Merchandising Exercice

Exercice : Merchandising

Vous négociez avec le représentant d’un hypermarché qui est r éticent à vous référencer. A votre produit, il dit préférer le concurrent 1 parce qu’il lui procure une excellente marge et le concurrent 2 parce qu’il « tourne bien ». Muni des chiffres suivants, comment pouvez-vous lui convaincre de changer son avis ?

Ventes (unités) Stock (unités) Linéaire Prix d’achat HT Prix de vente HT

Vous 100 000 950 4m 11 Euros 12,4 Euros

Concurrent 1 60 000 900 4 m 50 11,5 Euros 13,20 Euros

Concurrent 2 140 000 1 000 3 m 90 9 Euros 9,80 Euros

Comparez entre vos CA, la rotation des stocks, la rotation financière, la marge brute, le rendement du linéaire et ceux des concurrents.