MODELO DE DIFUSION DE BASS El Modelo Modelo Bass de Expansión Expansión trata sobre la adopción adopción y la difusión difusión de productos y tecnologías nuevas, de Frank M. Bass (A e! "roduct #ro!t$ Model for %onsu&er 'urables, )*), Manage&ent +cience, , ---/0 y las 1lti&as a&pliaciones a&pliaciones de la teoría teoría de la expansió expansión, n, se utili2an para el estudio de &ercado y pronósticos de la de&anda de
nuevas
tecnologías.
una una $erra erra&i &ien enta ta
3ue 3ue
El
Modelo
des describ cribe, e,
Bass
y algu alguna nas s
de vece veces s
expansión es pred predic ice, e,
la
cantidad de co&pras de nuevos productos por parte de consu&idores de
productos
no
perecibles.
4a experiencia de &uc$as innovaciones &uestra 3ue la expansión de un nuevo &5todo o concepto de &ercado, se puede caracteri2ar por la siguiente fór&ula6
PARÁMETROS DEL MODELO DE DIFUSIÓN DE BASS) 4os tres par7&etros del Modelo Bass para predecir 8 (n1&ero de usuarios en el tie&po (t0 son6 •
& 9 el potencial de &ercado: el n1&ero total de gente 3ue eventual&ente utili2ar7 el producto
•
p9 el coe; coe;ci cien ente te de
inno innov vació ación n
(in (in
exter xterna na00:
la
probabilidad 3ue alguien todavía no est5 utili2ando el producto
y co&en2ar7 a usarlo debido a su difusión a trav5s de los &edios &asivos de co&unicación u otros factores externos •
39
el
coe;ciente
de
i&itación
(in
interna0:
la
probabilidad 3ue alguien 3ue todavía no est5 utili2ando el producto co&ience a usarlo debido a la difusión =bocaore>a? o la otra in
%urva Bass est7ndar (con los valores &edios de p y de 3 de @.@ y @., respectiva&ente0.
USO DEL MODELO DE DIFUSIÓN DE BASS La teoría Bass de expansin es su;ciente&ente si&ple co&o para per&itir
un
&odela&iento
pri&er
acerca&iento.
co&ple>o
adicional.
o +in
$ay
necesidad
e&bargo,
se
de
un
debe
tener cuidado pues al ser un &odelo est7ndar, es sólo uno de los &uc$os &odelos de expansión de la difusión de nueva tecnología. +e $an desarrollado &uc$as !aria"iones de# Mode#o de Di$%sin de
Bass,
todas
ellas
recla&ando
tener
&ayor
precisión
aplicabilidad para deter&inadas condiciones econó&icas.
o
4a din7&ica de esti&ación de la curva de innovación, y có&o la tecnología o sus aplicaciones se difunden en el &ercado, es una $erra&ienta conveniencia
analítica de
crucial
efectuar
al
&o&ento
inversiones,
de
propias
deter&inar la o
externas,
en negocios 3ue i&plican nuevas tecnologías. "ara los pri&eros estadíos de inversión o los business case internos para productos nuevos, es esencial tener cierta co&prensión de la difusión probable de la tecnología. o teniendo un &odelo &ental a constrastar contra la realidad, la cantidad de capital, el tie&po de acceso al &ercado y la ventana de la oportunidad, pueden ser gruesa&ente pre>u2gados. 4a difusión
de
los
son i&portantes $erra&ientas para
&odelos deter&inar
de innovación con
e;cacia los
&5ritos de invertir en las tecnologías 3ue son nuevas o novedosas y 3ue no tienen a pri&era vista, patrones ;ables de esti&ación del n1&ero de usuarios.
&o'o %ti#i(aría'os e# 'ode#o Bass en #as eidas de "a'%* "a'%+
4a esti&ación de la de&anda futura de un producto existente en el &ercado es una tarea co&ple>a y en nuestro caso es a1n &7s co&ple>a ya 3ue debe&os predecir la de&anda potencial de nuestro producto 3ue es desconocido $asta el &o&ento en el &ercado. En nuestro caso de la bebida de ca&uca&u co&o es un producto nuevo y aun no se registran ventas 3ue per&itan establecer los par7&etros del &odelo, utili2aría&os datos de otros productos ya existentes si&ilares al nuestro y así lograría&os esti&ar la de&anda 3ue podría tener este nuevo producto. 8a&bi5n podría&os utili2ar un pro&edio ponderado de diferentes productos 3ue tiene alg1n tipo de analogía con nuestro producto. "or e>e&plo otras bebidas no gasi;cadas co&o 8a&pico o ki!ifres$ etcC
Dtro factor i&portante a considerar es 3ue otras e&presas est7n introduciendo
si&ult7nea&ente
un
nuevo
producto
con
características si&ilares al nuestro. En este caso el ta&ao de &ercado =&? se reparte entre las e&presas 3ue serían nuestra co&petencia. En resu&en el &odelo Bass nos &uestra en una for&a sencilla la velocidad con la cual el &ercado adoptara nuestro producto.