Con el fin de ganar un mayor porcentaje del mercado, muchas empresas compiten por precio. Un ejemplo claro de esto es la marca Éxito que entra al mercado con precios bajos para ganarle merca…Descripción completa
Fijación de precios de exportaciónDescripción completa
Descripción: fijación de precios.
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PRECIOS, COMO FIJAR LOS PRECIOS Y LAS ESTRATEGIASDescripción completa
Descripción: como fijar precios a un producto
Descripción: Fijacion de Costos y Precios de Exportacion Curso: Gestión de Negocios Internacionales Bernardo Zavahra
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Ejercicio de Practica 2- Entrega Fijacion de Precios seminario de planificacionFull description
Ejercicio de Practica 2- Entrega Fijacion de Precios seminario de planificacion
Descripción: Movimientos Oculares de Fijacion
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Como fijar el precioDescripción completa
Elementos mecanicos
precios de queDescripción completa
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Descripción: fijación del nitrógeno
Higado- Ligamentos
Descripción: D6R
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PRECIOS PARA MÚLTIPLES SEGMENTOS
Empecemos por considerar una situación sencilla en la que la empresa ha identificado los criterios con base en los cuales puede separar los distintos segmentos de clientes. Uno de estos criterios puede ser que la aerolínea requiera estancia del sábado por la noche. Otro podría ser que una compañía transportista separara a los clientes con base en la anticipación con que están dispuestos a comprometerse a hacer un embarque. La empresa desea ahora identificar el precio que corresponde a cada segmento. Considere un proveedor (de un producto o alguna otra función de la cadena de suministro) que ha identificado k segmentos distintos de clientes que pueden separarse. Suponga que la curva de demanda del segmento i está dada por (suponemos curvas de demanda lineales para simplificar el análisis) Donde d es la demanda de cada segmento y p es el costo por unidad. El proveedor tiene un costo e de producción por unidad y debe decidir el precio p¡ que cobrará a cada segmento; d¡ es la demanda resultante del segmento i. El objetivo del proveedor es establecer los precios de modo que maximicen las utilidades. El problema de fijación de precios puede formularse como sigue:
Sin restricciones de capacidad, el problema separa por segmento y, para el segmento i, el proveedor trata de maximizar
El precio óptimo para cada segmento i está dado por
Si la capacidad disponible está restringida por Q, los precios óptimos se obtienen resolviendo la siguiente ecuación:
PRECIOS PARA PRODUCTOS PERECEDEROS
FIJACIÓN DE PRECIOS Y ADMINISTRACIÓN DE INGRESOS PARA DEMANDA ESTACIONAL Los picos estacionales de demanda son un hecho frecuente en muchas cadenas de suministro. La mayoría de los detallistas en Estados Unidos registran una parte muy considerable de sus ventas anuales durante el mes de diciembre. Un ejemplo es Amazon.com. Como resultado del pico estacional, se produce un aumento significativo en la demanda de capacidad de surtido, empaque y transporte en Amazon.com. Contratar capacidad a corto plazo es caro y reduce los márgenes de Amazon. Como se explicó en el capítulo 9, los descuentos que se ofrecen en temporadas bajas constituyen un método eficaz para transferir la demanda de la temporada alta al periodo de menos actividad. Típicamente, Amazon.com ofrece envío gratis a los pedidos que se colocan en noviembre. El descuento en el precio alienta a algunos clientes a pasar su demanda
de diciembre a noviembre, con lo que se reduce la demanda pico de diciembre para Amazon.com y le permite extraer una utilidad más alta. Ante los picos estacionales, una táctica eficaz de administración de ingresos consiste en cobrar un precio más alto durante la temporada pico y un precio más bajo durante los periodos de menor demanda. El resultado es una trasferencia de demanda del periodo más activo a los periodos de menor actividad. Este resultado es beneficioso si el descuento otorgado durante el periodo de menor demanda se compensa con creces por la reducción en el costo debido a un pico más pequeño y el incremento de los ingresos durante el periodo no pico. La industria hotelera usa precios diferenciados por día de la semana y época del año. En este caso, la meta no es transferir demanda, sino incrementarla en los periodos de menos movimiento atrayendo a lientes sensibles al precio, como las familias que salen de vacaciones, con un descuento en el precio. Marriott Corporation ha tenido mucho éxito en este esfuerzo. Se sabe que la demanda de habitaciones en los hoteles varía de acuerdo con el día de la semana. Para Marriott, que trata de captar clientes de negocios, la demanda pico se da entre semana. Marriott ofrece tarifas más bajas los fines de semana para alentar a las familias a usar el hotel en esos días. Otra táctica de administración de ingresos que Marriott usa es cobrar a los clientes una tarifa más baja si se queda un periodo más largo que también abarque los días de demanda baja. Los descuentos en temporada baja pueden ser una táctica eficaz de administración de ingresos para los propietarios de capacidad de producción o transporte en cualquier cadena de suministro que enfrente picos de demanda estacional, porque cambiar la capacidad con el tiempo es caro. Esta táctica incrementa las utilidades del propietario de los activos, reduce el precio que paga una fracción de los clientes y también atrae a posibles nuevos clientes durante el periodo de descuento en temporadas bajas.