Modelo de Negocio

Emprendimiento e Innovacion tecnologica

1


Emprendimiento e Innovación Tecnológica Modelo de Negocio CLASE 13 2


Emprendimiento e Innovación Tecnológica •

•

•

•

Emprendimiento y Desarrollo Identificación de oportunidades de negocios Inducción al emprend emprendimiento imiento Nuevos de Negocios (Conformación de la oportunidad) –

•

Modelos de Negocio: Entendimiento, Entendimiento, selección y adaptación

Plan de Negocios Preliminar


Video: Rita Cobo 1. 2.

En qu qué é sect sector or in indu dust stri rial al est está á Rit Rita a Cob Cobo? o? Inicia Ini cialmen lmente, te, cóm cómo o era era el mode modelo lo de neg negocio ocio de Rita Rita Cobo Cobo? ?( Cuándo trabajaba para Ecuatoriana de Aviación). Qué tan rentable rentab le fue? 3. A parti partirr del del segun segundo do año año,, cómo cómo ca cambió mbió el modelo modelo de nego negocio cio de Rita Cobo? Era más rentable que el modelo de negocio anterior? 4. Qué ent entend endería ería por mod modelo elo de nego negocio cio den dentr tro o del del ámbito ámbito empresarial?


Modelo de Negocio El modelo de negocio ne gocio es el método o proceso organizado organizado mediante el cual la em empresa: presa: •

Entregará valor, productos y servicios a sus clientes

•

Generará Generará ingresos y utilidades ut ilidades para sus accionistas. accioni stas.

•

Cobrará Cobrará los precios a sus clientes.

El modelo de negocio de una empresa es una representación simplificada de la lógica de negocio. Describe lo que un negocio ofrece a sus clientes, cómo llega a ellos, y cómo se relaciona con ellos, y en fin como la empresa gana dinero”( Dr. Alexander Osterwalder ”.“


Modelo de Negocio Todo modelo de negocio, responde a las siguientes preguntas:  Socios Claves Quiénes son socios claves para la distribución y éxito del producto? ( Proveedores, distribuidores, aliados estratégicos, estratégicos, fuerza de d e ventas,)  Cuál es el principal aporte de recursos o ideas que realizan los socios claves? 



Cadena de valor Cuál es nuestro rol dentro de la cadena de valor? (Productor, Intermediario, Distribuidor,etc…) p roducción?  Si somos productores, cuál es nuestro proceso de producción? insum os claves de producción?  Cuáles son los insumos  Si somos distribuidores, quiénes son los otros canales? Cómo accederá el cliente al producto?  Tendré puntos de ventas propios? Intermediarios? Mezcla de ambos? 


Modelo de Negocio Todo modelo de negocio, responde a las siguientes preguntas: 

Recursos Claves Qué recursos físicos, legales, humanos, intelectuales o económicos son claves en el proceso de producción o distribución?  



Para Par a fidelizar y entreg entregar ar valor al cliente, qué recursos claves se requerirán?

Segmento de clientes Cuál (es) son los segmentos de clientes objetivo para cada línea de producto?  

Qué canales de d e compra utilizan actualmente? Y cómo se podría innovar?



Quién es el comprador? Usuario? Evaluador? Influenciador?


Modelo de Negocio Todo modelo de negocio, responde a las siguientes preguntas: 

Estructura de Costos Qué rubros integran los costos de mat. Prima, materiales, M.O.D., M.O.I y G. Indirectos? 





Cuáles son los Costos Fijos y Variables Variables del Producto?



Cuánto es el costo total total de producción? (Unidad, Par, Par, Lt, Kg. Docena) D ocena)



Cuáles son los insumos más importantes del proceso producción?

Fuente de Ingresos 

Cuál es la estructura de precios de los distintos productos?



Habrá estrategia estrategia de precios diferenciados?



Estrategia de descuentos por volumen? Pronto pago? Temporada?



Cuáles son las prefer preferencias encias de instrumento de pago?



Cuál es el producto “vaca de efectivo”?


Modelo de Negocio: Componentes Componentes Recursos Clave Fuente Ingresos

Socios Clave

Estructura Costos

Cadena Valor Segmento Clientes


Modelo de Negocio: Capaciwork S.A. Socios Claves

Alianzas estrat estratégicas égicas Contratos de capacitación Competidor directo •

•

•

UNIVERSIDADES Acceso al mcdo obj Información del mcdo meta Potenciales clientes pagadores •

•

•

Empresas


Modelo de Negocio: Capaciwork S.A. Recursos Claves •

Universidades

• • •

•

Gobierno

• •

•

Empresas

• •

Permisos de difusión y pub Acceso al mcdo objetivo Información mercado meta Contratos de capacitación

Contratos de capacitación Información Información de población universitaria Acreditación SETEC

Información vacantes y perfiles Contrato Comunidad Laboral e-work Posible financiamiento escuela de cargos


Modelo de Negocio: Capaciwork S.A. Cadena de Valor

Difusión servicios Univ (Stand Universid ades)

Inscripciones y matrículas

Impartición del curso ( Auditorios, aulas y oficinas adm)

Evaluació n docente

Segumiento del éxito o fracaso del cliente

Compensaci ónPost Venta


Modelo de Negocio: Capaciwork S.A. Segmento de clientes •

Jóvenes estudiantes y egresados universit universitarios arios

•

Recién graduados

•

Carreras: Administrativas, Administrativas, económicas y técnicas(inge técnicas(ingeniería) niería)

•

18 a 26 años

•

Máximo 1 año exp. Laboral

•

NSE: Medio Bajo y Medio Típico

•

Prov: Guayas (Guayaquil)

•

Preocupados por enfren enfrentar tar exitosament exitosamente e entrevist entrevistas as laborales

•

Personalidad: Insegura, Insegura, nerviosa y temerosa.


Modelo de Negocio: Capaciwork S.A. Estructura de costos 1.

Capaci Cap acita tació ción n inte integr gral al para para enfre enfrent ntar ar proce procesos sos de de selecci selección ón

Insumos: •

•

Materiales directos: Hojas, Cd información, carpetas,plumas Activos fijos: Proyectores, computadoras, parlantes, apuntadores.

•

Mano Obra Directa: Instructores

•

Mano Obra Indirecta: Indirecta: Coordinador Operaciones

•

Sala de capacitación (auditoriums (a uditoriums universidades)

•

CF: Coord Operativo Operativo (Rem), Publicidad, Alquiler oficina

•

CV: Cd (por participante), Carpeta contenido, contenido, Plumas, instructores (remumerac), (remumerac), break alimenticio.


Modelo de Negocio: Capaciwork S.A. Estructura de costos 1.

Capaci Cap acita tació ción n inte integr gral al para para enfre enfrent ntar ar proce procesos sos de de selecci selección ón

Insumos: 

Cd



Instructor

Horarios = USD$20/ hora



Proyector

Marca HP, Mod: xxx, = USD$80

 

1 Caja ( 100 cd) = USD$ 30

Computadora HP, 4Gb, Disco Duro=320 Gb, Procesador: Intel= USD$800. Alquiler auditorium

ESPOL, USM, UCSG

$100/ día


Modelo de Negocio: Capaciwork S.A. Fuentes de Ingreso LISTADO DE PRECIOS •

Capac Integral para enfrentar procesos selección

• • •

•

Coaching personalizado para entrevista laboral

• • • • •

USD$50 /part Duración: 15 H 50% inicio – 50% al término 10% descuento por inscripciones de 5 alumnos o más Efectivo o Tarjeta de crédito

USD$150/part Duración: 15 H 100% previo inicio Simulación teórica-práctica teórica-práctica Personalizado


Modelo de Negocio: Capaciwork S.A. •

•

La innovación en su modelo de negocio es por lo menos tan importante como la innovación de la idea de su producto o servicio Importante: –

–

Creatividad (percepción, originalidad)

imaginación,

Relación con el entorno (conocer el negocio)

flexibilidad,

Modelo de Negocio

Recommend Documents