Es t r at egi asdeMer c adot ec ni a. Aná l i s i sd ec a s o3L aGl o bal i z a c i ó ndeCEMEX Al umno:Paul Ví c t orI ñi guezZuaz o Maes t r a:Nanc yEl i z abet hLi c ea
22deNovi emb mbr edel2015
INTRODUCCION Las estrategias de marketing, también conocidas como estrategias de mercadotecnia, estrategias de mercade o estrategias comerciales, consisten en acciones que se llevan a cabo ara lograr un determinado ob!etivo relacionado con el marketing" #l dise$o de las estrategias de marketing es una de las %unciones del marketing" &ara oder dise$ar las estrategias, en rimer lugar debemos anali'ar nuestro (blico ob!etivo ara que luego, en base a dic)o an*lisis, odamos dise$ar estrategias que se encarguen de satis%acer sus necesidades o deseos, o arovec)ar sus caracter+sticas o costumbres" &ero al dise$ar estrategias de marketing, también debemos tener en cuenta la cometencia, otros %actores tales como nuestra caacidad nuestra inversi-n"
2
#n s+ntesis, la estrategia de mercadotecnia es un tio de estrategia con el que cada unidad de negocios esera lograr sus ob!etivos de mercadotecnia mediante/ 01 La selecci-n del mercado meta al que desea llegar, 21 la denici-n del osicionamiento que intentar* conseguir en la mente de los clientes meta, .1 la elecci-n de la combinaci-n o me'cla de mercadotecnia con el que retender* satis%acer las necesidades o deseos del mercado meta 31 la determinaci-n de los niveles de gastos en mercadotecnia"
D#45RROLLO 1.- Identifca cuales son las barreras de entrada y de salida para la industria de la construcción, y como interactúan estas con la ventaja competitiva con las que cuenta CEME. 4u venta!a cometitiva es la de comrar o %usionar otras emresas de cemento, lo que incrementa el tama$o de la emresa, lo que le otorga la venta!a de 6econom+as de escala6 ademas de lidera'go de costos" 7arreras de entrada salida como/ Ubicaci-n geograca, avances tecnologicos, alian'as estrategicas, tratados de libre comercio, lees reglamentos locales, aranceles, derec)os de uerto, etc" &ara C#8#9, las aduanas uertos del &a+s se )an trans%ormado en verdaderas %ortale'as que imiden el ingreso de cemento imortado
.
que le garanti'an al gruo regiomontano que el recio de sus roductos no se ver* a%ectado or nuevos cometidores"
!.- Con re"erencia a la estrate#ia que $a se#uido CEME de e%pandirse a mercados como E#ipto, &lena una matri' del an(lisis de atractividad y redacta en menos de ) l*neas tus conclusiones sobre la estrate#ia que esta tomando CEME
Ceme: se caracteri'a or la imlementaci-n de elementos tecnol-gicos que ermit+an controlar las oeraciones de la coma$+a me!orar los tiemos de rotaci-n del dinero" #ntonces cabe destacar la magnitud de esta emresa lo imresionante de como es que esta transnacional se desarroll- dentro de los mercados locales en el nivel mundial a través de la estrategia econ-mica ;econom+as de escala alian'as1 asi logro crecer de esta manera"4u e:eriencia desarrollo en el mercado local me:icano le ermite desarrollar en los distintos a+ses su estrategia, logrando conseguir resultados e:itosos asi llegar a sus metas"
3
CONCLU4ION#4 #n conclusi-n, la estrategia de mercadotecnia se$ala o bosque!a de %orma esec+ca/ 01 elmercado meta o grupo de clientes seleccionado, 21 el posicionamiento que se intentar* conseguir en la mente de los clientes meta, .1 la combinación o mezcla de mercadotecnia ;es decir, el roducto con el que se retender* satis%acer las necesidades o deseos del mercado meta, el recio al que se lo o%recer*, los medios que se utili'ar*n ara que el roducto llegue al lugar donde se encuentran los clientes meta la romoci-n que se va a emlear ara in%ormar, ersuadir o recordar a los clientes meta acerca de la e:istencia del roducto =o servicio1 31 los niveles de gastos en mercadotecnia" Todo ello, con la nalidad de lograr los ob!etivos de mercadotecnia de la emresa o unidad de negocios" Ceme: %ue globali'ada gracias a las grandes estrategias de negocios que imlementan las soluciones que a creado d+a a d+a con las innovaciones la sustentabilidad en sus roductos adat*ndose al medio al que incursiona, brindando una diversicaci-n de roductos" &ero una de sus %ases m*s reconocida es la imlementaci-n de roectos en vivienda ara el bienestar %amiliar, teniendo como rme ob!etivo la e:ansi-n de la constructora en la diversicaci-n de servicio los roductos o%recidos" Ceme: a esar de su gran cometencia como la reconocida organi'aci-n de r nivel mundial IC5, con la cual luc)a ara mantener el mercado que a esar de esto )a incursionado en m*s de <> a+ses, en donde a logrado generar roectos , que audan a la mantenci-n del medio ambiente? en donde traba!a de manera ambiente? colectiva estrictamente normativa logrando imulsar a sus emleados a reali'ar su labor de una manera eciente con que obtiene resultados materiales de gran calidad alta cometitividad cometitividad" #n mi ambito laboral el analisis de las estrategias a sea ara incursionar a nuevos mercados o ara tomar desiciones estrategicas es %undamental, de esta manera uedes incliur di%erentes %actores que ueden llegar a in@uir reali'ar una comaracion entre ellos ara oder tener un anorama mas claro"
<
R#B#R#NCI54 0"
Construrama
Re(blica
Dominicana"
C#8#9
RD"
Recuerado
de/
)tts/=="outube"com=atc)E vF!G!HOauvl 2" 8ercadotecnia, Tercera #dici-n, de Bisc)er Laura #se!o Jorge, 8c Gra ill, &*g" 3K" ." #l siglo de Torre-n" ;2>>31 Revoluciona C#8#9 venta de materiales" Recuerado el 3 de setiembre del 2>03, de/ )tt/=="elsiglodetorreon"com"m:=noticia=M30")tml 3" #I#R4" Investi#ación de Mercados. #ditorial Nueva Hisi-n" <" uintero ;2>0>1 Cemento Ceme: Tolteca" Recuerado el 3 de setiembre del 2>03, de/ )tts/=="outube"com=atc)EvFgP9mQq8&MNP A" Recuerado de )tt/=="degerencia"com= K" 8ostac)on ;2>0.1 &rograma Integral de 5utoconstrucci-n 5sistida &I5C C#8#9" Recuerado el 3 de setiembre del 2>03, de/ )tts/=="outube"com=atc)EvF#Ckqgv2 M"
Buente/
Cometencia
8onool+stica
en
8é:ico
en
el
8undo
C#8#9
;#conlink"com"ar lauraluna Diciembre Del 2>>K1 )tt/=="econlink"com " ué es estrategia entrevista a 8ic)ael &orter 5:on Log+stica" 4tan%ord UniversitSs #ntrereneurs)i Corner Recuerado de )tt/=="outube"com=atc)EvFnk0<2OJ3 0>" 8arketing &laneaci-n #stratégica de la Teor+a a la &r*ctica, Tomo 0, 00a" #dici-n, de 8cCart) Jerome &erreault illiam, 8c Gra ill, &*g" 3K" 00" Recuerado de/ )tt/=="crecenegocios"com=concetoe!emlosdeestrategias demarketing=
A