ESTIMASI DAN PERAMALAN PERMINTAAN
Bagi Bagi seorang seorang manajer manajer yang akan membuat membuat keputus keputusan an bisnis, bisnis, banyak banyak hal yang yang harus harus diketa diketahui hui berkai berkaitan tan dengan dengan permin permintaa taan n konsum konsumen. en. Hal-ha Hal-hall itu antara antara lain: lain: bagaim bagaimana anakah kah pengaruh dan dampak da mpak dari kenaikan harga jual produk terhadap penjualan penjua lan total?; bagaimanakah efek dari peningkatan pengeluaran iklan terhadap penjualan produk?; apakah reaksi yang sama akan ditunjukkan oleh konsumen dengan segmentasi yang berbeda?; apakah kuantitas pembelian konsumen cukup besar untuk dapat menutup biaya operasi perusahaan?; dan lain-lain pertanyaan yang berhubungan dengan aksi perusahaan dan reaksi dari konsumen. Secara singkat jaaban yang ingin diketahui oleh seorang manajer adalah !apakah yang sebenarnya diingankan oleh konsumen?". #aaban atas pertanyaan ini-yang dapat diketahui dengan estimasi permintaan-sangat penting bagi manajer dalam membuat keputusan. $ntuk mengetahui hal ini, seorang manajer dan perusahaan akan rela mengeluarkan sejumlah dana dan sumberdaya. Beberapa perusahaan menyea lembaga riset dan konsultan untuk mengetahui jaaban atas pertanyaan-pertanyaan di atas, atas, bahkan bahkan beberap beberapaa yang lain lain memben membentuk tuk di%isi di%isi tersen tersendir dirii di dalam dalam perusah perusahaan aan untuk untuk melakukan estimasi permintaan. Hampir semua keputusan bisnis dibuat dalam situasi yang beresiko dan mengandung ketidakpastian. &eputusan tentang tingkat produksi, tingkat harga, belanja iklan dan lain-lain harus dirancang dan direncanakan dengan seksama demi kelangsungan pertumbuhan perusahaan. Semua keputusan ini dibuat atas dasar prediksi dan ramalan tentang tingkat akti%itas ekonomi danbisnis di masa yang akan datang. 'ujuan dari peramalan ini adalah untuk meminimalkan resiko dan ketidakpastian yang mungkin akan dihadapi perusahaan untuk operasi perusahaan dalam dalam jangka jangka pendek pendek maupun maupun untuk untuk perenc perencanaa anaan n jangka jangka panjang panjang perusah perusahaan aan.. &eduduk &edudukan an peramalan menjadi semakin penting karena organisasi bisnis dan lingkungan menjadi semakin kompleks dan berubah dengan tempo yang semakin cepat. Semua organisasi bisnis beroperasi dalam dalam suatu suatu lingkun lingkungan gan yang yang penuh penuh resiko resiko dan ketida ketidakpas kpastia tian. n. (leh (leh karena karenanya nya hasil hasil dari peramalan dapat digunaka oleh manajer sebagi pegangan untuk menentukan masa depan perusahaan.
ESTIMASI PERMINTAAN
)stimasi permintaan adalah upaya untuk mengetahui pengaruh dari perubahan satu atau lebih %ariabel yang mempengaruhi permintaan atau jumlah permintaan suatu produk. Banyak cara yang dapat ditempuh oleh manajer untuk mengetahui dan mengestimasi permintaan dan perilaku konsumen. )stimasi permintaan dapat dilakukan dengan dua cara, yaitu: pendekatan langsung dan pendekatan tak langsung. *endekatan langsung adalah estimasi permintaan dengan melibatkan konsumen secara langsung misalnya dengan inter%ie, sur%ey konsumen, simulasi situasi pasar dan eksperiman pasar terkendali. *ada pendekatan ini, peneliti bertemu langsung dengan konsumen atau melalui telepon kemudian menanyai apa yang mereka inginkan, bagaimana reaksi mereka terhadap perubahan yang mungkin terjadi. )stimasi permintaan dengan pendekatan tak lang dilakukan dengan menggunakan data yang sudah terkumpul dan tersedia, kemudian dicari hubungan di antara data-data permintaan produk dengan faktor-faktor yang mempengaruhi secara statistik.
ESTIMASI
)stimasi merupakan sebuah proses pengulangan. *emanggilan ulang estimasi yang pertama dilakukan selama fase definisi, yaitu ketika kita menulis rencana pendahuluan proyek. Hal ini perlu dilakukan, karena hal ini membutuhkan estimasi untuk proposal. Setelah fase analisis direncanakan ulang, selanjutnya harus dilanjutkan dengan memeriksa estimasi dan merubah rencana pendahuluan proyek menjadi rencana akhir proyek.
'eknik+'eknik )stimasi da tiga teknik yang digunakan untuk melakukan estimasi, yaitu : .
&eputusan *rofesional
&atakanlah baha kita merupakan orang yang memiliki pengalaman yang luas dalam membuat program
!report
generation
modules".
nda
melakukannya
dengan
pendekatan
merancang report tersebut dan memperkirakan berapa lama aktu yang dibutuhkan untuk membuat program tersebut. Setelah mempelajari rancangan program selama menit, programmer lalu menutup matanya selama menit /dia tidak tidur, tetapi berhitung0, dan kemudian mengatakan ! hari". 1nilah yang disebut &eputusan *rofesional murni. &euntungan dari teknik ini adalah cepat , dan jika seseorang sudah ahli dalam teknik ini, maka estimasinya pasti akan lebih akurat. Sedangkan kerugian dari teknik ini adalah baha anda membutuhkan seorang ahli yang berpengalaman dalam bidang ini, dan beberapa ahli tersebut akan bekerja keras untuk mendapatkan estimasi yang tepat. 2.
Sejarah
#alan keluar dari ketergantungan pada orang dan untuk membuat estimasi lebih khusus, yaitu anda harus mengerti tentang sejarahnya. 'ulislah berapa lama masing-masing tugas dapat diselesaikan dan siapa yang bertanggung jaab atas tugas tersebut. nda dapat membandingkan tugas yang akan diestimasi dengan tugas yang sama yang dikerjakan lebih aal, setelah itu mulailah dengan melakukan estimasi. Hal ini dimaksudkan agar anda menjabarkan suatu proyek ke dalam beberapa tugas yang biasanya diulang dan mudah untuk dibandingkan.
3.
4umus-rumus
da beberapa rumus yang digunakan dalam softare estimasi. Softare yang baik untuk diketahui adalah 5(5(6(. 5(5(6( dapat digunakan untuk memperkirakan biaya proyek, usaha /person months0, jadal, dan jumlah staf untuk masing-masing fase RAMALAN PERMINTAAN
6eramalkan permintaan dari pasar yang dimasuki oleh perusahaan adalah suatu pekerjaan yang perlu dilakukan oleh setiap manajer perusahaan dalam rangka memprediksi berapa besar peluang pasar yang tersedia di masa depan. *eramalan permintaan merupakan usaha untuk mengetahui jumlah produk atau sekelompok produk di masa yang akan datang dalam kendala satu set kondisi tertentu.
Hal yang perlu diingat adalah baha akti%itas peramalan permintaan tidaklah dapat diartikan sebagai akti%itas yang bertujuan untuk mengukur permintaan di masa yang akan datang secara pasti, melainkan sekedar usaha untuk mengurangi kemungkinan terjadinya hal yang berlaanan antara keadaan yang sungguh-sungguh terjadi di kemudian hari dengan apa yang menjadi hasil peramalan. 7engan kata lain, hasil maksimal dari akti%itas peramalan adalah melakukan minimisasi ketidakpastian yang mungkin terjadi di masa yang akan datang. $ntuk melakukan forecasting atau peramalan terhadap permintaan pasar, disini akan diuraikan berbagai metode model peramalan terhadap permintaan pasar dari barang atau jasa yang diproduksi dan dijual oleh perusahaan. Secara garis besar terdapat dua macam metode peramalan permintaan yang biasa dilakukan, yaitu metode kualitatif yang terdiri atas teknik sur%ey dan teknik pengumpulan opini. Sedangkan metode berikutnya adalah metode kuantitatif, yang terdiri atas 6etode 'ime Series, 6etode 'ren 8inear, 6etode &uadratik, nalisis 6usiman dan 6odel )konometri. *embahasan lebih lanjut tentang metode-metode peramalan permintaan adalah sebagai berikut:
I.
Metode Kualitatif
6etode peramalan permintaan secara kualitatif berhubungan dengan data-data kualitatif, misalnya tentang selera konsumen terhadap suatu produk, atau sur%ey tentang loyalitas konsumen, dan lain-lain. 9orecasting kualitatif ini dapat dikelompokkan ke dalam beberapa metode teknik seperti akan dijelaskan berikut ini.
. 'eknik Sur%ey 'eknik sur%ey ini merupakan suatu alat meramalkan yang cukup penting khususnya untuk memprediksi kejadian-kejadian atau kecenderungan-kecenderungan dalam jangka pendek mendatang ini. Sur%ey biasanya menggunakan alat inter%ie atau daftar pertanyaan yang akan ditujukan para responden yang terpilih dan yang dituju. Sesuai kelompok yang memang diperkirakan akan menjadi sasaran pasar yang dituju oleh perusahaan.
Sur%ey ini dilakukan untuk meramalkan %ariabel ekonomi yang memang berhubungan baik langsung maupun tidak langsung dengan permintaan konsumen atau pasar yang dituju. ariabel%ariabel ekonomi yang disur%ey ini misalnya %ariabel yang berhubungan dengan budget rumah tangga yang dikeluarkan untuk memenuhi kebutuhan rumah tangga. Sasaran dan klasifikasi sasaran dan jenis kebutuhan dan keperluan dari kelompok responden ini dapat dikategorikan sebagai berikut: a. Sur%ey tentang budget keperluan rumah tangga masyarakat eksekutif bisnis dan pemerintahan yang sekiranya berkait dengan rencana perusahaan. Sur%ey ini diharapkan dapat merekam keseluruhan anggaran setiap rumah tangga yang disur%ey. b.Sur%ey mengenai barang atau jasa yang diperlukan bagi para pelaku bisnis yang akan memperdagangkan barang atau jasanya. 6ereka ini mungkin pelaku bisnis yang bergerak pada bisnis distributor, pengecer atau pedagang besar. c. Sur%ey ini dilakukan bagi para rumah tangga umum mengenai keperluan rumah tangga, produk atau barang apa secara periodic diperlukan dan frekuensi pemenuhan yang dilakukan untuk masa-masa yang akan datang, dan lain-lain. 7ari metode sur%ey berdasar kelompok sasaran ini sebenarnya terkandung maksud dari sur%eyor baha barang dan jasa apa saja yang dibutuhkan, berapa frekuensi pemenuhan kebutuhan dan faktor-faktor apa saja yang pada umumnya yang mempengaruhi perilaku beli mereka ini. Sehingga secara tidak langsung perusahaan melihat peluang dan apa saja yang bisa ditarik sebagai kepentingan bagi perusahaan atas hasil-hasil sur%ey ini untuk memprediksi dan memperkirakan perilaku pasar atau konsumen perusahaan. Bila diklasifikasikan baha hasil sur%ey ini merupakan bagian dari kegiatan riset pasar yang dilakukan oleh perusahaan. 7ari sini berbagai kemungkinan yang diperoleh adalah munculnya %ariabel ikutan yang dapat diprediksi pa yang bisa dimanfaatkan oleh perusahaan yang hendak atau sudah diproduksi dan dijual kepada pasar yang dituju yang telah disur%ey ini. 7engan demikian dapat dinyatakan baha hasil sur%ey ini sebagian atau seluruhnya dapat dipergunakan untuk memprediksi permintaan konsumennya dari produk yang dibuat dan jual oleh perusahaan.
2. 'eknik #ajak *endapat /(pinion *ools0 'eknik jajak pendapat sering dilakukan untuk melengkapi data dari sur%ey. #ajak pendapat dari para pakar, para eksekutif, dari masyarakat umum, atau dari konsumen. #ajak pendapat ini lebih bersifat pandangan atau pendapat pribadi /subjektif0 dari respondennya, sebaliknya teknik sur%ey lebih bersifat objektif. Sebelum peluncuran produk baru, biasanya diadakan pre test dan jajak pendapat terhadap responden yang menjadi sampel. 'eknik pooling ini melibatkan berbagai media seperti media ', telepon, koran, surat, S6S, email, atau internet untuk menyebarkan kuesioner atau daftar pertanyaan tentang berbagai informasi yang dibutuhkan perusahaan. 8aporan atau pernyataan resmi dari suatu perusahaan atau pemerintah suatu negara dapat digunakan sebagai sumber data guna meramalkan kondisi ekonomi di masa yang akan datang, sekaligus dapat digunakan untuk membuat strategi bersaing dalam pasar bebas.
II.
.
Metode Kuantitatif
6etode 'ime Series
6etode 'ime Series berhubungan dengan nilai-nilai suatu %ariabel yang diatur secara periodesasi sepanjang periode aktu dimana prakiraan permintaan diproyeksikan. 6isalnya mingguan, bulanan, kartalan, dan tahunan, tergantung keinginan dari pihak-pihak yang melakukan prakiraan permintaan ini. 6etode ini semata-mata mendasarkan diri pada data dan keadaan masa lampau. #ika keadaan di masa yang akan datang cukup stabil dalam arti tidak banyak perubahan yang berarti dengan keadaan masa lampau, metode ini dapat memberikan hasil peramalan yang cukup akurat. 2.
6etode 'ren 8inear
&husus metode ini digunakan jika scatter diagram berbentuk garis lurus dengan persamaan umum adalah: $ntuk metode tren linear ini banyak jenisnya, antara lain: a.
6etode 8east Suare
6etode ini sering digunakan oleh perusahaan karena dianggap paling mudah untuk dipraktekkan. 6etode ini digunakan pada aktu data yang tersedia adalah mempunyai kecenderungan berbentuk garis lurus. 6aka persamaannya adalah: 7imana: <
= %ariabel yang akan diramalkan, dalam hal ini adalah ramalan penjualan produk
perusahaan a
= konstanta, yang akan menunjukkan besarnya harga
b
= %ariabilitas per >, yaitu menunjukkan besarn ya perubahan nilai < dari setiap perubahan
satu unit > >
= unit aktu periode
$ntuk mencari besarnya nilai a, dan b tersebut akan dapat dilakukan dengan mempergunakan rumus-rumus sebagai berikut: 7engan syarat baha @ > = A 7imana n adalah sama dengan jumlah data b.
6etode *roduct 6oment
6etode ini laim dinamakan metode momen saja. 6etode ini digunakan oleh perusahaan karena dianggap mudah di samping metode least suare, karena perlakuan angka > /prediksi0 untuk data ganjil maupun genap tidak ada perlakuan khusus seperti halnya pada metode least suare. 'entunya metode ini digunakan dalam ramalan penjualan untuk data yang tersedia adalah mempunyai kecenderungan berbentuk garis lurus terutama nilai ramalannya, sedangkan persamaannya adalah:
7imana: < = %ariabel yang akan diramalkan, dalam hal ini adalah ramalan penjualan produk perusahaan a = konstanta, yang akan menunjukkan besarnya harga < /ramalan0 apabila > sama dengan A /nol0 b = %ariabilitas per >, yaitu menunjukkan besarnya perubahan nilai < dari setiap perubahan satu unit > > = unit aktu periode, yang dapat dinyatakan dalam minggu, bulan, semester, tahun dan lain sebagainya $ntuk mencari besarnya nilai a, dan b tersebut akan dapat dilakukan dengan mempergunakan rumus-rumus sebagai berikut: 7engan syarat CD E A c.
6etode Setengah 4ata-4ata /Semi )%arage 6ethod0
6etode setengah rata-rata ini masih tergolong metode tren linier dimana data yang tersedia tetap berbentuk linier jika digambar dalam bentuk grafik. 6etode tren setengah rata-rata menentukan baha untuk mengetahui fungsi tersebut, semua data historis dikelompokkan menjadi dua kelompok /himpunan0 dengan jumlah anggota masing-masing yang sama. Berdasarkan perhitungan rata-rata dari anggota masing-masing kelompok itulah akan diperoleh fungsi garis lurus yang bersangkutan. 3.
6etode &uadratik
6etode kuadratik adalah merupakan tren non linier, dan jika digambar berbentuk garis lengkung. 6etode ini biasanya digunakan atau diterapkan untuk data historis dimana jika digambar akan membentuk garis tidak lurus atau berbentuk parabola. Sedangkan persamaan dari metode kuadratik adalah : 7imana:
a = konstanta, yang akan menunjukkan besarnya harga < /ramalan0 apabila > sama dengan A /nol0 b = %ariabilitas per >, yaitu menunjukkan besarnya perubahan nilai < dari setiap perubahan satu unit > > = unit aktu periode, yang dapat dinyatakan dalam minggu, bulan, semester, tahun dan lain sebagainya Sedangkan koefisiennya adalah: = /C< - cC>20 n B = /C>< CD20 5 = /n C>2<0 + //C>20 + /C<00 /n C>0 + //CI>2020 7engan syarat C>2 = A /nol0 .
6etode ariasi 6usim
6elakukan prakiraan %olume permintaan konsumen di aktu-aktu yang akan datang dapat didasarkan pada gelombang musiman yang melekat pada kultur budaya atau kebiasaan dari masyarakat. 'etapi dapat juga karena faktor sifat dan keadaan alam yang melekat pada iklim atau cuaca. 6isalnya produksi musim semi, gugur dan musim penghujan dan bahkan musim kemarau, produk apa yang sedang atau akan datang musimnya. Sifat masyarakat yang menimbulkan musiman ini oleh karena faktor budaya dan kebiasaan misalnya karena musim hari raya keagamaan. *ada saat-saat itu biasanya masyarakat akan memiliki hajat yang cukup besar dalam melakukan pemenuhan konsumsi barang keperluan pesta dan sehari-hari. 6aka dapat dipastikan pada periode ini permintaan akan kebutuhan dan keperluan konsumsi akan meningkat dalam jumlah yang cukup berarti. 7emikian juga ketika datang musim bulan-bulan baik maka banyak masyarakat menggunakan bulan tersebut melaksanakan hajat perkainan, pesta perkainan, dan hajat-hajat yang lain yang memerlukan pesta dan upacara-upacara sacral yang memerlukan konsumsi dan persediaan barang kebutuhan untuk keperluan tersebut.
.
6etode )konometri
6etode ekonometri merupakan metode prediksi %olume atau nilai dependen %ariabel dengan melibatkan berbagai faktor atau %ariabel independent yang rele%an dan cukup signifikan mempengaruhi dependen %ariabel tersebut. Secara ekonomi dari model ekonometri ingin dilihat rele%ansinya pengaruh independent %ariabel terhadap dependen %ariabel. Bahkan juga ingin dilihat apakah antar %ariabel independent itu saling mempengaruhi dan berapa besar pengaruh mempengaruhi antar %ariabel independent ini atas besarnya pengaruh terhadap dependen %ariabel. #uga ingin dilihat berapa tepat antara kebenaran statistic dikoreksi dengan kebenaran secara ekonomi. #adi secara literatur ekonometrik merupakan suatu pengukuran secara ekonomi baik secara statistik, matematik maupun secara ekonomi teori sekaligus dalam konteks hubungan antara %ariabel-%ariabel ekonomi. 6emang metode ekonometrik sering lebih kompleks dibanding dengan metode proyeksi trend. Jamun ekonometrik setidaknya memiliki dua keunggulan sebagai alat prakiraan. *ertama adalah keunggulan dalam memperoleh prediksi nilai %ariabel yang penting. 1ni akan sangat berguna bagi manajer untuk menge%aluasi kemungkinan pengaruh alternatif keputusan yang diambil. &edua adalah metode ekonometrika mengestimasi perilaku hubungan antara %ariabel-%ariabel. Secara mencolok meramalkan dengan dasar metode lain seperti misalnya sur%ey data hanya memperoleh sesuatu yang lebih kecil dari penyebab yang hakiki pada hubungan antar %ariabel-%ariabel ini secara umum. 'erdapat empat tahapan yang termasuk di dalam memformulasi forecast model ekonometrika ini. .
6embangun suatu model teori
2.
6engumpulkan data
3.
6emilih bentuk persamaan fungsi yang diestimasi
.
6engestimasi dan menginterpretasi hasil
