Introdução Este relatório apresenta o estudo de caso, a partir da realização de uma pesquisa aplicada de análise econômica, com base na realidade de uma empresa existente e de um de seus produtos utilizando ferramentas microeconômicas. Apresentação da Empresa Foi selecionada a empresa V. Campi Eireli ME, CNPJ 02.726.295/0001-25, nome fantasia Waimanalo Lifestyle. Trata-se de um estabelecimento comercial de roupas, calçados e acessórios multimarcas que atende ao mercado de esportes de ação e ao ar livre, principalmente surf e skate. Seu público é caracterizado na faixa etária de 12 a 30 anos, de ambos os sexos, das classes sociais A, B e nos últimos anos também da classe C – que passou a consumir produtos de marcas originais e de qualidade superior com a melhoria de suas condições econômicas. Possui 6 funcionários e faturamento anual inferior a R$1.200.000,00, estes registros a classificam como Microempresa (segundo critérios do Banco Nacional de Desenvolvimento – BNDES e do Serviço Brasileiro de apoio às Micro e Pequenas Empresas – SEBRAE). As informações utilizadas para o estudo de caso foram obtidas na forma de relatórios de compra e venda de mercadoria, gerados pelo software de administração adotado pela empresa. Este software, devido a questões de investimento limitados da empresa, não permite a parametrização e o acompanhamento ao longo do tempo de certas informações. Isso exigiu que a análise do estoque fosse realizada pela análise dos dados de compra e venda ao longo do ano. Assim, nossa análise se baseia na premissa que os perfis de consumo em cada estação se repetem ano após ano.
Estudo da Demanda Para estudo da demanda escolhemos um produto com maior volume de vendas, que fornecesse mais dados para entendimento de seu mercado. Selecionamos assim a bermuda do tipo água. É um produto básico no guarda-roupa do público jovem, utilizado na prática de esportes e também no cotidiano. Sua comercialização sofre grande impacto pelo clima e estação do ano. Seus fornecedores trabalham ofertando coleções de estações, com compra antecipada. Esta antecipação é uma característica do mercado de confecção que já apresenta a nova coleção indicando as tendências e modificações (corte, tecido, estampas, bolsos, etc.), trabalhando as vendas junto ao público. Curvas de Demanda ����� �� ������� � ����� ���
������
���
�����������
���
������
��� � � � � �
������
���
��
��� ��
��������
�� �� �� � �
��
��
��
��
���
���
���
���
���
���������� ���������
Figura 1: Curva de demanda do produto bermuda tipo água – estação verão Quantidade Demandada (unidades)
Preço (R$)
Marca
161
169,90
Quicksilver
51
69,90
Maremoto
41
149,90
Hurley
32
189,90
Oakley
14
109,90
WG
7
129,90
Volcom
Tabela 1: Quantidade demandada, preço de venda e marca – estação verão
����� �� ������� � �������������� ���
������
���
�����������
��� ) $ � ( � � � � �
������
���
������
���
��
��� ��
��������
�� �� �� � �
��
��
��
��
���
���
���
���
���
���������� ��������� (��������)
Figura 2: Curva de demanda do produto bermuda tipo água – estação outono/inverno Quantidade Demandada (unidades)
Preço (R$)
Marca
93
169,90
Quicksilver
58
189,90
Oakley
39
149,90
Hurley
30
109,90
WG
18
129,90
Volcom
11
69,90
Maremoto
Tabela 2: Quantidade demandada, preço de venda e marca – estação outono/inverno
����� �� ������� � ��������� ���
������
���
�����������
��� ) $ � ( � � � � �
������
���
������
���
��
��� ��
��������
�� �� �� � �
��
��
��
��
���
���
���
���
���
���������� ��������� (��������)
Figura 3: Curva de demanda do produto bermuda tipo água – estação primavera Quantidade Demandada (unidades)
Preço (R$)
Marca
95
169,90
Quicksilver
36
129,90
Volcom
25
189,90
Oakley
11
109,90
WG
9
149,90
Hurley
5
69,90
Maremoto
Tabela 3: Quantidade demandada, preço de venda e marca – estação primavera
Verificamos que a demanda se manteve alta mesmo durante o inverno. Questionada sobre o fenômeno, a empresa informou que isso se deve ao efeito de promoção para queima de estoque e troca de coleções passadas. Não é interessante que ela mantenha estoque de coleções anteriores para venda na respectiva estação futura. Ela teria um custo de armazenagem e a troca de estampas/formatos/tecidos/etc. inviabilizariam a venda de grande parte. Assim, é interessante que ela tenha uma receita total agora, a um menor lucro por unidade. Nesta situação identificamos a ação da lei da demanda – uma queda de preços leva a um incremento na demanda. Ainda assim, entendemos pela análise que existe uma busca por produtos de maior qualidade e que atendam
as expectativas dos compradores frente as marcas, que variam de acordo com a moda sendo mais ou menos procuradas. A marca Quicksilver mantem-se em todas as estações como a mais comprada, mesmo não sendo a mais barata. Ele atende condições de gosto e expectativa de maneira mais eficiente em relação as outras. A marca maremoto tem no preço o fator de maior influência, tendo sua demanda no verão um destaque em relação aos outros períodos. Destacamos ainda, como fatores de influência às marcas Quicksilver e Volcom, que a loja tinha exclusividade na comercialização destas marcas no período analisado (2011-2012). Os consumidores já visitavam a empresa em busca da marca desejada.
