Trabajo
Criterios de Evaluación
El trabajo final de Comercio Internacional se evaluará en función de las siguientes variables:
Conocimientos adquiridos (25%): Se evaluarán los conocimientos
adquiridos a lo largo de la asignatura mediante el análisis de los datos teóricos presentes a lo largo del trabajo presentado por el alumno/a.
Desarrollo del enunciado (25%): Se evaluará la interpretación del
enunciado por parte del alumno/a y su desarrollo de manera coherente y analítica.
Resultado final (25%): Se evaluará el resultado final del enunciado,
si el total del redactado aporta una solución correcta a lo planteado inicialmente y si el formato y presentación se enmarca dentro de los parámetros establecidos.
Valor añadido y bibliografía complementaria (25%): Se evaluarán
los aportes complementarios por parte del alumno/a para la presentación y conclusión del trabajo final que den un valor añadido a la presentación del enunciado: bibliografía complementaria, gráficos, estudios independientes realizados por el alumno/a, fuentes académicas externas, artículos de opinión, etc. Todas fuentes tanto impresas como material en línea, deberán ir anexadas al trabajo siguiendo la normativa APA
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ENUNCIADO
Julián heredó hace unos años la empresa familiar, dedicada al cultivo y a la venta de frutas y hortalizas en la zona de Andalucía. En un primer momento se dedicó a seguir con las directrices que habían guiado el funcionamiento de la empresa, pero poco a poco introdujo en el mercado la venta de cestas ecológicas de fruta y verdura online en su comunidad autónoma. Al ganar popularidad expandió su comercio en toda España, llegando incluso a hacer algunos envíos esporádicos de cestas a Francia e Italia. El auge que ha experimentado la empresa y la demanda de sus cestas fuera de su país ha provocado que Julián haya decidido lanzar su negocio en el campo internacional. No obstante, desconoce cómo debe hacerlo y qué aspectos debe considerar, además de no tener muy claro con qué país o países empezar su expansión. Para ello acude a ti, con el fin de que le asesores sobre diferentes temas relacionados con el Comercio Internacional.
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SE PIDE
1. Al inicio de cualquier internacionalización de un negocio, es muy importante la realización de una autoevaluación con el fin de determinar las ventajas competitivas de la empresa. De este modo, realiza una autoevaluación de la empresa de Julián con el fin de detectar los puntos a favor y en contra de que dispone, tanto a nivel interno como externo, y nombra por lo menos dos ventajas competitivas que
sean garantía de éxito R//
A nivel interno:
Puntos a favor y en contra:
Empresa ya creada e infraestructura puesta. (terrenos, maquinaria, tienda on line).
Experiencia en el sector agrícola, con el cultivo y venta tradicional de frutas y hortalizas.
Funcionamiento exitoso a nivel local y nacional de la venta on line de las cestas ecológicas.
Venta directa al consumidor, lo que puede reflejar una mayor utilidad puesto que no hay intermediarios.
Visión de internacionalización del producto, por medio de la corta experiencia a Francia e Italia.
No conocimiento de los documentos que requiere para una exportación a otros países
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A nivel externo: Puntos a favor y en contra:
Existencia de tratados de libre comercio con los países a los que se quiere exportar las cestas ecológicas.
La distancia entre los países es un factor importante para el transporte y la conservación de los alimentos teniendo en cuenta que son productos perecederos.
En la Unión Europea hay un crecimiento exponencial en la adquisición de cestas ecológicas
La UE posee estrictas medidas de certificación (electrónica) e inspección para asegurar los estándares de seguridad alimentaria.
Análisis de las políticas comerciales de cada país para la
comercialización del producto.
Los costos se reducen puesto que el producto es promocionado on line.
Ventajas Competitivas:
Las cestas Ecológicas ayudan a mejorar el medio ambiente incluyendo la calidad de vida de los animales y la de los seres humanos. Puesto que todo el proceso de cultivo, es completamente orgánico, eliminando todo aquello que causa daño a la tierra y al hombre. Por ello se ha incrementado este tipo de consumo en la UE.
Se llega al consumidor final, por lo que se puede incrementar la utilidad.
2. Julián desconoce qué mercados pueden serle más favorables para desarrollar su negocio. ¿A qué organismos acudirías con el fin de obtener información sobre los diferentes países en referencia a sus condiciones, ayudas y políticas? Nombra un mínimo de tres
organismos y justifica tu elección.
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3. ¿Qué documentación necesitará Julián para sus exportaciones?
4. En relación a los diferentes Incoterms disponibles, recomiéndale a Julián un Incoterm de cada grupo. Justifica tu respuesta. 5. Centrándonos en las causas de riesgo, escoge dos causas y plantea un problema y una posible solución a dicho problema. 6. ¿Por el tipo de producto que vende Julián, recibiría algún tipo de ayuda por parte del Gobierno y la Comunidad Europea? Solución 1.
Nivel Interno
Puntos a favor Ya conoce el mercado nacional de estos productos incluyendo la cesta ecológica.
Puntos
en contra No conocimiento de los documentos que
requiere una exportación de un producto a otros países.
Nivel Externo
Puntos a favor Costos muy mínimos para exportar ya que es promocionado vía On Line.
Puntos en contra Análisis de las políticas comerciales de cada país para la comercialización del producto.
Ventajas Competitivas
Bajo costo para
comercializar los
productos a
nivel
internacional.
Ayuda al medio ambiente con la realización de las cestas ecológicas.
Innovación de producto frente al mercado actual.
2.
Banco Mundial- (B.M)
Esta entidad ayuda y apoya a los
países en desarrollo, en este caso nos ayudara en este nuevo
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proyecto para verificar y analizar en que tipos de mercado podemos llegar a comercializar el producto de frutas con la cesta ecológica. Organización mundial del comercio- (OMC)
Esta entidad nos
ayudara a buscar que documentos se requieren para exportar nuestro producto, dependiendo a que país queremos llegar. España exportación en inversiones-(ICEX)
La entidad
nacional que ayuda a las nuevas empresas para incentivar el comercio para crecimiento de la economía y desarrollo del país. Consejo superior de cámaras de comercio, industria y
navegación de España
Esta entidad os ayuda agilizar la
información de cómo exportar vía internet y aparte a conocer mas mercados en poco tiempo. 3. Documentación
Documento único administrativo (DUA).
Autorización administrativa de exportación (AEE)
Documento de acompañamiento de exportación (DAE).
Certificación previa de exportación (NOPE)
Documento
de transporte ya sea terrestre o marítimo (B/L*GUÍA
AÉREA).
Lista de empaque (Picking).
Seguro
mercancía.
Carta porte si viaja la mercancía vía terrestre.
Cuaderno TIR, que es u convenio aduanero entre países Europeos.
Orden de pedido.
Factura
comercial.
Factura
proforma.
Factura
Aduanera.
4.
EXW-(EXWORKS) Significa en fábrica, y como es un proyecto pequeño es viable que el importador asuma todos los costos después de entregar la mercancía desde la fábrica de Julián.
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FCA-(Free carrier) Significa libre transportista y es conveniente para el negocio de Julián ya que la responsabilidad llega las formalidades aduaneras de exportación.
CFR-(COST AND FREIGHT) Significa Puerto destino convenio y sirve demasiado para tener mejor relación con el cliente y la responsabilidad llegaría hasta el transporte principal en ciudad destino.
DAT-(DELIVERY AT TERMINAL) Significa entregado en terminal y se tiene la responsabilidad de entregar el producto hasta la manipulación de la mercancía en ciudad destino. http://europa.eu/rapid/press-release_IP-17-963_en.htm
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