EVIDENCIA NUMERO 3 EVALUAR MERCADOS POTENCIALES
PRESENTADO POR YAZMIN ANGELICA MARTINEZ CARDONA 1033753782
SERVICION DE APRENDIZAJE SENA TECNOLÓGICA FICHA 1565368 NEGOCIOS INTERNACIONES BOGOTÁ D.C. 2.018
1. Identifiquen tres países que consideren como mercados potenciales para la comercialización del producto o servicio previamente determinado en la Evidencia 11: Diagnóstico del mercado y análisis DOFA, de la actividad de aprendizaje1, también tengan en cuenta los países pertenecientes a los diferentes tratados suscritos o vigentes actualmente en Colombia y que fueron material de estudio en la actividad de aprendizaje anterior. Mercados potenciales para la comercialización de las maletas Trukos Bag, dirigida principalmente a deportistas skaters y quienes les apasiona. a. España b. Buenos Aires c. Alemania
Maletas Trukos Bag:
TLC - COLOMBIA Los tratados de libre comercio que han sido ratificados por Colombia y que se encuentran en plena vigencia son:
Tratado
País(es)
TLC Colombia-Estados Unidos
Estados Unidos
TLC Colombia-República de Corea
Corea del Sur 2
TLC Colombia-Costa Rica
Costa Rica3
TLC Colombia- Unión Europea
Unión Europea (28 Estados miembros)España / Alemania
TLC Colombia-Canadá
Canadá
TLC Colombia-México
México
TLC Colombia-Chile
Chile El Salvador
TLC Colombia - El Salvador, Guatemala y Honduras
Guatemala Honduras Islandia
TLC Colombia - EFTA Liechtenstein
Noruega Suiza Trinidad y Tobago Jamaica Barbados Guyana Antigua y Barbuda Belice TLC Colombia - CARICOM Dominica Granada Montserrat San Cristóbal y Nieves Santa Lucía San Vicente y las Granadinas
Ecuador Acuerdo Colombia - Comunidad Andina
Perú Bolivia Argentina Brasil
Acuerdo Colombia - MERCOSUR Paraguay Uruguay Acuerdo Colombia - Cuba
Cuba
Acuerdo de alcance parcial Colombia Venezuela
Venezuela
Acuerdo de alcance parcial Colombia Nicaragua
Nicaragua
México Acuerdo Colombia - Alianza del Pacífico
Chile Perú
LA HISTORIA DEL SKATE EN ESPAÑA
Durante los años 70 en nuestro país, un grupo de jóvenes amantes de la aventura, decidieron dar carpetazo a las irregularidades de la sociedad que en ese momento se vivían, para subirse a un, todavía casi desconocido, monopatín. El que
comenzó siendo un deporte de adolescentes en California, había llegado al País Vasco, Madrid, Barcelona y alrededores. El skateboarding aterrizó en España de la mano del Sancheski: primera marca de la historia del skate europeo. En este sentido, gracias al ingenio de dos skaters dedicados al mundo del cine, el pasado año 2013 pudo estrenarse el documental llamado “Monopatín”. Un documental que recorre los orígenes del skate español a través de entrevistas, declaraciones, anécdotas e imágenes de archivo propias de los protagonistas de la época. Mediante un recorrido por las principales ciudades, cunas del skate, Bilbao, Barcelona y Madrid, el reportaje desgrana los comienzos de este deporte con un equipo de la época. Chavales de Vitoria, San Sebastián e Irún se construían sus propias rampas y parques de skate para poder deslizar todo su ingenio con la ayuda de un monopatín. Además, viajaban en furgonetas haciendo exhibiciones en los polideportivos de estas ciudades y compitiendo en campeonatos tras la construcción de los primeros skateparks oficiales. Es por ello que podemos afirmar que el documental “Monopatín” el protagonismo recae en aquellos chavales que en plena adolescencia comenzaron a patinar. Ya a sus cuarenta años, son ellos mismos quienes relatan con pasión y nostalgia sus “batallitas” por aquel entonces para poder patinar en condiciones y sin ningún tipo de restricción. Una afición que muy pronto llegó a convertirse en un propio estilo de vida para ellos.
Barcelona: la Meca
¿Qué más se puede decir de la ciudad skater más famosa del planeta? La popularidad de Barcelona comenzó crecer de forma especial en los años 90. El Macba continúa siendo uno de los lugares más emblemáticos del globo para la práctica de nuestro deporte. Gracias a su clima suave y a su innovadora arquitectura, Barcelona ha estado en primera fila del mundillo skater durante más de una década. Siempre está evolucionando, añadiendo nuevos spots o transformando los que ya existen. La ciudad tiene una vida nocturna muy intensa y unas playas llenas de hermosos seres humanos. Es la urbe soñada para cualquier skater. TLC CON LA UNION EUROPE (ESPAÑA / ALEMANIA)
Luego de seis años de negociaciones, el TLC entre la Unión Europea (UE) y Colombia entra en vigor, un acuerdo que según estimaciones del Gobierno contribuirá en 0,46 puntos porcentuales con el PIB colombiano y mantendrá a los europeos como los segundos socios comerciales más importantes del país, después de Estados Unidos, mientras que para el Viejo Mundo, Colombia será el socio número 15 en importancia. De los 27 países que conforman la Unión Europea, el bloque económico con mayor capacidad importadora del planeta y con 500 millones de consumidores potenciales, aquellos que tradicionalmente han sostenido un intercambio comercial
con Colombia son: España, los Países Bajos, Alemania, Francia, el Reino Unido, Italia, Bélgica, Portugal, Irlanda y Dinamarca, según datos recolectados por el Centro Virtual de Negocios, CVN. Comercio con España, el más dinámico El año pasado, de los países que conforman el bloque, España tuvo la mayor actividad comercial con Colombia, con 3.574 millones de dólares entre importaciones y exportaciones, y una participación del 22 por ciento en cuanto al tamaño del intercambio. Después de España, los Países bajos son la segunda nación de la UE que más comercia productos con Colombia, dado que en el 2012 el intercambio totalizó 2.692 millones de dólares, con un 17 por ciento de participación. Alemania cierra el podio de los socios comerciales más importantes de nuestro país en el Viejo Continente, con 2.608 millones de dólare s y un trozo de la torta del 16 por ciento. Completan los 10 socios más dinámicos con Colombia en esa región, en su orden, Francia, Reino Unido, Italia, Bélgica, Portugal, Irlanda y Dinamarca; estos tres últimos, con un 2 por ciento de participación en el comercio, cada uno.
No obstante el tamaño del mercado con España –entre importaciones y exportaciones-, ese país no ostenta el primer lugar como el más exportador de la Unión Europea hacia nuestra nación, pues tres de cada 10 bienes importados por Colombia provienen de Alemania, seguido por Francia, con el 20 por ciento de participación; luego viene Italia, con el 12 por ciento, y España ocupa el cuarto lugar, con tan solo el 9 por ciento. Lo anterior significa que el comercio con España es altamente favorable para Colombia, que en el 2012 le envió productos por 2.894 millones de dólares, con un incremento del 412 por ciento desde el 2010, cuando las exportaciones al país ibérico totalizaron 565 millones de dólares en el 2010 y 1.720 millones de dólares en el 2011, y tan solo se les compró 680 millones de dólares el año pasado. Así, de acuerdo con los números de CVN, los cinco países a los cuales Colombia más exportó productos durante el 2012 fueron: España; en segundo lugar, los Países Bajos, con ventas por 2.249 millones de dólares en el 2012 y un crecimiento del 51 por ciento en los últimos tres años; Reino Unido, al cual Colombia le vendió 1.118 millones de dólares el año pasado, con un incremento de 69 por ciento desde el 2010; y cierran los cinco primeros compradores de productos colombianos Bélgica e Italia, con totales de 488 y 468 millones de dólares, respectivamente.
EL SKATEBOARDING, UN DEPORTE DE MODA EN BUENOS AIRES.
En 2016 el skateboarding en la Argentina, principalmente en Buenos Aires se volvió una moda en el ámbito urbano y cultural de la ciudad. Según el presidente de la asociación Argentina de skate de Buenos Aires (La AASK), Martín Pivoto dice “En la ciudad de Buenos Aires hay cinco skateparks públicos y uno privado. En la provincia de Buenos Aires hay aproximadamente unos 20 públicos y 4 privados y en los últimos 18 meses la cantidad de skaters en la ciudad de Buenos Aires aumentó al menos un 300 %, en gran parte por la inauguración de skateparks Públicos. Calculamos que hoy hay unos 80.000 skaters en la ciudad, lo cual significa una gran demanda de productos de skate y de indumentaria para la práctica de este deporte” (Buenos Aires, 2012). El skateboarding es considerado un deporte extremo debido al riesgo y peligrosidad que representa su práctica, sin embargo se caracteriza por el no uso de protecciones ni de materiales tecnológicos al momento de vestirse para patinar por las calles de Buenos Aires. Aunque en algunos casos, como en las competencias o pistas catalogadas con una gran nivel de dificultad para practicar, se recomienda el uso de protecciones como rodilleras, coderas y cascos, la mayoría de las marcas no elaboran sus productos pensando en esos parámetros de protección al usuario dentro de sus diseños de ropa casual, sino más bien en el estilo y el espíritu de los usuarios que practican el deporte Los skaters locales son muy amables y siempre están dispuestos a ayudar a los visitantes, aunque nunca olvides que debes respetar sus costumbres. Mar del Plata: la cuna del skater en Latinoamérica
Esta tranquila y pequeña ciudad de Argentina es perfecta para escapar del invierno si vives en el hemisferio norte. Es el hogar de Milton Martínez. La urbe está llena de increíbles spots que miran al océano. Es uno de los primeros lugares en los que se empezó a practicar el skate en Latinoamérica y todavía puedes ver a las generaciones más viejas practicando nuestro deporte. En los restaurantes prueba la carne y habla con la gente del lugar. Además, cuando cae la noche, la ciudad se llena de vida. Mercado Común del Sur (MERCOSUR)
¿Qué es? El Mercado Común del Sur (MERCOSUR) es un mecanismo de integración económico y comercial, creado con la suscripción del Tratado de Asunción en 1991, modificado y actualizado a su vez en 1994 por el Protocolo de OuroPreto. Este proceso de integración económica propende por la libre circulación de bienes, servicios y factores productivos entre sus miembros, así como por el establecimiento de un arancel externo común y el desarrollo de una política común frente a terceros. ¿Cómo funciona? Las distintas instancias en las que se toman las decisiones en el MERCOSUR son: la Cumbre de Presidentas y Presidentes y tres instancias ejecutivas: el Consejo del Mercado Común (CMC), el Grupo del Mercado Común (GMC) y la Comisión de Comercio del MERCOSUR (CCM). También cuenta con Reuniones Ministeriales Sectoriales, una Secretaría General (con sede en Montevideo, Uruguay), el Parlamento del MERCOSUR, el Foro Consultivo Económico y Social, y el Tribunal Permanente de Revisión, entre otros. Generalmente los Estados Asociados participan en las siguientes instancias: Cumbre de Presidentes, Consejo del Mercado Común, Foro de Consulta y Concertación Política (FCCP), Reuniones de Ministros y Comisiones Técnicas de estas Reuniones de Ministros. ¿Por qué el MERCOSUR es importante para Colombia? La Asociación al MERCOSUR, ha representado para Colombia una oportunidad de estrechar los vínculos con los Estados Partes y contar con un escenario relevante para fijar posiciones en temas de interés común, compartir buenas prácticas y opiniones en temas que conciernen a la región, así como trabajar en asuntos de gran beneficio para los ciudadanos de los Estados Partes y Asociados.
Entre estos temas se incluyen los mecanismos para facilitar la movilidad de personas (como el Acuerdo de Residencia Temporal y el Acuerdo de Documentos de Viaje), integración educativa y reconocimiento de títulos, cultura e industrias culturales, derechos humanos, e intercambio de experiencias relacionadas con temas de justicia, seguridad ciudadana, delincuencia organizada transnacional y capacitación en estos ámbitos. Colombia desea profundizar su participación en el MERCOSUR y contribuir con ello a la progresiva articulación de las agendas de integración regional, asegurando la complementariedad en temas de posible trabajo conjunto en los diversos mecanismos y buscando la mayor eficiencia para el logro de resultados. Con esto, busca evitar la duplicidad de esfuerzos en otros mecanismos de integración en la región. ALEMANIA
Algunos de los mejores skate plazas de Europa. Argora, Badalona – España – California Skateparks Este Skate Plaza es prácticamente un sueño técnico para el skater técnico de la calle. Cajones, barandas y escaleras en todas las formas y tamaños imaginables. CA Skateparks son verdaderos expertos, no es de extrañar que este lugar sea oficialmente certificado por Street League. Además de la color, el mar Mediterráneo y el mero hecho de que tiene el interminable skatepark que es la ciudad de Barcelona a sólo diez minutos en tren, casi hace que este lugar demasiado bueno para ser verdad. Kap 686, Colonia – Alemania
Mientras que los skaters en Colonia tuvieron que morderse un codo por perder su tradicional spot frente a la Catedral de Colonia, Kap 686 es al menos una compensación justa. Todas las clases de spots, manuals, cajones, barandas, el rumor dice que antes de construirlo los diseñadores fueron a Barcelona para medir las dimensiones de sus spots favoritos para cerciorarse de que Kap 686 fuera perfecto. Kristianstad, Suecia – Pivotech, ENR, Concreatures Esta plaza en Kristianstad, Suecia se ve muy divertida. Toneladas de bancos de granito y repisas – y cuatro protuberancias doradas en el centro. Pivotech, ENR y Concreatures realmente han hecho un excelente trabajo en este caso.
2.
Evalúen a cada país, aplicando los criterios directos e indirectos sugeridos en la tabla denominada Criterios utilizados para la preselección de un mercado que se encuentra en el tema 4. Cómo elegir un destino de exportación del material de formación consultado.
Criterios utilizados para la preselección de un mercado
Tamaño de Mercado
Facilidad de acceso
Continuidad
Criterios directo
¿Qué países importan más el producto? España, es el país que exporta más productos para círculo de skate, por su alta demanda de fabricación y su grupo social que representa este deporte, sin olvidar que Barcelona es la cuna de este. Cuenta con alrededor de 164 empresas desempeñando esta labor. Deporte, diversión, adrenalina, ocio, medio de transporte y hasta complemento de moda. Son los principales ingredientes del longboard y del skate, una actividad que definitivamente no es nueva, pero que de unos años a esta parte ha regresado con fuerza y se ha vuelto a poner muy de moda en España y a lo largo y ancho de todo el mundo para un público muy diverso. Lo practican tanto miembros del género masculino como del femenino. Jóvenes y no tan jóvenes. Hay quien lo identifica como un estilo de vida. Hay quien lo practica como pura actividad de ocio, para sentir el vértigo y el subidón de adrenalina bajando por inclinadas cuestas, derrapando, saltando y haciendo acrobacias y trucos. Pero también hay quien se ha sumado a la moda de la tabla simplemente para desplazarse, como si fuera un medio de transporte más y en convivencia con los ciclistas en los carriles bici. ¿Cuáles son los mercados más grandes en PIB? Europa, Norteamérica y Asia representan más del 80% de la economía a nivel mundial. Dinero le explica cuáles son las economías más grandes del mundo por tamaño de su PIB, cómo se distribuyen, cuánto representan y cuál es el panorama hacia futuro. El producto interno bruto (PIB) es el total de bienes y servicios producidos en un país durante un período de tiempo determinado e incluye la producción generada por nacionales y por extranjeros que residan en el país. Con la suma del consumo, la inversión, el gasto público y las exportaciones netas de una nación, se puede dimensionar el tamaño de una economía. ¿Cuál será el crecimiento previsto del PIB o de las importaciones para estos países? Está terminando uno de los años de más bajo crecimiento económico del presente siglo. La desaceleración fue más fuerte de lo que se pensaba y los analistas sugieren que el crecimiento de 2016 estará cercano al 2 por ciento, una cifra francamente desalentadora. Muchos factores se juntaron, en lo político y económico, para marcar este bisiesto como uno de los años más duros del gobierno de Juan Manuel Santos.
Ha sido un año tan complejo para la mayoría de los colombianos, que la gente ya solo quiere pasar la página y que comience 2017. Pues bien, la buena noticia es que hay indicios de que lo peor ya pasó y que el entrante no será tan malo como el que concluye. Claro que tampoco es para hacer fiesta. Esta revista hizo un sondeo entre varios analistas de 12 centros de estudio e investigación y encontró que esperan para 2017 en promedio un
¿Qué países están más cerca culturalmente y logísticamente?
¿Cuál de los países tiene mejor estabilidad económica?
Alemania, con una población de 82.800.000 personas, es un país muy poblado y tiene una densidad de población de 232 habitantes por Km 2. ¿Cuáles son los Su capital es y su moneda. mercados más Alemania es la tercera accesibles? economía del mundo por Uno de los pasos clave en volumen de PIB. Su deuda una estrategia de pública en 2016 fue marketing es desarrollar de 2.140.009 millones de una segmentación de euros, con una deuda del mercado para descubrir 68,1% del PIB. Su deuda per grupos de consumidores cápita es de 25.846€ euros sobre determinado por habitante. producto o marca, La última tasa de variación ayudando a los estrategas anual del IPC publicada en de estas compañías o Alemania es de enero de 2018 firmas independientes, a y fue del 1,6%. precisar la estrategia que Alemania es uno de los países puede ser diferenciada, con menos porcentaje de cuando se busca adaptar personas desempleadas del un producto a las mundo necesidades específicas Hay algunas variables que de los grupos. pueden ayudarle a conocer Con crecimientos algo más si va a viajar a sostenidos de sus Alemania o simplemente economías en torno al 6% quiere saber más sobre el y el 7%, países como nivel de vida de sus Colombia, Brasil, Chile, habitantes. Panamá o Perú han El PIB per cápita es un muy pasado a convertirse en buen indicador del nivel de los principales destinos de vida y en el caso de Alemania, las pymes españolas. en 2017, fue de 39.500€ Normal, si tenemos en euros, por lo que se encuentra cuenta que “si vamos a en una buena posición, ya que mercados maduros, como ocupa el puesto 16 del Europa o EE UU, tienes ranking, lo que supone que su que tener un producto población tiene un buen nivel innovador. de vida en relación a los 195 países del ranking de PIB per cápita. En cuanto al Índice de Desarrollo Humano o IDH, que elabora las Naciones Unidas para medir el progreso de un país y que en definitiva nos muestra el nivel de vida de sus habitantes, indica que los alemanes se encuentran entre los que a. España b. Argentina c. Alemania
crecimiento económico de 2,4 por ciento (ver artículo de pronósticos). Naturalmente, las predicciones abarcan un rango muy amplio que arranca en 1,5 por ciento y va hasta 2,8 por ciento, porque, como siempre, algunos ven el vaso medio lleno y otros lo perciben medio vacío.
¿Qué países serían la competencia directa para el producto? Se describieron cuatro de las marcas más importantes existentes en el mercado. a. La empresa Krial (Argentina) cuenta con cierto prestigio, por el costo elevado de sus productos. Esto hace que sea de uso exclusivo para sus seguidores, en su gran mayoría skaters. Sus zapatillas son elaboradas con materia prima nacional e importada, aumentando así el precio final del producto, el cual además es de tecnología de avanzada. En Argentina posee Criterios locales propios en Buenos Aires, Rosario, indirectos Córdoba. Además de sus locales de venta al público, cuenta con ventas al exterior, on-line, que favorece su mercado y posicionamiento en el extranjero. Su gran influencia en e l deporte como así también en quienes lo practican es un punto importante a la hora de establecer las fortalezas de la empresa. Otro gran elemento a destacar es la creación de eventos y grandes convocatorias deportivas y musicales, que respaldan la imagen de marca y logran que sus seguidores vean mayor identidad en krial. b. Vans (California) Es el pionero en el mercado de zapatillas para skate, esto le da garantía por
mejor calidad de vida tienen. Si la razón para visitar Alemania son negocios, es útil saber que Alemania se encuentra en el 20º puesto de los 190 que conforman el ranking Doing Business, que clasifica los países según la facilidad que ofrecen para hacer negocios. En cuanto al Índice de Percepción de la Corrupción del sector público en Alemania ha sido de 81 puntos, así pues, sus habitantes tienen un bajo nivel de percepción de corrupción gubernamental. En las tablas de la parte inferior de la página puede ampliar información sobre la economía y demografía de Alemania y si quiere ver información sobre cualquier otro país puede hacerlo desde economía países
su antigüedad. Utiliza como imagen de marca a famosos los cuales hacen sus propios diseños. Recurre a medios innovadores para hacer publicidad, lo que la hace la más reconocida: a través en dibujos animados, juegos para celulares, eventos y exposiciones relacionadas con el arte. En cuanto a distribución, es la marca que abarca más lugares en el mundo. Se vende en América (Usa, México, Brasil, Argentina); Europa (Austria, Bélgica, Francia, Alemania, Hungría, Italia, Irlanda, Países Bajos, Polonia, España, Suiza, Reino Unido) y en Asia (Japón, Taiwán, Corea, Australia, Nueva Zelanda) c. Element (New York) Posee amplia experiencia, conocimiento e información del deporte, además de una fuerte reputación de marca. Es el pionero en innovaciones con materiales utilizados en los productos (algodón biológicamente cultivado). Tiene distribución en todo el mundo, con locales propios en New York, Honolulu, Arabia Saudita y Sydney, conjuntamente con sus tiendas online. A nivel imagen de marca, frecuentemente participa en la organización de campamentos de skate, captando usuarios relacionados con la protección del medio ambiente y por otro lado, realiza alianzas con skaters importantes internacionales. (Estados Unidos, Europa, Australia, Canadá). ¿Qué otras empresas exportan el mismo producto dentro del país de origen? Colombia: 1. Maletas ABC SAS 2. Sociedad Comercial Maletas Colombia SAS 3. Haga Maletas SAS 4. Training Int SA 5. Confecciones Grupo Alianza SAS 6. Citybags 7. Totto 8. Vélez 9. Nike Store 10. Vans 11. Adidas http://www.paginasamarillas.com.co/servicios/maletas
Criterios adicionales a considerar por la empresa a. Solidez financiera Promover la marca, soportar la cartera de sus clientes, infraestructura física, bodegas y en general músculo para expandir el negocio. b. Estructura comercial Perfil, competencias, experiencia, aptitudes y profesionalismo. c. Líneas de producto Evaluar qué otras lineas maneja, si son competencia directa, son productos compatibles (manejo, bodegaje, refrigeración) o productos/servicios complementarios.
Otros
d. Cobertura de mercado Alcance de su fuerza de distribución en términos geográficos. Número de puntos de venta o sucursales de distribución en la región o el país. e. Desempeño en ventas Niveles de ventas y evolución en el tiempo con otros proveedores. f. Fortaleza gerencial Cultura de planeación, relaciones con los empleados, orientación al mercado, adaptación a nuevas ten dencias, programas permanentes de entrenamiento para su equipo y dirección estratégica. g. Información del mercado Disposición para compartir información del mercado regularmente, como acciones de la competencia, oportunidades de crecimiento y visualización de amenazas. h. Condiciones de pago – Internacional Dependiendo del tipo de canal y el tipo de cliente que atienda, así mismo será el recaudo de la cartera. Aunque no siempre hay una correlación directa, el pago al proveedor debe estar acorde a los términos de recaudo.
