UNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA DE MÉXICO
UNIDAD 2 EVIDENCIA DE APRENDIZAJE PARTE I PLAN ESTRATEGICO DE MERCADOTECNIA
Jazmín Belen Trejo Castañeda
ES1511113367
PLANEACION ESTRATEGICA DE LA MERCADOTECNIA MI-IPEM-1801-B1-001 Docente: CESAR JOSE JERONIMO LOPEZ
MARZO 2018
UNIDAD 2 EVIDENCIA DE APRENDIZAJE PARTE I PLAN ESTRATEGICO DE MERCADOTECNIA DIAGRAMA DEL PLAN ESTRATEGICO DE MERCADOTECNIA
PLAN ESTRATEGICO DE MERCADOTECNIA
Se requiere de:
LA DESCRIPCION DE LOS MERCADOS META HACIA LOS QUE SE DIRIGIRAN LOS PROGRAMAS DE MARKETING
EL DISEÑO DE LA MEZCLA DE MARKETING
Caracteristicas:
Aplicar la técnica de diagnóstico matriz DAFO para poder examinar
a) Situación interna de a la organización: filosofía organizacional, recursos con los que cuenta, rendimiento del personal
EL POSICIONAMIENTO Y LA VENTAJA DIFERENCIAL
LOS OBJETIVOS DE MARKETING
ANALISIS DE LA SITUACION
Aplicar técnicas de diagnóstico para determinar el posicionamiento de las UEN y descubrir la ventaja diferencial
Definido de forma breve y clara Cuantificable Alcanzable Coherente
Matriz BCG: Permite visualizar y clasificar c/u de las UEN de la organización y así determinar la participación de mercado en relación con la competencia y la tasa de crecimiento en la que opera la compañía
b) Situación externa de la organización: tendencias de consumo en el mercado
Diseño del marketing mix
Matriz ANSOFF: Permite visualizar la opción de crecimiento y el riesgo en el que se encuentra la organización
PLAN ESTRATEGICO DE MERCADOTECNIA
DECLARACIÓN DE LA MISION
La misión de una empresa es una declaración duradera del objeto, propósito o razón de ser de
CONTESTA LA PREGUNTA
“¿Cuál es nuestra razón de ser?”
CARACTERISTICAS
COMPONENTES DE LA MISION
Debe ser clara y comprensible para todos los
Clientes
GENERACIÓN DE LA VISION
Es una declaración que indica hacia dónde se dirige la empresa en el largo plazo, o qué es aquello en lo que
CONTESTA LA PREGUNTA
“¿Qué queremos ser?”
CARACTERISTICAS Debe positiva,
ser
PREGUNTAS PARA FORMULAR LA VISION ¿Cuál es la imagen
OBJETIVOS
DESARROLLO ESTRATEGICO
FINANCIEROS Son aquellas metas que las personas o empresas se plantean a la hora de iniciar un proceso de planificación. Cada uno de ellos define un tipo de accionar, y, por ende; marcan la pauta a seguir a la hora de tomar decisiones relativas a la gestión del dinero.
ESTRATEGICOS Son declaraciones formales de los resultados que se desean obtener por parte de la empresa de acuerdo con el mercado en el que está participando, los cuales se pueden expresar en términos de cuota de mercado y de cifra de ventas.
FUNCION
Servir como punto
Donde cada miembro deberá orientar sus esfuerzos para lograr los objetivos mercadológicos establecidos a través de estrategias de posicionamiento y llevando a la empresa a generar una ventaja competitiva mediante las estrategias de la mezcla de mercadotecnia.
La estrategia de posicionamiento es un proceso mediante el cual se desarrolla una estrategia que tiene como objetivo llevar nuestra marca, empresa o producto desde su imagen actual a la ima en ue
Ofrecer directrices o pautas de actuación encaminadas a la
MEZCLA DE MERCADOTECNIA
PLAN ESTRATEGICO DE MERCADOTECNIA
DECLARACIÓN DE LA MISION
La misión de una empresa es una declaración duradera del objeto, propósito o razón de ser de
GENERACIÓN DE LA VISION
Es una declaración que indica hacia dónde se dirige la empresa en el largo plazo, o qué es aquello en lo que
CONTESTA LA PREGUNTA
CONTESTA LA PREGUNTA
“¿Cuál es nuestra razón de ser?”
CARACTERISTICAS
COMPONENTES DE LA MISION
Debe ser clara y comprensible para todos los miembros de la empresa. No debe ser muy limitada que llegue a limitar el accionar de los miembros de la empresa, pero tampoco debe ser muy amplia que llegue a provocar confusiones sobre lo que hace la empresa. Debe distinguir a la empresa de otras similares.
“¿Qué queremos ser?”
CARACTERISTICAS
Clientes Productos Mercado Tecnología Interés por el crecimiento Filosofía Capacidades Interés por la imagen pública Interés por los em leados
Debe ser positiva, atractiva, alentadora e inspiradora, debe promover el sentido de identificación y compromiso de todos los miembros de la empresa.
PREGUNTAS PARA FORMULAR LA VISION ¿Cuál es la imagen futura que queremos proyectar de nuestra empresa? ¿Cuáles son nuestros deseos o aspiraciones? ¿Hacia dónde nos dirigimos? ¿Hacia dónde queremos llegar? (CRECE NEGOCIOS, 2014)
OBJETIVOS
DESARROLLO ESTRATEGICO
FINANCIEROS Son aquellas metas que las personas o empresas se plantean a la hora de iniciar un proceso de planificación. Cada uno de ellos define un tipo de accionar, y, por ende; marcan la pauta a seguir a la hora de tomar decisiones relativas a la gestión del dinero.
ESTRATEGICOS Son declaraciones formales de los resultados que se desean obtener por parte de la empresa de acuerdo con el mercado en el que está participando, los cuales se pueden expresar en términos de cuota de mercado y de cifra de ventas.
FUNCION
Servir como punto de referencia. Y cuando esto se aplica a la gestión del dinero se enmarca desde dos perspectivas: Algo qué alcanzar Punto de referencia para evaluar el desempeño.
Donde cada miembro deberá orientar sus esfuerzos para lograr los objetivos mercadológicos establecidos a través de estrategias de posicionamiento y llevando a la empresa a generar una ventaja competitiva mediante las estrategias de la mezcla de mercadotecnia.
La estrategia de posicionamiento es un proceso mediante el cual se desarrolla una estrategia que tiene como objetivo llevar nuestra marca, empresa o producto desde su imagen actual a la ima en ue
Ofrecer directrices o pautas de actuación encaminadas a la mejora de la actividad y el rendimiento de una organización. Se suelen considerar un paso previo para la elaboración de objetivos operacionales. Este tipo de objetivos determinan la línea de acción, la estrategia y los medios necesarios para alcanzar cumplir la misión respetando la visión establecida. (SIGNIFICADOS, s.f.)
GRUPO MODELO
Antecedentes El antecedente de este corporativo fue la creación a finales de los años 70 de Diblo, S.A. de C.V., compañía holding tenedora de las acciones de las fábricas; de Consorcio Distributivo, holding tenedora de las acciones de las agencias, y de Expansión Integral, la compañía que tenía el control de las inmobiliarias. Hasta entonces, las directrices generales se tomaban en la cervecería de la Ciudad de México, la casa matriz. Con la reorganización se unificaron las políticas y se crearon direcciones centrales para todas las
MEZCLA DE MERCADOTECNIA
GRUPO MODELO
Antecedentes El antecedente de este corporativo fue la creación a finales de los años 70 de Diblo, S.A. de C.V., compañía holding tenedora de las acciones de las fábricas; de Consorcio Distributivo, holding tenedora de las acciones de las agencias, y de Expansión Integral, la compañía que tenía el control de las inmobiliarias. Hasta entonces, las directrices generales se tomaban en la cervecería de la Ciudad de México, la casa matriz. Con la reorganización se unificaron las políticas y se crearon direcciones centrales para todas las operaciones. Esta asociación se aprovechó de las oportunidades que ofrecía en ese entonces el Tratado de Libre Comercio de América del Norte que negociaban los gobiernos de México, Canadá y los Estados Unidos. Como consecuencia de ese acuerdo comercial, hubo un incremento de la competencia en el mercado nacional entre las marcas mexicanas y las importadas, lo que resultó favorable para Grupo Modelo. En febrero de 1994, Grupo Modelo se convirtió en empresa pública al colocar el 13 por ciento de su capital social en la Bolsa Mexicana de Valores. El rendimiento anual de las acciones de Modelo ha sido del 23.3 por ciento en promedio durante 1999, mismo que de forma acumulada alcanzó un 346.1 por ciento, entre 1995 y 1999. En el 2013 Anheuser-Busch InBev llegó a un acuerdo con el Departamento de Justicia para poner fin a la disputa por su adquisición de Grupo Modelo a un costo de 20,100 millones de dólares. Historia Grupo Modelo, fundado en 1925, es líder en la elaboración, distribución y venta de cerveza en México y desde 2013 es parte importante de Anheuser-Busch InBev, empresa cervecera líder a nivel global. La historia del Grupo se remonta a 1922 cuando un grupo de accionistas se lanzaron a la aventura de construir la "Cervecería Modelo S.A". Tres años después, en 1925 se inaugura la Cervecería Modelo en la ciudad de México que vendía Cerveza Modelo (oscura), Corona (clara) y Cerveza Modelo de barril en cuartos y octavos. La historia de algunas de sus marcas data de más atrás, cerveza Victoria, por ejemplo, es la cerveza mexicana con mayor antigüedad pues se produce y vende en México desde el año de 1865. Cerveza León y Pacífico se fabrican en el país desde principios del siglo XX.
Actualmente Grupo Modelo cuenta con 15 marcas nacionales, entre las que destacan Corona Extra, la marca más valiosa de América Latina, Modelo Especial, Victoria, Pacífico y Negra Modelo. Exporta ocho marcas y tiene presencia en más de 180 países. Del portafolio global se comercializan las marcas Budweiser, Bud Light, Bud Light Platinum, Bud Light Ritas, Stella Artois, Michelob Ultra y la cerveza sin alcohol O'Doul's, producidas por AnheuserBusch InBev. A través de una alianza estratégica con Nestlé Waters, distribuye en México las marcas de agua embotellada Sta. María y Nestlé Pureza Vital, entre otras. Cerveza Corona es la marca orgullosamente mexicana que se exporta a más países en el mundo y fue integrada al portafolio global de AB InBev junto con Budweiser y Stella Artois. MISION Establecer el Modelo de liderazgo en el mercado global de bebidas y productos de consumo, con el fin de:
Generar valor constante a nuestros clientes, accionistas, personal y sociedad. Desarrollar integralmente el mejor capital humano en la industria. Alcanzar la excelencia en nuestros procesos, sistemas, productos y servicios, excediendo las expectativas de nuestros clientes y consumidores a través de la innovación constante. Ser reconocida ampliamente como una empresa socialmente responsable.
VISION Hacer de nuestra empresa un Modelo a seguir que inspire orgullo, pasión y compromiso. POSICIONAMIENTO La idea alrededor de la cual han girado todas las estrategias de posicionamiento de esta empresa fue la de mostrar un producto 100% mexicano, con sus raíces en un país cálido y acogedor. Sus campañas publicitarias han sido muy exitosas ya que han relacionado conceptos de playa, tranquilidad, vacaciones y pareja con el consumo de cerveza, temas que asociados son muy bien percibidos por los consumidores. En su publicidad podemos ver la congruencia con el posicionamiento ya que presentan los momentos de tranquilidad en que te puedes tomar una cerveza Corona. Así mismo, se pensó en ofrecer un producto que no por ser un mexicano tenía que ser barato, es ahí donde se decidió hacer de Corona una cerveza Premium. La política de Corona fue la de fijar un precio de exportación que estuviera por encima de las marcas nacionales, pero sin sobrepasar el precio de otras marcas importadas. Por todo esto, Corona es percibida más que una como una cerveza como un estilo de vida; como una cerveza que se toma en momentos agradables y que dan sensaciones de calor, como una cerveza para gente que le gusta disfrutar del mar y saborear una cerveza de calidad. PRODUCTO QUE SE PRETENDE POSICIONAR
STELLA ARTOIS: Es una cerveza lager dorada que tiene sus orígenes en la tradición cervecera de Lovaina, Bélgica en 1366. Su sabor inigualable, acompañado de un amargor delicado y finamente pronunciado, debe servirse en el
emblemático chalice, tal como lo indica el ritual de la perfección, y se debe disfrutar a una temperatura entre 3 y 5 grados centígrados para garantizar una experiencia única. CORONA EXTRA: Es la marca líder en el mercado nacional, la cerveza mexicana de mayor venta en el mundo y la marca más valiosa de Latinoamérica de acuerdo con Millward Brown. Es una cerveza tipo Pilsner de 4.5º de alcohol. Corona Extra se enfoca en la gente que busca relajarse y refrescarse. NEGRA MODELO: Mejor conocida como "La crema de la cerveza", es una cerveza tipo Munich con 5.3º de alcohol que ofrece un sabor equilibrado y un delicado aroma a malta oscura, caramelo y lúpulo. Esta cerveza va acompañada de un brillante color ámbar profundo, que se engalana con una abundante, blanca y compacta espuma; es la cerveza ideal para ocasiones especiales por su sabor único. MODELO ESPECIAL: Es una cerveza tipo American pilsner, muy diferente, llena de actitud e imagen, con 4.5º de alcohol. (GMODELO, 2015)
ANALISIS DE LA SITUACION DE LA EMPRESA Grupo Modelo produce parte de sus propios insumos desde la materia prima, envases, empaques y maquinaria a través de empresas subsidiarias y/o asociadas. Con ello se asegura el abastecimiento, la adecuada fabricación de maquinaria y la calidad de materiales, así como un eficiente proceso productivo, distribución y entrega oportuna del producto terminado. El ciclo de vida del producto se encuentra en la etapa de madurez, puesto que la empresa está en una etapa de éxito ya que es de las mejores cervecerías del mundo. Desde 1994, Grupo Modelo cotiza en la Bolsa Mexicana de Valores, con la clave de pizarra GMODELOC. Adicionalmente, cotiza como Certificados de Depósito Americanos (ADR) bajo la clave GPMCY en los mercados OTC de Estados Unidos y en Latibex, en España, bajo el símbolo XGMD. Grupo Modelo presenta un crecimiento constante en sus ventas desde 1998 hasta el año 2010 consolidándose como el grupo líder dentro de la industria cervecera mexicana, gracias al aumento de precios en el mercado nacional y en el mercado internacional, al buen comportamiento del volumen de las exportaciones. En el presente ensayo analizaremos las finanzas de Grupo Modelo pertenecientes al año 2012, que es el último periodo que existe de información disponible en su sitio web. Grupo MODELO, S.A.B. DE C.V. y subsidiarias Cifras en millones de pesos bajo normas internacionales de información financiera (niif o ifrs) (excepto ventas de Cerveza, datos por acción y empleado.
DESARROLLA EL ANALISIS DEL DIAGNOSTICO UTILIZANDO LAS TECNICAS DE DIAGNOSTICO DE LA UNIDAD 1 Matriz FODA FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
Ser la marca más vendida e importada de México
En el mercado cervecero sólo existen unas pocas marcas de cerveza.
Calidad y años de experiencia Posicionamiento Mundial Sabor y calidad Mano de obra especializada Certificación de productores Variedades de cerveza Alta calidad en la materia prima (Cebada Mexicana) Proceso Productivo altamente eficaz Reconocimiento a nivel mundial Estrategia de distribución adecuada
Mejora en la calidad, precio, disponibilidad y servicio, mediante la realización de investigaciones de mercadeo y encuestas para mejorar los productos y servicios. Oportunidades basadas en nuestros sistemas de calidad. Todas las plantas incluyendo Cervecería Modelo de Torreón están certificadas con ISO9000, que es un requerimiento internacional.
AMENAZAS
DEBILIDADES Surgimiento de demandas por defecto de calidad.
Ante la nueva disposición tributaria, Grupo Modelo es la empresa más expuesta en ver reflejadas las bajas Salarios no acordes a la productividad de la ventas en el mercado, así como en sus Estados empresa. Financieros ya pues sus ventas domésticas En las fechas festivas hay escases o falta de representan el 55% del total. producción. Se tiene una competencia muy fuerte de cervezas importadas, a precios muy por debajo, incluso de nuestro costo de producción de la cer veza mexicana. Reducción del consumo de alcohol establecido por el gobierno debido a diversos accidentes vehiculares Aumento de 4% constante en los precios del producto debido a la inflación Aumento en los costos de producción Precio elevado con respecto al producto
Matriz BCG
CORONA EXTRA: Tiene alta participación en el mercado y alto crecimiento en la demanda STELLA ARTOIS: No se sabe si puede ser aceptada en todo el país ya que es una marca regional NEGRA MODELO: Tiene alta participación en el mercado. MODELO ESPECIAL: Es su marca de origen y tradición y no representa participación de mercado representativo.
Matriz ANSOF
Ya que Grupo Modelo fue adquirida por una empresa Belga, Grupo Modelo está en busca de nuevos mercados internacionales para la exportación de cerveza mexicana, al igual que importa nuevos productos de otros países al mercado mexicano con esto se cumple la estrategia de diversificación (donde hay nuevos mercados, nuevos productos). Ciclo de vida del producto Ya que el grupo modelo con la cerveza tiene una alta participación en el mercado, el ciclo de vida de madurez donde las ventas van en aumento, pero cuenta con una competencia importante, en sus promociones quiere persuadir y destacar la identidad de la marca. ESTABLECE LOS OBJETIVOS ESTRATEGICOS Y ESTRATEGIAS, CONSIDERANDO: MERCADOTECNIA, RENTABILIDAD, POSICIONAMIENTO, PARTICIPACION DE MERCADO Y COMPETITIVIDAD Establecer los objetivos de la mercadotecnia: Para alcanzar su destino estratégico, Grupo Modelo ha desarrollado cinco puntos para enfocar sus esfuerzos al cumplimiento de sus metas:
Alto crecimiento en mercados internacionales Excelencia en productos y servicios Impulsar el modelo de excelencia en la administración de procesos Enfoque en rentabilidad Integrar y desarrollar a su capital humano en cada etapa de la ejecución de la estrategia Fijación de Objetivos Particulares. La implementación de la metodología Balanced Scorecard (BSC) le ha permitido a Grupo Modelo contar con un sistema de gestión integral de la estrategia que abarca desde el desarrollo y la planeación, hasta la ejecución y control de la misma. Grupo Modelo se ha enfocado en asegurar la alineación de los objetivos de los diferentes mapas estratégicos con la intención de garantizar el cumplimiento de las metas planteadas. Para apoyar la alineación e implementación de la estrategia en todos los niveles del Grupo, se ha continuado con la ejecución del Plan de Comunicación de la Estrategia para que todos los colaboradores identifiquen la
aportación que hacen con su trabajo diario para el logro de los objetivos de la empresa. Objetivos financieros •
Reducir la inversión para sus franquiciatarios a entre 700 mil y 800 mil dólares.
•
Incrementar las ventas en un 15% respecto al 2017
•
Incrementar la utilidad neta en un 15% respecto al mes anterior
ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO Posicionamiento Deseado: “En todo el mundo, sin importar el idioma o las diferencias culturales, Corona se traduce en una cosa: Disfrutar el momento. Como la cerveza más ampliamente distribuida en todo el mundo, Corona ha sido aceptada mundialmente como símbolo de relax y relaciones. Independientemente de las diferencias, todos los tipos de personas, sin excepción, pueden encontrar un punto de encuentro en Corona. Sea cual sea la ocasión, Corona es la cerveza perfecta para ponerse en onda y acercar a los amigos. De venta ya en 150 países, Corona ha pasado a ser:
La cerveza más vendida en México La cerveza mexicana más vendida en el mundo La cuarta cerveza más vendida en el mundo.
Posicionamiento Real: La idea alrededor de la cual han girado todas las estrategias de posicionamiento de esta empresa fue la de mostrar un producto 100% mexicano, con sus raíces en un país cálido y acogedor. Sus campañas publicitarias han sido muy exitosas ya que han relacionado conceptos de playa, tranquilidad, vacaciones y pareja con el consumo de cerveza, temas que asociados son muy bien percibidos por los consumidores. En su publicidad podemos ver la congruencia con el posicionamiento ya que presentan los momentos de tranquilidad en que te puedes tomar una cerveza Corona. Así mismo, se pensó en ofrecer un producto que no por ser un mexicano tenía que ser barato, es ahí donde se decidió hacer de Corona una cerveza Premium. La política de Corona fue la de fijar un precio de exportación que estuviera por encima de las marcas nacionales, pero sin sobrepasar el precio de otras marcas importadas. Por todo esto, Corona es percibida más que una como una cerveza como un estilo de vida; como una cerveza que se toma en momentos agradables y que dan sensaciones de calor, como una cerveza para gente que le gusta disfrutar del mar y saborear una cerveza de calidad. mezcla estratégica de mercadotecnia: Estrategia de Producto Durante 2009, se continuó con la introducción en el mercado de nuevos productos, donde sobresale el lanzamiento del tamaño Mega familiar de la marca Corona Extra, que rindió muy buenos frutos dado que ofrece una mejor propuesta de valor al consumidor. Además, se instalaron equipos de cerveza de barril Modelo Chope, cuya imagen novedosa ha sido muy bien recibida al
proporcionar una mejor experiencia de consumo. Se inauguraron Choperías en la ciudad de Puebla y dentro del Territorio Santos Modelo, y Terrazas Chope en Ciudad Satélite y Guadalajara. Al incursionar en otros mercados, Grupo Modelo realiza algunas adaptaciones a sus estrategias doméstica s. Al respecto, su vicepresidente indica: “En la mayor parte de los casos, se debe cumplir con ciertos requisitos legales que varían de país en país. Grupo Modelo fabrica botellas especiales para todos los países que así lo requieran, principalmente por cuestiones de etiquetado, además de estar muy atento a los mercados que demandan presentaciones muy específicas y que se deben atender. Estrategias de plaza Para alcanzar el objetivo de ser el mejor distribuidor en la industria cervecera mexicana, se concluyó la implementación del Modelo de Atención Comercial (MAC). Para apoyar la estrategia de ventas, se continuó con la implementación de Ruta Modelo, lo que permite no sólo evaluar más eficientemente las actividades de la fuerza de ventas, sino contar con una óptima segmentación de rutas y programación de visitas y lograr la mezcla correcta entre preventa y auto venta. Otra de las iniciativas que promovió la excelencia en el servicio al cliente, es la instalación de refrigeradores bajo cero, lo que genera ahorros considerables en energía para los clientes que cuentan con este equipo, además de permitir que el consumidor adquiera el producto a una temperatura óptima y tenga una mejor experiencia de consumo. * Apertura de tiendas Extra. * Apertura de nuevos Modelo ramas en la República Mexicana. * Se inauguraron Choperías en la ciudad de Puebla y dentro del Territorio Santos Modelo, y Terrazas Chope en Ciudad Satélite y Guadalajara. Estrategia de Precio Grupo Modelo decidió utilizar como estrategia de prec io el “Precio de Prestigio” para establecer Corona Extra como una cerveza Premium en los mercados internacionales. Tuvo que fijar precios altos dado que los costos de importación (transportar el producto desde México y el pago de impuestos) son muy altos. Alrededor del mundo, Corona Extra llega a costar de dos a tres veces más que en México y hasta un 50% más que las cervezas locales. Otra de las razones por las cuales la compañía decidió establecer ésta como su estrategia de precio, es que querían romper con la idea de que los productos mexicanos tenían que ser baratos; quisieron demostrar que lo hecho en México también puede ser caro y de la más alta calidad. En un estudio realizado con consumidores europeos se puede ver que Corona Extra está relacionada en la mente del consumidor con características como relajación, amistad y diversión. La gente identifica el largo cuello transparente de la botella y el limón como atributos especiales del producto. El estatus y reconocimiento social son valores relacionados al alto precio y a la imagen exclusiva de una cerveza Premium importada. Estrategia de Publicidad Su estrategia de publicidad y comercialización ha sido y es determinante en el fortalecimiento de sus marcas tanto en el mercado nacional como en el internacional.
Grupo Modelo ha apostado por mantenerse en el terreno de las cervezas de alto precio y ha sabido explotar las cualidades y bondades de sus productos. Campaña” Corona: Mi espacio” Con el objetivo de brindar un tiempo alejado de estrés, la empresa Corona trajo “Mi Espacio”, campaña de relajación que llevó a los trabajadores de empresas
reconocidas a circular por las principales avenidas de la ciudad través de un camión con terraza lounge. El Bus Terraza ofrece un servicio de bar con cervezas Corona frías en todo momento, la instalación de una sala tipo lounge para disfrutar un recorrido armonioso en planta baja, en el segundo piso; un área reservada para que un DJ amenice el recorrido gracias a la música en todo el camino, además cuenta con un espacio lúdico gracias a los juegos Corona que permiten ganar promocionales de la marca. La campaña contempla cuatro semanas de recorridos para el área metropolitana y un periodo de cinco meses para visitar las nueve ciudades más importantes del país. (CARO, 2014)
PRECIO: Busca mantener una competitividad con las demás marcas, no solo se basa en generar un costo por el contenido de su producto, sino además por la publicidad e imagen que tiene Corona Extra. Y como una oportunidad mantener la relación valor/precio.
PROMOCION: Las promociones que otorga Grupo Modelo son diversas y por lo regular son aplicadas por temporadas o en algunas fechas festivas importantes.
PLAZA: 7 cervecerías (Ciudad de México, Sonora, Coahuila, Sinaloa, Oaxaca, Zacatecas, Guadalajara) Cada una de las plantas cuenta con su certificado de cumplimiento estándar internacional ISO 14001. 2 malteras 1 consorcio vidriero
4 P´S
1 corporativo cartonero
PRODUCTO: Los productos de Grupo Modelo lo conforma. Corona Extra Modelo Especial Montejo Corona Light Negra Modelo Stella Artois
Estas estrategias buscan fidelizar y satisfacer a sus consumidores mediante los factores de las 4P´s. El contar con un plan estratégico de mercadotecnia es necesario ya que nos brinda pautas para el logro de objetivos mercadológicos de la organización, donde se requiere de herramientas de diagnóstico que nos ayudara a determinar el rumbo de la empresa y de sus productos. Sin un Plan de Marketing la actividad de nuestra empresa puede verse seriamente comprometida por falta de previsión y de planes de actuación que nos ayuden a saber qué decisión es más inteligente tomar en cada situación, según la demanda del mercado y las acciones que deseemos desarrollar en nuestra empresa durante el año previsto.
Bibliografía CARO, W. R. (9 de AGOSTO de 2014). WORPRESS. Obtenido de https://wlmara.wordpress.com/2014/06/ CRECE NEGOCIOS.
(3 de MAYO de 2014). Obtenido de htt ps://www.crecenegocios.com/la-vision-
de-una-empresa/ GMODELO. (2015). Obtenido de
https://www.gmodelo.mx/marcas.html#prod=4
GONZALEZ, J. O. (19 de DICIEMBRE de 2014). FINANZAS Y PROYECTOS. Obtenido de https://finanzasyproyectos.net/objetivos-financieros/ SIGNIFICADOS. (s.f.). Obtenido de
https://www.significados.com/objetivos-estrategicos/
