EJEMPLO DE PRESUPUESTO DE VENTAS La Compañía INDUSTRIAL S.A. vendió el año pasado $40,000 ¿Cuál será el presupuesto de ventas sumario para el siguiente año, si se espera un TFV DEL 20% + CONTRATOS Y PEDIDOS ESPECIALES, PUBLICIDAD, COMISIONES, ETC, UNA TFE DEL 10% + POR EFECTO DE LA INFLACION, DEVALUACION MONETARIA, ETC, Y UNA TFA DEL 5% POR TOMA DE DECISIONES DE DIRECTIVOS EN RELACIÓN AL CAMBIO DE POLÍTICA DE PRODUCCIÓN Y NUEVAS POLÍTICAS DE MERCADO. DATOS: * VR=$40,000 * TFV= 20%/100=0.20 * TFE= 10%/100=0.10 * TFA= 05%/100=0.05 DESARROLLO: PV = 40 000(1+0.20) (1+0.10) (1+0.05) PV = 40 000(1.20) (1.10) (1.05) = 40 000(1.20) = 48 000 = 48 000(1.10) = 52 800 = 52 800(1.05) = 55 440 PV = 55 440. CUADRO DEL PRESUPUESTO SUMARIO DE VENTAS Ventas reales del año anterior ---------$ 40 000 + FV, por contratos y pedidos especiales, publicidad y comisión. $ 40 000 * 0.20 = ------------------ 8 000 = PRESUPUESTO CON FV.--------------------- 48 000 + FE, por inflación y devaluación monetaria $ 48 000 * 0.10 = ------------------ 4 800 = PRESUPUESTO CON FE.--------------------- 52 800 + FA, cambio de política de producción, nueva política de mercados, etc. $ 52 800 * 0.05 = ------------------ 2 640 = PRESUPUESTO SUMARIO DE VENTAS ---------- $55 440
EJEMPLO DE PRODUCCIÓN COMERCIAL Sea la siguiente función de producción: Y = X + 5X2 - 0.3X3 a. Obtenga las ecuaciones del producto marginal y el producto medio.
b. Encuentre los niveles de factor variable X con los que el producto medio. Producto marginal y el producto total alcanzan su valor máximo. Solución: a. PT = Y = X + 5X2 – 0.3X3 P. marginal PMg = dy dx Y’ = 1 + 10X –
0.9X2
PMg = 1 + 10X – 0.9X2 P. medio
b. Resolver: c. Resolver: P. total PT = dy / dx = 0 1 + 10X – 0.9X2 = 0 0.9x2 – 10X- 1 = 0
X = 11.21 P. media dMe = 0
dx = 0 + 5 – 0.6x = 5 – 0.6x 5- 0,6x = o 0.6x = 5
P. marginal dMg = 0 dx 1 + 10x – 0.9x2 = PMg dMg = 0 + 10 – 1.8x = o dx 1.8x = 10
EJEMPLO DE MANO DE OBRA DIRECTA A. Remuneraciones básicas anuales
$100.000
B. Contribuciones patronales
$33.000
C. Otros costos de mano de obra
$40.000
D. Total costo de mano de obra
$173.000
E. cCMO (D/A)
1,73
Este coeficiente nos dice que por cada $ de salario básico el costo total de personal para la empresa es de $1,73.
Entonces si para el año que viene estoy pensando aumentar la cantidad de personal; y esto implicaría por ejemplo $30.000 más en salarios básicos; el costo para la empresa aumentaría en $51.900; es decir $30.000 por 1.73. Puedo realizar también el mismo análisis cuando quiero evaluar el impacto en el costo total; de una reducción de personal.
EJEMPLO DE COMPRA Nuestra empresa efectúa una compra de mercaderías. Deberemos añadir al importe de la compra el porcentaje de IVA que corresponda en cada caso dependiendo del tipo de mercadería que estemos adquiriendo (16%, 7% o 4%). En primer lugar debemos contabilizar el gasto en la cuenta del proveedor con el que hayamos concertado la compra y seguidamente contabilizaremos el pago. Supongamos por ejemplo que realizamos una compra de 10.000.- € en mercaderías sujeta a IVA del 16 % pagándose posteriormente a través de caja.
Asiento Debe
Haber
10.000 (600) Compra de mercaderías 1.600
a
(400) Proveedores
11.600
a
(570) Caja, euros
11.600
(472) H.P. IVA Soportado
11.600 (400) Proveedores
EJEMPLO DE MARKETING Ps
ACTIVIDADES
Producto
Mejora calidad
Precio
Alcanzar una Ofrecer buena relación descuento calidad-precio especial
de
TAREAS
HERRAMIENTAS
la Selección de Ejemplos uvas más prácticas selectiva
de
buenas
un Modelo de Plan de Marketing: Análisis Externo (análisis de perfil de la competencia)
Plaza
Abrir un nuevo Entrar en Mercado EE.UU y Japón; enfocar el producto a mujeres
Promoción
Fortalecer marca
Packaging
Innovación
la Diseño de Herramientas de diseño de Página web web; Buenos ejemplos de webs; Listado de medios de comunicación locales Diseño de Plantilla nueva etiqueta Buenos etiquetas
Programación Mantener la Evento bodega activa especial mujeres Personas
Listado de servicios de apoyo para PYMES; Glosario del Vino; Listado de tipos de consumidores; Listado de usos del vino; Listado de webs oficiales de exportación
de etiqueta; ejemplos de
Ejemplos para prácticas
Mejora la calidad Formación al Listado de del servicio personal formación involucrado en ventas directas y en bodega
Partenariado Trabajar con otras bodegas y agentes sociales de la región
de
buenas
cursos
de
Esfuerzo Listado de servicios de conjunto para apoyo a las PYMES la promoción en el extranjero
EJEMPLO DE INVENTARIOS Con el propósito de ilustrar la forma como opera cada uno de los métodos, se presenta los siguientes datos correspondientes a las operaciones realizadas por la empresa La Camisa Bacana de propiedad de Nicolás Cárdenas.
Como se trata de una empresa comercial el valor del Impuesto Al Valor Agregado (IVA) ES DEL 16% DEL VALOR DE LA COMPRA O LAVENTA. Este valor se registra en la cuenta 2408 IMPUESTO SOBRE LAS VENTAS POR PAGAR.
INFORMACION INICIAL El 1 de Enero existía un inventario Inicial (Final del periodo anterior), de 8 camisas valuadas a un costo $80.000 cada una, para un total de $ 640.000, valor que presenta como saldo la cuenta 1435 MERCANCIAS NO FABRICADAS POR LA EMPRESA.
Durante el periodo se presentaron las operaciones siguientes: Compra de contado 10 Camisas a $100,000 c/u mas IVA. 1. 05-abr-08 Según Factura 120 de Camisas Elegantes.
2. 10-May- Compra 15 Camisas a $120,000 c/u mas IVA incluido. A 08 crédito según factura 230 de Camisas Elegantes.
3. 12-Jun- Devuelve al proveedor 2 Camisas de la compra según 08 factura 230 a Camisas Elegantes.
4. 15-Ago- Venden 12 Camisas a $150,000 c/u mas IVA. De contado. 08 Según Factura 001.
5. 20-Nov- Venden 7 Camisas a $187,000 c/u IVA incluido. A crédito 08 según factura 002
Devuelve el cliente 3 Camisas de la venta según factura 6. 26-Dic-08 001.
FIN DEL PERIODO.
Una vez finalizado el periodo se realizo el conteo de las camisas existentes, encontrándose que a 31 de Diciembre existían 15 camisas.
REGISTRO DE LAS OPERACIONES - SISTEMA DE INVENTARIO PERIODICO
1. 05-abr- Compra de contado 10 Camisas a $100,000 c/u mas IVA. 08 Según Factura 120 de Camisas Elegantes. 6205
DE MERCANCIAS
620505
Camisas
2408
IMP. SOBRE VTAS POR PAGAR
240810
Descontable
1110
BANCOS
111005
Moneda Nacional
$1.000.000 1.000.000
160.000 160.000 1.160.000 1.160.000
1.160.000 1.160.000
2. 10-May- Compra 15 Camisas a $120,000 c/u mas IVA incluido. A 08 crédito según factura 230 de Camisas Elegantes
6205
DE MERCANCIAS
620510
Camisas
1.551.724 1.551.724
-
2408
IMP. SOBRE VTAS POR PAGAR
240810
Descontable
2205
PROVEEDORES
220505
Nacionales
248.276 248.276 1.800.000 1.800.000
1.800.000 1.800.000
3. 12-Jun- Devuelve al proveedor 2 Camisas de la compra según factura 08 230 a Camisas Elegantes. 6225
DEVOLUCIONES COMPRAS
EN
622505
Devolución de m/cias
2408
IMP. SOBRE VTAS POR PAGAR
240810
Descontable
2205
PROVEEDORES
220505
Nacionales
206.897 206.897
33.103 33.103 240.000 240.000
240.000 240.000
4. 15-Ago08
Venden 12 Camisas a $150,000 c/u mas IVA. De contado. Según Factura 001
4135
COMERCIO AL POR MY Y MN
413524
Vta productos textiles, de vestir 1.800.000
2408
IMP. SOBRE VTAS POR PAGAR
240805
Generado
1105
CAJA
110505
Caja general
1.800.000
288.000 88.000 2.088.000 2.088.000
2.088.000 2.088.000
5. 20-Sep- Venden 7 Camisas a $187,000 c/u IVA incluido. A crédito 08 según factura 002 .. 4135
COMERCIO AL POR MY Y MN
413524
Vta Productos textiles , de vestir 1.128.448
2408
IMP. SOBRE VTAS POR PAGAR
240805
Generado
1.128.448
180.552 180.552
-
1305
CLIENTES
130505
Nacionales
1.309.000 1.309.000
1.309.000 1.309.000
6. 25-abr- Devuelve el cliente 3 Camisas de la venta según 08 factura 001
4175
DEVOLUCIONES VENTAS
EN
417505
Devoluciones en ventas
2408
IMP. SOBRE VTAS POR PAGAR
240805
Generado
1105
CAJA
110505
Caja general
450.000 450.000
72.000 72.000 522.000 522.000
522.000 522.000
-
