Gestión Comercial y Marketing Trabajo Trabajo de Investigación: “La Cebadita”
Integrantes:
•
Ojeda Ballesteros, Rocio
•
Vargas Zamalloa, Steffi
Profesor: Felipe Henrique !"in
#$%&
Índice
I' Introducci(n
II' )u )ues estr troo Produ Product ctoo
III' *isi(n *isi(n " Visi(n Visi(n
IV' *ercado V' Posi Posici cion onam amie ient ntoo VI' +ompetenc +ompetencia ia
VII'
+lientes
VIII'
FO!
*eta
I.
IT!"#$CCI" -l presente tra.ajo tra.ajo tiene tiene como o.jeti/o descri.ir los pasos para la creaci(n, an0lisis
1interno " e2terno3, " planteamiento de una estrategia de mar4eting, realiada para el lanamiento de un nue/o producto al mercado, 56a +e.adita7 es una marca de refresco con gas propiedad de la empresa Slim 8p' 6a +e.adita es un refresco delicioso con sa.or a ce.ada el cual queremos ingresar al mercado lime9o, .uscando un posicionamien un posicionamiento to " " llegando a satisfacer las necesidades de los
consumidores res'
Para
ello
en
el
presente
informe
emos
esta.lecido
las estrategias estrategias de de promoci(n promoci(n,, distri.uci(n distri.uci(n,, precios precios " " pu.licidad pu.licidad as; as; como como tam. tam.i< i? #@ a9os' e.emos ela.orar la estrategia de ingreso al mercado mostrando a la po.laci(n cuales son los .eneficios de adquirir nuestro producto' Realiaremos un estudio de mercado para almacenar informaci(n de nuestros potenciales clientes " con la a"uda de encuestas " focus group se recolectara, sistematiara " analiaran informaci(n acerca de los consumidores' -ste tra.ajo tam.i
II'
L% &M'!&(%: $&(T!" '!"#$CT"
6a -mpres -mpresaa Slim Slim 8p tiene tiene como como acti/i acti/idad dad econ( econ(mic micaa princi principal pal,, la ela.or ela.oraci aci(n, (n, en/asado, /enta /enta " distri.uci(n de la .e.ida de ce.ada con gas 56a +e.adita7' -st0 conformado por > estudiantes que siguiendo los conceptos aprendidos en el curso de Aesti(n +omercial " *ar4eting pro/een a la po.laci(n de insumos de alta calidad " no da9inos' 56a +e.adita7, es una .e.ida gasificada con sa.or a ce.ada el cual .rinda .ienestar " satisfacci(n del cliente al pro.ar el producto, logrando saciar la sed del consumidor'
III.
)I(I" * MI(I+ )isión III'%' -n los pr(2imos a9os ser unas de las empresas l;deres en el mercado de gaseosas en la ciudad de 6ima, inno/ado continuamente para satisfacer las necesidades del consumidor saluda.lemente' III'#'
Misión
Somos una empresa que se dedica a ela.oraci(n de .e.idas gasificadas de ce.ada con un e2celente e2celente sa.or, sa.or, comprometidos al %$$ C en la calidad, nos preocupamos preocupamos por satisfacer los gustos " las preferencias de nuestros consumidores' consumidores'
I).
M&!C%#" M&T%
!dolescentes " j(/enes de %> a #@ a9os que /i/en en 6ima, " que adem0s se preocupan por su salud, aspecto aspecto f;sico " cuentan cuentan con recursos recursos econ(micos econ(micos para comprar el producto' producto' ? -dad: %>?#@ a9os ? Regi(n: 6ima ? +lase social: *edia .aja, media " alta ? !ctitud acia el producto: Personas que se interesan por productos saluda.les
).
'"(I "(ICI"% I"%MI MI& &T" T" #&( #&(& &%#"
Para determinar la manera de situar la imagen " caracter;sticas que nuestro producto posee, es decir decir el posicionamiento, posicionamiento, se identifican las las siguientes .ases: .ases:
•
%trib,to: Be.ida gasifica de sa.or natural de ce.ada =nico, inno/ador en cuanto a
•
su composici(n " de sa.or similar al natural' 'recio y calidad : Posee menor costo ante la ausencia de sa.oriantes artificiale' Se
•
situara como producto saluda.le' Clase del -rod,cto : -l producto es inno/ador, dado que a=n no sale al mercado alguna .e.ida con la misma composici(n' !nte esto, se genera una nue/a categor;a
•
en el mercado de .e.idas em.otelladas' $so de la dier dieren encia ciació ción n : Produc Producto to reali realiad adoo para para quiene quieness desean desean consu consumir mir .e.idas gasificadas gasificadas sin da9ar da9ar su salud' )atural en en composici(n " .ajo en calor;as'
Alto
Preci
La Cebadita
Ba o Ba o
)I.
Prestigi
Alto
C"M'&T&CI% 6a .e.ida, compuesta principalmente a .ase de ce.ada, se distingue de las dem0s en el
mercado por la particularidad del sa.or' ado que, dentro del mercado de .e.idas, e2isten /ariedades de sa.ores, la presente podr;a asemejarse m0s a l;quidos no gasificados "a que en su ma"or;a estos presentan sa.ores similares, por ejemplo los denominados 5t<7 que presentan sa.ores naturales, as; como De 6ipton, Free Dea, Dea, etc' Se denomina como principal competidor a la corporaci(n 6indle", la cu0l est0 posicionada desde muco tiempo atr0s " es reconocida a ni/el mundial con .e.idas como +oca +ola e Inca +ola' -stos productos satisfacen el mercado "a que presentan .e.idas espec;ficas para cada
ocas ocasi( i(nn " tipo tipo de cons consum umid idor or'' !dem0 dem0s, s, dada dada la tra" tra"ec ecto tori riaa que que pose poseen en,, ofre ofrece cenn promociones que las con/ierten m0s m0s accesi.les e interesantes'
)II. CLI&T&( Por definici(n los clientes son aquellas personas que acceden a un producto o ser/icio por medio de un pago, en nuestro caso nuestros consumidores reci.ir0n una .e.ida gasificada con las propiedades " el sa.or de la ce.ada a cam.io de un precio justo que permitir0 generar renta.ilidad tanto para nuestra empresa como para los distri.uidores, cadenas de supermercados, tiendas " autoser/icios' !l ser 56a +e.adita7 una marca nue/a de gaseosa en el mercado toda/;a no cuenta con clientes actuales que tengan un istorial de compras en nuestra .ase de datos, por lo que los clientes potenciales ser;an las principales cadenas de supermercados tales como Plaa Vea, Eong, Vi/anda, Dottus " *etro as; como algunas tiendas importantes que se encuentren en las a/enidas principales de 6ima *etropolitana'
)III. /"#% Fortaleas
Gnico producto en el mercado de .e.idas gasificadas con las propiedades " el sa.or de la ce.ada' -2celente clima organiacional organiacional que fomenta la creati/idad de los empleados' Posi.ilidad de inserci(n de nue/os sa.ores " productos inno/adores en el mercado' Buena calidad " precio competiti/o' Fle2i.ilidad para mejorar los procesos de producci(n por ser una empresa nue/a'
e.ilidades
Portafolio de productos poco di/ersificado 1un solo producto3' Bajo ni/el de negociaci(n con los pro/eedores por ser una empresa nue/a' Poca renta.ilidad por ser una marca nue/a' Bajo presupuesto para in/ertir en pu.licidad' !usenc !usencia ia de una estru estructu ctura ra organ organia iacio cional nal que permit permitaa esta. esta.lec lecer er funcio funciones nes definidas'
Oportunidades
+recimiento en la demanda de .e.idas con .eneficios para la salud'
6a competencia ofrece precios m0s altos' )ue/as tecnolog;as tecnolog;as en maquinarias maquinarias para la producci(n producci(n de .e.idas' .e.idas' Incremento de pro/eedores comprometidos con el crecimiento de la industria de gaseosas' *ercado de capital umano capacitado'
!menaas
6a econom;a peruana solo creci( #'&C en el =ltimo a9o' Incremento de productos sustitutos con los mismos .eneficios' Fuerte posicionamiento de competidores en el mercado de gaseosas' Producto estacionario por tener ma"or ;ndice de /entas en /erano' 6a escase de agua para el consumo en el planeta'
*atri de enfrentamiento FO!:
