Evidencia 13: Resumen ejecutivo Marketing plan Una vez terminado el Plan de acción de mercadeo, mercadeo, Escribir un resumen ejecutivo en inglés, donde explique en qué consiste dicho material. Esta evidencia debe entregarse en formato de Microsoft Word o df ! enviarla a través de la plataforma "irtual de #prendizaje, #prendizaje, as
%$RESUMEN EJEU!"#$ %E M&R'E!"N( P)&N &os ejecutivos de ventas pueden trabajar como directores de ventas, gerentes de ventas ! directores de mar'eting. El papel del ejecutivo de ventas o de mar'eting plan es un puesto de de responsabilidad, supervisi(n supervisi(n ! gesti(n. &os ejecutivos de ventas participan en el desarrollo de la pol$tica comercial de la empr empres esa a para para aume aument ntar ar las las vent ventas as,, los los m)rg m)rgen enes es neto netos s ! la cuot cuota a de mercado, ! optimizar los resultados de las diferentes redes de distribuci(n, al tiempo que cumplen con la imagen ! la marca. *espués de analizar ! evaluar los mercados, los ejecutivos de ventas definen las tendencias estratégicas ! determinan las medidas a tomar. +upervisan los equipos de ventas, como técnicos de ventas ! gerentes de negocio, ! les marcan los objetivos a alcanzar. +upervisan su equipo ! lo motivan, a menudo trabajan junto a sus colegas ! se mantienen informados sobre las tendencias del mercado. ambién asisten a ferias de muestras ! exhibiciones comerciales junto con su equipo, crean redes de distribuci(n del producto o servicio de la empresa ! siguen las transacciones comerciales. &os ejecutivos de ventas trabajan con los departamentos de producci(n ! de mar'etingmar'eting- la colaboraci colaboraci(n (n es crucial crucial para entender las especifici especificidade dades s del producto ! por lo tanto ser capaz de explicarlas al cliente ! gestionar los planes de pedidos. &os ejecutivos de ventas trabajan en todos los )mbitos de actividad, inclu!endo las energ$as renovables. Este trabajo combina el trabajo en oficina ! en campo, para identificar escenarios a futuro, ! reunirse con clientes ! proveedores. &as prin princi cipa pale les s tare tareas as del del ejec ejecut utiv ivo o de vent ventas as son% son% Elab Elabor orar ar estra estrate tegi gias as de desarrollo comercial ! objetivos de ventas, preparando gr)ficos de gesti(n. omu omuni nica cars rse e con con el *ire *irect ctor or /ene /enera rall ! otro otros s dire direct ctiv ivos os de la empr empres esa. a. lanificar las ventas en los mercados nuevos ! existentes. *ecidir sobre la creaci(n de asociaciones, por ejemplo con consultores locales. errar tratos ! redactar contratos que tengan todas las garant$as técnicas, econ(micas ! legales. 0egociar las condiciones de negocios. 1uscar clientes ! evaluar proveedores ! subcontratistas 2estudios de mercado3 para obtener el ma!or beneficio posible 2costes, plazos, calidad, cantidad...3.
oordinar los estudios técnicos ! de precios. *efinir ! comprobar los gr)ficos de mar' mar'et etin ing g de prod produc ucto tos. s. 4eun 4eunir irse se con con los los gere gerent ntes es de los los clie client ntes es potenciales. &os ejecut ejecutivo ivos s de venta ventas s hacen hacen un seguim seguimien iento to regula regularr ! sistem sistem)ti )tico co del rendim rendimien iento to de sus equipo equipos s de ventas ventas.. ambién mbién tratan tratan direct directame amente nte con con clientes, !a que est)n al cargo de las grandes cuentas ! negocian algunos precios de venta. 5ntereses ! habilidades Utilizando sus excelentes niveles de dete determ rmin inac aci( i(n, n, los los ejec ejecut utiv ivos os de vent ventas as debe deben n sabe saberr c(mo c(mo llev llevar ar las las negoc negociac iacion iones, es, tener tener un buen buen conoc conocimi imient ento o de las redes redes de distrib distribuci uci(n (n ! mantenerse siempre informados del mercado, para ser una fuerza motriz del desarrollo de la empresa. Es necesaria una educaci(n superior para ser ejecutivo de ventas, siendo lo ideal un t$tulo de postgrado de una escuela de negocios. &os ejecutivos de ventas por lo general tienen formaci(n en ventas ! negocios en una escuela de negocios o una escuela de ingenier$a, ! obtienen los conocimientos técnicos especializ)ndose en energ$as renovables en la misma empresa o mediante formaci(n externa.
M&R'E!"N( E*EU!"#E SUMM&R+ P)&N +ales executives can 6or' as sales managers, sales managers and mar'eting mana manage gers rs.. he he role role of exec execut utiv ive e sale sales s or mar' mar'et etin ing g plan plan is a posi positio tion n of responsibilit!, responsibilit!, supervision and management. +ales executives involved in the development of trade polic! of the compan! to increase sales, net margins and mar'et share and optimize the results of the different distribution net6or's, 6hile meeting 6ith the image and brand . #fter anal!zing and evaluating the mar'ets, sales executives define strategic trends and determine the measures to be ta'en. Monitor sales teams, and technical sales and business managers, and ma'e them the objectives to achieve. he! supervise and motivate his team, often 6or'ing 6ith colleagues and sta! informed on mar'et trends. he! also attend trade fairs and trade sho6s 6ith his team, create distribution net6or's of the goods or service of the compan! and continue trading. +ales executives 6or'ing 6ith the departments of production and mar'etingcollaboration is crucial to understand the specific product and therefore be able to explain to the customer and order management plans. +ales executives 6or'ing in all areas of activit!, including rene6able energ!. his his 6or' 6or' comb combin ines es 6or' 6or' in the the offi office ce and and in the the fiel field, d, to iden identi tif! f! futu future re
scenarios, and meet 6ith customers and suppliers. he main tas's of executive sales sales are% are% *evelo *evelop p strate strategie gies s for busine business ss develo developme pment nt and sales sales target targets, s, preparing business graphics. ontact the *irector /eneral and other directors of the the comp compan an! !. lan lanni ning ng sale sales s in ne6 ne6 and and exis existi ting ng mar' mar'et ets. s. *eci *ecide de on partnerships, for example 6ith local consultants. lose deals and drafting contracts having all the technical, economic and legal guarantees. 0egotiate business conditions. +earch clients and evaluate suppliers and subcontractors 2mar'et3 to get the maximum benefit 2cost, schedule, qualit!, qualit!, quantit! ...3. oordinate technical and price studies. *efine and verif! product mar'eting graphics. Managers meet 6ith potential customers. +ales executives ma'e regular and s!stematic monitoring of the performance of their sales teams. he! also deal directl! 6ith customers, as the! are in charge of large accounts and negotiate some sale prices. Using their interests and s'ills s'ills excelle excellent nt levels levels of deter determin minati ation, on, sales sales execut executive ives s must must 'no6 'no6 ho6 to conduct negotiations, have a good 'no6ledge of distribution net6or's and 'eep al6a!s informed the mar'et to be a driving force for the development of the compan!. 7igher education for sales executive is required, ideall! a graduate degree from a business school. +ales executives usuall! have training in sales and business in a business school or engineering school, and gain expertise specializing in rene6able energies in the same compan! or b! external tr aining.
1ibliografia http%88laculturadelmar'eting.com8plan9de9mar'eting9ix9el9plan9de9accion8 http%88es.slideshare.net8jeannettecacioni8los9planes9de http%88es.slideshare.net8jeann ettecacioni8los9planes9de9accion9del9mar'eting 9accion9del9mar'eting http%88666.emprendedores.es8crear9una9empresa8resumen9e http%88666.emprendedores.es8c rear9una9empresa8resumen9ejecutivo9de9un9 jecutivo9de9un9 plan9de9negocio8que9tiene9un9resumen9ejecutivo
