farmacia ofrece una amplia gama de medicamentos recetados a los pacientes basados en regon o a nivel nacional. %e ofrecen tanto genéricos y marca. $n orden para que un cliente compra medicamentos
pedidos por correo, primero debe contactar farmacia el descuento por teléfono. $l cliente debe entonces a cualquier correo en la prescripción, por fa o por correo electrónico. ?na vez que se recibe y arreglos de pago están completos, las medicinas se enviará al cliente v3a clientes ?.%.!.%. o ?.!.%. *ocal puede detener por el frente de la tienda a recoger a los medicamentos.*os clientes de auto paga se sentirán atra3dos a la farmacia de descuento debido a sus precios superiores. !ara muc0os estadounidenses que no tienen planes de medicamentos, incluyendo la mayor3a de los estadounidenses mayores de @ aos, un descuento en medicamentos es muy 2ienvenido en cada vez más apretados presupuestos mensuales de 0oy. *a farmacia será capaz de sobrevivir en los márgenes más bajos debido a la eficiencia obtenida a través de pedidos por correo nacional operaciones de funcionamiento y no aceptar los planes de medicamentos de póliza de seguro que impide el flujo de efectivo. *a farmacia de descuento también a0orrará dinero al no pagar por el acceso ilimitado de cliente a un farmacéutico. %i un cliente tiene una pregunta acerca de un medicamento, el farmacéutico técnico intentará responder. &omo )ltimo recurso el farmacéutico proporcionará la respuesta. (eneralmente, el técnico o la literatura impresa acompaa responderá la pregunta. $ste modelo de a0orro de costes al no proporcionar acceso ilimitado al farmacéutico tendrá éito porque la mayor3a de los clientes serán los clientes que 0an estado tomando dic0o medicamento por un tiempo, en contraposición a una nueva receta y no requerirá su mano a celebrarse durante la transacción. $stán interesados en la farmacia como una fuente barata de su medicación. &on cada orden una impresión acompaará los medicamentos proporciona instrucciones sobre cómo tomar los medicamentos, otros fármacos que deben evitarse al mismo tiempo y otra información )til. *a farmacia de descuento estará utilizando ordenador imprimir salidas desde el software de la industria para reducir el costo de proporcionar esta información. +ota4 mientras que el término pagarB se asocia t3picamente a la noción de que el cliente va a pagar el medicamento de su bolsillo sin seguro, se utiliza en este conteto como el cliente pagar por los medicamentos al frente sin importar si tienen seguro. !uede pagar de su bolsillo, o pueden pagar por adelantado y luego someterse al plan de medicamentos de su compa3a de seguros para reembolsarlos más tarde.
Plan de Negocio de una %armacia $ncontramos un interesante art3culo sobre cómo 0acer un plan de negocio para montar una farmacia en la web >niciativa $mprendedora. !or su interés, publicamos un etracto del mismo.
,.- LA IDEA DE NEGOCIO. +uestro objetivo inmediato es crear un negocio minorista dedicado a la creación de una farmacia. ?n negocio dedicado a actividades dirigidas a la producción, conservación y dispensación de los medicamentos, as3 como a la colaboración en los procesos anal3ticos, fármaco-terapéuticos y de vigilancia de la salud p)blica.
.- IDEN/IFICACI0N DE LO12A1 EMPRENDEDORE12A1
$ste proyecto resulta idóneo para personas que tengan la licenciatura en Carmacia, ostentando los conocimientos precisos para el desarrollo de la actividad. &omo se 0a comentado, será necesario que quien sea el gerente de la farmacia esté inscrito en el &olegio +acional de Carmacéuticos.
3.- DE1CRIPCI0N DEL PRODUC/O-1ER4ICIO2EL MERCADO : EL PRODUC/O O 1ER4ICIO$ $n este tipo de negocio, los productos principales que se ofrecerán a los clientes serán los siguientes4 -1edicamentos que se dispensan con receta médica. -$C! D$specialidades Carmacéuticas !ublicitariasE4 1edicamentos que pueden despac0arse sin receta médica. -!roductos de parafarmacia4 Aquellos que se utilizan para el cuidado de la salud y del bienestar personal Dcosméticos, productos de alimentación infantil, accesorios de 0igiene para nios y adultos, ortopedia, 0erborister3a, etc.E : EL MERCADO $l sector farmacéutico es un sector, en general, muy regulado. *os datos que a continuación se eponen reflejan lo siguiente4 - $l FF9 de la población dispone de farmacia en su propio municipio. - 1ás de 6.5GF municipios espaoles, con una población menor de 5.888 0abitantes, cuentan con una farmacia. - $spaa es uno de los pa3ses europeos que más farmacias tiene por 0abitante. !recisamente, este promedio se sit)a actualmente en un nivel cr3tico, que, de disminuir, incidir3a notablemente en la calidad del servicio. $n $spaa, el n)mero de 0abitantes por oficina de farmacia se sit)a en 6.8HI Dsólo superado por (recia y %ueciaE. : LA CLIEN/ELA +o 0ay distinción entre los clientes de este tipo de negocio, ya que el p)blico objetivo de una farmacia es muy amplio, abarca a toda la población en general. %3 es cierto que a medida que las personas avanzan en edad, van surgiendo mayores problemas de salud, por lo que las personas de la tercera edad serán los clientes más 0abituales. !or otro lado, serán los bebés y nios de corta edad los mayores consumidores de productos de parafarmacia como 0igiene personal, alimentación infantil y derivados Dc0upetes, biberones, etc.E. : PLAN DE 4EN/A1
%eg)n el modelo de farmacia espaol, no se permite a los farmacéuticos 0acer publicidad de su propia oficina de farmacia. %3 pueden publicitar medicamentos que se puedan dispensar sin receta médica y productos de parafarmacia. !uede ser interesante disear una página web del propio emprendedor que permita consultas on-line y que incluya una sección de consejos. $s fundamental tener en cuenta que la imagen del establecimiento se convierte en un elemento clave de comunicación. $n este sentido se deben usar las técnicas de merc0andising para distribuir los art3culos en el interior del establecimiento y recurrir a técnicas de escaparatismo Diluminación, colores, composición, etc.E.
5.- LOCALI6ACI0N $n este apartado se debe indicar4 - *a situación de la empresa4 municipio, zona Dindicando si se ubicará en alg)n pol3gono industrial, centro comercial..E - *a proimidad de la empresa a v3as de comunicación. $s conveniente adjuntar un mapa o plano de la zona, donde se puede apreciar el emplazamiento de la empresa - *as pol3ticas municipales o regionales de ayudas a la instalación de nuevas empresas. - *os suministros y servicios eistentes en la zona. - *a posibilidad de abastecerse en la zona de materias primas y otros productos. *as posibilidades de subcontratación de servicios o trabajos con otras empresas.
7.- PLAN DE ORGANI6ACI0N 8 RECUR1O1 9UMANO1 *as tareas a desarrollar en el negocio serán las siguientes4 - 'ealizar pedidos y devoluciones. - 'ecepcionar art3culos. - $stablecer pol3ticas de precios y promociones con la idea de incrementar el margen bruto por periodo. - >mplantar los criterios de merc0andising Dde tienda y escaparateE. - Atender y asesorar a la clientela. -&obro a clientes y pago a proveedores. - &ierre de caja diario.
:.- PLAN ECONOMICO-FINANCIERO I. IN4ER1IONE1 8 FINANCIACION. !ara el desarrollo de la actividad serán necesarias las siguientes IN4ER1IONE1$ Instalaciones. *a apertura de oficinas de farmacia queda sujeta a la autorización administrativa de la &onsejer3a de %anidad, previa comprobación de que tanto el titular como los locales e instalaciones propuestas re)nan los requisitos e instalaciones eigidas. !or tanto, pueden solicitar la apertura de una oficina de farmacia los farmacéuticos y farmacéuticas que 0ubiesen obtenido dic0a autorización administrativa.
Gastos de constituci)n " puesta en marc!a %e incluyen aqu3 las cantidades que 0ay que desembolsar para constituir el negocio. $ntre estas cantidades se encuentran4 !royecto técnico, tasas del Ayuntamiento Dlicencia de aperturaE; contratación del alta de luz, agua y teléfono; gastos notariales, de gestor3a y demás documentación necesaria para iniciar la actividad. $stos gastos de constitución y puesta en marc0a, en el caso de iniciar el negocio como autónomo, serán de aproimadamente G.G8H,88 J Dincluye >KAE. $sta cuant3a es muy variable de un caso a otro pues dependerá del coste del proyecto técnico, entre otros. Además aumentará en el caso de que se decida crear una sociedad.
Fian;as depositadas $s frecuente que se pida una garant3a o fianza de arrendamiento equivalente a dos meses de alquiler del local, lo que puede rondar los 6.7G8,88 J Deste coste va a depender muc0o de las condiciones del local y sobre todo de la ubicación del mismoE.
Fondo de Manio&ra A la 0ora de estimar el fondo de maniobra se 0a considerado una cantidad suficiente para 0acer frente a los pagos durante los 7 primeros meses, esto es4 Alquiler, sueldos, seguridad social, suministros, asesor3a, publicidad, etc.
Pagos Mensuales - Alquiler. 57I,6 - %uministros. 5IG - (astos &omerciales. H - (astos por %ervicios $ternos. 558,6 - (astos de !ersonal. 6.I@7, - tros (astos. 5IG - /otal pago en , mes 4 G@7@,F Condo 1aniobra 7 meses DaproE 57.F58,I
La in(ersi)n inicial necesaria para lle(ar aca&o este pro"ecto se resume en el siguiente es#uema nformático y %oftware4 5@8 - $quipamiento4 55.H7,G - %toc" >nicial y &onsumibles4 77.57H,G@ - (astos de $stablecimiento4 7H88 - Cianzas4 67G8 - Condo de 1aniobra4 57.F58,I
- ?tensilios y Lerramientas4 8 - tras >nversiones4 8
/otal$ >7.3?@ KAE4
-Costes (aria&les$ $l consumo mensual de mercader3a se estima en un I79 del volumen de las ventas del mes.
-Al#uiler$ !ara este negocio es necesario contar con un local de unos F8 m 6. $l precio medio va a depender en gran medida de la ubicación y condiciones del local, para el estudio se 0a estimado un precio de 55I8 J. -1uministros, ser(icios " otros gastos$ Aqu3 se consideran los gastos relativos a suministros tales como4 luz, agua, teléfono...
-Gastos comerciales$ !ara dar a conocer el negocio y atraer a clientes, tendremos que soportar ciertos gastos comerciales y de publicidad de unos 8,88 J mensuales. Gastos por ser(icios e+ternos$ $n los gastos por servicios eternos se recogen los gastos de asesor3a. $stos gastos serán de unos F,88 J mensuales.
-Gastos de personal$ $n los gastos de personal se incluyen los sueldos y salarios, la %eguridad %ocial que corre a cargo de la empresa. $l personal será el que se indicó en el apartado de organización y recursos 0umanos. $l coste de la plantilla se distribuirá mensualmente del modo siguiente Dincluye prorrateadas las pagas etraordinarias seg)n convenio sectorialE4 D%alarios M %eguridad %ocialE $ste coste de personal se distribuirá mensualmente del modo siguiente4 D%alario M %eguridad %ocialE - (erente D$mprendedor AutónomoE 5,88 M 8 DNE -
/otal gastos Fi'os Estimados2mes. .865,IG /otal gastos 4aria&les Estimados2mes. I79 /O/AL GA1/O1 MEN1UALE1$ 5H.,FF,86 PRE4I1I0N DE INGRE1O1$ *a estrategia de precios para un establecimiento de farmacia debe distinguir los medicamentos Dcon precio prefijadoE y los productos de parafarmacia cuyos precios están liberalizados. *a estrategia de precios debe basarse en ofrecer una adecuada relación calidadOprecioOservicio, además de una amplia variedad de art3culos. $l cliente eige un buen precio, que va a estar orientado en función de los precios de la competencia, pero, tratándose de la salud, lo valora conjuntamente con la relación anterior. 8 . ASPECTOSFORMALES:
El ec c i óndel aFor maJ ur í di c a.El i geyj us t i fi c ael t i podeempr es aes c ogi do. Un ad ec i s i ó ni mp or t a nt eq ued eb emo st o ma re se lt i p od ee mp r e s aq uec o ns t i t u i mo s .Es t ad ec i s i ó ne s t á c on di c i o na dapo r : El n úme r odepr o mo t or e squ ei n t e gr enel p r o y ec t o .
El t i podeac t i v i dadd el aempr es a.
Lal i mi t ac i ónder es pons abi l i dadf r ent eat er c er os .
Lo sa s pe c t o sfi s c a l e s .
El c api t al par ai ni c i arl aac t i v i dad.
L asv e nt aj asei nc on v en i e nt e sd ec ad au nadel asf o r ma sl e ga l es