Final

Sistema de Reutilización de aguas grises para familias de la ciudad de Huancayo que tienen Acceso al agua potable

CURSO:

IICIA!I"A IICIA!I"A #$%R#SARIA&

'OC#!#: R#IOSO ARCOS( S)ulya I!#*RA!#S: +&OR#S RO,AS( 'a-id Anderson ➢ &&OCC&&A $AR!I#.( Rosmery &isbet) ➢ $A.AAR#S %A&ACIOS( $ayze 'aisy ➢ IAHUA$A CA&'#R/( $arilu 'aysi SI&"#S!R# SUA.O( ,orgeAle0is ,orgeAl e0is ➢ SI&"#S!R# 1ACO&CA !UR%O( !UR%O( Al-aro +ernando +ernando ➢ 1ACO&CA ➢

S#CCI/: AAUC2334552 AAUC2334552 64782 439893 HUACA1O2%#R24398

Iniciativa Empresarial 2017-10

1

'A!OS '#& #;UI%O '# !RA
1

2

.

9

,



"LOES O&AS' Davi( An(ers)n LLO!!LLA MA5INE6' )smer3 Liset8 MAN6ANAES PALA!IOS' Ma3e Dais3 NINA%AMAN !ALDE#N' Maril: Da3si SIL
DNI

DOMI!ILIO

!EL%LA

In*enier+a !i !ivil

Av/ Av/ L)s Alam)s M/ 7,,201. 7,,201. 4747,4 A lt/ Palian- 3)

In*enier+a Amiental

Av/ Av/ eal Nº 224 727 727,900 900, 727 727,90 ,900, 09.970 Aapampa !8ilca

In*enier+a !i !ivil

70091744 70091744

In*enier+a !i !ivil

70417 70417

In*enier+a !i !ivil

7...72.0 7...72.0

Ar?:itect:ra

701 70 1.. ..2 24 70 701 1. .. .24

&r/ Ant)ni) L)at) 110, &r/ San &)r*e Nº ..7 ; San !arl)s :anca3) &r/ P:n) Nº79 San &er>nim) :anca3) &r/ l)s manan)s 124. el tam)

44171,.49

4,7,2.074

4,17217

49.9779

%&A '# IICIA!I"A #$%R#SARIA& Iniciativa Empresarial 2017-10

2

4398293

I.

ASPECTOS GENERALES 9= !>tulo del plan de iniciati-a empresarial

Sistema de Reutilización de aguas grises para familias de la ciudad de Huancayo que tienen Acceso al agua potable= 4= 'escripción de la idea de negocio Se ofertará un sistema de reutilización de agua gris de 40 cm de a lto por 40 cm de largo y 25 cm de ancho que puede almacenar hasta 35 litros. Además cuenta con una oma centrifuga de !5 "atts que transporta el agua utilizada #Aguas grises$ pueda ser usada en inodoros% permitiendo de esa forma el ahorro de agua% de esta manera tami&n nos ayuda a disminuir los pagos de costo del agua. 'ste sistema tiene un mantenimiento sencillo. (icho sistema se )enderá en las di)ersas tiendas tales como *romart y tiendas que ofrezcan art+culos para a,os en -uancayo.

)ttp:??gcinternational=com=co?ecoguardian?

@= Caracter>sticas inno-adoras y creati-as que se proponen Iniciativa Empresarial 2017-10

.

'l dise,o del producto en comparación a los demás dise,os de reutilización de aguas grises% hace uso tanto de aguas grises como de agua potale% además de tener un mayor almacenamiento y fácil instalación.

@=9 SCA$%#R

SUS!I!UIR el sistema te t:er+a tra(ici)nal' c)n :n) ?:e ()s a3:(e a re:tiliar las a*:as *rises (e la (:c8a 3 el lava man)/

A'A%!AR El sistema est@ (isea() para ser a(apta() en l:*ares pe?:e)s' tant) c)m) el tan?:e ()n(e va ser almacena() las a*:as *rises c)m) el sistema ?:e va a :nci)nar (entr) (el tan?:e (e almacenamient) (e a*:a ?:e tienen l)s a)s/

PROPONEMOS :n n:ev) sistema ?:e n)s a3:(a a re:tiliar a*:as *rises 3 a*:a p)tale' c:an() el tan?:e (e a*:a (el a) n) estC c)mpletamente llena ent)nces permitir@ el in*res) (el a*:a p)tale/


9

II.

MODELO DE NEGOCIOS LEAN CANVAS

%RO<&#$A

%RO%U#S!A '# "A&OR ICO

SO&UCI/

 Alto consumo de agua potable=  Altas tarifas  +alta de Concientiza ción sobre el cuidado del agua=

 %roducción de un sistema de reutilización de agua gris para garantizar una ayuda económica ya ayudar a meBorar calidad de -ida familiar= 



Sistema de reutilización de aguas grises que ayuden a meBorar la econom>a familiar=

"#!A,A #S%#CIA& CO$%#!I!I"A 

Sistemas de reutilización de agua gris eDcientes y de calidad=

 Familias de la ciudad de Huancayo que tengan acceso al agua potable=

Apro-ec)amien to al m0imo del agua=

$E!RICAS C&A"#S

CAA&#S

 Ingresos recurrentes=  %ginas Feb G-isitas=  Incremento de clientes=

   

#S!RUC!URA '# COS!#S !ubos &ocal $ano de obra directa e indirecta= $ateriales directos $ateria prima=

III.

S#*$#!O '#& C&I#!#

+erias de e0posición !iendas !iendas online Redes sociales

+&U,O '# I*R#SOS     

"enta de un sistema de reutilización de agua gris= $antenimiento= "enta de repuestos= Asesoramiento de la instalación= $ateriales de alta calidad=

ESTUDIO DE MERCADO


,

a.

ANÁLISIS DE LA OFERTA a/ An@lisis (e las caracter+sticas c)mparativas (e l)s c)mpeti()res/

CUADRO No 1: RESUMEN DE LAS PRINCIPALES CARACTERÍSTICAS DE LA COMPETENCIA

Ítems

Av 2 Nº .9-9. La %icaci>n

!alle

Escrit)r

S)le(a(' !)n(e 6am)ra sn-

5ien(a
!>r()a Espaa

!)l)mia E!O$%ADIAN Pr)(:ct)s

S3stema $re3ater

$ris F

Preci)s 3 )rmas (e pa*) Servici)s a(ici)nales

G 100 - 1,0

G,0/000

G.0/00 - G0/00

nin*:n)

nin*:n)

nin*:n)

!at@l)*)s' re(es s)ciales 3 pr)m)ci)na() Pr)m)ci>n

me(iante p@*ina He in)*re3ater/c)m

:na c:enta en la

P@*ina HeJ

8ttpJi*en/(esi*n*ri He/ s-Hater-savin*s3stem-)r-t8e-reala8)rra()r*cint H)rl( ernaci)nal/c)m/ c)

Inraestr:ct:ra

5ien(a
tien(a :ica(a

5ien(a
enJ Iniciativa Empresarial 2017-10



Av 2 Nº .9-9. La S)le(a(' B)*)t@ !)l)mia

Pers)nal

M:3 :ena atenci>n a

esp:esta

travCs (e s: p@*ina

r@pi(a (e parte

He

(el pers)nal

e*:lar/

b. An!"s"s FODA #e !os $om%et"#o&es #e! se$to&.

G&e'(ate&Net "O5ALE6AS

OPO5%NIDADES

-Atenci)n rapi(a/

-Necesi(a( (el pr)(:ct)/

-B:ena atenci>n 8acia s:s clientes/ AMENA6AS

DEBILIDADES

-!)mpetencia a*resiva/

-S)l) :n canal (e c)mercialiaci>n Kpa*ina He

E$oG)a&#"an *+ee% an# sabe (ate&, Iniciativa Empresarial 2017-10

7

"O5ALE6AS

OPO5%NIDADES

-!apaci(a( (e resp:esta r@pi(a/

-P:lici(a( a travCs (e re(es s)ciales/

AMENA6AS

DEBILIDADES

-N:evas i(eas (e pr)(:ct)s s)re -Desc)n)cimient) (el pr)(:ct) p)r parte el mism) ne*)ci)/ (e la p)laci>n/

I-enDes"n"O5ALE6AS

OPO5%NIDADES

-Pr)(:ct)r inn)va()r 3 (e @cil :s)/

-Necesi(a( (el pr)(:ct)/ -p)sici)namient) estratC*ic)/

AMENA6AS

DEBILIDADES

-Aparici>n (e n:evas tecn)l)*+as/

-S)l) :n canal (e c)mercialiaci>n Kpa*ina He/ -Preci) relativamente (>lares/

alt)

K,0-0

":enteJ K8ttpJi*en/(esi*n*ris-Hater-savin*-s3stem-)r-t8e-real-H)rl(

1. SEGMENTACIN /.1. Fo&mas #e Se-menta$"0n




e*i>n &:n+n !i:(a( :anca3)

Se*mentaci>n $e)*r@ica

Se*mentaci>n Dem)*r@ica

"amilias c)n acces) al a*:a p)tale/

/./ F"$a T2$n"$a #e Se-menta$"0n Iniciativa Empresarial 2017-10

4

+U#!# I#I  4397

b.

ANÁLISIS DE LA DEMANDA a/ Descripci>n 3 (eterminaci>n (e la se*mentaci>n


10

•

NMEO DE PESONAS EN LA PO
•

NMEO DE PESONAS EN LA !I%DAD DE %AN!AYOJ •

•

345 453 Pe&sonas 115 336 Pe&sonas

PO!EN5A&E 2./1  DE PESONAS DE LA !I%DAD DE %AN!AYO PE5ENE!EN A LA PO
FUENTE INEI 7 /418 tt%s:99."ne".-ob.%e9me#"a9Men)Re$)&s";o9%)b!"$a$"ones<#"-"ta!es9Est9L" b1=/19!"b&o.%#> •

NMEO DE "AMILIAS EN LA PO
•

1/8 =44

NMEO DE "AMILIAS EN LA !I%DAD DE %AN!AYOJ •

/6 /66.3/ CPI 7 /418 tt%:99$%".$om.%e9>"!esto&e9m& ?8@

•

POBLA!I#N %E !%EN5A !ON A$%A PO5ABLE Y AL!AN5AILLADOJ

•

"AMILIAS %E !%EN5AN !ON A$%A PO5ABLE Y AL!AN5AILLADO EN LA !I%DAD DE %AN!AYOJ •

/3 165 FUENTE INEI  /413

tt%s:99."ne".-ob.%e9me#"a9Men)Re$)&s";o9bo!et"nes9bo!et"n

M%ES5EO ALEA5OIO SIMPLE POBLA!I#N "INI5A KMENO A 100 000

/ Determinaci>n (e la ic8a tCcnica esta(+stica para el levantamient) (e l)s (at)s K!:a(r) N)/ 2 ;este c:a(r) tamiCn (ee estar re*istra(a en la 8)a (e c@lc:l)/ Iniciativa Empresarial 2017-10

11

CUADRO No. /: FICBA TCNICA ESTADÍSTICA PARA LA ENCUESTA %nivers)p)laci>nJ

MCt)() (e m:estre)J

24 244/,2 )*ares (e la !i:(a( (e :anca3) c)n acces) al A*:a p)tale 3 alcantarilla() Aleat)ri) Simple

5ama) m:estralJ

.7/.4

Peril (el entrevista()J

Miemr) (e :n 8)*ar

Nivel (e c)nianaJ

4,

Err)r (e m:estre)J

,

"ec8a (e traa) (e camp)J

Des(e 02 (e Ma3) al 07 (e ma3)

!))r(ina()rKa (el e?:ip) (e traa)J

Silvestre S:a) &)r*e Ale=is

Qmit) *e)*r@ic)J

c/

!:esti)nari) ?:e se :tiliar@ para levantar (at)s/


12

(/ Presentaci>n (e las talas 3 *r@ic)s en:mera()s p)r ca(a pre*:nta (el c:esti)nari)/ Se le rec)mien(a :tiliar :na 8)a (e c@lc:l) para el pr)cesamient) (e las enc:estas/ Iniciativa Empresarial 2017-10

1.


19

Del t)tal (e enc:esta() 1 :er)n m:eres 3 212 :er)n var)nes

Del t)tal (e enc:esta() 1 :er)n m:eres 3 212 :er)n var)nes


1,


1


17

e/ Descripci>n (e l)s res:lta()s (e la estimaci>n 3 pr)3ecci>n (el merca() p)tencial' (isp)nile' )etiv)' canti(a( (eman(a(a 3 ventas/ Se le rec)mien(a :tiliar la 8)a (e c@lc:l) para l)s c@lc:l)s/

/ %tilice el !:a(r) N)/ ./ Estas estimaci)nes (een estar vinc:la(as c)n las talas (e las enc:estas para aplicar las >rm:las/


1

CUADRO No : CANTIDAD DEMANDADA PROECTADA N

Items

Un"#a#

Pe&"o#o Pe&o#o Pe&o#o Pe&o#o 1 /  =

1/0,

1/0,

1/0,

1/0,

1/0,

2 . 9 ,

5asa (e !recimient) K Kritm) (e crecimient) (e per+)() en per+)()' en cas) ?:e se c)nsi(ere Merca() P)tencial Kse*mentaci>n  (e aceptaci>n (e las enc:estas Merca() Disp)nile R K2 = K.  (e captaci>n Kcapaci(a( (e atenci>n

2 ,147 /9  22 294 21

2, 91 /9  22 92 21

2, 72 /9  22 71 21

2, 444 /9  22 4,7 21

2 272 /9  2. 14 21



Merca() Oetiv) Ken pers)nas R K9 = K,

9 7.

9721

9770

920

971

"rec:encia (e n an:al %ni(a(es (e c)ns:m) p)r ve (e c)mpra Kres:lta() se*n enc:estas

0/,

0/,

0/,

0/,

0/,

2

2

2

2

2

!anti(a( (eman(a(a an:al R K=K7=K

9 7.

9721

9770

920

971

.,0

.,0

.,0

.,0

.,0

1.,,0

1,2.,0

1

7  4

10 Preci) (e venta S p)r :ni(a( 11
1.

14,00 17000 1709,0

ANÁLISIS DE LA COMERCIALIHACIN

ESTRATEGIAS GENRICAS •

POR DIFERENCIACIN.  %a&a !o-&a& #">e&en$"a&nos nosot&os !o-&a&emos )t"!"Ja& a! mK"mo e! a-)a #e !a;a#e&os ' #)$as. Con $a&a$te&st"$as en n)est&o %&o#)$to )e a& sent"& a! $!"ente )e t"ene a!-o ;a!"oso. ANÁLISIS DE COMERCIALIHACIN

PRODUCTO  Calidad: CALIDAD MEDIA Iniciativa Empresarial 2017-10

14

La calidad será media se usarán elementos comunes del mercado y también se tomó esta decisión para que nuestro producto se accesible eh ingrese más rápido al mercado donde su !uncionamiento será optimo con una durabilidad promedio de "# a$os% La empresa cuando ya cuente con los ingresos su!icientes !abricara sus propias pie&as logrando que estas sean las más óptimas para este producto y as' logrando una alta calidad del producto%  Dise$o: E(EC)*I+,- poco !uturista .ara poder entregar algo no/edoso y que el cliente se sienta importante al adquirirlo% Caracter'sticas: !)l)rJ lanc) 3 A:l 5e=t:raJ lisa c)n el n)mre (e la marca en .D 3 c)n pe?:eas l+neas ?:e al t)carlas sientas s:avi(a( Ktela Ol)rJ c)m) n)ve(a( n:estr) pr)(:ct) ten(r@ )l)r' ser@ pr)(:ci(a p)r :na pastilla ?:e se c)l)car@ (entr) (el pr)(:ct) para p:riicar el a*:a 3 emitir :n )l)r a*ra(ale este ser@ c)m) :n a(ici)nal al pr)(:ct)/ Pes)J ser@ apr)=ima(amente (e 1/,T* en s: t)tali(a( • •

•

•



Marca:


20



 •

• • •

 • •

En/ase: lisa c)n el n)mre (e la marca en .D Kpl@stic) c)n ()s pieas K*:ar(a el c)nteni() 3 tapa 3 c)n pe?:eas l+neas ?:e al t)carlas sientas s:avi(a( Ktela/ Estas envia(as en caas c)n caracter+sticas n) prism@ticas c:a(ra(as/ 0er/icios: )rari) (e atenci>nJ l:nes a s@a() 4J00am ; J00pm servici) a ()micili)J (eliver3 )rma (e pa*)J eectiv)' taretas 3 v+a internet aspect)s c)mplementari)sJ se rin(ar@ servici) tCcnic) 3 (e instalaci>n 1arant'as $arant+a c)n el pr)(:ct)J 2a)s
PLAHA 

Canales Venta D"&e$ta:

Es la ?:e reali) pers)nalmente c)m) empresari) ) a travCs (e mis ven(e()res en mis l)cales ) p:nt)s (e venta en el centr) c)mercialU p:erta a p:erta' a ()micili) ) p)r Internet/se aplicara este mCt)() mientras el merca() sea s)l) :anca3)/ Para p)(er re(:cir c)st)s para n:estr)s clientes inales/ $enerar m@s p:est)s (e traa)s intern)s 3 (esarr)llar :na escalera (e ascens)s entre n:estr)s traaa()res/ 

Cobertura:

!i:(a( (e :anca3) 

Surtido


21

Ubicaciones



Cerca o frente a real plaza (giraldez) Inventario productos



presentaci)nes (e  litr)s BLAN!O presentaci)nes (e  litr)s NE$O presentaci)nes (e 1, litr)s BLAN!O presentaci)nes (e 1, litr)s NE$O pastillas (e p:riicaci>n K)l)r (e l)res pastillas (e p:riicaci>n K)l)r (e r:tas pieas (el pr)(:ct) Kvta = :ni(a( T&ans%o&te



Minivan Ktransp)rte arica al l)cal Bicicletas ) m)t)cicletas Kventas a clientes Lo-st"$a



M"n";an: &)ta >ab&"$a 7 !o$a! &)ta $on$es"ona&"o 7 !o$a! &)ta >ab&"$a 7 $on$es"ona&"o moto$"$!etas: !o$a! a !os #om"$"!"os *%a&a !!e;a& %&o#)$to o %a&a e! se&;"$"o t2$n"$o, SIS5EMA DE
PROMOCION V .ublicidad

V

0e demandará de gigantogra!ias y de módulos de in!ormación2/enta3 en los dos supermercados de 4uancayo +enta .ersonal

V

En nuestra propia tienda y también de impulsadores que irán casa por casa a &onas determinadas de 4uancayo .romoción de +entas: paquetes con precios de descuento 2producto- ser/icio técnico- pie&as de respaldo35 descuentos por recomendación y descuentos por adquisición al por mayor para instituciones%

V

6elaciones .7blicas:

0e hará con/enios con entidades p7blicas y pri/adas para charlas de concienti&ación ambiental% V *elemercadeo: Iniciativa Empresarial 22 2017-10

V

0e hará uso de los medios de comunicación que sean más sintoni&ados cada cierto periodo para un buen posicionamiento del mercado% Con contenidos que in/olucren de que les /amos a de8ar a nuestros herederos si no cambiamos nuestro actuar contra el medio ambiente Pr)pa*an(a

•

Se 8ar@ :s) (e v)lantes c)n mensaes ?:e l)*ren c)ncientiar a las pers)nas 3 ?:e las pers)nas ?:e :san n:estr)s pr)(:ct)s s)n parte (e :na cate*)r+a especial 3a ?:e c:i(an n:estr) planeta POMO!IONES DE
•

•

•

•

•

•

•

Muestras gratis 2pie&as3 Descuentos 6egalos y premios .aquetes de precio 1arant'as del producto Demostración en puntos de /enta% 0er/icio técnico

Diri*i(a a la "%E6A DE
•

•

•

•

Con/enciones 2charlas3 .aquetes de material promocional 6econocimientos 2e/entos-!iestas3 .remio por e9celencia del ser/icio técnico .remio por tiempo adecuado de deli/er 3

PRECIO V Precio de Lista: tanque de ; litros ";#%## soles V

Descuentos

paquetes con precios de descuento 2producto- ser/icio técnico- pie&as de respaldo35 descuentos por recomendación y descuentos por adquisición al por mayor para instituciones% Descuentos de "# a <#= de descuentos por campa$a% V

Complementos

El ser/icio técnico5 pastillas puri!icadoras y de productos de limpie&a de ba$os 2con/enios con dichas marcas3 V

Periodo de pago

Inmediato 2contra entrega3 V

Condiciones de crdito

>o se hará uso de este medio hasta que la empresa no haya superado el punto de equilibrio Iniciativa Empresarial 2017-10

2.

EL .6ECI, 0E ?I(A6@ 0E1> 0)0 C,0*,0 >o tenemos competidores pues as' colocaremos el precio basado a este criterio%

C)a#&o No =: C"$!o #e V"#a Est&at2-"$o %a&a e! P!an #e Ne-o$"o POD%!5O

Orecer n:estr) Orecer e=tensi)nes Diversiicar Desc)ntin:ar pr)(:ct) (e pr)(:ct)' servici) marca 3 m)(el)s art+c:l)s (Ciles 3 *arant+a

PE!IO

%sar c)st)s mas Preci)s para penetrar Preci)s ?:e ec)rtar mar*en en el merca() i*:alen ) preci)s me)ren a l)s (e la c)mpetencia

POMO!ION

%sar pr)m)ci>n e(:cir para intensa para apr)vec8ar la alta iniciar el ensa3) (eman(a (el c)ns:mi()r

A:mentar para )mentar el cami) (e la marca

Distri:ci>n selectiva

Distri:ci>n intensiva Distri:ci>n intensiva

<)lverse selectiv)s' (esc)ntin:ar (istri:ci)nes n) rentales

IN5OD%!!ION

!E!IMIEN5O

DE!LINA!/

PLA6A

PEIODO


e(:cir al m+nim)

MAD%E6

29


2,

Final

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