JUEGO GERENCIAL
FASE 3. DISEÑO DE ESTRATEGIAS EMPRESARIALES
ACTIVIDAD INDIVIDUAL
PRESENTADO POR: EVELIO RAMIRO BASTIDAS .COD.13065877
PRESENTADO A.
EDGAR ROMERO HERRERA TUTOR
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA “UNAD”
ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS Y DE NEGOCIOS. NOVIEMBRE.23 DE 2018
INTRODUCCION
Dentro del marketing estratégico, planificación estratégica y mercado hay muchas estrategias de marketing que se pueden aplicar en cualquier organización empresarial, ya que la estrategia empresarial es muy importante dentro de las organizaciones por que vienen a ser el conjunto de acciones que conducen a la consecución de una ventaja competitiva sostenible en el tiempo y factible de ser defendida ante la competencia, por medio de la armonización entre los recursos y capacidades existentes en la empresa y su entorno, con el fin de satisfacer los objetivos y necesidades de los diversos grupos participantes en la organización empresarial.
DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD 1. Ventaja Competitiva identificada en la empresa de Calzado KAIROS. Llevando acabo el respectivo análisis del estudio de caso como es la fábrica de calzado KAIROS, su ventaja competitiva identificada es: Diseños únicos, trabajado con variedad de materiales como cuero y materiales sintéticos. 2.
Selección del Segmento de mercado para incursionar . La segmentación de mercado, en el caso de la empresa KAIROS se puede decir que es de la siguiente forma :
GEOGR FICA Ciudad
Bogotá
Barrio
Restrepo
DEMOGRÁFICO Y SOCIOECONÓMICA Género
Femenino- masculino
Edad
8 a 60 años
Nivel de ingresos
Medio- alto
Distribución
Sitio Web y otros medios
PSICOGR FICA Estilo de vida
Compradores minuciosos
Personalidad
Saben lo que quieren
Ocupación
Profesionales, amas de casa, estudiantes
Cultura
Respuestas rápidas a una necesidad de compra
VENTAJA BUSCADA
Actitudes
Satisfacción por el producto comprado
Percepción
Compra por elegancia, comodidad y diseño
Motivación
Precios asequibles y servicio rápido
Preferencias del consumidor respecto a la marca
Sintético y cuero
3. Propuesta de Estrategia empresarial, aprovechando la ventaja competitiva. Estrategia: Diferenciación del producto La ciudad de Bogotá capital de Colombia es una ciudad que está en continuo crecimiento
poblacional,
debido
a
la
presencia
de
industrias,
establecimientos, instituciones gubernamentales y no gubernamentales etc. Que facilitan la oportunidad laboral que en el resto del país, es por eso que para calzado Kairos es importante que realice la incursión en un segmento de mercado teniendo en cuenta su posición geográfica y demográfica como es la población profesional de 20 a 45 años de la ciudad de Bogotá, con el diseño exclusivo de calzado para ejecutivos, puesto que se ajusta a los aspectos claves como es un producto difícil de igualar por la competencia debido a la utilización de sus componentes y sus diseños únicos, lo cual hace que sea difícil de imitar, disponiendo de características particulares del calzado ejecutivo ofrecido por la fábrica. Se ha establecido una alternativa de lanzamiento de nuevos productos con el fin de poder brindar diferentes opciones para poder atraer más clientes y aumentar las ventas en la empresa, entre ellos el calzado elegante ideal para el personal ejecutivo de esta ciudad con su punto de venta en el barrio Restrepo de la ciudad, de esta forma la diferenciación del producto como estrategia empresarial permite lograr los objetivos propuestos por la gerencia de la empresa que es el aumento de las ventas, por consiguiente su solides
y rentabilidad ya que este segmento de mercado de profesionales de la ciudad de Bogotá de 20 a 45 años compran sus zapatos elegantes, para combinar con sus vestidos 2 pares mensualmente, ya que por cultura los ejecutivos se presentan muy bien en sus oficinas, de esta manera la empresa KAIROS satisface la necesidad de sus clientes de este segmento de mercado.
4, Las 3 Tácticas para la implementación de la Estrategia y sus consecuencias positivas.
Se Implementara más canales de venta, para fortalecer el departamento de mercadeo y aumentar la fuerza de ventas, de este modo posicionar la marca y diseño del calzado a nivel local, nacional aumentado su participación en el país de ésta forma lograr aumentar sus utilidades, y el contacto directo y reconocimiento de la marca por parte de los clientes.
Establecer promociones, descuentos del producto. Esta táctica busca, incrementar las ventas de los productos ofrecidos, específicamente los zapatos elegantes para ejecutivos, que se dan a conocer en el mercado, esto es importante para que la empresa se dé a conocer ampliando su influencia geográfica y obtener mayor cantidad de ventas del calzado.
Implementar campaña publicitaria . Esta táctica por medio de redes sociales e internet y otros medios, busca incrementar las ventas del
producto
ofrecido, es importante para que la empresa dé a conocer su producto en diseños exclusivos ampliando su influencia geográfica y busca atraer la atención de clientes, donde con ello satisfaga sus expectativas y necesidades particulares del cliente.
CONCLUSIONES.
La manera de lograr una ventaja competitiva, muchas veces es con la ayuda de la tecnología, donde esto ayude a mejorar las ventas de la empresa.
Otra manera de lograr la competitividad es seleccionar al cliente mediante un análisis mediante la segmentación del mercado, presentado criterios como: la necesidad de compra, capacidad de la empresa para producir lo que el cliente desea, lograr un buen cliente, satisfacción del cliente.
La importancia que las empresas definan la estrategia competitiva que llevarán a cabo para competir eficientemente en los mercados, deben tener claro los objetivos estableciendo estrategias coherentes y alcanzables.
BIBLIOGRAFIA
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