Negociar es Escuchar Más y Hablar Menos

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Frente a un auditorio de más de 1000 empresarios, el profesor de Harvard, William Ury, una de las mayores autoridades mundiales en negociación, presentó una estrategia para negociaciones difíciles, en el marco del Foro de Negociación Avanzada organizado por la Cámara de Comercio de Bogotá (CCB), como una forma de ayudar a los ejecutivos a desarrollar una de las habilidades esenciales para desenvolverse en el mundo de los negocios.

Enfocarse en intereses En su intervención Ury resaltó que el punto de partida para una negociación exitosa es enfocarse en los intereses y no en las posiciones. Esto quiere decir que para poder llegar a acuerdos satisfactorios para todas las partes es necesario comprender los por qués y las motivaciones que sustentan las exigencias o las posturas concretas frente a cierto asunto, y no en las exigencias mismas. Esto hace posible entender profundamente a la otra parte, saber lo que la mueve y lo que realmente desea al finalizar la negociación. Una vez se tienen en cuenta los intereses, tanto los propios como los de la contraparte, e incluso los de aquellos que no están negociando pero se ven afectados, se puede abrir un proceso de

negociación basado en intereses. Aunque Ury hizo un extenso recorrido por un modelo de estrategia de negociación de dos etapas que lleven a un resultado exitoso fue enfático en algunos conceptos clave que debe practicar cualquier negociador reflexivo. ―Así como un deportista practica para ganar los Olímpicos, deberían hacerlo todos los negociadores. Generalmente, nos enfocamos solo en el resultado, pero olvidamos que para llegar a ganar en una negociación hay una técnica que se debe perfeccionar‖, aseguró el profesor de Harvard. Entre los varios conceptos que William Ury presentó ante el auditorio, se destaca el del Puente de Oro. Con esta metáfora el experto aseguró que en una negociación en la que hay un abismo entre las partes, es imprescindible llevar a la otra parte hacia el punto que se quiere negociar no presionando y empujando para que acepte nuestra oferta, o para que caigan en el abismo, sino, por el contrario, construyéndoles puentes de oro, que los lleven a cruzar ese espacio y ofrezcan recompensas llamativas de acuerdo a sus intereses‖. Esto se logra más fácilmente construyendo con base en las ideas del otro. Otro de los aspectos que llamó la atención del auditorio fue su técnica para decir no y aun así obtener un sí como respuesta. De acuerdo con Ury, no es una respuesta válida que a veces no se usa asertivamente bien porque se evita, bien porque se dice sí, cuando en realidad se desea lo opuesto; o bien porque se usa de forma destructiva. Para Ury, aunque suena contradictorio, el truco cuando se debe dar un no, es empezar con un sí, un sí a los propios intereses; después dar el no, de una forma neutra, como si nada pasara, sin descripciones y posteriormente terminar con un sí, que muestre posibilidades y alternativas al no de forma constructiva. De esta forma, será más fácil recibir una respuesta positiva de la contraparte. El autor de Obtenga un sí. El arte de negociar sin ceder fue reiterativo en que la mayor herramienta de negociación que tiene un negociador reflexivo es saber es aprender a escuchar. ―La concesión más fácil, la menos costosa, y que puede traer mayores réditos sin requerir de esfuerzos extraordinarios es oír a la contraparte. Oír para entender‖, afirmó. Por su parte, la Presidenta de la CCB, Consuelo Caldas, destacó que: ―este importante foro en Negociación Avanzada nos impone como empresarios y como país el reto de fortalecer nuestras capacidades para resolver disputas y establecer alianzas; por eso, saber negociar y llegar a acuerdos rentables para las partes es quizás la habilidad más importante que debe desarrollar el empresario para proyectar y aprovechar las oportunidades de su negocio‖.

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120 Preguntas que su Plan de Negocio Debe Responder 13.11.2012 01:23

Lo que Debe Tener en Cuenta al Momento de Hacer su Plan de Negocio

Cuando se planifica un negocio es buena idea tener un cuaderno de notas en donde se escriben todas las preguntas que el inversionista le va a hacer cuando usted le presente su plan. Aquí presentamos nuestro (incompleto) aporte para ese cuaderno que usted tiene en el bolsillo…

La Oportunidad Análisis del Mercado                   

1. ¿Quiénes son los consumidores de su producto o servicio? 2. ¿Cómo se identifican y cuántos son? 3. ¿Qué tan fácil es llegar a ellos? 4. ¿Qué tan dispuestos están para comprar y con qué frecuencia? 5. ¿Cómo sabe que la oferta es valiosa para los consumidores? 6. ¿Cuáles son los beneficios que influyen en el consumidor para que adquiera este producto o servicio? 7. ¿Existen varios grupos de consumidores? 8. ¿Son todos los grupos posibles objetivos de su negocio? 9. ¿Por qué es realista (o no) apuntar a cubrir todos los grupos de consumidores? 10. Si su producto o servicio reemplaza a otro, ¿cuál es la rata de conversión estimada? 11. ¿Se necesita educar a los consumidores para que comprendan las posibles ventajas y aprendan el uso de su producto? 12. ¿Hasta que punto la oportunidad depende de cambios en las creencias y actitudes del consumidor? 13. ¿Qué cambios debe haber en los gustos y preferencias del consumidor? 14. ¿Cuánta información y de qué clase ha podido recolectar sobre el mercado? 15. ¿Son confiables las fuentes de información? 16. ¿Proporcionan suficiente análisis del estado actual y futuro potencial del mercado objetivo? 17. ¿Existe alguna investigación con respecto a su producto o servicio? 18. Si es así, ¿se basa en una muestra representativa de los consumidores potenciales? 19. Si no es así, ¿cómo puede respaldar que existe una oportunidad?



20. ¿En qué fase del ciclo de vida del producto se encuentra el mercado objetivo? (Introducción, crecimiento, madurez, declive)

Análisis de la competencia              

21. ¿Es el primero en entrar al mercado con este producto o servicio? 22. ¿Es esto una ventaja? 23. ¿Cuáles son los competidores directos e indirectos? 24. ¿Cuál es la participación en el mercado? 25. ¿Qué hace que los competidores sean agresivos o moderados? 26. ¿Cuál es su ventaja competitiva? 27. ¿Qué tan exitosas han sido las estrategias de los competidores? 28. ¿Qué tan grande es la barrera de entrada que representan los competidores? 29. ¿Cuál es la percepción de los consumidores con respecto a los productos y servicios ofrecidos por los competidores? 30. ¿Qué ideas innovadoras han implementado los competidores y con qué resultados? 31. ¿Hay cabida en el mercado para otra oferta? 32. ¿Cuál será la reacción de los competidores? 33. ¿Está creciendo el mercado tan rápidamente que los competidores apenas notarán al nuevo participante? 34. ¿Cuáles son los canales de distribución? (Productor – mayorista – minorista – consumidor)

Propiedad intelectual     

35. ¿La propiedad intelectual se ha desarrollado internamente o se ha licenciado de terceros? 36. Si es licenciada, ¿posee la exclusividad? 37. ¿Cuál es el costo de la licencia y su duración? 38. ¿Se caracteriza esta industria por la protección de los secretos mediante patentes? 39. ¿Está protegida la propiedad intelectual de su producto o servicio en otros países?

El equipo de trabajo Fundadores    

40. ¿Cuál es la trayectoria de los fundadores? 41. ¿Han trabajado en industrias relacionadas? 42. ¿Tienen experiencia emprendedora? 43. ¿Cuál es su motivación para iniciar este negocio?

Equipo 

44. ¿Cómo se logrará el compromiso de las personas claves del negocio para que se vinculen como empleados?

  

45. ¿Los miembros potenciales del equipo tienen trayectorias que inspiran confianza? 46. ¿Poseen la experiencia y las habilidades necesarias para las funciones que se requieren? 47. ¿Se han convocado suficientes personas en este momento?

Estructura legal y propiedad     

48. ¿Cómo se ha estructurado la propiedad del negocio y por qué? (Unipersonal, sociedad limitada, sociedad anónima). 49. ¿Cómo está distribuido el capital de la compañía? (Tipos de acciones y valor inicial) 50. ¿Cuál es el porcentaje de propiedad que comprará el capital nuevo? 51. Si se requiere inversión adicional, ¿hasta qué porcentaje de propiedad están dispuestos a ceder los fundadores? 52. ¿Existen acuerdos especiales de opciones sobre las acciones por parte de los fundadores?

Miembros del Consejo de Dirección y Asesores      

53. ¿Cómo está compuesto el Consejo de Dirección hasta el momento? 54. ¿Cómo se escogieron los miembros? 55. ¿Cuál es su experiencia y qué aportan? 56. ¿Cuál es su forma de compensación y su participación? 57. ¿Qué asesores estratégicos se han considerado? 58. ¿Cuál es su forma de compensación?

El producto o servicio Descripción                  

59. ¿De qué se trata? 60. ¿Cuál fue la inspiración para crearlo? 61. ¿Se trata de una tecnología de ruptura o de desarrollo incremental? 62. Si es incremental, ¿está el mercado objetivo en la etapa de crecimiento o de madurez? 63. ¿Existe más de una versión o modelo para diferentes mercados objetivos? 64. ¿Cuáles son las características y los beneficios del producto o servicio? 65. ¿Qué tipo de empaque requiere? 66. ¿Cómo funciona? 67. ¿Cómo se entrega al cliente? 68. ¿Se puede ofrecer o producir en todas las épocas del año? 69. ¿Cómo se produce? 70. ¿Qué normas técnicas involucran su producción? 71. ¿En dónde se produce? 72. ¿Existen consideraciones de propiedad intelectual en los países en donde se va a vender? 73. ¿Existen restricciones legales en algún país? 74. ¿Existen restricciones comerciales para importar o exportar el producto? 75. ¿Existen consideraciones de origen en los mercados objetivo? 76. ¿Cuál es el posicionamiento frente a los competidores?

 

77. ¿Cómo es la estructura de precios? 78. ¿Qué estrategia de precios se adoptará? (Margen sobre el costo, nivelado por el mercado, mayor o menor que la competencia)

Estado de desarrollo         

79. ¿Cuándo se dio el paso de la idea al prototipo? 80. ¿Está aún en concepto o ya hay un prototipo o versión Beta? 81. ¿Qué recursos (humanos, financieros, tiempo) se requieren para entregar una versión profesional? 82. ¿Se dispone de estos recursos? 83. ¿Cuánto tiempo falta? 84. ¿Estuvieron involucrados los consumidores en el desarrollo del producto? 85. ¿Cómo afectó la interacción con los consumidores en el diseño? 86. ¿Se han identificado los proveedores? (Materias primas, insumos, partes) 87. ¿Se puede entregar parte de la producción en outsourcing?

Plan de mercadeo Mercado objetivo    

88. ¿Cuáles son las características de los consumidores? (Edad, género, ingresos, educación, profesión, residencia) 89. ¿Quién compra? ¿Quién usa? ¿Quién decide? 90. Si el mercado es empresarial (B2B), ¿cuáles son las características de las empresas clientes? (Industria, tamaño, ingresos, procesos de decisión, registro de proveedores, compras históricas) 91. ¿Existe algún indicador del valor agregado por el uso del producto o servicio? (Ahorro de dinero o tiempo, reducción de personal, etc.)

Promoción       

92. ¿Qué medios publicitarios se escogerán? (Televisión, radio, prensa, Web, voz a voz, etc.) 93. ¿Son estos los medios usuales en la industria? 94. ¿Se logrará que el mensaje llegue a los destinatarios deseados? 95. ¿Qué tipos de materiales de mercadeo se escogerán? (Folletos, afiches, autoadhesivos, objetos, regalos, etc.) 96. ¿Cómo se logrará que estos materiales generen ventas o construyan lealtad? 97. ¿Cuáles son los costos? 98. ¿Qué porcentaje de los ingresos se dedicará a la promoción?

Proyección financiera Estado de pérdidas y ganancias            

99. ¿La proyección de ventas está de acuerdo con el análisis del mercado? 100. ¿Es factible obtener estas ventas con la estructura propuesta? 101. ¿Se están presentando al menos tres escenarios (mejor caso, probable, peor caso) con una estimación de la probabilidad de cada uno? 102. ¿Se presentan claramente los costos de fabricación? (Directos, materia prima, mano de obra) 103. ¿Está determinado el margen bruto del producto? 104. ¿Se han considerado todos los gastos? (Fabricación, mantenimiento, administración, mercadeo, seguros, depreciación, intereses, impuestos) 105. ¿Los márgenes previstos son aceptables? 106. ¿La proyección de utilidades está relacionada con los criterios de inversión? (Proporción de endeudamiento y aportes de capital) 107. ¿Son razonables los costos de instalación y su amortización? (Terrenos, construcciones, maquinaria, vehículos, I&D, estudios de factibilidad, gastos de constitución, licencias, patentes, seguros) 108. ¿Se han considerado previsiones para contingencias? (Demoras, incumplimientos, riesgos cambiarios) 109. ¿Cuándo se presenta el punto de equilibrio? 110. ¿Se presenta una remuneración aceptable para los propietarios?

Flujo de efectivo          

111. ¿Puede la empresa sostenerse a sí misma? 112. ¿Hay problemas de fluctuaciones estacionales? 113. Si es relevante, puede la empresa generar suficientes ingresos para pagar un préstamo? (Intereses y capital) 114. ¿Cuáles son las fuentes de financiación? 115. ¿Los fundadores contribuyen con capital? 116. ¿El negocio depende enteramente de financiación externa? 117. ¿Se puede iniciar a una escala menor? (Menor costo de instalación y de operación) 118. ¿Está clara la relación entre las inversiones adicionales y el crecimiento? 119. ¿Cómo se distribuirá la financiación obtenida? 120. ¿Cuál es el retorno de la inversión (ROI)? (Basado en el valor presente neto del flujo de fondos)

Y la última pregunta... 

¿Refleja este plan la pasión del emprendedor que está detrás del negocio?

Leer más: http://www.dcdcoaching.com/news/a120-preguntas-que-su-plan-de-negocio-deberesponder/

Agradecimiento de DCDCoaching a la Universidad Agraria de Colombia

10.11.2012 00:57

DCDCoaching en Universidad Agraria de Colombia from DCDCoaching on Vimeo. DCDCoaching participó activamente en el Día del Administrador Financiero y de Sistemas de la Universidad Agraria de Colombia con su Conferencia Emprendimiento y Desarrollo Empresarial en Colombia. Sea esta la oportunidad de agradecer a la Facultad de Administración Financiera y Sistemas por el voto de confianza y el espacio concedido para la ejecución de esta actividad, seguros de que será la primera de muchas más.

Leer más: http://www.dcdcoaching.com/news/agradecimiento-de-dcdcoaching-a-la-universidadagraria-de-colombia/

¿Cuál es el Verdadero Problema de Colombia? 08.11.2012 16:26

El Problema de Colombia es que Depende de sus Recursos Naturales

Dani Rodrik / Profesor de Política Económica Internacional en la Universidad de Harvard. Foto: Ana María García/Portafolio

Para Dani Rodrik, uno de los economistas más respetados del mundo, el país debería diversificar sus actividades y desarrollar otros sectores productivos.

El secreto para desarrollar un país está en trasladar la mano de obra hacia sectores donde la productividad y el nivel de vida de la población aumenten, esto, blindará, de cierta manera, la economía de dicha nación.

Por esta razón, Colombia debería ampliar sus horizontes hacia sectores productivos que generen más empleo.

Así se resume la teoría de la transformación estructural de Dani Rodrik, uno de los economistas más respetados del mundo, quien es profesor de Política Económica Internacional en la Universidad de Harvard, y está hoy en el país para hablar del tema a empresarios y sector público, en el marco de la presentación del Informe Nacional de Competitividad 2012 - 2013, del Consejo Privado de Competitividad.

¿Qué son las políticas de transformación estructural? Los mercados emergentes se diferencian de los desarrollados porque son muy heterogéneos en términos de su estructura productiva.

El objetivo de una política de transformación estructural es modernizar la economía para asegurar que los recursos y la mano de obra migren de los sectores menos productivos, como la agricultura tradicional, a las partes más productivas de esta, que pueden ser servicios transables o actividades industriales.

¿Por qué una economía no debería ser heterogénea? La heterogeneidad productiva es un problema cuando usted tiene 40 o 50 por ciento de su fuerza laboral empleada en actividades poco productivas, pues sus ingresos serán bajos también.

Además, el cambio requerirá que ellos hagan cosas diferentes a las de antes, entonces un granjero tradicional tendría que mudarse a la ciudad y convertirse en un trabajador del sector manufacturero, o quien esté involucrado con pequeños servicios informales debería convertirse en trabajador de una compañía de servicios.

Se debe incrementar la generación de ingresos de las personas que ganan poco.

¿Cómo sabe un país qué camino seguir para lograrlo? Hay dos estrategias. Una es asegurar cierta cantidad de estabilidad macroeconómica, cierta cantidad de inversión en capital humano e instituciones.

La segunda va más allá y consiste en tener un diálogo activo entre el Gobierno y el sector privado, para asegurar que se puedan solucionar los obstáculos para la transformación económica de forma conjunta.

¿Cómo ve a Colombia en este aspecto? El país ha crecido decentemente en el último par de años y ha establecido una muy buena base para el crecimiento futuro, esto lo ha logrado mediante las reformas que ha hecho durante los últimos 5 o 10 años.

El mayor problema estructural que tiene hoy Colombia es que dependen demasiado de productos primarios, recursos naturales como carbón, petróleo y café y, por ello, deben empezar a diversificar su economía.

El problema con el sector de recursos primarios es que, aunque es altamente productivo, no genera suficientes puestos de trabajo para todas aquellas personas que buscan empleo.

¿Dónde debería enfocarse el Gobierno para diversificar nuestra economía? Es un error pensar que este es un proceso donde simplemente se puede decir desde afuera: debe hacer A o B o promover cierto sector. Colombia debe asegurarse de que haya una institución que promueva el diálogo saludable entre los sectores público y privado, donde pueda ocurrir un proceso de aprendizaje, y que haya suficiente coordinación política para que lo que se aprenda pueda traducirse en acciones y que haya continuidad en estas políticas.

¿Podría ser este también un mecanismo para evadir los efectos de la crisis? De cierta manera sí. Una de las cosas que hace vulnerable a un país a la crisis es la dependencia extrema de una variedad muy pequeña de productos.

Una buena manera de hacer a una economía resistente es reducir dicha dependencia. De hecho, los países que tienen mayor variedad se vuelven económicamente más estables que los que no.

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DCDCoaching Destaca a 25Flores 08.11.2012 00:33

25 Flores S.A.S una Empresa en Crecimiento

Es una Empresa que se ha caracterizado en el mercado por su alta calidad en las diferentes clases y categorías de flores, seguramente empezará a dar de que hablar en un futuro no muy lejano, el creador de esta importante organización es Marco Antonio Jimenez Medrano quien ha sobresalido entre los mejores en la Fundación Universitaria San Martin por esta importante idea de negocio que emprendió y que hoy se mantiene en el mercado alcanzando importantes niveles de crecimiento en este sector.

Aqui una pequeña muestra de 4 de las muchas categorias o clases de flores que ofrece su organización:

Que mejor época que esta para dar un maravilloso presente a esa persona que tanto amamos, que mejor regalo para quien alcanza un importante logro, que mejor regalo para quien celebra un acontecimiento importante, si quieres adquirir alguno de estos relucientes productos contactate a través de la red social Facebook, Twitter, o en su portal web http://25flores.com/.

DCDCoaching los exhalta a continuar de esta manera y a seguir cautivandonos con una de las maravillas que nos ofrece nuestra nación.

Leer más: http://www.dcdcoaching.com/news/dcdcoaching-apoya-el-emprendimiento/

15 Claves Para Vencer a la Competencia 06.11.2012 15:30

15 Claves Para Vencer a la Competencia

Cuando una empresa está en el mercado, obviamente no está sola. junto a ella, junto a sus productos y a sus servicios también existen otras empresas que también juegan sus cartas en el mercado: la competencia.

Según Porter, a quien ya he mencionado algunas veces, al hablar de competencia se debe tener en cuenta:

a: Los Competidores Existentes Efectivamente, aquellos que en la actualidad ya están vendiendo y prestando servicios similares a los de nuestra Empresa.

b: Los Competidores Potenciales Aquellos nuevos competidores que pueden detectar ciertas ventajas competitivas para entrar en nuestro mercado.

c: Productos o Servicios Sustitutos Aquellos productos o servicios que cumplen la misma función que los nuestros, a pesar de que su origen puede basarse en tecnologías o procesos distintos.

Pero,¿ cuáles son las claves para vencer a nuestra competencia? a continuación, detallo 15 claves que considero que pueden contribuir ser de utilidad para ello.

1: Excelente Sitio Web

Hoy en día no es suficiente disponer de un sitio web, debemos hacer un paso más y trabajar para que aporte al visitante una buena experiencia, para ello es importante que disponga de un aspecto profesional y que anime a la gente a estar en él el máximo tiempo posible. Les recomiendo una mezcla entre diseño, fiabilidad, rapidez y simplicidad.

2: No Sólo Presencia en las Redes Sociales Estar presente en las redes sociales no es suficiente, debemos diferenciar nuestra presencia aportando valor, para ello, debemos innovar, mantenerlas actualizadas, interactuar con los usuarios, realizar promociones, hacer presentaciones exclusivas de nuestros productos, etc.

3: Mejor Calidad Combatir por precio es una posible estrategia pero les aconsejo que prefiera hacerlo por calidad, ofrecer un mejor producto aunque sea a un precio ligeramente más alto puede hacerlo más atractivo.

4: Experiencia de los Empleados Nuestro personal es el mejor vendedor de nuestro producto, no sólo cuando está trabajando sino fuera del horario laboral disponer de personal motivado y que valora positivamente nuestra empresa supone que lo transmita con pasión en su círculo de relaciones.

5: Socialmente más Responsable Un número creciente de clientes valora muy positivamente la gestión responsable de las empresas. Una buena gestión ambiental (uso de productos reciclados, reciclables,…), una buena gestión social (conciliación de la vida familiar-laboral, patrocinar el equipo de futbol local, …) puede ayudarles a ello.

6: Mejor Situación y Ubicación de Nuestro Negocio Si disponemos de un local, nuestros clientes valorarán muy positivamente una ubicación cercana a estaciones de transporte público o dónde aparcar sea sencillo.

7: Pedidos Online

Si su negocio lo permite, aconsejo buscar el modo en que los clientes puedan realizar los pedidos online, y más aún cuando los competidores no lo hacen, tener un escaparte las 24 horas nos aportará un gran valor.

8: Mejor Servicio al Cliente Tanto si disponemos de un punto de venta, prestamos un servicio, o trabajamos online, deberemos cuidar a nuestros clientes, ser atentos, amables, educados, intentar construir relaciones con ellos, sobretodo y en lo que acostumbro a insistir mucho es en responder a las quejas de manera rápida y eficaz.

9: Certificado por una Empresa Externa Que nuestro producto o servicio disponga un reconocimiento por parte de una organización externa nos aporta prestigio y fiabilidad. Aconsejo valorar las posibilidades que existen de conseguirlo, ya sea una certificación, un sello de aprobación, etc.

10: Mejores Opciones de Pago Facilitar a nuestros clientes distintas opciones de pago puede ser una clave competitiva importante mediante el pago en tarjeta y plataformas de pago, ofrecer por ejemplo opciones de financiación en el punto de venta, entre otras.

11: Regalos, Obsequios Muchos de nuestros competidores seguro que raramente lo hacen, no hace falta una gran inversión, pensando con detenimiento podemos encontrar opciones ingeniosas y no excesivamente caras.

12: Plazo de Entrega La situación económica actual no permite a las empresas disponer de un gran volumen de productos en stock, a pesar de ello, debemos diferenciarnos en buscar el modo de poder tener un plazo de entrega superior, los convenios con empresas de transporte o tramitación rápida de pedidos pueden ser buenas opciones.

13: Diseño, Diseño, Diseño

Nuestra imagen, nuestro mejor aliado en marketing, tener un envase atractivo, un punto de venta agradable, aportar modernidad son factores que pueden diferenciarnos notablemente de nuestra competencia.

14: Producto o Servicio más Eficiente Debemos pensar en nuestro consumidor, cuando haga uso de nuestro producto debe poder hacerlo de manera rápida y efectiva, para ello es necesario que pensemos en unas instrucciones fáciles de uso, así como un modo de resolver de manera ágil las posibles dudas que puedan surgir, piensa en incluir algo de ello en tu página web.

15: Presencia en Distintos Mercados Disponer de un alcance más amplio nos va a permitir conseguir más clientes y obtener una ventaja competitiva, con una buena organización y una buena gestión es posible hacerlo.

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ornada de Sensibilización en el Gimnasio Campestre Marie Curie 06.11.2012 13:13

Aprendiendo a Emprender y a Impactar el Mundo

DCDCoaching desarrollará el próximo 9 de noviembre una jornada de sensibilización con alumnos de 8o, 9o, 10o y 11o grado con su conferencia Aprendiendo a Emprender y a Impactar el Mundo.

Como es bien sabido por muchos, una de las épocas más difíciles en nuestro camino es la escolar por cuanto allí es donde empezamos a encontrarnos con un mundo lleno de retos que afrontar y es allí también el escenario donde forjamos nuestra personalidad y nuestro carácter.

Existen muchas problemáticas, pero la que más se ha conocido por los últimos meses es el Bullying o Matoneo, fenómeno que se origina por causa del exceso del tiempo libre y ausencia de valores lo que los lleva a desperdiciar su presente en actos destructivos contra su prójimo, estos jóvenes no saben que son individuos con un sin número de talentos, habilidades, competencias y capacidades las cuales necesariamente deben ser potencializados en este mismo instante y en unión con la academia, Estado y familia, permitir los espacios para que ellos mismos puedan encontrar para que están hechos y de que manera pueden aportar al crecimiento y desarrollo de nuestra nación.

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¿Como Voy Yo con la Paz? 01.11.2012 18:14

Y ¿Como Voy Yo con la Paz?

Autor: Pedro Medina Director Fundación Yo Creo en Colombia Hace un par de años, almorcé con el Embajador de la Unión Europea en Colombia. Estábamos hablando de los problemas en Colombia y yo le dije que tenía claro cuáles eran los tres principales; el primero - falta de conciencia de quienes somos, qué nos hace únicos, nuestra interdependencia, que todo lo que nos pasa es por acción u omisión, que somos el país más rico del planeta y nos han metido un cuento de que somos pobres, tercermundistas, subdesarrollados. El segundo, le dije, es falta de confianza: en nosotros mismos y nuestra gente. Y el tercero es falta de coherencia entre las 3 P´s – pensamiento, palabra y proceder.

El europeo me escuchó atentamente y me dijo: “esos no son los tres problemas, son las tres soluciones. El problema más grande de Colombia es la exclusión y la inequidad.”

Con las tres soluciones claras, pienso que es importante pasar del discurso a la acción, pasar del lo que pasa es que, al qué pasaría si.

¿Qué pasaría si cada uno de los colombianos en Colombia y fuera del país es consciente que la exclusión genera violencia y nos aleja de la tan anhelada paz? ¿Qué es la exclusión? Arranca con pensamientos: el sentirse mejor que otro porque se tiene mas…mas aparatos, carros, casas, fincas, plata; el sentirse mejor por el ancestro, color de piel, belleza física; el sentirse mejor por la posición que ocupa, el cargo, la pleitesía que otros le rinden.

La exclusión también se manifiesta con la comunicación, verbal y no verbal. Me decía recientemente un amigo – “esa es una niña bien.” Le pregunté a qué se refería. “Es de buena familia,” me dijo. Volví a indagar. Me respondió: “gente bien, usted entiende, gente con plata.” Yo le pregunté: “¿o sea que la gente sin plata es la gente mala?”

Con una empresa hicimos un taller de un día muy interesante sobre inclusión y diversidad. Dividimos al grupo en equipos pequeños y cada grupo tenía un desafío…identifique aquellas frases, dichos, paradigmas que generan exclusión. Recuerdo algunos de los aportes: “Trabajando como negro para vivir como blanco”, “Marica el último”, “Ese man es un indio”. Lo interesante del ejercicio es que el común denominador era la risa. Yo reflexioné con la audiencia sobre esta reacción. Cuando nos reímos de una frase o un chiste excluyente, implícitamente estamos expresando aprobación y vamos construyendo cultura.

Hay palabras que decimos sin percatarnos porque ya son “parte de la cultura” pero que son parte del problema nuestro. Cuando mi hijo mayor, Felipe, tenía 14 años, llegué un día a la casa y le dije: “Pipe, imagínate lo que vi en el centro de Bogotá, un negrito con una carreta vendiendo chicha y chontaduro…mira la foto….” No alcancé a terminar lo que estaba diciendo cuando el me pregunta: “¿negrito, acaso el te dice a ti blanquito? ¡Apuesto a que la espalda de el es el doble del tamaño de la tuya!” Y así era.

Lo que decimos es importante: el 7% del impacto de un mensaje son las palabras. Cómo lo decimos es más importante: el 38% del impacto es el tono de voz. Lo que no decimos pero nuestro cuerpo comunica a través de gestos, de la posición del cuerpo y de los ojos es aún más importante. El 55% del impacto de un mensaje es el lenguaje corporal.

Al ser esto así, debemos ser muy cuidadosos con las señales que enviamos. Pienso que al salirnos de nuestro facilismo y hacernos esa pregunta que genera la regla de oro, logramos ser parte de la solución y no parte del problema. Si la regla de oro es haz a los demás lo que quieres que te hagan a ti, y no hagas a los demás lo que no quieres que te hagan a ti. La pregunta puede ser: ¿Qué me gustaría y qué no me gustaría que me hicieran? La paz en el corazón de cada uno de los colombianos.

Cuando veo el indicador de inequidad que muestra a Colombia como el tercer país más inequitativo del mundo, me pregunto…”¿qué puedo hacer yo?” No soy el gobierno para encontrar ese balance sutil entre suficientes impuestos para tener con que generar riqueza pero no demasiados que espanten el capital y la inversión. No soy uno de los “grandes cacaos” ni lidero una gran organización que pueda imaginarse, crear y fondear una estrategia poderosa para reducir brechas. No soy parte de una entidad multilateral que puede mediante estrategias, romper círculos viciosos y crear círculos virtuosos.

Es fácil reconocer lo que no soy, las razones por las que no soy la persona que debe resolver el problema. Es fácil encontrar excusas, justificaciones, racionalizaciones.

Que he hecho yo. Compré una finca, La Minga, a una hora de Bogotá en la vía a Choachi. Soy el primero de la ciudad en la Vereda Resguardo Alto. Encontré en los vecinos gente extraordinaria, trabajadores, generosos, amables, solidarios. El primer Diciembre que estuve ahí, quería hacer algo con la gente. Lo primero que se me ocurrió fue el regalo para “los niños pobres”. Recordé que en mi familia hacían eso. Recordé también como de adolescente empecé a ver que el paternalismo y el asistencialismo generan más desesperanza aprendida, más venta de lástima, más mendicidad.

Recordé esas palabras sabias de Bill Drayton…”No hay que dar pescado, tampoco enseñar a pescar. Hay que crear sistemas de pesca!”

Los activos ocultos estaban en mi cuarto de san alejo: juguetes, ropa, artículos del hogar y libros que no usaba. Las preguntas nuevas giraron alrededor de cómo unimos la vereda logrando empoderamiento, creando un modelo sustentable y replicable. Y el sistema fue una jornada de trueque con una moneda propia – el Mingo.

Mis cosas valían un Mingo o dos Mingos. Los campesinos traían sus guatilas, duraznos, fresas, lechugas – esto valía cinco Mingos. Una planta valía siete y un árbol diez Mingos. De esa forma, el mensaje era claro. Lo del campo vale. Don Hernando, un vecino que produce trucha llegó con las manos vacías. Le pregunté si estaría dispuesto a compartir su conocimiento de cómo hacer un cultivo de trucha. Aceptó con gusto y le dictó a un amigo durante 90 minutos sus conocimientos. Recibió quince Mingos.

Ese día estábamos compitiendo con el alcalde y con el párroco. El alcalde había organizado la junta del agua y el párroco hizo una promoción – cásese y le regalo los anillos y el ponqué. Logró 91 matrimonios. A pesar de esto, logramos 98 personas. En la segunda jornada, 520, en la tercera 1,000 y en la cuarta, 1,300 personas. La próxima será el domingo Noviembre 25...los esperamos de 8 a 5PM...habrá almuerzo, festival y un día mágico. Mas info...minga.yocreoencolombia.com

¿Que hemos logrado? Por un lado, hemos creado una plataforma de confianza y un sistema replicable. Por otro lado, hemos construido las bases para una vereda empoderada y pacífica. Y acortamos la brecha entre los que mas tienen y los que menos tienen.

Pedro Medina lidera Yo creo en Colombia y La Minga - Twitter @yccpedro

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Coaching PNL en Oratoría 01.11.2012 16:18

Coaching PNL en Oratoría

Hay algo que a muchas personas les aterra y los frena al momento de presentar resultados, y es la capacidad de expresión y de comunicación ante un variado número de personas, hablar en público

se ha convertido en el COCO para muchos jóvenes emprendedores y empresarios que han perdido grandes oportunidades por no contar con esta habilidad.

¿Que es PNL? La PNL (Programación Neurolingüística) constituye un modelo, formal y dinámico de cómo funciona la mente y la percepción humana, cómo procesa la información y la experiencia y las diversas implicaciones que esto tiene para el éxito personal. Con base en este conocimiento es posible identificar las estrategias internas que utilizan las personas de éxito, aprenderlas y enseñarlas a otros (modelar); para facilitar un cambio evolutivo y positivo. La Programación Neurolingüística, por analogía con el ordenador, utiliza los patrones universales de comunicación y percepción que tenemos para reconocer e intervenir en procesos diversos (aprendizaje, terapia, afrontamiento del estrés, negociación, gestión de conflictos, superación de fobias, etc...). El campo de trabajo es tan amplio como lo es el de las relaciones interpersonales.

La Oratoria    

Se aplica en todos los procesos comunicativos hablados, tales como: Conferencias Charlas Exposiciones Narraciones.

En todos los procesos se aplica la oratoria, y su finalidad, por lo general, es persuadir. Esta finalidad de lograr la persuasión del destinatario, es la que diferencia la oratoria de otros procesos comunicativos orales.

La persuasión consiste en que con las razones que uno expresa oralmente, se induce, mueve u obliga a otro a creer o hacer una cosa. Ahora bien, no es su única finalidad. En la oratoria, como en cualquier forma de comunicación, concurren cinco elementos básicos, a menudo expresados como "quién dice qué a quién usando qué medio con qué efectos". El propósito de la oratoria pública puede ir desde, simplemente, transmitir información, a motivar a la gente para que actúe, a simplemente relatar una historia.

Los buenos oradores deberían ser capaces de cambiar las emociones de sus oyentes, no sólo informarlos. La comunicación interpersonal y la oratoria tienen diversos componentes que abarcan

cosas como el lenguaje motivacional, desarrollo personal/liderazgo, negocios, servicio al consumidor, comunicación ante grupos grandes y comunicación de masas. La oratoria puede ser una poderosa herramienta que se usa para propósitos tales como la motivación, influencia, persuasión, información, traducción o simple entretenimiento.

Lugar de la Actividad Se llevará a cabo en las instalaciones de la Fundación Universitaria Uniempresarial filial de la Cámara de Comercio de Bogotá, aún no se cuenta con una fecha establecida, pero en el transcurso de los días se lo comunicaremos oportunamente.

DCDCOaching desarrollará esta actividad para todos aquellos que deseen potencializar esta habilidad con el objeto de alcanzar importantes logros en su campo laboral, profesional y empresarial.

Leer más: http://www.dcdcoaching.com/news/coaching-pnl-en-oratoria/

¿Porque Formalizar Empresa? 01.11.2012 12:11

Beneficios de la Formalidad y Riesgos de la Informalidad

Conozca los beneficios que le otorga la formalidad empresarial y evite los riesgos que le genera tener su empresa en la informalidad.

Beneficios de la Formalidad       

Su negocio tiene nombre único y protegido. Más posibilidades de crecer. Su empresa existe. Puede ser proveedor de otras empresas. Vende en otros mercados. Obtiene créditos más baratos. Recibe descuentos en los aportes parafiscales de SENA, ISBF y Cajas de Compensación Familiar

Riesgos de la Informalidad          

Bajo crecimiento de su negocio. Altas probabilidades de quiebra. Dificultades para obtener créditos. Menor productividad. Pérdida de negocios. Poca capacidad para competir en nuevos mercados. Limitado Recurso Humano. Mayores costos por accidente o enfermedad. Multas por el incumplimiento de las normas. Dificultades para asociarse con otras empresas.

Mitos Sobre la Formalización Empresarial Existen diferentes mitos sobre la formalización empresarial. A continuación le presentaremos algunos de ellos:

"No sabia que el registro mercantil era obligatorio. He funcionado sin registro mercantil durante mucho tiempo y nadie me ha dicho nada" Falso: De acuerdo con lo establecido en el articulo 19 del Código de Comercio, es obligación de todo comerciante matricularse en el registro mercantil e inscribir en el registro mercantil todos los actos, libros y documentos respecto de los cuales la Ley exija esa formalidad, entre otras.

Pongase al día con la renovación de su matricula mercantil y siga adelante con su negocio. Acójase ya a los beneficios que le ofrece el Gobierno Nacional a través de la Ley de Formalización

y Generación de Empleo para los empresarios que no han cumplido su obligación de renovar durante varios años. Hágalo por internet a través de www.ccb.org.co de manera facil, rapida y segura o diríjase a cualquiera de las sedes en Bogotá.

"Me dijeron que con el RUT era suficiente, pregunté en la DIAN y me dijeron que después de los 6 meses puedo registrar mi negocio" Falso: La solicitud del Registro Único Tributario (RUT) es uno de los requisitos para inscribirse en el registro Mercantil. Este trámite se debe realizar apenas inicie actividades, de acuerdo con lo que estipula el numeral 1 del articulo 28 del Código de Comercio.

Leer más: http://www.dcdcoaching.com/news/%c2%bfporque-formalizar-empresa-/

DCDCoaching en la Universidad Agraria de Colombia 24.10.2012 17:18

DCDCoaching será parte el próximo 9 de Noviembre de la celebración del Día del Administrador Financiero y de Sistemas Uniagrarista en la Universidad Agraria de Colombia con su conferencia Desarrollo Empresarial en Claustros Universitarios de Colombia con un espacio de formación relevante en su crecimiento personal, empresarial y financiero necesarios en el desarrollo del emprendimiento en nuestra nación.

Leer más: http://www.dcdcoaching.com/news/dcdcoaching-en-la-universidad-agraria-de-colombia/

Buenos Resultados de DCDCoaching en Fundación Escuela de Artes MME 24.10.2012 16:47

DCDCoaching tuvo la oportunidad de compartir un importante espacio con gente esplendida en la Fundación Escuela de Artes MME e invitados, fue una actividad con maravillosos resultados, DCDCoaching agradece a todos los asistentes por su tiempo, disposición y por ser parte activa en esta actividad.

Leer más: http://www.dcdcoaching.com/news/empoderamiento-finanzas-personales-yemprendimiento/

DCDCoaching de la Mano con la JCI 05.10.2012 18:03

DCDCoaching se une a todos los maravillosos proyectos que viene desarrollando la Cámara Junior Internacional JCI Santafé de Tierra Linda de la ciudad de Bogotá, en esta ocasión, celebraremos el famoso y conocido Halloween el Sábado 3 de Noviembre a partir de las 7 de la noche. Esta actividad tiene como único fin recaudar fondos y poder llenar de felicidad en esta Navidad a 400 niños de escasos recursos de la localidad de Bosa. No te lo pierdas!!!!

Leer más: http://www.dcdcoaching.com/news/dcdcoaching-de-la-mano-con-la-jci/

DCDCoaching en Uniempresarial 05.10.2012 16:23

Conferencia Desarrollo Empresarial y Empoderamiento Financiero

DCDCoaching será parte de la Semana Empresarial que celebrará la próxima semana la Fundación Universitaria Empresarial de la Cámara de Comercio de Bogotá con la conferencia

Desarrollo Empresarial y Empoderamiento Financiero para 200 estudiantes de tan importante claustro universitario.

Sea esta la oportunidad de agradecer especialmente a su Dirección de Investigaciones quienes han depositado su voto de confianza para este importante evento.

Leer más: http://www.dcdcoaching.com/news/conferencia-desarrollo-empresarial-/

Éxito de DCDCoaching en Radio Republicana 02.10.2012 00:09

Un tema de interes general que terminó cautivando a todos los oyentes de la Radio Republicana de la Corporación Universitaría Republicana.

DCDCoaching agradece el voto de confianza depositado por parte del señor Decano de la Facultad de Finanzas y Comercio Internacional, para nosotros fue un verdadero placer compartir un tema de relevancia nacional.

Leer más: http://www.dcdcoaching.com/news/exito-de-dcdcoaching-en-radio-republicana/

¿Que es el Coaching? 23.09.2012 18:13

¿Que es el Coaching?¿Que lo Diferencia de lo Demás?

El Coaching ha sido definido de diferentes maneras.

 

La esencia del Coaching es: Ayudar a las personas a cambiar de la forma en que lo desean y a encaminarse en la dirección a la que quieren dirigirse. El Coaching ayuda en todo nivel a las personas a convertirse en quienes desean ser.

  

El Coaching construye conciencia, refuerza el poder de decisión y conduce al cambio. Libera el potencial de las personas para maximizar su desempeño. El Coaching las ayuda a aprender en lugar de enseñarles.

El Coaching ha sido asociado tradicionalmente a los deportes. Cada atleta famoso tiene un coach. En los últimos años, el Coaching ha comenzado a ser aplicado a todas las áreas, a los negocios y a cada aspecto de la vida, como así también a los deportes.

Hoy en día, es usual que alguien recurra a un coach para que lo ayude a lograr sus objetivos, tanto laborales como personales.

El Coaching es una asociación entre el coach y el cliente.

El coach ayuda al cliente a alcanzar su máximo potencial y a lograr los resultados que pretende en su vida profesional y personal. El Coaching se asegura de que el cliente pueda dar lo mejor de sí, aprendiendo y desarrollándose en la forma deseada.

El coach no necesita ser un experto en el campo de trabajo de sus clientes.

Resulta útil diferenciar al Coaching de actividades similares.

Mentoring El mentoring o mentoría se define como el proceso mediante el cual un colega de rango superior, que posee mayor conocimiento y experiencia, proporciona consejos y un modelo a seguir. El mentoring implica un amplio espectro de discusiones que pueden no estar limitadas al contexto de trabajo. Un mentor es un sponsor con gran experiencia profesional en el campo de trabajo de su cliente. Tanto el mentoring como el Coaching, se preocupan principalmente por los logros en el presente y en el futuro.

Counseling El counseling u orientación consiste en trabajar con un cliente que no se siente cómodo o satisfecho con su vida. Está buscando orientación y consejos. El counselor trabaja para solucionar el problema del cliente.

Terapia

La terapia es utilizada para trabajar con un cliente que busca aliviar sus síntomas físicos o psicológicos. El cliente desea lograr la curación emocional y aligerar su dolor mental. La terapia trabaja con la salud mental del cliente mientras que el Coaching trabaja con su crecimiento mental. Los motivos del cliente para comenzar una terapia o counseling por lo general están relacionados con alejarse del dolor y el malestar, más que con el deseo de movilizarse para lograr un objetivo determinado. El Coaching no es curativo, sino más bien generativo. A diferencia de lo que ocurre en el Coaching, es más probable que la terapia y el counseling impliquen entender experiencias pasadas y trabajar con ellas.

Entrenamiento El entrenamiento es el proceso mediante el cual se obtienen habilidades y conocimiento por medio del estudio, la experiencia o la enseñanza. Por definición, el entrenador es el experto y el curso de entrenamiento suele estar enfocado en habilidades específicas para obtener resultados inmediatos. Es probable que el entrenamiento se desarrolle de una persona hacia varias otras, más que de uno a uno.

Consultoría Un consultor proporciona pericia y soluciona problemas empresariales, o desarrolla un negocio de forma integral. Un consultor trata con la organización en su conjunto o con partes específicas de esta y no con los individuos que la conforman. Los consultores inciden en las personas solo de forma indirecta.

Enseñanza En el proceso de enseñanza el conocimiento se pasa del maestro al alumno. El maestro sabe algo que el alumno no. En el Coaching ocurre todo lo contrario: el cliente es el experto y quien posee las respuestas, no el coach.

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DCDCoaching en Uradio 23.09.2012 17:08

DCDCoaching invitado especial en Uradio de la Universidad Republicana para hablar sobre temas de emprendimiento y sobre su conferencia Empoderamiento Financiero Hacia el Emprendimiento Personal y Empresarial, no te lo pierdas próximo Lunes 01de Octubre a las 6 de la tarde.

Link Uradio: http://bit.ly/PYwOSM

Leer más: http://www.dcdcoaching.com/news/dcdcoaching-en-uradio/

Nueva Imagen Corporativa 10.09.2012 01:52

DCDCoaching Presenta su Nueva Imagen Corporativa

DCDCoaching presenta con agrado su nueva imagen corporativa y todo porque siempre estamos mejorando, disfrutala.

Leer más: http://www.dcdcoaching.com/news/nueva-imagen-corporativa/

Conferencia de Emprendimiento DCDCoaching 10.09.2012 00:48

Porque sí es Posible Crecer, Manejo Eficiente de las Finanzas Personales Hacia el Emprendimiento

Porque desconocemos la grandeza de nuestro ser y desperdiciamos las oportunidades que nos ofrece nuestro entorno....¡¡¡Es momento de cambiar!!! no te pierdas esta oportunidad única de crecimiento.

Forma de Inscripción

Los interesados en asistir a la conferencia deberán pagar la suma de (Cincuenta Mil Pesos MCTE ) $50.000, consignando a la cuenta de ahorros Bancolombia 38884728638 a nombre de David Cuéllar Díaz, posteriormente deberán enviar copia del recibo de consignación, nombres completos y cédula de ciudadanía al correo electrónico [email protected] con el fin de que sean incluidas en el listado de participantes de la Conferencia, ―recibirán un mensaje de confirmación de

la operación‖ su boleta será entregada al momento del ingreso a la conferencia o en su defecto podrán recogerlas en el lugar donde se llevará a cabo el evento. Si desean acogerse a descuentos deberán realizar el pago en las fechas establecidas para ello.

También podrán comprar su boleta en las instalaciones donde se llevará a cabo el evento.

 

Fechas con Descuento y sin Descuento Entre el 22 de Agosto hasta el 30 de Septiembre la boleta tendrá un descuento del 20%, es decir, su costo será de $40.000. A partir del 01 de Octubre no se aplicará descuento alguno sobre el valor de la boleta, es decir; su costo será de $50.000.

Duración de la Conferencia 2 Horas

Ejes Temáticos La Introspección "Coaching"     

Estructura de Formación, Esquemas de Educación Aprender a Des-aprender y Aprender a Aprender. Introspección Como me Proyecto Ante el Mundo? Actividad de Coaching

Empoderamiento Financiero        

Rasgos Generales Creencias Equivocas La Razón y la Emoción, Diferencias entre los Ricos y los Pobres Hábitos de Consumo y de Compra Tipos de Conducta Financiera El Cuidado y Conocimiento del Dinero Diagnostico Planes de Acción

Emprendimiento Empresarial       

Definición Porque Emprender? Como Emprender? Características Necesidades del Mercado Consecución de Logros Ejemplos de Vida, Crepes and Wafles y Bodytech

4. Coffee Break y Negociación

5. Proyecto de vida [Natalia Montes de Oca]

6. Entrega de Certificados

Resultado de la Conferencia El público asistente al terminar la conferencia desarrollará un cambio positivo en la forma de pensar, reconociendo sus capacidades, habilidades, actitudes y aptitudes necesarias para el emprendimiento personal y empresarial, generará actitud reflexiva en el manejo de sus finanzas con el objeto de ser personas dignas de ejemplo en desarrollo, crecimiento y liderazgo en su entorno social.

Información General Evento Público Objetivo Padres de familia, jóvenes y estudiantes con visión de cambio, de emprendimiento y liderazgo.

Lugar Evento Salón de Eventos Escuela de Artes MME Carrera 75 No. 8B - 89 Barrio Castilla Tercer Piso próximo a Bavaría.

Datos de Contacto 4117117 / 3123353149

Parqueadero Vigilado Supermercado Zapatoca Posterior al Lugar del Evento

Entrega de Certificado Luego de Terminada la Conferencia, el público asistente recibirá un certificado de asistencia al evento.

Conferencista David Cuéllar Díaz

Gerente General DCDCoaching

Joven emprendedor, Coach y empresario, Administrador de Empresas de la Fundación Universitaria San Martín, con énfasis en Alta Gerencia, Pensamiento Estratégico y Prospectiva, con formación en la Escuela de Lideres de la MCI, con profundización en la Cámara de Comercio de Bogotá en Exportación de Servicios y tangibles, Investigación de Mercados Internacionales, Asesor Gerencial en Negociación Internacional y Montaje de Negocios en Internet con Visión de Internacionalización.

Laboró en la Organización Internacional de Policía Criminal INTERPOL OIPC durante 6 años, donde se desempeñó como Analista de Blancos de Impacto, como Terrorismo, Lavado de Activos y Narcotráfico, allí, logró alcanzar resultados de relevancia contra las organizaciones narcoterroristas, delincuencia común y organizada en Colombia. Al mismo tiempo, mediante conferencias y diferentes actividades de entrenamiento compartió su experiencia y conocimiento en cada uno de estos fenómenos que afectan sustancialmente a nuestra sociedad logrando sensibilizar personas de entidades públicas y privadas alcanzando importantes acuerdos y cambios positivos en nuestro entorno.

Ha sido Instructor y conferencista en el Departamento Administrativo de Seguridad DAS, en Lima Perú en la Reunión Train the Trainer Sessión on Preventing Bioterrorism de INTERPOL OIPC, en Montevideo Uruguay en la Reunión del Proyecto Amazon de INTERPOL OIPC, en la Cámara Junior Internacional Santafé de Tierra Linda para la Universidad Empresarial de la Cámara de Comercio de Bogotá, en la Fundación Universitaria San Martín, Fundación Challenger, Escuela de Artes MME, Gimnasio Campestre Marie Curie y en otros escenarios en el ámbito social.

Emprende un nuevo camino a través de DCDCoaching para alcanzar su máximo propósito que es lograr un cambio genuino en la juventud, en los Colegios, en las Empresas, en la Educación Superior, en la sociedad, y para ello, desea compartir las herramientas necesarias para desarrollar el crecimiento personal y generar una transformación altruista que es necesaria en nuestra nación.

Este tipo de espacios en muchas ocasiones son poco asequibles para muchas personas, somos personas que invertimos en otras actividades diferentes a nuestra formación personal y

profesional, que mejor oportunidad como esta de dar el primer paso hacía el crecimiento y el emprendimiento. Te esperamos!!!

Leer más: http://www.dcdcoaching.com/news/a1ra-conferencia-dcdcoaching/

Nueva Imagen 28.08.2012 19:24

Próximamente DCDCoaching cambiará de imagen, aquel logo e imagen corporativa pronto serán parte de nuestro pasado y de nuestro comienzo. Sea esta la oportunidad de agradecer a toda la familía de DCDCoaching su fidelidad y compañia en este proceso de desarrollo y crecimiento.

Leer más: http://www.dcdcoaching.com/news/nueva-imagen/

DCDCoaching y la Escuela de Artes MME Lanzan Evento de Empoderamiento Financiero y de Emprendimiento 22.08.2012 22:15

Información General Del Evento

Porque desconocemos la grandeza de nuestro ser y desperdiciamos las oportunidades que nos ofrece nuestro entorno....¡¡¡Es momento de cambiar!!! No te pierdas esta oportunidad única de crecimiento.

Encuentra Mayor Información a Continuación:

EJES TEMÁTICOS:

     

1. La Introspección, Coaching Personal Estructura de Formación Tradicional. Aprender a Desaprender y aprender a aprender. Introspección. Como me vendo al mundo? Actividad de Coaching Pautas de Éxito en el Mercado Laboral.

2. Empoderamiento Financiero         

Rasgos Generales. Creencias Erróneas. Diferencia Financiera Entre Clase Alta y la Clase Media y Baja Hábitos de Consumo y de Compra. Tipos de Conducta Financiera. El Cuidado del Dinero. El Conocimiento Financiero. Gerencia Financiera. Planes de Acción.

3. Emprendimiento Empresarial        

Definición. Porque Emprender. Como Emprender. Empresario o Empleado?. Fuentes de Ingreso. Necesidades del Mercado. La Visión. Consecución de Logros.

4. Coffee Break y Negociación

5. Natalia Montes de Oca, ejemplo de emprendimiento, crecimiento y desarrollo.

6. Entrega de Certificados

RESULTADO DE LA CONFERENCIA El público asistente al terminar la conferencia desarrollará un cambio positivo en la forma de pensar, reconociendo sus capacidades, habilidades, actitudes y aptitudes necesarias para el emprendimiento empresarial, y generará actitud reflexiva en el manejo de sus finanzas con el objeto de ya no ser personas del común, sino convertirse en personas generadoras de cambio, desarrollo, crecimiento y liderazgo en su entorno social.

PÚBLICO OBJETIVO Padres de familia, jóvenes y estudiantes con visión de cambio, de emprendimiento y liderazgo.

PÚBLICO OBJETIVO Padres de familia, jóvenes y estudiantes con visión de cambio, emprendimiento y liderazgo.

LUGAR DEL EVENTO: Salón de Eventos Escuela de Artes MME Carrera 75 No. 8B - 89 Barrio Castilla Tercer Piso próximo a Bavaría.

FORMA DE INSCRIPCIÓN Los interesados en asistir a la conferencia deberán pagar la suma de (Cincuenta Mil Pesos MCTE ) $50.000, consignando a la cuenta de ahorros Bancolombia 38884728638 a nombre de David Cuéllar Díaz, posteriormente deberán enviar copia del recibo de consignación, nombres completos y cedula de ciudadanía al correo electrónico [email protected] con el fin de que sean incluidas en el listado de participantes de la Conferencia, ―recibirán un mensaje de confirmación de la operación‖ su boleta será entregada al momento del ingreso a la conferencia o en su defecto podrán recogerlas en el lugar donde se llevará a cabo el evento. Si desean acogerse a descuentos deberán realizar el pago en las fechas establecidas para ello.

También podrán comprar su boleta en las instalaciones donde se llevará a cabo el evento.

FECHAS CON DESCUENTO Y SIN DESCUENTO 1. Entre el 22 de Agosto hasta el 30 de Septiembre la boleta tendrá un descuento del 20%, es decir, su costo será de $40.000. 2. A partir del 01 de Octubre no se aplicará descuento alguno sobre el valor de la boleta, es decir; su costo será de $50.000.

DURACIÓN DE LA CONFERENCIA 2 Horas

DATOS DE CONTACTO 4117117 / 3123353149

PARQUEADERO VIGILADO Supermercado Zapatoca Posterior al Lugar del Evento

ENTREGA DE CERTIFICADO Luego de Terminada la Conferencia, el público asistente recibirá un certificado de Asistencia al evento.

CONFERENCISTA

DAVID CUÉLLAR DÍAZ Gerente General DCDCoaching

Joven emprendedor, Coach y empresario, Administrador de Empresas de la Fundación Universitaria San Martín, con énfasis en Alta Gerencia, Pensamiento Estratégico y Prospectiva, con formación en la Escuela de Líderes de la MCI, con profundización en la Cámara de Comercio de Bogotá en Exportación de Servicios y tangibles, Investigación de Mercados Internacionales, Asesor Gerencial en Negociación Internacional y Montaje de Negocios en Internet con Visión de Internacionalización.

Laboró en la Organización Internacional de Policía Criminal INTERPOL OIPC durante 6 años, donde se desempeñó como Analista de Blancos de Impacto, como Terrorismo, Lavado de Activos y Narcotráfico, allí, logró alcanzar resultados de relevancia contra las organizaciones narcoterroristas, delincuencia común y organizada en Colombia. Al mismo tiempo, mediante conferencias y diferentes actividades de entrenamiento compartió su experiencia y conocimiento en cada uno de estos fenómenos que afectan sustancialmente a nuestra sociedad logrando sensibilizar personas de entidades públicas y privadas alcanzando importantes acuerdos y cambios positivos en nuestro entorno.

Ha sido Instructor y conferencista en el Departamento Administrativo de Seguridad DAS, en Lima Perú en la Reunión Train the Trainer Sessión on Preventing Bioterrorism de INTERPOL OIPC, en Montevideo Uruguay en la Reunión del Proyecto Amazon de INTERPOL OIPC, en la Cámara Junior Internacional Santafé de Tierra Linda para la Universidad Empresarial de la Cámara de Comercio de Bogotá, en la Fundación Universitaria San Martín, Fundación Challenger, Escuela de Artes MME, Gimnasio Campestre Marie Curie y en otros escenarios en el ámbito social.

Emprende un nuevo camino a través de DCDCoaching para alcanzar su máximo propósito que es lograr un cambio genuino en la juventud, en los Colegios, en las Empresas, en la Educación Superior, en la sociedad, y para ello, desea compartir las herramientas necesarias para desarrollar el crecimiento personal y generar una transformación altruista que es necesaria en nuestra nación.

Este tipo de espacios en muchas ocasiones son poco asequibles para muchas personas, somos personas que invertimos en otras actividades diferentes a nuestra formación personal y profesional, que mejor oportunidad como esta de dar el primer paso hacía el crecimiento y el emprendimiento. Te esperamos!!!

Invitación Facebook: http://on.fb.me/O3zkI8

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Semana del Plan de Negocios 15.08.2012 16:41

Día 5: Descripción del Mercado

Antes de empezar cualquier actividad de ventas y marketing, usted debe obtener un sólido conocimiento del mercado. Si no tiene una percepción de quienes son sus clientes, se vuelve difícil escoger la manera correcta de acercarse a ellos.

Imagen de su Cliente

     

Hay muchas preguntas que podrían hacerse establecer una imagen de su cliente. ¿Cuántos clientes podría haber potencialmente? ¿Viven en el vecindario o en el área urbana, en la provincia, en el país, en Asia o en todo el mundo? ¿Son hombres, mujeres, personas de la tercera edad o niños? ¿Que hacen en su tiempo libre? ¿Cual es el tope que están dispuestos a pagar por el producto? Usted debe conocer tanto como sea posible acerca de sus clientes potenciales. Si conoce el nombre y la dirección de los clientes, usted ha llegado muy lejos en su investigación de mercado.

Encuentra los Competidores

    

¿En que nivel se encuentra la calidad del producto de los competidores? ¿Cuál es el precio? ¿Qué tan importantes son sus ventas? ¿Cómo son su marketing y su sitio web? Su desarrollo de productos?



¿Dónde están sus debilidades?

Iceberg

Si usted mira a un iceberg, el 90% del mismo estará bajo el agua. El 10% esta visible para el ojo humano. Esto puede compararse con la descripción del mercado y el material de marketing. Usted necesita pasar mucho tiempo investigando el mercado y pensando acerca de la mejor manera de acercarse a los clientes. Después de semanas de investigarlo, es posible que termine elaborando sitio web de cinco páginas y 300 tarjetas comerciales. 90% fue gastado en la investigación. 10% en la apariencia.

Investigación de Mercados

 

En general, hay dos tipos de clientes: Consumidor: Las personas privadas que le compran. Clientes Corporativos: Otras compañías que compran de su compañía.

Ya sea que usted se acerque a consumidores u otras compañías, es importante tener conocimiento del cliente. Con frecuencia, es más fácil obtener información acerca de los clientes corporativos que los consumidores. Los clientes corporativos son más fáciles de definir.

Estructurar su Recolección de Información

Para estructurar su recolección de información sobre los clientes potenciales, puede hacer una  

distinción entre: La investigación de escritorio La investigación de campo

La investigación de Escritorio

Probablemente, la recopilación de la información sobre clientes desde su casa, tendrá lugar en un escritorio. Usted tiene acceso a una PC, internet, teléfono, directorios, periódicos y otras fuentes de información. Con un uso sistemático de internet, usted puede encontrar la mayoría de la información que necesita obtener una percepción de sus clientes. Prácticamente todas las empresas tienen un website lleno de información acerca de ellos. Si usted todavía queda corto de información, puede llamar a la empresa y solicitar folletos.

La recuperación de la información del consumidor es ligeramente más complicada, pero los sitios web de algunas escuelas de comercio pueden ofrecer análisis de distribución del consumo. Las asociaciones comerciales también pueden tener datos útiles para su compañía.

Investigación de Campo

No toda la información esta accesible desde su escritorio, normalmente, deberá complementar la información con investigación de campo, la mayoría de las empresas nuevas y antiguas, obtendrán la información invalorable acerca de sus clientes haciéndoles unas pocas preguntas simples.

No es necesario un estudio con un cuestionario pomposo y detallado, todo lo que necesita hacer es seleccionar 10 empresas o consumidores que estarían potencialmente interesados en su producto, prepare 5 – 10 preguntas identificando su problema y diga francamente al entrevistado porque está haciendo estas preguntas, en general se encontrará con muchos deseos de ayudar.

Solicitar ayuda a la gente que pasa en la calle puede generar un sentimiento incomodo, pero vale la pena ya que lo ayuda mucho en la operación de su negocio posteriormente. En consecuencia, su nivel de conocimiento del cliente potencial aumenta considerablemente.

Converse con Cinco Clientes

Obtendrá tanta información acerca de sus clientes potencial si conversa con cinco clientes potenciales. Puede hacer un mundo de diferencia.

Tiene usted el coraje de acercarse y hablar con su cliente potencial?

Consumidores

Normalmente, existe una diferencia notable en las tendencias de compra de los consumidores y clientes corporativos.

Seguidamente, estudiaremos una herramienta para echar una ojeada en la mente de un consumidor.

Cuatro factores Principales En general, los consumidores son menos racionales que los clientes corporativos cuando deciden que producto comprar. 4 factores principales influencian la selección de un producto o servicio por    

un consumidor. Factores culturales, subcultura, clase social, religión, nacionalidad, etc. Factores sociales, la familia, su rol, status, etc. Factores personales, genero, edad, estilo de vida, situación financiera, personalidad, imagen, etc. Factores psicológicos, la motivación que generó la necesidad, voces del subconsciente u optimización de la satisfacción, etc.

Segmentación del Consumidor

Para una nueva empresa con poca frecuencia es posible alcanzar a todos los consumidores de una vez. Debe seleccionar grupos especiales de consumidores, esto se llama segmentación.



Usted puede buscar segmentar, categorizar por varios criterios: Geografía: Ciudad, país, distrito, calle.

   

Educación: Experto, inexperto. Ocupación: Doctor, choferes de camión, maestros. Edad: niños, jóvenes, adultos, jubilados. Género: Hombres o mujeres.

Clientes Corporativos

Existe una diferencia palpable entre vender a empresas o a personas. Seguidamente, ofrecemos diferentes enfoques para el mercado productor.

Características       

Características del mercado productor: Pocos compradores en relación al número total de consumidores. Pedidos a gran escala. Se puede establecer una relación entre el comprador y el vendedor. Es fácil establecer/segmentar los clientes potenciales. Más personas están involucradas en una compra. Métodos profesionales de compra basados en la información y racionalidad. Énfasis en precio y ahorro de costos.

Métodos de Compra

  

Tres principales métodos de compra aplicados por las empresas: Recompra Directa: Se compra lo mismo de siempre, normalmente insumos de oficina, café, etc. Recompra Significativa: Antes de comprar, se considera si el requisito, el diseño o tecnología ha cambiado desde la última compra ―podrían ser PC, cursos o equipos tecnológicos‖ Compra Nueva: Se debe revisar el mercado buscando la oferta más favorable que cumpla con los requisitos establecidos por la empresa.

Ejemplo: Una nueva compra o recompra en el mercado productor puede ser demostrada en términos de una empresa que desea reemplazar el portón de su depósito.

Identificación del Problema

La empresa identifica su problema así:

Necesitamos un portón para el depósito o el portón principal de nuestro depósito tiene un defecto, el presupuesto permitirá una compra?

Determinación de las Características Requeridas La empresa define sus requerimientos, debe el portón ser operado manualmente? O debería ser activado automáticamente por fotocélulas?

Especificaciones del Producto La empresa revisa su archivo de proveedores, ¿de dónde compramos el portón existente? O quien provee portones para depósitos?

Análisis y Solicitud de Presupuestos Es posible que la empresa solicite que usted y otros proveedor tome las medidas del portón. La empresa solicita cotizaciones para la entrega de un nuevo portón y también puede pedirle que de referencias.

Evaluación y Negociación de Cotizaciones y Selección del Proveedor

La empresa compara las cotizaciones recibidas, cual es el más económico? El más caro? Tendremos valor por nuestro dinero? Ventajas y desventajas? Garantías de que usted u otro proveedor será capaz de llevar a cabo la tarea con eficiencia?

Realización del Pedido La empresa selecciona un proveedor y rechaza a los no seleccionados.

Verificación del Proveedor y Entrega La empresa realiza el seguimiento de su pedido. ¿Podrá entregar el portón a tiempo? La empresa prueba si el portón funciona de acuerdo a su pedido.

Un proceso similar sería aplicado si la empresa contratará un proyecto significativo de traducción, un informe de progreso de la empresa, o la implementación de un nuevo sistema contable. Por supuesto, si el gerente es su tío, es posible que usted no tenga que realizar todos estos pasos.

Cantidad Potencial de Clientes

Puede ser bastante fácil estimar la cantidad potencial de clientes, ¿pero cuántos realmente querrán sacar dinero de su cartera para pagarle por su producto o servicio? Esto es mucho más difícil de estimar.

Llegar a una Suposición Para llegar a una suposición calificada usted podría entrevistar a 50 clientes potenciales, pregúnteles si ellos desean comprar su producto en lugar del que están usando en este momento, es probable que el 50% responda que sí.

Otros temas que podrían determinar un número realista:     

Su ubicación cerca de la estación del ferrocarril es muy buena, por lo tanto, 100 clientes por día sería realista. Usted puede vender el mismo producto 40% más barato debido a un aumento de la efectividad, esto atrae clientes. Usted ha encontrado un agujero en el mercado, entonces no hay ningún competidor. Un fuerte marketing y relaciones públicas en las primeras cuatro semanas deberían abrir el mercado. Quizá usted tiene tanta suerte que su primer cliente es su antiguo lugar de trabajo que ya le ha comprado 500 horas de trabajo.

No haga estimaciones poco realistas en su plan de negocios, todos pueden encontrar un numero poco realista o por lo menos los inversionistas, staff del banco y otros empresarios.

Café y Bar de Deportes – Ejemplo Un café y bar de deportes podría escribir en su plan de negocios:

Debido a su valor novedoso, nuestra poderosa campaña de marketing y nuestra relación cercana con el club deportivo local, esperamos tener la casa llena la mayor parte de la semana:      

En el café, tenemos lugar para 150 personas/sillas. De lunes a miércoles, esperamos un 60% de sillas ocupadas. Estarán ocupadas 2 veces al día De jueves a domingo, un 80% de sillas ocupadas Estarán ocupadas 3 veces al día Cada cliente gastará un promedio de $20.000 pesos.

Parametros Competitivos

Los parámetros competitivos son las cosas que hacen que el cliente compre el producto específico.

Dependiendo del producto, los parámetros competitivos serán diferentes, diferentes líneas de productos tienen diferentes parámetros.

El Precio

En algunas áreas, el precio es el parámetro competitivo más importante, cuanto más competitivo sea el rubro del negocio, mas importante será el precio. En una calle llena de restaurantes, el precio a menudo será el anzuelo para los clientes.

Es muy fácil copiar un parámetro competitivo cuando el precio es el único, la única cosa que usted tiene que hacer es cambiar la etiqueta del precio.

Más que el Precio Usted puede vender en base a algo más que el precio, cosas que son muy difíciles de copiar:     

Confianza: Si el cliente confía en que usted puede arreglar el problema de informática sin dañar los datos financieros. Eficiencia: Cuando es importante que un problema sea resuelto rápido, 10 días es un tiempo demasiado largo. Buen Diseño: El cliente siente que está consiguiendo algo extra. Salud: Usted sirve comidas frescas y orgánicas. Sentimientos: Usted provee algo original el cliente es valioso.

Que parámetros tiene usted exceptuando el precio?

Posibilidades y Amenazas

A veces el mercado da a una empresa posibilidades de las cuales no es consciente.

Por ejemplo, el Gobierno podría genera una nueva Ley diciendo que todos tenemos que llevar una mascará que nos protege del humo, si usted está vendiendo mascarás, esta Ley le da una gran oportunidad de venta.

Cosas del Mundo

Así mismo, las cosas del mundo afectan el mercado, una catástrofe como una explosión en una fábrica química que contamina un rio, las tendencias de moda cambiantes, un mayor poder adquisitivo en la sociedad en general podría cambiar el mercado en el que se encuentra. Para una empresa estas cosas podrían ser una posibilidad, para otras una amenaza.

Actualización Mantenga siempre una mirada en el periódico, la televisión, escuche discusiones, use su sentido común, compare la información que consigue con la empresa que está operando, ¿quizá a veces usted puede prever donde el mercado va?

Usted no puede cambiar las cosas que están ocurriendo en el mercado, usted puede ajustar su empresa a las mismas.

No te pierdas nuestra próxima entrega en la Semana del Plan de Negocios, Las Ventas y el Marketing.

Leer más: http://www.dcdcoaching.com/news/semana-del-plan-de-negocios5/

Semana del Plan de Negocios 12.08.2012 14:09

Día 4: Producto o Servicio

Linea de Productos

Intente especificar exactamente lo que usted está vendiendo, muchas empresas tienen dificultades en contar al publico lo que están vendiendo.

Si usted vende bebidas gaseosas o zapatos, es bastante fácil declarar el producto exacto, pero si usted quiere vender su propio software desarrollado o trabajar como consultor, a veces se vuelve más complicado.

¿Qué tipo de software es? ¿Software para optimizar el flujo de trabajo, efectos visuales y 3d o software que mide los latidos del corazón o el ritmo en una caja de música?

¿Qué tipo de consultor? ¿Consultor en gestión diaria, logística, asuntos europeos, bodas o funerales? Se pueden encontrar muchos diferentes consultores, por lo tanto sea especifico y no espere que otros puedan adivinar el tipo correcto de consultor.

Por ejemplo, café y Bar de Deportes: si usted está abriendo un café y bar de deportes, podría especificar su producto en estas categorías:

Bebidas

 

Bebidas gaseosas Te y café



Alcohólicas

Comida   

Menús A la carta Bocaditos

Efectos deportivos   

Futbol Cricket Otro

Estimación de Costos

Para poder estimar si usted puede ganar dinero con su negocio, debe averiguar cuánto está dispuesto a pagar el cliente por el servicio o producto que usted le ofrece.

Usted también necesita averiguar cuánto costará comprar, producir o importar el producto.

La diferencia entre los dos montos muestra cuánto dinero le quedará para pagar su alquiler, teléfonos, acceso a internet, marketing y su propio sueldo (Margen Neto de la Empresa).

Margen de Contribución     

Supongamos que usted vende CDs: Precio de Venta Precio de Compra de Empresa de CD -Empaque y Sobre Acolchado -Envío Margen de Contribución

$25.000 $18.750 $1.000 $2.000 $3.250

Este cálculo le muestra que cada vez que usted vende un producto a $25.000 le quedan $3.250 debe cubrir unos costos relacionados directamente con la operación como el empaque y despacho del CD, a este monto se le denomina Margen de Contribución o Beneficio Bruto.

Margen Neto Ahora bien, es necesario que lleve todos sus gastos fijos y sus costos variables a su producto para establecer finalmente su margen neto el cual nos mostrará nuestra verdadera utilidad luego de haber cubierto los gastos y costos de la operación.

Por ejemplo, en la venta anterior nos queda un margen de Contribución o Beneficio Bruto de   

$3.250 Margen de Contribución Gastos Fijos Margen Neto

$3.250 $800 $2.450

Así de esta forma usted cada vez que usted vende su producto sus costos variables y sus gastos fijos son cubiertos de manera satisfactoría permitiéndole analizar, evaluar y proyectar el verdadero Margen Neto, objeto y beneficio de la operación.

Gastos y Fijación de Precios

Eventualmente, el propietario de un negocio independiente debe fijar el precio de su product o servicio, para muchos, este es un territorio inexplorado.

Sin embargo, no tiene que causar demasiados problemas, solo es necesario ser consciente de alginas pocas condiciones:

Los mecanismos del mercado le permiten fijar un precio alto para su producto o servicio si existe una gran demanda y poca oferta. A la inversa, si existe una demanda escaza y un exceso de productos o servicios similares en el mercado, puede verse forzado a fijar un precio bajo acorde con el común general.

Gastos Antes de que su producto o servicio llegue al cliente, se habrán realizado varias actividades que    

aumentan los costos tales como: Compra, costo de ventas y quizá también el procesamiento de materia prima. Sueldos Fletes, gastos de importación. Administración, etc

Precio Punto de Equilibrio Una vez que usted haya determinado sus gastos, fácilmente podrá fijar un precio punto de equilibrio para su producto o servicio. Agrgue la ganancia requerida y usted obtendrá un precio de venta. No se olvide de agregar el IVA u otros gastos exigidos por el estado si es obligatorio en su país.

El precio es solo uno de muchos parámetros competitivos, usted también debe prestar atención a varias otras condiciones, Servicio, Calidad, Cercanía al Mercado, Prestigio, La Buena Historia, etc.

El Mercado, Fijación de Precios

Demanda del Grupo Objetivo   

Las condiciones de su grupo objetivo también influyen en la fijación del precio: ¿Cuáles son los requisitos del cliente, motivo de compra, capital de gasto? Estación, tendencia, moda Expectativas de precio del cliente, precio psicológico, imagen corporativa, precio y calidad, etc.

Póngase en el lugar del cliente y luego fije el precio. Durante los periodos de bajo gasto de los consumidores, puede ser importante el hecho que su producto o servicio sea una necesidad o un artículo de lujo.

Estructura del Mercado Dependiendo de la situación competitiva en su mercado usted debe investigar por lo menos lo   

siguiente: Nivel general de precios del producto o servicio ¿Los competidores están haciendo campaña basada en el precio? ¿Qué otros parámetros competitivos son aplicables?

Sustitución

Si bien el precio es el parámetro más importante, usted también debe considerar si otros productos o servicios pueden ser sustituidos por el suyo. Si usted vende arrolladitos de primavera para llevarlos a casa, y su vecino vende hamburguesas, estos productos pueden sustituirse, el apetito de los clientes estará satisfecho con ambos productos.

Cuando más alta sea la posibilidad de sustitución, mayor será el beneficio del cliente en comprar el producto o servicio más barato.

Proveedor

Algunos negocios tienen una amplia red de proveedores alrededor del mundo, otros no tienen ninguno porque son su propio proveedor.

¿Tiene usted un producto que requiere que la mercadería sea entregada por proveedores específicos? Debe escribirlo en el plan de negocios.

Gran influencia El proveedor podría tener una gran influencia en el desarrollo de su empresa, ¿Qué pasa si va a quiebra o su calidad se reduce?

¿Puede usted encontrar a otros proveedores para llenar el vacío?

Inventario

Usted tiene que considerar cuanto inventario se necesita en su compañía

La situación ideal es que usted siempre tenga en existencia el articulo que su cliente desee comprar, por otro lado, también es muy caro tener demasiado en existencia.

La Moda Cambia Es posible que la moda cambie y que a los clientes les guste el color rojo pero usted solo tiene el verde en existencia, esto es mala suerte y sus artículos rojos en stock no valen nada.

80 – 20 Una regla general es que el 20% de los productos de un negocio generan el 80% de sus ingresos, intente identificar el 80% de los productos y eliminarlos de la línea de productos. Esto podría minimizar la necesidad de un inventario muy grande.

Tal vez pueda cerrar un trato con su proveedor de que ello solo le entreguen los productos una vez que usted los haya realmente vendido? Esto se llama gestión y Just at Time.

La Distribución

Para muchas empresas, la distribución de productos o servicios es un gran problema, si usted desea vender directamente a los consumidores, con frecuencia es difícil encontrar canales de venta calificados.

Venta a Consumidores Privados Imagine que usted ha encontrado excelentes zapatos para deportes al aire libre a un precio justo en un viaje a Australia, incluso pudo haber visitado la planta de producción que desea entregar los zapatos, usted vuelve a casa donde quiere comercializar zapatos ¿Cómo se Hace?. Puede ir al mercado local y obtener un stand, pero debe vender muchos zapatos para obtener ingresos, puede publicar anuncios en el periódico, pero es costoso y quien compraría zapatos a un extraño?

¿Sería posible conseguir un trato con una de las cadenas de zapatos del país? Quizá, pero lo más probable es que no le ofrezcan el 10% de margen por par de zapatos vendido, ellos podrían fácilmente tratar en forma directa con el proveedor australiano debido a su volumen de ventas, aquí la internet puede parecer una buena herramienta alternativa de distribución, pero, ‗ quien compraría un par de zapatos sin habérselos probado primero?

¿Qué canal de distribución es el mejor para usted?

Venta Mayorista Ofrecer servicios a un grupo objetivo pequeño hace más manejable la distribución, usted puede haber desarrollado un software de producción de componentes plásticos para la industria farmacéutica, es decir, sus clientes son fabricantes de plásticos.

En su país pueden existir 800 fabricantes de este tipo, que son proveedores de la industria farmacéutica y en así pueden existir 10.000.

Para una empresa recientemente establecida es más fácil entrar en contacto, distribuir y proveer servicio a 10.000 empresas que a varios millones de consumidores individuales.

Los Competidores

En la práctica usted nunca está solo en el mercado en el que quiere operar, siempre habrá una o más compañías que proporcionan un servicio o producto similar que cumpla con la misma demanda que el suyo.

Conozca a sus competidores Conozca a sus competidores, incluso mejor que ellos mismos. Primero identifíquelos y luego busque tanta información como sea posible sobre ellos.

       

¿Cuantos son? ¿Que tan extendido están geográficamente? ¿Cual es su nivel de staff? ¿Que servicios ofrecen? ¿Cual es su nivel de precios? ¿Como es su calidad¿ ¿Cuales son sus debilidades, si hubiere? ¿Cual es su imagen entre sus clientes?

Obtener Información Puede obtener esta información de varias maneras, llamando a una empresa rival y solicitando folletos, puede encontrarlos en internet, visitar la tienda, buscar información en una biblioteca, comprar sus productos, conversar con personas que han comprado los productos del rival, etc.

Si existen demasiados competidores para que usted pueda conocerlos en forma individual, debe determinar e intentar señalar los que presentan la mayor amenaza para su existencia.

Cooperación Con frecuencia, puede ser interesante considerar a sus competidores como colegas o colaboradores, si el mercado para su servicio es suficientemente amplio o tiene cierto potencial de expansión, todas las partes se beneficiarán de la cooperación. Si usted consigue una orden demasiado grande para que usted las maneje solo, dos competidores colegas pueden ser útiles a ayudar a cumplir con el requisito.

De esta manera cerramos con este tema de interes general y de gran relevancia al momento de diseñar nuestro Plan de Negocios.

No te pierdas nuestra próxima entrega, La Descripción del Mercado.

Leer más: http://www.dcdcoaching.com/news/semana-del-plan-de-negocios4/

Semana del Plan de Negocios 09.08.2012 23:51

Dïa 3: Concepto del Negocio, Presentación de Ventas

El concepto del negocio debe ser correcto para usted, pero usted también necesita saber exactamente lo que realmente vende.

Si le preguntan ―digame, que hace usted? A menudo es bastante difícil formular una respuesta rápida y clara acerca de lo que su empresa realmente vende. Muchos tienen una tendencia a divagar, profundizar o subestimar dejando al interlocutor con una impresión difusa de lo que se ha dicho.

Intente preparar el discurso de venta perfecto, que sea lo suficientemente breve para ser repetido a un extraño, en un ascensor. Él o ella podría ser un cliente potencial.

El dueño de un restaurante y un experto en informática podrían elaborar la siguiente presentación de ventas:

Ejemplo: el propietario del restaurante: yo tengo el café de los deportes mas entretenido de la ciudad con una capacidad para 150 personas. Esta totalmente equipado con tecnología de punta que proporciona una visión completa de todos los aspectos del mundo de los deportes, desde pantallas separadas en cada una de las 40 mesas. Tenemos personal especialmente entrenado

para servir nuestros menús y bebidas a precios justos. Aquí le entrego mi tarjeta de negocios, es un vale por una comida gratuita para usted y un amigo.

Ejemplo: El experto en informática: nosotros proporcionamos un servicio para empresas que permite que su software de gestión financiera existente maneje facturación electrónica, control de stock y transferencia de pagos. Este es un requisito que las grandes empresas exigirán a sus proveedores en poco tiempo. Además, el comercio electrónico esta recortando los costos administrativos. Los que se suscriben ahora estarán listos para enfrentar el futuro.

Diferencias Frente a sus Competidores

Mire su comunidad, el área de la ciudad, el nuevo centro comercial o el mercado local. Es probable que usted pueda comprar cualquier producto o servicio que le guste.

¿Entonces, porque empieza un nuevo negocio cuando puede comprarlo todo?

Porque usted puede hacerlo mejor, usted debe preguntarse , ¿de que manera es mi producto o servicio mejor que los ya disponibles?

Las diferencias pueden ser pequeñas pero cruciales.

Por ejemplo:  

Su familia puede proveerle camarones frescos Pocos tienen las habilidades de computación que usted tiene.

    

Su stand esta ubicado muy cerca de una estación de autobús. Su primo ha estudiado en Europa y tiene contacto con un empresario europeo. Su educación le da nuevos conocimientos para desempeñarse mejor. Su personalidad dará un buen sentimiento a sus clientes para que compren más. Durante los últimos 10 años, usted se ha vuelto amigo de importantes agentes de compras.

Beneficios Para el Cliente

¿Qué beneficios obtiene el cliente al comprar su producto o servicio?

Como los clientes tienen que gastar dinero en su servicio o producto, es importante analizar que los motiva a hacerlo. Si usted no conoce estos beneficios, le será difícil desarrollar y vender el servicio o producto al cliente.

Tipo de Demanda del Cliente Normalmente es difícil para un emprendedor preveer que tipo de demanda del cliente será satisfecha al comprar su producto o servicio. El emprendedor preferiría explicar al cliente las propiedades del producto. Eso significa hechos acerca del producto / etiquetado informativo como dimensiones, peso o cuantos MHz entrega la computaora.

Sin embargo un cliente solo se enfoca en losbeneficios y resultados a ser obtenidos de un servicio o producto determinado. Los beneficios se agrupan en varias categorías.

Los beneficios podrían ser: 

Ahorrar tiempo

       

Dinero Problemas o transporte Aumento de las ventas Una apaiencia mas distinguida Reconocimiento Mudarse a entornos mas placenteros Colocar a los competidores donde los quiere ¿Qué beneficios y resultados dará su producto al cliente?

Metas Claras

Establezca metas claras para su nuevo negocio, al hacer esto, usted se impondrá una presión psicológica y probablemente se desempeñará mejor.

Los objetivos tienen que ser muy precisos de manera que usted pueda medirlos.

    

Algunas metas claras podrían ser: En 12 meses seis importantes clientes entregarán 60% de las ventas Por lo menos un nuevo producto debe ser desarrollado cada año Yo cerraré el negocio si no ha alcanzado el 70% de la utilidad esperada en 12 meses El beneficio bruto debe ser de por lo menos 55% Después de ocho meses habré rembolsado el préstamo al primo Ruben.

No te pierdas nuestra proxima entrega, todo sobre Recursos Personales el Producto y Servicio.

Leer más: http://www.dcdcoaching.com/news/semana-del-plan-de-negocios3/

Semana del Plan de Negocios 07.08.2012 16:09

Día 2: Conociendo el Plan de Negocios y el Concepto de Negocio Ilustrado Plan de Negocios

En el preciso momento en que usted termina de elaborarlo, su plan de negocios ya contendrá información obsoleta, cada vez usted obtendrá nueva información en un área lo terminará afectando su Plan de Negocio en forma general.

En principio, el concepto del Plan de Negocios dinámico debería quedar plasmado en su memoria, si es así, usted siempre estará alerta a los cambios dinámicos en el mundo de los negocios y actuará de acuerdo a ellos.

Pacto Mundial

Los 10 principios del Pacto Mundial están basados en declaraciones y convenciones universales    

aplicadas en cuatro áreas: Derechos Humanos Medio Ambiente Estandarés Laborales Anticorrupción

Los Diez Principios del Pacto Mundial

Principio 1: Las empresas deben apoyar y respetar la protección de los derechos humanos fundamentales reconocidos universalmente dentro de su ámbito de influencia.

Principio 2: Las empresas deben apoyar la libertad de asociación y el reconocimiento efectivo del derecho a la negociación colectiva.

Principio 3: Las empresas deben asegurarse de que sus empresas no son complices de la vulneración de los derechos humanos.

Principio 4: Las empresas deben apoyar la eliminación de toda forma de trabajo forzoso o realizado bajo coacción.

Principio 5: Las empresas deben apoyar la erradicación del trabajo infantil.

Principio 6: Las empresas deben apoyar la abolición de las practicas de discriminación en el empleo y ocupación.

Principio 7: Las empresas deberán mantener un enfoque preventivo que favorezca el medio ambiente.

Principio 8: Las empresas deben fomentar las iniciativas que promuevan una mayor responsabilidad ambiental.

Principio 9: Las empresas deben trabajar en contra de la corrupción en todas sus formas, incluidas la extorsión y el soborno.

Principio 10: Las empresas deben favorecer el desarrollo y la difusión de las tecnologías respetuosas con el medio ambiente.

Concepto de Negocio

Una buena idea solo es una buena idea de negocios si usted puede generar suficiente dinero con ella, suficiente dinero para que usted y su familia puedan vivir independientemente.

Cuando usted tiene una idea, en la mayoría de los casos será necesario ajustarla y desarrollarla para que pueda convertirse en un concepto de negocio. Si la idea no puede convertirse en un concepto de negocio entonces no es recomendable iniciar un negocio sobre la base de esa idea.

Seguidamente se mencionan temas para ayudarlo a desarrollar su idea.

Escribir Concepto del Negocio

Al iniciar un negocio existe la tendencia de basarlo en un conocimiento especifico o un producto especifico.

Si le gusta la cocina, es posible que usted desee abrir un stand y ofrecer sopa de pollo caliente a precios justos; y si usted tiene educación en informática y software es posible que desee crear una empresa que se especialice en bases de datos relacionales.

Al basar su negocio en un producto o servicio específico, usted hace que su nuevo negocio sea vulnerable. Si las fundaciones de su negocio se desmoronan, el mercado perderá interés en el mismo. Usted no tendrá otra cosa adicional que ofrecer al mercado.

Características del Producto

Lo que debe hacer es mirar más allá de las características obvias del producto, es decir, que tan largo y ancho es el producto, su color, la durabilidad, cuantas rotaciones por minutos y asi sucesivamente, intente determinar que desafíos humanos, comerciales o de la sociedad son resueltos por el producto.

Si le gusta la cocina y vende ―sopa de pollo‖ su declaración de la misión podría ser:

Servir al público comida rápida sabrosa y saludable con precios justos.

Al elegir esta declaración, usted podrá continuar con su negocio aún si el publico ya no desea consumir sopa de pollo usted también abrirá su mente a nuevas ideas y nuevos emprendimientos comerciales al ampliar su declaración de negocio.

¿Puede usted escribir su Concepto del Negocio? Si no, espere y regrese a este ítem más adelante. Al trabajar con el Plan de Negocios, es posible que la declaración de la misión correcta se presente sola.

Plantilla de Concepto del Negocio Esta plantilla de declaración de negocios le ayudará a formular las preguntas claves que debes hacerte con el fin de proseguir tu planes de ser propietario de un negocio.

Inspirarse en los ejemplos y escribir su propia declaración.

Mi Línea de Negocio

  

Ejemplos IT empresa con JavaScript como área de negocio Principal. Diseño y Venta de ropas de niños. Agencia de viajes especializada en clientes de 60 años.

Quiero Vender Estos Productos



Ejemplos: Aplicaciones en las que se conecta un sitio web de una empresa con el sistema administrativo de una empresa.

 

Vestidos para jugar, el placer y la fiesta para niñas de 2 a 6 años de edad. Una agencia de viajes que organiza visitas guiadas a lugares históricos en Asia para personas de la tercera edad.

Mis Clientes Son:

  

Ejemplos: Empresas de producción dentro de los limites del estado con más de 150 empleados y una necesidad de clientes para la recepción de información en la página web. Las tres mayores cadenas de venta al por menor de ropas para niños en el país y algunos minoristas independientemente de ropa de niños. Las personas de buena posición de la tercera edad en el país que tiene el tiempo y dinero para gastar en unas vacaciones exclusivas y culturales.

Voy a encontrar y ponerme en contacto con mis clientes de esta manera:

  

Ejemplos Vamos a partir de la base de datos nacional de empresas inscritas adquiriendo direcciones de las empresas de nuestro grupo objetivo. Luego le enviaremos un correo electrónico o carta a la empresa y los contactaremos por teléfono dos días después. Tengo un contacto personal con dos de los tres responsables nacionales de las cadenas de ropa y tengo ya una lista de los 200 minoristas independientes de ropa de niños. Estamos en contacto con las personas de edad a través de publicidad n revistas de alto nivel y de los ciudadanos mediante la creación de un sitio web exhaustivo de los sitios históricos y las visitas de una manera profesional.

Soy diferente a mis competidores de las siguientes maneras:



Ejemplos Nuestro servicio es eficaz, porque hemos desarrollado cinco componentes estándar que se ajustan a 80% de los clientes y a las necesidades de precio.

 

Mis buenos contactos entre los minoristas de ropas de niños me dan una ventaja. Mis fuertes vínculos históricos y la experiencia de 10 años de mi esposa con sitios web de negocio de viajes nos hacen únicos para esta línea de negocio.

Las cinco preguntas que más urgentemente necesitan respuesta:

1. 2. 3. 4. 5.

Esto es esencialmente lo que se debe desarrollar al momento de establecer su concepto de negocio, cuanto más completa sea su estructura mucho más progreso y factibilidad de éxito encontrará para su proyecto de negocio.

No te pierdas nuestra próxima entrega sobre el Concepto de Negocio como: Presentación de Ventas, Diferencias de sus Competidores, Beneficios para el Cliente y las Metas Claras,

De esta forma el día de mañana pondremos fin a la unidad del Concepto de Negocio y daremos inicio a los siguientes temas de interés como: Recursos Personales, Producto o Servicio, Descripción del Mercado, Ventas y Marketing, Organización Practica, Desarrollo de Negocios, Presupuestos y Financiación en el Inicio, no te los pierdas!!!

Leer más: http://www.dcdcoaching.com/news/semana-del-plan-de-negocios2/

Inicio de la Semana del Plan de Negocios 05.08.2012 21:26

Damos inicio a nuestra Semana del Plan de Negocios, disfrutala, aprovecahala al máximo y ponla en practica.

Leer más: http://www.dcdcoaching.com/news/inicio-de-la-semana-del-plan-de-negocios/

Semana del Plan de Negocios 05.08.2012 20:23

Día 1: Presentación del Plan de Negocios El Plan de Negocios

¿Que es un Plan de Negocios?    

Es una descripción del negocio que usted quiere iniciar. También es una planificación de como piensa operarla y desarrollarla. Después de elaborar un plan de negocios, usted tendrá un buen conocimiento del mundo de los negocios, el mundo en el que aguarda su futuro. El plan de negocios recoge todos los elementos de su formación comercial y su experiencia de vida en general que sean pertinentes para su negocio. Contribuye a un inicio mas ordenado en beneficio del emprendedor y su familia, red personal, consultores y fuentes de financiamiento.

Dinámico

Usted no debe ver el plan de negocios como la ultima declaración para su negocio, sino como una plataforma desde la cual obtener acceso al mundo de los negocios. Es un mundo dinámico; por lo tanto, los planes para su negocio también deben ser dinámicos.

Varios Propósitos      

Elaborar un plan de negocios sirve para varios propósitos: Ayuda a estructurar y realizar sus visiones. Reúne conocimientos y compila información. Facilita un marco para mejorar la toma de decisiones comerciales. Convence a la familia, los bancos y otros inversionistas de que usted merece una inversión. Es una prueba de dedicación. Es una base para obtener mejores consejos de los cooperadores y socios.

Nueve Pasos Para Iniciar

La mejor manera de iniciar un negocios es escribiendo un plan de negocios. Al escribir un plan de negocios, será forzado a considerar varios temas relativos al negocio.

Cuanto mas sepa acerca de los temas relativos al negocio, más rico se volverá.

Cuando el plan de negocios este escrito, describirá los siguientes temas:

El Concepto de Negocio

 

Una buena idea solo es una buena idea de negocios si usted puede generar suficiente dinero con ella para vivir en forma independiente. Cuando usted tiene una idea, en la mayoría de los casos será necesario ajustarla y desarrollarla para que pueda convertirse en un concepto de negocio.

Recursos Personales y Objetivos

La operación de una empresa recientemente establecida es una cosa muy personal ya que típicamente el dueño es el único presente en la empresa. Por consiguiente, es importante enfatizar tanto para si mismo y para terceros que usted tiene la capacidad y los recursos necesarios para operar un negocio.

Producto o Servicio

El producto o servicio que ofrece es la sangre vital de su negocio, en consecuencia, es importante analizar sus varios aspectos, debe prestarse una atención especial a lo que los clientes exigen del producto o servicio.

Descripción del Mercado

 

Antes de llevar a cabo cualquier tipo de venta o acción de marketing, usted necesita identificar el mercado en el que quiere penetrar. Un buen resultado de marketing requiere una visión acabada del mercado y del cliente.

Marketing y Ventas

 

Sus herramientas para acercarse a los clientes potenciales para generar un interés en su producto o servicio. La decisión de publicar anuncios en periódicos locales, utilizar correspondencia directa, buscar una solución de internet o asistir a las ferias internacionales de negocios, depende totalmente de lo que usted vende y de que perfil de cliente usted quiere alcanzar.

Desarrollo del Negocio

Es difícil pensar de 3 a 4 años en adelante, antes incluso de que su negocio este operando. Sin embargo, sería una ventaja si, en esta fase temprana, usted puede visualizar los contornos de una empresa aún más grande y más interesante que la que usted inicia hoy.

Presupuestos

Los presupuestos son los temas anteriores descritos en términos económicos, cuanto más específicos sean los planes, más fácil será elaborar presupuestos. Los presupuestos también contribuirán a concretar los planes y esta bien volver atrás y cambiar los planes si los presupuestos demuestran que son poco realistas.

Financiación

Financiación meramente significa ¿como obtengo los fondos que necesito para iniciar mi propia empresa? Pues en el transcurso de la Semana del Plan de Negocios en DCDCoaching lo guiaremos en estos temas de interes.

Cuando haya terminado, usted habrá elaborado su propio plan de negocios.

No te pierdas nuestra próxima entrega; Plan de Negocios Ilustrado, Pacto Mundial, Que es el Concepto de Negocio.

Leer más: http://www.dcdcoaching.com/news/semana-del-plan-de-negocios1/

Semana del Plan de Negocios 31.07.2012 19:03

A partir de la próxima semana DCDCoaching inicia la Semana del Plan de Negocios donde ilustraremos su importancia al momento de la creación de empresa y la forma debida de diligenciarla.

            

Aqui nuestro contenido para la actividad. Plan de Negocios Que es un Plan de Negocios 9 Pasos Para Iniciar Concepto de Negocios Recursos Personales Producto o Servicio Descripción del Mercado Ventas y Marketing Organización Practica Desarrollo de Negocios Presupuestos en el Inicio Financiación del Inicio IIlustrado Plan de Negocios

No te lo pierdas!!!!

Leer más: http://www.dcdcoaching.com/news/semana-del-plan-de-negocios/

Genere Impacto en su Organización 23.07.2012 15:25

Seis Pasos Para Generar Impacto y Valor en su Organización

Cambiar la cultura de una compañía sí es posible, por medio de un plan que se enfoque en promover el potencial de las personas para mejorar su desempeño.

Ante un medio altamente competitivo y dinámico, en el que la productividad y el crecimiento son imperativos en una economía mundial en recesión, el coaching se ha convertido en la estrategia ideal para acelerar el desarrollo y obtener el mejor retorno en la inversión del talento humano.

Se propone cumplir este objetivo a través de seis pasos que reúnen las mejores prácticas, desde el diagnóstico hasta la medición del impacto en los resultados del negocio.

"Coaching es un programa de cambio de cultura organizacional sostenible, que logra líderes ágiles y efectivos con altos índices de desempeño, talentos indispensables para el éxito y futuro de una empresa", explica Camila Isaza, directora de la unidad Desarrollo de Liderazgo en LHH-DBM Colombia, una firma multinacional especializada en la materia y en retos corporativos.

Los expertos de esta organización han identificado los siguientes pasos para crear un programa de coaching, que genere impacto y valor dentro de cualquier negocio:

1. Empezar con el diagnóstico de su realidad: una recomendación es centrarse en la metodología más efectiva que genere retorno a la inversión (ROI por las siglas en inglés) y en un programa de coaching que se enfoque en los talentos de mejor desempeño, alineándolos con los objetivos estratégicos de la empresa.

2. Establecer fundamentos: se identifican los objetivos, de acuerdo con la estrategia de desarrollo de liderazgo como herramienta para atraer, retener y premiar a los actuales o futuros líderes. Las pautas de medición son marcadores (scorecards) evaluados trimestralmente, que demuestren el

compromiso con el proceso de coaching.

3 y 4. Guiar con atención e implementar el plan: ambos pasos se enfocan en tener un proceso definido y transparente en la selección de pareja o coach. El propósito es establecer la unión de los papeles y responsabilidades de todos los miembros del equipo.

5. Ser sostenible para tener éxito: la idea es que los objetivos del coaching estén alineados con las capacidades de los talentos a la filosofía de liderazgo organizacional y a la planeación de sucesión (línea definida de remplazos). De esta forma, fácilmente los líderes pueden asumir nuevos retos en sus actuales u otros cargos.

6. Generar impacto y resultados empresariales: es fundamental una estrategia integrada de administración del talento para desarrollar líderes de alto desempeño, que cambien la cultura organizacional de acuerdo con su visión, misión, valores y propósitos. Al final, la meta es premiar a los talentos en vez de castigarlos y ayudar a que los mejores sean superiores.

Leer más: http://www.dcdcoaching.com/news/seis-pasos-para-generar-impacto-y-valor-en-suorganizacion/

Semana de Formación y Emprendimiento Empresarial 28.06.2012 23:32

Día 5 Asesorese, Instituciones de Apoyo a la MIPYME

Propósito: Al finalizar este paso usted estará en capacidad de distinguir las instituciones que ofrecen programas y proyectos de apoyo a los emprendedores, estimulándolo a asesorarse oportunamente y a reconocer y evitar los errores fatales en el proceso de creación de su empresa.

Instituciones de Apoyo a la MiPYME Esta relación de instituciones de apoyo a la Mipyme fue compilada del portal empresarial Colombiano (www.mipymes.gov.co), que es un proyecto de la Dirección Mipymes del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo -MCIT de Colombia, sin fines de lucro, que agrupa información acerca de cómo consolidar y fortalecer las micro, pequeñas y medianas empresas de todo el país. Su objetivo principal es ofrecer a usuarios colombianos o extranjeros información confiable y oportuna para la creación y fortalecimiento de las Mipymes en el país, a través de programas y proyectos liderados por MCIT, y sus entidades vinculadas y adscritas al desarrollo empresarial.

1. Gobierno nacional, regional y municipal 2. Cámaras de Comercio (Confecámaras) 3. Centro de Emprendimiento: Bogotá Emprende (Alcaldía Mayor de Bogotá y Cámara de Comercio de Bogotá) 4. Sena 5. Fondo Emprender - Sena 6. Proexport

7. Universidades 8. Entidades financieras 9. Centros de Desarrollo Tecnológico CDT´s, CDP´s 10. Incubadoras 11. Colciencias 12. Fomipyme 13. Banca de oportunidades

Decalogo Para Crear una Empresa

1. EMPRENDEDOR Láncese a crear su propia empresa, si es emprendedor, ambicioso, decidido y tiene capacidad de liderazgo.

2. LA IDEA Concrétela, madúrela; pero no solo necesita una idea. Tiene que ser buena y además debe proponerse desarrollarla.

3. PROMOCIÓN

Promocione su idea. Aunque sea a mano o contándola. Haga publicidad en el sitio en el que pretende instalarse.

4. FORMACIÓN El éxito muchas veces no se alcanza porque no se tiene formación adecuada. Capacítese, desde cómo iniciar una empresa hasta en cómo invertir las utilidades.

5. ASESÓRESE No crea que lo sabe todo. Acuda a quien sabe más que usted: organizaciones especializadas, empresariales e incluso amigos con más experiencia.

6. EL PLAN Antes de gastar un peso haga un análisis detallado del proyecto, de su viabilidad, de las posibilidades del mercado, de la determinación de recursos. Es lo que se llama ―el plan de empresa‖.

7. SOCIOS Es el momento de pensar si va a crear una sociedad anónima, limitada, una cooperativa o una asociación. Dele forma jurídica a su idea.

8. FINANCIACIÓN La idea y el plan están claros. ¿De dónde sale el dinero? Si aprende a moverse encontrara préstamos a bajo interés. Búsquelos.

9. LEGALIZACIÓN No se desanime. Prepárese. Deberá hacer papeles, acudir a la Cámara de Comercio y a otras entidades.

10. REINVERSIÓN No se gaste todo lo que gane. Guarde lo suficiente para reinvertir y seguir creciendo.

Pistas: Adaptado del Artículo de B.G. Posner ―Por qué fracasan algunas empresas‖ de la Revista Inc. 1993, aquí está el menú de los errores que más duelen:

Error nº 1. Este es un producto excelente, ¿no es cierto?

Error nº 2. Con el tamaño de este mercado, sólo necesitamos una tajada mínima para ganar millones

Error nº 3. ¡Qué negocio! ¡Es fácil y barato lanzarse ahora mismo!

Error nº 4. Estas proyecciones son conservadoras. ¡No en serio!.

Error nº 5. Con mi cerebro y tus contactos, ¿quién nos detendrá?

Error nº 6. Con todo este capital, nos la arreglaremos de alguna manera

Error nº 7. Yo, ¿vender acciones? no señor, no quiero perder el control.

Error nº 8. Somos una gran familia. Está mi hermano y dos primos.

Error nº 9. Afortunadamente nuestro mayor cliente es una gran corporación

Error nº 10. Más o menos. Ahí, conociendo el negocio

Error nº 11. Aquí entre nos, somos los mejores

Error nº 12. Yo siempre digo que si algo no está roto, no lo reparen

La creación de una empresa es acción, los planes son necesarios, la información es fundamental, las preocupaciones son convenientes, las estrategias son indispensables, pero nada de esto sirve si no somos capaces de llevarlo a la práctica.

Apreciado Emprendedor ahora ya Conoce los Pasos para Crear su Empresa ¡Manos a la obra!

DCDCoaching le desea éxitos en su nueva vida empresarial y cuente con nuestro apoyo.

Leer más: http://www.dcdcoaching.com/news/semana-de-formacion-y-emprendimientoempresarial4/

Semana de Formación y Emprendimiento Empresarial 28.06.2012 17:23

Dia 4: Tipos de Constitución de Empresa

Sociedad por Acciones Simplificada

La ley 1258 de 2008 representa la innovación jurídica en materia societaria más importante de los últimos años. Establece una regulación flexible que permite a los asociados estipular condiciones bajo las cuales se regirán sus relaciones, para lo cual se requiere responsabilidad en la adopción de las cláusulas por parte de los contratantes.

Estableció además, en su artículo 46, que a partir de su entrada en vigencia no se podrían constituir SOCIEDADES UNIPERSONALES con base en el artículo 22 de la ley 1014 y las ya constituidas, tienen un plazo máximo de 6 meses (es decir hasta el 5 de junio de 2009) para transformarse en sociedades por acciones simplificada.

NOTA: Las EMPRESAS UNIPERSONALES constituidas con base en la ley 222 de 1995 no tienen la obligación de transformarse en sociedad por acciones simplificada.

Características: 

Se crea mediante contrato o acto unilateral que constará en documento privado.

       

Se constituyen por una o varias personas naturales o jurídicas, quienes sólo serán responsables hasta el monto de sus respectivos aportes. Una vez inscrita en el registro mercantil, formará una persona jurídica distinta de sus accionistas. Es una sociedad de capitales. Su naturaleza siempre será comercial, independientemente de las actividades previstas en su objeto social. Para efectos tributarios, se rige por las reglas aplicables a las sociedades anónimas. Las acciones y demás valores que emita la S.A.S no podrán inscribirse en el Registro Nacional de Valores y Emisores ni negociarse en bolsa. El documento de constitución será objeto de autenticación de manera previa a la inscripción en el registro mercantil de la Cámara de Comercio, por quienes participen en su suscripción. Dicha autenticación deberá hacerse directamente o a través de apoderado. Cuando lo activos aportados a la sociedad comprendan bienes cuya transferencia requiera escritura pública, la constitución de la sociedad deberá hacerse de igual manera e inscribirse también en los registros correspondientes.

¿Cuáles son los requisitos para constituir una S.A.S de conformidad con la ley 1258 de 2008?       

Nombre, documento de identidad, domicilio de los accionistas (ciudad o municipio donde residen). Razón social o denominación de la sociedad, seguida de las palabras ―sociedad por acciones simplificada‖, o de las letras S.A.S. El domicilio principal de la sociedad y el de las distintas sucursales que se establezcan en el mismo acto de constitución. El término de duración, si éste no fuere indefinido. Si nada se expresa en el acto de constitución, se entenderá que la sociedad se ha constituido por término indefinido. Una enunciación clara y completa de las actividades principales, a menos que se exprese que la sociedad podrá realizar cualquier actividad comercial o civil, lícita. Si nada se expresa en el acto de constitución, se entenderá que la sociedad podrá realizar cualquier actividad lícita. El capital autorizado, suscrito y pagado, la clase, número y valor nominal de las acciones representativas del capital y la forma y términos en que éstas deberán pagarse. La forma de administración y el nombre, documento de identidad y las facultades de sus administradores. En todo caso, deberá designarse cuando menos un representante legal.

Observaciones generales   

Antes de iniciar los trámites de constitución le sugerimos verificar si existe otra sociedad matriculada con el mismo nombre. Dicha consulta la puede realizar en la página de internet www.rue.com.co o en cualquiera de las sedes de la Cámara de Comercio. Cuando las personas nombradas, no hayan firmado la escritura de constitución o el documento privado, deben anexarse las aceptaciones de los cargos por escrito, de todas y cada una de ellas, con indicación de número de identificación y fotocopia del mismo. Cuando la sociedad quede inscrita y matriculada, deben inscribir los libros de contabilidad y de actas.

La ley 1429 del 29 de diciembre de 2010 es el resultado de varios estudios que desde hace ya algún tiempo muestran la alta tasa de creación de pequeñas empresas que no llegan a ser legalizadas. Se encontró la gran resistencia a constituirlas y legalizarlas o formalizarlas, por el temor de los pequeños empresarios a los sobrecostos debido a las altas cargas en lo tributario, laboral, financiero y demás.

Esta Ley favorable para la formalización se encargó de otorgar beneficios que logran disminuir los costos y obliga a las entidades respectivas a dar un apoyo efectivo e integral en el desarrollo de las pequeñas empresas. Esto debido a la alta tasa de empresas que se cierran en los primeros años después de constituidas.

Se resalta la gran importancia que tiene la universidad, y entidades como las Cámaras de Comercio, Fenalco, en los apoyos de capacitación y asesoría al mayor potencial de desarrollo del país: Los pequeños empresarios. Se desprende de estos estudios que la pequeña Empresa requiere una legislación diferencial con respecto a la Gran Empresa e incluso el sector financiero y sus aliados deben potencializar esfuerzos con modelos de financiación distintos a los tradicionales. A los Pequeños Empresarios situados en los departamentos de Amazonas, Guainía y Vaupés, por ser zona de frontera y zonas en desventaja por la infraestructura vial, los beneficios se extienden a mayor periodo.

Los aspectos más relevantes de la Ley son:

Beneficios para las nuevas pequeñas empresas.   

 



Definidas como tales aquellas que no tengan más de 50 trabajadores y que sus activos no sean superiores a 5.000 Salario Mínimos Legales Vigentes (año 2011: $2.678‘000.000). Progresividad en el pago del impuesto sobre la renta. Las pequeñas empresas que inicien su actividad económica principal a partir de la promulgación de la presente ley cumplirán las obligaciones tributarias sustantivas correspondientes al Impuesto sobre la Renta y Complementarios de forma progresiva, salvo en el caso de los regímenes especiales establecidos en la Ley. Se constituye mediante documento privado ante Cámara de Comercio o Escritura Pública ante Notario con uno o más accionistas quienes responden hasta por el monto del capital que han suministrado a la sociedad. Se debe definir en el documento privado de constitución el nombre, documento de identidad y domicilio de los accionistas; el domicilio principal de la sociedad y el de las distintas sucursales que se establezcan, así como el capital autorizado, suscrito y pagado, la clase, número y valor nominal de las acciones representativas del capital y la forma y términos en que éstas deberán pagarse. La estructura orgánica de la sociedad, su administración y el funcionamiento de sus órganos pueden ser determinados libremente por los accionistas, quienes solamente se encuentran obligados a designar un representante legal de la compañía. Su razón social será la denominación que definan sus accionistas pero seguido de las siglas "sociedad por acciones simplificada"; o de las letras S.A.S.

Sociedad Limitada

La sociedad de limitada es una empresa mercantil en la que el capital está dividido en cuotas sociales de distinto valor, con títulos innegociables ni denomínales acciones y en la que la responsabilidad de los socios se circunscribe exclusivamente al capital aportado por cada uno; el número de accionistas es de mínimo 2 y máximo 25.

La constitución se hace por escritura pública que contiene los estatutos de la sociedad y se debe solicitar registros ante la autoridad aduanera y la Cámara de Comercio donde corresponda.

En la razón social de este tipo de sociedad debe dejarse en claro que la sociedad se trata de una de responsabilidad limitada, de omitirse esta circunstancia los socios responden solidariamente de las obligaciones de la sociedad.

Las resoluciones en la sociedad las adoptan los socios. Estos individuos son los creadores de este tipo de sociedad. El contrato deberá establecer de qué forma se adoptarán dichas decisiones. Lo habitual es que las decisiones sean adoptadas en la Reunión de Socios. Cuando la decisión tuviera que ver con la modificación del contrato social, si alguno de los socios tuviera la mayoría necesaria para tomar por sí sólo la decisión, la cuál varía según que el contrato lo hubiera previsto (más de la mitad del capital social) o no (tres cuartas partes del capital social), la ley exige el voto de otro socio en el mismo sentido.

Es obligatorio cuando los ingresos o activos de la sociedad durante el año anterior excedan del monto establecido en la ley el uso del revisor fiscal.

Se constituye mediante escritura pública entre mínimo dos socios y máximo veinticinco, quienes responden con sus respectivos aportes, y en algunos casos según el Código de Comercio artículos 354, 355 y 357, se puede autorizar la responsabilidad ilimitada y solidaria, para alguno de los socios.

Los socios deben definir en la escritura pública el tiempo de duración de la empresa y podrán delegar la representación legal y administración en un gerente, quien se guiará por las funciones establecidas en los estatutos.

El capital se representa en cuotas de igual valor que para su cesión, se pueden vender o transferir en las condiciones previstas en la ley o en los respectivos estatutos. Cualquiera que sea el nombre

de la sociedad deberá estar seguido de la palabra "Limitada" o su abreviatura "Ltda" que de no aclararse en los estatutos hará responsable a los asociados solidaria e ilimitadamente

Sociedad Anonima

La sociedad anónima (abreviatura: S. A.) es aquella sociedad mercantil cuyos titulares lo son en virtud de una participación en el capital social a través de títulos o acciones. Las acciones pueden diferenciarse entre sí por su distinto valor nominal o por los diferentes privilegios vinculados a éstas, como por ejemplo la percepción a un dividendo mínimo. Los accionistas no responden con su patrimonio personal de las deudas de la sociedad, sino únicamente hasta la cantidad máxima del capital aportado.

La constitución de una sociedad anónima debe hacerse mediante escritura pública con el cumplimiento de los requisitos establecidos en el artículo 110 del Código de Comercio. Requiere también la inscripción en el Registro Mercantil.

Una sociedad anónima es una entidad jurídica cuya existencia se distingue de la de su propietario. Sus titulares participan del capital social mediante acciones que les confieren derechos económicos y políticos. Las acciones se diferencian entre sí según las potestades que confieren o por su valor nominal.

Junta General de Accionistas Artículo principal: Junta General de Accionistas. La Junta General de Accionistas, también denominada Asamblea General de Socios, es la encargada, entre otras funciones, de elegir a los administradores de la sociedad, pero todo eso en un plazo de dos meses.

Administradores de la sociedad La sociedad anónima, para su vida diaria, necesita de valerse de un órgano ejecutivo y representativo a la vez, que lleve a cabo la gestión cotidiana de la sociedad y la represente en sus relaciones jurídicas con terceros.

La estructura del órgano de administración de una sociedad constituye una de las menciones más importantes de los estatutos.

En general, los ordenamientos jurídicos permiten que cada sociedad pueda organizar su administración de la forma que estime más conveniente, no impone una estructura rígida y predetermina al órgano administrativo y faculta a los estatutos para decantarse entre varias formas alternativas.

   

Las formas habitualmente permitidas son: Administrador único Varios administradores solidarios Dos administradores conjuntos Un Consejo de administración, también denominado Directorio en algunos países, o Junta Directiva.

Características En términos generales, las sociedades anónimas se denominan siempre mercantiles, aun cuando se formen para la realización de negocios de carácter civil.

En la mayoría de las legislaciones, y en la doctrina, se reconoce como principales características    

de este tipo de sociedad las siguientes: Limitación de responsabilidad de los socios frente a terceros. División del capital social en acciones. Negociabilidad de las participaciones. Estructura orgánica personal.



Existencia bajo una denominación pública.

Formación y constitución de la sociedad Para proceder a la constitución de una sociedad anónima se requiere cumplir una serie de requisitos establecidos por el ordenamiento jurídico respectivo. Entre ellos, generalmente se   

incluye, según la legislación en concreto: Un mínimo de socios o accionistas, y que cada uno de ellos suscriba una acción por lo menos (en España se contemplan las sociedades "unipersonales") Un mínimo de capital social o suscripción de las acciones emitida La escritura constitutiva de la sociedad anónima con ciertas menciones mínimas

En algunos sistemas, las sociedades anónimas pueden constituirse a través de un doble procedimiento práctico, regulado específicamente por los diferentes intereses jurídicos, y constitución final de la sociedad; a través de la asamblea constituyente, códigos o leyes mercantiles: Fundación simultánea y Fundación sucesiva.

Fundación simultánea: bajo este procedimiento la fundación de la sociedad tiene lugar en un único acto en el que concurren todos los socios fundadores, poniendo de relieve su deseo de constituir una sociedad anónima Fundación sucesiva: la constitución de la sociedad se basa en diferentes etapas o fases, desde las primeras gestiones realizadas por los promotores, la suscripción inicial de las participaciones sociales por parte de las personas físicas o naturales.

La denominación de la sociedad anónima suele formarse libremente, pero debe ser necesariamente distinta de la de cualquiera otra sociedad y suele incluir la frase "Sociedad Anónima" , un equivalente o su abreviatura. Para ciertas áreas económicas u objetos sociales, puede exigirse incluir una denominación especial, como por ejemplo "Banco" si la sociedad anónima tiene ese giro.Cuando se trate de sociedades cuyas actividades solo pueden desarrollarse, de acuerdo con la ley, por sociedades anónimas, el uso de la indicación o de las siglas es facultativo. y asi es mejor comprendido

Sociedad Colectiva Una sociedad colectiva, es uno de los posibles tipos de sociedad mercantil. Se trata de una sociedad externa (que actúa y responde frente a terceros como una persona distinta a la de sus

socios), que realiza actividades mercantiles o civiles bajo una razón social unificada, respondiendo los socios de las deudas que no pudieran cubrirse con el capital social. Es un tipo de sociedad en la que algún socio no aporta capital, solo trabajo y se denomina socio industrial.

La sociedad colectiva tiene como rasgo principal y que le diferencia de otros tipos de sociedades como la sociedad anónima o de responsabilidad limitada, el hecho de que la responsabilidad por las deudas de la sociedad es ilimitada. Esto significa que en caso de que su propio patrimonio no sea bastante para cubrir todas las deudas lo que normalmente la llevará a un procedimiento concursal (quiebra, suspensión de pagos o similares) los socios deben responder con su propio patrimonio del pago de las deudas pendientes a los acreedores.

La sociedad colectiva es heredera de la sociedad mercantil originaria (sociedad de mercaderes o societas mercatorum de la Edad Media) y, como tal, una de las formas societarias mercantiles más antiguas que existen. No obstante, la ausencia de limitación de responsabilidad para sus socios ha hecho que haya ido desapareciendo de forma gradual. Actualmente la forma predominante de sociedad mercantil es la sociedad de responsabilidad limitada, en sus distintas variantes, quedando otras sociedades como la sociedad colectiva reducida a un papel marginal en el tráfico comercial. En algunos países, como España, su régimen legal es el aplicable para las sociedades mercantiles que no han cumplido con la obligación de registro (sociedad irregular).

La administración de una sociedad colectiva, desde una perspectiva estructural, puede ser legal, privativa y no privativa. Cuando exista una pluralidad de administradores, y desde una perspectiva funcional, puede darse una administración separada o conjunta.

Sentido estructural Administración legal La administración legal será de aplicación cuando los estatutos guarden silencio sobre el régimen administrativo de la sociedad actual. Este tipo de administración supone que cualquier socio es administrador, y en función de si esa administración se ejerce conjunta o separadamente, la actuación del socio habrá de ser acordada por unanimidad o tendrá que sufrir el deber de información al resto de socios, junto con la posibilidad de que estos utilicen su derecho de oposición.

Administración privativa En la administración privativa, un pacto expreso, o los estatutos societarios recogidos en el [[]], Nombran expresamente a un administrador para la sociedad. Señalan a una o varias personas en concreto, que tendrán el derecho de administración de la sociedad. Se trata de un derecho intuito personal, de manera que sólo los socios concretos mencionados podrán ostentarlo, no siendo transmisible de manera unilateral.

Administración no privativa También mediante pacto o contrato se establece la figura de uno o varios administradores. No obstante, será un cargo no vinculado a una persona en concreto, de manera que los socios podrán nombrar y destituir al administrador, dependiendo este último de las instrucciones que den los socios.

Sentido funcional Sólo cabe analizar el sentido funcional de la administración de la sociedad colectiva partiendo de la existencia de varios administradores. Se trata de resolver la toma de decisiones por parte de una pluralidad de fuentes, y de establecer una voluntad coherente y no contradictoria de la sociedad.

Administración conjunta Se puede pactar expresamente la administración conjunta de la sociedad, que exigirá el principio de unanimidad de los administradores en la toma de decisiones.

Administración separada Si nada se dice, se estará a la regulación de la administración separada, figura que acepta como voluntad societaria la expresada por cualquiera de los administradores. Éstos, salvo caso de urgencia, tienen un deber de información frente al resto de administradores, y a su vez, los demás administradores podrán ejercer un derecho de oposición. Si se infringen estas reglas, la voluntad defectuosa emitida por el administrador será la voluntad de la sociedad frente a terceros. No obstante, el administrador que incumplió deberá indemnizar a la sociedad por los perjuicios causados, y nacerá en su contra una causa de remoción.

Pluralidad de Administradores en Sociedades de Nombre Colectivo

La pluralidad de socios se refiere a la tendencia de igualdad de posición jurídica de todos ellos, con un objetivo común, son los elementos que han de ser barajados a la hora de articular un sistema de organización que consienta la adopción de decisiones colectivas o con trascendencia en los asuntos comunes, sin detrimento, por otra parte, para la conveniente agilidad en la adopción de esas decisiones. Por otra parte, existe la pluralidad de los socios, que es cuando participan dos o más socios, para la administración de Sociedades.

Sociedad en Comandita Simple y por Acciones

La sociedad comanditaria es una sociedad de tipo unipersonalista que se caracteriza por la coexistencia de socios colectivos, que responden ilimitadamente de las deudas sociales y participan en la gestión de la sociedad, y socios comanditarios que no participan en la gestión y cuya responsabilidad se limita al capital aportado o comprometido.

 

Las sociedades comanditarias se dividen en comanditarias simples y comanditarias por acciones. Las sociedades comanditarias simples no están obligadas a auditar sus cuentas anuales ni a depositarlas en el Registro Mercantil, salvo en el caso de que, en la fecha de cierre del ejercicio, todos sus socios colectivos sean sociedades españolas o extranjeras. En la sociedad comanditaria por acciones la participación de los socios comanditarios está representada por acciones. Cuando sólo existan socios comanditarios, uno de ellos, al menos, responderá personalmente de las deudas sociales como socio colectivo. A las sociedades comanditarias por acciones les es de aplicación la normativa de la sociedad anónima, exigiéndoseles un capital social mínimo de 60.000 euros en el momento de la constitución, desembolsado al menos en un 25 por 100 del valor nominal de las acciones.

 

La constitución se formaliza en escritura pública que deberá ser inscrita en el Registro Mercantil. En la escritura se expresarán los mismos datos que en en la situacion de las sociedades colectivas. Las sociedades comanditarias por acciones están obligadas a auditar sus cuentas y depositarlas en el Registro Mercantil, aplicándoseles las mismas normas que a las sociedades anónimas. Las sociedades comanditarias por acciones están consideradas sociedades de capital.

Escritura         

En la escritura de constitución de la sociedad comanditaria se deberá expresar: El nombre, apellidos y domicilio de los socios La razón social. El nombre y apellidos de los socios a quienes se encomiende la gestión de la compañía y el uso de la firma social. El capital que cada socio aporte en dinero efectivo, créditos o efectos, con expresión del valor que se dé a éstos o de las bases sobre las que haya de hacerse su valoración. La duración de la sociedad. Las cantidades que, en su caso, se asignen a cada socio gestor para sus gastos particulares. Los demás pactos lícitos que los socios estimen convenientes. Números de socios que componen

Socios La responsabilidad de los socios comanditarios frente a las deudas sociales está limitada a la aportación efectuada o, en su caso, comprometida. Los nombres de los socios comanditarios no podrán figurar en el nombre de la sociedad.

Derechos de los socios   

Participar en la gestión de la sociedad, salvo que en el contrato social se estipule otro régimen de gestión. Examinar en todo momento el estado de la administración y la contabilidad. Participar en los beneficios.

Fiscalidad Las sociedades comanditarias tributan a través del Impuesto de Sociedades y no pueden acogerse al Régimen Simplificado ni al del Recargo de Equivalencia del Impuesto sobre el Valor Añadido. El tipo impositivo aplicable en el Impuesto de Sociedades es el 30 por 100. Existe un régimen fiscal especial, dentro del Impuesto sobre Sociedades, para las empresas de reducida dimensión, quedando reducido al 25 por ciento el tipo impositivo para los primeros 120.202,41 euros de beneficios.

Ventajas e Inconvenientes Como ventajas se pueden señalar:

      

La principal ventaja que presenta la sociedad comanditaria por acciones es la posibilidad de atraer inversores capitalistas, más probable que en la comanditaria simple. Los socios colectivos pueden atraer el capital de otros sin que éstos interfieran en la gestión de la empresa. Responsabilidad Limitada de los socios comanditarios. Como inconvenientes se pueden señalar: La necesidad de contar con un capital mínimo de 60.102 euros. Trámites complicados en la vida social similares a los de las sociedades anónimas. Responsabilidad ilimitada y solidaria de los socios colectivos administradores.

Normativa   

Sus relaciones jurídicas están reguladas por el RDL 1/2010, de 2 de julio, por el que se aprueba el Texto Refundido de la Ley de Sociedades de Capital y los artículos 210 a 215 del Reglamento del Registro Mercantil, en lo referente a su inscripción. En el Derecho argentino, se halla normada por la Ley de Sociedades Comerciales 19.550. en las soiedad en comandita se tiene la ventaja de obtener mucho mas lucro enla ganancia

Esta son las formas de constitución y formalización de empresa más conocidas, no te pierdas mañana nuestra proxima entrega en nuestra Semana de Formación y Emprendimiento Empresarial.

Leer más: http://www.dcdcoaching.com/news/semana-de-formacion-y-emprendimientoempresarial3/

Semana de Formación y Emprendimiento Empresarial 26.06.2012 22:50

Dia 3: Criterios Para Elegir Formas Juridicas de Constitución y Formas de Financiamiento

La Cámara de Comercio de Bogotá en su portal (www.ccb.org.co) lo orienta en el proceso de creación y consolidación de su empresa y le permite hacer todos los trámites para constituirla legalmente.

Si tiene dudas adicionales, puede consultar la sección de preguntas frecuentes sobre el registro mercantil.

Si ya tiene clara su idea de negocio y requiere conocer los trámites para la formalización de su empresa, lo invitamos a que ingrese al nuevo Portal Nacional de Creación de Empresas (www.crearempresa.com.co).

Una vez elaborado el plan de empresa y verificada la viabilidad del proyecto, los promotores deberán tomar la decisión de qué forma jurídica adoptar. La elección debe hacerse después de un riguroso estudio, a fin de elegir aquella que mejor se adapte a las características del proyecto empresarial a desarrollar.

Es difícil establecer unos criterios generales que nos permitan determinar la forma jurídica más adecuada, pero sí podemos apuntar algunas pautas y elementos básicos a tener en cuenta antes de decidir el tipo de empresa:

1- ¿Qué trámites de constitución debe adelantar? 2- ¿Qué libertad de acción deseo? 3- ¿Cuántos socios van a ser? 4- ¿cuánta responsabilidad deseo asumir? 5- ¿Qué tipo de actividad voy a emprender? 6- ¿Qué impuestos debo pagar? 7- ¿Qué aspectos contables y socio-laborales debo tener en cuenta? 8- ¿Cuál es la dimensión económica de mi proyecto?

Es necesario comentar que no hay una estructura legal mejor ni peor en sí misma, lo que es necesario es escoger aquella más adecuada a las necesidades concretas de la empresa a crear en función de los factores mencionados.

Acerca del Número de Personas que Conforman la Empresa Una vez el futuro empresario haya identificado y definido la actividad económica a desarrollar, deberá definir el número de personas involucradas en la creación de la empresa, de tal forma que tendrá dos opciones. Si ha decidido emprender su empresa de manera individual tendrá estas posibilidades para ejercer su actividad económica:

1. Como Persona natural comerciante debidamente registrada ante la Cámara de Comercio respectiva. 2. Como Empresa unipersonal 3. Como Sociedad por acciones simplificada 4. Como una Fundación sin ánimo de lucro.

Por el contrario, si el emprendedor ha decidido afrontar la puesta en marcha de su empresa con dos o más personas, a través de alguna de las principales formas de asociación, tendrá la oportunidad de escoger entre una de las sociedades comerciales:

1. Empresa Asociativa de Trabajo 2. Sociedad Agraria de Transformación 3. Entidad sin ánimo de lucro.

Aspectos de Tributos Nacionales y Locales Para las Empresas Toda empresa debe cumplir con los siguientes compromisos tributarios fundamentales:

1- Registro RUT y RIT en alguno de los dos regímenes, a saber: Simplificado y/o Común. Inicial y cambios (realizados y exigidos). 2- Recaudo del IVA y Retenciones Régimen Común. 3- Declaraciones veraces y pagos oportunos de Tributos Nacionales Locales (Distritales). 4- Facturación o cuentas de cobro. 5- Libros de contabilidad registrados o libro de operaciones fiscales.

Pistas: 

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La matrícula mercantil es la presentación de su organización empresarial, ante la sociedad y ante la comunidad de comerciantes. La matricula y registro en la Cámara hace que usted sea socio de ella, lo cual reporta beneficios incalculables, tales como, credibilidad de los proveedores, clientes, entidades crediticias, el estado, los diferentes mercados, nacionales e internacionales y la sociedad en general. No hay una estructura legal mejor ni peor en sí misma, lo que es necesario es escoger aquella más adecuada a las necesidades concretas de la empresa a crear de acuerdo con el giro ordinario del negocio de la empresa. Toda empresa debe cumplir con los compromisos legales y tributarios fundamentales. En el Portal Nacional de Creación de Empresas (www.crearempresa.com.co), mediante tres sencillos pasos: Consulta, Diligenciamiento y Formalización, Usted podrá realizar todos los trámites necesarios para poder constituir on-line y en forma simple su empresa. Si le surgen dudas o inquietudes haga clic en el botón Ayuda o Contacto o en el Chat, en cualquier momento. Las siguientes cartillas que las encuentra en Bogotá Emprende (www.bogotaemprende.com), son de especial apoyo para los aspectos de tributos nacionales y locales para las empresas: Cartilla Práctica del Impuesto de Renta. Legis - Bogotá Emprende

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Cartilla Práctica de Retención en la Fuente. Legis - Bogotá Emprende Cartilla práctica del IVA. Legis – Bogotá Emprende

Como Financiar mi Proyecto Personal

Propósito: Al finalizar este paso usted estará en capacidad de identificar las fuentes de recursos y las consideraciones clave del alistamiento y gestión efectiva para obtención de crédito para emprendimiento, utilizando el mapa de oportunidades y alternativas de financiamiento.

Fuentes de Recursos y de Financiamiento El financiamiento inicial de una pequeña empresa sigue con frecuencia el patrón de un plan de financiamiento personal común. Un emprendedor utiliza primero sus ahorros personales y luego trata de obtener acceso a los ahorros de familiares y amigos. El emprendedor acude a canales más formales de financiamiento, como bancos e inversionistas externos, solo si estas fuentes resultan inadecuadas.

Las fuentes principales de financiamiento de capital son:    

Los ahorros personales: la forma más barata de financiarse será normalmente con sus ahorros. Determine qué porcentaje de ellos está dispuesto a utilizar para disminuir los requerimientos de financiación de su empresa. Amigos y parientes: Aunque a muchos les da pena, puede ser una buena opción. Inversionistas particulares: Denominados ―ángeles de negocios‖, son particulares que invierten en los emprendimientos u oportunidades de negocio de otras personas. Bancos y entidades financieras: Endeudamiento corriente.

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Entidades de fomento: Algunas entidades no financieras, como algunas ONG, tienen líneas de crédito para apoyar la creación de empresa. Capitalistas de riesgo: Comparten el riesgo con usted, son sus socios, buscan alta rentabilidad por su inversión. Pueden aportar mucho conocimiento y experiencia. Pueden ser fondos de capital de riesgo o inversionistas. Venta de participación o de acciones de la empresa: La propiedad parcial de un negocio mayor puede ser más conveniente que la propiedad total de un negocio pequeño, o de ninguno por no compartir la propiedad del mismo.

Como se ve, son diversas las modalidades para fondear nuestro proyecto empresarial. Esto nos debe indicar con claridad, que no siempre la salida a nuestra necesidad de recursos financieros debe orientarse al sector financiero. No todas las alternativas son igualmente buenas o malas para todo el mundo. Esto depende, entre otras cosas, del tamaño de su negocio, de la capacidad de generar efectivo y del tiempo para generar utilidades. Debemos entender un poco más el funcionamiento futuro de nuestro negocio para manejar alternativas distintas del crédito bancario.

¿Que Preguntas Hace una Entidad Bancaría? El experto Pedro H. Sepúlveda, sostiene que una persona que toma decisiones sobre un dinero ajeno es normalmente muy precavida. Se hace muchas preguntas, pide mucha información, contrasta los datos que tiene y otras cosas más.

Si bien, no es fácil saber cuáles son todas las preguntas que se hace cada banquero, si se sabe las que normalmente no deja de hacerse:

1. ¿Quienes dirigen la empresa? 2. Qué historia financiera tienen los accionistas o socios, o la empresa? 3. ¿Por qué necesita fondos el negocio? 4. ¿Cuánto necesita y a qué plazo? 5. ¿Cómo y cuándo será liquidado el préstamo? 6. ¿Qué posibilidades existen de que fracasen los planes de la empresa? 7. ¿Cómo responderá la empresa si ello ocurre? 8. ¿Qué experiencia y manejo crediticio se tiene? 9. ¿Qué perspectivas tiene la empresa?

Estas preguntas debe hacérselas usted previamente y, por supuesto, tener una adecuada y convincente respuesta.

¿Cuanto Dinero Demanda su Proyecto Emrpesarial? El tema es tan sencillo como decir: ¿Cuánto dinero demanda en su totalidad el plan de empresa? Y, de ese dinero requerido, ¿cuánto aportan los socios y cuánto se va a financiar con recursos externos a la empresa?

Las necesidades se definen en dos grandes grupos: aquellos dineros requeridos en la preoperación y los requeridos para la operación o puesta en marcha.

En las gráficas adjuntas se destacan los elementos principales de conformación de los costos operacionales y la conformación de la inversión fija de la empresa, algunos de los cuales pueden requerir posibles necesidades de financiación en la puesta en marcha del negocio o etapa productiva.

Dispuestos de esta manera los rubros de financiación, en etapa preoperativa y operativa, pueden traducirse en una especie de lista de chequeo que sirva para la definición de necesidades, con destino específico y cuantía determinada. De esta forma el crédito se planea y se programa con exactitud, de lo contrario, puede ser un boomerang que acabe la estabilidad de la caja y la estructura financiera del negocio.

Conformación de los Costos Operacionales de la Empresa

Conformación de la Inversión Fija de la Empresa

Paso a Paso del Proceso de Financiamiento Consideremos ahora el paso a paso del proceso de financiación de la nueva empresa, según se lo expone el consultor Darío Rodríguez, resumiéndolo en el siguiente gráfico:

Pistas:             

Considere cuidadosamente las diversas fuentes de financiación, conozca las implicaciones de cada una y mida usted mismo el riesgo de su proyecto. Si bien, no es fácil saber cuáles son todas las preguntas que se hace cada banquero, si se sabe las que normalmente no deja de hacerse. Estas preguntas debe hacérselas usted previamente y, por supuesto, tener una adecuada y convincente respuesta. Se debe ser muy creativo con los activos. El profesor Sankaran Venkataraman de la Universidad de Virginia aconseja: No compre nuevo lo que pueda comprar usado. No compre usado lo que pueda alquilar. No alquile lo que pueda pedir prestado. No pida prestado lo que puede obtener mediante trueque. No haga trueque con lo que puede lograr que le donen No pida que le regalen lo que usted mismo puede descubrir que puede usar buscando entre sobrantes. No consiga gratis lo que puede obtener que alguien le pague para que se lleve. Las siguientes cartillas ha disponibilidad de las personas vinculadas al programa de Bogotá Emprende, son de especial apoyo para los aspectos de financiamiento de proyectos de creación de empresa: Documento de Bogotá Emprende ―Cómo financiar tu plan de empresa‖ del 2009 Cartilla práctica de Bogotá Emprende ―¿Qué se necesita saber y dónde conseguir dinero?‖.

No te pierdas mañana nuestra tercera entrega de la Semana de Formalización y Emprendimiento Empresarial, "Formas Juridicas de Constitución una por Una"

Leer más: http://www.dcdcoaching.com/news/semana-de-formacion-y-emprendimientoempresarial2/

Coaching en Formación y Emprendimiento Empresarial en la Escuela de Artes MME 26.06.2012 15:32

DCDCoaching se encuentra desarrollando el Coaching de Formación y Emprendimiento Empresarial en la Escuela de Artes MME, una organización enfocada en el desarrollo de habilidades, destrezas y competencias artistico musicales en niños, jovenes y mayores .

Empresas forjadoras de talento como la Escuela de Artes MME es lo que requiere nuestra sociedad.

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Semana de Formación y Emprendimiento Empresarial 25.06.2012 22:58

Día 2: Planes de Acción y Beneficios de la Legalización de Empresa

Propósito: Al finalizar este paso usted estará en capacidad de entender el proceso básico y la importancia de preparar un plan de empresa o plan de negocios, que lo ayude a pensar profundamente en sus ideas y a considerar todos los aspectos del negocio propuesto, a fin de concretar la creación y desarrollo de su propia empresa.

Estructurando la Empresa a Través de un Plan de Empresa A veces se cree que lo más importante es averiguar como constituir y formalizar la empresa, sin embargo esto es importante, pero es el último paso a cumplir. Para hacer realidad su proyecto empresarial, como lo planteamos en el Paso 1, el emprendedor debe recorrer ordenadamente la ruta lógica conformada por cinco componentes imprescindibles en todo proceso de creación de empresa, entre ellos el de estructuración de empresa.

El trabajo se concentra en la elaboración del ―plan de empresa o conocido también como plan de negocio o plan empresarial‖, el cual podemos definirlo como un documento escrito donde se identifica, describe y analiza profundamente una oportunidad de negocio en el mercado para plasmar su viabilidad y los planes para desarrollarla y llevarla a cabo efectivamente, es decir que es como una visión del futuro de la empresa y de cómo se logrará llegar hasta allá.

¿Es Realmente Necesario? La respuesta es un imperativo ¡sí! Es una expresión muy común de los emprendedores decir que tienen su proyecto ―en la cabeza‖ en el sentido de que ya lo han pensado todo; pero el inconveniente de tenerlo‖en la cabeza‖ es que se hace muy difícil para los demás reconocerlo y evaluarlo, y que se corre el riesgo de olvidarse de cosas importantes.

La tarea de pasar el proyecto que se tiene en la cabeza al papel es un ejercicio interesante que obliga al emprendedor a escribir, que es una forma de pensar sistemáticamente.

Concretando la Oportunidad de Negocio en un Plan de Empresa La gráfica que sigue ilustra la lógica de la estructura para desarrollar una oportunidad de negocio a través de un plan de empresa, evidenciando los grandes apartados o secciones del plan y las preguntas clave a responder.

¿Como Elaborar un Plan de Negocio? Son varios los esquemas que podríamos seguir para la elaboración de nuestro plan de empresa pero todos ellos se centran como mínimo en los aspectos y apartados que vamos a presentar. Si consiguiésemos completar cada una de estos apartados estaríamos en disposición primero, de saber que nuestro proyecto es un proyecto maduro y segundo, podríamos evaluar con casi toda seguridad la viabilidad, es decir, la supervivencia, de nuestra futura empresa. La estructura de plan de empresa estándar requiere cubrir los siguientes nueve aspectos:

1. Aspectos de presentación

2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9.

Aspectos de definición del negocio Aspectos del equipo emprendedor Aspectos del mercado Aspectos de producción y calidad Aspectos de organización y gestión Aspectos jurídico-tributarios Aspectos de viabilidad financiera Aspectos de desarrollo e implementación

Pistas     

Si tiene una idea-oportunidad de negocio, no espere a que alguien venga a preguntársela. Estúdiela, escríbala y hágala realidad. Habitualmente hay más deseo de ponerse a hacer sobre la marcha el negocio que dedicarse a reflexionar sobre el futuro de su empresa. Lo que si es claro es que resulta más barato poner las ideas sobre un papel que perder plata probando. Se debe elaborar un plan de empresa no porque se lo exijan otros, para solicitar financiación u otros apoyos, sino porque usted quiere asegurar que su futura empresa tenga reales y mayores posibilidades de éxito. El énfasis del plan debe ser siempre la puesta en marcha de la empresa. En otras palabras, no solo es importante la elaboración de un plan eficaz sino también su traducción en una empresa exitosa. Lo importante del plan de empresa no es hacerlo sino cumplirlo. Una vez haya culminado su plan de empresa, repáselo con su socio(s) del negocio, con amigos empresarios o con otros expertos. Utilice los servicios de la Cámara de Comercio de Bogotá, consúltenos.

Como Construir y Formalizar mi Empresa Propósito: Al finalizar este paso usted estará en capacidad de identificar las gestiones de creación y constitución jurídica, tributarias, de funcionamiento, y de legalización laboral, de manera ordenada y siendo consciente de los deberes y obligaciones a los que se compromete y que se requieren para la puesta en marcha y funcionamiento legal de nuevas empresas Mipymes.

Actividad Economica, Sector Economico y Clasificación de Sociedades A. Clasificación por Actividad Económica - Código CIIU El Código CIIU es la Clasificación Industrial Internacional Uniforme (revisión 3.1 de Naciones Unidas y adaptada para Colombia por el DANE) tiene como propósito agrupar todas las actividades económicas similares por categorías.

B. Clasificación por Sector Económico

Las empresas pueden clasificarse de acuerdo con el sector económico en:

Industriales o de Manufactura: La actividad primordial de este tipo de empresas es la producción de bienes mediante la transformación y/o extracción de materias primas. Las industrias, a su vez, son susceptibles de clasificarse en extractivas y en manufactureras.

Comerciales: Son intermediarias entre productor y consumidor, su función principal es la compraventa de productos terminados y pueden clasificarse en mayoristas, minoristas o detallistas, y comisionistas.

De Servicio: Como su denominación lo indica, son aquellas que brindan un servicio mediante la transformación de insumos (conocimientos) en productos de características intangibles, a cambio de un honorario o con base en un contrato. Pueden clasificarse en: transporte, turismo, instituciones financieras, servicios públicos, servicios privados varios, educación, salud.

C. Tamaño de la empresa Según la ley 905 de 2004, corrientemente denominada ley Mipyme, se siguen los siguientes parámetros para determinar el tamaño de una empresa. En caso de combinación de parámetros, el determinante será el de activos totales:

Microempresa (incluidas las famiempresas): a) Planta de personal no superior a los diez (10) trabajadores, o b) Activos totales excluida la vivienda por valor inferior quinientos (500) salarios mínimos mensuales legales vigentes.

Pequeña empresa: a) Planta de personal entre once (11) y cincuenta (50) trabajadores, o b) Activos totales por valor entre quinientos uno (501) y menos de cinco mil (5.000) salarios mínimos mensuales legales vigentes.

Mediana empresa: a) Planta de personal entre cincuenta y uno (51) y doscientos (200) trabajadores, o b) Activos totales por valor entre cinco mil uno (5.001) a treinta mil (30.000) salarios mínimos mensuales legales vigentes.

D. Clases de Empresas o Sociedades La clasificación según Persona Jurídica, comprende siete tipos de empresa clasificadas como sociedades, éstas son:

1. Sociedad Limitada 2. Sociedad Anónima 3. Sociedad Colectiva 4. Sociedad Comandita Simple 5. Sociedad Comandita por Acciones 6. Empresa Asociativa de Trabajo 7. Sociedad por Acciones Simplificada

Beneficios de la Legalización de Empresa

Por lo general los emprendedores tienen una visión limitada del proceso de formalización; lo conciben como una obligación onerosa y no como un punto de apoyo para proyectar su actividad empresarial hacia niveles superiores de desarrollo.

Si bien, la formalización en el marco de la ley de una empresa, incrementa sus gastos administrativos en el inmediato plazo; ésta crea la posibilidad de obtener un mayor volumen de

oportunidades comerciales en el mediano y largo plazo. La comunidad de formalizados acepta a los formalizados y trabaja con ellos.

Entre los beneficios que genera la legalización podemos citar:

  

Sociales: Garantía de la Libertad; Calidad de Vida; Prosperidad general; Paz y Convivencia. Individuales: Identidad; Reconocimiento Social; Seguridad; Tranquilidad; Estabilidad. Empresarial: Credibilidad hacia los proveedores y clientes; Facilidad para acceder a créditos financieros; Participar en ruedas de negocios o actividades que le permite un crecimiento comercial para su empresa; Llegar a mercados Internacionales; Apoyo de instituciones.

No te pierdas mañana nuestra proxima entrega "Pasos y Criterios Para Elegir Formas Juridicas de Constitución" en nuestra semana de Formación y Emprendimiento Empresarial.

Leer más: http://www.dcdcoaching.com/news/semana-de-formacion-y-emprendimientoempresarial1/

Semana de Formación y Emprendimiento Empresarial 24.06.2012 15:02

Dïa 1: Información General

Como Se Inician Las Empresas La creación de una empresa es algo que no se produce en un instante, sino que es el resultado de un proceso, tanto en el terreno personal como en el del proyecto. La mayor parte de las veces las empresas se inician con una idea de negocio que nace aparentemente al azar, pero que realmente     

es el resultado de una o varias de las siguientes situaciones: Necesidad de Subsistencia. Explotación de una Experiencia Acumulada Observaciones del funcionamiento de las empresas y de los mercados. Visualización de Oportunidades de Negocio. Un sueño o idea anhelada durante algún tiempo.

Etapas de Creación de Una Empresa La opción de enfocarse en trabajar para uno mismo en la creación de una empresa y con ello todo lo que esta implica; hoy por hoy, se esta conviertiendo en la única forma de ganarse la vida. El primer obstáculo que una persona tiene cuando quiere trabajar en forma independiente es el no saber como crear una empresa, debido a que la educación tradicional se ha concentrado en enseñar a sus egresados a trabajar para otros y con ello se hace énfasis en como operar una empresa, mas no en como iniciar una. Quienes decidan trabajar para si mismos creando su porpia    

empresa deben atender una metodología estructurada en cuatro etapas básicas asi: Gestar Una idea empresarial. Planear la oportunidad de negocio. Implementar el proyecto empresarial. Operar la empresa.

El Proceso de Formación de Empresas Competitivas y Formalizadas La Cámara de Comercio de Bogotá apoya paso a paso al emprendedor en su proceso empresarial y para el efecto ha diseñado el proceso para la creación de empresas competitivas y formalizadas, en donde las etapas de gestación, planeación, puesta en marcha y operación se desarrollan a través de un proceso conformado por cinco componentes imprescindibles en la creación de     

empresa, a saber: El emprendedor La oportunidad de negocio El plan de empresa El entorno institucional La constitución y formalización

El proceso se transita mediante la metodología ―aprender hacer empresa, haciéndola‖, que unida a la capacidad, esfuerzo y compromiso de usted, futuro empresario, contribuyen a aumentar sus posibilidades de éxito.

La gráfica anterior presenta el proceso que debe seguir para crear su empresa competitiva y formalizada.

Pistas El emprendedor: es una persona que detecta una oportunidad y asume el riesgo que comporta la puesta en marcha de una iniciativa empresarial (crea una empresa, o la adquiere o entrar a formar parte de una existente). Emprender es un oficio y como tal se puede aprender, pero como todo   

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oficio, requiere de un mínimo de talento, es decir de competencias para el emprendimiento. La oportunidad de negocio: Es una idea de negocio atractiva, duradera, oportuna en el tiempo y configurada como un producto o servicio que agrega valor o crea valor al comprador o usuario final La estructuración de empresa: elaborar todos los estudios y análisis que le permitan evaluar la bondad del negocio y establecer las estrategias adecuadas. El trabajo se concentra en la elaboración del ―plan de empresa o plan empresarial‖. El entorno institucional: Es la denominada plataforma de apoyo (redes sociales, productivas, institucionales) al emprendimiento que existe en un determinado contexto regional, integrada por instituciones y entidades públicas y privadas de apoyo en gestión, técnico o financiero, que buscan facilitar y apoyar en el proceso de creación de empresas. El programa ―Bogotá Emprende‖ de la Alcaldía Mayor de Bogotá y la Cámara de Comercio de Bogotá, es un ejemplo de entorno institucional, y como lo pregona su eslogan ―es el mejor lugar para crear o consolidar empresa‖. La constitución y formalización: Comprende el proceso y las gestiones que se debe seguir para constituir y legalizar una nueva empresa y lo relacionado con los beneficios individuales, empresariales, y sociales de fundamentar la creación de empresa en un marco legal.

Descubra el Empresario Que Hay en Usted Propósito: Al finalizar este paso usted estará en capacidad de reconocer los motivos y motivaciones para emprender, las características personales necesarias para iniciarse como empresario y sacar sus propias conclusiones en relación con su potencial empresarial.

Emprendedor, ¿Se Nace o Se Hace? Emprender es un oficio y como tal se puede aprender, pero como todo oficio, requiere de un mínimo de talento, es decir de potencial empresarial.

Quizás uno de los elementos en el cual los futuros empresarios no profundizan es en analizar sobre la existencia o carencia de cualidades emprendedoras; comenzar una nueva empresa es un reto, en el cual usted debe determinar cuanto antes si tiene la ―madera‖ necesaria para hacerlo. La actividad empresarial requiere de unas capacidades personales y de experticia determinadas que hay que tomar en consideración, en la medida de lo posible, intentar incorporar al grupo promotor o gestor de la iniciativa empresarial, bien mediante el desarrollo de estas capacidades por uno mismo, bien sumando al proyecto a las personas adecuadas.

Nuestra convicción es que ―toda persona puede ser empresaria, si se lo propone‖.

Los Diez Comportamientos Empresariales En estudios realizados se ha detectado que existen tres capacidades básicas, con sus respectivas cualidades, que están presentes en todo emprendedor exitoso:

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Capacidad de logro Búsqueda de oportunidades Persistencia Cumplimiento Demanda por calidad y eficiencia Toma riesgos Capacidad de planificación Establecimiento de metas Búsqueda de información Planificación sistemática y seguimiento Capacidad de competencia Persuasión y desarrollo de redes de apoyo Autoconfianza e independencia

Estas importantes cualidades conforman las 10 características que se denominan Comportamientos Empresariales Personales (CEPs), que resultan ser específicos y que pueden ser medidos, adquiridos, practicados, controlados y desarrollados según la conveniencia o necesidad de un emprendedor.

Pistas    

Si las características y habilidades necesarias para crear su propia empresa son insuficientes, hay muchas maneras de mejorarlas, algunas de las acciones que usted puede emprender son: Conversar con empresarios exitoso para que pueda aprender de ellos. Participar en capacitaciones, tomar cursos, seminarios.

    

Trabajar en una empresa similar. Consultar documentos que puedan ayudarle a desarrollar sus habilidades empresariales. Leer artículos acerca de empresarios en periódicos y revistas para reflexionar sobre sus problemas y métodos. Podría considerar la conveniencia de asociarse con otras personas que complementen sus capacidades, en vez de iniciar una actividad empresarial individualmente. Asumir con pleno compromiso la autogestión de crear su propia empresa.

¡No olvide sacar sus propias conclusiones en relación con su potencial empresarial!

Como Inicia una Idea Empresarial Propósito: Al finalizar este paso usted estará en capacidad de entender como la lógica elemental del proceso empresarial parte de una idea empresarial y además reconocer enfoques y fuentes direccionadas básicas para la búsqueda sistemática de ideas que pueden impulsar o dar origen a creación de empresa.

La Idea de Negocio Toda iniciativa de creación de una empresa nace y se desarrolla entorno a una idea sobre un servicio o producto nuevo, que surge como consecuencia de la detección de una oportunidad de negocio, o lo que es lo mismo, por la identificación de un ―nicho‖ o ―hueco‖ de mercado.

La idea empresarial o idea de negocio es el tipo de proyecto que se quiere desarrollar.

Estos productos o servicios no tienen que ser necesariamente grandes descubrimientos técnicos, sino que pueden nacer de la observación atenta de los cambios y nuevas tendencias que se producen en el entorno económico y en la sociedad que nos rodea. Pero lo que si es necesario es establecer las variables que podrían hacer la diferencia que nos garantice la competitividad y sostenibilidad del negocio en el tiempo.

Fuentes de Ideas Para el Inicio de Empresa Las ideas empresariales o de negocio, se encuentran casi siempre cerca de las personas emprendedoras. El autor Longenecker y otros, plantean que puesto que los inicios de emprendimientos comienzan con ideas, debemos considerar algunas fuentes de inspiración para nuevas ideas. Aunque una idea puede proceder virtualmente de cualquier parte, nos concentraremos en cuatro posibles fuentes:

Experiencia Personal La base primaria de las ideas de inicio es la experiencia personal, ya sea en el trabajo o en la casa.

Pasatiempos Algunas veces los pasatiempos crecen más allá de su status de diversión para convertirse en negocios.

Descubrimiento accidental ―serendipia‖: Otro tipo de nuevas ideas –descubrimiento accidental- incluye algo que se llama hallazgos fortuitos o la aparente habilidad de hacer descubrimientos deseables por accidente. Cualquier persona puede tropezarse con una idea útil en el curso de la vida diaria.

Búsqueda Sistemática Una idea de inicio puede surgir de una deliberada exploración por parte de un posible empresario para encontrar una nueva idea.

La Lógica Elemental del Proceso Empresarial Siguiendo la idea de J. Gutiérrez Conde, existen cinco tareas elementales a la hora de iniciar una empresa. Así, partiendo de una idea empresarial, cualquier, emprendedor normalmente desarrolla el siguiente proceso lógico:

Pistas:    

Las oportunidades no nacen, se crean. Es preferible tener un emprendedor de primera con una idea de segunda, a tener un emprendedor de segunda con una idea de primera. De todas las oportunidades que pasan frente a nosotros, pocas vemos. De las que vemos, pocas aprovechamos. De las que aprovechamos, pocas tienen éxito. Para ver las oportunidades se debe tener formación, para aprovecharlas se debe tener necesidad, para llevarlas a ser exitosas se debe tener formación y necesidad.



Con el paso de los años, han aparecido una serie de nuevas necesidades en el mercado, razón por la cual han surgido nuevos negocios. Es indispensable que se estudie el mercado a nivel local y externo con el fin de detectar productos y servicios que está demandando el mercado.

¿Es Mi Idea una Verdadera Oportunidad de Negocio? Propósito: Al finalizar este paso usted estará en capacidad de entender un modelo práctico para la estructuración de oportunidades de negocio competitivas, identificando algunos factores fundamentales que determinan si una idea constituye una buena oportunidad de negocio para la creación de una nueva empresa.

El Concepto de Negocio El concepto de negocio identifica las distintas formas en que la empresa puede crear valor y competir en el mercado. Hay que definir el negocio de la empresa, no a partir del producto o servicio que se ofrece, sino a partir de la necesidad del cliente que cubre el producto o servicio. Es decir, que es realmente lo que vende la empresa. Esto nos permite establecer qué necesidades buscamos satisfacerle a quién (nuestro segmento o nicho de mercado). Gran parte del éxito consiste en tener claro este enfoque.

Una manera clara y sencilla de definir el concepto de negocio de una empresa lo dio Derek E Abell‘ al definirlo a través de tres preguntas:

  

¿a quién servimos?, o sea, el segmento del mercado al que nos dirigimos; ¿qué necesidades satisfacemos?, obviamente, el tipo de necesidad; y finalmente, ¿cómo satisfacemos la necesidad descrita anteriormente?, o sea, la tecnología o el know-how del producto o servicio que realizamos.

Las diferentes respuestas especificarán claramente el ámbito de actuación de la empresa.

Identificación y Evaluación de Oportunidades de Negocio Ideas tenemos miles, de las buenas y de las malas. Pero incluso las buenas ideas no necesariamente se convierten en buenos negocios. Un paso fundamental antes de arriesgarse a la aventura empresarial es evaluar la oportunidad de negocio detrás de la idea.

Hay muchos detalles para definir si una nueva idea de negocios es una buena oportunidad de negocio. A continuación presentamos algunos de los requerimientos fundamentales:

 

Debe haber una necesidad claramente definida en el mercado de ese producto o servicio, y el tiempo debe ser correcto, esto es, si la oportunidad es temporal, coyuntural, estacional, cíclica o continua. El negocio propuesto debe ser capaz de lograr una ventaja competitiva durable o sostenible. La incapacidad para comprender la naturaleza e importancia de una ventaja competitiva ha resultado en el fracaso de muchos inicios de pequeños negocios.

  

El aspecto económico de la oportunidad de negocio debe ser rentable, debe dejar espacio para que haya una utilidad significativa y también potencial de crecimiento. Se hace necesario saber si el ciclo de vida del negocio está en declive, maduro, o en pleno desarrollo o auge. Debe haber un buen ajuste (coherencia) entre el empresario y la oportunidad. En otras palabras, la oportunidad debe ser captada y desarrollada por alguien con las habilidades y la experiencia apropiadas y con acceso a los recursos críticos para el crecimiento de la oportunidad de negocio. Los riesgos de negocio (de mercado, técnicos, económicos o financieros) o circunstancias adversas que pueden afectar el negocio, deben permitir posibles medidas para su control o minimización, es decir su aparición no debe convertirse en fallas fatales para la nueva empresa.

Pistas   

Toda iniciativa empresarial debe estar soportada antes que por una idea, por una verdadera oportunidad de negocio, para asegurar así una responsable toma de decisión de inversión. Nuestra recomendación es empezar a testear las posibilidades de nuestra idea. No se trata solamente de reflexionar con mayor detalle sobre sus posibilidades y características, sino de contrastar nuestras opiniones con posibles usuarios y expertos. Si tras estos primeros contactos las ―sensaciones‖ que hemos percibido son buenas, ha llegado el momento de empezar a dedicar tiempo y esfuerzos a nuestro proyecto empresarial y por lo tanto, pasar a elaborar el plan de empresa.

No Te pierdas mañana nuestra segunda entrega en la Semana de Formación y Emprendimiento Empresarial.

Leer más: http://www.dcdcoaching.com/news/semana-de-formacion-y-emprendimientoempresarial/

Inciamos Nuestra Semana de Formación y Emprendimiento Empresarial 24.06.2012 14:54

DCDCoaching a partir de mañana lunes 25 de Junio inicia con la Semana de Formación y emprendimiento Empresarial para todos aquellos que desde hace mucho tiempo tienen propuesto iniciar con etapa de formación personal en negocios.

Leer más: http://www.dcdcoaching.com/news/inciamos-nuestra-semana-de-formacion-yemprendimiento-empresarial/

Nuestro próximo Coaching Virtual 19.06.2012 00:58

No te pierdas nuestro próximo Coaching Virtual donde trataremos de manera especifica los pasos Para Formalizar tu Empresa, Beneficios de Formalizarla y métodos de Financiación.

Leer más: http://www.dcdcoaching.com/news/nuestro-proximo-coaching-virtual/

Ultimo Día Semana de Exportación 19.06.2012 00:18

DCDCoaching espera que toda la información suministrada durante la Semana de Exportación hubiera sido de gran utilidad y que les permita llevar a cabo su proceso exportación, nuestra única intención es la de darles a conocer las herramientas y el conocimiento para facilitarles la ejecución de dicho proceso al momento en que ustedes decidan emprender y porque no? exportando.

Leer más: http://www.dcdcoaching.com/news/ultimo-dia-semana-de-exportacion/

Semana de Exportación 18.06.2012 23:25

Día 7 Pasos Para Exportar Desde Colombia A continuación consultemos en detalle las actividades que debe realizar un empresario dentro de su organización y los trámites a ejecutar ante organismos competentes para realizar una      

exportación desde Colombia: Clasificación del producto en una posición arancelaría. Estudio de Investigación de Mercados. Conozca los INCOTERMS para definir el termino a negociar. Consecución de clientes y envío de la cotización internacional. Defina logistica del envío. Despacho de mercancía de acuerdo a condiciones negociadas.

 

Estos son los documentos que necesita un operador logistico a la hora de ser contratado: Registro ante la Cámara de Comercio RUT - Registro Unico Tributario.

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Copia de la Cedula del Representante Legal. Certificación ISO o BASC en caso que la Empresa este certificada. Poder o mandato por escrito otorgado al Agente de Aduana para que represente al exportador ante la DIAN. Carta de Responsabilidad ante Antinarcoticos.

Es importante es comunicarle al transportador la descripción de la carga las dimensiones y el peso total de la misma e indicar la ciudad hasta donde quiere cotizar, con estos datos, el transportador clacula flete de transporte y seguro teniendo en cuenta lo que sea mayor entre la relación peso volumen.

Lo anterior por ustedes visto es el proceso que se debe tener en cuenta desde el contexto al interior de la empresa u organización, ahora, es necesario conocer los pasos requeridos ante los       

organismos competentes. Formalice su Empresa Registrese como Exportador. Solicitud de certificaciones y vistos buenos (si aplica). Solicitud determinación de origen. Elaboración de la delcaración de exportación. Autorización despacho de la mercancía. Diligenciamiento delcaración de cambio.

Algunos vistos buenos y certificados pueden solicitarse electronicamente a ravés de la ventanilla única de Comercio Exterior VUCE portal de internet desarrollado por el Ministerio de Comercio Industria y Turismo que integra 18 entidades administrativas relacionadas con trámites con comercio exterior dependiendo del producto.

Una vez se cumplan las formalidades aduaneras y de acuerdo a las condiciones pactadas con el comprador (Forma de pago, Incoterm), la DIAN procede a autorizar el embarque a través de la plataforma MUISCA.

Esto ha sido todo por la Semana de la Exportación, esperamos que toda esta información sea de una gran utilidad en cada uno de sus ejercicios de exportación e importación.

Leer más: http://www.dcdcoaching.com/news/semana-de-exportacion6/

Semana de Exportación 17.06.2012 00:46

Día 6 Los Incoterms Si bien existen diferentes niveles dentro de las negociaciones internacionales en cuanto a responsabilidad contractual se refiere, por ejemplo, estándares de calidad, descuentos por volúmenes, fechas de entrega o formas de pago, los Incoterms son la principal herramienta de negociación.

Indistintamente los acuerdos comerciales a que lleguen vendedor y comprador los Incoterms regularán el carácter el carácter operativo de cualquier negociación.

Esto significa que no es posible efectuar una negociación de exportación – importación sin mediar el punto de entrega, el medio de transporte, el costo de transporte y el riesgo que implica ese transporte para los productos. Esto es lo que regulan los Incoterms.

Leer más: http://www.dcdcoaching.com/news/semana-de-exportacion5/

Coaching de Excel Empresarial Para Emprendedores Challenger 16.06.2012 13:11

DCDCoaching se encuentra desarrollando el Coaching de Excel Empresarial Para Emprendedores en la Empresa Colombiana Challenger donde en pocos meses se forjarán como empresarios un personal de expertos en varios de los procesos de manufactura y producción de dicha compañia.

Es grato ver el rapido progreso que poco a poco demuestran sus estudiantes en esta actividad.

Leer más: http://www.dcdcoaching.com/news/coaching-en-excel-empresarial-para-emprendedores/

Semana de Exportación 15.06.2012 21:43

Día 5 Notas Legales El objetivo de las notas legales es precisar el contenido y el alcance de las secciones, capitulos o subpartidas de la nomenclatura.

Clases de Notas Legales

Revisados los aspectos conceptuales de una clasificación arancelaría y con el fin de realizar el procedimiento de clasificar mercancías en el arancel de aduanas, se sugiere la metodología descrita en los siguiente ejemplos.

Ubiquemos una posición arancelaria de unas orquideas frescas.

Las comparaciones de las subpartidas dentro de una misma partida se deben realizar al mismo   

nivel, es decir; Un guión, con un guión. Dentro de ese primer guión, se comparan dos guiones con dos guiones y si aplica. dentro de los dos guiones se comparan tres guiones ocn tres guiones.

Leer más: http://www.dcdcoaching.com/news/semana-de-exportacion4/

Semana de Exportación 14.06.2012 23:07

Día 4

Reglas Generales Interpretativas Para lograr una correcta clasificación arancelaria, existen 6 reglas generales interpretativas que definen procesos a seguir para clasificar las mercancias cuando su identificación no resulte clara se´gun texto de partidas y notas legales.

Leer más: http://www.dcdcoaching.com/news/semana-de-exportacion3/

Semana de Exportación 13.06.2012 22:50

Dia 3 Metodología de la Clasificación Arancelaría Secciones

Capitulos

Subcapitulos

Partidas

Subpartidas

Recordemos Una vez comprendemos la estructura del Sistema Armonizado de designación y clasificación de mercancías, es importante conocer el cuerpo de una clasificación que está determinado por el código numérico (subpartida arancelaría) el texto de la subpartida que es la descripción de la    

mercancía, el gravamen el régimen y el IVA. Los seis primeros dígitos: código numérico del Sistema Armonizado, común a todos los países. Dígitos Séptimo y Octavo: Desdoblamientos propios del grupo Andino NANDINA Los Dos Últimos Dígitos son cero cuando una subpartida del Sistema Armonizado no es subdividida. Dígitos Noveno y Decimo: Desdoblamientos introducidos por Colombia.

Régimen En Colombia existen tres regimenes de exportación:

Régimen de Libre Importación Por regla general la importación de bienes a Colombia no requiere autorizaciones previas.

Régimen de Licencia Previa Es una medida proteccionista a la industria nacional; para otorgar la licencia previa el Gobierno somete a estudio de viabilidad de importar algunas mercancias ante el comite de importaciones del Ministerio de Comercio Industria y Turismo.

Régimen de Prohibida Importación El Gobierno se reserva la facultad de impedir el ingreso al territorio nacional, algunas mercancias pueden vulnerar principios de slaud publica, buenas costumbres, etc.

Leer más: http://www.dcdcoaching.com/news/semana-de-exportacion2/

Semana de Exportación 13.06.2012 12:37

Dia 2 La Nomenclatura Arancelaría y el Sistema Armonizado de Designación y Clasificación de Mercancias En el comercio internacional de mercancías existe la necesidad de poder identificar los bienes de una forma sencilla y común para todos los usuarios; la nomenclatura arancelaría surge como una respuesta a esa necesidad.

Esta es una enumeración descriptiva, ordenada y metódica de mercancías que son objeto de comercio internacional que mediante un código numérico y una descripción del producto permite ubicar una mercancía en particular.

http://www.infomipyme.com/Docs/GT/Offline/exportacion/arancel.htm

Adicionalmente, existe el Sistema Armonizado de Designación y clasificación de Mercancías que es una nomenclatura que comprende Reglas Generales Interpretativas (RGI), secciones, capítulos, subcapítulos, partidas, subpartidas, notas generales y códigos numéricos.

El Sistema Armonizado es utilizado por más de cien países, consiste en una nomenclatura de seis dígitos, que sirve de base para la construcción de nomenclaturas más desgregadas como por ejemplo: de ocho dígitos para los países andinos y de diez dígitos para Colombia.

http://export.reingex.com/taric.asp

Para poder clasificar correctamente su producto de acuerdo a la nomenclatura arancelaría es importante conocer que es un arancel de aduanas.   

Arancel: Gravamen que se paga a un Estado como derecho para la introducción de bienes. Arancel de Aduanas: Nomenclatura Arancelaría oficial que adoptan los grupos económicos o países para aplicar las tarifas arancelarías. Importancia: Sirve como herramienta de la política comercial de un país, es decir, a mayor nivel de arancel son más restrictivas las importaciones y a menor nivel de arancel pueden aumentar las importaciones. El gravamen arancelario el IVA son señalados con referencia a la subpartida arancelaria de la mercancía. Las preferencias hacen referencia a las partidas arancelarías. La exigencia de requisitos se hace con referencia a las partidas arancelarías.

El sistema Armonizado cuenta con la siguiente estructura:    

6 reglas generales interpretativas (RGI) 21 Secciones 98 Capítulos Subcapítulos en números romanos.

    

Partidas (Desdoblamiento de un Capitulo) más de 1200 4 Dígitos Subpartidas (Desdoblamiento de una partida) mas de 5000 6 a 10 Dígitos Notas Legales.

Elementos Auxiliares del Sistema Armonizado Índice Alfabético Es el complemento del arancel de aduanas que contiene las clasificaciones extraídas de los propios textos legales de arancel de las notas explicativas, facilitando la búsqueda rápida de un producto específico. https://muisca.dian.gov.co/WebArancel/DefMenuConsultas.faces

Ejemplo:   

Una empresa de turismo y recreo Mar y Aire LTDA esta planeando importar una moto náutica para el recreo de sus clientes. para revisar la viabilidad técnica y financiera del proyecto deben saber cuales son los requisitos de importación y los tributos aduaneros a pagar (son aquellos derechos aduaneros y el impuesto a las ventas IVA), por lo que se debe proceder a clasificar la mercancía. como no es experto en clasificación arancelaría y en principio desea obtener una aproximación a la posición arancelaría, va a utilizar el índice alfabético que tiene publicado la DIAN en su página web.

Pasos: Ingrese al Link https://muisca.dian.gov.co/WebArancel/DefMenuConsultas.faces

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Inicio de la Semana de Exportación 11.06.2012 20:16

Para todos aquellos que conocen de manera parcial este tema de relevancia internacional, y para los que lo desconocen por completo, queremos informarles que iniciamos con la semana de exportación donde explicaremos en forma detallada todo lo que se debe tener en cuenta para llevar a cabo el proceso de exportación, tengan en cuenta que iniciaremos desde lo más básico y poco a poco iremos avanzando en este tema para que quienes son empresarios y emprendedores y aún están pensando en si deben o no exportar sus productos. Nuestro objetivo es únicamente proveerlos a ustedes de las herramientas cognoscitivas necesarias y estar a la vanguardia en este tema de interés general.

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Semana de Exportación 11.06.2012 19:49

Día 1

La Importancia del Comercio Exterior

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Reduce los riesgos al disminuir la dependencia del mercado interno. Genera nuevas posibilidades de ingreso al incursionar en más mercados. Incrementa la competitividad porque permite aumentar los niveles de producción y reducir los costos. Permite aprovechar las potencialidades del país y avanzar en su desarrollo. Mejora la imagen de su empresa ante entidades financieras y acreedores. Hace que bajen los precios y aumente la calidad de los productos por un mayor número de competidores en el mercado. Dinamiza la economía y genera nuevos empleos al aumentar la producción para suplir los mercados internacionales. Mejora los niveles de innovación y desarrollo del Know How al tener mayor competencia. Garantiza acceso a diversos mercados con preferencias arancelarías derivadas de los acuerdos comerciales negociados.

Conceptos del Comercio Exterior

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Exportación: Es la salida de mercancias del territorio aduanero colombiano con destino a otro pais o a una zona franca industrial de bienes y servicios con el cumplimiento de los requisitos previstos en la norma Estatuto Aduanero.Contrario al proceso de importación, la exportación implica el envío de mercancias al exterior (o a una zona franca) para su consumo final o para hacer parte del proceso productivoen terceras industrias. Mercancía: Son todos los bienes susceptibles de ser transportados, clasificados por las autoridades aduaneras y sujetos a control aduanero. Aduana: Oficina pública o institución fiscal establecida generalmente en costas y fronteras, encargada de registrar el tráfico internacional de mercancías que se importan o exportan en y desde un país concreto, asi como de realizar el cobro de los impuestos establecidos por las autoridades. Arancel: Desde el punto de vista fiscal; es un instrumento economíco que permite medir las estadisticas, movimiento de las mercancías al territorio aduanero nacional. El arancel se tasa sobre el valor aduanero de las mercancias. Desde el punto de vista practico; el arancel de aduanas es

una codificación racional y sistematica de las diferentes mercancias objeto de comercio, las distingue por su código, descripción y gravamen.

Pasos Generales de Exportación

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Crear una Empresa. Ubicar la posición arancelaría del producto. Seleccionar los mercados potenciales en el exterior. Inscribirse en el Registro único Tributario RUT. Diligenciar el Registro de Productores Nacionales Oferta Exportable y Determinación de Origen. Solicitar el Certificado de Origen. Contar con los vistos buenos necesarios. Definir la logistica del envío. Realizar el procedimiento aduanero. Llevar a cabo el procedimiento cambiario.

En los pasos anteriores, intervienen las siguientes entidades:

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Todo Sobre Exportación 08.06.2012 12:21

Durante la proxima semana, DCDCoaching publicará información relevante sobre todo lo relacionado al proceso de exportación como definición, las Incoterms, Sistema Armonizado, pasos para exportar desde Colombia y calculos de costos de exportación todo con el objetivo de brindar información de interes general empresarial.

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DCDCoaching Ahora más Cerca de Tí 03.06.2012 19:46

Queremos que formes parte de nuestro DCDCoaching Youtube Channel donde podrás ver toda la mejor colección de videos de emprendimiento, liderazgo y superación personal, por otra parte, ahora de igual forma ofreceremos Webinar a través de nuestra cuenta en Skype DCDCoaching.

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Escuela de Formación 03.06.2012 12:18

DCDCoaching se encuentra adelantando tramites para iniciar nuestra Escuela de Formación donde se dará la oportunidad a todas aquellas personas de afianzar sus conocimientos en materia de liderazgo, emprendimiento, Gerencia, Sistemas de Información e idiomas.

Como es de conocimiento de todos, esto toma algo de tiempo pero lo realmente importante es que muy pronto entraremos en actividad.

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50 Consejos de Emprendedores Para Emprendedores 03.06.2012 11:16

Hemos hablado con medio centenar de emprendedores de distintos sectores y con empresarios ya consagrados para preguntarles qué consejos les hubiera gustado que les hubieran confiado cuando comenzaban a emprender. Han revelado, sobre todo, aquellos que les hubieran ahorrado disgustos y dinero... y que están convencidos de que te van a ahorrar disgustos y dinero a ti.

Se trata de esas recomendaciones que no te cuentan en un máster, ni aparecen en los libros y que solamente se aprenden con la experiencia.

Lee con atención estos 50 consejos. Como asegura Antonio Pedrosa, uno de los emprendedores a los que nos hemos acercado para preparar este dossier: ―Cuando te dan consejos, como no te ha

pasado a ti, la verdad es que no los tienes en cuenta. Y deberías. Ese sí es un buen consejo. Por lo general, le das vueltas a lo que te han recomendado, pero no caes en que esos consejos te van a ayudar: perderás menos dinero y ganarás tiempo‖.

No cometas ese error. Hay muchos consejos que, sin lugar a dudas, allanan el terreno a la hora de emprender. Y son estos.

1. “Es un error pensar que únicamente montas tu empresa para ganar dinero” ―Si sólo estás pensando en hacerte rico, vas por muy mal camino. Tienes que tener vocación de empresario. Plantéate primero qué tipo de empresa quieres crear, y con qué proyección de futuro. Hay emprendedores que montan su negocio únicamente porque se quedan en paro y no tienen –o no ven– otra salida. Es una fuente continua de problemas. Por mucho que te asocies con personas motivadas, si algo sale mal, tirarás la toalla a la primera de cambio‖. (Javier Carril, co-fundador de ExeCoach).

2. “Nos desenfocamos con tanta facilidad…” ―Los emprendedores nos olvidamos del objetivo principal de una empresa: vender, vender y vender. Céntrate en la calidad y en el momento de venta de tu producto o prestación de tu servicio, y en tener un buen departamento postventa. Y el resto, subcontrátalo. Supervísalo, pero externalízalo: tanto lo que no sepas hacer como lo que te requiera un esfuerzo que te quite de vender. Si sueñas con tu idea en lugar de con las cuentas, se te van a ocurrir muchas más ideas. Pero, cuidado, eso no significa desentenderte‖. (Antonio Pedrosa, fundador de Ornellas).

3. “Tú no vendes lo que quieres, sino lo que la gente desea comprar” ―Cuando arrancas con tu negocio, no es tan importante hacer un business plan perfectamente definido a tres años como saber de dónde vendrán tus ingresos. Para hacerlo bien, no sólo tienes que echar cuentas, también deberás salir a la calle y hablar con clientes potenciales y con gente de tu sector. Esto te llevará, seguramente, a rehacer tu idea inicial. Un buen plan y un estudio de mercado hecho por el propio emprendedor, puerta a puerta, es garantía razonable de éxito‖. (David Pérez García, fundador de Damtec).

4. “No le des más vueltas... y ¡monta ya tu empresa!”

―Si ya has entregado los papeles, aunque no hayan pasado todavía por los trámites administrativos, ya puedes comenzar a operar con tu empresa aprovechando los vacíos legales. Si te esperas a recoger la documentación, puede que dejes en el camino clientes, períodos de carencia o que salgas en un mes que puede no ser el mejor para tu negocio‖. (Antonio Pedrosa, fundador de Ornellas).

5. “Huye de exageraciones en tu plan de negocio” ―Tu plan de negocio tiene que ser realista, nada de ‗vamos a ser líderes mundiales, conquistaremos el 1% del mercado chino, no tenemos competencia, nuestra tecnología es única‘. Un plan no deja de ser una venta. De hecho, la primera acción de tu empresa es la venta de tu compañía a tus inversores, tanto si es a un banco, como a un inversor privado...‖ (Ramom Nogueira, fundador de Alamut).

6. “No da lo mismo en qué momento lanzas al mercado tu empresa” ―Planifica y decide la creación de tu empresa con antelación, procurando, siempre que te sea posible, que el inicio de tus operaciones coincida con el año natural. No pienses en las subvenciones como base de tu empresa cuando quieras empezar un negocio… lo único que conseguirás es perder tiempo. Eso sí, infórmate de las exenciones y ayudas que existen para emprendedores‖. (Ignacio Bao, fundador de Bao & Partners).

7. “Una buena agenda no sustituye nunca a la planificación comercial” ―Los emprendedores confiamos demasiado en nuestras agendas y pensamos que un negocio crece porque sí. Nosotros creíamos que bastaba con una web y con la buena acogida de nuestro producto, pero después de agotar nuestros contactos, y hasta que los clientes empezaron a repetir, empezó el problema de introducirnos en el mercado e implantarnos‖. (Daniel Aixelá, fundador de Coccions).

8. “Agárrate a tu nómina” ―Si tú o alguno de tus socios disponéis de una nómina, mantenedla y compaginad vuestro trabajo con la actividad emprendedora hasta que el negocio arranque. Aunque implique un doble esfuerzo, si hay problemas, puede ser un aval frente a un incremento de crédito‖. (Yolanda Chía, fundadora de Bibebrik).

9. “La forma jurídica, los impuestos, los contratos… todo eso es lo más fácil” ―Los obstáculos con los que te encuentras no suelen ser los que prevés. Hay cuestiones que parecen difíciles y que se resuelven pagando 170 euros a un notario. Los problemas son otros: normas contra incendios, licencias para manejar sustancias peligrosas o la necesidad de elaborar un proyecto antes de levantar una nave‖. (Pablo Sanagustín, fundador de Arelux).

10. “¿A que se te ha olvidado que vas a tener competencia?” ―Por si no te lo han dicho todavía, ¡siempre vas a tener competencia! Antes, durante… y después de poner en marcha tu negocio. Una primera señal para saber si tu plan de empresa funciona (o no) es cuando reflejas en él que no tienes competencia o se te olvida mencionar cómo es la misma. Y por competencia no sólo me refiero a la directa, también la indirecta. Es verdaderamente difícil que estés solo en el mercado‖. (Ignacio Bao, fundador de Bao & Partners).

11. “¿Esperar a los clientes sentado? Un error” ―No puedes abrir la puerta de tu empresa y comenzar a pensar en ese momento en có-mo captarlos. Ese trabajo lo deberías haber hecho antes. Lo mejor es contar con algunos clientes que te aseguren un mínimo de ingresos o, por lo menos, tener claro cómo van a entrar por tu puerta. Los negocios primerizos suelen estar poco capitalizados y no pueden vaciar sus recursos antes de tiempo‖.

12. “¿Qué socio hace qué?” ―Cada fundador tiene que expresar claramente qué quiere obtener del proyecto empresarial. Es fundamental que los objetivos estén alineados y para ello un ejercicio muy útil es analizar posibles escenarios. También es importante identificar los roles que van a ser necesarios en la empresa. Defínelos con precisión y establece por escrito qué funciones asumirá cada socio. Esto te ayudará a prevenir problemas en el futuro e incluso a abortar a tiempo un proyecto con riesgo de conflicto‖. (Lucas Rodríguez Cervera, fundador de Nevant).

13. “Si no vas a poder pagar… ¡no contrates!”

―Vamos a ser coherentes, que luego vienen los remordimientos. Si tu empresa no tiene volumen todavía para contar con un trabajador más en plantilla para que se encargue de un área concreta que necesita apoyo, subcontrata ese servicio hasta que puedas pagar a un empleado propio. Por un lado, vas a reducir los gastos, sin renunciar a obtener servicios de valor contratados a terceros. Por otro, no le vas a hacer perder el tiempo... y el esfuerzo ¡a nadie! Es fundamental saber los recursos humanos que debes de emplear en cada departamento y no crear falsas expectativas cuando estás empezando. Piénsatelo dos veces antes de cometer este error. No confundas un pico de producción con una necesidad a largo plazo de tu empresa‖. (Javier García y Miguel Ángel Lubián, fundadores de Instituto CIES).

14. “No te confíes: tus empleados pueden no tener tus mismas aspiraciones…” ―Al principio, los empleados se entusiasman con el proyecto, pero a medida que ven cómo la empresa va creciendo, quieren más. No todos los profesionales tienen tus mismas aspiraciones, aunque en los procesos de selección afirmen e incluso rubriquen un compromiso con los objetivos de la empresa... que luego muchos olvidan‖. (Alejandro Barquero, fundador de Consoltic).

15. “Pide siempre tres presupuestos a la hora de buscar proveedores” ―Además, exige siempre un descuento sobre el primer presupuesto que te entregue un proveedor. Estas dos prácticas las llevo a rajatabla desde que puse en marcha mi empresa y me han ahorrado muchísimo dinero‖. (Pablo Elosúa, fundador de iVive).

16. “Tus comerciales, los mejor pagados” ―Hay áreas del negocio donde son más importantes los paquetes retributivos y el clima de trabajo. Es fundamental que determinados puestos sean atractivos para captar a gente y retenerla. No es lo único. También es necesario dedicar tiempo a estructurar tus paquetes y sistema retributivos, y a hacerlos muy competitivos. Como te podrás imaginar, el departamento más importante es el de ventas. Una red comercial que no esté motivada o formada, o que no transmita lo que la empresa quiera expresamente, es un riesgo que no te puedes permitir‖. (Javier Carril, fundador de ExeCoach).

17. “Con tus proveedores, cuánto más pesado puedas llegar a ser, mejor” ―Por desgracia tiene que ser así: Exige tus pedidos en sus fechas, sé insistente con ellos, que no se olviden de ti. ¿Cómo lograr ciertas garantías? Intenta siempre que te firmen un contrato con penalización por incumplimiento de fechas de servicio. Tú no puedes perder un cliente por un restraso de entrega de un proveedor. El significado de la palabra ‗compromiso‘ no es el mismo para todo el mundo‖. (David Pérez García, fundador de Damtec).

18. “Tu éxito no es sólo tuyo, también de tu plantilla” ―No te engañes. No puedes conseguirlo sólo. Así que haz partícipes a tus empleados de los éxitos de tu negocio. Al fin y al cabo, esto es un barco lleno de tripulantes, aunque tú lleves el timón y seas el que no duerma por las noches. Si se hunde, os hundís todos. Así que, si las cosas van bien, que la tripulación se entere. Y si van mal, se lo cuentas a tu almohada‖. (Fernando Vilches Guijarro, fundador de Viajeconnosotros.com).

19. “Los emprendedores que toman decisiones por sí solos asumen un gran riesgo” ―Según crece el negocio, las decisiones se vuelven más complejas. Te resulta imprescindible disponer de varias fuentes de información antes de sacar conclusiones. Una vez dispones de datos fiables, lo mejor es recabar más de una opinión antes de tomar una decisión. Para ello, debes rodearte de personas capaces de aportar consejos constructivos… y desinteresados. Cuántos menos errores cometas, menos dinero perderás‖. (Gerard Martret, fundador de Drivania)

20. “Busca proveedores… hasta debajo de las piedras” ―En vez de buscar únicamente a proveedores de productos o de servicios que estén en el mercado, puedes llegar a posibles colaboraciones con centros tecnológicos o universidades. Se van a implicar más en tu proyecto‖. (Ana Martínez Tanco, fundador de Martan).

21. “Cuando no hay alegría en un sector, se nota”

―Y, cuando lo notas, tienes que ser cauto y tomar medidas conservadoras. De ahí la importancia de los gastos variables ‗para tener cintura‘. No pasa nada por dar pasos atrás. Eso sí, trata de que no repercuta en tus clientes‖.

22. “Mucho ojo con los tiempos de pago de la Administración Pública” ―Mi empresa funcionaba perfectamente casi desde el inicio, la oficina no daba abasto con todo el trabajo y tuve que contratar (buena señal). Sin embargo, al trabajar con la Administración Pública, tenía enormes problemas de liquidez, puesto que me pagaban muy tarde, cuando mis pagos se tenían que hacer en el momento (empleado, copistería, alquiler, seguros...)‖ (Juan Alejandro Goñi Uriarte, fundador de Klicestudio Arquitectura y Diseño).

23. “Eso de la marca está muy bien… pero, ¿te merece la pena gastarte tanto en publicidad?” ―Te cuenten lo que te cuenten lo más importante a la hora de emprender es controlar el gasto. Normalmente, al arrancar tu proyecto dispones de la tesorería obtenida por las líneas de crédito tradicionales, y como tienes en mente comenzar a recoger beneficios pronto, no reparas en la cuantía de muchas inversiones. Sobre todo, en márketing y publicidad. Es importante dar a conocer tu marca para poder comenzar a vender, pero hay que dedicarle mucho más tiempo a analizar cuánto inviertes, dónde y cuál va a ser el retorno de esa inversión‖. (Fernando Vilches Guijarro, fundador de Viajeconnosotros.com).

24. “No es cierto que sólo tengas que tratar con dos o tres entidades para financiarte” ―Tienes que moverte por todas las entidades que puedas e intentar obtener algo de cada una. Cuando alguna te cierra las puertas debes tener otra que te las abran o tu negocio no podrá continuar. No te limites únicamente a tres fuentes de financiación‖. (Jesús Martínez Ben, fundador de Arcos Jardinería).

25. “Calcula un fondo de tesorería para más de tres meses” ―A la hora de echar cuentas, lo más habitual es que en un plan financiero se calcule una tesorería para tres meses, como máximo. No es suficiente. Piensa a más largo plazo. Tienes que contar con una estructura de cobros y pagos adecuada. Si no, puede que tengas que hacer frente a problemas de ahogo financiero en tus primeros años de vida. Al principio, muchas empresas necesitan contar rápidamente con un catálogo de productos, lo que implica una cuenta de gastos

muy superior a la de beneficios, y no tienen en cuenta la necesidad de garantizar también liquidez para su negocio‖. (Ignacio Bao, fundador de Bao & Partners).

26. “Las subvenciones públicas te pueden salir el doble de caras” ―Las ayudas públicas tienen que plantearse de esta manera: primero, busco dinero para financiar esa inversión que necesito y, después, presento los papeles para ver si puedo recuperar o abaratar la inversión. Sin olvidar que puede que no te la concedan‖. (Ana Martínez Tanco, fundadora de Martan).

27. “¿Moroso insatisfecho o moroso financiero?” ―Analiza los retrasos en cualquier pago. Si se trata de un cliente, ¿es por insatisfacción o porque tiene problemas financieros? En el primer caso, deberás responder para desbloquear la deuda y poder cobrar. En el segundo caso, tienes que ser rápido para ser el primero en cobrar‖. (Javier García y Miguel Ángel Lubián, fundadores de Instituto CIES).

28. “Trabaja siempre un 50% por adelantado” ―La forma de negociar la forma de pago es determinante en la viabilidad de tu negocio. Lo más importante es hacer caja desde el minuto cero. Decir ‗pago a 30‘, significa ‗pagaré a 60-90‘. Los que terminan ganando siempre son los bancos, negociando nuestros cobros a cuenta de nuestro beneficio‖. (Ana Martínez Tanco, fundadora de Martan).

29. “Te vas a quedar corto con tus previsiones de ingresos… y de gastos” ―Para evitar esto tienes que tener claro que cobro no es igual a ingreso, y que gasto no es igual a pago. El desfase temporal cobro-ingreso de tus trabajos, que no eliges tú, lo tienes que ajustar mediante un desfase análogo en tus pagos-gastos, que sí negocias‖. (Juan Alejandro Goñi Uriarte, fundador de Klicestudio Arquitectura y Diseño).

30. “Es importante hacer revisiones semanales de los estados financieros”

―Puedes encontrarte con que las cifras no cuadran porque el negocio va mal o por un error de cálculo en tu plan de negocio. De ahí que debas repasar la cuenta de resultados mensualmente, compararla con el plan de negocio y estudiar por qué se producen las desviaciones‖. (Ignacio Bao, fundador de Bao & Partners).

31. “Calcula la amortización de todas tus inversiones” ―No se pueden hacer las inversiones por impulso, sin medir el objetivo y la amortización de todas ellas. ¿Te has preguntado, por ejemplo, si para empezar con tu actividad tienes que adquirir todos los recursos que vas a necesitar o si podrías hacer muchas adquisiciones de manera paulatina viendo las expectativas de crecimiento de tu empresa? Tienes que empezar por ahí‖.

32. “El mejor director comercial siempre es el emprendedor” ―Nadie transmitirá a un cliente mejor que tú la pasión por tu producto. Con unos cuantos comerciales contratados, veía que yo vendía sin llegar a encender el portátil para hacer una demostración. Y no soy Superman vendiendo, únicamente el padre de la criatura. Así que dedica un alto porcentaje de tu tiempo a vender tu proyecto o producto‖. (Lucas Rodríguez Cervera, fundador de Nevant).

33. “Tú eres la imagen de tu empresa, tú eres tu marca” ―Procura no olvidarlo nunca porque ahora tienes otras responsabilidades: tu marca va vinculada a ti en todos los actos sociales a los que acudas, a todos los correos electrónicos que envíes y a todas las conversaciones que mantengas. Con clientes, empleados, proveedores, etcétera‖. (Fernando Vilches Guijarro, fundador de Viajeconnosotros.com).

34. “La comunicación, cuánto antes y sólo cuándo la necesites” ―Si te tienes que ocupar tú de las tareas de comunicación, vas a perder un tiempo muy valioso. Además, lo más seguro es que no sepas cómo llegar a los medios. Si hubiera contado con comunicación dos años antes, ahora mismo iría un año y medio por delante en el mercado. En cuanto haces un poco de ruido, se nota. Y no hace falta buscar a una gran agencia. ¡Ah!, y sólo tienes que contratar el servicio cuando lo necesites, no tienes por qué firmar contratos anuales‖. (Antonio Pedrosa, fundador de Ornellas).

35. “Si bajan las visitas de tus comerciales, ten por seguro que descenderán tus ventas”

―Está demostrado: si en un mes baja el nivel de salidas comerciales, sabes que en los siguientes no conseguirás los objetivos de ventas que te has marcado. Y lo sabes con la anticipación suficiente como para poder compensarlo a tiempo. En muchos sectores esto es diario: si en un día no recibes tantas llamadas telefónicas, entonces no alcanzarás los objetivos previstos‖. (Pablo Sanagustín, fundador de Arelux).

36. “Aunque tu producto tenga un mercado potencial enorme, dirígete primero a un nicho” ―Al principio, centra todos tus esfuerzos de comunicación en ese segmento. Es más eficaz disparar con un fusil de precisión que con una ametralladora. Cuando hayas logrado clientes en ese nicho, habrás generado un conocimiento sobre tu producto que te hará más fácil abordar otros y te dará credibilidad para conseguir más recursos‖. (Lucas Rodríguez Cervera, fundador de Nevant).

37. “Saca tu producto pronto para obtener feedback” ―No esperes a tener el producto terminado al 100% para darlo a probar. Empieza a obtener feedback lo antes posible. Es mejor ir construyendo tu producto interactivamente, recabando opiniones y probando su viabilidad comercial de forma regular, que esperar a sacar el producto perfecto‖. (Lucas Rodríguez Cervera, fundador de Nevant Ángel María Herrera, fundador de Bubok y del Grupo Evoluziona).

38. “Puedes acercarte a tus clientes con una inversión mínima” ―Céntrate en fomentar el boca a oreja de tu producto o servicio. Lo has oído mil veces, pero es así. Y si es mediante líderes de opinión, mejor. Conviértete en uno de ellos dentro de tu mercado. Rebánate los sesos para hacer márketing de guerrilla. Por ejemplo, puedes extender tu mensaje a través de redes sociales‖. (Lucas Rodríguez Cervera, fundador de Nevant).

39. “Te vale con tener información al 50% de tus clientes. No hace falta el 100%” ―Resulta fundamental montar sistemas para que la información que tienes sobre tus clientes, los productos y la actividad sea fácil de ver sin tener que hacer macroestudios todos los meses. No

hace falta que sea completa. A veces con tenerla al 50% todos los meses es suficiente. Y si eso, además, lo cruzas con los datos financieros, mejor que mejor‖. (Román Francesch, fundador de eControls).

40. “Sale uno de cada 20 proyectos… así que tendrás que presentar cientos” ―No puedes apostar todo a una única carta. Si un proyecto se viene abajo por cuestiones ajenas a tu labor profesional, tienes que tener otros en lista de espera. Los engaños, falsos sueños y espejismos son constantes, hay que anticiparse y no darse por vencido. Cuánto antes sepas que sale uno de cada 20 proyectos, mejor‖. (Álvaro Cuadrado Jiménez, fundador de Producciones 28 Norte).

41. “Trabaja gratis, te ayudará a abrirte mercado” ―Que abrirse hueco no es fácil, eso lo sabe todo el mundo. Al principio, para darnos a conocer nosotros regalábamos nuestro servicio (publicidad) a una empresa de un sector concreto para llegar a otras de ese mismo mercado―. (Naiara Mandalúniz, socia directora de Mai Publicidad).

42. “No te mires tanto el ombligo” ―Las empresas más nuevas dejan de lado observar qué está haciendo la competencia. Peor puede que lo nuestro no vaya tan bien como esperábamos y no tengamos en cuenta lo que hace el resto del mercado en cuanto a innovación de producto, canales de venta… Estos indicadores me tienen que señalar mi sitio y si estoy en esa misma línea… No tiene por qué ser para hacer lo mismo que la competencia, pero sí para saber si estamos yendo por el buen camino. Es importan-te estar al tanto del entorno‖. (Antonio Pedrosa, fundador de Ornellas).

43. “Multiplica por dos tu estimación inicial de tiempo” ―Por muchos proyectos que hayas gestionado antes, tienes que saber que tu producto va a estar listo mucho después de lo que estimado inicialmente. Piensa qué pasaría si el producto tardase en lanzarse el doble de lo planificado: ¿Tendrías fondos para soportar una desviación de ese tipo? ¿Perderías tu ventana de oportunidad si tu producto fuese estacional? ¿Cuántos competidores podrían salir?‖.

(Roman Francesch, fundador de eControls).

44. “Al final, todo se reduce a las relaciones personales. ¡Haz networking!” ―Ve a eventos de tu sector, conoce gente, vamos, haz networking. Al final, las relaciones humanas son fundamentales. Para hacer negocios es básico conocer a las personas. Este consejo es fácil de ver con este ejemplo: no es lo mismo recibir un correo electrónico comercial de alguien que no conoces, que una llamada de alguien con el que has charlado en un evento de redes sociales, y del que tienes un primer impresión; o incluso que te lo recomiende algún amigo‖. (Ángel María Herrera, fundador de Bubok y Grupo Evoluziona).

45. “No tengas prisa por crecer” ―Deberías abordar un proceso de crecimiento sólo cuando tengas un modelo de gestión definido, estable y fiable y te acompañe una clientela afianzada y muestres una capacidad para seguir manteniendo o mejorando tu cifra de negocio con los mismos patrones de calidad. Crecer implica financiación, recursos humanos y mayor dificultad de gestión. Es una decisión complicada y no exenta de riesgos‖. (Javier García y Miguel Ángel Lubián, fundadores de Instituto CIES).

46. “Tienes el sentido del riesgo hipertrofiado... lo que pasa es que tú no lo sabes” ―Sólo cuando miras hacia atrás y ves que detrás de muchos de tus logros se escondían también riesgos de los que no eras consciente en caliente, te das cuenta de que podrías haber estado a punto de tirar todo por la borda. Un poco de más sentido del riesgo te hubiera ayudado a tomar decisiones que mitigaran el peligro sin dejar de tener espíritu emprendedor‖. (Ezequiel Navarro, fundador de Grupo Premo).

47. “Emprender, si tienes pareja o una familia, no es sólo cosa de uno” ―No puedes tener dos guerras abiertas: una, en la oficina, y la otra, en casa. Tu familia tiene que compartir contigo el proyecto en el que te embarcas. Esto supone hablar claramente, hacer sacrificios (horas, sobre todo)… para ver si compensa. Puede que no interese si todas las partes de la familia no están de acuerdo‖. (Ignacio Bao, Fundador de Bao & Partners).

48. “Delega, delega, ¡ah!, y delega” ―No lo quieras hacerlo tú todo. Está bien supervisar, implicarte, y estar al tanto de lo que ocurre en tu empresa. Pero debes saber delegar en aquellos en los que confías. Además, tu abogado, sabe más que tú de leyes; tu contable, más que tú de números; y tu comercial, más que tú de técnicas de ventas. Por lo tanto deja a la gente que haga su trabajo y reúnete con ellos periódicamente para ver la evolución de cómo van las cosas. Recuerda que no se trata de desentenderte, sino de coordinar un equipo de trabajo con muchas piezas. Cuánto antes lo hagas, antes obtendrás resultados para tu negocio‖. (Fernando Vilches Guijarro, fundador de Viajeconnosotros.com).

49. “Tú eres tu empresa, así que aprende a gestionarte a ti mismo” ―La primera empresa eres tú mismo… tú eres la empresa interna. Cuánto mejor te gestiones (tus tiempos, posicionamiento en las relaciones que estableces, pensamientos e ideas), más centrada estará tu empresa externa. Por contra, si no sabes gestionarte, se reflejará en tu negocio‖. (Ana Molina Gavilán, autónoma del sector Formación y Asesoramiento).

50. “Cuidado con las otras crisis, esas que no se ven” ―Piensa que no sólo te enfrentarás a periodos de crisis económicas. También tendrás que afrontar las sectoriales, que no tienen por qué coincidir con las crisis económicas nacionales e internacionales, sin olvidar las de tu propio negocio, como, por ejemplo, cuando uno de tus mejores empleados se va a la competencia porque le están ofreciendo más dinero (y tú no puedes igualar la oferta). Por eso tienes que aprender todo lo que puedas sobre tu sector antes de montar la empresa y una vez esté en marcha. Al principio, todos queremos hacernos ricos y se nos olvida todo esto… o sencillamente es que ni te lo planteas. Y cada crisis hay que afrontarla de una forma diferente porque tiene una raíz diferente: puedes sobrevivir a una crisis económica con medidas conservadoras y caer en una crisis interna‖.

http://bit.ly/LcyxQo

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¿Que Cosas Diferentes Hacen los Éxitosos? 27.05.2012 15:26

Muchas veces las personas llegan a cuestionarse por qué otros si pueden tener éxito. Disciplina, planear las tareas, invertir bien el tiempo y rodearse de personas idóneas ayuda.

Crean objetivos Las personas exitosas se ponen objetivos realistas, tienen claro lo que buscan, saben el porqué quieren algo y luchan por ello.

Entran en Acción Tener muchos conocimientos es una gran ventaja, pero hay una gran diferencia entre saber cómo hacer algo y hacerlo realmente. El simple acto de tomar una decisión de a tiempo puede convertirse en el comienzo definitivo de algo.

Producen aunque estén ocupados Hay gente que trabaja demasiado, pero hay otros que laboran de manera más eficienteme El estar ocupado no siempre quiere decir que se obtengan los mejores resultados que resultan más importantes que el tiempo que se necesita para alcanzarlos.

No se impulsan Las decisiones impulsadas por la emoción muy pocas veces tienen pensamiento consciente y generalmente son determinadas por sentimientos pasajeros o impresiones instantáneas.

Son perfeccionistas, pero no al extremo Quienes toman la perfección como un determinante para empezar algo, tienen dificultades para comenzar las cosas. En el diario vivir no recompensa a los perfeccionistas sino a los que hacen las cosas bien y a tiempo.

Aunque no se sienten preparadas, aceptan Nunca nadie está 100% listo para cuando surje una oportunidad. Las oportunidades en si misma son las que hace que se vaya preparando, algunos esperan demasiado tiempo para estar listos.

Todos los días suman Cuando se proponen algo, son constantes. Por ejemplo, si quieren aprender algo, todos los días dedican al menos un tiempo mínimo al nuevo proyecto.

Pasan tiempo con las personas adecuadas Las personas exitosas asociarse con personas que son afines, centradas y de apoyo. No es una forma de discriminar sino de pasar el tiempo con aquellos que puedan aportar en nuestras metas.

http://bit.ly/Asf8lr

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Todo Sobre El Liderazgo 20.05.2012 14:01

Cómo ser un buen líder Algunas personas piensan que los líderes nacen, mientras que otras consideran que se hacen. Tal vez todas tengan parte de razón, pero lo cierto es que en la base del liderazgo se encuentran una serie de actitudes y comportamientos que pueden aprenderse.

¿Qué es el liderazgo? El liderazgo es un proceso en el que una persona influye en otras para que cumplan una serie de objetivos, y dirige la organización de un modo que la hace más coherente y cohesiva. Los líderes llevan a cabo esta tarea utilizando sus atributos de líderes. Es decir, una persona puede estar al mando en una empresa, pero eso no la convierte necesariamente en líder. No es lo mismo ser un jefe que un líder. El jefe puede lograr que los demás realicen sus tareas por obediencia, dinero, miedo a perder el trabajo, etc. mientras que el líder consigue que sus seguidores lo hagan porque lo desean. El jefe o jefa que consigue que sus trabajadores lo vean como un líder, está logrando que se sientan cómodos en su puesto de trabajo, que encuentren satisfacción en él, que se sientan parte de un equipo (de algo importante) y que confíen en su líder y su capacidad para dirigirlos correctamente.

Cuando una persona trata de decidir si confía en otra como líder, lo que hace es observar su comportamiento; determina si se trata de una persona noble y digna de confianza o de un egoísta que sólo sirve a sí mismo y utiliza su autoridad únicamente para ascender. Por tanto, para ser un

buen líder has de ser una persona ética, preocupada por el bienestar de las personas que conforman tu equipo, interesada en hacer un buen trabajo y no sólo en ganar dinero o ascender.

Las personas quieren ser dirigidas por alguien que presente, sobre todo, las siguientes  

características: Que sean personas éticas, dignas de confianza y nobles. Que transmitan la sensación de que saben qué hay qué hacer y cuál es el mejor camino para lograr los objetivos.

La Comunicación La comunicación es muy importante a la hora de establecer la confianza, principalmente una buena   

comunicación en estas tres áreas: Ayudar a los empleados a entender la estrategia general de la empresa. Ayudar a los empleados a entender cómo contribuyen a lograr los objetivos claves de la empresa. Compartir información con los empleados acerca de cómo de bien lo están haciendo tanto ellos o su sección como la empresa a nivel general.

Cómo ser un buen líder, Las claves del liderazgo   

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Conoce tus puntos fuertes y débiles y busca mejorar continuamente. Es decir, estudia, haz cursos, reflexiona, etc. Conoce bien tu trabajo y tus metas. Hazte responsable de tus acciones y haz que los demás se hagan responsables de las suyas, pero siempre centrándote en el futuro. Es decir, cuando algo se haga mal (que sin duda sucederá alguna vez), no evites responsabilidades, pero tampoco busques culpables. Céntrate en lo que ha de hacerse para resolver el problema y ponte en marcha, o empuja suavemente a la persona responsable a reconocer su error y subsanarlo, admitiendo que todo el mundo comete errores. Sé un ejemplo para los demás. No sólo deben escuchar lo que se espera de ellos, sino también verlo. Conoce a las personas que integran tu equipo y preocúpate por ellas, por su bienestar general, cómo se sienten en la empresa, dificultades que puedan estar teniendo, etc. Conoce quienes son los líderes no oficiales, posibles problemas entre compañeros, cómo soportan el estrés, etc. Mantén informados a tus trabajadores. Ayuda a tus trabajadores a desarrollar comportamientos y actitudes que les ayudarán a realizar sus responsabilidades laborales. Asegúrate de que las tareas se entienden, se supervisan y se realizan. Trabaja en equipo. No sois sólo un grupo de gente que hace cada cual su trabajo, sino un equipo que hacéis un sólo trabajo entre todos. Ten esto en cuenta y trasmite esa idea a tus trabajadores. Adapta tu estilo de liderazgo a cada persona y situación. Distintas personas pueden requerir estilos diferentes. Por ejemplo, un nuevo empleado requiere más supervisión que un empleado experto; una persona con poca motivación requiere un estilo diferente que una con una motivación alta.

Cómo ser un buen líder, Estilos de liderazgo Boldmal y Deal (1991) sugieren que los líderes expresan su liderazgo mediante 4 marcos diferentes:

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Marco estructural. Los líderes estructurales se centran en la estructura, el ambiente, la implementación, la experimentación y la adaptación. Los buenos líderes estructurales son arquitectos sociales centrados en el análisis y el diseño, mientras que los malos líderes estructurales son tiranos centrados en detalles insignificantes. Marco de recursos humanos. Este tipo de líderes creen en las personas, son accesibles, animan la participación, apoyan a los demás y comparten información. Marco político. Son defensores centrados en la coalición y la construcción. Analizan lo que quieren y lo que tienen, evalúan la distribución del poder, construyen alianzas, utilizan la persuasión y la negociación. Marco simbólico. Se trata de visionarios cuyo estilo de liderazgo se basa en la inspiración y el entusiasmo. Tratan de construir algo nuevo y diferente, persiguen un sueño y producen cambios. Cada uno de estos estilos puede ser inapropiado si se utiliza solo, de modo que deberíamos conocer los cuatro y saber en qué momento conviene utilizar uno más que otro. Por ejemplo, durante un cambio organizacional importante, el marco estructural puede ser el más adecuado, mientras que durante un periodo donde sea necesario el crecimiento, puede se más apropiado el estilo visionario, que aporta ideas nuevas y frescas.

Cómo ser un buen líder http://bit.ly/KHjHmM

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DCDVideos 20.05.2012 13:54

A partir del mes de Junio Presentamos al mercado DCDVideos herramienta en la cuál se tratarán temas de interes en un contexto empresarial, organizacional, educacional y personal con el unico proposito de generar liderazgo, desarrollo y emprendimiento.

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Lo que Debemos Cambiar 16.05.2012 15:48

De ahora en adelante, podrás ver toda la colección de vídeos donde se presentan aquellas acciones, hechos y acontecimientos que debemos cambiar como sociedad y como personas.

Simplemente dirige tu cursor a la pestaña Para Aprender y allí se desplegará automaticamente este interesante link.

¿Que esperas para darle un vistazo y empezar el cambio?

Lo que Debemos Cambiar

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El Boomerang de la Corrupción 13.05.2012 21:40

La corrupción es el mal del siglo, que tiene atrapados a los países, un cáncer que devora sus instituciones y la amenaza más grave para su gobernabilidad. La sociedad debe tener muy claras las dimensiones de ese fenómeno y ser consciente de que no es un problema sólo de los funcionarios públicos; el que corrompe al funcionario muchas veces es particular. Tan culpable el uno como el otro. Y la cuenta la terminaran pagando los dos, tarde o temprano; es el efecto boomerang.

Nuestros corruptos criollos se limitan a decir que no es problema de ellos sino de la naturaleza humana. A ellos les conviene que aceptemos la corrupción como un mal necesario, e irremediable para seguir transitando tranquilamente por el camino del delito, de la ilegalidad y la inmoralidad. Se trata de un fenómeno que está incidiendo seriamente sobre el tejido social entorpeciendo la actividad empresarial y la pública y defraudando el bien común. La

corrupción es el mayor obstáculo para el desarrollo económico, social y político del país porque conduce al desmoronamiento de las instituciones.

La corrupción engendra violencia porque atenta contra los bienes de todos arrebatados en forma injusta y fraudulenta. Con frecuencia esa violencia se dirige a apropiarse de los bienes del Estado. Ante la inoperancia de la justicia, la corrupción engendra todavía más violencia de unos con otros, siempre al margen de la ley y en deterioro de lo colectivo. Por eso, por cada corrupto que logramos encarcelar debería haber diez ciudadanos convencidos de que hacer lo correcto, cumplir honesta y lealmente las leyes es el mejor bien que le pueden hacer al país. La corrupción viola los derechos humanos fundamentales porque afecta el ingreso de las familias, les arrebata muchas veces el sustento, al incurrir sus integrantes en delitos que les privan de la libertad, o aumenta el índice de pobreza y miseria de la sociedad retrasando su progreso material.

Recordemos que Sócrates decía a sus amigos que querían salvarle de la muerte sobornando a sus carceleros, que había razones, más poderosas que la de salvar la vida de esa forma, que le susurraban que ante todo debía cumplir las leyes: atentar contra ellas sólo puede causar males; hay que obedecerlas con todas sus consecuencias". Y les advertía de los peligros de caer en su trampa, pues sería peor para ellos Los corruptos buscan neutralizar la ley y para ellos no hay argumentos éticos que valgan con tal de conseguir su objetivo.

Un país necesita dos pulmones para respirar bien: una justicia operante y confiable y una cultura ética que en lo público y en lo privado sirva al bien común, no como los corruptos, se sirva del bien común. Necesitamos leyes sí, pero necesitamos más ética porque la avidez de dinero fácil lleva a la gente a buscar caminos torcidos para conseguir ese objetivo, y esos caminos fácilmente derivan en la corrupción.

Los empresarios corruptos deben ser conscientes del bumerán que se les devuelve porque les tocará pagar doble: de un lado el dinero que sirve para corromper y de otro la carga fiscal, que no es extraño que se vea aumentada precisamente por culpa de la corrupción provocada por ellos. Y los funcionarios y empresarios corruptos tienen también un bumerán sobre su conciencia, que ineludiblemente se vuelve contra ellos por el daño que causan al bien común; o lo pagan pudriéndose en una cárcel o se les convierte a la larga en un problema de

conciencia que los atormentará el resto de sus días, además de destrozar su carrera y acabar con su honor y el de su familia.

EL BUMERÁN DE LA CORRUPCIÓN - Opinabilia http://bit.ly/Jxb12P

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25 Tips en Ventas que debes Tener en Cuenta 11.05.2012 15:49

Una de las cualidades más importantes con las que debes contar como empresario y emprendedor es saber vender ya que independientemente de cual sea el rol de tu negocio, mejorar tus capacidades de ventas te permitirá multiplicar tus ingresos de forma rápida y efectiva.

Hoy te comparto 25 consejos para que mejores notablemente tus habilidades de ventas y el trato con el cliente. Si los pones en práctica, pronto verás resultados.

Recuerda: "La habilidad #1 que debes desarrollar para tener éxito en los negocios y ganar más es:                         

VENDER" Robert Kiyosaki (Autor del libro: Padre Rico, Padre Pobre). Aprende a escuchar al cliente, no hables ni ofrezcas sin antes haber escuchado atentamente. Ten una actitud genuina de servicio, tu cliente lo percibirá No veas al cliente con un símbolo de $$ en su frente Trata de identificar sus necesidades primordiales y tendrás ganado el 50% del terreno Vístete adecuadamente, tu imagen vende Habla adecuadamente, tu vocabulario vende Desarrolla tu propio material y herramientas de marketing Aprende todo lo necesario sobre tu producto Asegúrate de que el comprador entienda perfectamente lo que ofreces Sé amigable y jovial pero no lo finjas Sé paciente, presionar demasiado puede echar todo a perder Mantén una actitud positiva Lee libros que te mantengan activo Aprende a "tolerar" la frustración Si pierdes una venta, ve por la siguiente, no dediques tiempo a lamentarte Aprende a trabajar en equipo: tus compañeros y supervisores son valiosos Se honesto: el engaño y la manipulación son elementos del fracaso Práctica tus respuestas a las objeciones No te paralices ante una objeción, manéjala inteligentemente Cierra tus ventas con elegancia, sin atropellar al cliente Haz seguimiento a tus clientes Cuando tengas que hacer llamadas, hazlas! no des lugar a la pereza Cuando tengas que visitar, visita! no pierdas antes de luchar Estudia tu mercado y enfócate Se organizado con tu agenda y contactos

Espero te sean de gran utilidad cada uno de estos consejos y que los pongas en practica.

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Respeto, Clave de Éxito en la Familía 07.05.2012 01:55

Mi marido me humilló desde el comienzo de nuestro matrimonio. No me sentía respetada. Me decía que todo lo hacía mal; era como estar hundida en un pozo. No tenía libertad, vivía coaccionada. Se enfadaba hasta cuando quería estar con mi familia. Acabó con mi dignidad y llegó un momento en que no me valoraba a mí misma como mujer, como persona. Creía que no valía nada; me abandoné, me daba igual mi aspecto. Si tomé la decisión de separarme, lo hice sólo por mi hija, porque decidí que no vería a su madre en una situación tan denigrante. Él nunca me quiso. Pensaba que se había casado con una sirvienta.

La persona que habla de esta manera es mil rostros. Todos los de aquellos, hombres o mujeres, que se vean reflejados en el espejo de sus palabras.

Ella nunca sufrió maltratos físicos. Su marido jamás recurrió a la violencia física para agredirla; por lo tanto, nunca tuvo que acudir a Urgencias de ningún hospital, ni sus heridas pudieron contemplarse, horrorizar ni concienciar a nadie. Pero ella fue víctima de un tipo de violencia tipificado recientemente como delito: la violencia psíquica ejercida de forma habitual sobre las personas próximas.

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¿Qué es respetar? Es tratar al cónyuge de acuerdo a su dignidad. (Valor) Actitud: que nos lleva a comportarnos adecuadamente con la pareja: 1. Cordialidad. 2. Amabilidad. 3. Atenciones 4. Delicadezas

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Es aceptar y comprender tal y como son los demás, aceptar y comprender su forma de pensar aunque no sea igual que la nuestra. Es tener consideración: o sea tomar en cuenta la individualidad de cada persona en el trato: 1. Los gustos y aversiones (Cosas que no le gustan), 2. Las creencias. 3. Las actitudes. 4. Las normas de nuestra pareja. Es cuidar nuestro lenguaje. 1. Criticas. 2. Quejas. El respeto es un verdadero interés no egoísta por el otro más allá de las obligaciones explícitas que puedan existir.

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¿Cómo mostramos falta de respeto a nuestro conyuge? Rebajándolos delante de los demás. Criticarlos Insultándolos. Burlándose en publico Difamándolos Tratos injustos Las faltas de educación voluntarias (desplantes, portazos, etc.) Tratarlas como objeto sexual

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¿Cómo mostramos respeto: Venerándolos. (Dándoles halagos) Trato delicado Interesándose por ellos Valorándolo como algo precioso y único Respetando su individualidad

Ahora que esperas para llamar a tu pareja y decirle cuanto la amas, que esperas para darle un inmenso abrazo, que esperas para agradecerle su amor y compañia? hazlo ahora!!

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Lanzamos Nuestro Nuevo Servicio de Formación 05.05.2012 14:15

Ponemos a disposición de la organización que así lo requiera, nuestra gama de cursos, conferencias y seminarios de acuerdo a las necesidades especificas de formación.

Nuestra metodología involucra directamente al grupo que recibe la formación mediante estructuras participativas y pedagógicas desarrollando trabajos en grupo, análisis de casos, cuadros de resumen, lluvias de ideas, metas, realización de talleres y fases expositivas que requieren un alto grado de compromiso y participación independientemente del nivel de conocimiento o experiencias especificas de los integrantes del grupo.             

Pensamiento Estratégico y Prospectiva Técnicas de Éxito en las Ventas Servicio al Cliente Técnicas de Negociación Comunicación Liderazgo Emprendimiento Motivación del Equipo de Trabajo Maximizando Fortalezas como Gerente Formador de Formadores Manejo Eficiente del Tiempo Sistemas de Gestión de Calidad Entre Otros

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La Honestidad Factor Clave de Éxito 04.05.2012 13:38

Es triste ver lo que sucede a nivel nacional y en el mundo entero, los altos niveles de malversación de fondos, de corrupción, de peculado por apropiación y demás casos de similar naturaleza, causan estupor, causan impotencia por no poder hacer nada al respecto, lo que no sabemos, es que si podemos hacer mucho para cambiar esa triste realidad, ¿como? se preguntarán muchos, sencillamente no seas patrocinador de ninguna clase de actividad ilícita o que vaya contra los principios y normas de la organización y de la persona misma, debemos pensar en el inmenso daño que le hacemos a la sociedad, a nuestros semejantes permitiendo o realizando este tipo de hechos que a lo único que conllevan es a la ruina y a la perdición total, para los escépticos, solo miremos los casos tan conocidos como el de los Nule, DMG, el carrusel de la Salud y pensional por parte de altos Magistrados y directivos, funcionarios de la DIAN que desfalcaron a la entidad mediante artimañas para lograr su cometido creando personas y empresas fachada, entre otros. Lo único que queda por decir es que la vida y la justicia divina se encargarán de premiar tu correcta forma de actuar, es momento de romper con esa cultura que por muchos años nos ha manejado nuestras mentes y ser participes de esa nueva revolución de pensamiento y altruismo que tanto

necesitamos en este país lleno de gente inteligente, capaz de salir adelante sin necesidad de la trampa o del engaño, gente pujante, recursiva y talentosa.

Los exhorto a iniciar desde ya y no continuar en el mismo letargo de la conformidad y el desinterés de lo que ocurre en nuestro entorno, defendámoslo!!!

Etiquetas: Nule | DMG | Trampa | Engaño | DIAN | Letargo | Altruismo | Pujante | Colombia

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Nuevo Dominio es una Realidad!! 03.05.2012 23:28

DCDCoaching sigue creciendo, nuestro nuevo dominio es una realidad, te invitamos a seguirnos a través de nuestra nueva dirección web www.dcdcoaching.com.

Leer más: http://www.dcdcoaching.com/news/nuevo-dominio-es-una-realidad-/

Buenas Nuevas!! 03.05.2012 01:29

Estamos trabajando para ofrecerte siempre lo mejor de nosotros, a partir del 4 de mayo tendremos nuestro propio dominio www.dcdcoaching.com, nuevas ofertas en el mercado, cursos, seminarios, conferencias, Coaching y más cambios trascendentales están por venir.

Leer más: http://www.dcdcoaching.com/news/buenas-nuevas-/

¿Rol de los Padres Frente al Matoneo o Bullying? 02.05.2012 23:57

El matoneo, acoso escolar, intimidación o bullying es un tipo de violencia escolar que incluye diversas conductas de maltrato verbal, físico, social, electrónico ó psicológico; que se repiten con alta frecuencia en las relaciones que mantienen algunos niños y jóvenes a lo largo de un tiempo determinado y que tienen la intención de lastimar a alguien.

Las conductas de matoneo pueden generarse entre grupos o en enfrentamientos individuales (entre un agresor y su víctima), pueden presentarse como agresiones físicas (golpes o empujones), verbales o gestuales (groserías, apodos o muecas), abiertas o encubiertas (delante de otras personas o sólo entre el agresor y la víctima) y directas o indirectas, de cara a la víctima o a su espalda.

Los padres hoy en día siempre debemos saber qué hacer cuando nuestros hijos están siendo o han sido víctimas de violencia física, verbal y que además son continuamente agredidos en su colegio o escuela.

Mucho se ha escrito acerca de lo que en realidad se debe hacer alrededor de este tema, pero son pocas las verdaderas herramientas que se pueden encontrar que verdaderamente nos verdadero apoyo a nosotros como padres.

Nuestra conducta dependerá de lo que nuestro hijo esté sintiendo y por las situaciones que esté atravesando. Los niños que son acosados tienden a asustarse y a ser frágiles y nunca deben ser culpados por el incidente. Todos los niños merecen ser tratados con respeto, tolerancia y cortesía. Si tu niño ha sido víctima de un acoso, debes seguir estos lineamientos:    

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Investiga en detalle lo que ocurrió. Escucha al niño y no lo interrumpa hasta que haya terminado. Ponte en contacto con el maestro del niño, orientador escolar y administrador escolar para alertarlos acerca del incidente y solicite su cooperación. Evita culpar a alguien, especialmente a tu hijo, muchos padres piensan que los niños se ganan esas intimidaciones porque no saben ―defenderse‖ ante sus compañeros. No estimules al niño para que sea agresivo o tome venganza. Enseñarle a tu hijo a que se acostumbre a tomar venganza por su cuenta no solo le traerá problemas sino que también potencializará su necesidad de ser agresiva y arreglar los problemas con la violencia. La violencia sólo genera violencia. Discute alternativas asertivas para responder a los acosadores y practique respuestas con el niño (refiérase a Prevención e Intervención—hoja informativa de Estudiantes). Prepárate para ponerte en contacto con un abogado en caso de que el acoso continúe y la escuela no tome la acción apropiada para el niño. Invita a la escuela a trabajar en colaboración contigo y con otros para tomar el acoso seriamente e investigar los hechos. Lleva un libro de registros (con el niño si es posible) describiendo los incidentes de acoso o intimidación, cuándo ocurren, quiénes participaron y qué se dijo e hizo. Esto puede fortalecer el caso de un padre cuando se pone en contacto con el director y / o maestros de la escuela. Sea paciente. A menudo toma tiempo que alguien cambie las conductas e interacciones negativas. Canaliza la conducta agresiva de tu hijo hacia algún deporte de competición, por ejemplo. Explícale a tu hijo que la conducta de acoso no es permitida por la familia. Déjale claro lo que ocurrirá si el acoso continúa. Dependiendo del grado de ansiedad y de miedo que esté envuelto tu hijo, búscale un psicólogo para ayudarle a que supere este trauma. Pero jamás te olvides que la mejor ayuda, en esos casos, es la de la familia. El trabajo multidisciplinario que lleven a cabo los padres con el grupo de educadores y directivas del colegio es el pilar básico para prevenir, detener este flagelo que azota a los niños en las escuelas de hoy. En cierto sentido el bullying refleja una realidad social en cuanto su crisis de valores y los problemas al interior de la familia contemporánea. Es una tarea para todos los científicos sociales, educadores, médicos y políticos. Por ejemplo se requiere de la participación más activa de psicólogos para el trabajo individual y grupal tanto con los menores víctimas del bullying, como de los menores agresores y sus familias. http://padresexpertos.com/blog/2011/09/08/rol-de-los-padres-frente-al-bullying/#more-1588

Leer más: http://www.dcdcoaching.com/news/%c2%bfque-es-el-matoneo-o-bullying-/

Beneficios del Ejercicio Físico en la Personalidad y en la Salud 23.04.2012 12:34

"El ejercicio físico produce importantes modificaciones en la personalidad, tales como estabilidad emocional, autoestima, extroversión, se modera la indefensión y la impotencia, mejorando igualmente la "percepción de sí mismo" Los trastornos de ansiedad (trastornos de ansiedad generalizada, trastorno fóbico, trastorno obsesivo compulsivo) mejoran ostensiblemente con la práctica del ejercicio físico. En general los diversos síntomas de tensión, inquietud, excitación del sistema nervioso autónomo, hormigueos, hipercinesia, etc., disminuyen significativamente con la práctica persistente del ejercicio físico. En lo que respecta a la depresión, en diferentes trabajos de investigación se ha podido constatar un efecto antidepresivo del ejercicio. El ejercicio físico, por tanto, es un elemento terapéutico importante en las depresiones leves o moderadas. Al mejorar la función mental, la autonomía, la memoria, la rapidez, la "imagen corporal" y la sensación de bienestar, se produce una estabilidad en la personalidad caracterizada por el optimismo, la euforia y la flexibilidad mental.

Los programas de actividad física deben proporcionar relajación, resistencia, fortaleza muscular y flexibilidad. En la interacción del cuerpo con el espacio y el tiempo a través del movimiento, se construyen numerosos aprendizajes del ser humano. Esta construcción se realiza a través de una sucesión de experiencias educativas que se promueven mediante la exploración, la práctica y la interiorización, estructurando así el llamado esquema corporal. En el púber y el joven, el progreso de ese conocimiento corporal servirá de base para profundizar los fundamentos biológicos de su conducta motriz, en estrecha relación con los efectos de la actividad física practicadas sistemáticamente.

* Mejora de la salud y la calidad de vida. Supone no sólo la prevención de enfermedades sino que, en una acepción más amplia, se convierte en factor primordial de la calidad de vida. La estrecha relación entre la práctica adecuada y sistemática de la actividad física y lasalud física y social, se constituyen en una de las funciones relevantes de la Educación Física.

Se pretende mejorar de forma armónica y equilibrada el rendimiento motor que lleve a incrementar su disponibilidad física. El equilibrio personal, las relaciones que se establecen con el grupo, la liberación de tensiones a través de la actividad y el combate al sedentarismo, son elementos relevantes de esta contribución a la salud y calidad de vida.

* El juego y el deporte. El juego y el deporte se constituyen en elementos fundamentales de la conducta motriz, no sólo por ser en sí mismos factores de actividad física, sino por constituirse en un entramado de relaciones sociales que contribuyen al equilibrio personal, al fomentar las relaciones interpersonales y su utilización como un medio de adecuación e inserción social.

* Expresión y comunicación. Las posibilidades del cuerpo a través del lenguaje corporal nos permiten interrelacionar, en una unidad, el mundo interno con sus vivencias y percepciones, con el mundo externo.

La utilización intencional del espacio-tiempo e intensidad de movimiento, mediante la utilización de técnicas específicas de las distintas manifestaciones expresivas (danza, mímicas, etc,) no como un fin en sí mismo, sino como un diálogo consigo mismo y con los demás, abre importantes posibilidades de enriquecer la propia expresión y comunicación.

Los cinco mejores ejercicios aeróbicos en orden descendente son: esquiar en terreno plano, natación, correr, montar en bicicleta al aire libre y caminar. Cuando realizamos ejercicio físico no sólo estamos actuando sobre nuestro cuerpo, sino que eso repercute, en el conjunto de nuestro ser, ya sea a nivel químico, energético, emocional, intelectual, etc. Estos beneficios son actualmente reconocidos y avalados por las investigaciones realizadas por la medicina deportiva. La Educación Física es un eficaz instrumento de la pedagogía, por cuanto ayuda a desarrollar las cualidades básicas del hombre como unidad bio-sico-social. Contribuye al accionar educativo con sus fundamentos científicos y sus vínculos inter-disciplinarios apoyándose entonces en la filosofía, la psicología, la biología, etc. Tiene una acción determinante en la conservación y desarrollo de la salud en cuanto ayuda al ser humano a ajustar pertinentemente las reacciones y comportamientos a las condiciones del mundo exterior. Específicamente, en el adolescente, ayuda a sobrellevar las agresiones propias de la vida cotidiana y del medio y a afrontar el presente y el futuro con una actitud positiva. Promueve y facilita a los individuos el alcanzar a comprender su propio cuerpo, sus posibilidades, a conocer y dominar un número variado de actividades corporales y deportivas, de modo que en el futuro pueda escoger las más convenientes para su desarrollo y recreación personal, mejorando a su vez su calidad de vida por medio del enriquecimiento y disfrute personal y en relación a los demás. Que el ejercicio físico es, no ya importante, sino vital para nuestra supervivencia es evidente. Cuando una persona por algún motivo queda postrada en cama, cada vez va perdiendo más energías, entumeciéndose cada vez más, al igual que cuando pasamos mucho tiempo en la misma postura, sentados, de pie o tumbados. Incluso cuando dormimos, nuestro inconsciente nos hace cambiar de postura varias veces a lo largo de la noche. No olvidemos que estamos compuestos fundamentalmente por líquido. Al igual que si el agua de un río se para y se estanca acaba por pudrirse, los fluidos que nos componen también. Además del ejercicio físico como tal, tenemos una gran variedad de terapias y actividades complementarias que podemos realizar sobre el cuerpo para beneficio de nuestro bienestar. La sauna, o una simple ducha nos depuran y relajan enormemente. Por otro lado, con ayuda de un profesional, disciplinas como la osteopatía, digito puntura, reflexoterapia y todo tipo

de masajes nos pueden ayudar en casos en los que nuestra salud esté desequilibrada, de una manera más saludable que ingiriendo fármacos o pasando por el quirófano, muchas veces innecesariamente. Generalmente, durante la realización del ejercicio físico, el individuo o individuos practicantes del mismo sienten una purificación interior, lo utilizan también como descarga emocional. Se aprende a practicar deportes en equipo, compartiendo y disfrutando al aire libre. Aunque algunas veces ser sienta cansancio muscular o físico, al finalizar la realización de la actividad se siente bienestar general, alivio emocional y descargado de toda tensión o stress. Una sensación de euforia ocurre durante los ejercicios de resistencia (por ejemplo, el correr) relacionada con una secreción intensa de hormonas hipofisarias llamadas endorfinas, dos veces más poderosas que la morfina. El nivel de endorfina que aumenta como reacción al ejercicio puede ser la explicación de la casi total desaparición del dolor en el hombro, en la rodilla o el derivado de una cefalalgia. http://www.muchtennis.com/ejercicios_fisicos.htm

Leer más: http://www.dcdcoaching.com/news/beneficios-del-ejercicio-fisico-en-la-personalidad-yen-la-salud/

10 Estrategias Claves de Éxito Para su Negocio 23.04.2012 11:57

¿Cansado, aburrido, sin visión ni pasión por su negocio? Nada mejor que una buena dosis de sabiduría de tres hombres sabios que en conjunto han experimentado 80 años de éxito en sus vidas y están empeñados en ayudar a otros a lograr lo mismo. Han estudiado el éxito en sus propias vidas y en vidas ajenas y recopilaron los 10 puntos más importantes que toda persona debería conocer si desea tener un negocio exitoso. 

Crear buenos hábitos y desechar hábitos malos: Uno de los mayores enemigos que va a tener es usted mismo. Para tener éxito, debe procurar crecer como persona no sólo en lo financiero, sino integralmente.

Todos tenemos hábitos buenos y hábitos malos. La clave está en adquirir el hábito de cambiar los hábitos malos. La vida de éxito es un continuo crecer.Sólo podrá salir de adonde está si comienza a hacer las cosas en forma diferente. 

Enfóquese en sus fortalezas, no en sus debilidades: Una de las trampas más grandes para todo emprendedor es la de querer hacerlo todo por su propia cuenta. El resultado es inevitable: Si el emprendedor no delega, se va a ver envuelto en actividades de la rutina diaria que impedirán el desarrollo de su negocio.

El problema es que la mayoría de los emprendedores son controladores. Creen que nadie podrá hacer el trabajo mejor que ellos y les cuesta delegar. La solución no está en trabajar más, sino en delegar las áreas en las cuales uno es débil y enfocarse en las cosas que uno hace bien. 

Crear un equilibrio en su vida: Muchas personas dejan todas las demás áreas de su vida de lado a la hora de emprender en un negocio. Es importante que se siga tomando tiempo para hacer ejercicios, relajarse, pensar y educarse.

Está demostrado que las mejores ideas no nacen en una oficina, sino durante el tiempo libre. Al alejarse físicamente de su negocio se abstraerá de las preocupaciones diarias que lo mantienen enfocado en asuntos puntuales. 

Cuide sus relaciones humanas

Un negocio exitoso sin amigos ni familia no le va a servir de mucho. No permita que su negocio incipiente lo absorba tanto que no pueda tomarse el tiempo para nutrir las relaciones con su familia y sus amigos.

Además, sus relaciones humanas personales no son las únicas que debe cuidar. También debe nutrir su relación con sus colegas de trabajo y con sus clientes. 

Confianza en sí mismo Su confianza en si mismo es fundamental. Lo protegerá de los dardos negativos como el temor y la preocupación.

Siempre habrá un abismo entre el lugar adonde está y el lugar adonde usted desea llegar. La única manera de cerrar esa brecha es con un paso de fe.

¿Cómo obtener fe? Según la Biblia, la fe no es un regalo divino que cae sobre algunas personas afortunadas. Romanos 10:17 dice que la fe viene por oír la Palabra de Dios. Una persona que se nutre consistentemente con la Palabra de Dios aprenderá a verse como Dios le ve y tendrá la osadía de conquistar nuevos territorios en su vida. 

Pida ayuda: A pesar de que suena tan obvio, nos cuesta pedir ayuda. ¿Por qué?

Muchas personas creen que no es correcto pedir ayuda. Algunos tienen miedo al rechazo o simplemente les falta la confianza para pedirles ayuda a otros.

Ninguna de estas razones nos debería afectar. En la realidad, las cosas se ven muy diferentes. Hay muchas personas dispuestas a ayudar con su tiempo, sapiencia y experiencia. Además existen programas de apoyo a los emprendedores que son gubernamentales o privadas. La ayuda existe, sólo hay que buscarla. 

Busque buenos mentores Es importante rodearse con las personas correctas y evadir personas negativas. A pesar de que la mayoría de los mentores cobran por sus servicios de coaching, es dinero bien invertido. La única manera de llegar adonde usted quiere llegar es aprendiendo de alguien quien ya está allí.

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Persistencia consistente Según George Allen, personas con habilidades mediocres alcanzan un éxito rotundo porque no abandonan su emprendimiento. La mayoría de las personas son exitosas porque determinan tener éxito.

Más que una excelente educación o una gran cantidad de experiencia, es la persistencia la que últimamente va a definir el desenlace de su gestión. 

Tome Acción ¿Usted tiene el hábito de dejar cosas para mañana? No basta con saber lo que hay que hacer para salir adelante. La persona exitosa implementa constantemente lo que aprende.

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Viva con propósito La única manera de alcanzar el éxito pleno es la de tomar conciencia de un propósito más allá de simplemente ganar dinero para tener un buen pasar, pagar las cuentas a fin de mes, invertir y viajar un poco.

http://crecimiento-personal.innatia.com/c-como-se-crea-una-empresa/a-diez-estrategias-claves-deexito-para-su-negocio.html

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Crece el Coaching en Colombia 19.04.2012 20:16

En el ámbito empresarial hablar de coaching es cada vez más común. En Colombia, se calcula que este tipo de procesos se vienen implementando desde hace 5 u 8 años, y desde entonces, comenzó a registrar un crecimiento tal que hoy en día pueden haber alrededor de 400 o 500 personas en el país, quienes ejercen el coaching bajo diferentes modalidades dado que están formadas en diferentes escuelas, unas formales otras no, y se contabilizan alrededor de cien empresas que ofrecen servicios de consultoría empresarial y coaching.

Ahora, ¿cuántas empresas han acudido a un coach? En realidad, son muy pocos los estudios que se han realizado acerca de este tema. Uno de estos lo llevó a cabo la firma Vásquez Kennedy & Partners a partir de una encuesta realizada entre el 10 de diciembre de 2007 y el 5 de febrero de 2008, en la que participaron más de 100 personas de reconocidas compañías. Este análisis arrojó resultados como que un 28 por ciento de las empresas consultadas utilizaba el coaching con una frecuencia alta; el 73 por ciento consideró el uso de coaching para el desarrollo de la alta y de la media gerencia y el 71 por ciento respondió que lo usaba o lo utilizaría para personas de todas las áreas y no para alguna en particular.

Ni qué decir de la reputación de esta herramienta a nivel internacional. El Leadership Survey del Corporate Leadership Council (CLC), muestra en los resultados de sus investigaciones que el coaching ejecutivo está entre las intervenciones preferidas para el desarrollo gerencial y encabeza el ranking de todos los programas formales de desarrollo organizacional de las empresas Fortune 100.

A su vez, un estudio del Harvard Business School y publicado por The Economist, indicaba que al menos un 40 por ciento de las firmas Fortune 500 contratan coaches organizacionales.

Si esto es así, la pregunta clave sería ¿cuál es el aporte del coaching a una empresa como para ser tan llamativo y ser utilizado por compañías tan poderosas como las que forman parte de esas listas?

La metodología implementada por un coach se basa en el antiguo método socrático del diálogo y preguntas poderosas, a partir del cual el coachee – en caso de coach personal o ejecutivo – o los coachees – cuando se trata de equipos – toman conciencia de los factores internos que están generando sus resultados y los de las organizaciones a las cuales pertenecen y a partir de allí, revalúan comportamientos, se arriesgan a probar otras formas de ser, adoptan decisiones y emprenden acciones.

El efecto de estos procesos es de tal magnitud que el coaching ya es catalogado como una de las herramientas más poderosas para mejorar el rendimiento de las personas y de las organizaciones.

Empresas que construyen una visión poderosa en el tiempo y que cuentan con profesionales comprometidos a fondo con los objetivos trazados y con una conciencia clara de su rol como individuo y como parte de una organización; directivos con mayor capacidad para gestionar la incertidumbre y responder más fácilmente a los cambios, son algunos de los resultados que arrojan estos procesos.

Si todo lo anterior es fundamental para las grandes organizaciones, toma más relevancia aún si se habla de pequeñas o medianas empresas, en las que el compromiso de cada uno de quienes las conforman no solo es importante, sino vital para su supervivencia y para ir al ritmo que el mundo está demandando.

Sandra

Rocío

Mateus

Guerrero

Directora redcoachcolombia.com http://www.mercadodedinero.com.co/Consumo/crece-el-coaching-en-colombia.html

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La Importancia de Ahorrar Desde Chicos 19.04.2012 19:42

http://www.mujeresdeempresa.com/finanzas/finanzas010501.shtml

Cuando yo era chico pensaba que ahorrar era cosa de grandes, hasta que termine mi carrera universitaria y después de trabajar varios años me di cuenta de que estaba equivocado.

Solo y sin adentrarme mucho en las finanzas me di cuenta que el tiempo es una variable fundamental cuando buscamos una rentabilidad importante. Le diría que mucho más importante que la tasa de interés o el premio por prestarle plata a alguien. Y mucho más que el tipo de inversiones que realicemos, por ejemplo bonos, acciones u otro tipo de inversiones.

Lo que queda pendiente y mucha gente se preguntará, es el monto de plata invertido. Es más, la gente piensa que para ganar mucha plata hay que poner mucha plata, pensamiento totalmente

equivocado ya que lo único que se logra es aumentar mi riesgo, en otras palabras aumentar las posibilidades de pérdida de mi inversión.

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El tema del riesgo se combate de dos maneras: Por un lado la diversificación, y por el otro lado El TIEMPO

Yo pensaba que este era un análisis simplista de la cosa, pero luego al ver que sobre estas dos variables se desarrolló la teoría de portafolio, hecha por varios genios de las matemáticas y las finanzas comprobé que mi análisis no era simple.

Como dice un viejo refrán, en las cosas simples está la sal de la vida y yo agregaría que en las finanzas también. Pero vamos a ver algunos ejemplos interesantes al respecto.

Primero y a modo de analogía decimos que el tiempo juega un papel parecido a la distancia entre dos lugares y la velocidad, el rendimiento, vaya en el auto que vaya (acciones, bonos, etc).

Para recorrer un camino de 300km tardo 3hs yendo a 100km/hora. Ahora si quiero hacer el mismo recorrido pero en menor tiempo, obviamente debo primero cambiar de auto a uno que ande más rápido, por lo que al aumentar la velocidad corro más riesgo. No es lo mismo chocar a 100km que a 200km... En resumen voy a tener que ir más rápido para tardar la mitad, pero como ya dijimos, con más riesgo de no llegar. Volvamos a las finanzas y dejemos las carreras para los que saben.

En los ejemplos siguientes vemos la importancia del valor tiempo. Si yo invierto a los 10 años al 10% un monto de $500 de una vez y para siempre, voy a tener a los 65 años, edad de jubilarme, la suma de $94.529.

Ahora si me doy cuenta de esto a los 25 años cuando estoy terminando mi carrera, a la misma tasa y hasta la misma edad de jubilación, voy a tener $22.629.

Si en ambos casos sigo aportando todos los años $500, en el primero de los ejemplos voy a tener, siempre, a la misma tasa y a la misma fecha final, la suma nada despreciable de$940.295,7 y en el segundo $221.296.3

SI en los dos primeros casos cambio la tasa de interés al 15% obviamente el impacto para la mayor cantidad de años será mayor: Los resultados con esta nueva tasa son nada más y nada menos que $ 7.262.074 para el primero y $ 889.545 para el segundo.

Antes de terminar le quiero recomendar que aprenda estos cálculos para que realice los que necesite por sus propios medios.. Conclusión importante: No desaprovechemos el tiempo y hagamos que juegue a nuestro favor.

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El Emprendimiento una Opción de Vida 19.04.2012 19:31

http://www.usergioarboleda.edu.co/altus/emprendimiento.htm

Por: Andrés Granada

Los talentos creativos se enriquecen, mientras que los viejos trabajadores y profesionales se empobrecen” Miguel De Zubirìa Samper

Sólo los pueblos emprendedores se vuelven prósperos. Hoy más que nunca, Colombia necesita del empuje de sus nuevas generaciones para salir adelante. Los jóvenes y los

nuevos profesionales preocupados por su futuro, han de saber que ya no es suficiente con estudiar una carrera tradicional para aspirar a un “buen empleo”, es urgente desarrollar y cultivar una actitud emprendedora que nos lleve a transformar el conocimiento en productos y servicios innovadores al servicio de nuestra sociedad.

Argumentos hay de sobra para sustentar con solidez la necesidad de promover el emprendimiento. Las sociedades a lo largo de la historia han privilegiado ciertos conocimientos y practicas necesarias para su supervivencia, las cuales, con el normal devenir del tiempo, se vuelven obsoletas porque entran en escena otras tecnologías que requieren de nuevas competencias. Alvin Toffler, habla de tres grandes periodos que él denomina OLAS. En la primera de ellas, se produce la revolución agrícola, en la segunda, la revolución industrial y en la tercera la sociedad postindustrial. El paso de una Ola a la siguiente produjo grandes cambios sociales, culturales y económicos que dejaron perdedores y ganadores. Justamente estamos atravesando por la tercera ola, y como antaño, dejará muchos rezagados, pero también aventajados. La pregunta es ¿En cual grupo nos queremos quedar?

En la misma línea de Toffler, al respecto, Miguel De Zubiria, padre de la Pedagogía Conceptual señala que ―durante dos mil cuatrocientos noventa y ocho generaciones (…) cada comunidad desarrolló el talento de cada quien. Si era un pueblo guerrero, seleccionó el talento guerrero; si era un pueblo agricultor, el talento agrícola; si era un pueblo religioso, el talento religioso; si era una sociedad industrial, la inteligencia académica. La sociedad postindustrial selecciona el talento y la creatividad‖ En otras palabras, selecciona a los emprendedores. De modo que ―la sociedad actual requiere talentos creativos, empresarios, lideres. Ya nunca más buenos estudiantes ―inteligentes‖[4] y con buena memoria, propios de la sociedad industrial.

Ser profesional hoy en día ya no es prenda de garantía para tener mejores ingresos, y por tanto una mejor calidad de vida. De hecho, a medida que pasa el tiempo se va reduciendo la brecha salarial entre trabajadores profesionales y bachilleres. De acuerdo con el estudio ―Los profesionales colombianos en el siglo XXI, ¿más estudian, más ganan?‖, hacia el 2002 los trabajadores con educación universitaria ganaban 3,2 veces lo que recibían trabajadores hasta con educación secundaria. Desde entonces, esa relación ha caído a 2,6 veces.

Es cierto, conozco psicólogos que ganan 800 mil pesos mensuales haciendo selección masiva de

personal o en ONGs que explotan al pobre profesional necesitado.

Hay dos opciones entonces igualmente validas y respetables. Por un lado, decidir ser un empleado por el resto de la vida y de paso quedarse sentado esperando una pensión que nunca va a llegar. Rogar para que cada año el aumento de sueldo sea decente, de lo contrario, salir a las calles a marchar y protestar contra la ―avaricia‖ de los empresarios que se niegan a compartir su riqueza. Y por otro, sentarse del otro lado de la mesa, convertirse en un aguerrido emprendedor, justo, con conciencia social, que sabe leer su época, que interpreta las necesidades de su tiempo, que sabe que las reglas han cambiado, que tiene a la mano todas las posibilidades de emprender y sobre todo, que esta convencido de la generosa recompensa para si mismo, su familia y la sociedad, producto de su esfuerzo y dedicación.

No es tarea fácil de emprender, tampoco se convierte uno en un emprendedor de la noche a la mañana. Es un proceso que requiere pasión, dedicación, entusiasmo, tolerancia a la frustración, aguante, mucha fortaleza y lo mas importante de todo FE, creer en si mismo, en sus capacidades, en sus sueños, jamás debe perder las esperanzas, en fin, ha de seguir adelante con tesón y convicción.

Entonces…

¿Qué camino escogemos?

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¡¡Maneje el Estrés!! 18.04.2012 01:56

http://www.degerencia.com/articulo/maneje_el_estres

El estrés se presenta en diversas formas y tamaños. Alcanza a cualquier persona, en cualquier lugar y en cualquier momento. Aunque está presente desde que existe el ser humano, ha tomado gran relevancia desde los años 80, cuando fue declarada por la revista Time como la plaga de los 80. Múltiples estudios indican que ha empeorado desde entonces.

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Para un gerente, es importante conocer sobre el estrés porque: Sufrir de estrés puede influir, positiva o negativamente, en su desempeño y salud. El estrés entre sus empleados puede significar inmensas sumas de dinero en pérdidas por inasistencias, gastos médicos y violencia laboral. El mercado de programas, productos y servicios para el manejo del estrés es multi-millonario

Aprenda a reconocer el estrés en sí mismo y en sus empleados

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Algunas signos comunes: Tensión inexplicable y sin motivo entre compañeros de trabajo y sus jefes, que antes no parecía existir. Cambios en el lenguaje: hablar demasiado alto o demasiado rápido. Cambios en el lenguaje corporal que indican un cambio de comportamiento. Observe la postura, tono y flexibilidad muscular, expresiones faciales, ojos, tics nerviosos, bostezos - el stress puede afectar todo esto y mas. Estallidos de ira u otros signos de inestabilidad emocional. En general, disminución de la efectividad y aumento en las ausencias laborales. Adicionalmente, manténgase alerta ante las personas vulnerables: Empleados o departamentos con sobrecarga de trabajo y que trabajen en exceso. Aunque a corto plazo parece fabuloso, las repercusiones a mediano plazo pueden ser nefastas. La introducción de nueva tecnología: puede afectar el equilibrio emocional, especialmente de los empleados mas antiguos. Los cambios abruptos, como fusiones, adquisiciones, despidos masivos, recesiones, etc. Empleados cuyas responsabilidades son muy exigentes desde el punto de vista psicológico (como atención al cliente), o que requieran de aislamiento. Los asuntos o problemas familiares de los empleados, que con frecuencia pueden sobrepasar los límites de tolerancia. Estas situaciones pueden tener un grave impacto, sobretodo si la persona siente que no es comprendido o ayudado por la empresa. ¿Qué puede hacer ante el estrés? Quizás lo mas importante para manejar el estrés es darse cuenta que es algo sobre lo que la persona tiene control, cambiando la actitud, riéndose o desahogándose con alguien. En la empresa, siga estos consejos:

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Remueva, en la medida de lo posible, la fuente del estrés. Puede ser un empleado (o jefe), un equipo, un proyecto, algún ruido, la calidad del aire, etc. Remueva cualquier incertidumbre innecesaria. Mantenga a los empleados informados. Dele (o tómese) el día libre, pagado. Un poco de descanso le hace bien a cualquiera. Organice cursos y seminarios que permitan a los empleados actualizarse, conocer mejor su trabajo, entender la tecnología, manejar mejor su tiempo, etc. Asegúrese que la empresa cuenta con un programa de asistencia al empleado, que entre otras cosas, pueda aconsejar a los empleados con problemas de estrés. Promueva o apoye cualquier iniciativa orientada a prevenir o disminuir el estrés. Incluye la organización de eventos deportivos, instalación de gimnasios, programas para mejorar la nutrición, utilización de terapias y técnicas alternativas como yoga, masajes, meditación, relajación, control de la respiración, aromaterapia o similares. Demuéstrele a sus empleados que le importan sus problemas, a través del diálogo y de acciones. El estrés en positivo El estrés es una consecuencia inevitable de la vida. Pero no todo el estrés es malo. Puede resultar en un aumento de la productividad hasta cierto punto, más allá del cual se torna dañino. El nivel en el cual deja de ser bueno y se convierte en malo difiere para cada persona, y el reto es identificar esta frontera y tomar los correctivos cuando se le acerque. Algunos lo comparan con un violín: si se aplica el arco con poca intensidad, el sonido que produce es opaco. Si se hace con demasiada intensidad, el resultado es un ruido molesto, y se puede llegar a romper la cuerda. Pero, si se aplica con la intensidad adecuada, produce tonos magníficos. Una muestra de lo positivo del estrés es el trabajo bajo presión. Aquellos que tienen la habilidad de sobresalir cuando trabajan bajo crisis o contra el reloj, lo hacen por el efecto positivo del estrés.

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Importancia de la Imagen Personal 16.04.2012 14:15

http://noticias.universia.edu.pe/en-portada/noticia/2007/11/25/739473/importancia-imagenpersonal.html

No hay segunda oportunidad para una primera portunidad buena de impresión, frase vital para la búsqueda de empleo. De eso habla Juan Pablo Gajate, socio y gerente comercial de Tawa. En el competitivo mercado laboral actual el uso del marketing personal para conseguir empleo es crucial. Éste apunta a lograr ese click tan necesario para obtener el ansiado trabajo.

Primero debemos identificar en qué y en dónde se quiere trabajar y ése es el único paso donde no se re quiere del marketing personal, pues proviene del análisis individual. Luego debemos preparar el Currículum Vitae o Resumen donde la presentación y el enfoque son aspectos vinculados con el marketing personal.

Para obtener la reuniónal realizar la llamada telefónica, el tono de voz adecuado, el motivo por el que se solicita la reunión de trabajo son temas inherentes al marketing personal. Preparar la presentación correcta, definir la vestimenta adecuada, cuidar el aspecto personal, también son elementos relacionados un buen marketing personal. Luego de la entrevista y recibida la oferta ¿se debe negociar?, ¿cuan formal debe ser?, son puntos a considerar en el marketing personal. Tips para un buen marketing personal al buscar trabajo 

Usted es el empaque, el producto y el vendedor. No lo olvide, pues son tres cosas difíciles de integrar, pero que deben armonizar.

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Recuerde que la simplicidad y la sencillez son reglas básicas

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Sea auténtico, conozca sus fortalezas y debilidades, demuestre sus ventajas competitivas

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No pretenda ganarse un Nobel de la Literatura con su currículum. Redacte con sencillez y claridad, esquematice y siga un orden coherente

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Se transmite más con gestos que con palabras. No lo olvide, al momento de la entrevista cuide su postura, sea natural

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Cuide siempre su lenguaje

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Clima Laboral, ¿Como Conseguir un Buen Ambiente de Trabajo? 16.04.2012 00:45

http://psicologia.costasur.com/es/clima-laboral.html

Hay veces que el hecho de pensar que tenemos que ir a trabajar con el mal ambiente que hay, se nos quitan las ganas de todo. Que si hay envidias, malas miradas, impedimentos que te ponen tus propios compañeros…pues nos toca ahora tratar este tema y ver como en ocasiones una pequeña cosa que se podía solventar en un momento, llega a tomar tales dimensiones que es imposible pararla.

Se entiende como clima laboral al medio ambiente tanto físico como humano, donde se desarrolla las diferentes labores que requiera un trabajo. Como vemos en esta definición, tan importante es la relación con los demás compañeros, como el entorno donde se realiza el trabajo.

Se trata de un tema de suma importancia ya que en el se incluye la satisfacción de los trabajadores y está más que visto que cuanta mayor satisfacción habrá mayor productividad.

¿Quién controla el clima laboral?, para que exista un buen clima laboral, o todo lo

contrario, la alta dirección es la que se hace cargo de ello mediante un sistema de gestión, donde se encuentran entre otros temas, la política de personal, recursos humanos…que se harán cargo de que el ambiente sea lo más óptimo posible o mejorarlo en caso de que no sea tan bueno.

Existen una serie de puntos imprescindibles para que el clima laboral sea positivo, si alguno de estos puntos se tambalea, la cosa empezará a ponerse no muy buena.

• Cada persona de la organización debe tener una autonomía individual, en el sentido de poder tomar sus propias decisiones, en definitiva, ser su “propio jefe”. Autonomía que hace sentirse lo suficientemente capaz y responsable para realizar su trabajo.

• Los superiores deben de haber informado correctamente de cómo quieren que se realice el trabajo y los objetivos que tiene dicho puesto, así el grado de errores será menor ya que no tendremos que suponer nada de nuestro trabajo por que nos lo habrán definido y delimitado claramente.

• El directivo debe proporcionar afecto, apoyo y tener consideración con sus subordinados. La supervisión por parte del directivo se caracteriza porque ha de ser competente. Si los subordinados se sientes apoyados por su superior la calidad del trabajo y la relación laboral será mucho mejor que si se respira tensión y miedo cada vez que se acerca un superior.

• La recompensa que nos proporciona nuestro puesto de trabajo nos hace sentirnos encajados perfectamente con él. Cosas como el hecho de sentirse satisfecho, que exista la posibilidad de promoción, de logro, que haya beneficios… el no verse estancado en algo monótono y que nada nos da a cambio ese trabajo, hace que la productividad y satisfacción personal aumenten.

• El puesto de trabajo debe de estar vivo, es decir, debe aportar un crecimiento personal por medio de la aportación de nuevos conocimiento y métodos.

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Relación Entre Liderazgo y Poder en la Empresa 15.04.2012 22:39

www.nicolassuarez.es/2011/06/14/relacion-entre-liderazgo-y-poder-dentro-de-las-empresas/

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Un Líder es aquel que establece una relación constructiva con las personas, capaz de influir, entusiasmar y movilizar a los demás en favor de unos objetivos comunes. El líder tiene el cometido de ayudar a su equipo a crecer, desarrollarse y superar sus limitaciones. El liderazgo no tiene su origen en las mentes privilegiadas, se compone en un 90% de talento emocional y un 10% de talento intelectual. “Las normas que gobiernan el mundo laboral están cambiando. En la actualidad no sólo se nos juzga por lo más o menos inteligente que podamos ser ni por nuestra formación y experiencia, sino también por el modo en que nos relacionamos con nostros mismo y con los demás” – Gooleman El liderazgo se conquista, es un derecho que le otorga su entorno, y que hay que alimentarlo día a día para mantenerlo. Pero,…. ¿El líder nace o se hace?, la eterna pregunta…, definitivamente se hace, se forma, pero para ello hay que querer ser líder…. “Muchos “managers”, sobre todo los más jóvenes, tienen desempeños significativamente por debajo de sus potencialidades porque no comprenden la dinámica del poder y no han desarrollado los instintos y habilidades necesarios para adquirirlo y usarlo con efectividad…”. John Kotter. En el pasado el poder ha sido identificado como la “capacidad de ejercer control e imponer nuestra voluntad sobre otros”, como el jefe sobre sus subordinados. Hoy, la definición de poder en las organizaciones está girando hacia el concepto de autoridad, definida como la “capacidad para lograr que las cosas pasen” gracias a la motivación de los equipos. Es importante identificar las fuentes de poder e influencia en las organizaciones para entender la relación entre los conceptos de “liderazgo” y “poder” en estas organizaciones. Judith Gordon identifica en su obra las distintas fuentes de poder existentes en las organizaciones: Poder del cargo

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Es el poder otorgado por el desempeño de un cargo o puesto, concediéndole autoridad para decidir y controlar el trabajo de los demás. Poder de la personalidad Generado por la capacidad de influir en el comportamiento de otras personas, también llamado “carisma”, que Gordon define como “un magnetismo personal que hace que otros se identifiquen con ellos y sus aspiraciones”. Poder de la función Las personas que por la función de desempeñan dentro de la empresa aplican las reglas que rigen el control de los recursos, el que controla el presupuesto o lo administra; el que controla la programación de maquinaria o uso de equipos. Poder del conocimiento Las personas que atesoran el conocimiento dentro de las organizaciones tienen este poder, cuando más dependencia exista en la empresa de este conocimiento, más fuerte será el mismo. Dentro del conocimiento hay que diferencia entre información y experiencia, el poder por la información es más efímero, una vez se transmite eliminamos la dependencia. El poder de la experiencia es más permanente por que se requiere más tiempo para asumirlo. Análogamente, es una torpeza en la gestión de equipos limitar que la información y el conocimiento fluya entre los integrantes, esto no permitiría que los componentes del equipo crezcan y se desarrollen, limitando el propio éxito del equipo, y el propio crecimiento del mismo líder, al no poder dedicar su tiempo a asumir nuevos retos por tener que asumir las responsabilidades que no puede delegar en el resto del equipo. El poder de las relaciones A través de las redes de contacto se puede adquirir autoridad, las redes de contactos comparten información y son apoyados por sus contactos favoreciendo que las cosas ocurran. Gordon establece que “la dependencia es la clave del poder” cuando usted posee algo que los demás necesitan, pero que sólo usted controla, esto hace que ellos dependan de usted y, por tanto, usted tiene poder sobre ellos. Los líderes se enfrentan a la dependencia de otros manifestando sensibilidad a las necesidades de los que dependen, eliminando las dependencias innecesarias y utilizando su poder eliminar barreras y ayudarlos. Esto supone la utilización de poder hacia…. La creación del sentido de “obligación” Prestan ayuda a otros generando un sentido de reciprocidad. Desarrollando su reputación como “experto” La gente sentirá seguridad sabiendo que pueden acudir a usted cuando lo necesiten. Promueven la “identificación” con el dirigente Ejercer de modelo a seguir, haciéndose visibles, mostrándose cercanos, compartiendo entusiasmo, aportando confianza y seguridad, transmitiendo valores. Existen dos grupos de factores que pueden proporcionar poder a las personas en las organizaciones: su forma de ser o carácter y su posición o cargo que ocupen, ambas cobran mayor o menor importancia en función del tipo de empresa, en las organizaciones grandes la posición es más determinante, en las pequeñas es el carácter o poder relacional el que plantea mayor importancia. Existe una relación estrecha entre ambos grupos de factores, muchas personas que alcanzan una determinada “posición”, no logran el mayor aprovechamiento del poder porque no tienen las mejores relaciones con sus jefes y colegas, no saben motivar a la gente, no son ejemplo para sus posibles seguidores, etc. lo que limita la influencia que puede darle su cargo, por carecer de los “atributos personales” que lo posibiliten. Goleman sobre el papel de la inteligencia emocional en el éxito profesional nos traslada que “Más que las competencias técnicas, las empresas prefieren a los que saben trabajar

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en equipo”. Los autores Whetten y Cameron en “Developing Management Skills” “estrategias para ganar poder en las organizaciones” presentan distintas vías para ganar poder en las organizaciones diferenciadas por las relacionadas con los “atributos personales”, y las que se pueden aplicar a partir de “la posición que se ocupe”. Ganando poder, a partir de los “atributos personales” Conocimientos y competencias (expertise). La atracción personal, posibilidades de influir en la gente. Demostración de compromiso personal y esfuerzo, traducidos en resultados útiles para la organización concede autoridad e influencia. Para que este esfuerzo se convierta en elemento de poder, debe percibirse como orientado a mejorar los resultados de la organización, evitando el auto-engrandecimiento para no generar rechazo, canalizándolo hacia la mejora del trabajo y resultados del grupo. La transmisión de credibilidad, identificación con los valores y cultura de la organización, un comportamiento consecuente con los mismos y un compromiso y lealtad a sus integrantes. Generar comportamientos que resulten “agradables” para la gente con las que se relaciona, mostrar respeto, comprensión y empatía en las relaciones con los demás. Identificar y aprovechar oportunidades para prestar favores y ayudas a otros. Ganando poder a partir del “cargo” Acceso a información a la información necesaria para el desarrollo de las tareas. Habilidad para desarrollar relaciones dentro de la organización y conseguir la cooperación cuando sea necesaria, estableciendo redes para el desarrollo de tareas. “Excepto en trabajos rutinarios, nadie puede tener toda la información y los recursos necesarios, para alcanzar lo que se espera de su trabajo”. El factor determinante de un desempeño gerencial efectivo es “la habilidad para establecer redes informales de relaciones, no sólo de su departamento. Incrementar el carácter “crítico” de sus tareas. Cuánto y cómo dependen otros de la posición de usted para el desempeño efectivo de su trabajo; el nivel de habilidades técnicas o conocimientos especializados requeridos para desempeñar la posición de usted; el número de personas necesarias para desempeñar las mismas tareas. Las posiciones desempeñadas por varios individuos tienen menos poder que aquellas con responsabilidades específicas y mayor nivel técnico. Por ejemplo, una secretaria que trabaja en un “pool”, tiene menos poder que una secretaria privada, porque la ausencia de la primera puede cubrirse con otras, mientras que una enfermedad prolongada de la segunda puede crear dificultades. El carácter “crítico” de una posición puede incrementarse desarrollando funciones esenciales para el desempeño de otras actividades (es decir, generando “dependencia”); reduciendo la redundancia (repeticiones) mediante la combinación, o integración, del trabajo de diferentes posiciones; lograr que, al menos una parte de su trabajo, sean actividades “únicas”; asimilar tareas críticas (decisivas) del flujo de trabajo esencial de la organización; propiciar que información relevante circule (o sea manejaba) por usted; o elevando los conocimientos técnicos requeridos para el desempeño de las tareas que le asignen. Flexibilidad, las personas que no tienen aptitudes para improvisar, innovar y demostrar iniciativa, tendrán dificultades para desarrollar su poder en las organizaciones. Deberá identificar tendencias y cambios que pueden impactar en su actividad y anticipar posibles respuestas; reducir el porcentaje de actividades rutinarias; iniciar nuevas ideas; involucrarse en nuevos proyectos; buscar trabajos (tareas) inusuales y orientadas al diseño, más que las orientadas a tareas repetitivas o de mantenimiento. Visibilidad. Una medida de “su visibilidad” es la cantidad de personas con quienes usted interactúa normalmente en su organización. No obstante, el contacto con unos

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miembros puede ser más importante que con otros, dependiendo del nivel e influencia que tengan en la organización. El propósito de la “visibilidad” es permitirle interactuar con mayor número de personas influyentes, en la organización, o en su entorno. La mejor forma de ganarla es el contacto directo, cara-cara. Es conveniente expandir el número de contactos que usted tiene con los gerentes superiores, hacer presentaciones escritas y orales, enviar notas personales de felicitaciones o notas acompañando informes con información útil. Relevancia. Una “posición de poder” se asocia con las actividades que están directamente relacionadas con los objetivos y tareas centrales de una organización, es decir, con su “relevancia”. Por ejemplo un ingeniero de diseño, que trabaja en una empresa petrolera, tiene menos posibilidades de ejercer influencia, que si trabaja en una empresa de la industria electrónica. Provea servicios e información útil para otras unidades, implicándose en actividades centrales de las principales prioridades de la organización, convertirse en entrenador o mentor de nuevos miembros.

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El Conflicto en Colombia un ¿Asunto de Todos? 15.03.2012 19:56

Una maravillosa noche en la cual tuve la oportunidad de exponer un tema de relevancia nacional con un personal de jóvenes de la Cámara Junior Internacional JCI Santafé de Tierra Linda en la Universidad Empresarial de la Cámara de Comercio de Bogotá, todos emprendedores y empresarios quienes buscan de manera continua un cambio positivo y personal en Colombia y en todas las naciones.

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