MENGIDENTIFIKASI AUDIENCE SASARAN Wewangian bisa menjadi bahasa "tersendiri" yang menyampaikan pesan si pemakai kepada
orang yang menghirupnya. Parfum yang dipakai, dapat menggambarkan karakter seseorang, sportif, romantis, sensual, elegan, dan sebagainya. Itu sebabnya, untuk memenuhi kebutuhan kaum adam, di pasaran tersedia berbagai parfum dengan berbagai aroma dan dikemas dalam berbagai jenis produk, mulai dari aftershave,, deodoran, aftershave deodoran, parfum shower gels , dan sabun. Menjawab kebutuhan tersebut, maka Axe kembali hadirkan varian baru, Axe Twist. Deodoran bodyspray dengan wangi yang dapat berubah-ubah dan membuat seorang cowok tidak mudah ditebak. Semua produk Axe diformulasikan untuk membantu para cowok tampil optimal, sehingga dapat memikat cewek dengan keharumannya. Namun, berbeda dengan varian Axe lainnya, keharuman pada Axe Twist deodoran bodyspray mengalami perubahan wangi sebanyak dua kali dengan tiga keharuman berbeda, yaitu keharuman Citrus Citrus,, Fruity Fruity,, dan Woody Woody.. Audiens sasaran dari Axe Twist adalah para laki-laki yang ingin selalu tampil berbeda dan tampil optimal, penuh dengan kejutan, serta tidak mudah ditebak guna bisa mendapatkan dan mempertahankan perhatian wanita. Axe terus menciptakan inovasi strategis yang berkaitan dengan kebutuhan konsumennya, dan Axe Twist deodoran bodyspray merupakan inovasi terbaru dari Axe. Dengan wangi yang dapat berubah-ubah dan kandungan bahan antibakteri yang dapat menghilangkan bakteri penyebab bau badan pada permukaan kulit, Axe Twist deodoran bodyspray memenuhi bodyspray kebutuhan cowok Indonesia akan sebuah deodoranbodyspray deodoranbodyspray yang dapat membantu mereka untuk tampil percaya diri dan o ptimal ptimal..
MENENTUKAN TUJUAN KOMUNIKASI
Tahap-tahap kesiapan pembeli: 1. Menyadari: Audiens sadar akan keberadaan produk, cukup dengan pengenalan akan produk tersebut. Hal ini dapat dicapai dengan pesan sederhana yang mengulang-ulang nama produk tersebut. 2. Mengetahui: Perusahaan harus memutuskan pengetahuan produk sebagai tujuan komunikasi yang pertama. Agar audiens sasaran dapat mengetahui bahwa produk yang dipasarkan adalah baik dan bermanfaan bagi audiens sasaran.
3.
Menyukai : Pengetahuan audiens akan produk yang dipasarkan harus diperhatikan,
sehingga apabila audiens tidak menyukai produk tersebut maka komunikator dapat bertindak mecari tahu dan membangun sebuah kampanye komunikasi untuk membangun perasaan yang menguntungkan. Jika dari segi mutu, maka mutu produk harus ditingkatkan dan melakukan kegiatan public relations, agar kesan buruk yang ada hilang karena usaha peningkatan mutu dan pembinaan hubungan yang baik kepada masyarakat. 4.
Preferensi:
Audiens sasaran mungkin menyukai produk itu, tetapi tidak lebih menyukai
produk tersebut ketimbang produk lain sejenis. Dalam hal ini komunikator harus berusaha membangun preferensi konsumen mempromosikan kualitas produk, nilai, kinerja, dan keistimewaan lain dari produk. Agar audiens sasaran merasa produk tersebut lebih baik. Komunikator dapat membandingkan keberhasilan dengan cara melakukan preferensi kembali audiens setelah kampanye. 5. Meyakini : Audiens sasaran mungkin lebih menyukai produk kita ketimbang produk competitor sejenis. Tetapi tidak berkembang ke arah keyakinan untuk membelinya. Tugas komunikator ialah berusaha membentuk keyakinan bahwa menggunakan produk kita adalah keputusan yang benar. 6. Membeli: Mungkin anggota audiens sasaran sudah cukup memiliki keyakinan, namun tidak sampai melakukan tindakan pembelian. Mereka mungkin menunggu informasi atau merencanakan untuk bertindak nanti. Komunikator harus menuntun calon konsumen untuk menetukan langkah akhir. Dengan cara menawarkan dengan harga yang lebih rendah, menawarkan premi atau membiarkan mencoba dengan jumlah yang terbatas. menentukan respon sasaran adalah hal yang kritis dalam mengembangkan program komunikasi pemasaran atau promosi.
MERANCANG PESAN Isi pesan : pada daya tarik rasional , rasional yang ditimbulkan dalam produk tersebut adalah bahwa produk tersebut dapat menghilangkan bau badan dengan cara mengeluarkan wangi yang berubah-berubah, sehingga pengguna akan merasakan sensasi yang berbeda dan dalam iklan ini juga menjelaskan bahwa cewe itu mempunyai sifat yang mudah sekali jenuh dengan sesuatu yang statis,maka dari itu axe twist mengeluarkan produk yang dapat berubah-rubah wanginya sehingga para wanita tidak akan cepat merasa bosan.daya tarik emosional dari iklan ini adalah menyakinkan para pengguna terutama kaum pria bahwa dengan mengunakan axe ini para wanita dapat merasa nyaman berada di dekatnya(ini dapat dilihat dari iklan produk axe dengan jenis
twist, dimana dalam produk ini terdapat suatu keunggulan yaitu dengan sekali semprot, produk tersebut dapat menimbulkan wangi yang berbeda-beda).daya tarik moral ,moral yang disajikan dalam pengiklanan produk ini adalah bahwa dengan memakai produk axe twist ini para wanita akan merasa tergila-gila,bahkan melakukan apapun yang mereka inginkan dengan pria yang memakai produk ini. Struktur pesan :
dijelaskan bahwa ³cewe gampang bosen, axe twist baru wanginya
berubah-rubah bikin cewe jadi betah´ , sehingga dapat ditarik kesimpulan bahwa untuk membuat cewe agar tidak cepat merasa bosan maka dari itu sebaikanya memakai axe twist . Format pesan : dilihat dari susunan kata-kata pada iklan ini mengatakan ³cewe gampang bosen,axe twist baru wanginya berubah-rubah bikin cewe jadi betah ´ ini
menjelaskan bahwa wanita adalah tipikal orang yang mudah bosen, dan wangi yang berubahrubah dapat membuat cewe tidak cepat bosen dan betah bersama-sama dengan orang yang menggunaka axe twist. Dan dari gerakan tubuh, pada iklan ini dapat dilihat bahwa laki-laki mengubah penampilannya sesuai dengan kondisi dan tempat, sehingga wanita tersebut menjadi senang dan ingin bersama-sama terus dengan laki-laki tersebut. Sumber pesan : iklan dalam produk axe twist ini menggunakan sumber pesan berupa ³sex appeal´ yaitu penggunaan artis-artis atau model yang menarik untuk dilihat oleh para penonton iklan ini.
MEMILIH SALURAN KOMUNIKASI
Axe adalah sebuah merek produk perawatan pria yang dimiliki perusahaan multinasional Unilever. Produk Axe diluncurkan untuk pertama kalinya pada tahun 1983 di Perancis. Axe sukses di Perancis dan dewasa ini Axe dapat dengan mudah ditemui di lebih dari 60 negara dan telah menjadi deodoran nomor satu di pasar Eropa dan Amerika Latin,rujukan dan sudah dikenal di Amerika Serikat (dikenal sebagai Lynx) dan Asia. Di Indonesia, produk Axe menjadi produk terkemuka dalam segmen deodoran pria. Saluran Komunikasi Personal yaitu Dalam konteks komunikasi dua arah, jenis komunikasi ini sangat efektif karena melalui pertemuan tatap muka, baik komunikator maupun komunikan yang terlibat di dalamnya dapat mengetahui secara langsung respon dari lawan bicaranya. Respon maupun feedback ini dapat dilihat dari berbagai bahasa non verbal seperti mimik wajah, gerak tubuh, maupun symbol ± symbol komunikasi non verbal lainnya. Melalui komunikasi tatap muka, kita dapat menyampaikan pesan yang kita berikan secara lebih ekspresif melalui penekanan nada, gerak tubuh, maupun perubahan ekspresi wajah, baik mimik maupun symbol ± symbol lain seperti mengangkat alis, kerlingan mata an masih banyak lagi.
Komunikasi Tatap muka juga cenderung lebih melibatkan unsur psikologis dan perasaan di antara pihak ± pihak yang bersangkutan. Sebagai contoh, pesan yang disampaikan seorang public figure, panutan, orang tua, saudara, pasangan maupun kerabat dan orang ± orang yang memiliki hubungan emosional lebih dekat, cenderung lebih efektif dan dimaknai secara dalam bila disampainkan secara langsung dengan lebih ekspresif. Demikian juga pesan yang disampaikan oleh orang yang memiliki otoritas lebih tinggi, semisal karyawan dan managernya, mahasiswa dengan dosen, dosen dengan rector, dansebagainya. Meskipun demikian, komunikasi interface ini memiliki beberapa factor yang menghambat terjadinya hubungan secara intensif. Dua orang yang terpisahkan oleh jarak, akan lebih sulit meluangkan waktu dan tenaga bila harus berkomunikasi secara tatap muka langsung. Factor jarak, waktu dan tenaga menjadi kendala dalam komunikasi jenis ini. Sehingga tidak semua komunikasi dapat dilakukan secara tatap muka. Bila anda adalah seorang pimpinan pusat dari suatu perusahaan yang memiliki banyak anak cabang, maka seringkali anda harus menggunakan perantaraan media maupun orang lain untuk menghandle bawahan anda yang berada di kota lain. Sebagai contoh, yaitu bisa dengan cara perkenalan produk menggunakan SPG atau promosi langsung yang dilakukan oleh pihak marketing dari AXE. Saluran Komunikasi Non Personal adalah komunikasi yang dilakukan kepada pihak lain untuk mendapatkan umpan balik, baik secara langsung (face to face) maupun dengan media Adapun fungsi Komunikasi Interpersonal sebagai berikut:
1. Untuk mendapatkan respon/ umpan balik. Hal ini sebagai salah satu tanda efektivitas proses komunikasi. Bayangkan bagaimana kalau tidak ada umpan balik, saat Anda berkomunikasi dengan orang lain. 2. Untuk melakukan antisipasi setelah mengevaluasi respon/ umpan balik. Apa yang akan kita lakukan setelah mengetahui lawan bicara kita kurang nyaman diajak berbincang? 3. Untuk melakukan kontrol terhadap lingkungan sosial, yaitu memodifikasi perilaku orang lain dengan cara persuasi. Misalnya, iklan yang arahnya membujuk orang lain. y
y
Alat komunikasi yang dapat digunakan contohnya adalah computer, bahkan computer portable (laptop, i-pad), maupun ponsel, dan smartphone. Sehingga, media saat ini merupakan alat bantu komunikasi yang sangat efektif. Pegiriman surat yang dulu dilakukan secara manual, kini dapat melalui surat elektrik atau dikenal sebagai e-mail. Berbagai alat komunikasi berbasis teknologi informasi tersebut kini lebih sering digunakan oleh masyarakat karena dapat menghemat tenaga, waktu, dan biaya. Sebagai contoh langsung,dapat dilakukan dengan menyebarkan brosur tentang produk AXE itu sendiri dan menampilkan dalam iklan-iklan pada televisi,radio,dan dapat pula menggunakan papan-papan iklan yang berada di jalan dengan maksud untuk memperkenalkan dan menambah peminat dari AXE tersebut.
BAURAN PEMASARAN
PRODUK Axe / body spray Lynx dapat menampilkan eksterior logam khas hitam dan perwakilan logo asosiatif labelnya. Ergonomi telah disempurnakan pada tingkat produk ke titik di mana kebocoran aerosol telah menjadi hampir mustahil. The Axe / Lynx merek dirancang di sekitar sebuah logo yang memanfaatkan tipografi yang dirancang khusus untuk memberikan tampilan yang khas dan dikenali - eksterior hitam, memuji kemasan dan mencolok pendek, blok huruf atasnya dicontohkan pengaturan membedakannya dari pesaing generik.
Augmentation dari garis produk memungkinkan pelanggan untuk berinteraksi dengan berbagai promosi. Kampanye melalui kebanyakan situs web yang tersebar dengan gambar perempuan yang menarik - semua demi memenuhi kebutuhan pasar target. Ada juga telepon hotline yang tersedia untuk membantu pelanggan dengan informasi tentang kompetisi dan rincian produk yang lebih rumit.
PROMOSI Komunikasi massa dapat dimanfaatkan melalui penggunaan t elevisi free-to-air, radio, koran dan majalah, serta metode lainnya seperti bioskop dan iklan luar ruangan.
Semua kampanye yang berkisar di seputar tema sentral dari Seduction mana Girl membuat langkah pertama. Hal ini, tentu saja, implikasi subliminal. Merek mengasumsikan bahwa Pria ingin tergoda. Perasaan itu memberikan dorongan yang besar kepercayaan diri seorang pria. Meskipun banyak merek mengambil proposisi ini, Axe hanya d ibuat sempurna.
Pada sebagian besar hanya iklan Axe jenis kurus sangat biasa orang semakin diserang oleh gadis-gadis cantik. Yang membuat merek lebih didekati. Jika telah menggunakan Hunk
Axe, maka promosi tidak bisa begitu efektif. Para manajer merek begitu bijak bahwa ketika mereka menggunakan selebriti seperti Ben Affleck. Ini memastikan bahwa merek tersebut dibuat didekati. Merek telah memulai inisiatif pemasaran Internet berdasarkan dengan Axe Land, yang melibatkan perjalanan virtual ke dunia Axe. Secara global juga merek ini telah banyak inisiatif online yang hampir selalu nakal. Di UK Axe dipasarkan sebagai lynx. Tidak hanya merek menggunakan TVC untuk keuntungan, iklan cetak dari Axe memenangkan beberapa penghargaan dalam acara-acara berbagai iklan. Selain Cetak, merek juga menggunakan di luar ruangan agar dampak maksimum. Axe adalah contoh klasik dari 360 derajat branding usaha. Sekarang Axe memiliki pesan yang sama di lebih dari 70 negara.
HARGA Produk memecahkan masalah segera. Cologne terlalu mahal bagi kebanyakan Y Gen laki-laki dan semprot tubuh melakukan pekerjaan pada harga yang mereka mampu. Ini adalah fitur fundamentalnya. Mengembangkan strategi harga membutuhkan melihat intim pada strategi produk. Jika produk dianggap suatu inovasi - atas dasar menangani pasar yang sebelumnya tidak ditargetkan seperti sub-budaya atau segmen anak muda - strategi yang paling menguntungkan untuk merek / Axe Lynx akan menjadi taktik penetrasi pasar.
Penetrasi pasar bertujuan untuk menetapkan harga yang relatif rendah untuk sebuah produk baru dalam rangka untuk menarik sejumlah besar pembeli dan meningkatkan pangsa pasar saat ini.
TEMPAT Proses efisien dan efektif membuat dan mendapatkan produk dan layanan kepada pengguna akhir memerlukan jaringan logistik pemasaran. Pada dasarnya, distribusi fisik produk yang diusulkan harus merambat melalui serangkaian perantara sebagai konsumen yang bergerak cepat baik biasanya dibeli oleh konsumen mingguan. Distribusi dimulai dengan penjualan Unilever peramalan perantara dengan menentukan jadwal produksi perusahaan, tingkat persediaan dan produksi.
Di mana-mana produk ables untuk membeli adalah mengembangkan komunikasi dalam toko melalui pendidikan staf pengecer untuk menyadari kompetisi dan kampanye promosi Axe / Lynx produk, serta promosi khusus menyediakan informasi tentang produk dan berpotensi, meningkatkan penjualan. Tempat
dimana
kita
dapat
menemukan
produk
untuk
membelinya:
Website: www.unilever.com www.amazon.com www.healthpricer.com www.drugstore.com Toko-bagian kecantikan Supermarket
Iklan
Iklan Axe Deodorant Body Spray memang pandai mencuri hati orang ramai untuk melihat iklannya dengan memaparkan pelakon jelita. Iklan yang menarik perhatian khalayak ramai ialah iklan Axe yang dibintangi Asmirandah ini.
"Sama seperti halnya kebanyakan cewek Indonesia lainnya, aku juga lebih suka sama cowok yang misterius dan tidak mengumbar pujian. Tentunya cowok tersebut harus wangi dan harum. Cowok yang wangi dan harum tandanya mereka peduli terhadap kebersihan dan
menghargai dirinya sendiri, pastinya dia juga akan menghargai pasangannya," ujar Asmirandah, selebriti Indonesia yang juga merupakan bintang iklan Axe. Axe terus menciptakan inovasi strategis yang berkaitan dengan kebutuhan konsumennya dan Axe Twist deodoran bodyspray merupakan inovasi terbaru dari Axe. Dengan wangi yang dapat berubah-ubah dan kandungan bahan anti bakteri yang dapat menghilangkan bakteri penyebab bau badan pada permukaan kulit.
Hubungan Masyarakat dan
Publisitas, Penjualan Personal,
& Penjualan Langsung
Melalui Aksi yang dikemas dalam sebuah scenario yang diawali dengan sebuah ³aksi damai´ yang melibatkan perempuan-perempuan cantik, Axe menciptakan inovasi terbaru dalam merefeksikan karakter dan ciri khas Axe dalam peluncuran produk terbarunya. Pada 1 Juli 2008, Axe meluncurkan lima varian barunya lewat even aksi stunt di Bunderan Hotel Indonesia, Jakarta Pusat. Aksi dikemas dalam sebuah skenario ³demonstrasi damai´ yang melibatkan perempuan-perempuan cantik yang menamakan dirinya sebagai ³WAAXE´ (We are Afraid of Axe Effect). Para ³pendemo ³ ini membawa spanduk yang bertuliskan ³Axe Effect ampuh bikin cewek bersimpuh´, ³Axe Effect gokil bikin cewek centil´ dan ³We are afraid of Axe Effect´. Menurut Chris Oey, Senior Brand Manager Axe, aksi ini sesuai dengan brand essence Axe yang selalu ingin memberikan kejutan dan kehebohan bagi para pemakai Axe dan para wanita yang menggandrungi wangi Axe. ³Kami berharap dengan cara menciptakan inovasi baru yang merefeksikan karakter dan ciri khas Axe sebagai lifestyle brand yang inovatif, dapat membuat brand Axe menjadi sebuah brand yang unik dan disukai oleh pemakainya,´ tambah Chris. Gadis-gadis WAAXE ini Peluncuran varian baru ini segaja diciptakan melalui skenario ³kehebohan´ di mana audience seolah-olah dilanda kecemasan menanti sesuatu yang akan terjadi. Kecemasan itu terjawab ketika WAAXE mensinyalir akan had irnya New Axe.
Konvoi New Axe kemudian mendatangi gerombolan ³demonstran´ cantik yang berpanas panasan di tengah terik matahari. Konvoi tersebut disambut barikade ketat para demonstran yang meneriakkan yel-yel ³WAAXE! WAAXE! WAAXE!´ sehingga menimbulkan kericuhan. Keadaan semakin tidak terkendali, terutama ketika salah satu pendukung acara, MC yang sedang populer, Choky Sitohang, menyemprotkan Axe Effect ke tubuhnya, dan diserbu 50 orang cewek yang ³terkena´ Axe Effect. Wewangian Axe yang diklaim Chris fresh, sensual, dan maskulin ini diharapkan dapat memberikan efek yang kuat kepada kaum wanita sehingga perempuan yang bisanya diuber para lelaki, kini justru mereka mengejar pria yang menggunakan Axe. ³Mereka menjadi tidak berdaya, begitu mudah luluh dan bersimpuh,´ tutur Chris. ³Mereka mendadak centil, hilang kendali, lutut lemas, dengan mudah memberi nomor telepon, hati berdebar-debar, mudah bersimpuh, hilang kontrol diri, senyum-senyum sendiri, demen ngelamun, dikit-dikit ngaca, hati seperti tersetrum dan masih banyak lagi,´ tutur Chris menggambarkan ³kehebohan´ Axe Effect. Sebagai
acara
puncak
peluncuran
Axe
Twist
deodoran
bodyspray,
Axe
menyelenggarakan Axe Twisted Party dan mengundang khalayak umum dan para pengguna Axe. Acara yang di host oleh Asmirandah dan Maxim Girls ini akan diadakan di X2 Club, Plaza Senayan, Jakarta. Acara tersebut akan menampilkan DJ ternama Oliver Twist, Adhe dan Shawn dengan girl sebagai MC dan Spastic Lunatic sebagai VJ.
INTEGRATED MARKETING COMMUNICATION
Banyak pengertian mengenai pemasaran secara keseluruhan (holistic marketing), salah satunya ialah, merupakan ide dimana pemasaran merupakan segalanya, dikatakan bahwa organisasi yang sukses harus memiliki pendekatan secara menyeluruh pada pemasaran dimana semua bagian dari organisasi memfokuskan untuk bagaimana meningkatkan nilai tambah bagi pelanggan dan bagaimana mengkomunikasikan nilai tersebut kepada pelanggannya. Ada juga yang menjelaskan mengenai konsep dari pemasaran menyeluruh ialah, konsep dimana para pemasar berusaha untuk meningkatkan kesadaran akan suatu kebutuhan agar didapat pendekatan yang lebih lengkap dan menyatu (kohesif) melebihi aplikasi konsep pemasaran secara tradisional. Konsep ini didasari pada pengembangan, desain, dan pengimplementasian dari program-program pemasaran, proses-proses, dan aktivitas-aktivitas yang disadari saling ketergantungan. Dan dari konsep ini terdapat 4 komponen penting:
y y y y
Integrated marketing Internal marketing Relationship marketing Social responsibility marketing
Inti dari pemasaran ialah penyampaian nilai kepada para konsumen atau pelanggan dan bagaimana mengkomunikasikan nilai tersebut kepada pelanggan, dan tentunya nilai tersebut harus lah ditingkatkan dan sebelum semua itu dilakukan, harus lah membuat nilai tersebut. Oleh karena itu, dibahas lah pemasaran secara keseluruhan dimana membahas inti kegiatan dari pemasaran yang telah dibahas di atas, dan keseluruhan pemasaran itu diwakilan oleh empat komponen penting, yaitu pemasaran yang digabungkan (integrated marketing) dimana berhubungan dengan komunikasi, produk, dan juga saluran distribusi. Selanjutnya ada pemasaran internal (internal marketing) dimana berhubungan dengan departemen pemasaran, manajemen senior, dan departemen lainnya yang berhubungan dengan pemasaran. Yang ketiga, komponen pemasaran hubungan (relationship marketing) dimana berhubungan dengan pelanggan, penyalur, mitra kerja, dan lainnya. Yang terakhir ialah pemasaran tanggung jawab social (social responsibility marketing) dimana berhubungan dengan komunitas, etika, lingkungan, dan legal atau hukum. Integrated marketing, merupakan sebuah penggabungan aktivitas-aktivitas dan program program dari marketing atau pemasaran yang dimaksudkan untuk membuat, mengkomunikasikan, dan menyampaikan nilai kepada pelanggan. Internal marketing, merupakan kegiatan-kegiatan pemasaran yang dilakukan dalam perusahaan atau organisasi yang hubugannya dengan departemen lain, dan top management. Seperti hubungannya dengan pengadaan karyawan, pelatihan, dan memotivasi karyawan. Relationship marketing, merupakan kegiatan pemasaran dimana membina hubungan dengan bagian-bagian, organisasi-organisasi, atau lainnya, baik yang terhubung secara langsung atau pun tidak langsung yang member kontribusi untuk pencapain tujuan baik dalam organisasi, khususnya pada bagian pemasaran. Social responsibility marketing, merupakan pemasaran dimana berhubungan dengan masyarakat, baik itu komunitas maupun masyarakat secara luas, etika dalam menjalankan kegiatan marketing, legal atau illegal dilihat dari sisi hukum. Keseluruhan kegiatan pemasaran dalam social responsibility marketing, berhubungan dengan ha l-hal tersebut. Jadi, dalam holistic marketing, terdapat kegiatan-kegiatan yang menjadi inti dari marketing atau pemasaran secara keseluruhan yang diwakili oleh keempat komponen ini . Keempat komponen ini membentuk kegiatan pemasaran secara keseluruhan.
HUBUNGAN AXE DENGAN
PEMASARAN
HOLISTIK
Manfaatkan peluang di industri male grooming , PT Unilever Indonesia Tbk hadirkan varian baru Axe Twist. Produk tersebut diluncurkan berdasarkan hasil survei Axe Research Lab yang menunjukkan bahwa kebanyakan wanita Indonesia menyukai variasi dalam hidup dan berinteraksi dengan orang-orang baru yang memiliki karakter berbeda. ³Axe Twist deodorant bodyspray ini terdiri dari tiga komposisi dasar keharuman wewangian. Ini adalah inovasi pertama di Indonesia,´ ujar Annisa Novara, Assistan Brand Manager Axe. Perubahan wewangian tersebut terjadi dalam waktu 5-10 menit. ³Keharuman citrus, fruity, dan woody akan dirasakan oleh pengguna,´ kata Sasha lagi. Varian terbaru Axe ini melengkapi enam produk Axe yang telah ada sebelumnya. Sasha melihat bahwa potensi pasar di Indonesia untuk produk baru ini cukup besar. Dengan segmentasi laki-laki dewasa berusia 18-23 tahun, Axe berkesempatan untuk meraih pangsa pasar tersebut. ³Apalagi saya melihat saat ini male grooming juga mulai berkembang, dan itu bagus untuk Axe,´ ungkap Sasha di sela acara peluncuran Axe Twist. Secara global, produk Axe terjual di lebih dari 60 negara dan memimpin market deodoran di Eropa dan Amerika Latin. Tanpa menyebut jumlahnya, Sasha sendiri mengatakan bahwa di Indonesia produk Axe telah menjadi produk yang cukup dikenal dalam segmen deodorant pria. Axe akan terus menciptakan inovasi strategis yang berkaitan dengan kebutuhan konsumennya. Strategi marketing yang digunakan untuk memasarkan produk baru ini seperti dikatakan Sasha sama dengan produk-produk sebelumnya, yakni menggunakan konsep yang playful dan lucu. ³Sama seperti strategi pada produk sebelumnya, kami menggunakan konsep yang playful, seperti dating dan lain-lain yang lucu,´ ucapnya. Seperti juga hari ini (16/7), akan diadakan Axe Twisted Party, yang dapat dihadiri oleh khalayak umum.
Merek
Axe (deodorant bodyspray)
Target Market
Pria umur 17-25 tahun
Segmentasi
Menengah ke atas (AB)
Positioning
Axe sebagai brand lifestyle yang inovatif, fun, edgy, dan witty
Kategori Produk
Parfum and Deodorant
Kompetitor
Semua produk Parfum dan Doedorant
NAMA EVENT
The Arrival of New Axe
Event Organizer
Tim Unilever (Brand Axe) dan beberapa agency yang membantu berjalannya even tersebut
Konsep Event
Aksi yang dikemas dalam sebuah scenario yang diawali dengan sebuah ³aksi damai´ yang melibatkan perempuan-perempuan cantik yang menamakan dirinya sebagai ³WAAXE´ (We are Afraid of Axe Effect).
Waktu Penyelenggaraan
1 Juli 2008
Venue
Bunderan Hotel Indonesia, Jakarta Pusat
Objektif
Memberikan pengalaman yang baru kepada konsumen Axe.
Target Audience
Tidak ada target yang sengaja diundang (targetnya adalah orang-orang yang ada di sekitar venue ketika even berlangsung)
Deskripsi Event
³Aksi damai´ yang melibatkan perempuan-perempuan cantik yang menamakan dirinya sebagai ³WAAXE´ (We are Afraid of Axe Effect).
Hasil (jumlah audience dan penjualan atau sampling)
Hasil dalam bentuk awareness dan sampling ke bagikan kepada media
Bujet
NA
Susunan tim perencana dan pelaksana:
1. Tim Unilever (brand Axe) 2. Prisma Public Relation
Hasil Observasi Event WAAXE
Responden 1
Nama: Umur: Alamat: Pekerjaan: Hobby:
Responden 2
Responden 3
Samuel/Sam 22 tahun Ciganjur Pegawai Swasta Main Basket
Robby 38 tahun Jelambar Pegawai swasta Berenang
Andri 23 tahun Kwitang Pegawai swasta Musik
Menurut saya bagus dan unik karena saya baru pertama kali melihat peluncuran produk di Bunderan HI
Lumayan bagus ya, karena pada saat launching saja Axe menciptakan kehebohan di Bunderan HI
Menurut saya bagus, even yang dibuat juga seru dan unik sampai membuat seperti demontrasi
Apakah memakai brand tersebut?
Dulu saya sempat pakai sekarang tidak lagi.
Saya punya Axe, tapi saya pakainya kadangkadang saja.
Iya, saya suka pakai Axe
Kenapa memilih brand tersebut?
Waktu itu saya pakai Axe Afrika, karena saya suka wangi. Tapi pas stoknya kosong saya tidak pakai lagi.
Kalau menurut saya Brand Axe lebih wangi.
Wanginya lumayan enak.
Bunderan HI menjadi lebih ramai dan bisa mengetahui produk terbaru dari Axe
Waktu terjadi kehebohan pada saat cowok dikejar sama para cewek
Waktu terjadi aksi kejarkejaran
Menurut saya, Axe ini dari iklan sampai evennya menampilkan ³daya tarik´
Axe, brand yang menbuat kehebohan, tapi menyebabkan kemacetan.
Pre
Event Komentar dan kesan tentang Brand yang ber-even.
Post- Participation
(Post Event)
Yang diingat/berkesan dari event yang baru diikuti: Image dari brand yang ber-event yang menancap di benak responden setelah menyaksikan event:
Menurut saya produk Axe lumayan bagus, kebanyakkan cowok pakai produk tersebut.
Merek apa yang akan mereka konsumsi di kategori yang sama: Apakah mereka akan merekomendasi kepada orang lain untuk membeli brand tersebut
Saya sekarang memakai produk Casablanca untuk Parfum dan Rexona untuk Deodorant. Saya akan mencoba merekomendasikanny a.
Tidak ada
Bulgary
Saya belum tahu akan merekomendasikannya
Bisa, saya akan coba