INTERPRETACION INTERPRETACION DEL IPV
DGV: Disposición General para la Venta:
Puntajes altos. Indica que es una persona con facilidad para establecer y elevar las ventas, asimismo, persuadir al cliente, contando con un moderado control de sí mismo. Puntajes bajos. Indica que es una persona con grandes dificultades para establecer o cerrar una venta, tendrá problemas de asertividad, poca motivación y potencialidad para estimular al cliente y no tendrá control de sí mismo.
R: Receptividad:
Puntajes altos. Señala que es una persona con buenas cualidades empáticas ponerse en lugar de los demás, escuc!ar, comprender, etc.", con posibilidades de adaptación rápida ante cualquier situación que se le presente con las diversas personas, tiene la capacidad de control de sí mismo y resistencia a la frustración. #orresponde con el tipo receptivo de venta, esa acción sedentaria o de representación en un mercado ya implantado, y con la que se mantiene la actividad comercial.
Puntajes bajos. $s una a persona con deficiencia en el tacto con los demás, en otras palabras% apática que no comprenderá ni entenderá, ni escuc!ara, etc. Será frío y calculador en situaciones sociales,
tendrá dificultad en la adaptabilidad, así como poca tolerancia a la frustración. &o correspondería con el tipo de venta.
A: Agresividad: Puntajes altos. 'anifiesta ser una persona con gran capacidad para soportar situaciones conflictivas o para provocarlas con el deseo de ganar alto empuje", implica la actitud de retos por poder o bien por ascender, se maneja bien en la toma de decisiones, es seguro de sí mismo, no rec!a(a los riesgos por algo in)til, es activo y dinámico. $s una persona agresiva competitiva para las ventas, da una apertura de mercados. Puntajes bajos* 'anifiesta ser una persona que no le agradan los ambientes antagónicos y+o conflictivos, su actitud será de acoplamiento a los lineamientos que dictamine la empresa o las políticas que manifieste el jefe, tendrá dificultad en la tomar de decisiones, rec!a(a los riesgos para no comprometerse.
I - Coprensión: Puntajes altos. Señala que es una persona con un buen desarrollo de empatía y objetivo con los demás, en otras palabras tendrá una buena adaptabilidad social, en las relaciones !umanas pero no en las relaciones interpersonales, es intuitivo y capa( de integrar en su conteto un suceso cualquiera con la capacidad de anali(ar a las personas con detalle, y dar síntesis de su realidad dando un resultado del comportamiento y así anticiparse -un líder político.
Puntajes bajos.
'anifestara ser un sujeto que se involucrara con las personas, más allá de lo debido, ya que no será tan objetivo, y se comprometería en una relación más profunda, tendera a ser muy emotivo y sentimental.
II - Adapta!ilidad: Puntajes altos. Señala una persona con una amplia adecuación social, que rápidamente se adaptara a cualquier situación, se relaciona con personas que nunca !a visto, es fleible en sus actividades intelectuales o de relación", y capa( de desempeñar su papel y de cierto mimetismo. /íder camaleón".
Puntajes bajos. Señala a una persona introvertida que no tan fácil se adecuara a situaciones sociales, y le costara trabajo relacionarse con personas aunque ya las cono(ca de muc!o tiempo atrás poco contacto social".
III - Control de s" iso: Puntajes altos. 'anifestara ser una persona controlada en sus acciones, dueño de sí mismo y capa( de una buena administración de su potencial intelectual, psicológico o físico% es una persona organi(ada, perseverante y !ábil para ocultar sus sentimientos. Puntajes bajos. Señala ser una persona que tendrá dificultades en controlar sus acciones, manifestara sus sentimientos con el grupo que lo rodea ya sea en las relaciones !umanas o relaciones interpersonales, no discriminara a estos dos grupos. 0sí mismo, no será buena la
administración de su potencial intelectual pensamiento disperso" psicológico y físico.
IV - Tolerancia a la #r$stración: Puntajes altos. &os indica a una persona que soportara adecuadamente las acciones frustrantes, capa( de comprender los fracasos aunque fueron provisionales" y que no personali(a demasiado las situaciones en que se ve implicado. Puntajes bajos. 'anifiesta ser una persona con poca tolerancia a la frustración esto nos indica un parámetro de impunitivo se ec!ara la culpa de todo lo que pase a su alrededor" o etrapunitivo le ec!ara la culpa a todas las personas que le rodean". Incapa( de comprender los fracasos aunque fueran estos los más mínimos y tendera a personali(ar en demasía las situaciones en que se ve implicado.
V - Co!ati!ilidad:
Puntajes altos. 0lude a la persona a ser capa( de entrar en conflicto y soportar los desacuerdos. 0simismo, eceptiva y llegar a situaciones de confrontación y de reto, es perseverante, tena( y persistente de lo que el manifiesta muy difícil para combatir su forma de pensar, pero con bases solidadas y metodológicas. Se refiere a esa persona como confiada y pol1mica que ejemplifica lo que se llama agresividad competitiva. Puntajes bajos. 'anifiesta ser una persona que se será capa( de entrar en conflicto con cualquier grupo de personas, máime en ambientes conflictivos. 0ceptara los acuerdos ya sea que dictamine la empresa
o el jefe inmediato para no entrar en discusión y+o pol1mica% es una persona moldeable y adaptable para no entrar en antagonismos. &o será lo que se llame agresividad competitiva.
VI - Doinancia:
Puntajes altos. Señala a personas con un alto grado de dominio de ganar, competir, o manipular a los demás, persuasivo facilidad o un amplio margen de vocabulario y conceptos", cautivador en su entorno, dominante o con ascendencia, esa cualidad propia de personas de elevada jerarquía.
Puntajes bajos. 'anifiesta ser una persona con un bajo grado de dominio, no será competitivo ni persuasivo con un bajo manejo de conceptos y su verbali(ación será muy limitada", trabajara con el grupo de personas sin llevar el lidera(go de equipo. 0simismo, sumiso en su entorno ya sea social y+o laboral, sin tender al dominio o la manipulación de las personas.
VII - %eg$ridad:
Puntuaciones altas. Indica a una persona segura de sí mismo, que le agrada las situaciones nuevas o inesperadas ya que será capa( de enfrentarse, si es necesario a los riesgos, y si así fuera en ambientes difíciles resultaría una persona retadora para solventar alguna dificultad ya sea para 1l o para el grupo que le rodea.
Puntuaciones bajas. 'anifiesta ser una persona insegura de sí misma, le desagradan las situaciones inesperadas, ya que ira a lo seguro y no a lo inseguro, pensara más de una ve( las cosas para tomar alguna decisión y+o para actuar. $n ambientes difíciles resultara ser una persona fácil de convencer y+o persuadirla.
VIII - Actividad Puntuaciones altas. 'anifestara ser una persona activa y dinámica en el sentido físico, y no soporta la pasividad, monotonía o rutina del trabajo e inactividad personas pro2activas". Son personas que ponen en movimiento al equipo de trabajo para ser más productivo.
Puntuaciones bajos Será una persona con poca iniciativa y pasiva, le agrada el trabajo monótono y repetitivo, que no demande muc!o esfuer(o físico, le costara trabajo la toma de decisiones.
I& - %ocia!ilidad: Puntuaciones altas. Se refiere a una persona etrovertida, capa( de crear nuevos contactos y convivir con los demás, prefiere la compañía que la soledad, es sensible a la importancia de las relaciones !umanas. $sta escala no interviene en la obtención de las escalas 3 y 0% sin embargo, es importante para la venta que es la base de dic!a actividad.
Puntuaciones bajas.
'anifestara ser una personas introvertida con los demás, y preferirá la soledad que interactuar con las personas. 0simismo, será una persona poca asertiva para entablar un contacto para alguna venta directa.
