2014 PLAN ESTRATÉGICO ESTRATÉGICO PARA PARA LA EMPRESA KLEINFOR E.I.R.L.
INTEGRANTES: MILAGROS ASALDE ANDREA NUEÑEZ YELSIN VARGAS VARGAS MEDALIT VERA
PLAN ESTRATÉGICO ESTRATÉGICO DE LA ASOCIACIÓN KLEINFOR E.I.R.L.
INDICE PLAN ESTRATÉGICO ESTRATÉGICO PARA PARA LA EMPRESA KLEINFOR E.I.R.L.................. E.I.R.L..............................3 ............3 INTRODUCCIÓN................ INTRODUCCIÓN.......................... ..................... ..................... ..................... ..................... .................................... .......................... 3 RESUMEN EJECUTIVO.............. EJECUTIVO......................... ..................... ..................... ..................... ..................... ...................... ...................4 ........4 1 DATOS GENERALES DE LA EMPRESA....................... EMPRESA.................................. ................................. ...................... 1.! O"#$%&#"$'$................. O"#$%&#"$'$............................ ..................... ..................... ..................... ..................................... ........................... ! VISIÓN DE FUTURO........................... FUTURO...................................... ....................................................... ............................................ ( 3 MISIÓN................ MISIÓN.......................... ..................... ..................... ..................... ..................... ........................................... ................................. ( 4 VALORES............. ALORES........................ ..................... ..................... ..................... ..................... ........................................... ................................ ( POL)TICA DE LA EMPRESA...................... EMPRESA................................. ..................... ....................................... ............................. ( ( ANALISIS INTERNO................. INTERNO........................... ..................... ..................... ............................................ .................................. * (.1 ANALISIS DE RESULT RESULTADOS...................... ADOS................................................................. ...........................................* * (.! ANALISIS DE CAPACIDADES........ CAPACIDADES................... ..................... ..................... ..................... ...................... ............1! 1! * AN+LISIS E,TERNO.............. E,TERNO......................... ...................... ....................................................... ............................................ 1 *.1 AN+LISIS DEL ENTORNO...................... ENTORNO................................ ....................................... .................................. .....1 1 *.! AN+LISIS DEL SECTOR.......................... SECTOR.................................... ....................................... ................................. ....!1 !1 8 LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS DE LAS INDUSTRIAS KLEINFOR EN EL SECTOR INDUSTRIAL................. INDUSTRIAL............................ ..................... ................................................ ...................................... !4 - AN+LISIS FODA................. FODA............................ ..................... ..................... ..................... ..................... ..................... ................. ....... !( -.1 FACTORES INTERNOS................ INTERNOS........................... ..................... ..................... .................................. ....................... !( -.! FACTORES E,TERNOS............... E,TERNOS......................... ..................... ............................................. .................................. !* 1 FORMULACIÓN DE O/JETIVOS.............. O/JETIVOS........................ ..................... ......................................!8 ...........................!8 11 FORMULACIÓN ESTRA ESTRATÉGICA...................... TÉGICA................................ ..................... ............................... ....................!!11.1 ETAPA DE ENTRADA........................................................................!11.! ETAP ETAPA A DE CONCILIACION.............. CONCILIACION........................ ..................... ..................... ..................... ................... ........3 3
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INDICE PLAN ESTRATÉGICO ESTRATÉGICO PARA PARA LA EMPRESA KLEINFOR E.I.R.L.................. E.I.R.L..............................3 ............3 INTRODUCCIÓN................ INTRODUCCIÓN.......................... ..................... ..................... ..................... ..................... .................................... .......................... 3 RESUMEN EJECUTIVO.............. EJECUTIVO......................... ..................... ..................... ..................... ..................... ...................... ...................4 ........4 1 DATOS GENERALES DE LA EMPRESA....................... EMPRESA.................................. ................................. ...................... 1.! O"#$%&#"$'$................. O"#$%&#"$'$............................ ..................... ..................... ..................... ..................................... ........................... ! VISIÓN DE FUTURO........................... FUTURO...................................... ....................................................... ............................................ ( 3 MISIÓN................ MISIÓN.......................... ..................... ..................... ..................... ..................... ........................................... ................................. ( 4 VALORES............. ALORES........................ ..................... ..................... ..................... ..................... ........................................... ................................ ( POL)TICA DE LA EMPRESA...................... EMPRESA................................. ..................... ....................................... ............................. ( ( ANALISIS INTERNO................. INTERNO........................... ..................... ..................... ............................................ .................................. * (.1 ANALISIS DE RESULT RESULTADOS...................... ADOS................................................................. ...........................................* * (.! ANALISIS DE CAPACIDADES........ CAPACIDADES................... ..................... ..................... ..................... ...................... ............1! 1! * AN+LISIS E,TERNO.............. E,TERNO......................... ...................... ....................................................... ............................................ 1 *.1 AN+LISIS DEL ENTORNO...................... ENTORNO................................ ....................................... .................................. .....1 1 *.! AN+LISIS DEL SECTOR.......................... SECTOR.................................... ....................................... ................................. ....!1 !1 8 LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS DE LAS INDUSTRIAS KLEINFOR EN EL SECTOR INDUSTRIAL................. INDUSTRIAL............................ ..................... ................................................ ...................................... !4 - AN+LISIS FODA................. FODA............................ ..................... ..................... ..................... ..................... ..................... ................. ....... !( -.1 FACTORES INTERNOS................ INTERNOS........................... ..................... ..................... .................................. ....................... !( -.! FACTORES E,TERNOS............... E,TERNOS......................... ..................... ............................................. .................................. !* 1 FORMULACIÓN DE O/JETIVOS.............. O/JETIVOS........................ ..................... ......................................!8 ...........................!8 11 FORMULACIÓN ESTRA ESTRATÉGICA...................... TÉGICA................................ ..................... ............................... ....................!!11.1 ETAPA DE ENTRADA........................................................................!11.! ETAP ETAPA A DE CONCILIACION.............. CONCILIACION........................ ..................... ..................... ..................... ................... ........3 3
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PLAN ESTRATÉGICO PARA LA EMPRESA KLEINFOR E.I.R.L. INTRODUCCIÓN L$ &%02"&$ 5&6 7 0 9%&9%2 2 %9 0 692 29"2 '$%$""92 0 '$79" &';9"$%&$ ;$"$ 6 02$""9669 0 6$ 9%9'<$ %$&9%$6. P9" 22 $"$"<2& $"$"<2&$2 $2 7 ;9%&$6 ;9%&$6 9%2&7 9%2&7 %$ &%02"&$ &%02"&$ $6$'% $6$'% &%#"$0$= &%#"$0$= #%"$09"$ 0 '>92 ';692 7 ? &6&@$ %$ #"$% '0&0$ 0 ""292 %$"$62 06 ;$<2. L$ ;"90&% 0 5&62 7 9%&9%2 >$ '92"$09 %$ 6$"$ %0%&$ "&% 0"$% 692 B6&'92 $92 #"$&$2 % #"$% '0&0$ $6 $'%9 0 6$2 5;9 5;9" "$ $&9 &9%2 %2== ? ? >$ 2$ 2$09 09 $2$ $2$09 09 % 6$ ;"969 ;"969%# %#$0 $0$ $ $; $;$ $ 0 5;$%2&% 9%'&$ 0 692 6 92 ;$<22 02$""966$092. E2 "$$9 &% 9'9 9&9 $70$" $ 6$ ';"2$ $ %" %$ 0&"&% '2 6$"$ 6$"$ 0 6$2 2"$ 2"$#&$ #&$22 '2 $0$0$2 $0$0$2 ;$"$ ;$"$ 69#"$" 69#"$" 22 9&92 9&92.. C9'%@$%09 ;9" % $%6&2&2 0$66$09 29" 6 2$09 $$6 0 6$ ';"2$ "% "% $ 692 692 9 9'; '; &0 &09" 9"2 2== 22 22 $ $" "% %&$ &$22 7 0H 0H& &% %&$ &$2= 2= $2< $2< 9 9'9 '9 6$2 6$2 0&"%2 %$$2 9';$"$&$2 7 9';&&$2 0 22 ;"9092= ? 6$ ';"2$ ;90"<$ ;9%&$" ;$"$ 9%2#&" 7 9;&'&@$" 6$2 %$2. M0&$% 6$ ;"9;2$ 0 2"$#&$2 ? 2$% &$62 7 $;6&$62 0 $"09 $ 6$ &"%2$%&$ 7 6 %9"%9= &6&@$%09 9""$'% 6$2 0&"%2 $"&$62 06 '$"&%# 6$2 $62 %92 ;"'&&"% %" 2#"&0$0 ;$"$ ;90" '0&" 6 $6$% 0 6$2 00&&9%2 9'$0$2. C$ C$ "2$6 "2$6$" $" ? %9 26 269 9 $2$ $2$ &';6' &';6'%$ %$"" 7 ;9%" ;9%" % ;"& ;"&$ $ 2 2 20&9 7$ ? 9%2&7 % $9" $B% '2 &';9"$% ;90" '9%&9"$" 7 $6$" 692 "26$092 ;$"$ ;90" 2$6" 2& 909 $ 0 $"09 $ 69 ;6$%$09.
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PLAN ESTRATÉGICO DE LA ASOCIACIÓN KLEINFOR E.I.R.L.
RESUMEN EJECUTIVO E6 ;"2% P6$% E2"$#&9 &% 9'9 H%$6&0$0 6 $%6&2&2 06 '$"9 7 '&"9 %9"%9 0 ';"2$ KLEINFOR= 6$ $6 &% ;"97$09 "&%0$" ;"%0$2 0 2&" ;$"$ 0$'$2= $$66"92= 7 296$"2 % #%"$6 T$'&% &% 9'9 ;"9;2&9 9"" &%9"'$&% B&6 ? 2&"$ 0 $70$ $ 6$ ';"2$ ;$"$ ;90" &%#"2$"= ;92&&9%$"2 7 9%" %$ ;$"&&;$&% 6$0$ % 6 2#'%9 0 '"$09 26&9%$09= %$&@$%09 % 6$ %"#$ 0 ;"9092 0 $6$ $6&0$0= ;"29%$6&@$092 9% %$ "9$&% 0 0&292 092 2 ;9" 2'$%$ % 0&"%2 $66$2 $ ;"&92 $2&62 ;$"$ 6$2 $'&6&$2 A"?&;$2. L$ ;"&'"$ ;$" 9%&% %$ " 02"&;&% 0 6$ ';"2$= 6#9 ;"92&# 6 $%6&2&2 0 6$ 2&$&% $$6 06 2#'%9 % $%9 $ 9';&09"2= "2$6$%09 22 0&6&0$02 7 ;"909"2.
PLAN ESTRATÉGICO DE LA ASOCIACIÓN KLEINFOR E.I.R.L.
1 DATOS GENERALES DE LA EMPRESA 1!-!333*3(
Rubro: Nombre:
INDUSTRIA KLEINFOR E.I.R.L.
Dre!!"#:
A29&$&% V&66$ E6 M&"$09" / 18 F"$%&29 /969#%2&= C$7'$ A"?&;$ 4 !!!(38
Te$%&o#o: Due'o:
M$"<$ L$0&26$0$ P9% M$'$%>"$
KLEINFOR D0&$0$ $ 6$ 9%&% 7 9'"&$6&@$&%
0 "9;$ 0 2&" ;$"$
$"9%2= 0$'$2 7 %&92= ;"&%&;$6'% $'&2$2 0"$% ! $92. A6 #&"9 0 6$ '$%$"$ 5&6 "$%29"'$&% 2 &%#"$0$ ;9" %$ ;6$%$ ;"&%&;$6 % C$7'$ 7 %$ 9% 092 ;%92 0 %$ % 6 C"$09 0 A"?&;$. T$'&% 6$ ';"2$ K6&%9" %$ 9% 3 "$$$09"2 % 6 0&29= 9%&% 7 %$ 0 22 ;"9092.
1.2 Organigrama L$ 2""$ 9"#$%&@$&9%$6 0 6$ ';"2$ 2 6$ 2&#&%:
GERENTE
ADMINISTRACI CONTA/ILIDA DISEÑO PRODUCCIÓN
VENTAS CONFECCI
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2 VISIÓN DE FUTURO S" %$ ';"2$ "9%9&0$ % 6 '"$09 69$6 0 A"?&;$= $;6&$%09 6$2 '9"2 %969#<$2 0 ;%$= % 6$2 "$2 0 0&29 7 9%&%. M$%%&%09 % $69 %&6 0 ;"'$%%&$= ;$"$ 2" &0%&H$092 9'9 2<'969 0 56%&$= $'%$%09 6$ ;$"&&;$&% 06 '"$09.
3 MISIÓN S$&2$" 6$2 %2&0$02 0 692 6&%2 % $%9 $ 6$ 2&'%$ 02$""966$%09= $"&$%09 7 9'"&$6&@$%09 ;"9092 7 2"&&92 0 56% $6&0$0. C9% % ;"29%$6 $;$&$09 ;$"$ 0$" 296&9%2 &%#"$62 ? #%"% &%2$"= 9';"9'&29 7 "$$9 % ?&;9.
4 VALORES E';9 7 9';"9'&29: 90$ $&&0$0 "?&" 0 2"@9 7 9%2$%&$= 7 '2 $B% 9% 6 "$ 5&6= 69#"$" 6$ 2$&2$&% $ 6$2 5;$&$2 06 6&% 2 % "9 0&$"&9 ? 2$'92 9';"9'&092 $ "&%0$". 9%2&0$0 P%$6&0$0
5 POLÍTIA DE LA EMPRESA T"$$$'92 9% 6 ?&;9 %2$"&9 7 692 '9"2 &%2'92 ;$"$ ? 692 ;"9092 2 $"$"&% ;9" 2" 0 $6$ $6&0$0= 692 ;"9092 $0'2 2 %%"$% $ 6$ $%#$"0&$ 0 6$ '90$ 69 $6 ;"'& 2$6" "6$&9%2 "0&$62 9% %2"92 6&%2.
! ANALISIS INTERNO (.1 ANALISIS DE RES)LTADOS !.1.1 VOLUMENES " UTILIDADES E% 692 2&#&%2 $0"92 2 $;"&$% 692 E2$092 0 G$%$%&$2 7 P"0&0$2= %9 ;$"$ 6 $9 !13 7 6 9"9 ;"97$09 ;$"$ 6 $9 !14. L$ ;"97&% 2 >&@9 ;9" 6 '909 0 2$&@$&% 5;9%%&$6. E% 6 ;"&'" $0"9 2 92"$% 692 "26$092 06 $9 $%"&9" 09%0 2 69#"$"9% %$2 %$2 9$62 0 SQ. (3!=*. 7 %$ &6&0$0 $%2 0 ;$"&&;$&9%2 &';292 0 SQ. !8=48.. E% 6 2#%09 $0"9 2 92"$% 6$2 ;"97&9%2 ;$"$ 6 $9 !1!= % 6$2 $62 2 2;"$% %$2 &#$62 $ SQ. *4!=-8.
7 %$ &6&0$0 $%2 0
;$"&&;$&9%2 &';292 0 SQ. !3=(-3.. C9% 2$ &%9"'$&%
PLAN ESTRATÉGICO DE LA ASOCIACIÓN KLEINFOR E.I.R.L. ;90'92 92"$" % &%"'%9 0 1*.4 % 6$2 %$2 %$2 7 % &%"'%9 0 !1.* 9% "2;9 $ 6$2 &6&0$02 $%2 0 ;$"&&;$&9%2 &';292. E2 &%"'%9 2 0 $6 "&'&%9 ? &% %&%09 6$ ';"2$ % 692 B6&'92 $92= % 692 $62 >$ $'%$09 22 %$2 $%$6'% % 14. % ;"9'0&9
E*+,-o -e G,#,#!,* P%r--,* A$ /1 -e D!embre -e$ 201/
VENTAS COSTOS DE VENTAS UTILIDAD /RUTA GASTOS DE OPERACIÓN GASTOS DE ADMINISTRACION GASTOS DE VENTA GASTOS FINANCIEROS
SQ. (3!=*. SQ. 4!=3!-. SQ. !1!=!41. SQ. =3!. SQ. 4=*83. SQ. 3=1!3.
UTILIDAD DE OPERACIÓN OTROS INGRESOS Y EGRESOS INGRESOS DIVERSOS
SQ. 1-8=83.
UTILIDAD ANTES DE PART. E IMPUESTOS
SQ. !8=48.
SQ. -=(.
E*+,-o Proe!+,-o -e G,#,#!,* P%r--,* A$ /1 -e D!embre -e$ 2014
VENTAS COSTOS DE VENTAS UTILIDAD /RUTA GASTOS DE OPERACIÓN GASTOS DE ADMINISTRACION GASTOS DE VENTA GASTOS FINANCIEROS
SQ. *4!=-8. SQ. 48-=43. SQ. !3=**. SQ. (=*4-. SQ. *=3*3. SQ. 4=*!.
UTILIDAD DE OPERACIÓN OTROS INGRESOS Y EGRESOS INGRESOS DIVERSOS
SQ. !34=*3.
UTILIDAD ANTES DE PART. E IMPUESTOS
SQ. !3=(-3.
SQ. 18=-(3.
PLAN ESTRATÉGICO DE LA ASOCIACIÓN KLEINFOR E.I.R.L. !.1.2 PARTIIPAIÓN L$ ;$"&&;$&% 0 '"$09 0 KLEINFOR E.I.R.L. 2 6$ 2&#&% 9% "2;9 $ 2 29" &%02"&$6. D9%0 ;90'92 %9$" ? %'92 '$79" ;$"&&;$&% % 6$2 $'&2$2= ;$%$69%2= $'&2$2 296$"2 2 $6$ % 9';$"$&% 9% 22 9"92 ;"9092 7$ ? 6$2 "9;$2 0 $9 29% 2$&9%$62= 6$2 9"$$2 7 62$2 %9 29% $% 0'$%0$0$2.
!.1.3 O#ERTURA L$ ';"2$ %$ 9% 092 ;%92 0 %$ 0&"$= &$092 % 6$2 #$6"<$2 E6 V&""7 7 % 6$ $66 P"B= &$092 % 6 %"9 0 6$ &0$0 0 A"?&;$. Y $ 6$ @ 2 &% $"&$2 &%0$2 09%0 2 0&2"&7 6$2 ;"%0$2 0 2&" ;"&%&;$6'% % 6$2 #$6"<$2 0 E6 P9"%&" &$0$ $'&% % 6 %"9 0 6$ &0$0.
!.1.4 PRODUTOS L92 ;"9092 0 KLEINFOR 29% >>92 9% '$"&$62 0 %$ $6&0$0 7 &6&@$% %969#<$ $0$0$ ;$"$ 2 &;9 0 $$$092= ;9" 69 $6 692 ;"9092 &%% %$ %$ 0"$&6&0$0 % 6 &';9 7 %9 2 02#$2$% 9% $&6&0$0. S&% '$"#9 2 ;90"<$ '9"$" 6$ $6&0$0 0 692 '$"&$62 ? 2 &6&@$% ;$"$ '9"$" 692 $$$092 0 6$ 6$ &%%9$" % 0&292 % 6$2 9"$$2 7 62$2. L$ 6<%$ 0 ;"9092 2 9%9"'$0$ ;9" "9;$ 0 $"09 $ 6$ ';9"$0$ "$%9= &%&"%9= 999= $';$$ 296$"= $'&% 9" "9;$ 7 0&292 >>92 $ ;0&09. E6 ;"&%&;$6 ;"909 0 6$ ';"2$ 29% 6$2 $'&2$2= 7$ ? 29% 6$2 ? &%% '$79" 0'$%0$ 7 #%"$% '$79"2 %$2 ;9"? 2$&2$ 6$2 %2&0$02 0 692 6&%2. L92 ;$%$69%2 $%9 ;$"$ 0$'$2 9'9 ;$"$ $"9%2 $'&% &%% %$ $6$ 0'$%0$.
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PLAN ESTRATÉGICO DE LA ASOCIACIÓN KLEINFOR E.I.R.L. ,ro#e*
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D,m,*
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C$'&2$2 P$%$69%2 P$%$69%2 J$%2 R9;$ 0 /$9 P9692 U%&9"'2 S$9 7 P$%$69%2 C9"$$2 C$'&2$2 P$%$69%2 0 P96726 P$%$69%2 0 D"&66 P9692 R9;$ 0 $9. /62$2 0 P967;&'$ P$%$69%2 0 P96726 P$%$69%2 J$%2 /62$2 P$%$69%2 J$%2 E%"&@92 R9;$ 0 $9
!.1.4 PREIOS " OSTOS E% 6 2&#&% $0"9 2 '2"$ 692 9292 7 ;"&92 0 692 ;"&%&;$62 ;"9092 0 ;"90&% 0 6$ ';"2$ KLEINFOR. C9'9 2 ;0 $;"&$" % 6 $0"9= 692 ;"9092 ? #%"$% '$79" &6&0$0 29% 692 ;$%$69%2 ;$"$ 0$'$2 0 P96726= 692 $62 &%% %$ &6&0$0 ;"9'0&9 0 SQ. 1!.4. S&% '$"#9= 6$2 $'&2$2 29% 692 ;"9092 '2 %0&092 % 6$ ';"2$ 7 &%% %$ &6&0$0 ;"9'0&9 0 SQ. -.4*. E292 9292 29% $2$% $;"95&'$092 $ 692 9292 06 '"$09 $%? 9% %$ 6&#"$ 0&2'&%&% ;9" 02%92 9"&092 ;9" 692 ;"909"2 ;9" 9';"$2 0 $69 96'%. L92 ;"&92 29% 6&#"$'% '2 $92 ? 692 0 %2"92 9';&09"2 0&"92 7 '>9 '2 $92 ? 9"$2 '$"$2 '2 "9%9&0$2= 6$2 $62 29% 0 $2& 6 096. TIPO DE CLIENTE
PROD)CT O
,ro#e*
C,m*,*
TIPO DE PROD)CT O Co$or e#+ero
TALLA
COSTO
PRECIO
S
SQ. 1= SQ. 11= SQ. 11=8 SQ.
SQ. != SQ. != SQ. != SQ.
M L L
)TILIDAD SQ. 1. SQ. -. SQ. 8.! SQ. -.
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L R,,-,
S M L L L
Corb,+,
D,m,*
5$u*,*
Te3-,
Se-,
Po$m,
S M L L L
P,#+,$"#
Po$*+e$
26 /0 /2 /4 /( /6 40
Ro, -e 5,'o N'o*
C,m*,*
L!r, N,!o#,$ L!r, 5r,*$e', E*!o$,re*
0(,7o 10-! 14 1( S M L L
13= SQ. 14=3 SQ. 13=* SQ. 14= SQ. 14=4 SQ. 1=( SQ. 1(= SQ. (= SQ. (= SQ. 11= SQ. 11= SQ. 11= SQ. 1!= SQ. 14=1 SQ. 1-= SQ. != SQ. !!= SQ. !4= SQ. !(= SQ. 18= SQ. 3= SQ. 8= SQ. 8=( SQ. -= SQ. 1= SQ. 1=3 SQ. 1= SQ. 1!=
!3= SQ. != SQ. !3= SQ. !3= SQ. !3= SQ. != SQ. !*= SQ. 1= SQ. 8= SQ. != SQ. != SQ. != SQ. !!= SQ. != SQ. 3= SQ. 3= SQ. 3= SQ. 38= SQ. 4= SQ. !*= SQ. 4!= SQ. 1= SQ. 1(= SQ. 18= SQ. != SQ. != SQ. != SQ. !1=
SQ. 1.* SQ. -.3 SQ. -. SQ. 8.( SQ. -.4 SQ. 11. SQ. 3. SQ. !. SQ. -. SQ. -. SQ. -. SQ. 1. SQ. 1.- SQ. 11. SQ. 1. SQ. 13. SQ. 14. SQ. 14. SQ. -. SQ. 1!. SQ. *. SQ. *.4 SQ. 8. SQ. 1. SQ. -.* SQ. -. SQ. -.
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!.1.5 PROVEEDORES L$ ';"2$ K6&%9" %$ 9% 692 '&2'92 ;"909"2 020 ? %"9 $6 '"$09= ;9" 69 $6 >$ 69#"$09 92>$" 7 '$%%" %$2 "6$&9%2 9% 6692= 692 $62 9"% ;"&92 '2 $92. E% 6 2&#&% $0"9 '92"$'92 6 ;"909" 0 '$"&$2 ;"&'$2 &%2'92= 2 929 %&$"&9 ;9" '$79" 7 02%9 ? 6 9" $ KLEINFOR.
L92 ;"909"2 0 '$?&%$"<$ 2 %$"#$% 06 '$%%&'&%9 0 692 ?&;92 7 6$ %$ 0 ";292 ;9" $$69#9. E% 6 2&#&% $0"9 '92"$'92 692 ;"909"2 0 ?&;92= 6$ $%&0$0 0 ?&;92 0 ;"90&% 7 9%&% 0 "9;$.
PROEEDOR
E8)IPOS
CANTID
PLAN ESTRATÉGICO DE LA ASOCIACIÓN KLEINFOR E.I.R.L. AD M,9um,re+ M?&%$ 0 92" "$ S.A.A. P6$%>$09" C9"$09"$ 0 6$ Rm !o*+ur, C92"$ R$ S.A.C. R'$66$09"$ R"&09"$ C""$09"$ A"$$09"$ /$2&66$09"$ C9';$09"$
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(.2 ANALISIS DE CAPACIDADES !.2.1 GERENIALES L$ $0'&%&2"$&% 0 6$ ';"2$ 2 2 02$""966$%09 0 '$%"$ $0$0$= 9%"96$%09 90$2 6$2 "$2 ;$"$ 69#"$" 692 9&92 ;"90&92= ;"9 >$ $6$ '$79" 9';"9'&29 0 ;$" 0 6$ 0&"&% ;$"$ 9'$" %$2 '0&0$2 6$2 $62 '9"$"<$% 6$ $;$&0$0 0 ;"90&%. T$'&% 2 ;"2%$ 0&H6$02 0 9'%&$&%= 7 %9 %$ 9% % '$%$6 0 %&9%2 %& % ;6$% 0 9%&%#%&$2 ? 62 ;"'&$ $0$;$"2 $ 692 9%&%92 $'&92.
!.2.2 FINANIERAS T&% %$ $;$&0$0 0 %00$'&%9 0 1.3 29 ?&" 0&" ? 2 '9" ? 6 9%&% H%$%&$"2 '0&$% $ 00$ ? $ %00$'&%9 0 6$ "%$&6&0$0 06 $&9%&2$= 020 6 ;%9 0 &2$ 9%'&9. KLEINFOR E.I.R.L. 2 H%$%&$ 9% /$%9 0 C"0&9 06 P"B I%"$%. L$ ';"2$ &% %$ %$ "%$&6&0$0 29" 22 %$2= $0'2 2 "%$&6&0$0 9%'&$ $$6 $'&% 2 %$ $%? 0"<$ '9"$" $6 &#$6 ? 2 "%$&6&0$0 H%$%&"$ R%$&6&0$0 29" 6$2 %$2 R%$&6&0$0 9%'&$ R%$&6&0$0 H%$%&"$
3=- 1!=1 1=4
PLAN ESTRATÉGICO DE LA ASOCIACIÓN KLEINFOR E.I.R.L. !.2.3 TENOLOGIAS L$ ';"2$ %$ 9% '$?&%$"&$2 9% %969#<$ $0$0$= '2 %9 2 ;&9%"9 % 2 $';9= 7 &% 2H&% $;$&0$0 %96#&$ ;$"$ 2$&2$" 2 0'$%0$. L$ ';"2$ %$ $$6'% 9% 3 '$?&%$2 $69"&@$0$2 % % 9$6 0 3848!. 06$"2. E% 6 $0"9 '92"$'92 692 ;"909"2= ?&;92= $%&0$0 7 ;"&92 ? 9""2;9%0% $ 692 ?&;92 ? 6$ ';"2$ $0?&"& ;$"$ "$6&@$" 6$ ;"90&% 7 9%&% 0 "9;$.
PROVEEDOR EUIPOS
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PRECIO
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PLAN ESTRATÉGICO DE LA ASOCIACIÓN KLEINFOR E.I.R.L. !.2.4 OMERIALES N9 6 0$% &';9"$%&$ $ 6$ &'$#% 0 6$ ';"2$ ;9" 669 %9 &%&"% % 2"&&92 0 ;6&&0$0 7 9'%&$&%= 6692 &%% 22 6&%2 ? 692 9%9% 7 62 9';"$% %9%2 %9 2 ;"9;$% ;9" $;$" 6&%2 ;9%&$62= '$%&%% $ 22 6&%2 H06&@$092 ;9" 22 ;"9092 0 $6&0$0.
!.2.5 APAITAIÓN L$ ';"2$ 2969 "$6&@$ 6$ $;$&$&% $6 ;"29%$6 %9= % $%9 $6 '$%9 0 6$2 '$?&%$"&$2. E6 ;"29%$6 $6&H$09 2 2$29 7 ;"09'&%$ 6 ;"29%$6 ? &% 5;"&%&$ %&$ % 6 29"= %9 5&2 09'%$09 6 ;"929 0 26&% 7 "6$'&%9 0 ;"29%$6= 7 %9 5&2 % 2&2'$ 0 $6$&% 0 02';9 2$6&09 ? ;"'&$ 9%9" 6$2 >$&6&0$02 7 9%9&'&%9 06 ;"29%$6.
!.2.! ULTURALES KLEINFOR &% %$ 6"$ 9"#$%&@$&9%$6 &% 0H%&0$= 7$ ? 692 "$$$09"2 2 &0%&H$% 9% 692 $69"2 9"#$%&@$&9%$62= ;9"? $6 '9'%9 0 ;6$%$" 692 9&92 2 $29 % 6$2 9;&%&9%2 0 692 "$$$09"2 %9%2 6692 2 2&%% &%6&092 % 6 69#"9 0 9&92 7 ;9" 669 2% 9';"9'&092 9% 6$ '9"$ 0 6$ ';"2$= "$$%09 0 66$" $ $9 909 69 %2$"&9 ;$"$ $0$ @ "$6&@$" %$ '9" $"$.
!.2.3 MATERIALES L92 '$"&$62 2$092 % 6 ;"929 0 9%&% 29%: T6$ P96&;&'$= T6$ P96726= T6$ A6#90% P&?= T6$ P96726 F2&9%$6= T6$ P96726 C$2&'&"= T6$ P967;&'$ /6$%9= T6$ P967;&'$ L&"$09= T6$ C$'&2"9 C99%= &692= C966$"&%2 18= C966$"&%2 != /$"$0&66$2 !4= /99%2= P6%= A#$2 0 '$%9= A#$2 0 '$?&%$ "$= E62&9= A6H6"2= S&""2 7 &?$2. L$2 $62 2 2$% 0 '$%"$ $0$0$ ;$"$ 69#"$" 692 ;"9092 0 $6&0$0 ? 9%&9%$ 6$ ';"2$.
PLAN ESTRATÉGICO DE LA ASOCIACIÓN KLEINFOR E.I.R.L.
$ AN%LISIS E&TERNO <.1 AN=LISIS DEL ENTORNO >PESTEL? $.1.1 ENTORNO POLÍTIO'LEGAL E% $%9 $ ;96<&$= 6 ;"2&0% 06 P"B= 6 S". O66$%$ &% % •
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PLAN ESTRATÉGICO DE LA ASOCIACIÓN KLEINFOR E.I.R.L. •
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$.1.2 ENTORNO TENOLÓGIO L$2 '9"$2 %96#&$2 % 2$ &%02"&$ 2% 9"&%$0$2 $6 02$""9669 0 >""$'&%$2 ? ;"'&$% ;"90&9%2 '2 X5&62
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PLAN ESTRATÉGICO DE LA ASOCIACIÓN KLEINFOR E.I.R.L. 0 22 ;"9092= "$;&0@ % 6 ;"92$'&%9 0 ;0&092= $&6&0$0 ;$"$ 6$ 9'"&$6&@$&% 7 $29 $ 6$ &%9"'$&%.
$.1.3 ENTORNO DEMOGR%FIO L$ 2&#&% &%9"'$&% %92 '2"$ 6$ ;96$&% ;"97$0$ >$2$ 6 $9 !1 % A"?&;$. Cu,-ro -e $, Pob$,!"# Proe!+,-, e# Are9u,
Pob$,!"# Proe!+,-, e# Are9u, Pob$,!"# Suer!e De#*-,- Pob$,!o#,$ A'o Proe!+,-, 1.*!.-8 2000 1.1(*.200 1.!*.4 2010 1.341.*3 201 Fue#+e: 5ADAT)R
Km2 (3=34 (3=34 (3=34 (3=34
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PLAN ESTRATÉGICO DE LA ASOCIACIÓN KLEINFOR E.I.R.L.
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Mer!,-o* +e@+$e* or *,+*&,!er e# e$ Per S#B% &%9"'$&% "9;&6$0$= %2"$ ';"2$ ;0 5;$%0&" 2 '"$09 $ 6$2 "#&9%2 0 A7$>9= $%$6&$ 7 O5$;$';$= 0&09 $ 6$ 0'$%0$ 0 5&62 "6$&$'% #"$%0= ;9" 0&"2$2 $"$"<2&$2 9'9 6$ &$&% #9#"H$ 0 6$ "#&%= 6 6&'$= %" 9"92. P90'92 9%6&" ? 2& %9%"$"'92 %$ $;$&% 0 %2"92 ;"9092 % 0&>$2 "#&9%2= 2&%09 $% %2$"&9 % 20&9 0 '"$09 ;$"$ 69#"$" 0 9"'$ 5&92$ 2 2"$#&$ 0 5;$%2&%.
PLAN ESTRATÉGICO DE LA ASOCIACIÓN KLEINFOR E.I.R.L. $.1.4 ENTORNO EONÓMIO
F()n*)+ #R, 2-14.
L$ 9%9'<$ ;"$%$ $$6'% $;$" 9'9 %$ 0 6$2 '2 26&0$2 0 6$ "#&% 7 2 ;"H6$ 9'9 %$ 0 6$2 ? %0" '$79" "&'&%9 % A'"&$ L$&%$ ;$"$ 692 ;"5&'92 $92. A2< 69 2$6$ 6$ 9%269"$ 0 '"$09 L,+# Fo!u* Co#*e#*u*
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L,+# Fo!u* "9;&6$ 2 &%9"'$&% $ "$2 0 %$ 2"& 0 %"&2$2 ? "$6&@$ 9% 692 ;"&%&;$62 $%92 0 &%"2&% &%"%$&9%$62 7 2$6 ;"97&9%2 29" 6$ $2 0 692 0$92 $;9"$092 % 6$2 %2$2. $6$%09 9% 6$ //C= J$% J92 G$""&09= 0&"9" 06 %"9 0 &%2&#$&% 9%'&$ I%2&9 A&%= % L&'$= 2$6 ? 2 02';9 % 6$2 &"$2 0 P"B %9 2 % >>9 $&26$09 0 692 B6&'92 ! $92. S#B% L,+# Fo!u* ;$%6&2$2= 2;"$% ? 6$ 9%9'<$ 2 5;$%0$ 3. 2 $9. P$"$ !1= 692 ;$%6&2$2 % 6 "&'&%9 0 6$
PLAN ESTRATÉGICO DE LA ASOCIACIÓN KLEINFOR E.I.R.L. 9%9'<$ 06 4=-= ? 2 >$ "0&09 % =4 ;%92 ;9"%$62 06 ;"9%2&9 06 '2 ;$2$09. P9" 9"$ ;$"= 6$ ;"%2$ 9%'&$ 69$6 02$$ 6$ %2&% ? 5&2 %" 6 /$%9 C%"$6 0 R2"$ /CR 7 6 M&%&2"&9 0 E9%9'<$ 7 F&%$%@$2. U% &%9"' "&% 06 /CR 2&9% 69 ? 02"& 9'9 % $'%9 9%2&0"$6 06 #$29 H2$6. A0'2 6$ &%02"&$ 5&6 7 0 ;"%0$2 0 2&" % 6 P"B= %$ 9% %9 0 692 '$79"2 <%0&2 0 "&'&%9 % 5;9"$&9%2 0 6$ B6&'$ 0$0$= 2&%09 6 29" &%02"&$6 0 '$79" 0'$%0$ 0 ;292 0 "$$9 2;&$6&@$09 % E5;95&6;". E29 ?&" 0&" ? 2 $'%9 ;0 $70$" $6 "&'&%9 0 6$2 %$2 0 6$ ';"2$ KLEINFOR EIRL.
$.1.5 ENTORNO SOIAL E% 6 P"B 2 &6 0&" ? 7 2 ? 2 &"9 ? 6$2 ;"29%$2 %92 0$'92 66$" ;9" 6$ %0%&$ 0 '90$= % 6$ 9"'$ 0 2&"= ? &';9%% 9"92 ;$<22 9'9 29% E"9;$= ;"9 $'&% 2 &';9"$% 0&" ? 66#$ 7 2 &%9";9"$ % %2"9 $"'$"&9 $"&92 '22 6#9 ? 2 2 $66. E%9%2 ;90'92 0&" ? 6$2 %0%&$2 0 E"9;$ 29% 6<0"2 0 9;&%&% ;$"$ 6 P"B. Y %9%2 6 29" 0 9%&% ;"$%9 "$$ 0 &'&$" 2$ '90$ ? 66#$ 7 ? 9092 ?&"% 9';"$". L$2 %0%&$2 0 "$%9= 999= &%&"%9 7 ;"&'$"$. T$'&% 2 0$ 66$" ;9" 692 '90692 0 R&;6$7= S$#$$6$66$= ? $ 6$ 6$"#$ 2 9"&#&%$% 0 E"9;$.
$.1.! ENTORNO ULTURAL L92 $"?&;92 29% % 2%&$ 9%2"$09"2= %9 9;$% ;9" $'&92 "$0&$62= 2&';" 2$% '9"$" 2 9"'$ 0 2&" ;"9 %9 2$% 66$'$" 6$ $%&% ;$"$ 9$2&9%$" %9 2$" "$ 0 69 "$0&&9%$6= 69 ? 6$ '$79"<$ &%0 $ ;9%"2.
<.2 AN=LISIS DEL SECTOR $.2.1 SEGMENTAIÓN E6 '"$09 5&6 ;$"$ 6 29" 29&99%'&9 C 7 D % A"?&;$ %9 2 %%"$% '7 2$"$092. L$2 ';"2$2 '2 ;90"92$2 % 2
PLAN ESTRATÉGICO DE LA ASOCIACIÓN KLEINFOR E.I.R.L. '"$09 29% M&>66= F"$%7 R&7= I%$ T9;= P"9'5= ;"9 90$2 66$2 0&"&#% 22 ;"9092 $ % 2#'%9 0 '"$09 A= ;9" 669 6 2#'%9 0 '"$09 $ 6$ $6 %2"$ ';"2$ 0&"&# 22 ;"9092= ? 2 C D= 2 %%"$ '90"$0$'% 2$"$0$= ;9" 69 $6 9% %$ %$ 2"$#&$ 0 ;6&&0$0 9 &%%9$&% 0 22 ;"9092 6$ ';"2$ ;0 9';&" "$%?&6$'% % 2 2#'%9.
$.2.2 PROVEEDORES L92 ;"909"2 0 6$ ';"2$ #$% % ;$;6 %0$'%$6 % 6$ $6&0$0 0 22 ;"9092 7 % 6 02';9 0 6$ 9';$<$= ;9" 69 $6 29% $6$092 9% &"92 "&"&92 $%2 0 2 &6&@$&%. EL ;"909" 0 '$"&$ ;"&'$ 0 6$ ';"2$ 2 6$ 0&2"&&09"$ I%"5&6 S.A.C= ? 6 "&%0$ 9092 692 &%2'92 ? 6$ ';"2$ %2&$ ;$"$ 6$ $"&$&% 0 22 ;"9092. E% 6 2&#&% $0"9 '92"$'92 6 ;"909" 0 '$"&$2 ;"&'$2 &%2'92 7 2 929 %&$"&9 ;9" '$79". P90'92 $;"&$" ? 62 9" % 02%9 ;9" %"692 9'9 6&%2 0"$% ! $92.
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PROEEDO
E8)IPOS
CANTIDA
PLAN ESTRATÉGICO DE LA ASOCIACIÓN KLEINFOR E.I.R.L. R M,9um,r M?&%$ 0 92"
D
"$ P6$%>$09" C9"$09"$ 0 6$ C92"$ R$ R'$66$09"$ R"&09"$ C""$09"$ A"$$09"$ /$2&66$09"$
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L92 ;"909"2 0 ?&;92 29% M$?&'$" S.A.A 7 R&' C92"$ S.A.C= 2$2 ';"2$2 ;"9% 692 ?&;92 %2$"&92 ;$"$ 6$ ;"90&%= 292 ?&;92 29% 0 $6$ $6&0$0 7 %$% 9% %969#<$ $$%@$0$. P"'&&%09 $ 6$ ';"2$ "$6&@$" 2 ;"90&% 0 '$%"$ '2 H$@ 7 H&%. L92 ;"909"2 0 ?&;92 $'&% 2 %$"#$% 06 '$%%&'&%9 0 692 ?&;92 7 6$ %$ 0 ";292 ;9" $$69#9. E29 2 %H&929 ;$"$ 6$ ';"2$ 7$ ? %9 &% ? 2$" % 2"&&9 $0&&9%$6 0 '$%%&'&%9= $0'2 0 6$ #$"$%<$ ? 6 "&%0$% 22 ;"909"2.
$.2.3 DISTRI#UIDORES E6692 %$% 9% 092 &%0$2 ;"9;&$2 $ 0&"%&$ 0 2 9';%&$ 0&"$ ? 0&2"&7 22 ;"%0$2 % $"&$2 &%0$2 06 %"9 ;"9 %9 %$% 9% 22 ;"9;&92 ;%92 0 %$. T$'&% 0&2"&7% 692 ;"9092 $ 1 ;%92 0 %$ &$092 $ '0&$&9%2 0 6$ $66 P"B= D$% V$60&&$ 7 S$%9 D9'&%#9. P"9 ;"&%&;$6'% % 6$2 #$6"<$2 0 E6 P9"%&" &$0$ $'&% % 6 %"9 0 6$ &0$0. A$6'% 6$ ';"2$ 2 >$ $"#9 0 0&2"&&" 692 ;"9092= 9% 2 ;"9;&9 ?&;9 0 "$%2;9"= 2 0&"= %9 9%"$$% $ %$0& ;$"$ ? 62 0&2"&7$ 22 ;"9092. P"9 $%09 6$ 0'$%0$ " 0 ""&@$" 6$ 0&2"&&% 69 ? '>$2 2 $ 9$2&9%$09 $"0$%@$ % 6$ %"#$ 7 0&2#292 9% 22 6&%2.
PLAN ESTRATÉGICO DE LA ASOCIACIÓN KLEINFOR E.I.R.L. $.2.4 PREIOS D&09 $ ? %2"92 ;"9092 $% 0&"&#&092 $6 2#'%9 CD 0 6$ ;96$&% 0 A"?&;$= 6$2 ;9$2 ';"2$2 ? 9';&% &%% ;"&92 2&'&6$"2 $ 6$ %2"$= ;9" 669 9%2&0"$'92 ? %2"$ ';"2$ %$ 9% ;"&92 9';&&92= 7$ ? $% 0 $"09 9% 6 ;"&9 ;"9;29 ;9" 6 '"$09.
$.2.5 TAMAO DE MERADO C9'9 2$'92 6 ;"909 2"66$ 0 KLEINFOR E.I.R.L 29% 6$2 $'&2$2 ? 9" ;9" 69 $%9 %92 %9$"'92 % 692 296$"2 0 A"?&;$ % A"?&;$ $$6'% 5&2% $;"95&'$0$'% !44-* %&92 7 $0962%2 % 0$0 296$" 0 % 9$6 0 8(4 ! >$&$%2 % INEI.
$.2.! ONDUTA DEL ONSUMIDOR E% 2 29" 5&6= 6 9%2'&09" &% 6$ 6&"$0 0 29#" 6$ '9" 9;&% 7 6$ $6 6 9%%#$ '2= ;9" 6$ $%&0$0 0 9';&09"2 ? 6$ 9%9"'$= $0'2 ? 2 % ;"909 %9 0&"%&$09= 2 ;9" 669 ? 6$ ';"2$ %9 96&0$ %" 2$&2>9 $ 2 6&% ;$"$ H06&@$"69 7 0 "$$" 0 $;$" 6$2 2#"%&$2 0 692 ;92&62 6&%2 ?&%2 2"<$% 6&%2 ;9%&$62.
$.2.$ SENSI#ILIDAD DE LA DEMANDA E% 2 $29 6$ 0'$%0$ 2 '7 2%2&6 $6 ;"&9= ;?$2 $"&$&9%2 % 2 ;"&9 ;"99$% #"$%02 $"&$&9%2 % 6$ $%&0$0 0'$%0$ 0&09 $6 529 0 9';&09"2 % 6 '"$09= 2 0&" 2 &% %$ 0'$%0$ 62&$. P9" 669 29 ;90"<$ 66#$" $> 9%"&"2 % %$ $'%$@$ 2& 2% 692 9292 ;"909 9 %$ 9;9"%&0$0 2& KLEINFOR E.I.R.L "0 22 9292.
/ LAS INO FUER0AS OMPETITIVAS DE LAS INDUSTRIAS LEINFOR EN EL SETOR INDUSTRIAL •
AMENAA DE LA COMPETENCIA ACT)AL L$ &%02"&$ KLEINFOR 2 %%"$ 69$6&@$0$ % 6$ &%02"&$ T5&6 7$ ? 9%&9%$ ;"%0$2 0 2&"= ;"&%&;$6'% 0 6$ $"&$&% 0 $'&2$2. L$ 9';%&$ 2 $ %&6 0 9'"&9 5"&9" 0 $"09 9% 6$2 "#6$2 0 6&" '"$09= 2 '$%&% 7 2 2&$'% 9% ';"2$2
PLAN ESTRATÉGICO DE LA ASOCIACIÓN KLEINFOR E.I.R.L. $2&&$2 7 6$&%9$'"&$%$2 7 % $6#%92 $292 9% ';"2$2 06 ;$<2 ? &%% &%"'%$%09 22 %$2 $6 5"&9". C9';& 9% 6$2 2&#&%2 ';"2$2 5&62:
Emre*, T!o T!o: 9%&% 0 $'&2$2= %&9"'2= ;$%$69%2=
2#B% 6 ;0&09 2 &%0$ ;"&%&;$6 2 %%"$ &$09 "$ 0 %2"92 69$62. A0'2 2 6$ ;"&%&;$6 9';%&$ 0 %2"$ ';"2$ % 6$ ;"90&%
0 %2"9 ;"909 2"66$ ? 29%
$'&2$2. C9';$"$&%: N2"92 ;"&9 0 %$ $6 ;B6&9 % #%"$6 29% ! % 6$2 $66$2 S= M= L. Y 6$2 0 6$ 9';%&$ 29% 18 2$ 0&"%&$ 0 ;"&92 2 ;9" 6$ $6&0$0 06 $$$09 7 '$"&$6. A 9%&%$&% % 6 2&#&% $0"9 '92"$'92 692 ;"&92 0 6$ ;"&%&;$6 9';%&$ 0 KLEINFOR. T
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TIPO DE
PROD)CT
TIPO DE
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Rom,#: M2 0 ! $92 00&$092 $ 6$ 9%&% 0 2&'%$ 0 0$'$2. T"$$92 % 6$2 ;6$%$2 P$%$69%2= 62"&$= 2&092= ..
S&%09
2 9';&09" ;9%&$6 6$ ';"2$ T&9 T&9.
PLAN ESTRATÉGICO DE LA ASOCIACIÓN KLEINFOR E.I.R.L.
•
PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROEEDORES L$ ';"2$ %$ 9% ';"2$2 ;"909"$2 ? >$% 2&09 $6$0$2 9% &"92 "&"&92= 2$2 ';"2$2 6 "&%0$% 909 69 %2$"&9 ;$"$ 6$ 9%&% 0 22 ;"9092. L$ "6$&% ? &% 6$ ';"2$ 9% 22 ;"909"2 2 %$ 0&09 $ ? 6$ '$"&$ ;"&'$ 7 ?&;92 ? 6 ;"9% 29% 0 $6&0$0 7 2% $ % ;"&9 $2&6 ;$"$ 6$ ';"2$. E% 9"9 $29 ;90"<$ 0&"2 ? 2 %$ "@$ '90"$0$ ;9" 6$ #"$% 9"$ 0 '$"&$2 ;"&'$2 % 2 ""9= 69 ? &';6&$ %$ #"$% $%&0$0 0 ';"2$2 ;"909"$2. Y $ "9"0$" ? 22 ;"909"2 0 '$"&$ ;"&'$ 62 9"% 22 &%2'92 $ ;"&92 9% 02%92.
•
AMENAA DE INGRESOS DE COMPETIDORES POTENCIALES P9" 6 ""9 0 %2"$ ';"2$ 2$ $'%$@$ 2 ;"2%$ % '$79" %&6= 0&09 $ ? 6$2 9%&9%2 ";"2%$% $"$&% % 6 29"= 69 ? 2 '7 ;"0&&$6 ;$"$ 6$ ';"2$ 7$ ? %0"<$ '2 9';%&$. O"9 $9" ;"0&$6 $ 6$ ';"2$ 2 6$ $'%$@$ ;9" 6 6$09 0 &';9"$&9%2 0 A6#90% 0 9"92 ;$<22 9'9 /"$2&6 7 6 &%#"29 6&" 0 692 5&62 7 9%&9%2 $2&&92 $ %2"9 #"$% '"$09 ? 2 E.E.U.U. &%62& 0&"$'% $6 P"B= 29" 909 0 %009"2 >&%92.
•
RIESGO DE PROD)CTOS S)STIT)TOS L$ ';"2$ 2 "'% $'%$@$0$ ;9" 6 ;90" 0 692 ;"9092 22&92= % %2"9 $29 6$ $0%$ ;"90&$ 0 692 5&62 7 9%&9%2 ;"$%$2 0 $6#90% 29% $'%$@$092 '90"$0$'% ;9" 692 &092 2&%&92 7 29" 909 ;9" 6$2 6$%$2 7 ;692 0 9"&#% $%&'$6= % 2;&$6 692 $'6&092. E2 ;9" 29 ? 6$ ';"2$ %2&$ % %&6 0 ;6&&0$0 '$79"= ;$"$ $2< ;92&&9%$" 2 ;"909 % 6$ '% 0 $0$ 9%2'&09"= 69#"$%09 %$ ;""%&$ % 6 6&% 7 $2< "0@$ 6$ $'%$@$.
•
PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS COMPRADORES
PLAN ESTRATÉGICO DE LA ASOCIACIÓN KLEINFOR E.I.R.L. L$ ';"2$ %$ 9% %$ " $'%$@$ ;9" 6 ;90" 0 %#9&$&% 0 692 9';"$09"2= 0&09 $ ? 2 %$ ';"2$ ;?$ ? &% '>92 9';&09"2 7 9"% ;"9092 2%0$" $ 2 '"$09= ;9" 69 $%9 %2&$ $;$" %$ '$79" ;$"&&;$&% 0 '"$09 69 ? ;"99$ ? $; 6$2 9%0&&9%2 0 692 9';"$09"2 9% '2 $&6&0$0= 7$ ? ";"2%$ % #"$% &';$9 % 6$2 &6&0$02 0 6$ ';"2$. Y #"$&$2 $ ? 6$ 0'$%0$ 2 62&$= 692 9';"$09"2 &%% % " ;90". A0'2 0 6$ %$ $6&0$0 ? %"#$% $'&% 6&%9" 0 0 9"" $ 2 '"$09 %92 ;"9092= ;$"$ ';@$" ;0% %" %$ "9$&9%2 0 0&292= '90692 %$ @ ;9" 2'$%$ 692 $62 %#$% $"&0$0 0 $66$2 7 $'&% ? 692 6&%2 ;0$% ;"29%$6&@$" 22 ;"%0$2 $ 2 #29= 69 $6 #%"$"<$ '$79" 0'$%0$ 7 % '9" ;92&&9%$'&%9 % 6 '"$09.
AN%LISIS FODA H.1 FACTORES INTERNOS DE5ILIDADES
N9 %$ 9% %$ 2"$#&$ 0 9'%&$&% 0H%&0$.
P99 ;"29%$6 % ';9"$0$2 $6$2.
L$ $;$&0$0 0 ;"90&% 2 6&'&$0$ $% 6$ 0'$%0$ 2$&9%$6.
L$ 0&2"&&% 2 ""&@$0$ 7 6$ %"#$ 0 692 ;"9092 &% ;"96'$2 0 %"#$ $ &';9.
F$6$ 0 A0'&%&2"$&% L9#<2&$.
L&'&$09
0
$29
$
;92&&6&0$02
0
$;$&$&%Q$$6&@$&% % 6 ;"29%$6.
FORTALEAS
P92 092 &%0$2 % 6#$"2 %"&92 0 A"?&;$ 09%0 %0 22 ;"9;&92 ;"9092.
C%$ 9% '?&%$2 '90"%$2 ;$"$ "$" % ;"909 0 $6&0$0 0&"%&$0$ $ 6$ 9';%&$ 0 9"'$ ";&0$.
P"29%$6 2 9';"9'&09 9% 6$ '9"$ 9%&%$ 0 6$ ';"2$.
PLAN ESTRATÉGICO DE LA ASOCIACIÓN KLEINFOR E.I.R.L.
KLEINFOR 9%&9%$ 22 ;"%0$2 % %&% $ 0&292 $$62 7 $ 6$ '90$ ? ;"'&% $ 6$ ';"2$ 2" 9';&&$.
M$%&%% H06&@$092 $ 22 6&%2 $$62 % 2"&&9= ';6&'&%9 0 692 ;0&092 7 ;9" 6$ $6&0$0 0 22 ;"9092.
L92 ;"909"2 ;"9;9"&9%$% '$"&$ ;"&'$ 0 $6&0$0 $ ;"&92 $92 ;9" % $"09.
H.2 FACTORES ETERNOS AMENAAS
M$79" 9';%&$ % 6 S9" T5&6 ;9" 2&$&% ;96<&$
$9"$6. C9'9 6$ I%02"&$ 9';$" 6$2 '&2'$2 9;9"%&0$02= >$ ? 6$ ';"2$ %#$ '$79" 0&H6$0 % 9%" 7 '$%%" %$ %$$ 9';&&$ "2;9 0 6$ &%%9$&% %96#&$ ? ;"9;9"&9%$ 6 M&%&2"&9 0 6$ P"90&%.
E2 2#"9 % $'%9 % 6$ 0'$%0$ 0&09 $6 &%"'%9 06 P/I 69 $6 >$ $"$&9 6 &%#"29 0 %92 9';&09"2.
E6 $'%9 0 ;"&92 0 692 &%2'92 0&09 $6 &%"'%9 0 6$ 0'$%0$ 5&6.
I%"'%$" 6$ 0'$%0$ 0 ;"9092 2&%&92 0$%09 0 6$09 $6 $6#90%.
A;$"&&% 0 ;"9092 &';9"$092 0 ';"2$2 $2&&$2.
OPORT)NIDADES
E6 ;"9#"$'$ C9';"$2 A MYPERU "&%0$ 6$ 9;9"%&0$0 0 $'%$"
692
;0&092
0
9%&%
0
"9;$
';9"$6'%. L$ ';"2$ ;0 &%"2&9%$" % 6 '"$09 0 9%&% 0 %&9"'2 ;$"$ 6$2 "@$2 $"'$0$2 06 P"B.
PLAN ESTRATÉGICO DE LA ASOCIACIÓN KLEINFOR E.I.R.L.
E5&2 $;979 ;9" ;$" 06 M&%&2"&9 0 6$ P"90&% '0&$% 6 P6$% E2"$#&9 M6&$%$6 ;$"$ ;"9'9" 6$ &%%9$" 6$ %969#<$ 0 6$ &%02"&$= 9'%$" %$ $0'&%&2"$&% H$@= $'%9 0 6$ $6&0$0 % 6$ ;"90&% 7 6$ 0&"%&$&% 0 692 ;"9092.
C9% 6 $'%9 % 6 ;90" $0?&2&&9 0 $"09 $ 692 ;"9%2&92 06 P/I= 6$2 %$2 0 6$2 ';"2$2 06 29" 5&6 ;90"<$% 2&".
E5&2% '"$092 ;9%&$62
% 6$ "#&% S" ;$"$
2$&2$" 6$ %2&0$0 0 "9;$ 0 2&" ;$"$ $"9%2= 0$'$2 7 %&92= ;"&%&;$6'% 0 $'&2$2= ? %9 2% 2$"$092.
E6 "&'&%9 0 6$ ;96$&% % A"?&;$ $ $2$ 0 6$ '&#"$&% &%"%$ 06 ;$<2.
E5&2% $&6&0$02 ;$"$ 6$ %$ 0 ;"%0$2 0 2&" ;9" &%"%.
1- FORMULAIÓN DE O#ETIVOS •
A'%$" 6$2 %$2 % % ! ;$"$ 6 ;"5&'9 $9.
•
I';6'%$" 6 2&2'$ MRP % % ;"&909 0 % $9 7 ? 2 $0$; ";&0$'% % 6$ ';"2$.
•
J%9 9% 6$ $6&0$0 7 2"&&9= "$" 2"$#&$2 0 '$"&%# 7 ;6&&0$0 ;$"$ 9%2#&" $'%$" 6 <%0& 0 %99"&0$0 0 6$ '$"$= % %2"9 ;B6&9 9&9 0 A"?&;$= % % 3 29" 6 06 $9 $%"&9" ;$"$ 6 "&&9 !14. C"$%09 %$ '$"$ ? &0%&H? $ 6$ ';"2$.
PLAN ESTRATÉGICO DE LA ASOCIACIÓN KLEINFOR E.I.R.L.
11 FORMULAIÓN ESTRATGIA 11.1 ETAPA DE ENTRADA 11.1.1 MATRI0 DE EVALUAIÓN DE FATORES E&TERNOS EFE6
KLEINFOR &% %$ ;%$&% ;9%0"$0$ ;"9'0&9= 7$ ? 2 "$%$ $6 !.= 2 0&"= 6 '"$09 2 "6$&$'% $"$&9 ;$"$ 6$ ';"2$. P"9 2 &';9"$% 0&" ? %9 2 2 $;"9>$%09 6$2 9;9"%&0$02 9% 6$2 ? %$ ;9" ';69 6 '"$09 0 9%&9%2 0 %&9"'2 ;$"$ 6$2 F.F.A.A. 06 P"B 2 %$ 9;9"%&0$0 $6$ ;9" $;"9>$"= $'&% %'92 %$ 9;9"%&0$0 ;9" $;"9>$" % 6$ &6&@$&% 0 692 09'&%&92 06 &%"% ;$"$ $70$" 6$ 9'"&$6&@$&% 0 6$2 ;"%0$2 0 2&". E% $%9 $ &$" 6$2 $'%$@$2 2969 &%% 9%"96$0$ 9% 692 ;"909"2 2 0&" KLEINFOR &% %$ %$ "6$&% 9% 22 ;"909"2 $ ;"&92 $92 7 0 $6$ $6&0$0 22 ;"9092 ;9" 669 6$ 2$ 0 692 ;"&92 % 692 &%2'92 ;9" 6 &%"'%9 0 6$ 0'$%0$ 5&6 2 ;0 9%"96$" % $'&9 6$ $;$"&&% 0 ;"9092 &';9"$092 0 ';"2$2 $2&&$2 2 6$ ? '%92 ;90'92 9%"96$" ;"9 2 "&2#9 2 $69 ;$"$ KLEINFOR.
PLAN ESTRATÉGICO DE LA ASOCIACIÓN KLEINFOR E.I.R.L.
11.1.2 MATRI0 DE EVALUAIÓN DE FATORES INTERNOS EFI6
KLEINFOR &% % ;99 '2 0 6$ ;%$&% ;9%0"$0$ ;"9'0&9= 2 0&" 6$ ';"2$ 2 "6$&$'% ". L$2 9"$6@$2 '2 &';9"$%2 29% ? 6 ;"29%$6 2 %%"$ 9';"9'&09 9% 6$ '9"$ 9%&%$= 6$9"$% 0&292 $ 6$ '90$ ? 2 $$6&@$% 9% 6$ 96&% 0 #292 0 22 6&%2 7 &%% H06&@$092 $ 22 6&%2 $$62. E2$2 9"$6@$2 '2 &';9"$%2 &%% % ;29 $69 ;9" 2" '2 &';9"$%2 % 9';$"$&% 9% 6$2 0'2. E% $%9 $ 6$2 0&6&0$02 '2 #"$2 29% ? KLEINFOR &% ;99 ;"29%$6 ;$"$ 6$ ;"90&% $%09 6$ 0'$%0$ 2 &%"'%$ 7 ;9" 669 0% ""&@$"= ;"9 ;$"$ 669 %9 >$% ;%2$09 % %$0$.
11.2 ETAPA DE CONCILIACION 11.2.1 MATRI0 FODA
PLAN ESTRATÉGICO DE LA ASOCIACIÓN KLEINFOR E.I.R.L.
38
11.2.2 MATRI0 INTERNA'E&TERNA IE6+ E F E l a t o T o d a r e d n o P n ó i c a u t n u P
Puntuación Ponderado Total EFI Alto (3-4)
Medio (2-2.99)
Bajo (1-1.99)
Alto (3-4) Medio (2-2.99)
(2.54,2.64)
Bajo (1-1.99)
C9'9 ;90'92 %9$" % 6$ 2&#&% ? %2"$ ';"2$ 2 2&B$ % 6 V $0"$%= ;9" 669 6$ ';"2$ ;0 $0'&%&2"$"2 9% 2"$#&$2 0 '$%%"= 9%2"$" 7 292%". E2"$#&$2 ? $% $9"0 $ 2 $0"$% ;90"<$ 2" $, e#e+r,!"# -e mer!,-o 7 6 -e*,rro$$o -e ro-u!+o*.
11.2.2 MATRI0 INTERNA'E&TERNA IE6+ E F E l a t o T o d a r e d n o P n ó i c a u t n u P
Puntuación Ponderado Total EFI Alto (3-4)
Medio (2-2.99)
Bajo (1-1.99)
Alto (3-4) Medio (2-2.99)
(2.54,2.64)
Bajo (1-1.99)
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11.2.3 MATRI0 PE"EA
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11.2.4 MATRI0 #G
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11.2.5 MATRI0 GRAN ESTRATEGIA
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MATRI0 DE DEII7N
PLAN ESTRATÉGICO DE LA ASOCIACIÓN KLEINFOR E.I.R.L.
PLAN ESTRATÉGICO DE LA ASOCIACIÓN KLEINFOR E.I.R.L. #ALANED SOREARD
CONCL)SIONES:
