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Iniciativa Empresarial

Caso N° 6

Mercados y proyección de la demanda Alex y Edith son dos amigos que crearon la empresa Contax SAC, esta empresa fabrica sistemas de seguridad dinámicos con sensores de calor y movimiento, han identificado como clientes a hogares de zonas residenciales y negocios pequeños y medianos. La empresa operará en la Región Junín, donde identificaron en su segmento final un total de 15800 hogares y 26000 empresas (tanto pequeñas como medianas), realizando un pequeño estudio identificaron que el 38% de ellos adquirirían el producto y que más del 80% comprarían 2 unidades al año. Sin embargo, ellos no desean arriesgarse tanto y sólo tomaran un 20% del mercado disponible para identificar su mercado objetivo con un precio de 80 soles. Alex y Edith en la investigación realizada hallaron, que el sector de productos de seguridad para hogares e instituciones en general estaba creciendo en un 8% anual: a) Calcular, mercado Potencial, disponible, y Objetivo indicando los porcentajes respectivos 15800+26000= 41800 total de segmento identificado. 41800 * 0.38= 15884 unidades 15884* 0.80= 12707.2 (MERCADO POTENCIAL) 12707.2* 0.20= 2541.44(MERCADO DISPONIBLE)

b) Calcular la demanda y los ingresos del 1er año

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c) Proyectar la demanda y los ingresos del año 2 al 5

ÍTEMS

AÑO 1

AÑO 2

AÑO 3

AÑO 4

AÑO 5

TASA DE CRECIMIENTO MERCADO POTENCIAL MERCADO DISPONIBLE MERCADO OBJETIVO FRECUENCIA VOLUMEN DEMANDA PRECIO INGRESOS

d) Preguntas de reflexión  ¿Cuál es la diferencia entre segmento final, universo poblacional y mercado potencial?



¿Cuál es la fórmula para hallar la demanda?



¿Cómo se determina el mercado disponible?



¿cómo de determina el mercado objetivo?



¿Cómo se determina la proyección de los datos?

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