BISNIS INTERNASIONAL Chapter 2 Strategi dan Perusahaan Multinasional
Oleh : Amario ohanes Seo
!"#$%&%2%""""%"$'
Muh( )usriadi Maulina Agustin
!"#$%&%2%""""%%*'
PRO+RAM PASCASAR,ANA A-MINISTRASI A-MINISTRASI BISNIS .A/0LTAS ILM0 A-MINISTRASI 0NI1ERSITAS BRAI,AA 2%"$
PEMBA)ASAN
Pemilihan Strategis 0ntu3 Perusahaan Multinasional
Perusahaan yang bergerak dalam bisnis intenasional menghadapi tekanan untuk menghadapi kebutuhan yang unik dari para pelanggan mereka. Namun, ketika pelanggan anda tersebut berasal dari negara yang berbeda dan wilayah di dunia, mereka sering memiliki perbedaan kebutuhan dan keinginan untuk memproduksi brang dan jasa. Ketika sebuah perusahaan memutuskan untuk focus dalam memenuhi kebutuhan pelanggan yang berdasarkan pada perbedan nasional dan regional, berarti perusahaan tersebut mengadopsi Strategi tanggap local (local responsiveness strategy menurut !ullen"Parboteeah (#$%$. Sedangkan menurut &ill, &ou 'ee " dayasankar (#$%) mengatakan jika strategi tanggap local merupakan sebuah strategi lokalisasi yang berfokus pada peningkatan profitabilitas dengan menyesuaikan barang atau jasa perusahaan sehingga mereka cocok dengan selera dan preferensi di pasar nasional yang berbeda. *enurut !ullen" Parboteeah (#$%$ dalam bukunya +nternasional usiness mengatakan perusahaan yang mengadopsi strategi tanggap local, menyesuaikan organisasi dan produk mereka untuk mengakomodasi negara atau perbedaan region. Perusahaan berfokus pada kebutuhan dalam memuaskan pelanggan local dengan menyesuaikan produk atau layanan untuk memenuhi kbutuhan tersebut. Pendapat ini berbeda dengan pendapat &ill, &ou 'ee " dayasankar (#$%) , dalam bukunya mereka mengatakan lokaliasasi yang tepat dimana selera konsumen dan preferesi berbeda secara substansial di seluruh negara dan tekanan biaya biaya yang tidak terlalu intens. !ullen" Parboteeah (#$%$ menyatakan kekuatan yang mendukung strategi tanggap local datang terutama dari perbedaan budaya dalam selera konsumen dan variasi pada kebutuhan pelanggan, serta perbedaan yang didorong oleh lembaga-lembaga social seperti agama dan system politik. *isalnya, peraturan pemerintah yang mengatur perusahaan untuk berbagi kepemilikan dengan perusahaan local, dan juga mengharuskan perusahaan untuk menghasilkan produk mereka di negara-negara diaman mereka menjual produknya. Namun ada sisi lain dari strategi tanggap local, dalam bukunya &ill, &ou 'ee " dayasankar (#$%) mengungkapkan jika ada sisi negative, karena melibatkan beberapa duplikasi fungsi dan menjalankan produksi yang lebih kecil, kustomisasi membatasi kemampuan perusahaan untuk
menangkap pengurangan biaya yang terkait dengan menghasilkan produk standar masal untuk konsumsi global. Selain strategi tanggap local terdapat strategi lain yang dikemukakan oleh !ullen" Parboteeah (#$%$ dalam bukunya yaitu strategi integrase global. imana strategi integrasi global yaitu ketika perusahaan memutuskan untuk menekankan pada perbedaan local dan menemukan operasinya dimana saja di dunia dalam hal apa saja yang menguntungkan. Perusahaan multinasional yang bersandar kea rah strategi integrase global mengurangi biaya mereka dengan menggunakan produk standar, strategi promosi, dan saluran distribusi di setiap negara. Selain itu perusahaan multinasional yang berorientasi global mencari sumber biaya yang lebih rendah atau kualitas yang lebih tinggi dengan menempatkan operasi mereka dimana saja didunia. *isalnya produk sepatu atletik seperti Nike dan /eebok menggunkan situs manufaktur 0sian yang murah untuk semua manufaktur mereka sambal menjaga sebagian besar penelitian dan desain mereka di pasar besar dan di perusahaan tersebut kantor pusat, /", produksi, atau pusat distribusinya dapat terletak dimana mereka memberikan nilai
tambah terbaik dengan
kualitas atau biaya yang lebih rendah. Perusahaan multinasional harus memilih dengan hati-hati untuk setiap produk atau bisnis bagaimana cara mereka mengarahkan strategi mereka secara global atau local, masalah yang berorientasi untuk memiloih strategi tersebut disebut dilema global-lokal. /eunggulan /ompetiti4 dan Rantai Nilai
Sebuah perusahaan dapat memperoleh keunggulan kompetitif atas perusahaan perusahaan lain dengan mencari sumber biaya yang lebih rendah atau nilai tambah dalam setiap kegiatannya. +ni berarti bahwa perusahaan dapat membuat lebih banyak uang daripada pesaing bisa dengan melakukan hal-hal yang lebih murah atau dengan memberikan nilai yang lebih baik kepada pelanggan yang mereka dapat mengenakan harga yang lebih tinggi. Kegiatan-kegiatan tersebut berkisar dari mendapatkan bahan baku yang diperlukan, melalui produksi penjualan, dan akhirnya tidak lanjut dengan layanan setelah penjualan. Salah satu cara mudah untuk berfikir tentang kegiatan seperti ini disebut rantai nilai. *ichael Porter dari niversitas &arvard dalam !ullen" Parboteeah (#$%$, menggunakan istilah 1rantai nilai2 untuk mewakili semua kegiatan bahwa perusahaan digunakan untuk merancang, memproduksi, memasarkan, menyampaikan, dan mendukung produknya.
/antai nilai mengidentifikasi daerah diamana sebuah perusahaan dapat menciptakan nilai bagi pelanggan. esain yang lebih baik, produksi yang lebih efesien, dan layanan yang lebih baik semua mewakili nilai tambah dalam rantai nilai. Pada akhirnya, nilai perusahaan memproduksi merupakan apa yang pelanggan akan bayar untuk produk atau jasa. 3ambar #.% menunjukan sebuah gambar dari rantai nilai.
0nda akan melihat bahwa rantai nilai menyediakan cara yang berguna untuk berfikir tentang bagaimana petusahaan multinasional beroprasi. Porter membagi rantai nilai dalam kegiatan utama dan dukungan. Kegiatan yang mewakili (% proses penciptaan barang dan jasa, dan (# mekanisme mekanisme organisasi yang diperlukan untuk mendukung kegiatan kreatif. Kegiatan utama melibatkan tindakan fisik menciptakan (atau melayani, menjual, dan layanan setelah penjualan produk. 0wal kegiatan dalam rantai nilai, seperti /" dan pelaksanaan rantai pasokan, disebut upstream (aktivitas rantai nilai yang lebih ke hulu. Kemudian kegiatan rantai nilai seperti penjualan dan berurusan dengan saluran distribusi mewakili kegiatan downstream (aktivitas yang lebih ke hilir.
Kegiatan dukungan mencangkup system system manajemen
sumber daya manusia (misalnya perekrutan dan prosedur seleksi, dan teknologi dasar perusahaan.
Integrasi glo5al: -imana 3ita 5isa mela3u3an hal ter5ai3 atau termurah6
Kami bisa memikirkan strategi integrasi global sebagai kontak yang mewakili kegiatan rantai nilai perusahaan. alam strategi integrasi global yang paling ekstrim, semua kegiatan dari seluruh penjuru kotak tersebar di seluruh dunia berdasarkan strategi keuntungan. Strategi Transnational
4ersi yang lebih inklusif dari integrase global dikenal sebagai strategi transnasional. alam bukunya !ullen" Parboteeah (#$%$ mengungkapkan prioritas utama dalam mencari keuntungan lokasi dan mendapatkan ekonomi yang efesien dari oprasi di seluruh dunia. Keuntungan lokasi yang berarti bahwa perusahaan transnasional menyebar atau menempatkan kegiatan rantai nilainya (misalnya manufaktur, /", dan penjualan diamana saja di dunia di mana perusahaan bisa 1melakukan yang terbaik atau termurah2 sebagai situai yang dibutuhkan. Sehingga menurut &ill, &ou 'ee " dayasankar (#$%) perusahaan yang mengejar strategi transnasional berusaha untuk secara bersamaan mencapai biaya rendah melalui ekonomi lokasi, ekonomi skala, dan efek pembelajaran, membedakan penawaran produk mereka di pasar geografis untuk memperhitungkan perbedaan lokal dan mendorong aliran multiarah keterampilan antara berbagai cabang perusahaan dalam jaringan global perusahaan oprasi. *ungkin semenarik ini yang terdengar dalam teori, strategi tersebut tidak mudah untuk diwujudkan karena menempatkan tuntutan yang bertentangan pada perusahaan, membedakan produk untuk merespon tuntutan lokal di pasar geografis yang berbeda menimbulkan biaya, yang bertentangan dengan tujuan mengurangi biaya. Selain itu *ichael Porter berpendapat dalam bukunya !ullen" Parboteeah (#$%$ bahwa untuk persaingan global, perusahan-perusahaan harus melihat pada negaranya tidak hanya melihat sebagai pasar potensil tetapi juga sebagai 1 global platform2. Global Platform adalah lokasi negara dimana perusahaan dapat mengungguli pesaing di beberapa, tetapi belum tentu semua itu adalah kegiatan rantai nilainya. Negara memiliki keunggulan biaya, kualitas, atas sumber daya lainnya yang tersedia untuk lokal dan multinasional. 5konom menyebut ini keunggulan absolut. Keuntungan nasional berbeda dari keunggulan kompetitif, yang mengacu pada keuntungan dari perusahaaan perusahaan individu yang lebih dari perusahaan-perusahaaan lainnya. Keunggulan absolut mengacu pada keuntungan dari negara-negara yang lebih dari negara lainnya. Secara tradisional,
banyak ahli bisnis internasional berharap melihat keuntungan nasional sebagai sesuatu yang hanya organisasi masyarakat adat atau lokal yang bisa memanfaat dalam kompetisi dunia. anyak organisasi 6epang dan Korea, untuk contoh, dibangun keunggulan kompetitif awal mereka yang murah, berkualitas tinggi, dan tenaga kerja termotivasi tersedia di negara-negara mereka. Namun, strategi transnasional telah membuat pandangan ini ketinggalan jaman. Keuntungan nasional tidak lagi memberikan kompetitif keuntungan untuk perusahaan lokal saja. 0rtinya, di dunia global, apa saja sumber daya yang tersedia di negara-negara yang berbeda seperti pekerja berpendidikan atau bahan mentah yang tersedia di perusahaan transnasional dengan platform global untuk meningkatkan berbasis lokasi keunggulan kompetitif dalam biaya dan kualitas. 7ransnasional memandang negara manapun sebagai platform global di mana ia dapat melakukan apapun rantai nilai aktivitas. engan demikian, keunggulan mutlak suatu bangsa tidak lagi hanya untuk penduduk setempat. engan batas yang semakin bebas dan terbuka, setiap perusahaan, terlepas dari kepemilikan kebangsaan, dapat mengubah keuntungan nasional menjadi keunggulan kompetitif untuk seluruh perusahaan jika perusahaan memiliki fleksibilitas dan kemauan untuk mencari di mana saja. Keuntungan lokasi memberikan perusahaan transnasional biaya atau kualitas keuntungan untuk kegiatan rantai nilai yang berbeda. ntuk mengurangi biaya lebih jauh, strategi transnasional berusaha untuk pemasaran seragam dan kegiatan promosi sepanjang unia8 perusahaan-perusahaan ini menggunakan nama merek yang sama, iklan, dan brosur promosi di mana pun mereka menjual produk atau jasa mereka. Ketika sebuah perusahaan dapat melakukan hal-hal yang sama di seluruh dunia, dapat mengambil keuntungan dari skala ekonomi. emikian, misalnya, hal ini sangat efisien untuk memiliki satu paket dengan warna dan ukuran yang sama yang diproduksi di seluruh dunia di fasilitas produksi terpusat. Strategi Internasional
Strategi internasional adalah parsial strategi integrasi global. Srategi ini cendrung diginakan ketika perisahaan menhadapi tekanan yang kuat untuk mengurangi biaya dan tekanan yang terbatas untuk menyesuaikan produk tersebut dengan pasar lokal. Seperti strategi transnasional, strategi internasional mengacu, untuk memungkinkan, untuk menggunakan produk global dan teknik pemasaran yang sama di mana-mana. ntuk itu budaya dan hukum memungkinkan perusahaan membatasi adaptasi untuk penyesuaian kecil dalam penawaran produk dan strategi pemasaran. Namun, internasional-strategi *N! berbeda dari perusahaan
transnasional di bahwa mereka menjaga karena banyak kegiatan rantai nilai mungkin terletak negara asal. Ketika diperlukan untuk alasan ekonomi atau politik, perusahaan dengan internasional strategi sering tidak mengatur penjualan dan unit produksi di utama negara operasi. Namun, negara asal mempertahankan kontrol dari strategi lokal, pemasaran, / " , keuangan , dan produksi. Respon Strategi Lo3al
Strategi tanggap lokal dalam banyak hal bentuk diferensiasi strategi. 0rtinya, perusahaan berusaha untuk membedakan dirinya dari pesaing dengan memberikan produk atau jasa nilai tambahan yang menarik pelanggan dengan erat memuaskan kebutuhan budaya mereka dan harapan. Seperti kebanyakan penggunaan strategi diferensiasi, biasanya biaya lebih untuk *N! untuk memproduksi dan menjual produk yang unik atau khusus untuk negara yang berbeda di seluruh dunia. 0da biaya tambahan untuk beradaptasi setiap produk untuk lokal persyaratan, seperti ukuran paket yang berbeda dan warna. 6adi, untuk sukses, sebuah Strategi tanggap lokal biasanya membutuhkan pengisian harga yang lebih tinggi untuk menutup biaya menjahit produk untuk kebutuhan lokal Sebuah strategi responsif lokal tidak terbatas pada perusahaan multinasional besar yang bisa mampu untuk mengatur anak perusahaan di luar negeri. ahkan sebuah perusahaan kecil yang hanya ekspor produk dapat menggunakan strategi responsif lokal dengan luas mengadaptasi produk dengan berbagai macam merek untuk berbagai negara dan budaya. Namun, untuk organisasi yang lebih besar dengan produksi dan penjualan unit di banyak negara, menggunakan responsif lokal Strategi dan sering memperlakukan anak perusahaan asing sebagai bisnis independen. *arkas berfokus pada garis bawah, melihat masing-masing negara sebagai keuntungan pusat. anak perusahaan masing-masing negara bebas untuk mengelola operasi sendiri berikut adat istiadat setempat, tetapi harus menghasilkan keuntungan untuk mendapatkan sumber daya dari markas. Selain memiliki staf fasilitas produksi lokal sendiri, strategi pemasaran, penjualan, dan sistem distribusi, anak perusahaan dari perusahaan responsif lokal sering menggunakan sumber-sumber lokal bahan baku dan mempekerjakan orang-orang kebanyakan lokal. Multidomesti3 dan Strategi -aerah
Strategi ini mencoba untuk mendapatkan beberapa efisiensi ekonomi dan lokasi Keuntungan dari strategi yang lebih global dikombinasikan dengan beberapa adaptasi lokal. Strategi multidomestik cendrung digunakan ketika terdapat tekanan yang kuat terhadap perusahaan untuk meyesuaikan produk atau jasanya dengan pasar lokal. aripada memiliki produk diseluruh dunia dan rantai nilai di seluruh dunia, ahli strategi daerah mengelola bahan baku sumber, produksi, pemasaran, dan beberapa kegiatan pendukung dalam daerah tertentu. alam situasi ini pengambilan keputusan cendrung lebih di desenstralisasikan untuk memungkinkan perusahaan memodifikasi produk dan merespon dengan cepat terhadap perubahan dalam persaingan lokal. 7idak hanya ini memungkinkan beberapa penghematan biaya yang sama dengan orang-orang dari transnasional dan strategi internasional, tetapi juga memberikan fleksibilitas perusahaan untuk tanggap regional. *anajer memiliki kesempatan untuk menangani regional dengan daerah masalah, seperti posisi kompetitif, bauran produk, strategi promosi, dan sumber modal. /egional blok perdagangan seperti ni 5ropa dan N0970 telah menyebabkan lebih keseragaman kebutuhan dan harapan pelanggan dalam negara anggota. Perdagangan blok juga mengurangi perbedaan pemerintah dan kation spesifik industri-diperlukan untuk produk. 0kibatnya, dalam blok perdagangan, perusahaan dapat menggunakan daerah produk dan keuntungan lokasi regional untuk semua kegiatan rantai nilai. angkitnya dari blok perdagangan telah memaksa beberapa mantan ahli strategi multidomestik, terutama di 5ropa dan 0merika Serikat, untuk mengadopsi strategi regional. *isalnya, Procter " 3amble dan uPont telah dikombinasikan subunit mereka di *eksiko, 0merika Serikat, dan Kanada ke salah satu organisasi regional. engan strategi ini, perusahaan-perusahaan ini memperoleh beberapa keuntungan dari adaptasi lokal dan beberapa keuntungan dari transnasionalisasi. +lo5al Mar3ets
0pakah 0da Pelanggan 3lobal: pelanggan global adalah organisasi atau orang yang berbelanja untuk barang atau jasa mereka di mana saja di dunia. pelanggan global biasanya organisasi (bukan individu konsumen. *ereka mencari dunia pasar pemasok. 7ren penting adalah bahwa banyak bisnis tidak hanya bertindak sebagai pelanggan global untuk komponen tapi juga belanja untuk layanan bisnis seperti +7 dan pusat layanan pelanggan. 6ika kamu pernah membeli software atau musik dari situs luar negara 0nda, 0nda adalah pelanggan global.
anyak orang yang menjadi pelanggan global ketika mereka fly internasional, mereka memilih membeli berdasarkan harga dan layanan yang nyaman daripada kebangsaannya. 6ika kita perhatikan perusahaan yang menggunakan nama merek yang sama, iklan, kemasan, dan saluran distribusi, industri ini lebih global. Nama-nama merek seperti !oke dan *icrosoft tentu diakui di seluruh dunia dan perlu sedikit adaptasi. meskipun konvensional kebijaksanaan akan menyarankan bahwa iklan perlu penyesuaian dengan budaya lokal, jika pelanggan merespon sama tanpa memandang kebangsaan, berorientasi global perusahaan secara efisien dan efektif dapat menggunakan strategi yang sama di seluruh dunia. eberapa perusahaan seperti 5;;on merek dunia sengaja dikembangkan tidak berdasarkan setiap spesifik bahasa fic karena untuk manfaat dari strategi periklanan global tunggal. 0mbil contoh, misalnya kami ausch "
?$,. &anya untuk impas, ia harus menjual lebih dari @$$. Karena Satu-satunya cara untuk melakukan penjualan ke penerbangan di seluruh dunia. Aleh karena itu, 7idak mengherankan, 6ika tidak ada satupun negara yang bisa menghasilkan permintaan sebanyak @$$ pesawat. 0pakah ada sumber global biaya rendah bahan baku atau komponen: iasanya industri membayar untuk pengadaan bahan baku atau komponen dengan harga murah ke negara-negara dengan keunggulan biaya mutlak. 7rade-off adalah cara persediaan yang harus cukup lebih murah untuk mengimbangi biaya tambahan pengiriman dan administrasi. *isalnya, +ndia 7ata Steel adalah salah satu produsen biaya terendah dalam dunia dan merupakan sumber bahan baja untuk berbagai perusahaan multinasional. +ndia tata juga memiliki akses ke bijih besi asli yang rendah kandungan fosfor, sehingga ideal untuk baja dan digunakan dalam pembuatan mobil, peralatan rumah tangga, dan komputer.
0pakah ada sumber biaya murah dari terampil tenaga kerja: Seperti kita ketahui bahwa langkah yang di ambil oleh sebahagian banyak pabrik di 5ropa 7imur oleh perusahaan perusahaan 5ropa yang bergerak banyak ke operasi manufaktur. 0S untuk !ina merupakan contoh perusahaan yang mencari sumber global biaya yang lebih rendah. *isalnya. 7ower adalah pemasok frame truk yang baik untuk odge dan 9ord. Sehingga ntuk lebih dekat dengan pabrik perakitan odge pindah di *eksiko untuk
melakukan pencarian untuk
mendapatkan tenaga kerja yang jauh lebih murah. 0pakah ada biaya pengembangan produk yang tinggi: Ketika biaya pengembangan produk yang tinggi, perusahaan sering menemukan, itu lebih efisien untuk menghasilkan beberapa produk yang mereka dapat jual di seluruh dunia. Kadang-kadang satu negara atau bahkan pasar regional tidak cukup besar untuk menyerap biaya pengembangan produk yang unik diproduksi untuk penjualan yang tinggi. *isalnya, penjualan 7oyota volume untuk yang lebih tinggi dan !amry sedan dapat memulihkan biaya pengembangan, karena 7oyota menjual mobil di seluruh dunia menggunakan nama yang berbeda dan standar komponen internal. Bang pasti, mereka bervariasi eksterior di berbagai negara untuk memenuhi selera konsumen lokal dan peraturan daerah. emikian pula, pesawat besar produsen oeing dan 0irbus harus menjual produk yang sama di seluruh dunia untuk memulihkan miliaran dolar yang dibutuhkan untuk mengembangkan model pesawat baru. Pemerintah
0pakah anyak Negara yang
telah membuat Kebijakan
Perdagangan untuk
*enguntungkan +ndustri: hambatan perdagangan dan investasi, mendorong globalisasi dan strategi global. 0rtinya, '7A dan blok perdagangan seperti N0970 dan ni 5ropa mendorong penggunaan strategi yang lebih transnasional dan internasional dengan menurunkan investasi dari perdagangan pemerintah pembatasan, setidaknya antara negara-negara anggota. Pemerintah 0S terus mencermati pada hambatan perdagangan yang secara langsung mempengaruhi perusahaan-perusahaan 0S. Namun, kebijakan pemerintah yang memungkinkan tarif, kuota, dan subsidi perusahaan lokal tetap eksis dan membatasi strategi yang global. petani padi di 6epang, misalnya, manfaat dari pembatasan impor dan subsidi beras yang terus meningkatkan persaingan asing dari 6epang dan memungkinkan harga domestik lebih dari empat kali harga pasar dunia.
0pakah anyak Negara yang memiliki Peraturan membatasi Aperasional di +ndustri: peraturan pemerintah tentang kepemilikan asing pada penggunaan komponen asing, pada kemampuan manajer dan pekerja asing untuk bekerja di negeri ini, dan iklan dan konten promosi, membuat penuh pelaksanaan strategi transnasional atau strategi internasional lebih sulit. *eskipun kecenderungan umum globalisasi adalah mengurangi peraturan ini, mereka masih ada di banyak negara untuk industri tertentu. 7erutama, banyak negara membatasi kepemilikan asing di industri yang berhubungan dengan pertahanan atau lainnya industri seperti pertanian ketika mereka dianggap penting untuk kelangsungan hidup dari negara. *isalnya, kepemilikan mayoritas oleh warga setempat diperlukan oleh *askapai penerbangan di ni 5ropa dan sebagian besar negara-negara 0merika tara, serta di telekomunikasi industri di 6epang. Selain itu, kepemilikan asing dilarang dalam industri minyak di *eksiko dan energi industri di +slandia. Sebuah kompetisi Strategi apa yang Pesaing 0nda 3unakan: Ketika transnasional atau internasional *N! outcompete pesaing multidomestic dan lokal, itu menunjukkan dua alasan untuk mengikuti strategi yang lebih global. Pertama, jika produk yang seragam dan strategi pemasaran yang sukses di berbagai negara yang berbeda maka tekanan pada semua perusahaan perusahaan untuk mengikuti praktek-praktek serupa. Kedua, karena lebih global Perusahaan perusahaan lebih cenderung menggunakan sumber-biaya-negara rendah bahan baku dan tenaga kerja dan dapat harga lebih rendah dari pesaing lain, orang lain dipaksa untuk mencari sumber dari lokasi yang sama. Sebagai contoh, fasilitas produksi murah di 0sia memiliki dorongan di perusahaan sepatu atletik seperti Nike dan 6erman 0didas untuk memindahkan produksi untuk mencocokkan biaya pesaing. agaimana 4olume +mpor dan 5kspor di +ndustri: 7inggi volume perdagangan dalam suatu industri merupakan indikator kuat dari industri global dan menunjukkan bahwa keberhasilan berhubungan dengan lintas-perbatasan. 0rtinya, hal itu menunjukkan sudah tingkat tinggi yang ada kompetisi internasional dan penerimaan produk dari negara lain. &al ini juga menunjukkan bahwa banyak perusahaan telah diambil Keuntungannya dari strategi yang lebih global.
Se5uah Peringatan
!ara *embuat 7ransnasional atau +nternational Penghargaan Ketika perusahaan bersaing dalam industri yang lebih global, transnasional dan *N! internasional biasanya lebih berhasil daripada multidomestik atau regional strategi. *ereka biasanya dapat menawarkan lebih murah produkCjasa berkualitas tinggi atau dengan menggunakan seragam produkCjasa dan pemasaran, atau lebih rendah-biaya atau kualitas yang lebih tinggi sourcing.
agaimanapun Strategi untuk mengantisipasi bahwa manfaat tersebut tersebar di kegiatan harga murah atau tenaga kerja berkualitas tinggi dan bahan baku akan mengimbangi kesulitan biaya sehingga koordinasi untuk menghasilkan yang lebih baik atau lebih murah produk. erbeda dengan strategi transnasional, *anajer bisnis internasional mengadopsi strategi yang lebih internasional *anajer percaya bahwa sentralisasi kegiatan utama seperti / " mengurangi biaya koordinasi dan memberikan skala ekonomi. Sebuah skala ekonomi berarti bahwa itu adalah lebih efisien untuk melakukan semua satu kegiatan di satu tempat. Penghematan biaya dari skala ekonomi maka mengimbangi biaya yang lebih rendah atau berkualitas tinggi bahan baku atau tenaga kerja yang transnasionalis dapat menemukan dengan lokasi di seluruh dunia. Secara tradisional, oeing mengadopsi lebih dari internasional strategi, melakukan penelitian dan pengembangan untuk pesawat komersial dan paling manufaktur di pabrik di 0S. alam realitas persaingan di dunia, yang paling utama perusahaan multinasional, seperti +*, 35, dan Siemens, tidak mengadopsi murni internasional atau strategi transnasional. Sebaliknya, mereka berbaur dua pendekatan tergantung pada bisnis mereka sendiri atau produk yang mereka produksi. Namun, sebagai sistem informasi dan sistem komunikasi menjadi lebih canggih, banyak dari perusahaan-perusahaan internasional tradisional berkembang lebih antar karakteristik bangsa. *isalnya, dengan reamliner-teknologi tinggi, pesawat dibangun dari bahan komposit baru dan mesin baru teknologi-oeing.
Analisis Situas perusahaani dan Multinasional strategi Choi7e
Setiap perusahaan menghadapi situasi yang unik dalam dunia bisnis yang kompetitif. Selain melihat globalisasi industri mereka, manajer harus mengerti apakah perusahaan mereka bisa dan tidak bisa melakukan yang terbaik, realistis menilai sumber daya perusahaan mereka dan kemampuan strategis. Selain itu, dirumuskan strategi multinasional, mereka harus mengidentifikasi peluang atau ancaman bahwa pos globalisasi untuk posisi yang unik perusahaan mereka di industri. river globalisasi merupakan neraca kekuatan dalam industri yang menunjukkan potensi keberhasilan yang lebih transnasional atau internasional strategi atau strategi yang lebih regional atau multidomestik. engan demikian, diagnostik pertanyaan berdasarkan pada driver globalisasi membantu manajer internasional merumuskan strategi yang lebih baik untuk bersaing secara global atau lokal. Selain driver globalisasi eksternal ke *N!, lokasi keunggulan kompetitif perusahaan dalam rantai nilai memengaruhi pilihan strategi multinasional. Ketika sebuah *N! memiliki keunggulan kompetitif dari hulu di rantai nilai, seperti misalnya dari biaya rendah atau desain berkualitas tinggi, teknik, dan manufaktur, sering dapat menggeneralisasi keuntungan ini untuk banyak pasar produk sejenis berkualitas tinggi. Strategi transnasional atau internasional Strategi biasanya mengikuti. *isalnya, *ercedes enD dan *' mereka menggunakan desain kelas dunia untuk menjual produk serupa di semua pasar utama. Sebaliknya, jenis lain dari perusahaan multinasional umumnya memfokuskan sebagian besar nilai mereka dalam pemasaran, penjualan, dan layanan. *N! seperti memiliki kekuatan adaptasi lokal alami dan lebih mungkin untuk mengadopsi strategi yang lebih multidomestik atau regional, melayani setiap pasar unik. 7entu saja, bersaing secara internasional adalah kompleks dan perusahaan kompetitif kekuatan mungkin tidak sejajar langsung dengan tingkat globalisasi di industri. eberapa perusahaan mungkin bersaing dalam industri dengan globalisasi yang kuat driver, elum kekuatan kompetitif mereka dalam kegiatan rantai nilai hilir, seperti layanan purna pasar. *N! lain mungkin bersaing di industri dengan driver globalisasi lemah dan tekanan sehingga lebih lemah, namun lebih kuat di bidang manufaktur dan / " daripada dalam layanan pelanggan. Ketika menghadapi sejajar seperti situasi, *N! sering memilih strategi regional sebagai kompromi. ntuk *N! dengan kekuatan hulu, seperti produksi berkualitas tinggi yang menghadapi tekanan untuk adaptasi lokal, strategi regional memungkinkanE (% beberapa penggunaan yang sama produk, dan (# beberapa adaptasi hilir untuk perbedaan regional. ntuk
*N! dengan kekuatan kompetitif hilir, seperti layanan purna pasar, menghadapi tekanan untuk globalisasi, strategi regional memungkinkanE (% beberapa adaptasi interaksi pelanggan untuk pasar yang lebih lokal, dan (# beberapa kemampuan untuk menanggapi driver globalisasi biaya yang lebih rendah dengan skala ekonomi diproduksi oleh kegiatan seperti pembelian terpusat dan produk yang seragam. Suksesi perusahaan-perusahaan memantau tidak hanya industri mereka, yang biasanya disebut lingkungan operasi, tetapi juga lingkungan yang lebih luas, yang biasanya disebut lingkungan umum.
i luar pertanyaan strategis tradisional menghadapi semua manajer, internasional manager, di kedua perusahaan besar dan kecil, harus menghadapi dilema global-lokal. Pasar, biaya, pemerintah, dan kompetisi mendorong pilihan sebuah solusi. Ketika dunia menjadi lebih global, kita melihat banyak perusahaan memilih strategi transnasional atau internasional untuk bersaing dengan biaya rendah dan kualitas tinggi. Namun, budaya dan perbedaan nasional lainnya tetap, dan ini akan terus memberikan kesempatan kepada perusahaan dengan lebih orientasi lokal atau regional. Sebagai bentuk pelanggan unik diferensiasi-pertemuan, manfaatnya untuk mendukung strategi respon lebih berorientasi lokal. +tu adalah, strategi multidomestik atau regional penjahit produk atau jasa untuk memenuhi kebutuhan unik pelanggan di suatu negara atau wilayah. Karena 0nda memberikan produk unik atau jasa untuk setiap negara, strategi multidomestik murni adalah yang paling mahal. Namun, hal itu memungkinkan *N! paling lintang untuk menangani perbedaan dalam budaya, bahasa, dan sistem politik dan hukum. Strategi regional lebih murah karena hanya adaptasi parsial untuk perbedaan lokal, yang memungkinkan penggunaan produk lebih mirip dan biaya-rendah atau berkualitas tinggi dan produksi dalam wilayah. engan cara ini, adaptasi terhadap perbedaan regional yang seimbang terhadap yang efdefisiensi melakukan hal yang sama di kawasan ini. 7ujuannya agar strategi internasional dan transnasional menghasilkan highFuality produk sebagai cara seefisien mungkin. iasanya, perusahaan multinasional menggunakan strategi ini mencoba untuk memiliki produk global dengan pemasaran global. erbeda dari strategi internasional, *N! dengan strategi yang lebih transnasional menggunakan lokasi di seluruh
dunia atau platform untuk kegiatan rantai nilai untuk memaksimalkan efisiensi dan kualitas. 0rtinya, strategi yang lebih transnasional akan terlihat untuk melakukan sesuatu di mana saja jika masuk akal bisnis yang baik. 7erutama mereka tertarik pada kegiatan offshoring ke negaranegara murah. Kompleksitas memilih strategi multinasional dalam globalisasi ekonomi merupakan tantangan yang cukup besar untuk manajer internasional. *isalnya, dalam memilih strategi manajer multinasional internasional harus mempertimbangkan jenis produk atau layanan, pemerintah dan sistem politik dimana *N! memiliki unit (misalnya bagaimana pengamanan dalam melindungi aset:, risiko keuangan dari investasi (misalnya pengembalian apa yang diharapkan:, dan kebutuhan perusahaan untuk mengendalikan operasi (misalnya kita dapat benar-benar melakukannya dengan benar #.$$$ mil:. + 'awasan Strategis telah menunjukkan 0nda beberapa contoh bagaimana berlatih manajer internasional di perusahaan nyata yang dihadapi dan menanggapi tantangan merumuskan strategi multinasional. *N! melaksanakan strategi multinasional dalam konteks global yang dinamis yang berkaitan dengan hubungan antara pemerintah, pola perdagangan dan investasi, pasar valuta asing, dan pasar modal global.
