Plan de Negocios Emprendedorismo y Economía de la Innovación
Cosechadora de tubérculos PROFESOR:
EDUARDO EITO
INTEGRANTES: SANTIAGO SUÑER ALEJANDRO MENNUCCI HUGO MENÉNDEZ GUILLERMO CUPIDO
Índice:
Resumen ejecutivo El objeto del presente trabajo es realizar un estudio con el motivo de evaluar la viabilidad y factibilidad del mismo. El proyecto propuesto es la instalación de una fábrica de cosechadoras autopropulsadas de tubérculos. Realizando búsquedas por internet, consultas a distribuidores y fabricantes, se investigó el mercado regional, nacional e internacional de equipos con características similares. Como así también se buscó información sobre productos alternativos. El producto competirá ofreciendo calidad y tecnología a un precio de U$S 300.000. (Un 14.28 % menor que la competencia). Nos enfocaremos a proveer la maquinaria en la zona productiva de Buenos Aires, Santa Fe y Córdoba, que abarca un 80% de la producción nacional de papa. De la evaluación económica - financiera se obtuvo resultados positivos, lo que indica que la empresa aumentara su capital significativamente. Las fuentes de financiamiento que podría utilizarse serían: el “Fonapyme Industria” que brinda el Ministerio de Industria y la línea de financiación de inversiones para PYMES y Cooperativas que brinda el Banco de Inversión y Comercio Exterior. Según el análisis financiero para nuestro negocio obtuvimos resultados positivos al término del primer periodo anual, donde acá se cumplieron con las metas y objetivos planteado al inicio del proyecto.
Objetivos
Obtener beneficios económicos fabricando cosechadoras de tubérculos y ganar día a día la confianza de los clientes.
Ser líderes en el mercado.
Visión Ser una empresa líder de Argentina en la fabricación de cosechadoras de tubérculos, destacándonos por nuestro cumplimiento, calidad y garantía. Misión Suministrar cosechadoras de tubérculos, con un alto grado de profesionalidad y desarrollo que incrementen la eficiencia y satisfacción de nuestros clientes.
Definición del producto El producto en cuestión se trata de una maquina cosechadora de tubérculos autopropulsada de 4 surcos. Consiste en una máquina agrícola que incorpora una unidad despedregradora capaz de eliminar las piedras que junto con los tubérculos son arrancados y extraídos por las rejas. La unidad despedregradora comprende unas bandejas que por su mayor peso específico, deja pasar a las piedras, mientras que sustenta los tubérculos y los hace progresar hasta un receptáculo del que son recogidos por una cinta transportadora que los lleva hasta una tolva superior, estando esta cinta y tolva montadas en la propia armazón de la máquina. La cosechadora y alineadora de papas está equipada con un excelente sistema de zafe para obstáculos (troncos, piedras, raíces, etc.) que permite cosechar en cualquier tipo de suelo, sin producir roturas en ninguno de sus componentes. Descripción de la necesidad a satisfacer La demanda del mercado de la papa, para el procesamiento industrial se incrementa rápidamente a partir de 1995 con la instalación, especialmente, de plantas elaboradoras de papa pre frita destinadas a abastecer el mercado interno y externo, a consecuencia de esto se detecta una gran necesidad de incorporar maquinarias modernas en este rubro. La escasez de mano de obra en las zonas rurales, junto a su elevado coste está provocando una mecanización cada vez más completa de la recolección. Los grandes productores de papas no podrían realizarla sin el empleo de las cosechadoras. Beneficios que brinda el producto Disminución y sustitución de la mano de obra, eficiente recolección, corto periodo de tiempo de cosecha, eliminación de la etapa de recolección de la papa ya que esta se va acumulando en el depósito de la máquina. Gracias al diseño innovador de nuestro producto, la posición de trabajo de los operarios es muy cómoda, con posibilidades de ajustar la altura de la plataforma, buena visión de la mesa clasificadora y un sistema fácil y fiable de limpieza de las papas. El mantenimiento de la maquina en general es muy sencillo. Atributos / Funciones Regulación de profundidad: La profundidad se regula por el movimiento de uno de los extremos del cilindro electrohidráulico de 3", con cabezal roscado. Cuchillas de corte: Las cuchillas de corte de 22" están sujetas al chasis por medio de grampas regulables en altura desde la cabina con comando electrónicos. Cuentan con una masa robusta y un sistema de fijación que alarga la vida útil. La reja: Por su diseño permite cosechar el producto sin daño alguno y no levanta la tierra dura del surco, mejorando el traslado del producto hacia el final de la máquina. La reja está construida en acero de alta resistencia y su filo está cementado de ambas caras. Se regula automáticamente según el tipo de suelo.
Chasis de acarreadores: Construido en chapa gruesa, es independiente del chasis tubular de la máquina, posee un sistema automático de zafe para obstáculos (troncos, piedras, raíces, etc.). Al actuar el zafe produce una elevación de la reja con todo el chasis, despejándola de todo el surco, despidiendo de esta manera cualquier obstáculo y volviendo a su posición inicial automáticamente. Dentro de este chasis se encuentran cuatro cintas acarreadoras, una por cada surco, construidas con correas (de goma y tela) de alta resistencia y varillas de acero, su paso varia de 35, 40, 45 y 50mm. (Opcional). Un juego de ejes delanteros contienen piezas ovaladas haciendo vibrar las cintas para filtrar la tierra, los tres restantes poseen ruedas lisas haciendo de "cama" de las cintas, se pueden colocar piezas ovaladas si fuera necesario, de acuerdo con las necesidades del terreno. Trocha regulable: La distancia entre ruedas es fácilmente variable, permitiendo cosechar en sembrados de 75, 80, 85 y 90 cm. de ancho de surco, y sin la necesidad de sustituir la reja, gracias a su diseño. Aplanador de tierra: Este componente es encargado de aplanar el terreno preparándolo para la disposición del producto. Tracción: Las barras cardánicas de gran robustez están totalmente protegidas. Cuenta con un embriague de 10 resortes (limitador de potencia). Saca yuyos: (opcional) un rolo tragador de yuyos es el encargado de separar pequeños yuyos del producto dejándolo debajo de este, facilitando de esta manera la recolección en algún momento que se lo requiera. Pintura: Esta maquinaria posee un sistema de pintura poliuretánica (similar automóviles) prolongando de esta manera su buen estado general. Sensores:
altura del cabezal,
profundidad de las cuchillas,
tipo de terreno
de rendimiento,
alarmas por atoramiento,
humedad del tubérculo,
nivel del depósito.
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
¿A quién? A productores, distribuidores del agro. Cosechar papa en poco tiempo, generando el mínimo desperdicio, garantizando la seguridad del operario y disminuyendo los costos de producción.
¿Para qué? Para reducir el tiempo de cosecha, la mano de obra empleada y aumentar la producción. ¿Por qué? Porque es necesario modernizar la producción para poder mejorar la calidad de vida de las personas.
REQUERIMIENTOS DEL CLIENTE
ERGONOM IA
Comodidad Fácil de operar
MANUFACTU RA
FUNCIONALID AD
CONFIABILID AD
Estabilidad
Bajo desperdicio
Seguridad
Resistencia mecánica Durabilidad
Mayor producción Eficiencia Efectividad
Vida útil Fácil mantenimient o
ECONOMIA
Precio económico Financiación Costo/Benefi cio Repuestos
MERCADO A continuación se describe la evolución y principales características del mercado de papa en Argentina. Primeramente, se señalan los cambios más sobresalientes registrados en la producción durante la última década.
EVOLUCIÓN DE LA PRODUCCIÓN Hacia finales de la década de 1930 la explotación comercial de papa en Argentina alcanzaba aproximadamente las 200.000 ha, superficie alrededor de la cual se mantuvo por cerca de 30 años. Sin embargo, desde inicios de los ´70, el área sembrada siguió una tendencia descendente, hasta ubicarse en las últimas cinco campañas (2004/05 - 2008/2009) entre 76000 y 82000 ha anuales. Hasta finales de los ´90, la contracción en la superficie no afectó la producción que, a pesar de fluctuar en forma importante, aumentó llegando a ubicarse alrededor de los 3 millones de toneladas. A partir de entonces tiende a estabilizarse el incremento en los rendimientos, siguiendo la producción nacional una tendencia negativa, consistente con la registrada en el área plantada (Gráfico 1).
Gráfico 1 Fuente: http://faostat.fao.org/
PRODUCCION DE PAPA
----> a 3 millones de ton ---- De 2 a 2,5 millones de ton --- De 0,5 a 1 millones de ton --- De 0,15 a 0,5 millones de ton --- Menor a 1 millones de ton --- No relevados
REGIONES PRODUCTORAS Las principales zonas de producción actualmente están ubicadas en la provincia de Buenos Aires, de Santa Fe, con el 80% de producción, de Córdoba, de Mendoza, y Tucumán.
Más detalladamente en la provincia de Buenos Aires se produce una papa semi tardía en los partidos de Balcarce, General Alvarado, General Pueyrredón, Lobería, Tandil, en menor grado, General Madariaga, Necochea y Mar Chiquita. Un total del 65% de toda la producción nacional.
El sur de la provincia de Santa Fe y el norte de la provincia de Buenos Aires la producción se concentra en Rosario, Villa Constitución, San Lorenzo e Iriondo, San Nicolás, Ramallo, Baradero, Zárate y Campana, con un 10% de producción nacional.
En la zona de Córdoba, la parte occidental de San Alberto y San Javier. En zona central y noreste en Río Primero, Río Tercero, Totoral, Santa María, Punilla, Cruz del Eje, Ischilín. Todas estas zonas tiene adecuado sistema de riego para el cultivo de la papa.
En la zona sur, Río Cuarto se destaca como área intensiva con el 3% de la producción nacional.
La zona de Mendoza incluye General Alvear, San Rafael, San Carlos, Tunuyán, Tupungado, Lujan, Junín, Las Heras, Guaymallén, Maipú, Rivadavia, Santa Rosa, San Martín. La irrigación es fundamental.
La zona de Tucumán, incluye la precordillerana con Chicligasta, Río Chico, Río Colorado, Faimallá y Monteros, Rumi Punco y Graneros. La zona de Tafi del Valle como productora de semilla.
Las zona de producción de la papa en Argentina pueden dividirse en el tiempo de cosecha como temprana, semi temprana, semi tardía y tardía, correspondiendo aproximadamente a:
Cosecha temprana con cosecha entre octubre y noviembre en Tucumán.
Semi temprana concentrada en Córdoba con cosechas entre noviembre y diciembre.
Semi tardía con cosechas de marzo a abril pudiéndose conservar hasta octubrenoviembre. Es la parte del sureste de la provincia de Buenos Aires, tecnológicamente avanzada y con alto rinde.
Cosecha tardía ejecutada en mayo y junio en la zona central.
Las variedades más importante de papa en Argentina son la Kennebec y la Spunta. La primera de origen norteamericano, la segunda de los Países Bajos. Otras variedades la Huinkul, Ballenera, Jaerla. El instituto que desarrolla las investigaciones sobre el cultivo de la papa es el Inta, permitiendo obtener variedades como la Pampeana Inta, con alto contenido de materia seca y harinosa apta para elabora purés, papas hervida o al horno. La variedad Frital Inta da un excelente resultado para la fritura de la papa en bastones, aprovechada por la industria de fast food. La papa se encuentra en el mercado y comercio, negra sin lavar o sucia, lavada, papa blanca, procesada. Es toda una cuestión de presentación y precio si es la misma calidad y variedad de papa, sólo que es una gran comodidad para la cocina manejar papas limpias y uniformes en tamaño. En las grandes estancias dedicadas al cultivo de papas cada dos años el suelo viene rodado con otros cultivos como el trigo, girasol, avena, y pastura. Fuente: http://www.pasqualinonet.com.ar/la_papa.htm
CAMBIOS DE LA PRODUCCION (última década)
--------- Aumento --------- Estable --------- Disminución --------- No relevados
RENDIMIENTOS La disminución de la superficie implantada con papa, con una consecuente selección por las conducciones del cultivo más eficientes en términos físicos y económicos acompañada por un importante mejoramiento tecnológico y su rápida difusión y adopción, lleva a un importante crecimiento de los rendimientos por unidad de superficie. Mientras que con anterioridad a 1990, los rendimientos promedios por hectárea en el sudeste de Buenos Aires no superaban las 25 toneladas se estima que éstos se ubican alrededor de las 30 toneladas en el trienio 2003/2004 -2005/2006, lo que implica un incremento del 20%. (Gráfico 2)
Gráfico 2 Fuente: http No menos significativos resultan los incrementos registrados en las demás provincias productoras. Se estima un aumento del 47% en Córdoba; del 44% en Mendoza y del 20% en Tucumán. A pesar de las superficies relativamente similares cultivadas en Buenos Aires y Córdoba, los mayores rendimientos logrados en el sudeste bonaerense convierten a esta zona en la principal región productora.
CAMBIOS EN LA SUPERFICIE O RENDIMIENTOS EN RELACIÓN A LA PRODUCCION (última década)
---- Rendimiento. > al 4% ---- Rendimiento. De 2 a 4% ---- Rendimiento. De 0,6 a 1% ----- Caída de Rendimiento. ----- Caída de Superficie.
CONSUMO El consumo de papa fresca en el país se encuentra estancado en los últimos 10 años en alrededor de 40 a 50 kg /hab/año, con un consumo aproximado de unas 2 millones de toneladas. La papa destinada a la industria se halla en permanente crecimiento y es de unas 300 a 400 mil t/año. La exportación de papa fresca ha sido insignificante en los últimos años (40 a 50 mil toneladas) aún luego de una importante devaluación de nuestra moneda.
CONSUMO PROMEDIO
--------- a 50 kg/hab --------- De 40 a 45 kg/hab --------- de 24 a 32 kg/hab --------- < de 23 kg/hab
TAMAÑO Se considera que la bolsa de papa de consumo pesa en promedio unos 36 kg. Capacidad de una maquina (promedio): 3000 bolsas cosechadas en 4 horas. Cantidad de horas trabajadas por día: 8 horas. Cosecha diaria de una maquina (Ton): 6000 bolsas que hacen un total de 108 toneladas. Rendimiento promedio (Ton/Ha): 30 toneladas.
Cosecha diaria de una maquina (Ha.): 3.6 hectáreas. Tiempo a cosechar: 90 a 120 días. Adoptamos el promedio que es 105dias. Cosecha por temporada de una maquina: 378 hectáreas. Área Cosechada (promedio): 70000 hectáreas. Maquinarias necesarias para la cosecha: 186.
ANÁLISIS DE LA DEMANDA La evolución de la demanda de cosechadoras, como de otras máquinas agrícolas presenta una alta volatilidad. Los contratistas serán los que orienten la demanda de este producto. También serán importantes demandantes los productores grandes y algunos pooles de siembra, el resto de la demanda serán productores medianos, o sea, productores-contratista que requieran el producto para cumplir con sus objetivos de trabajo.
PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO De acuerdo al estudio de mercado, nos enfocaremos a proveer la maquinaria en la zona productiva de Buenos Aires, Santa Fe y Córdoba, que abarca un 80% de la producción nacional de papa. El tamaño del mercado necesario para cosechar la producción de papa en la zona donde nos focalizamos es de 150 maquinarias. Los volúmenes estimados de producción para el primer año son de 15 maquinarias. Equivale al 10% de la producción de maquinarias necesarias. Hasta alcanzar, en el año 6, un máximo de 30 cosechadoras por año.
TENDENCIAS La Maquinaria Agrícola en Argentina, al igual que en el mundo entero, a partir del año 1995 se encuentra en un proceso permanente de evolución tecnológica en todo aquello referido a la incorporación de la electrónica, la informática, las comunicaciones, que a través de nuevos y más precisos sensores, software, y actuadores permiten construir máquinas agrícola cada día más automatizadas en su funcionamiento, con mejores prestaciones y con mayor cantidad de captura, almacenaje y envío de datos referidos al funcionamiento de la misma máquina o lo es más importante del cultivo o suelo donde trabajan definiendo al proceso
como "Máquinas Inteligentes" que muchas veces superan la habilidad y capacidad de un buen operario y constituyen las herramientas que bien utilizadas permiten el manejo de cultivos e insumos según ambiente, que junto a otros avances tecnológicos conforman la Agricultura de Precisión (AP). La AP llegó a la Argentina para quedarse y quienes no entiendan los beneficios que produce su adopción pueden dejar de ser competitivos como productor agropecuario o bien como fabricante y proveedor de máquinas y agropartes de alta complejidad.
ANÁLISIS DEL PRECIO DEL PRODUCTO Estructura del mercado del producto y formación del precio Se trata de un mercado oligopolio diferenciado, por tal la oferta actúa como formadora de precio, llegando o no a la colusión. Utilizando como estrategia la diferenciación: el diseño de productos originales, publicidad y promoción, implementación de marca o servicios adicionales de comercialización.
Análisis de series históricas de precios. Influencia de la oferta y la demanda en el precio, tendencia, ciclo, estacionalidad. A valores constantes No existen oficiales datos acerca de series históricas de precios de las máquinas cosechadoras. Según fuentes consultadas los precios se han mantenido con muy pocas variaciones a lo largo de esta última década, siendo los mismos en dólares. La oferta de máquinas cosechadoras de marcas extranjeras ha sido en los últimos 7 años aproximadamente U$S 100.000 mayor a las marcas de origen nacional. De datos actuales (diciembre 2010) las concesionarias consultadas afirman que el precio de una cosechadora de origen nacional en promedio es de U$S250.000. (Varía según el precio del dólar). La estacionalidad está íntimamente relacionada al precio internacional de los commodities y los resultados de las campañas, sin embargo la decisión de compra de este tipo de maquinarias está vinculada a numerosos factores como por ejemplo: al comenzar la campaña, cuando se cobra el trabajo de campañas anteriores, disponibilidad de financiación, por lo que es más cualitativo que cuantitativo el análisis de estacionalidad.
Factores que determinan el precio del producto y efecto del proyecto sobre los mismos. Como factores determinantes y más importantes del precio de la cosechadora tenemos los insumos para la elaboración del bien, la automatización de las actividades en la planta, la mano de obra y las estrategias de precios de los competidores.
La empresa pretende utilizar precio de penetración debido a su condición de nueva en el mercado en cuestión. El precio de la cosechadora será un 14.28 % menor al de la competencia extranjera. El precio de venta seria de U$S 300.000.
COMERCIALIZACIÓN DE LAS COSECHADORAS: Análisis de la comercialización y Factores limitantes: La empresa debe relacionarse con el sector primario (abastecedor de acero, chapas, tubos, etc.) como primer integrante de la cadena de comercialización, de la misma manera lo hará con las empresas fabricantes de motores, cabinas y cabezales. Estos constituirán el grupo de proveedores de insumos necesarios para la elaboración de la máquina cosechadora. El proyecto avanzará en la cadena de comercialización encargándose de la producción en planta de piezas y partes, conjuntos y subconjuntos, del ensamble y llegará comercializar el producto tanto de manera directa al cliente final, como a los distribuidores y representantes comerciales ubicados en diferentes puntos geográficos. Factores limitantes: Alta dependencia y bajo poder de negociación respecto a los proveedores de motores y cabinas.
CANALES DE COMERCIALIZACION
Materias Primas
Motores y agropart es
Fabricaci ón
Comercializ ación
Cliente final
Competencia Empresas nacionales productoras de cosechadoras de papas: Está parte de la competencia está conformado por varias empresas de donde se destacan las la firma Procemaq y Escañuela. A continuación se muestra un listado de los diferentes tipos de maquinarias que produce Procemaq.
Arrancador de Papas de 2 Surcos | ST1800 La cosechadora y alineadora de papas ST1800 está equipada con un excelente sistema de zafe para obstáculos (troncos, piedras, raíces, etc.) que permite cosechar en cualquier tipo de suelo, sin producir roturas en ninguno de sus componentes.
Ficha técnica
Características
Detalles
Tracción
Toma de fuerza
Cintas Acarreadoras
Pasos variables 35 a 50 mm.
Sistema Hidráulico
Cilindro 3" con cabezal regulable
Neumáticos
185 R 14"
Potencia Requerida
68HP aproximadamente
Garantía
2 años
Asistencia técnica
Si, donde se requiera
Repuestos
Si, amplio stock
Arrancador de Papas de 2 Surcos | ST3000 Esta máquina permite la separación más efectiva, gran rendimiento y trato delicado del producto, gracias a innovaciones y sistemas desarrollados por Procemaq y probados en todo tipo de suelos, consiguiéndose un óptimo rendimiento en todos ellos. El ST3000 posee un mecanismo de corrección de cuchillas según la distancia de sembrado de fácil y rápida implementación, lo que permite una óptima productividad con un mínimo de esfuerzo. Gracias a su exclusivo sistema de batidores, el ST3000 puede filtrar eficientemente la tierra, separándola del producto. Esto sumado a su sistema de descarga suave y al especial revestimiento que poseen las cintas, le aseguran el mejor resultado en el producto final. Para su mejor mantenimiento todas las cintas son individuales con respecto a cada surco, o sea que posee dos cintas principales, dos secundarias y dos terciarias. Las cintas acarreadoras principales cuentan además con un sistema de zafe automático para obstáculos (troncos, piedras, raíces, etc.) de excelente funcionamiento para evitar daños en las partes expuestas. Además, el ST3000 cuenta con embragues anti-roturas, rodado 650x16" agrícola, con llantas tipo "Ford", fácil regulación de la profundidad de corte de las cuchillas y un rápido acceso para el engrase de todos los mecanismos.
Ficha técnica
Características
Detalles
Alto
1700 mm.
Ancho
2200 mm.
Largo
5200 mm.
Peso
2800 Kg.
Rodado
650x16" agrícola
Cintas
6 acarreadores (paso opcional de 35 a 50 mm.)
Capacidad
3000 bolsas cosechadas en 4 horas
Movimientos
Con protección plástica y metálica
Pintura
Poliuretánica (similar automóviles)
Arrancador de Papas | CT2500 Esta cosechadora alineadora puede ser utilizada de dos formas diferentes: # Recolección manual. # Cosecha mecánica (para avanzar delante de una cosechadora con tolva).
Ficha técnica Características Tracción Cintas Acarreadoras Sistema Hidráulico Neumáticos Potencia Requerida Garantía Asistencia técnica Repuestos
Detalles Toma de fuerza Pasos variables 35 a 50 mm. 2 Cilindros 3" con cabezal regulable 800 / 20" 68HP aproximadamente 2 años Si, donde se requiera Si, amplio stock
Escañuela dispone de una amplia línea de implementos para la cosecha de papas que se adaptan a los distintos tipos de terrenos. Esta línea está compuesta por la Cosechadora Hileradora H290 y los distintos modelos de Arrancadora de Discos con y sin zafe, de arrastre y de levante de tres puntos. Todos los implementos son reconocidos por su gran robustez y calidad de funcionamiento. Cosechadora Hileradora H290
La Cosechadora Hileradora ESCAÑUELA está montada sobre un robusto chasis, asegurando una confiabilidad absoluta. Su estudiado diseño posibilita operar con un tractor de baja potencia, cosecha todo tamaño de papas, hasta las más pequeñas, sin desnivelar el terreno. En su diseño se destaca el fácil acceso a todos los elementos que requieren regulación y lubricación.
Cosechadora de arrastre con zafe EAAZ Esta máquina es de arrastre con levante a través de 1 cilindro hidráulico de 200 mm. de carrera, con 2 neumáticos 650 x 16. Dispone de un sistema de zafe de retorno automático e instantáneo evitando detenciones y roturas innecesarias. El sistema de zafe es accionado mediante 4 muelles dimensionados al efecto, los cuales ejercen una presión sobre la leva que permite que el buje realice su recorrido hasta lograr superar el obstáculo, con retorno automático a la posición de trabajo. El accionamiento del disco se logra a través de correas, cuyo movimiento es generado desde la toma de fuerza del tractor.
Cosechadora de levante con zafe EALZ Esta máquina es de levante de tres puntos, con 2 neumáticos 145-13. La misma dispone de un sistema de zafe de retorno automático e instantáneo evitando detenciones y roturas innecesarias. El sistema de zafe es accionado mediante 4 muelles dimensionados al efecto, los cuales ejercen una presión sobre la leva que permite que el buje realice su recorrido hasta lograr superar el obstáculo, con retorno automático a la posición de trabajo. El accionamiento del disco se logra a través de correas, cuyo movimiento es generado desde la toma de fuerza del tractor.
Dispone de regulación de profundidad en cada rueda y cruce del conjunto de disco y reja respecto del bordo, con el fin de lograr el perfecto deslizamiento de la tierra evitando el tapado de los tubérculos. Por detrás de la rueda derecha cuenta con una cuchilla para cortar el rastrojo, evitando atascamientos en la reja. Esta cuchilla va tomada al chasis de la máquina. A este implemento se le puede colocar disco de 28, 30 o 32 pulgadas de diámetro, y cuenta con la posibilidad de variar entre distintos modelos de rejas perfectamente diseñadas para que la máquina se adapte a cualquier tipo terreno y condiciones más exigentes.
Cosechadora de arrastre fija EAAF Esta máquina es de arrastre con levante a través de 1 cilindro hidráulico de 200 mm. de carrera, con 2 neumáticos 650 x 16. El accionamiento del disco se logra a través de correas, cuyo movimiento es generado desde la toma de fuerza del tractor. Dispone de regulaciones de profundidad, lateral y cruce del conjunto de disco y reja respecto del bordo, con el fin de lograr el perfecto deslizamiento de la tierra evitando el tapado de los tubérculos. Por delante de la rueda derecha cuenta con una cuchilla para cortar el rastrojo, evitando atascamientos en la reja. Un estudiado mecanismo permite el despeje de la cuchilla al accionar el levante de máquina. A este implemento se le puede colocar disco de 28, 30 o 32 pulgadas de diámetro y cuenta con la posibilidad de variar entre distintos modelos de rejas perfectamente diseñadas para que la máquina se adapte a cualquier tipo de terreno y condiciones más exigentes.
Cosechadora de levante fija EALF Esta máquina es levante de tres puntos, con 2 neumáticos 145-13. El accionamiento del disco se logra a través de correas, cuyo movimiento es generado desde la toma de fuerza del tractor. Dispone de regulación de profundidad en cada rueda y cruce del conjunto de disco y reja respecto del bordo, con el fin de lograr el perfecto deslizamiento de la tierra evitando el tapado de los tubérculos. Por detrás de la rueda derecha cuenta con una cuchilla para cortar el rastrojo, evitando atascamientos en la reja. Esta cuchilla va tomada al chasis de la máquina. A este implemento se le puede colocar disco de 28, 30 o 32 pulgadas y cuenta con la posibilidad de variar entre distintos modelos de rejas perfectamente diseñadas para que la máquina se adapte a cualquier tipo de terreno y condiciones más exigentes.
Cosechadora Agring * Cosechadora de papas de producción nacional. * Descarga sobre bolsones de un metro cúbico. * Potencia mínima de accionamiento 60 HP. * Funciona con cualquier sistema hidráulico mono comando ya que posee una válvula divisoria de caudal para accionar los distintos cilindros. * Dos surcos de ancho de labor entre 70 y 90 cm. * Mesa de cepillado con distancia entre rodillos graduables y tiempo de permanencia del tubérculo sobre la misma regulable. * Acarreador a cadenas con varilla de acero SAE 4140. * Reja con regulación de ángulo de ataque. * Engrase centralizado. * Dirección trasera para facilidad de maniobra.
Perez Hnos SRL Fábrica y venta de maquinarias e implementos agrícolas
Cosechadora de papas Reekie de 2 surcos: Cosechadora de arrastre de gran capacidad de trabajo, con mesa clasificadora, de excelente trato del cultivo. Permite realizar la cosecha tanto en cultivos jóvenes como maduros, en un amplio rango de tipo de suelos.
ARRANCADORA DE PAPA:
Volver La arrancadora de papas Löchel es una máquina con un robusto chasis y un diseño simple. Cosecha todo tipo de papas sin desnivelar el terreno. El sistema de arrastre es mediante un tractor de 3 puntos, sistema que admite un mínimo radio de giro, permitiendo un rápido ingreso al surco, con posibilidad de maniobrar en cabeceras angostas. El sistema de acarreador consta de eslabones entrelazados cuya forma evita el daño a la papa cuidando la misma de cortes y lastimaduras. Dicho sistema tiene la ventaja de tener una larga vida útil, evitando roturas inesperadas durante el laboreo y espera de repuestos, ya que se pueden reparar en cualquier taller o herrería de la zona. El modelo actual posee cuchillas intercambiables para facilitar su afilado.
ESPECIFICACIONES TÉCNICAS Transmisión
Con barra cardánica, caja reductora y correas en V
Mecanismo de limpieza
Sistema balancín con intensidad regulable
Potencia mínima requerida
80 HP
Control operativo
Mecánico
Separación entre hileras
75 a 95 cm.
Velocidad
Hasta 5 km/h según tipo de suelo
Modelo BC-301
De arrastre por tractor, de un surco, con acarreador elevador principal, doble sacudidor para la expulsión de tierra, rodillo saca yuyos, felpudo transversal para eliminar los restos de malezas y cascotes, mesa de inspección o visora para separar el descarte y el posterior llenado de la tolva, la misma posee una capacidad de 20 bolsas de 50 kg., con piso corredizo con motor hidráulico, para su descarga regulada, la que es operada desde la plataforma del personal, además está equipada con rodado 10,5 x 16 con neumáticos (2) y toma de fuerza para tractor, con equipo hidráulico incorporado.
Empresas extranjeras: Las cosechadoras fabricadas por empresas extranjeras no ocupan un lugar significativo dentro del mercado nacional de la papa.
SE 75-20 La serie de un surco SE 75-20 con una tolva de carga de 2 Toneladas. Cuidado, efectividad y alto rendimiento, con dos importantes patentes internacionales: Cribado, separación de broza y elevación; transporte cuidadoso con bandas de perfil y tacos altos y blandos. La SE 75-20 es gracias a su construcción baja y compacta adecuada para superficies pequeñas a medianas. Opcional es una tolva de fondo móvil con capacidad para 2300 kg, o también una plataforma de ensacado. La primera cinta de cribado asume el flujo de cosecha, criba la tierra adjunta y traspasa el producto a la segunda criba, la cinta multifunción: esta criba tierra, terrones y piedras, y separa las hojas y hierva por la cinta de broza que le rodea, transportando luego el flujo de producto al 1er. separador. Aquí asume la cinta de tetones/erizos y los rodillos deflectores dobles, el trabajo de preparación para el segundo separador opcional. Este se puede equipar de forma opcional con cinta de erizos y dedos (tipo UB), para suelos con terrones y mínimo de piedras, o bien con erizos y cinta de cepillos (tipo SB) para suelos con mucha piedra.
GT 300: nuevo tipo de rendimiento (3 surcos) Con la nueva cosechadora de descarga directa GT 300, cosecha un lomo más en cada pasada. ¡Esto representa para usted un incremento de rendimiento del 50%! Por la forma constructiva y de impulsión, el conductor tiene una perfecta visión sobre el sistema de arranque y las grandes superficies de cribado.
GV 3000 (4 surcos) Innovador, alto rendimiento, la arrastrada de 4 surcos con descarga directa. El separador de Rodillos construido para condiciones pesadas y suelos pegajosos. Los nueve pares de rodillos en posición longitudinal a la marcha aseguran una separación cuidadosa. La impulsión se realiza también por Hidráulica propia con Load ensing. El ajuste automático de la inclinación es opcional.
TECTRON 415: (Autopropulsada) Empieza allí, donde otros fracasan Innovadora, gran rendimiento, y con múltiples distinciones – el TECTRON 415 de Grimme! La Autopropulsada de cuatro surcos con superlativos, con una concepción única de cosecha y propulsión, convence por su gran rendimiento en superficie, máximo cuidado del producto y del suelo. La Revolución continua: con la nueva invención TERRA-FLOAT; el cabezal arrancador de novísimo diseño, de fácil mantenimiento y premiado por la DLG. Igualmente nuevo: el desbrozador con deposición lateral de la broza por cinta de extracción o en el surco. Con la combinación de diferentes arrancadores de hortalizas, se incrementa el espectro de trabajo. – Con el TECTRON 415 cosecha Usted con nuevas Dimensiones!
Sustituto: Dentro de este sector se encuentra la cosecha manual de papa en donde las papas son arrancadas manualmente por los trabajadores y se colocan en sacos de yute para ser transportadas a una bodega o deposito, y muchas veces a algún lugar en donde son clasificadas a mano y empacadas en bolsas o sacos de 36 kg para ser llevadas directamente del campo al mercado. Este tipo de cosecha se realiza no solo en terrenos con pendientes sino también en planos. Para extraer la producción de una hectárea se requieren entre 40 y 50 obreros La cosecha mecánica implica un ahorro significativo de mano de obra; es posible estimar que en un día de trabajo con una máquina se reemplazaría el trabajo de una cuadrilla de 20 a 40 trabajadores. Una máquina cosechadora ocupa entre 2 a 4 personas, se puede cosechar 4 o 5 hectáreas por día, con un rinde promedio aproximado de 30 toneladas por hectárea y en un tiempo estimado de 2 horas por hectárea. Con cosecha manual, la misma cantidad de producción ocuparía 8 o 10 personas en un tiempo estimado de 10 o 14 horas por hectárea. Es decir que la cosecha mecánica a diferencia de la cosecha manual, además del ahorro ella demanda de mano de obra, reduce la velocidad del trabajo y aumenta la escala de producción y de esta manera transforma profundamente esta etapa del proceso de trabajo
Barreras de entrada: La barrera de entrada sería el hecho de ser nuevos en el mercado frente a empresas nacionales como Escañuelas y Procemaq que cuentan con años de experiencia en el mercado tanto nacional como latinoamericano.
CUADRO COMPARATIVO
Procema q
Escañuel a
ST1800
2
Toma Fuerza
de
Si
ST3000
2
Toma Fuerza
de
Si
CT2500
2
Toma Fuerza
de
No
H290
2
Toma Fuerza
de
Si
de arrastre
2
Toma Fuerza
de
de levante
2
Toma Fuerza
2
2
Tipo de Suelo
Sistema de zafe para obstáculos
Deposito
Mesa Clasificadora
Asistencia técnica
AcarreadorasCintas
Tracción
Surcos
Marca
Modelo
Empresas Nacionales
Si, donde se requier a. Si, donde se requier a. Si, donde se requier a. Postventa
N o
No
Si
Todo tipo
N o
No
Si
Todo tipo
N o
No
-----
-----
N o
No
Si
Todo tipo
No
Postventa
N o
No
Si / No
Todo tipo
de
No
Postventa
N o
No
Si / No
Todo tipo
Toma Fuerza
de
Si
------------
N o
Bolson es de 1 m3
-------------
-------
Toma fuerza
de
Caden as
N o
No
No
------
Agring
Perez Hnos. SRL.
Arrancado ra de papas a cadena
Proyecto Sol S.A.
Cosechad ora de papa
1
Toma fuerza
de
Reekie de 2 surcos
2
Toma fuerza
de
2
Con barra cardánica, caja reductora y correas en V Toma de fuerza
LOCHEL Industria Metalúrgi ca BALTHO M Maquinar ia Agrícola
Modelo BC-301
1
No
----------
N o
No
No
Húmedo s y secos
Si
Si
----------
Si
N o
No
Todo tipo
Si
Si
Si
Empresas Extranjeras SE 75-20
1
Toma fuerza
de
Si
Si
Si
Opcional
Superfic ie baja a median a Todo tipo
SV 260
2
Toma fuerza
de
Si
Si
Si
Opcional
SV 275
2
Toma fuerza
de
Si
Si
Si
Opcional
GT 300
3
Toma fuerza
de
Si
Si
Si
Todo tipo
GV 3000
4
Toma fuerza
de
Si
Si
No
Todo tipo
TECTRON 415
4
Autopropulsa da
Si
No
Si
Todo tipo
Grimme
Si
Todo tipo
Ingresos por venta de las cosechadoras
Producto
Año 1
Año 2
Año 3
Año 4
Año 5
Año 6
Año 7
Año 8
Año 9
Año 10
Unidades
15
18
21
24
27
30
30
30
30
30
Precios (U$S/Uni dad)
300.00 0
300.00 0
300.00 0
300.00 0
300.00 0
300.00 0
300.00 0
300.00 0
300.00 0
300.00 0
Ingresos (U$S)
4.500.0 00
5.400.0 00
6.300.0 00
7.200.0 00
8.100.0 00
9.000.0 00
9.000.0 00
9.000.0 00
9.000.0 00
9.000.0 00
Egresos Materias primas e insumos Descripción
Cantidad
Costo Unitario (U$S)
Costo Total (U$S)
Cabezal
1
8.000
8.000
Compresor de aire
1
500
500
Mecanizados
1
7.500
7.500
Llantas y cubiertas
4
1.250
5.000
Conjunto niveles, faros, balizas, reflectores, elem. Cauchos, tolvas, paragolpes
1
2.625
2.625
Cigüeñal
1
950
950
Kit Hidráulico
1
2.750
2.750
Elementos de instalación eléctrica: cables, reóstatos, enchufes
1
1.200
1.200
Embrague doble disco
2
875
1.750
Comerciales (Kit correas, rodamientos, retenes, poleas, chavetas, bulones, pernos.)
2
7.125
14.250
Motor Cummings
1
21.375
21.375
Kit
1
7.625
7.625
electrohidrá ulico
Puente delantero de transmisión
1
9.700
9.700
Acople de bomba
1
3.300
3.300
Cabina
1
6.250
6.250
Repuestos accesorios (barra cardánica, columna de dirección, toma de aire)
1
3.750
3.750
Herramentales varios
1
2.675
2.675
Materiales para matriceria
2.500 kg
4
10.000
Materiales para mecanizado
700 kg
6
4.200
Materiales para curado y pintura
1
1.700
1.700
U$S 115.100
Fuente: datos recopilados de proyectos similares.
Consumo eléctrico Máquina herramienta
Potencia (KW)
Soldadora de alambre 1.2
Soldadora eléctrica 1.2
Amoladora recta 0.7
Amoladora angular 1.4
Sierra circular de banco 0.8
Centro de mecanizado CNC 48.1
Fresadora manual 2.6
Torno manual 0.5
Agujereadora de banco 1.5
Maquina plegadora 2.2
Pantógrafo CNC 15.8
Cizalla 1.2
Total 77.2 KW
Valores en U$S= 8.62
Descripción Costos fijos Salarios Mantenimiento Costos variables Agua, teléfono e internet. Equipamiento Marketing Materias primas e insumos Total
El flujo de fondos (cash flow) Año 1
Año 2
Año 3
Punto de equilibrio
EL EQUIPO DE TRABAJO Dirección de la empresa. - Administración de la empresa: La empresa estará dirigida por un Consejo de Administración formado por 4 miembros. - Composición inicial: Presidente: pendiente de selección. Consejero Delegado: pendiente de selección. 2 vocales a disposición de nuevos inversores: pendiente de selección. - Dirección operativa: Comité de Dirección Director General: pendiente de selección. Director Financiero: pendiente de selección. Director de Marketing y Ventas: pendiente de selección. Director Técnico: pendiente de selección. Directora de Proyectos de Desarrollo: pendiente de selección.
Personas clave del proyecto. Además de los socios impulsores del proyecto: Guillermo Cupido, Alejandro Mennucci, Hugo Menendez y Santiago Suñer, contamos con la valiosa experiencia y saber hacer de Eduardo Eito.
Organización funcional de la empresa La empresa inicialmente se organiza en los siguientes departamentos: -Dependientes de la Dirección General: • Atención al Cliente. • Control de Calidad. -Dependientes de la Dirección Financiera: • Administración y finanzas. • Recursos Humanos y formación.
• Servicios y mantenimiento. -Dependientes de la Dirección de Marketing y Ventas: • Marketing. • Tele marketing. • Ventas. -Dependiente de la Dirección Técnica: • Servicio Técnico. -Dependiente de la Dirección de Desarrollo de Proyectos: • Desarrollo de proyectos. • Investigación y desarrollo. Condiciones de trabajo y remunerativas. Principios generales: Creemos firmemente que las empresas las crean las ideas pero las construyen las personas, en este sentido consideramos de vital importancia que nuestra organización se fundamente en: 1. La selección y la incorporación de los mejores profesionales en cada posición. Los mejores, los más competentes y competitivos de su área. 2. Todas las posiciones de la empresa, y muy especialmente aquellas que están en directo contacto con nuestros clientes, son muy importantes. Por esta razón se tendrá especial cuidado en no infravalorar ningún proceso de selección e incorporación. 3. Nuestra empresa está en el siglo XXI y, en consecuencia, será dirigida bajo criterios de liderazgo, modernidad, motivación, respeto, espíritu de equipo, fidelidad y competencia interna. Los que demuestren ser los mejores serán los que progresarán en la empresa. 4. Creemos en el equilibrio, por esta razón nuestra empresa tendrá una composición equilibrada de hombres y mujeres así como de edades (en la lógica del sector y los criterios anteriores). 5. Toda la actividad de las personas que conformarán la empresa – sin excepción – deberá estar orientada a (1) los resultados, (2) el servicio al cliente y (3) la calidad integral. Por ese orden.
Condiciones de trabajo y remunerativas: En general, la nuestra no será una empresa donde – además de los salarios – se ofrecen grandes compensaciones complementarias, somos de la opinión de que la recompensa por
el trabajo bien hecho es una excelente remuneración y que todo lo demás logra incrementar los gastos de la empresa pero no los rendimientos de sus empleados. Por tanto nuestra concepción general es: 1. Todos los colaboradores de la empresa deben percibir un salario fijo digno (pero nunca espectacular) en función de sus responsabilidades en la compañía y el mercado. 2. Todos los colaboradores de la empresa y muy especialmente el equipo directivo los que tienen responsabilidades operativas, deben tener la oportunidad de obtener excelentes remuneraciones (bonus) complementarias vinculadas a sus resultados y-o a los propios resultados de la empresa. 3. Con la suma de ambas remuneraciones (pero, sobre todo, con los bonus por objetivos) si la empresa crece saneada deben convertirse en los mejor pagados del sector. 4. El personal de marketing y, sobretodo, de ventas deben estar excelentemente remunerados pero el 80% de dicha remuneración debe obtenerse por el logro de sus objetivos personales (80%) y generales (20%). 5. El personal de ventas no cobrará comisiones por sus ventas, cobrará excelentes bonus por alcanzar los objetivos de venta preestablecidos. 6. La empresa contara con 1 camionetas 4x4 para trasladarse por cualquier terreno Argentino.
ORGANIGRAMA FUNCIONAL
Delegación de funciones
Área
Profesión u oficio
Función
Preparación y ensamblaje
Operario
Mecánica y ensamblaje
Operario
Mecanizado componentes y partes
Cámara de pintura terminación de piezas centro de pintura tratamiento de piezas Centro de plegado
de
y Operario Calificado + y + Operario
Pintura piezas
y
terminación
d
Operario
Corte, plegado y soldadura de piezas para la carrocería
Operario
Pintura en seco para piezas finales
Expedición + neumáticos - Operario Calificado electrónica Operario
Instalación de los circuitos electrónicos de la cosechadora
Operario
Instalación de neumáticos a la cosechadora
Operario
Revisión y entrega producto final
del
Operario
Asistencia continua armado de cosechadoras
al las
Operario
Preparación y ensamblaje del bastidor de la cosechadora
Mecanizado + Ensamblaje Operario Calificado mecánico
Encargado de Ventas
Responsable del área de ventas y manejo de equipo
de ventas Operario
Venta de cosechadoras
Operario
Venta de cosechadoras
Encargado de Contador Administración/Contaduría
Responsable de la contabilidad de la empresa
Lic. En Administración de Responsable Empresas administración empresa
Área I+D
de de
la la
Ing. Electromecánico
Investigación, diseño desarrollo de prototipos
Lic. En Marketing
Actividades de Marketing para posicionar el producto
Gerente de planta: es el responsable de la administración de todos los departamentos que conforman la empresa. Gerente comercial: es la encargada de tomar las decisiones estratégicas, tales como: la selección de canales de distribución, diseño de planes de venta, establecer objetivos, determinar la red de ventas, etc. Gerente I + D: Tendrá bajo su responsabilidad todas las actividades referidas a la búsqueda de nuevos prototipos que mejoren los rendimientos de las máquinas. Gerente General: es el encargado de tomar las decisiones más importantes de la misma, como avalar los proyectos, las estrategias y los cursos alternativos de acción para el crecimiento de la empresa. Contaremos con 12 operarios, 3 operarios calificados, 1 Contador, 1 Lic. En Administración de empresas, 1 Ing. Electromecánico y un Lic. En Marketing.
y
Presupuesto de inversión para el primer año Obras civiles
Unidades
Cantidad
Precio Unitario($)
Costo Total ($)
IVA %
IVA $
Terreno
m²
7000
7
49000
21,00
10290
Planta Fabril
m²
5000
1000
5000000
10,50
525000
Subtotal 1
5049000
53529
Máquinas y Unidades herramientas de planta
Cantidad
Precio Unitario
Costo Total
IVA %
IVA $
Soldadora de alambre
1
15000
15000
10,50
1575
Soldadora autógena
1
5000
5000
10,50
525
Soldadora eléctrica
1
1500
1500
10,50
157,5
Amoladora recta
1
2000
2000
10,50
210
Amoladora angular
1
4000
4000
10,50
420
Sierra circular de banco
1
3000
3000
10,50
315
Centro de mecanizado CNC
1
260000
260000
10,50
27300
Bancos de trabajo para motores y cajas
1
6000
6000
10,50
630
Banco trabajo
1
1000
1000
10,50
105
Fresadora manual
1
800
800
10,50
84
Torno manual
1
800
800
10,50
84
Agujereadora de banco
1
1500
1500
10,50
157,5
de
Maquina plegadora
1
55500
55500
10,50
5827,5
Pantógrafo CNC
1
100000
100000
10,50
10500
Cizalla
1
7000
7000
10,50
735
Montacargas
1
15000
15000
10,50
1575
Herramientas de mano varias
1
20000
20000
10,50
2100
Subtotal 2
498100
Vehículos
Unidades
52300,5
Cantidad
Precio Unitario
Costo Total
IVA %
IVA $
Camioneta
1
110000
110000
10,50
11550
Camión
1
230000
230000
10,50
24150
Subtotal 3
340000
Equipamiento Oficinas
Cantidad
Precio Unitario
Costo Total
IVA %
IVA $
Escritorios completos
6
1000
6000
21,00
1260
Computadora s
6
3000
18000
21,00
3780
5000
5000
21,00
1050
Utilería papelería
y
Unidades
35700
Subtotal 4
29000
6090
Total
5916100
147619,5
Subtotal Obras civiles.
5049000
Subtotal Máquinas y herramientas de planta.
498100
Subtotal Vehículos.
340000
Subtotal Equipamientos y oficinal.
29000
Total
5916100
DIFERENCIACIÓN Es una máquina autopropulsada que hace el trabajo perfecto para los agricultores dedicados al cultivo de las papas. No se necesita más que una persona, ya que esta selecciona las papas por si sola. Mediante diferentes niveles de zarandas de variados diámetros. Hace el trabajo en cualquier terreno, en campos inclinados como en llanos, en terrenos arenosos como en suelos arcillosos, en campos pequeños como en grandes. Es una cosechadora que cumple siempre. Se utilizan protecciones especiales de goma para evitar golpes en caídas y desvíos. Permite al agricultor cosechar las papas con la máxima suavidad. Posee una cabina presurizada. Dentro de la misma cuenta con una consola de comando electrónicos que controla todos los mecanismos de la máquina. Posee sensores de altura del cabezal, profundidad de las cuchillas, sensores que detectan el tipo de terreno con el que se está trabajando, sensores estimadores de rendimiento, alarmas por atoramiento, sensores de humedad del tubérculo, nivel del depósito.
ANÁLISIS DEL ESCENARIO COMPETITIVO
Anteriormente hemos desarrollado una vasta exposición de la conformación del mercado de las cosechadoras de papa y sus respectivos consumidores. En función de ese análisis del mercado, se extrae como conclusión determinante tener una estrategia agresiva de precios con las empresas de mayor participación del mismo. Esto significa que el pilar va a ser utilizar el umbral de precios como nuestra herramienta principal, ya que sabemos muy bien que no podemos competir con ellos en materia de financiación ni de cantidad de producción o con respecto a la respuesta tecnológica que respecta al departamento de investigación y desarrollo. Por ende se parte de la base que en el país es un buen momento con respecto a la economía y al comportamiento del cliente el hecho de focalizar sobre estas cuestiones mencionadas. Las empresas de punta no podrán responder de muchas maneras ya que una guerra de precios ocasionaría una limitante en su imagen y no querrían hacerlo. De esta manera se apuesta a que mientras ellos tarden en una respuesta sólida, nosotros ya estemos con cierta participación de mercado que nos permita la reestructuración financiera y de proyección comercial con planes más ambiciosos y con otro tipo de financiación y venta e inclusive nuevos mercados.
MIX DE MARKETING
A continuación se detallara el manejo de las 4 P del marketing para lograr una óptima inserción en el mercado y así llegar a la comercialización esperada.
Precio: El umbral de precio dentro del cual podemos ubicar nuestro producto es en un nivel medio donde la percepción de precio-calidad resulta favorable, ya que, no tiene vinculación con el sector del bajo precio y dentro del rango de la maquinaria de última generación, resulta funcionalmente parecida pero con un precio considerablemente más bajo Producto: Se trata de un prototipo único en el mercado nacional, ya que no existe ninguna empresa que este ofreciendo cosechadoras autopropulsadas súper tecnológicas en materia de agricultura de precisión. De este modo tenemos garantizado el éxito de la inserción del producto, aprovechando su característica novedosa y favorable en materia económica. Plaza: El producto pretende con intensiones claras posicionarse en dos mercados claramente delimitados: por un lado a contratistas de magnitud media alta, porque ellos necesitas las dos cuestiones que nosotros ofrecemos, la agilidad y autonomía de trabajo, y un precio accesible de una amortización buena. Y por el otro a grandes productores que en su modo de operar y por la cantidad de trabajo necesitan un producto de buena funcionalidad, y que cuando perciban que la funcionalidad es óptima para sus pretensiones de producción y tiempo de trabajo, se verán seducidos por la considerable diferencia de precio Promoción: A la hora de pensar en la difusión de nuestro producto resulta imprescindible focalizar sobre la novedad que representa el mismo ya que es el primero y único en el mercado nacional. Por ende las cuestiones publicitarias y expositoras responderán a la estrategia de un mensaje breve, conciso y preciso dirigido exclusivamente a los segmentos que se quieren captar. Por eso es que no habrá mayores gastos, ya que no se pretende una difusión masiva sino bien dirigida.
ANALISIS FODA
FORTALEZAS
DEBILIDADES
El producto contiene excelentes características técnicas obviando cualquier error humano. Cuenta con novedades de características técnicas, en lo cual se va a focalizar en la creatividad del diseño.
OPORTUNIDADES
Nuevos nichos de mercado. Relaciones a largo plazo grandes empresas.
En términos de competencia, lidiamos con empresas de fuerte presencia y establecimiento. No contamos con una sólida estructura. Falta la validación del producto
AMENAZAS
con
Respuesta agresiva de las grandes empresas. Competidor directo. Si para entrar en el negocio con grandes consumidores tuviéramos que financiar gran parte de la producción, sufriríamos un déficit presupuestario o en consecuencia la imposibilidad de la negociación.
Si bien las debilidades y amenazas son superiores numéricamente a las fortalezas y oportunidades, resulta de mucha relevancia destacar que si comercialmente se hace buen foco sobre las ventajas, podrían neutralizarse o aminorarse las desventajas previstas como posibles y no seguras.
Políticas de ventas y descuentos: Como políticas de venta y descuento, la empresa otorgará descuentos de acuerdo al modo y plazo de pago, como así también a aquellos clientes que compren más de una unidad. Otra política de venta será la financiación, la cual será por leasing o créditos con entidades provinciales y nacionales.
Ciclo de vida DESCRIPCIÓN DE ALGUNOS ADELANTOS TECNOLÓGICOS QUE HOY LE OTORGAN COMPETITIVIDAD A UNA MÁQUINA AGRÍCOLA MIRANDO AL 2015. Cosechadoras de precisión Una cosechadora para ser competitiva debe poseer al menos un sistema de electro comando (electro hidráulico o neumático) capaces de realizar control automático de altura de cabezal y/o un auto nivelación del cabezal. Una cosechadora moderna posee además como equipo de serie un monitor de rendimiento con posicionamiento satelital capaz de darle al operario una completa información que almacena con posicionamiento espacial a través de un GPS y lo muestra como un mapa de rendimiento al operario en una pantalla, o bien lo almacena en una tarjeta de memoria o bien lo envía (por señal GPRS de teléfonos celulares) a una página Web autorizada, permitiendo que un técnico o productor pueda estar recibiendo en tiempo real toda la información de la cosechadora entrando en internet, eso y mucho más pueden hacer las cosechadoras modernas en la actualidad. Por su puesto que ya está también comenzado a ser requerida cosechadoras con sistema de auto guía satelital que permiten guiar una cosechadora por el campo con errores menores a los 15 cm entre pasadas y pasadas sin intervención del operario, equipamiento muy adoptado hasta ahora en tractores que traccionan grandes sembradoras o pulverizadoras auto propulsadas pero que hoy es requerida también en cosechadoras de grano para soja/trigo. Podemos concluir que al mercado que nos dirigimos, el producto tiene buen ciclo de vida porque la reinversión no es tan frecuente.
Acuerdo salarial 2014 Categoría
Valor horario
Operario
$23,68
Operario calificado
$25,65
Medio Oficial
$27,64
Operario Especializado
$29,58
Operario Especializado Múltiple
$31,26
Oficial
$32,71
Oficial Superior
$35,23
Oficial Múltiple
$35,23
Oficial Múltiple Superior
$37,69
Fuente: http://www.uom.org.ar/
