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Te
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Dedicatoria
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ti id de
segu seguir ir adel adelan ante te
nu stra stra id
necesito.
it
mp
suefios.
Agradecimientos
INDICE
I. INTR INTROD ODUC UCCI CION ON
3.2 Actividade Actividade s d E L
V.
a S A Y
rr
7.3 Fortal Fortaleza eza
2 EI EI U
a S
o de de l s S
eC
8.3 Oportunidades
8.4 Servicio lS
eC
84.2 Estrategia
8.6.2 Estrategias
1O
sC
s de C
o E
aS a S
9. Proces haci la Culminaci6 de Proyecto de Construcci6n
a e a de C
S Y R
aS
I. Introduc.ci6n
varios
os bles cursos de ac i6
ue co tr bu an llogro de es os
EI conjunto de estrategias, polltica bjetivos
pr ce im ento para el logr de lo
in ividuo
10 10
ge erales ue guia
em resa
an iene en
ra
archa.
c6mo hacerlo.
10
que
permit ahorra tiempo permit un proces de toma de decisiones rapido
em resa
se iv di
descripci6 de negoci tend nc as analisis
os siguie es emas resu en ejec tivo
empres
su estructura organizacional analisis de la industri la ompetenc a, po ici6
strateqica
mercadeo operaciones, plan de tecnologia analisi financiero conciusiones reco
nd cion s. EI plan de eg cios
alor agrega o, qu empresa.
er
cons derado po la
te on ar co un
pres
om un
xcelente arta de pr se taci n,
II Resume Ejecutivo.
La Empresa.
si6n
la
re a.
Mercado Objetivo.
Actividades
Servicio de la Empresa.
i6
Estructura
Organizacional
lm ro empleado so contratado de manera temporal para cada proyecto
Departamento Contable
tr tegi
de
Departamento de Costos
Presupuestos
om et ncia
es rate ia de iderazgo en Costos es rategi
ue busc la re ucci
de costos
experiencia.
Competencia.
competitivos en el mercado. La ventaj
as importante de Construc or ra
.A sobr
as empresas qu
altament competitivos Finanzas.
La
cr ci
pr sa
ento de
uestra ventas po contra
en os proximos ri s.
de
ntenimient de
re vial
III.
construcci6n de edificio publicos (escuela
institutos). Actualment
ra
3.1.
precio
as convenient en el mercado.
3.2. Actividades
re Ifmite
dispuest en la leye guatemaltecas.
relacionadas co la prestaci6n de servicio de
Edificaci6n
particip
propiedad.
lme ra
rt
re
experiencia
organiza i6 de
empresa. Dich tipo de ca if caci6n
especialidades de:
re
li
rb
ra
realizar obra qu implican dichas especialidades
rn
0se
acredi
Vivienda.
Taxisco.
Quiche.
Salvador.
52 Escuintla.
52
Quiche.
arre er
scuintla
Julio
Junio 1989.
Ganaderfa Guatemala.
Quetzaltenango.
de Guatemala.
Tecnico Gu
10
Izabal.
35
/o
Coordinacion
de
Izabal. onstru cion
rn li cion
/o rest
/o
ra
la Es
la Re
li
Costa
Anos 1998-2001.
ciudad de Guatemala.
Institut Americ de Vill Canales, en el departamento de Guatemala. Internaciona para la Migracione (OIM).
No
Verapaz.
IV Estructura
eq
un es ud
real za
Organizacional
po
si s, as
presas se uede cl si ca
en cuatro categorias
ro 19 trabajadores.
mas trabajadores. De ac erdo
esta clas fica i6
Constructora contrata os
ac ua
en
onstructor
se encuen ra centro
cuenta co ocho empleado
ijos ya ue
nera empora para cada royecto. Algu os trabaj
electricidad la puerta as func ones de
trav
ventanas so subcontratados
co
la
otra empresas
empres esta distribu da de la siguie te form
se ecci6n
as stra egia
tact ca apro ia as
Te ro cu plim en o, elabor resurnenes se ra no de os reng ones de raba o.
Asies, XI Encuesta
Empresarial,
na es de avan
supervis su cada na de la
ro ro compra de materiales
Encargad de ateria prima,
royecto, iene bajo su resp nsab lida la elaboraci6 report organizaci6n de person
ca po
Superintendencia de Administraci6n Tributaria SAT.
mp abal da
odos lo contra os ce ebrados, de ac er
co
ey
Junta Directiva
AS
en
de .-
Gerencia
..
Encargados de Proyectos
Encargad de area Presupuestos
Tendencias
5.1. Situacio
Econornica Actual.
habitantes. ri una ru ri qu
ra om en cuenta variable co
el ngreso educac 6n sa ud
personas su altura etc.
crecim en
poblac onal de
ai es pr xi adamente de 2.4% an al
como resultad un poblaci6 en condicione de pobreza.
5.2. Situacion
Construccion,
ri re
ri
rt
ra
Bruto, afectada po la inestabilida polltica nd
aria Alejandr la Zona 10", 18.
iles Fe nandez is
economica."
ri
inversion.
la ndus ri
urante lo ulnrno
rios
cual ha
nd do haci
ba a.
Venta Aruae de Q!mento E nm i e s S ac o re 42.5 K i l o g r < m o o Periodo1988-2001
Aiio
Fuente Banc de Guatemala. Elaboracion: Camara Guatemalteca de la Construccion
5.3.
qu nt rubr de
Construcclon.
ay
as qn cion en el Pr su ue to de ngreso
Egreso de
corr
invert do el 97.3
social educaci6
ue para Transpor1:e,
vivienda."
ccte
Sector
9B
e s
d a an
3500
....
3000
--
1·-
2000
r=
1··-
I.··
1500
1000
50
DPRIV
..
AD llCA
-.,.
....
1·_·_·_······
HlrIr
..
1,992
1,994
1,996
Fuente Banc de Guatemala. Elaboraci6n: Camara Guatemalteea de la Construcci6n
5.4.
rr
ra
proeeso, oiserio, superv si6n li pieza, mantenimie to eIEN, In Ej rcicio
cons rucc 6n ahor re
isca
00
de
lanificaci6n
regulaci6n de Progra
de
an en mien
po Go trat esta
rg Infraestructura
Vivienda.
cual rn ro ejecutad en carreteras respecto al
IB
ra re
ia se encuen ra en
ejor es ado.
1991-2001 VI .....c
'0 I-
12,000.00 10,000.00 8,000.00 6,00000 4,000.00 2,000.00
I''__ ...... .. ...
--
....
c» (J
c»
(J
;;
Fuente Departamento de Ingenieria de Transite de Gaminos.
2001
pavimentado, e160 Cl EN I:!.
14,415
so camino de terracerfa
e114
so camino rurales.
S()cia 21)(}()-21}()3, Transporte,
ulio 1999
ag
I·
Asfalto Terraceria Canino
Rurale
60%
Fuente Departamento de Ingenierfa de Transite de Caminos.
Publicos (E cu la
In tituto ).
ri de distin as institucione co
el Fond de nversion Social
el Fond
dependenci de Ministerio de Comunicaciones Infraestructura
Sequ in or ac on obtenida en
Un da de
ri
lanincacio
aciona
vivienda
ducativa de
institucion.
eIEN
in
Socia! 2(HHI-2f11JJ
d uc ac io n
ul
1999. Pags II.
eri6do 1996-200
'tl
'3
t:
:l
2001
Ano
FONAPAZ
UCEE.
17
6.1 Competencia
LS
2.
Cons ru tora
3era Call 6-24 zona
eletonos:
2324921 3. AGROMEC. Agricultur
11 50
Te
4.
Mecanizaci6n de Tierras.
onstructor
uerra.
-4
Telefono;
2322826/34 67/69
nc onad s,
or
Maquinaria, Construcci6n de Carretera Movimiento de Tierras,
Puentes, Excavaciones Imprimaci6n,
Pavimentaci6 de Carreteras.
Geosinteticos CA ER
ar
atemala.
dernas
se
un ca er pres co structor
19
Em
lo el mentos ne esario
Construccion Ejecucio
de Pr yectos
2. 15 Ave. 0-22
ie 1r
anos.
Desarrollo. II
proceso de cotizacion
licitacion.
experienci se traduc en ma exactitu
da
recrea ivos etc. pued incursiona en otro tipo
ercado de
aner ef cien
si as 10decidiera
6.3. Desventaja sobr la Competencia.
rayectoria la empres no ha pres ad el servic
de construcci6n de carreteras
ni arrendamiento de maquinaria
Construccion
de Obra
Publica.
Articulo 80:
1.
in ster al
de
omun cacion s,
especialidad experienci
ransport
Obra
capacida financiera
ublicas, de acuerd
co
entidade de su
em lead
descentralizada
municipalidade
pr sa
ubtica
es atales
municipales.
ra ra
ar de er evalua
na
posi i6 estrateq ca
la empres
onstruct ra SA
toma en cuenta lo siguientes factores
Oebilidades.
La nd stri
co strucci6
se ncuentra atravesand
privado.'
1999
part de es
in sterio ha sido
inima.
ic xVe
li
un
en enci
cons rucci6 necesari
de edific os publicos ahor ha op ad po co prar incursiona en el
anteni
ento
aquinari
cons rucci6 de carret ra
st
alternative."
EI mercado objetivo para Constructora Ministerios
dada su espe ia izac 6n en la
dependencias
7.3. Fortalezas
7.3.1. Fortalezas
1.
0c
20
ejores es rate ia
la hora de co pe r.
ra ra 0q su trabajo.
lexibles en la co pr de nsumos
'J
it
lt
ra
7.3.2.0ebilidades.
arrendamientos. ta
recursos propio
po medi de financiamiento externo.
7.4 Riesgos.
flujos de ca
su respec iv
ga ancias
re
ru ra
rc de
construcci6n etc.,
qu si ni ca costos anto en iemp co
7.5. Posicion Estrategica.
di ero.
0s
8.1. Mercad
rave
Objetivo
su
inis erio
de endencias, es ec fica ente la em resa en oc
su esfuerzo haci el Ministerio de Comunicaciones Infraestructur (M CIVI
el
inis er
Educac 6n(M ED C)
entida es uber amen ales co
as cual
ui ne representa
la empres
enid
Vivienda as do
as contra os
10
publicas.
8.2.
0q privadas
personas individuales para la prestaci6n de servicios, como
construcci6n
mantenimient de edificio
10
carreteras entr otros.
rs
favorabl utiliz lo siguientes criterios:
.Calidad •Precio. •T
a.
•Cumplimient de la caracteristica
dema condicione qu se fije
empresas.
8.3 Oportunidade
8.3.1. Oportunidades.
carreteras se mant en
en de er inad
mantenimient para lograr su buen funcionamiento po construcci6n si mpre va
ex st
opor un da de presta el er ic
de la ernpresa
8.3.2. Amenazas
de crea
entaja co pe itivas po mp
re del cliente.
mantenimient de obra publica. rr
ed
de la diferenciaci6n
Lo qu cuen
8.
Servicio
precio
Posicionamient
cumplimiento
de la Empresa.
de especificaciones
requisites
generale
8.4.1. Objetivo de Servicio de Constructora S.A.
proceso.
8.4.2. Estrategias
Tacticas,
credito.
29
8.5. Precio
re 30
para ga anci de
empresa.
8.5.1. Objetivos
1. Ofrece al client un precio altament competitiv ante la dema alternativas el
ercado ru
8.5.2. Estrategias
xperiencia de
meno 25 %.
Tacticas,
empres
rabajo
obra si ilar s.
8.S. Publicidad.
part ci ar en lo distinto procesos de ic tacion
cotizacion la empres
empres representa 20,600 quetzale anuale aproximadamente.
8.6.1. Objetivos.
existencia de la empres Constructora S.A.
su distinto servicios.
utiliz
empresa.
servicio de Constructora SA co un
8.6.2. Estrategia
uena calidad.
Tactlcas,
or entada al sector rivado es
para au en ar su part cipaci
dich sector
empresa.
servicios empres al no
lA
Total
Total
~L-ap~i-ce-r-os--------------~------~1-ci~e-nt-o----------------1-.3-0--1-3-0-0-0-----1,042.60 20,567.60
EI Tipo de Cambioutilizadoparacalcularla inversi6nen Iapicerospublicitarios,fueel promediodel BANGUAT diciembredel2002,el cua fue 8.02quetzalespor dolar. II)
8.7.
entas.
8.7.1.0bjetivos.
1.
0m de quetzales.
0m
8.7.2. Estrategia
Tacticas.
IX Operaciones.
construcci6n. la of ci as centrale se lIevan
cabo la ac iv dade ad in stra ivas
de planeaci6n organizaci6n direcci6
ra re
conocimiento en
toda lo servicio qu Constructora S.A. pued ofrecer.
9.1.
S.A.
Presupuestos de la empresa 9.2. Servicio Efectivo de Constructora S.A.
ri
rc
costo competitivo. ra
re
lo distinto proveedore de materiales
servicio de construcci6n
servicio,
0l tiernpo."
Obra
Publica.
Publica:
EI anunci
contenora
0q
81
0l
quetzales solicitada po un Municipalidad, on rari
se
sequir el proces de Iicitaci6n 3. Visita para determinar lo requerimientos
necesidade en el lugar.
4. Elaboraci6 unitario qu se aplicara
lo diferentes concepto
renglone de trabajo. necesida de
oferta fina debe contener como minimo lo siguientes documentos su representant legal.
de Estado co entidades descentralizada sus municipalidades
ut6n
as de us
empresas publicas estatale
nida es ejec toras, municipales,
contrataci6n de la empresa.
Constancia de precalificaci6 en el registro correspondiente. ro ra
reli
na de nv rs 6n
rengl6 de trabajo.
representant sequ se el caso
empl ad
ejecuci6 de lo trabajos
de
ic la as
la lo
riteri
ta le id
it la
Cotizacion, sobre
ses.
contratante. 9. La Junt calificadora aprueb la adjudicacion Se uscrib
co trat
on la mpresa fere te io lu
ia os
is
obra cu pl
lo
pormenorizad
la entidad correspondiente.
14 La entida correspondient
na
te
la especificacione establecidas en la bases.
nombra un comision receptor quie elabor el
ejecutado satisfactoriamente. se ca cela lo
obro pe di nt
po part
la mpresa
Precios,
de
proces
37
.4 Utiliz
i6
Ma im de la Capa id
il
utilizaci6 de toda la capacidad,
de la Empr
la
la
la
ta in
clientes particulares io
la
ti
38
Plan de
co
te
ri
Moto iv la oras Retr excavadora
Vibrocompactador
ec ologia
ib Te
la sefiales pick-up' de dobl traccion etc.
En Constructor
se tien como polftica tecnoloqic
da
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ultimo afio ue
ealiz6 ic
ct
li aci6n. En cu nt
la actualizaci6n,
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equipo
10 arios
maquinaria, por la
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equipo qu ec sari para
arroll
lo diferentes oferente en el mercado.
la di ti ta obra
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o,
43
XII. Conclusiones
Recomendaciones
Conclusiones.
presentacicn ante lo posibles inversionistas de negocio.
empresa.
casi 20 cuales Ie brinda experienci no s610en un camp determinado.
lm
rn
seguir bt niendo un ra 6n ti idad ne
abre ventas
or
enos
crecimiento positiva
Recomendaciones.
un herramient util para la empresa.
45
ui
ri
ne
sari
ra
ma teni ie ta
canstrucci6n de carreteras
mercado.
decisiones sabr politica de inversi6 de gabierno
46
XIII Bibliografia
Secrets
Strategies,
Palo Alto California Estado Unidos 2000 vile Fern
z,
ri Al ja
ra Te is Li
de
nciatura Univ rsid
Fr ncis
Marroquin, Guatemal 2002 de
Lineamientos
Politics Economica
Social 2000-2003, Transporte
Ce tr
es Ec n6 ic
In
stig ci
Na io
le
Educaci6n. 1999 Congreso,
Egresos 2000.2001.
ie ihri Global.
in
Mexico McGraw-Hili, 1994
Marketing.
Mexico McGraw-Hili, 1999 Arios
99
00
ENTREVISTAS
Jefe de Departamento de Estadistic Camara de la Construcci6n
Ingeniero Civil CAMINOS
FU
httpflwww.banguat.gob.gt http://www.asies.org.gt http://www.micivi.gob.gt ic
ic
48