Vendele a La Mente No a La Gente (Jurgen Klaric) Excelente libro que habla sobre las estrategias que la Neuro Ciencia aporta al ámbito de las ventas.Descripción completa
NeuromarketingDescripción completa
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stvarno pravo
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antropologia cristiana en los conflictos del presente. Ediciones Sigueme, Salamanca - 1976Descripción completa
Beschreibt die Hintergründe von Atlantis.
A Voyage of Discovery into the Heart of Creation Leading a highly demanding professional life Jurgen Ziewe compensated by practicing intensive meditation to gain balance and spiritual ins…Full description
Filosofía política
Descripción: Verdad y Justificacion libro del aclamado autor Jürgen Habermas. Filosofía del Lenguaje. 2007
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Como Cambiar El Mundo_ Gestion - Jurgen AppeloDescripción completa
San Diego Miami Houston México DF Guadalajara Monterrey Bogotá Buenos Aires Lima Santa Cruz
INNOVACIÓN ANTROPOLÓGICA PARA SHOPPING CENTERS
por Jurgen Klaric
Que tal si un shopping center cobrara lo mismo que el cine para poder entrar?
Ósea $12.000 pesos….? Los pagarías?
INNOVATE
3B
Con insights relevantes y bajo nivel de riesgo
Qué es antropología de mercados?
ANTROPOLOGÍA
ANTROPO = HOMBRE
+
LOGOS = ESTUDIO
PRIMERAS ETNOGRAFÍAS ACADÉMICAS DE MALINOWSKI 1914 ISLAS TROBIAND (NUEVA GUINEA).
ETNOGRAFÍA
ETHNOS = TRIBU o PUEBLO
+
GRAPHOS = YO ESCRIBO
La etnografía es el estudio directo de personas o grupos durante un período de tiempo para conocer su comportamiento social. Se realiza por medio del trabajo de campo.
Todos tenemos
3
Cerebros
1
2
PA
3 DR. PAUL D. MAC LEAN 1952 TRIUNE BRAIN THEORY
CORTEX
1 Funcional Lógico Analítico “Compré una… Por que es la que tiene el mejor procesador”
CORTEX
2 LÍMBICO
Emociones Miedos Kinestesia Sensaciones
Interpretación semántica: “Me siento bella, deseada y atractiva.”
REPTILIANO
3 CORTEX
LIMBIC Sobrevivencia Reproducción Dominación (Poder) Defensa Protección
Y por eso buscamos lo evidente y NO
vemos los símbolos.
¿POR QUÉ EL ORO ES EL METAL MÁS APRECIADO POR LA HUMANIDAD?
VALOR SIMBÓLICO
● NO ES EL MÁS ESCASO ● NO ES EL MÁS COSTOSO ● NO ES EL MÁS BRILLANTE ● NO ES EL MÁS RESISTENTE
SOL
+
DIOS
= PODER
UNIÓN
ME PROTEGERA
PODRE REPRODUCIRME CON EL
ME ENTREGA SU DINERO EN ESTE BELLO ANILLO
$1,800.00
$1,800.00
MACHOS CORTEX/LÓGICOS/CUADRADOS
HEMBRAS LÍMBICAS/EMOCIONALES
QUIÉN ES NUESTRO FOCO?
REALMENTE QUE QUIEREN?
Busca disfrutar la sensación de alegría, de felicidad, de ganas de vivir producida en la experiencia de compra: cada vez que pasa por la tienda donde compró la última vez
Reduce dolor físico
Amor por la vida Vitalidad Euforía
ENDORFINA: La droga de la felicidad Químico natural producido y elaborado por el cuerpo que produce resultados similares a los de la heroína y la cocaína pero sin efectos secundarios.
CÓMO COMPRAMOS?, QUE ES DIFERENTE CUANDO COMPRAMOS…
DONDE HAY MUJERES FELICES ! ESTAMOS TODOS !!!
Y cúal es su equipo para visitar el centro comercial…. L = M= M= J = V = S = D=
Yo y Amigas Yo y Amigas Yo y Amigas Yo, Amigas e Hijos Yo, Yo, Yo. Yo, Esposo e Hijos Yo, Papas, Hijos y Esposo.
CASO DE ÉXITO
ARQ. SORDO MADALENO. GUADALAJARA MÉXICO HOY ES EL SHOPPING CENTER QUE MÁS VENDE EN LA CIUDAD.
