FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER DE LAFAYETTE 1. PODER NEGOCIADOR DE LOS COMPRADORES:
Los Los clie client ntes es de Lafa Lafay yette ette son son muy muy nume numero roso sos, s, pero pero está están n esca escasa same ment nte e organizados organizados para defender sus intereses, intereses, ya que realizan las compras de manera individual, individual, aunque cuando se concentran, concentran, asociados en grupos grandes o cuando compran cantidades elevadas, pueden tener un cierto poder de negociación de lo contrario no tiene mucho poder de negociación. Si esto estos s comp compra ran n en gran grande des s volú volúme mene nes s a la empr empres esa a pued puede e tene tenerr más más beneficios, disminución de precios que hará disminuir las ganancias. Dentro de la industria de empresa Lafayette en olombia, contamos con gran diversidad de comercialización, fabricación, procesamiento y venta de telas de diferentes clases, para cualquier tipo de confección. 2. PODER DE NEGOCIACION CON LOS PROVEDORES
La indus industri tria a Lafay Lafayett ette e es prov provist ista a por por divers diversos os insumo insumos s y materi materias as prima primas s dependiendo de los procesos y de los bienes finales a producir. !"isten diversos proveedores proveedores de la materia prima prima e insumos insumos con con ligeras ligeras diferencias diferencias de de calidad y precio, por lo que la industria industria no tiene tiene mayores mayores problemas problemas de negociación negociación con con estos por lo tanto debe ser moderada la fuerza competitiva de nuestra empresa. La capacidad de negociación negociación de los proveedores proveedores depende de las caracter#sticas caracter#sticas del sector, tales como el número de proveedores, su importancia en la cadena de valor o su concentración. !n este caso e"isten multitud de proveedores, lo que origina que el cliente presione e imponga condiciones favorables a sus intereses. !l pode poderr de los los prov provee eedo dore res s en el sect sector or te"t te"til il,, se pued puede e dec decir que que es relativamente ba$o, ya que e"iste gran cantidad de proveedores, y suelen estar localizados en pa#ses asiáticos debido al ba$o precio de la mano de obra. Sabiendo que los grandes grupos o cadenas están integrados verticalmente y que gran gran parte parte de su proce proceso so de prod producc ucción ión se reali realiza za en sus sus propia propias s fábric fábricas as,, subcontratando solo para algunas fases de dicho proceso, los proveedores no tienen apenas poder de negociación sobre la empresa la Lafayette. 3. AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES
!n el sector se enfocan principalmente en introducir nuevas capacidades y un deseo de participación en el mercado de la empresa Lafayette. Dentro del mercado y sector estrat%gico al cual vamos a ingresar las barreras de entrada con las que podr#amos enfrentar son las económicas de escala,
onocimiento especializado y tecnolog#a, &referencias de las barreras, 'equisitos de capital para buen desarrollo de la compa(#a. La empresa Lafayette con sus sucursales grandes que se benefician de econom#as de escala y consiguen contratos atractivos con proveedores. )uevos competidores en el mercado de la distribución minorista de ropa sigue siendo relativamente ba$a. ompetidores internacionales en el mercado nacional si puede presentar una amenaza, no obstante se puede decir que la amenaza de entrada para Lafayette. 4. RIVALIDAD EN EL SECTOR ESTRATEGICO
!n el mercado te"til es cada vez más rápida la entrada de nuevos competidores que ofrecen mismos productos y tienen una capacidad similar, por tal razón es nuestro sector estrat%gico de Lafayette busca diferenciarse dentro del mercado ya que el precio dentro del sector no es variable. *no de los principales requisitos para poder ingresar al altamente competitivo mercado de Lafayette son las econom#as a escala por tal motivo tiene mayor capacidad de producción y con mayor integración. +btener mayores beneficios, para lo cual se requiere fuertes montos de inversión. !sto hace que el mayor riesgo de entrada de empresas con venta$as competitivas no venga de empresas. uera de la industria Lafayette para operar en otros nichos o etapas del proceso productivo. Sea demostrado que Lafayette es bastante competitivo,en cuanto precios,calidad y dise(o.-lgunos de los rivales pricipales ndite",benetton gran rivalidad debido a que la moda y tendencias cambian muy rápidamente, y las empresas se ven obligadas a ofrecer una relación calidad/precio me$or que la competencia. !n el sector de la distribución memor#stica de ropa en respecto a Lafayette, la competencia entre rivales es muy alta, ya que pueden competir agresivamente tanto en precios, como en calidad, el dise(o, la innovación o el mar0eting. 5. DESARROLLO POTENCIAL DE PRODUCTOS SUSTITUTOS
!n nuestra industria los productos sustitutos que pod#an afectarnos a nosotros y nuestro sector estrat%gico son las empresas de fabricación y comercialización de telas y confección de productos similares a los de Lafayette. Los productos con mayor grado de sustitución en la empresa Lafayette son1 •
productos con ciclos de vida cortos, siguiendo las tendencias que tienden a cambiar rápidamente.
• •
productos con una evolución hacia una me$ora calidad2precio. productos con altos márgenes comerciales.
inalmente los márgenes comerciales de este sector pueden llegar a ser bastante altos, sobre todo cuando la marca es fuerte, por lo tanto, podemos concluir que la amenaza de sustitución es relativamente alta. MATRIZ DOFA DE LAFAYETTE 1. FORTALEZAS
/Dise(os e"clusivos, que permite poseer una venta$a competitiva. /-lta presencia de proveedores para las adquisiciones materias primas. /apacidad para responder a las tendencias de la moda a trav%s de investigación. /-ccesibilidad de nuestros productos por nuestra tienda virtual y nuestro punto de venta. /nnovación y nuevas dise(os en el sector estrat%gico. 2. DEBILIDADES
/)o contar con la tecnolog#a y la mano de obra que permita el desarrollo. /La falta de e"periencia y conocimiento especializado del sector. /-l iniciar presupuesto limitado para realizar cambios en los procesos de la empresa. /)o contar con el personal adecuado para responder a las e"igencias de los clientes en el área de personalización. /3ercado con gran presencia de competidores con productos similares. /!l cambio permanente de la moda. 3. OPORTUNIDADES
/Dise(o de página 4eb en la cual se cuente con un espacio en el cual los clientes puedan conocer los productos. /La alta demanda que tienen estos productos en el mercado nacional. /!"plorar segmentos de mercado. 4. AMENAZAS
/!l ritmo de crecimiento es reducido. /Las barreras de salida son escasas en la distribución y altas en la producción. /)o e"iste grado de diversificación en cuanto a la calidad de los productos, por lo que la elección de los consumidores se basa en el precio y la marca. /&ueden aparecer varias econom#as de escala por la posibilidad de cambios rápidos en los hábitos de los consumidores. /-ltos costos de fabricación y materias primas en el mercado nacional. /'espuesta agresiva por parte de los competidores del sector estrat%gico. /onseguir econom#as de escala en poco tiempo para disminuir costos. ANALISIS ESTRATEGICO CORPORATIVO DE LAFAYETTE