GLOBALIZACION GLOBALIZACION DE LA PRODUCCION GLOBALIZACION DE LA PRODUCCION Objetivos: - Co nc ncientizar a la comunidad. Aprender a implementar. - Controlar la producción.
CONSECUENCIAS Y FENÓMENOS
VENTAJAS
DESVENTAJAS
TLC Y SUS BENEFICIOS
Consecuencias: - "ran+eren tecnolo,a a pases de costos bajos. - Aprovec Aprovecen en ventajas ventajas de capital capital barato en pases ricos.
ecursos tecnoló,icos. educción de costos. - Aumento de empleo.
- De,radaci De,radación ón del medio ambiente. - Aume Aument nto o de la competitividad. - $/pl $/plot otac ación ión de recursos. Desi,ua ld ldad económica.
-Ampliar nuestro mercado interno. - Incre Increme menta ntarr nuestr nuestra a producción - Alentar mas inversiones 0 empresas. - 1enerar m2s empleo. - 'ejorar las polticas de calidad
)enómenos: - Desindust Desindustrializa rialización ción del primer primer mundo. - "raslado de la industrialización del tercer mundo. - Comer Comercia cializ lizaci ación ón en el prime primerr mundo. DIVISI DIVISIÓN ÓN INTERN INTERNACI ACIONA ONAL L DEL DEL TRAB TRABAJ AJO O EJEMPL EJEMPLO O
CALIDAD – POD!C"I#IDAD – #$%" #$%"A&A A&A CO'P$ CO'P$"I" "I"I# I#A A (A"I (A"I() ()A ACCI* CCI*% % D$L CLI$%"$
Principios: -'nimos costos 0 m2/imas rentabilidades Cadenas mundiales de valor: -"IC3( -%ormativa liberalizadora de la O'C.
PAI( A 5ajos salaries Altos impuestos Consumidores pobres
PAI( 5 (alarios pocos altos 5ajos impuestos Consumidores poco menos pobre
PAI( C (alarios altos Altos impuestos Consumidores ricos
Comercio intra+rmas: - Precio de trans4erencias. -Criterios de localización.
MODELO DEL PLAN DE INTERNACIONALIZACI INTERNACIONALIZACIÓN ÓN DE UNA EMPRESA PLAN DE INTERNACIONALIZACI ÓN 1ua 1ua comp comple leta ta para para inte intern rnac acio iona nali liza zarr la empresa paso a paso. 6Por 7u89 - erramienta di4erencia. 5;s7ueda de +nanciamiento. - (eriedad 0 con+anza en el pro0ecto. - Permi ermite te a4ro a4ront ntar ar el 4utu 4uturo ro mini minim mizan izando do ries,o. -Pe -Permit rmite e aor aorrro de dinero.
DUNKELVOLK Comp Compa< a<a a peru peruan ana a 7ue 7ue con4ec con4eccio cionar nar ropa= ropa= s>ate s>ate== bm/ bm/ 0 sno? sno?bo boar ard= d= con dise dise
ETAPAS DE INTERNACIONALIZACIÓN DE UNA EMPRESA 1. DIAGNOSTICO DE INTERNACIONALIZACION - An2lisis An2lisis interno interno @empresa @empresa 0 e/tern e/terno o @entorno 0 sector. - An2lisis )ODA internacional.
4. OFERTA INTERNACIONAL - (elección de ,ama de productos - $standariz $standarización ación B adaptación adaptación del producto - C2lculo de precios i nternacionales
2. SELECCIÓN DE MERCADOS - Concentración B Diversi+cación - (elección de pases m2s 4avorables - (elección de mercados objetivo
5. POLITICA DE COMUNICACIÓN - 'arca Posic osicio iona nami mien ento to 0 mens mensaj aje e promocional - Instrumento de comunicación - Presupuesto de comunicación
3. FORMAS DE ENTRADA - Alternativas de 4orma de entrada - (elección de 4orma de entrada - (elección de mercados objetivos
6. PLAN ECONOMICO - Objetivos de venta - Plan económico
MODELOS DE POSICIONAMIENTO INTERNACIONAL POSICIONAMIENTO Determina como el p;blico percibe el producto 0 se dise
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$strate,ia de desarrollo de productos: Ampliación lnea de producto – lle,ar a un se,mento m2s amplio del mercado total Proli4eración de productos – para lle,ar a varios se,mentos 'ejoramiento de productos – la 4uncionalidad 0 caractersticas mejoran= a0 ,aranta )actores Internos – medios 7ue dispone la propia empresa $/ternos – mercado= estructura competitiva 0 entornos
ESTRATEGIA GLOBAL . Desarrollar estrate,ia estrate,ia b2sica: en base a una ventaja estrate,ia estrate,ia estrat8,ica sostenible. "ener produc servicios= clientes= mercados ,eo,r2+cos= mi ventaja competitiva= estrate,ia de inversion . Desarroll Desarrollo o de una estrate,ia estrate,ia internacion internacional: al: ele,ir ele,ir el mercado mercado destino= evaluar las barreras. E. Desarrollo de una estrate,ia de ,lobalización: como superar las desven desventaj tajas as = ver ver las condic condicione ioness de las indust industrias rias== evalua evaluarr bene+cios 0 costos 0 ace uso de las PALA%CA(. PALANCAS Participación en mercado ,lobal Productos ,lobales !bicación ,lobal 'edidas competitivas
$("A"$1IA '$CA%"IL 5A(ICA . Desarrollar la estrate,ia mercantil b2sica . Internacionalizar la estrate,ia E. 1lobalizar la estrate,ia
REDES INTERNACIONALES DE NEGOCIOS !"# $%& )orma de entrar a un mercado e/tranjero. $jm. $/portación= concesión de licencias 0 4ran7uicias o ad7uirir una empresa establecida en el pas an+trión don la +nalidad de abastecer este mercado 4or2neo. V$)*+,+% - 1enera relaciones a lar,o plazo con los clientes. - Crear 0 edi+car nuevos se,mentos. - Impulsar el intercambio de productos 0 servicios. - Procesos de innovación 0 ser m2s competitivos.
ACUERDOS DE COMERCIALIZACIÓN $ntendimiento bilateral o multilateral entre $stados= armonizar intereses. . De cooperación internacional $&. AP$C= ALIA%FA D$L PACI)ICO
CONSORCIO DE E'PORTACIÓN Alianza voluntaria de empresas con el objetivo de promover los bienes 0 servicios de sus miembros en el mediano 0 lar,o plazo. $&. P$! $L$C"ICO A"$' – LI'A
. Inte,ración internacional CA%= '$CO(!= !$ V$)*+,+%Acceso a mercados internacionales sin barreras arancelarias 0 no arancelarias. - $/pansión de las e/portaciones. - Atracción de inversión 0 mejora la producción nacional.
ALIANZAS ESTRAT(GICAS Acuerdos cooperativos entre competidores potenciales o actuales= van desde las 4ormales asta las de corto plazo. $j. )!&I 0 H$OH
CO%(OCIO '!G! D$ C!(CO V$)*+,+%- educción del ries,o: Orientación al mcdo e/tranjero 0 diversi+ca. - educción del costo: Comparten ,astos administrativos 0 de promoción
D$%$)*+,+%- Las importaciones de bienes sustitutos a4ectaran la producción nacional= provocando desempleo 0 pobreza EMPRESAS CONJUNTAS O JOINT VENTURES FRAN!UICIAS
V$)*+,+%- Diversi+ca producto 0 servicio. - Inte,ración vertical - 1lobalización - Compartir ries,os - Acceso a tecnolo,a 0 otros recursos
$stablecer empresa conjunta 7ue sea de propiedad colectiva entre dos o m2s empresas independientes.
elación comercial entre dos partes= uno de ellos pa,a para usar la marca conocida en el mercado.
CREAR RED DE NEGOCIOS E'ITOSA -elación de lar,o plazo @,anar – ,anar
Aventura en conjunto3= contrato de ries,o compartido 0 de bene+cios tambi8n.
$&.. PIFFA !" – K)C – 5!1$ KI%1 – 'CDO%ALD
- La reciprocidad entre ambas socias.
)inalidad: In,resar al mercado cerrado o prote,ido
V$)*+,+% /+0+ $ 0+)"+7- 'inimiza ries,o de lleva un ne,ocio nuevo. - Comienza a trabajar con empresa consolidada.
Disposición aprender.
V$)*+,+%- Compartir recursos= es4uerzos= responsabilidades 0 ries,os de un nuevo ne,ocio. - (uperar barreras comerciales 0 mejora la competitividad. D$%$)*+,+%- ies,os +nancieros: inJación= variación en los tipos de cambio 0 de intereses. - ies,os polticos= la e/propiación 0 estatización. - ies,o de discrepancia en las estrate,ias entre los colaboradores.
I)7$)$)*$% /+0+ $ 0+)"+7- %o tener propiedad de marca. - "iene 7ue pa,ar
para
- Crear relación de con+anza= credibilidad 0 complicidad.
Para la 4ran7uicia: esta se e/pande sin necesidad de muca inversión 0 debe tener un ma0or control= mejora posición 4rente a las ,randes empresas.
$&'. )!&I G H$OH - (O%G G $IC((O% – I(!% G P)IF$
ADMINISTRACION INTERNACIONAL DE LA MERCADOTECNIA Y FINANZAS !"# $%& 'ercadotecnia internacional= estudio del . comportamiento de los consumidores 0 de los . mercados en el e/tranjero= adaptar las estrate,ias a culturas entornos E. di4erentes al propio.
PROCESO '>t internacional $studios mercados
de
Polticas productos
B
)unciones: . Distribución . Investi,ación 0 an2lisis internacional del mercado
INSTAGRAM EN MKT DIGITAL ed social para compartir 4otos 0 moda= si,uiendo tendencias= con p;blico especi+co. M millones de usuario 0 NN millones de 4otos compartidas. $&. ("A5!CK(: NN=NNN se,uidores= la usa para compartir 4otos de sus locales 0 productos= e in4ormar o4ertas laborales.
FINANZAS INTERNACIONALES Alcanzar la productividad con el manejo adecuado del dinero= 7ue se reJeja en los resultados. . Obtención de resultados para el desarrollo de la empresa e inversiones. 1enerar e4ectivo para cumplir nuestras operaciones de corto plazo. . Inversión en activos reales.
Le sirve para 7ue interact;e con sus consumidores= ,enera participación= sus
$mpresas debe contar con e7uipos= inmuebles=
. Plani+cación de las M. Promoción actividades del m>t internacional E. $jecución de actividades plani+cadas . Precios de . Control de los avances 0 e/portación resultados . (e,mentación 0 marca
mismos consumidores suben 4otos dentro del local o de sus productos.
ADM FINANCIERA PROCESO
ADM DE OPERACIONES
. ecopilación datos
ADM DEL 8UMANO
de
POTENCIAL
Descubrimiento 0 aprovecamiento de las e/periencias 0 conocimientos de los trabajadores bene+ciando 0 enri7ueciendo a las empresas.
. An2lisis +nanciero E. Planeación +nanciera . Control +nanciero
'odelo inte,rado potencial umano
M. "oma de decisiones acertadas
de
. Dise
muebles= para operar. E. Inversiones en activos +nancieros.
$D 5!LL: marca de bebi das ener,8ticas= patrocinador de mucos atletas 0 deportes e/tremos= utiliza las 4oto 7ue realmente interesan a sus se,uidores de marca.
Cuentas 0 documentos por cobrar. . Inversiones temporales (i a0 e/cedentes= invertir en bolsa 0 otros. MODELO DE ORGANIZACIÓN Y CONTROL INTERNACIONAL
Proceso de cual7uier actividad mediante los cuales uno o varios de los insumos son trans4ormados 0 ad7uieren un valor a,re,ado= obteni8ndose as un producto para un cliente.
Dise
)abrica: mat prima en producto Aerolnea: transporte de pasajeros 0 e7uipaje de un lu,ar a otro. $scuela: educación de los estudiantes.
CLASES DE OI
CA(O: FAA G ADOCK Capacidad: '2/imo de producción por la planta. 'ediciones de la capacidad: Picos altos 0 bajos de producción= in,resos 0 salidas de productos. Localización: lu,ar ,eo,r2+co donde centra sus operaciones la empresa. Distribución 4sica: posición 4sica de los centros de actividad.
Compa<a matriz: QMNR de acciones
Composición: abiertas 0 cerradas Abiertas: O%!= O$A= Li,a Srabe Cerradas: Or,. Con4erencia Isl2mica= Concejo de $upora Objetivos: ,enerales 0 sectoriales 1enerales: O%!= O$A= Li,a Srabe (ectoriales: Limitan sus 4unciones a un determinado sector material Competencias: cooperación 0 de inte,ración Cooperación: adopción de decisiones 0 tratados. AP$C. Cooperación: trans4erencia estatales OCD$
DESAFIOS DEL ENTORNO DE LA ADM INTERNACIONAL $%"O%O $CO%O'ICO
$%"O%O L$1AL
(istema económico: es economa de mercado= consumidores son libres= o4erta 0 demanda= propiedad privada 0 p;blica.
POLI"ICO B
$stabilidad ,ubernamental:
ecursos naturales: Disponibilidad de recursos: $&. &apón tiene pocos recursos= por eso importa materias primas. $$!!= si tiene por ello se a desarrollado modernamente.
Incentivos para el comercio internacional:
In4raestructura: comprende escuelas= ospitales= plantas ener,8ticas= 4errocarriles= carreteras= puertos= sistema de comunicaciones. $so ace la di4erencia entre un pas desarrollado 0 subdesarrollado.
Comunidades económicas:
de
competencias
FUNCIONES ADMINISTRATIVAS
$%"O%O C!L"!AL
PLA%I)ICACIO%: poner metas
#alores= smbol os= creencias e idiomas.
O1A%IFACI*%: coordinar 0 distribuir 4unciones
Conductas individuales entre las culturas
DI$CCIO%: establecer autonoma a los lderes= para lo,rar lo plani+cado. CO%"OL: evaluación corrección de errores.
de
resultados
0
Controles sobre el comercio internacional:
LIDERES DIRECTIVO
ORDENADO
CREATIVO
8UMANISTA
(e 4ocaliza en tareas 0 resultados: re,las
"oma decisiones analizando procesos. Controlan tiempos: OD$%= (I("$'A(= 'A%!AL$( G POC$(O(
"ienen visión clara de visión 0 4uturo. 1enera ID$A( G CA'5IO(
La ,ente es importante conse,uir resultados
para
5uen clima laboral CO%CILIACI*%= "A5A&O $% $T!IPO G LA (I%$1UA3
PROCESO DE INTERNACIONALIZACION DE EMPRESAS RAZONES B9SICAS
•
%uevos mercados
•
PRINCIPALES BARRERAS A LA INTERNACIONALIZACIÓN DE EMPRESAS
PROCESO INTERNACIONALIZACIÓN EMPRESAS
DE DE
Obst2culos +nancieros: 4alta de
$HPO"ACIO%: $nvió de uno o
OTRAS FORMAS CONTRACTUALES
Licencias: conceder a otro el dereco
• •
• • •
Acceso a nuevas tecnolo,as 5ienes componentes 0 servicios a producirse en el destino $strate,ia de4ensiva (e,uir senda de los clientes $/pansión de economa de escala
•
•
•
•
•
cr8di to s a la e/po 0 variación del "C Obst2culos comerciales: : 4alta de contactos= no conocer mercado. Di+cultades lo,sticas: altos costos de e/ploración= transporte 0 controlBcoordinación Problemas culturales: idiomas= no conocer ,ustos 0 pre4erencias= tradiciones locales. estricciones le,ales: barreras arancelarias 0 no arancelarias Obst2culos inversión directa: proibición de inv e/tranjera= no repatriación de bene+cios= obli,ar de 4abricar con contenido local
varias productos e/tranjero
nacional
al
de usar el proceso productivo= una patente= una marca re,istrada 0 otros intan,ibles= a cambio de un pa,o
$&. D$#A%LAG (!5(IDIAIA( D$ #$%"A(: Distribuidores 0 a,entes en mcdo int= contacto directo
$j. Artesco pa,a a Disne0 para utilizar la ima,en de 'ic>e0 en sus cuadernos. )ran7uicia: tipo de licencia= provee producto o sistema estandarizado de operación 0 de m>t
$&. ADIDA(= %IK$= &O'A (!5(IDIAIA( D$ POD!CCIO%: actividades de embalaje 0 empa7ue producción de partes o total del producto= m>t distribución $&. %$("L$= COCACOLA= ALICOP
$j. Delosi opera K)C en Per; osatel es una marca 4ran7uicia de '8/ico &oint venture: empresa e/tranjera 0 de ori,en aportan 0 crean empresa en el mercado local comparten propiedad= control 0 ries,os. $j. LA% 0 "A' cilena 0 brasile
OBJETIVOS EMPRESARIALES Y MODOS DE ENTRADA Coloca producción e/cedentaria
Ocupar capacidad ociosa
$HPO"ACIO%
Innovación di4erenciación
tecnoló,ica
0
Competencia en costes
(!5(IDIAIA( D$ #$%"A(= POD!CCIO%= &OI%" #$%"!$(= AC!$DO D$ )A%T!ICIA(
ESTRATEGIAS DE MKT EN LA INTERNACIONALIZACIÓN $"APA An2lisis preliminar Armonización de empresas de la empresa
$"APA Adaptación del mi/ de mar>etin, para in,resar a mercados e/ternos P
P$)IL D$ LA $'P$(A
$"APA E Desarrollo del plan de mar>etin,
$"APA Implementación 0 control
A%ALI(I( D$ (I"!ACIO% O5 G '$"A( $("A"$1IA( G "AC"ICA( P$(!P!$("O( PO1A'A( D$ ACCIO%
O5&$"I#O( G $("A%DA$( '$DICIO% D$ $(!L"ADO( '$DIDA( CO$C"I#A(