Multinivel exitoso

Especialmente para ti... Como emprendedor de Network Markering o Multinivel sé muy bien los problemas a los que se enfrentan las personas al iniciar en este maravilloso mundo de las redes de mercadeo. Y estoy realmente convencido que esa gran mayoría crea su propio negocio de multinivel con grandes expectativas de triunfar, sueños, metas, viajes, etc. Y es en verdad alarmante y me ocasiona mucha tristeza ver que solo unos cuantos tienen éxito. Algunos atribuyen al fracaso por falta de actitud. Sé muy bien que hay personas que no toman acción y esperan a que el éxito les caiga del cielo; cielo; sin embargo embargo hay otro grupo grupo de gente que tienen todas las ganas del mundo y por más que hacen lo que su compañía y su líder le recomiendan no tienen resultados. Y para mí, el punto o factor principal del porqué no tienen éxito son por las malas estrategias que emplean en sus negocios, principalmente a la hora de prospectar, promocionar, presentar y cerrar. Por ello en este sencillo pero poderoso libro digital te mencionaré algunas de mis estrategias más impactantes que me ha permitido tener un enfoque más claro de lo que es el multinivel y cómo llevarlo hacia el éxito; y todo aplicando Marketing. Espero que este material sea de tu agrado y sea muy educativo en tu camino como emprendedor de esta maravillosa industria de redes de mercadeo; y además tomes acción en cada punto acá aprendido pues el éxito no se logra al almacenar información, sino en ponerlo en práctica. p ráctica.

Escribe tus comentarios sobre qué es lo que más te gustó de este libro, así como sugerencias y opiniones al correo [email protected] [email protected], me será de gran ayuda como profesional y persona. GRACIAS! Estás en libertad de compartir, transmitir u aconsejar este material; de hecho te recomendaría que lo compartieras con tus socios, para que juntos apliquen estás técnicas y sus redes sean más sólidas, más efectivas y por su puesto con mayores ingresos.

Copyright © 2014 por Julio Burguete Este documento denominado “Multinivel Exitoso. Aplicando Estrategias de Marketing en Negocios Multinive l” es propiedad

intelectual de Julio Burguete, de libre y gratuita distribución.

INDICE. .......................................................... ..................................... ............... 1 Introducción .................................... Un baño de agua fría .......................................... ...................................................... ............ 3

Conociendo Conociendo tu Negocio Multinivel El negocio o el mercado, ¿cuál va primero?.............................5 El Nicho de Mercado. Me rcado. Encontrando al prospecto ideal ……6 La diferencia entre la necesidad y el deseo ………………….8

Aplicando Estrategias de Marketing a tu Multinivel. La gente se une a gente …………………………………………..9 El marketing online online y la prospección prospección……………………….12 Prospectando con tu Branding o Marca Personal…………13

Aplicando un sistema de ventas. Embudo de Ventas……………………………………………….15

REFLEXIONES FINALES……………………………………………..20

INTRODUCCIÓN. Bienvenido a este material amigo emprendedor; y felicidades por tener esa actitud de querer triunfar en este mundo de negocios de Mercadeo en Redes o Multinivel, solo por ese hecho ya perteneces al 5% de los networkers hispanos que tienen éxito o están en vía de lograrlo. Este material está escrito de la manera más sencilla y práctica posible, pero no está demás recomendarte volver a leerlo las veces que sea necesario para la comprensión de las técnicas y estrategias aquí tratadas. El Multinivel exitoso fue creado creado a partir de mi experiencia y conocimientos en el mundo del multinivel y Marketing, pues en mis inicios tuve muchos obstáculos, algunos más grandes que otros. Cuando inicié tuve problemas para prospectar, para acercarme a la gente, era rechazado e incluso recibía burlas por personas cercanas a mí; y eso no fue nada divertido. Pero a pesar de tantos obstáculos mi meta era muy clara, cambiar la calidad y estilo de vida que tenía mi familia, pues teníamos que trabajar 15 horas diarias en un puesto de abarrotes. Esa era mi realidad en ese entonces, hoy las cosas están cambiando, pero todo fue gracias a algo … La decisión de cambiar mi vida a toda costa. Claro no me refiero a hacer cosas ilegales o indebidas, sino a tener que pasar días sin dormir, invertir mi tiempo y dinero en aprender estrategias que permitiera dar un giro completo a mi negocio, y lo más importante, tener verdaderos resultados. Así que investigué, me acerqué a mucha gente experta en negocios, invertí dinero y mi tiempo, algo que la gran mayoría de los emprendedores no hace; y es algo irónico saber que se 1

www.julioburguete.com

gastan mucho dinero en publicidad ineficiente, en gasolina por visitar y perseguir a prospectos o ir a seminarios de superación; pero no en técnicas y estrategias como de ventas, y negociación. Gracias a esa decisión que tomé, hoy en día la prospección es la parte más fácil de mi negocio, el rechazo es cosa del pasado y me eh olvidado de las burlas de mis conocidos y tener que estar persiguiendo la gente. Hoy la realidad es otra, y en este material sabrás cómo también puedes cambiar la tuya y la de tu familia. Abre tu mente a nuevas ideas y está muy atento a lo que viene a continuación…

2


Un baño de Agua fría. Bueno quien dijo que todo iba a ser miel sobre hojuelas en esta industria del multinivel, ¿cierto? Lamentablemente la gran mayoría de los emprendedores no soportan el alejamiento o el rechazo de las personas, y tienen toda la razón, dime ¿quién soportaría que sus conocidos y amigos e incluso familiares se empiecen alejar?... NADIE! Pero algo si es muy claro, el que soporta en algún momento se quebrará, pero el que busca soluciones algún día las encontrará. Por ello quejarse no sirve de nada. Como dice Walt Disney “La manera de empezar es dejar de hablar y empezar a hacer”.

En esta sección quiero decirte algunas realidades del multinivel que es posible que ya te hayas dado cuenta, pero no lo comprendes del todo. Pon mucha atención a lo siguiente:

1.- La gente no le importa tu negocio . Como seres humanos siempre estamos buscando beneficios para nosotros mismos, y tenemos mayor inclinación a las cosas negativas. Antes cuando yo les decía a mis prospectos “Me acabo de unir a esta empresa que está en 15 países y ha ganado miles de dólares”; ¿sabes qué es lo que piensan nuestros prospectos al ...” Pobre Pobre ya lo estafaron, ya perdió su dinero ” ”. oír eso? ...”

Cosas como esas pasan por sus cabezas y algunos tienen la delicadeza de no decírnoslos y otros no tanto. Pero a pesar de eso nos aferramos a que es una excelente empresa, como si estuviéramos predicando una solución divina. Por ello a partir de ahora deja toda idea de que tu negocio es primero, pues la gente no confía en grandes empresas. Ellos

3


quieren buscar soluciones a sus problemas. Pero de eso hablaremos más adelante.

2.- Tu Multinivel no es un negocio diferente. El error más grande que comenten los emprendedores al inicio y que yo también cometí es no tratar al multinivel como un negocio como tal. No me refiero a las ganas o a la actitud, sino al enfoque, explico. Cuando yo empecé a crear mi propia empresa tradicional de productora de tomates orgánicos, conocí conceptos como nicho de mercado, segmentación del mercado, demanda, etc. Y eso me hizo entender más a mi empresa y a los intereses de los clientes. Y me di cuenta que lo mismo aplica en los negocios multinivel, pues al igual que en una empresa tradicional el éxito se basa en las ventas, y para ello es necesario aplicar estrategias de ventas al conocer el nicho de mercado objetivo. En resumen, a pesar de que el multinivel es un sistema innovador para generar ingresos, son los mismos conceptos básicos para tener clientes y hacer h acer ventas. ¿y qué es lo que nos enseñan? Deambular de conocido en conocido, de casa en casa para ver quién le interesa lo que vendemos.

4


Eso no es una estrategia de ventas. Más adelante hablaremos de estrategias de ventas reales y eficaces. e ficaces.

CONOCIENDO TU NEGOCIO MULTINIVEL El negocio o el mercado, ¿cuál va primero? A lo largo de mi trayectoria como emprendedor de negocio tradicional y de negocios multinivel, eh tenido la oportunidad de conocer a muchas personas. En lo que respecta a los emprendedores de negocios tradicionales, cuando iniciamos la idea de comenzar una empresa siempre empezamos por conocer el mercado. ¿Qué mercado es más lucrativo?, ¿Cuál es la competencia? ¿Cuál es la oferta y demanda?, etc. Eso nos permite tener mejores ideas para crear un negocio. Pero en los negocios de multinivel es todo lo contrario. Cuando iniciamos en esta industria siempre nos vamos por los beneficios, ¿cuánto vamos a ganar?, ¿qué estilo de vida vamos a tener?, etc, es decir empezamos por el negocio y luego (en pocas ocasiones) conocemos el mercado. ¿Está mal esto? Yo creo que no del todo. Pues iniciamos en el multinivel por emoción a un futuro mejor, eso nos motiva a decidir salir de nuestra zona de confort el cual es importante ¿cierto? Lo grave es que una vez que empiezas con tu negocio no conozcas el panorama del mercado. Y eso trae como consecuencias ser rechazado, estar persiguiendo a la gente, desperdiciando dinero y tiempo en publicidad ineficiente, etc. Por ello a continuación te enseñaré, enseñaré, qué es lo que tuve que hacer y aprender para conocer mejor el mercado y poder optimizar mis resultados en mi negocio de redes. 5


El Nicho de Mercado. Encontrando al prospecto ideal. Imagínate que tú vendes carne y le quieres vender a un grupo de personas, pero el 100% de esas personas son vegetarianas y tú no lo sabes, vas y le ofreces; ¿qué sucede? Claro…un rotundo rechazo.

Lo mismo pasa en el Multinivel. Cuando iniciamos siempre nos enseñan que cualquier persona es nuestro prospecto, y ahí vamos atrás de cada uno como un cazador siendo rechazado frecuentemente, porque estamos tratando de venderle a alguien que no quiere lo que ofrecemos. Eso es porque no todas las personas desean lo que tú promueves, pero los que sí son los que están en tu nicho de mercado. Entonces tu nicho de mercado es como la rebanada de un gran pastel, donde sólo personas específicas compran o adquieren lo que tú ofreces porque realmente lo desean.

6


Ejemplo de nicho de mercado.

La ventaja de los negocios de multinivel es que en la gran mayoría se pueden explotar dos nichos, pero pocos emprendedores no se dan cuenta. Explico. Todos los negocios multinivel sin excepción están en el nicho de oportunidades, el cuál la característica de ese nicho es que tus clientes pueden generar ingresos. Y el otro nicho depende de lo que distribuyes, por ejemplo, productos hacia la salud (nicho de la salud), productos de belleza (nicho de belleza), bienes raíces (nicho de bienes raíces), etc. Eso aunque parezca simple no lo aprendemos, y es de gran impacto para tener resultados en tu Multinivel. En el nicho de oportunidades las características de las personas meta o clientes o prospectos potenciales; potenciales; tienen las necesidades el deseo de saber CÓMO mejorar su situación financiera, su calidad de vida, salir de su zona de Confort. ¿Y qué es lo que hacemos los multiniveleros al iniciar? Promocionar la empresa, que va a ganar mucho dinero. No estamos satisfaciendo del todo sus necesidades.

7


Eso es la causa del rechazo, el desinterés por los prospectos a lo que ofrecemos. Ahora en el nicho de de la salud; la necesidad de tus clientes clientes potenciales puede ser, cómo mejorar su salud cardiovascular, cómo bajar de peso, cómo tener una mejor figura, etc. ¿Y qué es lo que hacemos los multiniveleros? Lo mismo que lo anterior, ¡promover la empresa! Preguntar antes cuáles son sus verdaderos intereses, deseo y necesidades de tus prospectos te da un panorama de lo que tú puedes ofrecerles; y si le ofreces algo que ellos desean el rechazo en la prospección será algo del pasado. p asado. ¿Entiendes amigo lector? Lo que te estoy diciendo ahora a mí me abrió los ojos, me hizo entender porque la gente no mostraba ni un mínimo interés o deseo a lo que yo ofrecía. Así que en resumen, para conocer mejor tu negocio debes aplicar estos dos puntos: 1.- Conocer tu nicho de mercado 2.- Conocer las necesidades de tu nicho. Con esto ya estás dando un gran paso hacia el éxito de tu negocio. Te lo GARANTIZO!!!

La diferencia entre la necesidad y el deseo. Otra cosa que yo me preguntaba cuando la gente rechazaba lo que yo ofrecía era: ¿Por qué las personas me rechazan si es algo en que los va a beneficiar? ¿Alguna vez te has preguntado eso amigo lector? ¡Bien!, yo no comprendía esto hasta que aprendí la diferencia entre la necesidad y deseo. Explico! 8


Todas las personas en sí tenemos la necesidad de tener más dinero y tener más tiempo libre ¿verdad? Pero no todas tienen el deseo de trabajar duro, invertir tiempo y dinero en su propio negocio de multinivel para lograrlo. ¿Entiendes? Esto lo llegué a comprender cuando me enojaba al ver que algunos de mis familiares me decían que NO, sabiendo que era algo en que les iba ayudar. Pero me di cuenta que ellos están más “seguros y contentos” en su situación financiera, que a pesar de que tenían esa necesidad, no tienen el deseo y el compromiso por mejorarlo. Por ello amigo lector, a partir de hoy dejarás de convencer a personas que tienen la necesidad pero no el deseo. Y eso por dos motivos:

1.- Si metes a tu red a una persona que tiene la necesidad pero no el deseo, estarás siempre cargando con él. Perderás tu tiempo y energía en socios que quieren resultados fáciles.

2.- Alterarás tu actitud positiva al enfocarte en personas negativas. Tu red debe estar lleno de águilas y no de gallinas, así que enfócate en atraer y conseguir águilas a tu organización.

APLICANDO ESTRATEGIAS DE MARKETING A TU MULTINIVEL. La gente se une a gente. Imagínate que Robert Kiyosaki (izquierda) y Juan Pérez (Derecha) te buscan, y cada uno te ofrece una oportunidad de negocio, ¿tú con quién harías negocio? ¡Piénsalo 1 minuto!

9


Obvio con Robert Kiyosaki, y eso es porque sabes de él, sabes los conocimientos que tiene y eso te da seguridad y confianza ¿cierto? Y Juan Pérez como no lo conoces te da desconfianza e inseguridad y por ello consciente o inconscientemente tienes cierto rechazo a su propuesta ¿verdad? Ahora analiza esto, ¿qué pasa cuando vas con un prospecto que no te conoce y lo invitas a que escuche tu oportunidad de negocio? ¡Exacto, lo mismo! Te voy a decir la frase que hizo que tuviera 300 prospectos calificados en 3 meses: LA GENTE SE UNE A GENTE . Esta frase está vinculada a una estrategia de Marketing llamada Branding o Marca Personal. El Branding o Marca Personal se refiere a promoverse a sí mismo y no a la empresa. Hablar de como tú vas ayudar a las personas.

10


Cuando yo conocí esto me hice varias preguntas y es posible que tú también lo estés haciendo en este momento: ¿para qué promoverme a mí? , ¿pero si acabo de empezar como voy a promoverme? , ¿de qué me sirve que hable sobre mí si estoy vendiendo una oportunidad de negocio?

Ahora analiza esto, muchas personas se han aprovechado del potencial que tienen los negocios de multinivel, y han creado falsas oportunidades de negocios que han estafado a muchas personas. Por otro lado, un gran número de ex-multiniveleros hablan mal de los negocios negocios de multinivel porque no llegaron llegaron a tener éxito y todo por falta de profesionalismo. Todo esto va creando una enorme e norme barrera en las personas sobre los negocios de mercadeo en red; hay cierta desconfianza y por ello cuando hablamos sobre multinivel escuchamos comentarios como: “Eso es ilegal” , “Eso es una pirámide” , “El multinivel es una estafa mejor pont e a trabajar” , ¿cierto? Al promocionarte a ti estas creando mayor confianza en el prospecto, ven algo más real y poco a poco esa barrera se va rompiendo, y los resultados empiezan a llegar!! lle gar!! 11


Ahora analiza lo siguiente. Hay cientos e incluso miles de personas que están en la misma compañía y promueve el mismo plan de compensación y oportunidad de negocio que tú, ¿cómo convences a tu prospecto a que se una a ti si ofrecen lo mismo? ¡Claro hablando de ti! Eso es lo que te hace diferente a los demás amigo emprendedor. Y hoy en día en un mundo tan competitivo, tu marca o branding Personal es realmente una necesidad. Por ello para empezar a crear tu marca personal te invito a que contestes estas preguntas y lo escribas en una hoja papel: ¿Quién soy? ¿Qué se hacer? ¿Qué ofrezco? ¿Qué necesidades satisfago? ¿Cómo muestro todo eso al mundo exterior?











Esta hoja será tu biblia pues de ahí partirá todas las demás estrategias efectivas para tener éxito en su Multinivel. Ahí Vaaaamoooos!

El marketing online y la prospección. La prospección es el alma de tu negocio de venta directa ya que gracias a esta te permite aumentar el número de clientes potenciales. Recuerda ¡Sin clientes no hay ventas y sin ventas no hay negocio! Sin embargo, es en la prospección donde más sufren los multiniveleros. Y el error está en empezar vendiendo. vendiendo. La prospección es preguntar a tus prospectos cuáles son sus necesidades e inquietudes y a partir de ahí darle la información.

12


Esto aplica al prospectar de forma tradicional o presencial, sin embargo lleva mucho tiempo contactar a muchas personas, por el cual el éxito en tu negocio se tardaría mucho más. Pero este en este libro-digital te mostraré más allá de prospectar de forma tradicional. Sino aplicando estrategias de Marketing para tener éxito mucho más rápido. Lo que hace diferente del marketing online son las herramientas que hoy en día son necesidad para los emprendedores, emprendedores, las bases son exactamente las mismas

Prospectando con tu Branding o Marca Personal. Las personas siempre están buscando 2 cosas, el cómo y el quién, por ejemplo, cómo pueden mejorar su situación financiera y quién les puede ayudar. Y lo que nos enseñan al inicio como emprendedores de multinivel es hablar de la empresa, de cómo paga nuestra compañía. De esta manera no nos estamos promoviendo como alguien capaz de ayudar, sino como alguien que quiere vender algo. Las personas están buscando a gente quien les ayude a resolver sus inquietudes. Por ello crear tu Branding Personal es una prioridad, además de promoverte como una persona que tiene los conocimientos, el objetivo, la visión de ayudar a las personas. ¿Cómo crees que te verían tus prospectos? Claro como alguien interesante. Pero claro esta estrategia necesita de herramientas para tener óptimos resultados, y estás son las redes sociales y un blog principalmente.

13


¿Por qué utilizar el Internet? Porque tienes que ser alguien conocido, pues no importa que seas la persona más capaz de ayudar, si no te conocen no tendrás clientes, y sin clientes no tendrás ventas y el resultado sería el fracaso. Por ello apalancarte con un blog y en las redes sociales es primordial en tu negocio. Eso es lo que yo eh hecho para posicionarme y para que la gente me conozca.

Imagen de mi Branding Personal que empleo para promocionarme en Internet.

Eric Worre, Jonathan Budd, Mike Dillard, entre otros han aplicado esta estrategia, y ahora son los Número 1 de sus compañías. ¿Casualidad? Claro que NO! Ellos aplicaron estrategias específicas. Casualidad es que una persona venga y se una a ti sin siquiera haber movido un solo dedo. Tener un plan específico acelera la velocidad de tu meta específica. Y crear tu Branding es el principio de una serie de Estrategias Efectivas.

14


APLICANDO UN SISTEMA DE VENTAS. ¿Qué entiendes por Sistema? La definición de Sistema es: un módulo ordenado de elementos que se encuentran interrelacionados y que interactúan entre sí. Entonces un Sistema de Ventas sería un conjunto ordenado de elementos interrelacionados que permite la realización de ventas, ¿cierto? Pon mucha atención en lo siguiente pues lo que viene me ha permitido a mí y a muchos Networkers a tener un flujo constante de Prospectos y socios a nuestros Negocios y todo de forma automatizada.

Embudo de Ventas. Un embudo de Ventas es un Proceso de Marketing el cual actúa como un filtro que va separando a las personas en prospectos a clientes.

Esquema de un Embudo de Ventas. 15


La primera etapa es la puerta del embudo (lead) el cual empieza con una mega oferta, por ejemplo un curso, un libro, un audio, una conferencia, etc. Algo que sea de gran interés a tu nicho y que resuelva una necesidad para ellos (de ahí la importancia de conocer tu nicho de mercado como lo platicamos al inicio). Por ejemplo yo uso mucho los infoproductos y en la imagen de abajo te muestro los dos infoproductos que más resultados me han dado.

También quiero compartir los infoproductos de algunas emprendedoras que aprendieron Marketing Online en mi equipo de Trabajo y en nuestra escuela de Marketing Online.

16


Al ver los prospectos la oferta ellos le dan clic, y los manda a una página de captura, donde dejan su nombre y correo.

Imagen de una de mis páginas de captura que utilizo.

A partir de ahí esa persona se ha convertido en un prospecto potencial y empezará a recibir información de la oferta que tú le prometiste. Acaba de ingresar al embudo de ventas.

17


Bien, entonces este prospecto empieza a recibir información de qué es lo qué haces, cómo lo haces, tus conocimientos, tus habilidades, etc. Empieza a tomarte en cuenta como una persona que puede ayudarlos. Para ello utilizamos una herramienta llamado Autorespondedor, el cual permite crear una base de datos de hasta 10,000 prospectos y enviarles información todos los días y todo de forma automatizada. A este proceso se le conoce como E-mail Marketing, el cual vendría a ser el seguimiento que se hace en el multinivel de forma presencial. La ventaja de este proceso de Marketing es que no tienes que llamar a cada rato y pasar frustraciones porque el prospecto no fue a la presentación; y eso sin contar los gastos que se realiza en el proceso. Otra ventaja de esta estrategia es que no tienes que hostigar a tu prospecto a que se una, lo único que tienes que hacer es demostrarle constantemente que contigo podrá alcanzar esas metas, y él solo decidirá el momento oportuno para trabajar contigo. Y para ello utilizamos una página de ventas donde la persona dejará sus datos para que tú te comuniques con él. Cuando yo empecé en el multinivel, yo tenía que contactar a mis prospectos para que se unieran a trabajar conmigo, ahora ellos dejan sus datos para contactarlos, ¿genial cierto? Entonces lo que queda por hacer es llamarlo por teléfono o Skype, agendar la cita, darle una presentación y cerrar las ventas.

18


Esquema del Sistema de Ventas: A) Prospecto con necesidad de resolver una inquietud, B) Super Oferta en una página de Captura o Landing Page donde promueves un curso, un libro donde das solución a la necesidad de tu Prospecto; C) Seguimiento del Prospecto Potencial mediante Email Marketing; D) Cierre de Ventas donde el Prospecto dejas sus datos o hace una compra directa en una página de Ventas.

Está comprobado que cuando se da una presentación con estas estrategias ya se tiene más del 90% de la venta hecha, y eso es porque el prospecto a lo largo del embudo va generando confianza, afinidad, seguridad y el deseo de querer trabajar contigo. Las herramientas son realmente impactantes en este e ste Sistema de Ventas, pero realmente lo que convierte es el enfoque y la habilidad de persuadir a la gente, de generar confianza y el deseo de compra, y todo eso lo consigues demostrándole a tus prospectos que tú estás para ayudarlos.

19


REFLEXIONES FINALES. Creo en la capacidad de las personas para lograr el éxito financiero, en el potencial de lograr sus metas. Mi propósito es ayudar a esas personas a lograr el éxito, mediante la Capacitación de Estrategias Efectivas de Marketing Online. Mi causa es tu éxito! Las técnicas, conocimientos y estrategias son parte de mi experiencia en este mundo de los negocios. Ahora tienes los conocimientos que sólo el 3% de los Networkers Hispanos conocen. Sólo tienes que aplicarlo, guiarte por un mentor. Tú tienes el potencial, lo único que tienes es activarlo y yo puedo ayudarte en tu camino. Toda esta información lo abordamos en mi Programa Privado de Coaching en Marketing Online, de una forma más avanzada, interactiva y aplicada específicamente en tu emprendimiento.

Da clic en el botón de Abajo para Ingresar al Coaching.

Me dio mucho gusto compartir estas técnicas de Marketing Online para llevar tu Negocio de Multinivel a otro nivel, hacia el éxito. Espero lo pongas en práctica, pues las metas se alcanzan al tomar acción.

20


Recuerda que me puedes contactar en

E-mail: [email protected] Facebook: Julio Burguete Gutiérrez Skype: Julio César Burguete Gutiérrez Nos vemos en otra ocasión. Tu amigo

Julio Burguete

21


Multinivel exitoso

Recommend Documents