Plan de Negocios de Empresa de Modas

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PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C.

PRESENTACIÓN El presente proyecto que presentamos es de una empresa emprendedora textil que a poco tiempo quiere lograr alcanzar sus metas. Tiene como objetivo primordial un nuevo concepto de comercio textil accesible a la comunidad limeña y en provincia ofreciéndoles un buen producto de calidad. Es por eso que nace la idea de emplear una oportunidad de negocio. La sociedad socioeconómica es importante, porque determina el monto monetario que pueden gastar las personas en diferentes productos. Este es importante en los estudios de mercado, ya que es vital importancia conocer el comportamiento de consumo que tienen dichas personas. Toda empresa que se crea de cualquier rubro o tamaño, es decisión acertada, siempre y cuando se cuente con las herramientas y la inteligencia para implementarlas y así poder cubrir el desarrollo de la sociedad y de uno mismo, todo esto requiere de un gran esfuerzo y una buena organización con un control planificado para así poder emprender una empresa de éxito

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR

1

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AGRADESIMIENTO

A Dios por darnos el honor de existir en esta vida y a nuestros padres por darnos la oportunidad de educarnos aconsejándonos a trazar nuestras metas y objetivos. Cada uno de nosotros agradecemos a los profesores por su paciencia y tiempo que nos dieron en todo el transcurso de nuestra carrera profesional. Ya que por su aprendizaje y enseñanza hoy podemos decir que podemos salir a enfrentar todo tipo de problemas según nuestra profesión.


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DEDICATORIA Nuestro trabajo va dedicado en primer lugar a Dios y nuestros padres por su amor e infinito apoyo incondicional en el transcurrir de nuestras vidas cotidianas.


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INDICE PRESENTACIÓN DEDICATORIA AGRADECIMIENTO I.RESUMEN EJECUTIVO II.- DEFINICION DE NEGOCIO 2. 1 Nombre del negocio – Razón social 2.2 Descripción de la Idea del Negocio 2.3 Ubicación de Negocio 2.4 Justificación del Plan de Negocio

9 9 10 10

III.- DIAGNOSTICO DEL PLAN DE NEGOCIO 3.1 Objetivos de la Investigación 12 3.2 Metodología de la Investigación 13 3.3 Presentación de la Tabulaciones, Esquemas e Interpretaciones de los resultados 15 3.4 Análisis del Micro entornó 26 3.4.1 Clientes (Identificados en Forma General) 3.4.2 Competidores Actuales y potenciales (Identificados Solamente) 3.4.3 Proveedores 3.4.4 Intermediarios 3.4.5 Productos Sustitutos 3.5 Análisis del Macro entorno 31 3.5.1 Factor Económico 3.5.2 Factor Cultural y Social 3.5.3 Factor Político 3.5.4 Factor Geográfico 3.5.5 Factor Demográfico 3.5.6 Factor Tecnológico IV.- PLANEAMIENTO ESTRATEGICO 4.1 Visión 4.2 Misión 4.3 Cultura Organizacional – Valores 4.4 Análisis FODA 4.5 Horizonte de Vida del Proyecto 4.6 Objetivos de Largo y Corto Plazo (Generales de todo el Plan y Anuales) 4.7 Estrategias Genéricas de MICHAEL PORTER 4.8 Estrategias Especificas Matriz FODA 4.9 Cronograma de actividades GANTT V.- ESTUDIO DE MERCADO


42 42 42 43 45 48 49 51 52

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5.1 Oferta 5.2 Demanda

55 57

VI.- PLAN DE MERCADO TECNIA 6.1 Objetivos de Mercado Técnica 60 6.2 Formulación Estratégica 63 6.3 Características del Mercado (Segmentación Geográfica, Demográfica, Pictográfica, Según Comportamiento del Consumidor) 68 6.4 Mezcla de Mercado Técnica 69 6.4.1 Producto 6.3.2 Plaza (Método de Distribución) 6.3.3 Precio (Determinación del Precio) 6.3.4 Promoción (Técnicas de Publicidad, Promoción; Ventas y Relaciones Publicas) 6.5 Proyección de Ventas en Cantidades de 5 Años 77 VII.- PLAN TECNICO 7.1 Características Básicas del Producto 7.2 Estudio de Localización del Negocio 7.3 Estudio del Tamaño del Negocio (Capacidad Máxima Instalada) 7.4 Características y Distribución de la Planta y/o Local 7.5 Maquinarias y Herramientas (Accesorios) 7.6 Descripción del Proceso de Producción 7.7 Diagrama de flujo del Proceso de Producción

80 80 81 83 85 86 88

VIII.- PLAN LEGAL ORGANIZACIONAL Y DE PEROSNAL 8.1 Descripción del Proceso de Constitución de la Empresa con Costos 8.2 Normas Internacionales de Contabilidad Aplicada 8.3 Normas Internacional de Información Financiera 8.4 Diseño de Organigrama 8.5 Cuadros de Asignación del Personal 8.6 Descripción de las Funciones de los Puestos

90 100 109 114 115 120

IX.- PLAN ECONOMICO FINANCIERO 9.1 Cuadro Estructura de Inversiones 9.2 Cuadro de Ingresos y Egresos 9.3 Cuadro de amortización de la deuda 9.4 Flujo de caja económico y financiero 9.5 Evaluación económica y financiera (VAN, TIR, PR y PE) 9.6 Estados financieros proyectados ANEXOS


133 135 138 139 140 141

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CAPITULO I


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DESARROLLO DEL ESQUEMA DEL PLAN DE NEGOCIO I.- RESUMEN EJECUTIVO KADIM’S & MODAS S.A.C será una empresa dedicada a la fabricación de jeans exclusivamente para mujeres modernas, adolescentes, jóvenes y adultas. Nuestros diseños serán renovados por temporadas de acuerdo a los gustos y preferencias de los consumidores con nuevos modelos. Lo cual se venderán en lima y provincias. El principal objetivo es atender el requerimiento del mercado nacional de jeans

diseñando estrategias, como también realizando investigación de

mercados para recolectar todo tipo de información necesaria, como características de la empresa, del producto y de la competencia para obtener un logro eficiente para la sociedad.


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CAPITULO II


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II.DEFINICION DE NEGOCIO 2.1 NOMBRE DEL NEGOCIO - RAZON SOCIAL Nuestro plan de negocio estará inscrito en los registros públicos y registrados con la denominación de: KADIM’S & MODAS S.A.C. cuyo nombre comercial será:

“Jeans para mujeres brillantes

y resplandecientes como el amanecer” 2.2 DESCRIPCION DE LA IDEA DEL NEGOCIO Empresa fabricadora de jeans exclusivamente para damas que buscamos cubrir las necesidades de mujeres

modernas que buscan

modelos novedosos y quieren vestir a la moda. La industria que hemos escogido es un negocio el cual tiene oportunidad en el mercado, la mano de obra es accesible, existen distintas clases de materia prima en calidades y precios como también existe tecnología disponible para la fabricación de nuestro producto. Para llegar a nuestro producto final vamos a trabajar con la tecnología de punta, con personal capacitado y

teniendo proveedores que tengan una buena calidad de

materia prima y bajos precios


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2.3 UBICACIÓN DEL NEGOCIO Tenemos proyectado que Nuestro plan de negocio elaborado en el presente documento iniciara sus actividades en el distrito de LA VICTORIA en Jr. Únanle N° 1428 lima Perú (ref. unanue con América). A continuación presentamos el mapa donde estará ubicada la empresa:

2.4 JUSTIFICACION DEL PLAN DEL NEGOCIO Nuestra empresa busca satisfacer las necesidades de damas juveniles y adultos. Hemos escogido este rubro por la fabricación y venta de este producto es muy rentable por el tamaño de la aceptación que tiene por las mujeres de todas las edades. El Jeans es la prenda más comercial en temporadas verano invierno y nunca pasa de moda, porque son diferentes y tienen nuevos modelos con distintos diseños. En la actualidad las prendas de vestir en jeans son atractivas y competitivas.


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CAPITULO IIi


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III.- DIAGNOSTICO DEL PLAN DEL NEGOCIO 3.1 OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN Hacemos la investigación con el objetivo de conocer nuestra demanda para así poder crear un producto aceptado y sea consumido masivamente El objetivo de la investigación es: a) Saber qué tiempo de vida tienen los negocios de nuestros clientes b) Saber qué modelos de jeans son los más comerciales c) Saber con qué tipo de frecuencia se abastecen de mercadería d) Estar al tanto a que proveedor (competencia ) le consumen e) Saber qué tipo de atención les gustaría adquirir de sus proveedores f)

Conocer que es lo primero que se fijan cuando adquieren un producto nuevo

g)

Conocer si vende pantalones con marcar conocidas y que oportunidad tiene nuestra nueva marca

h) Saber qué precio están dispuestos a pagar por la mercadería. i)

Conocer los productos, el trato al cliente y los precios que ofrecen nuestra competencia.

j)

Saber qué cantidad de unidades venden e identificar a que provincia se vende con mayor frecuencia.


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3.2

METODOLOGIA DE LA INVESTIGACION La metodología de investigación que vamos a emplear es Cualitativa

Exploratoria de fuentes primarias y secundarias que a continuación nombraremos los siguientes: -

Fuentes primarios

-

Entrevista a clientes potenciales

Hemos realizado 15 Entrevistas a potenciales clientes (del centro comercial de gamarra) con preguntas directas y abiertas con el fin de saber que mercadería prefieren y que modelos son los que más venden. -

Entrevistas a competidores directos

Se realizo entrevistas a PYPES (fabricantes) de gamarra a quienes identificaremos como competidores directos -

Fuentes secundarios

Se utilizo fuentes secundarias como el INEI y el BCR para saber cuánto es la población económicamente activa, el incremento del PBI y crecimiento del sector textil. Observación: Del proceso productivo de jeans en empresas de prestigio

1. Extensión y medida de tela jeans

2. Corte de la tela según el molde


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3. Corte en el molde de bolsillos

4. Doblando y cociendo bolsillos

5. bordado del bolsillo en diseños

6. cosiendo el ojal

7. colocación del botón

8. Unión de piernas


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.

10. Planchado a vapor producto final

9. unión cierre al pantalón

3.3 PRESENTACION

DE

LAS

TABULACIONES,

ESQUEMAS

E

INTERPRETACION DE RESULTADOS Nuestras fuentes de recolección de información son las fuentes primarias y secundarias las cuales presentaremos para mayor comprensión:  DATOS DE LA ENTREVISTA La entrevista se realizo en el emporio del centro comercial de gamarra, las personas entrevistadas fueron 15 de las cuales son comerciantes minoristas ya que serian en futuro nuestros clientes, respondieron minuciosamente todas las preguntas presentadas a continuación:


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RESULTADO DE LAS ENTREVISTAS 1.

QUE TIEMPO TIENE SU NEGOCIO EN LE MERCADO

Según el resultado de la entrevista los negocios de nuestros potenciales clientes tienen entre 3 años a 10 años de vida en el mercadeo 2.

QUE MODELO DE PANTALONES SON LOS QUE MAS VENDEN Los modelos de pantalones que más venden son: Rectos y clásicos Focalizados Saca pompis Pitillos Rasgados.

3.

A CUANTO ASCIENDE EN UNIDADES SUS VENTAS DIARIAS SEMANALES Y MENSUALES Diarios venden 20 pantalones Semanales venden 120 pantalones Mensuales venden 480 pantalones Ahí clientes que también compran para revender al por mayor (corredores)

4.

CON QUE FRECUENCIA COMPRA LA MERCADERIA Nuestros cliente de lima lo compras semanal Los de provincia compran quincena o mensual ( dato obtenido de la competencia )


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5.

CUANDO USTED COMPRA UNA MERCADERA NUEVA ¿QUE ES LO PRIMERO QUE OBSERVA? Nuestros futuros clientes lo que siempre toman en cuenta de un producto nuevo es: Detalles del pantalón Precios Modelos y diseños Calidad Según otros entrevistados se fijan más en el precio que en la calidad otros se fijan más en la calidad por quedar bien con sus clientes

6.

¿COMPRAS PANTALONES DE MARCA CONOCIDA? Según la respuesta la mayoría compra pantalones de marcas que no son conocidas por que el precio es más barato.

7.

A USTEDES LES OFRECEN LA MERCADERIA EN SUS TIENDAS O VAN A BUSCAR Los entrevistados van en búsqueda de su propia mercadería cotizando, comparando precios y modelos.

8.

QUE TALLAS MAS SALEN

Las tallas que mas compran son des de la talla 26 a la 32. Siendo la más comercial la talla 30


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PRESENTAMOS LAS SIGUIENTES TABULACIONES: FECHA 2007 2010

NUMERO 3892271.24 3994490.38

% 49% 51%

DIFERENCIA

102219.14

2%

TOTAL CRECIMIENTOMUJERES EN LIMA 49%

51%

El crecimiento desde el año 2007 hasta el 2010 fue de un 2% en número de mujeres

2007 2010

FUTUROS CLIENTES EN EL EMPORIO COMERCIAL DE GAMARRA

1.- QUE TIEMPO TIENE SU NEGOCIO EN EL MERCADO COMERCIAL AÑOS

CANTIDAD COMERCIANTES

%

3 AÑOS 5 AÑOS 7 AÑOS 10 AÑOS

4 2 6 3

12% 20% 28% 40%

TOTAL

15

100%


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TIEMPO DEL NEGOCIO EN EL MERCADO COMERCIAL 20% 27% 3 AÑOS 5 AÑOS 40%

13%

7 AÑOS 10 AÑOS

Total de entrevistados 15, de los cuales 4 comerciantes tienen 3 años en el mercado, 2 tienen 5 años, 6 tienen 7 años y 3 tienen 10 años teniendo en su mayoría 7 años en el mercado

2.- QUE MODELO DE PANTALON SON LOS QUE MAS VENDEN Nº Comerciantes

MODELO Rectos focalizados levanta busto Pitillos Rasgados Total

% 2 1 4 4 4 15

MODELO DE JEANS 13% 27%

6% rectos

27%

27%

focalizados levanta busto pitillos rasgados


13% 6% 27% 27% 27% 1

En su mayoría respondieron que se venden más el pitillo, rasgados y levanta busto esos son los pantalones que sus clientes finales les piden.

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3.- A CUANTO ASCIENDE EN UNIDADES SUS VENTAS DIARIAS SEMANLES Y MENSUALES

Nº DE COMERCIANTE

VENTAS

3

DIARIOS

5 7

DIARIOS DIARIOS

UNIDADES porcentaje VENDIDAS 430 20% 500 600

33% 47%

Unidades vendidas diarios 20%

47%

DIARIOS 430 33%

DIARIOS 500 DIARIOS 600

Nº DE COMERCIANTE

VENTAS

3 5

SEMAN SEMAN

7

SEMAN

UNIDADES porcentaje VENDIDAS 20% 2580 33% 3000 3600

47%

Unidades vendidas semanales 47%

20% 33%

El 47% de comerciantes que es en su mayoría, venden 600 unidades de pantalones diarios y el 20% solo 430 unidades diarios.

SEMAN 2580 SEMAN 3000 SEMAN 3600


El 47% de comerciantes que es en su mayoría, venden 3600 unidades de pantalones semanales y el 20% solo 2580 unidades semanales.

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Nº DE COMERCIANTE

VENTAS

UNIDADES porcentaje VENDIDAS

3

MEN

11180

20%

5 7

MEN MEN

13000 15600

33% 47%

Unidades vendidas mensuales 20% MEN 11180

47%

MEN 13000

33%

MEN 15600

El 47% de comerciantes que es en su mayoría, venden 840 unidades de pantalones mensuales y el 20% solo 480 unidades mensuales.

4.- CON QUE FRECUENCIA COMPRAN MERCADERIA EN LIMA Y PROVINCIA Nº FRECUENCIA LUGAR COMERCIANTES DE COMPRA 7 SEMANAL LIMA 5 QUINCENAL 3 MENSUAL

LIMA LIMA

FRECUENCIA COMPRA LIMA

7 6 5 4 3 2 1 0 SEMANAL

QUINCENAL

Respondieron que compran mercadería en su mayoría semanal, lo cual no da resultado a que existe demanda comercial en lima.

MENSUAL


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LUGAR

Nº FRECUENCIA COMERCIANTES DE COMPRA

8 QUINCENAL PROVINCIA 5 SEMANAL

PROVINCIA

2 MENSUAL

PROVINCIA

FRECUENCIA COMPRA PROVINCIA 8 6 4 2 0

QUINCENAL

SEMANAL

Respondieron que compran mercadería en su mayoría quincenal, lo cual no da resultado a que existe demanda comercial en provincia.

MENSUAL

5.- CUANDO USTED COMPRA UNA MERCADERIA NUEVA ¿QUE ES LO PRIMERO QUE OBSERVA? RESULTADO detalle pantalón precios modelo y diseños calidad TOTAL

Nº COMERCIANTES 2 6 4 3 15


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MERCADERIA NUEVA 6 4 2 0 detalle pantalon

precios

modelo y diseños

calidad

Según otros entrevistados se fijan más en el precio que en la calidad otros se fijan más en la calidad por quedar bien con su cliente.

6.- COMPRA PANTALONES JEANS DE MARCA CONOCIDA RESULTADO

Nº COMERCIANTES 11 4 15

DESCONOCIDA CONOCIDA TOTAL

JEANS DE MARCA 27%

DESCONOCIDA

73%

CONOCIDA


Según la respuesta la mayoría compra pantalones de marcas que no son conocidas por que el precio es más barato.

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7.- A USTED LES OFRECEN LA MERCADERIA EN SUS TIENDAS O VAN A BUSCAR RESULTADO

Nº COMERCIANTES

COTIZA,BUSCA PRECIO Y MODELO LES OFRECEN Y TRAEN A SU TIENDA

13 2 15

TOTAL

COMERCIANTES EN BUSCA 13% PROVEDORES COTIZA,BUSCA PRECIO Y MODELO

87%

LES OFRECEN Y TRAEN A SU TIENDA

Los entrevistados van en búsqueda de su propia mercadería cotizando, comparando precios y modelos. Como también hay pocos que sus proveedores les traen y les ofrecen en sus tiendas.

8.- ¿QUE TALLAS DE PANTALON JEANS MAS SALEN? TALLA

Nº COMERCIANTES

26-28 26-32

5 8 2 15

28-34 TOTAL

% 34% 53% 13% 100%

TALLAS DE PANTALON 13% 34% 53%

26-28 26-32

En su mayoría del 53% responden que es la talla 26-32 que venden a adolescentes y jóvenes o adultas

28-34


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Nº COMERCIANTES

PRECIO 33.50 - 36.00 31.50 - 32.00 32.00 - 35.00 TOTAL

%

6

40%

4

27%

5

33%

15

100%

PRECIO ALTO Y BAJO 33% 40% 25.00 - 29.00 24.00 - 30.00 26.00 - 28.00

27%

El mínimo precio es s/. 31.50 en general y el máximo es de s/. 36.00, lo cual los mayores comerciantes si pueden pagar nuestro precio de venta

CONCLUCION: Los comerciantes intermediarios o minoristas compran pantalones buscando un bajo precio y algunos que tenga buena calidad ya que les importa la opinión o saben sus gustos y preferencias de sus clientes. Sabemos que la demanda de comercio en el emporio comercial de gamarra es grandemente de éxito ya que allí se encuentran las fábricas de confecciones y se les hacen más fáciles distribuir y vender sus productos. A la vez que viene gente de provincia a llevar mercaderías.


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3.4

ANALISIS DEL MICRO ENTORNO

COMPETIDORES POTENCIALES

Posibilidad de nuevos ingresos

Competidores en el sector Industrial PROVEEDORE S

Rivalidad entre los competidores existentes

CLIENTES Poder negociador de Los proveedores Existencia de productos o servicios sustitutos

SUSTITUTOS


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3.4.1 CLIENTES: nuestra mercadería está dirigida a clientes institucionales intermediarios; es decir solo vendemos por mayor pero tomando en cuenta los gustos y preferencias de los consumidores primarios o finales como también venderemos a provincia. Como somos una empresa nueva nuestros clientes tendrán un alto poder de negociación y nosotros tendremos que respetar sus necesidades.

3.4.2 COMPETIDORES ACTUALES Y POTENCIALES Los

competidores se encuentran en el emporio del centro comercial de

Gamarra, ya que allí existe un índice muy alto de fabricantes y la zona es muy conocida por sus bajos precios. COMPETIDORES ACTUALES Y POTENCIALES Actualmente en el mercado existen aproximadamente cincuenta

mil

empresas reconocidas en este rubro de confecciones de pantalones jeans y fabrican otros tipos de prendas de vestir tanto para damas como para caballeros


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En nuestra zona existe mucha competencia y aquí mostramos a las más sobresalientes Competidores de la zona

Jr. Sebastián Barranca Nº 1556 Stand S-B18-19 – Galería El Paraíso – La Victoria

Galería Torres de Sebastián Barranca Tienda 311, Calle Sebastián Barranca 1412 La Victoria

Gamarra 774, local 204 la victoria

C.C. Parque Cánepa Prolongación Huánuco Intr. 57 – 91 – 100 – 124 280 – 319 -La Victoria

Jr. Gamarra Nº 1543- 112 Gamarra

YOL FASHION, Jr.Gamarra Nº 1213 -805 Gamarra

Competidores Potenciales: El presidente de COPEI (Comité de pequeña industria) Román Muy señalo que cada año entran al mercado trescientas mil pequeñas empresa, pero cada año también salen del mercado decientas mil empresas y esto se debe


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a la competencia desleal, el contrabando la falta de crédito, y la brecha tecnológica 3.4.3

PROVEEDORES: nuestros proveedores son a) PROVEEDOR DE MAQUINARIAS  A. Morante & Cía. S.A (55 años en mercado): su ubicación esta jirón las Ágatas, 189 - la victoria – Lima  Importaciones Mayra tex (5 años en el mercado): av. 28 de julio, 2600 – la victoria – Lima  Maqui centro (27 años en el mercado): Av. Abúsate y meza, 1465 – la victoria – lima. b) PROEVEDORES EN MATERIA PRIMA  INDUSTRIAL PROARMET S.R.L: Asociación Sapotal II MZ E6 LT 19, Santa Anita, Lima 43, PERU.  BOTONES V & J SAC : Av. Riva Agüero Nro. 281 San Miguel Lima  CIERRES REY : Av. Avenida Oscar R. Benavides #5991  ORIÓN IMPORT S.R.L. : Jirón Hipólito Unanue, 1443 - La Victoria – Lima  CORPORACIÓN LO BIANCO: Dirección: Av. Los Chasquis, 813 – Zárate – San Juan de Lurigancho  COMERCIAL JUMI S.R.L.: ir Antonio bazo 786 tda 106-a la victoria jr Antonio bazo 766 tda 117 la victoria  TEXTILES CASAS S.A:. Jr. Jirón Luis Garibaldi #564 Lima / La Victoria  MASTER JEANS SAC.: Jr. Jiron Huallaga #246 – Lima


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 ZONA TEXTIL S.A.C.: Prolg.unanue #1412 Lima / La Victoria 

Para conseguir los operarios tomaremos los medios de

comunicación como los periódicos y el internet solicitando personal capacitado para la confección de nuestros productos. c) PROVEEDORES DE RECURSOS FINANCIEROS ENTIDADES FINANCIERAS 

Scotiabank:

Oficina principal esta ubicada en Cal. Calle Mayor Armando Blondet #135 Lima / San Isidro 

Interbank:

Está ubicada en Jr. Jurón Carlos Villarán #140 Lima / La Victoria 3.4.4 INTERMEDIARIOS: nuestra empresa estará dirigida a clientes intermediarios; ya ellos revenderán a los consumidores finales nuestros productos en jeans. 3.4.5 PRODUCTOS SUSTITUTOS: nuestra mercadería tiene varios productos sustitutos como. -

Driles

-

prendas hechas de algodón.

-

Las pantalonetas licras.

-

Corduroy


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DRIL

CORDUROY


ALGODON

LICRA

31

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3.5 ANALISIS MACROENTORNO 3.5.1 FACTOR ECONOMICO La proyección a un mayor crecimiento del PBI para el año 2010 se debe a que la producción nacional ha comenzado a dar señales de recuperación, sumando la mejora en la confianza de los consumidores e inversionistas. TLC La ampliación de la preferencia de la iniciativa de la Cuenca del Caribe. Los productos que hoy pagan aranceles de importación tales como atún enlatado, joyeros, textiles y confecciones, calzado, joyería, anzuelos, con el TLC no pagarán aranceles de internación. Este tratado es muy favorable para nuestra empresa porque en un futuro podremos exportar mercadería e importar materiales y tendremos un acceso a uno de los mercados mas grades con un precio muy bajo por la exoneración de impuestos. El Perú esta en busca de nuevos mercados, y para encontrarlos buscan mas tratados con otros países como el que viene analizando como corea Los gobiernos de Perú y la República de Corea ya iniciaron los procedimientos internos respectivos para que el Tratado de Libre Comercio (TLC) bilateral con miras a que entre en vigencia a partir del 1 de julio, manifestó el Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (Mincetur)


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Los tratados de libre comercio es beneficiario para algunos como también para otros que son imposibles. La relación que existe con otros países como tratado; a la mayoría de empresarios nacionales afectaría en cuanto sus productos; ya que de otros países traen a menos precio para el consumidor. Este es el caso de china. Los productos importados de ese país tienen un precio muy bajo y si a estos les quitamos todos los impuestos de nacionalización ocasionaría que muchas empresas textiles tengan serios problemas en sus ventas El efecto de la caída del dólar La caída del dólar y las consecuencias más saltantes de la caída del tipo de cambio se observarían en el sector textil y confecciones, cuyos márgenes de ganancia que oscilan en un promedio de 9% y 12% hoy estarían siendo visiblemente afectados por este tema.

"Si se compara con febrero del 2007 el dólar ha caído más de 8%, esto nos demuestra que solo por este factor buena parte de las empresas está


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operando con márgenes bastante apretados; esto sin contar que se ha incrementado el precio del petróleo y otros insumos que suele utilizar la industria", afirmó José Luis Peroni, presidente del comité de confecciones de la Sociedad Nacional de Industrias (SIN) (fuente: EL COMERCIO)

Esta perdida son mas para los que trabajan con moneda extranjera (dólar) es decir para los exportadore. Pero para los que trabajamos con moneda nacional no nos afectan.

El precio del petróleo

La violencia en el mundo árabe puede llevar el petróleo a US$ 200. Así lo advirtió el ministro británico Alan Duncan para el Desarrollo Internacional y especialista del mundo petrolero. El ministro británico advirtió que el precio del barril de petróleo podría duplicarse e ir a los 200 dólares si la revuelta en el mundo árabe continuase. Citado por el diario „The Times‟, Duncan preciso que ese precio podría llegar incluso a los 250 dólares si los extremistas aprovecharan la inestabilidad para bombardear reservorios, oleoductos o reservas de Arabia Saudita. “Yo le digo al gobierno desde hace dos meses (...), 200 dólares es posible si las cosas van mal”, declaró al diario británico. La cifra que advierte este especialista va mucho más allá del récord de 147 dólares de julio de 2008.


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La rebaja del IGV

El 1 de marzo del 2011 fue cuando bajo el IGV de 19% a18%. Fue como un método que tomo el gobierno par que pare la subida de los precios y nos beneficiara porque así pagaremos menos impuestos PERÚ TENDRÍA LA INFLACIÓN MÁS BAJA DE LA REGIÓN EN 2010 Y 2011 La empresa consultora Latin Focus Consensus Forecast, que recopila proyecciones de los principales especialistas y banqueros de inversión nacionales e internacionales, considera que la actividad económica en Perú está nuevamente en marcha, retomando el buen desempeño económico logrado en la última década. Esta mayor actividad se produce en medio de una mejora de las condiciones económicas, la confianza empresarial está en el nivel más alto desde mayo de 2008. Perú sería la economía con menor inflación en el presente año 2010 y en el próximo; además de proyectarse como uno de los líderes en el crecimiento económico de la región de América Latina. La encuesta internacional, desarrollada en abril, indica que la inflación en el Perú se ubicaría en 2,3 por ciento a fines de este año, ubicándose dentro del rango meta establecido por el Banco Central de Reserva. Asimismo, se prevé una inflación de 2,7 por ciento para 2011. FACTOR CULTURAL Y SOCIAL El Perú está organizado, en general, en tres clases sociales. La clase alta es minoritaria y se encuentra principalmente en la ciudad de Lima; constituye


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aproximadamente el 3% de la población total. La clase media está constituida por los trabajadores y profesionales que dependen de un salario y un puesto de trabajo; forman el 60% de la población(a esta clase de sociedad va dirigido nuestro producto porque es la más alta). La clase baja está conformada por las familias de los obreros y campesinos del país. Los obreros se han asentado en las ciudades, especialmente en los llamados "pueblos jóvenes" y muchos de ellos han sido campesinos emigrados de alguna comunidad hacia un centro urbano. También la sociedad se encuentra muy influenciada por los medios de comunicación y toman en cuenta a las figuras artísticas del momento nacional y extranjeros. Lo cual afectan de manera directa a la creación de nuestro producto y así es más laborioso satisfacer las necesidades cambiantes de la sociedad y el consumidor. Teniendo en cuenta también la cultura de cada segmento de la sociedad podemos decir que la sociedad actual se ha vuelto más liberal a comparaciones con años anteriores por los cambios en la tecnología y la relación con otras costumbres han hecho que las personas cambien su comportamiento para adaptarse a ellas. En el segmento de mercado escogido a las mujeres de ahora les gusta los jeans mas llamativos y los que son atrevidos que salieron a la moda y en años anteriores no se usarían como los rasgados, los pillos, y los a las caderas también están los jeans de colores y los que son focalizados.


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El cambio de costumbre a hecho que las mujeres se pongan a trabajar y ganen un sueldo para sustentar sus gastos y sean independientes


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3.5.3 FACTOR POLITICO El Perú es un país que tiene las líneas maestras trazadas, además mantiene un sólido crecimiento económico. Entonces, quien sea elegido presidente de la República tiene que mantener esas líneas y seguir en la perspectiva de tener un país más inclusivo”, aseveró Jorge Villasante (ministro de producción). También sostuvo que el próximo mandatario deberá continuar ejecutando más obras en favor de la población, especialmente en las zonas rurales, además mejorar los coeficientes de electrificación y acceso a los servicios de agua y desagüe. Los comerciantes y fabricantes no confían en el candidato presidencial Ollanta Humala por su relación con Hugo Chávez y su madera de gobernar su país tanto así que la mayoría empezó a especular que ya no entraran al país insumos para la fabricación de pantalones y otras prendas .La mayoría a dejado de vender y tienen su productos en estambay


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3.5.4 FACTOR GEOGRAFICO Nuestra empresa se encontrara ubicada en lima (emporio del centro comercial de gamarra) y que el vía a la materia prima, maquinaria, y recursos humanos capacitados son más accesibles. Contamos con un clima adecuado para la elaboración y más comodidad para el personal. En verano disminuyen las ventas para pantalones por el intenso calor en lima pero para provincia se mantienen constantes e incluso aumentan por el cabio de estación en cada departamento (inviernos) También nuestras ventas se incrementaran en otoño, primavera, invierno por las bajas temperaturas que hay en lima y en provincia seguirá constante dependiendo a que departamento se dirige la mercadería 3.5.5

FACTOR DEMOGRAFICO La población del Perú según el último censo

Población total

28,900,764

%

Población censado

27,412,157

100%

hombres

13,900,640

49.7%

mujeres

13,989,517

50.3%

Nuestro principal mercado es la ciudad de lima y en la cual está ubicada nuestra

empresa.

Según

el

Ministerio

de

Trabajo,

la

Población

Económicamente Activa (PEA) en Lima Metropolitana asciende a 4 millones 390 mil 859 personas en las cuales se encuentran nuestros potenciales consumidores.


39

º


La tecnología está avanzando para hacer más fácil el trabajo de las empresas fabricadoras. Las maquinarias necesarias para la manufactura de nuestro producto se hallan en nuestro país por que el sector textil es tan amplio que hay empresarios que decidieron invertir en exportar maquinarias para la venta. La competencia en este sector también es grande por lo que podemos encontrar maquinaria de distintos precios, marcas y igualmente de segunda mano También existe la tecnología del internet que hace más fácil encontrar cualquier insumo que necesitemos


40

º


CAPITULO Iv


41

º


IV.- PLANEAMIENTO ESTRATEGICO 4.1

VISIÒN:

Ser una empresa exportadora y tener nuestra cadena de tiendas, con una a marca reconocida por la calidad y precio, satisfaciendo a nuestro público objetivo. 4.2

MISIÒN:

Somos una empresa industrial de fabricación de ropa de material Jeans y nos ubicaremos en el emporio comercial de Gamarra. Nuestros productos serán elaborados con material de buena calidad, tecnología de punta y ofreceremos un producto. 4.3

CULTURAL ORGANIZACIONAL – VALORES

“Con confianza, lealtad y compañerismo alcanzaremos el éxito” Es la frase de motivación de la empresa KADIM`S Y MODA SAC que impulsara a sus trabajadores para alcanzar sus metas Nuestra empresa practicara los siguientes valores:

 PUNTUALIDAD: el personal deberá respetar su horario de entrada para que así se eviten de sanciones y opaquen su imagen. Para esto incentivaremos con felicitaciones públicas a los trabajadores con record de puntualidad


42

º


 COMPAÑERISMO: que los trabajadores sean unidos y se ayuden entre si para evitar conflictos internos y para que la empresa tenga armonía  LEALTAD: contar con la lealtad de cada trabajador para poder evitar problemas futuros  CONFIANZA: inspirar confianza a los trabajadores para que desempeñen mejor sus labores dentro de la empresa  RESPETO: tener respeto a las demás personas, trabajadores y a sus funciones tanto dentro y fuera de la empresa

COMPAÑE RISMO

PUNTUA LIDAD

COMFIAN ZA

LEALTAD

RESPETO

4.4 ANALISIS FODA FODA FORTALEZA  tenemos conocimientos sobre el ámbito legal, contable, tributario y de costos para la creación de la empresa  conocemos el mercado escogido, sabemos que productos se venden y cuáles no.


43

º


 Manejo de software contables  Contamos con propiedades para hipotecar  Tenemos experiencia en atención al cliente  Experiencias en otros negocios  parte de nuestros socios trabajan con bancos los cuales pueden financiarnos OPORTUNIDAD  tenemos la posibilidad de comprar maquinarias por leasing  encontramos una planta industrial cerca de gamarra donde hay más demanda  aprovecharemos las fiestas navideñas, fiestas patrias, día de la madre o cualquier tipo de campaña  contrataremos a trabajadores capacitados para la producción  la materia prima y mano de obra es muy accesible en esa zona  conocemos a mecánicos eficientes que dan mantenimiento a maquinarias a un bajo precio  Las maquinarias que podemos adquirir al contado son de segunda mano DEBILIDADES  el alquiler del local por gamarra en muy elevado  conocemos el mercado pero no tenemos experiencia en ello  los proveedores no nos conocen para que nos den crédito de materiales


44

º


 tenemos que tener por lo menos 6 meses de funcionamiento para que nos otorguen prestamos  no tenemos cartera de clientes AMENAZAS  En la zona donde estará ubicada la planta hay mucha competencia  nuestra competencia tiene ya tiempo en el mercado  nuestra competencia tiene clientes ganados y fieles  otorgan créditos largos nuestra competencia  cuentan con suficiente capital y trabajan con bancos  Nuestros trabajadores no conocen el proceso de producción por el motivo que recién vamos a iniciar. 4.5

HORIZONTE DE VIDA DEL PROYECTO

Como nueva empresa que ingresa al mercado textil

vemos que nuestra

fábrica se proyecta con una duración indefinida, no podríamos poner un límite al negocio que se va a realizar. Dada esta visión de lo que queremos como empresa, para realizar un análisis de acuerdo a las necesidades y realidad actual lo haremos con una proyección de 5 años tiempo en el cual debemos de haber recuperado la inversión realizada habiendo cancelado todo tipo de préstamo para su iniciación y haber incrementado el capital Año 2012 Hacer que la empresa kadin`s y moda sac cuente con personal capacitado, que tenga una cartera de clientes, haciéndose conocer por el buen producto, calidad, precio, y trato del personal hacia los cliente


45

º


Año 2013 Tener una cartera más amplia de clientes de lima e incluir a los de provincia que son los más grandes para así tener más ingresos y pagar las deudas a tiempo.

Año 2014 Haber recuperado del capital invertido en 34% y con un margen de ganancia estable que nos permitan proyectarnos para financiar más maquinarias que permitan fabricar nuevos productos y así incrementar nuestros ingresos


46

º


Año 2015 Haber recuperado el 34% del capital invertido, planear para comprar maquinaria para producir en más cantidad, nuevos productos, ampliar más la fábrica de producción, planear a abrir sucursales con más productos que ofrecer y empezar a ver mercados externos (exportar)

Año 2016 Exportar nuestros productos con el beneficio del TLC e importar nuestra propia materia prima para bajar costos, contar con una cadena de tiendas y que nuestro marca sea reconocida nacionalmente y compita con las del extranjero


47

º


4.6

OBJETIVOS DE LARGO Y CORTO PLAZO (generales de todo el

plan y anuales) OBJETIVOS ESTRATEGICOS a corto plazo  Que nuestro producto sea de buena calidad y de precios accesibles.  Que este diseñado de acuerdo a los justos y preferencias de las damas.  Tener un tope mínimo de ventas para que podamos cubrir los gastos  Ganar experiencia en el mercado para planear nuevas inversiones  Hacer publicidad para captar clientes  Podemos vender par los clientes locales mercaderías en cantidades pequeñas para que les alcance el efectivo y así evitar que dejen de comprar  Hacer que los proveedores nos otorguen créditos antes de sacar préstamos bancarios  Hacernos conocidos por buenos pagadores  Que la marca de nuestro producto sea reconocida en el comercial gamarra  Contemos con una cartear de clientes satisfechos Objetivos estratégicos a largo plazo  Implementar nuevos modelos de jeans  Buscar nuevos mercados internos (provincias)  Ampliar nuestra galería de productos  Exportemos nuestros productos  Ponernos al par con la competencia


48

emporio

º


ACTIVIDADES QUE SE DEBEN REALIZAR PARA CUMPLIR CON EL OBJETIVO ESTRATEGICO:  nuestra tecnología de fabricación en distintos diseños de moda tiene que estar actualizada.  Estar pendiente de la competencia para así tener nuestros precios y modelos actualizados  En cada cierto periodo realizar encuestas a nuestros clientes y tomar en cuenta las sugerencias que nos brindan y así tomar decisiones a tiempo para poder mejorar nuestros productos y que ellos queden satisfechos.  Poner vendedores capacitados que atiendan a nuestros clientes y los hagan sentir con ganas de regresar muy pronto  Hacer publicidad. 4.7

ESTRATEGIA GENERICA DE MICHAEL PORTER 

Liderazgo general en costos:

Tenemos que minimizar los costos de producción y para hacerlo debemos de reducir las mermas tener un mejor control en los inventarios de materia prima y contar con un eficiente personal de producción, de ventas, y de administración para minimizar los errores. 

Diferenciación:

Para alcanzar el liderazgo tenemos que ser diferente de la competencia y por eso crearemos modelos innovadores y diferentes de los ya existentes tomando en cuenta la moda del exterior y los personajes artístico de la actualidad. La imagen de nuestra marca deberá de ser muy llamativa y que


49

º


se establezca en la mente del consumidor y que sea sinónimo de calidad y moda. También tendremos personal que con buen ánimo atiendan a los clientes y los hagan sentir en confianza y comodidad y los incentiven a volver a nuestra empresa.

4.8 ESTRATEGIAS ESPESIFICAS MATRIZ FODA


50

º


RIZ4 F MATRIZ

FODA AMENAZAS 1 tenemos la posibilidad de comprar maquinarias por leasing 2 encontramos una planta industrial cerca de gamarra donde hay más demanda 3 aprovecharemos las fiestas navideñas, fiestas patrias, día de la madre o cualquier tipo de campaña 4 contrataremos a trabajadores capacitados para la producción 5 la materia prima y mano de obra es muy accesible en esa zona 6 conocemos a mecánicos eficientes que dan mantenimiento a maquinarias aun bajo precio 7 Las maquinarias que podemos adquirir al contado son de segunda mano

OPORTUNIDADES 1.- En la zona donde está ubicada la plata hay mucha competencia 2 nuestra competencia tiene ya tiempo en el mercado 3 nuestra competencia tiene clientes ganados y fieles 4 otorgan créditos largos 5 cuentan con suficiente capital y trabajan con bancos 6 Nuestros trabajadores no conocen el proceso de producción por el motivo que recién vamos a iniciar.

FORTALEZA

DEBILIDADES

1 tenemos conocimientos sobre el ámbito legal, contable, tributario y de costos para la creación de la empresa 2 conocemos el mercado escogido, sabemos que productos se venden y cuáles no. 3 Manejo de software contable 4 Contamos con propiedades para hipotecar 5 Tenemos experiencia en atención al cliente 6 Experiencias en otros negocios 7 partes de nuestros socios trabajan con bancos los cuales pueden financiarnos

1 el alquiler del local por gamarra en muy elevado 2 conocemos el mercado pero no tenemos experiencia en ello 3 los proveedores no nos conocen para que nos den crédito de materiales 4 tenemos que tener por lo menos 6 meses de funcionamiento para que nos otorguen préstamos 5 no tenemos cartera de clientes

ESTRATEGIA F- A

ESTRATEGIA D-O

F4- A5 hipotecaremos nuestras propiedades para poder incrementar el capital de producción A1-F4 financiaremos con nuestras propiedades para que compremos nuevas maquinarias, fabriquemos productos nuevos, novedosos y podamos hacer frente a la competencia A2-F5 posicionaremos en el mercado haciéndosenos conocidos por nuestro buen trato al cliente

ESTRATEGIA F–O O1- F7 compraremos maquinarias por el medio de leasing teniendo como respaldo a nuestros socios que son sujetos de créditos O2-F2 con la plata de producción encontrada y con los conocimientos del mercado escogido sabremos qué productos más fabricar aparte de los jeans F1-O3 para las campañas que se nos presenten aplicaremos nuestros conocimientos de costos para minimizar gastos y tener un bajo precio en comparación con la competencia O7-F6 con la experiencia en otros negocios aprendimos que con la maquinaria se segunda mano en buen estado una empresa puede estabilizarse y eso aplicaremos en nuestra sociedad O5-F3 con el dominio de distintos software podemos contabilizar el ingreso y salida de materia prima, controlar las horas de trabajo del personal y disminuir la horas de ocio para aprovechar al máximo su tiempo


51

O3-D5 aprovecharemos las campañas para hacernos más conocidos para ganar clientes haciendo publicidad y promociones O2-D3 garantizarnos con la planta de producción para que vean que somos una empresa formal que contamos con domicilio fiscal y nos otorguen crédito, tratando al máximo de no fallarles para nos conozcan como buenos pagadores O6- D1 haremos que los mecánicos del mantenimiento a nuestras maquinas regularmente para que estas no fallen y no detengan su producción con el fin de no fallar a nuestros clientes y poder subir el alquiler del local

ESTRATEGIA D-A A1-D5 por la inmensa oferta que existe en la zona también existe una gran demanda que está dispuesta a probar productos nuevos y nosotros aprovecharemos en ofrecerles

A1-D2 con la competencia existente en la zona podemos aprender muchas cosas y ganar experiencia

º


4.9 CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES (GANTT)  CORTO PLAZO DE JUNIO A DICIEMBRE DEL 2011 ACTIVIDADES

Jun-11

Jul-11

Ago-11 Set - 11

Oct-11

Nov-11

Dic-11

INICIO DE ACTIVIDADES Búsqueda de local

X

X

CONSTITUCION DE LA EMPRESA X

Búsqueda del nombre Inscripción de registros públicos

X

Autorización de ruc

X

Legalización de libros

X

Impresión de comprobantes

X

ACOPLAMIENTO DE LA EMPRESA Contactarnos con proveedores para la compra de maquinaria

X

Implementación del local

X

Inspección del Indeci

X

Licencia de funcionamiento

X

Contactarnos con proveedores para la compra de materia prima

X

Búsqueda de contratación del personal

X

FIN DE ACTIVIDAD


52

º


LARGO PLAZO DEL AÑO 2012 AL AÑO 2016 ACTIVIDADES

AÑO 2012

AÑO 2013

AÑO 2014

AÑO 2015

AÑOP 2016

ACTIVIDADES OPERATIVAS Inicio de actividades

x

Compras de Materia Prima

x

x

x

x

x

Producción y Ventas

x

x

x

x

x

Contactarnos con Clientes

x

Ampliación de Producción

x

Importar la Materia Prima

x

Exportar Nuestros Productos

x

ACTIVIDADES PUBLICITARIAS Hacer publicidad

x

x

ACTIVIDADES FINACIERAS Solicitud de prestamos

X

Cuota Inicial de la planta Propia


x

53

º


CAPITULO V


54

º


V. ESTUDIO DE MERCADO 5.1 OFERTA: en la oferta medimos a nuestra competencia el tamaño y su tiempo existencial en el mercado. En nuestro caso tenemos demasiada competencia tanto por la zona en que estamos ubicados y por la demanda que existe. Para realizar el análisis de la oferta, es conveniente realizar las siguientes preguntas: 1.- ¿Cuántas empresas producen el bien o servicio? La cantidad de empresas existentes por la zona de gamarra es abundante. Entre la cuales existen grande, pequeñas, micro empresas y entre las más reconocidas están:  Inca tops s.a.a  Universal textil s. a  Scheiller jeans s. a  Emporium jeans s. a.  Jeans yalger s.a.  Coltons jeans s. a  Mypes en gamarra  Iucerna jeans s. a  Piers Perú s. a 2.- ¿Cuántas competirán con nuestra empresa?


55

º


Las empresas que competirán con nosotros son:  Mypes de gamarra

 Sombra Perú s.a.c  Yuo s.a.c.  Yool s.r.l. 3.- ¿Quién es la empresa líder?  Universal textil s.a.c  Alpargatas textil s.a  Empresa textil peruana coltons jeans y bonber Estas empresas exportan sus productos y sus ventas son muy grandes, tiene un nombre ganado internacionalmente por la calidad que brindan 4.- ¿Cuáles son los precios de los bienes sustitutos? Apesar de que sus precios son menores la gente prefiere usar los jeans DESCRIPCION DE PANTALONES TELA Dril Licra Corduroy Lanilla de vestir

COSTO DEL PRODUCTO

TIPO DE CLIENTE

S/. 33.00 S/. 20.00 S/. 30.00 S/. 27.00

Intermediario Intermediario Intermediario Intermediario

5.- ¿Cuál es el volumen total de la producción y venta del bien? En volumen total anual de producción es: 432,000 unidades


56

º


La venta del bien anual llega: s/. 14´688,000.00 anual a un precio promedio unitario por mayor es s/. 34.00 6.- ¿Cuánto se vende localmente? En monto local y mensual se vende s/. 346,800.00 ya que en unidades se vende total de 10,200 al precio promedio de s/. 34.00 por mayor. En provincia mensual de vende s/. 537,200.00 ya que en unidades se vende total de 15,800 al precio promedio de s/.34.00 por mayor 7.- ¿cuáles son los diferentes niveles de precios? Los precios de la materia prima varían por distintos factores los cuales hacen que los productos finales tengan distintos costos  Nivel de precio 1.-por el espesor de la tela  Nivel de precio 2.- por el nuevo modelo y diseños  Nivel de precio 3.- por la calidad de la elaboración de cada pantalón jeans  Nivel de precio 4.- por la marca conocida. 5.2 DEMANDA: Nosotros estamos dirigidos a empresas intermediarios con un producto exclusivo para damas. Nuestra demanda es muy elevada por la zona donde estamos ubicados y es favorable por que tendremos más ingresos.


57

º


Al realizar el análisis de mercado consumidor se debe realizar las siguientes preguntas: 1.- ¿Quienes consumen y/o usan jeans? Nuestro producto es consumido por mujeres con gustos y preferencias de moda antigua y actual, mujeres adultas y juveniles. 2.- ¿Quiénes compran el producto? Nuestros productos son comprados por empresas institucionales que lo revenden a los consumidores finales que quieren vestir a la moda 3.- ¿Dónde se encuentra? Nuestros clientes se encuentran en: Centro comercial de gamarra Centro comercial de jr. De la unión Centros comerciales de Abancay También en provincias que son los mayores consumidores. 4.- ¿Cuáles son los hábitos y actitudes respecto a la compra y uso del producto? Analizando la competencia los hábitos y actitudes respecto al uso de los jeans es muy favorable por que todas las damas que lo usan se encuentra muy cómodas, pueden usarlo la mayor parte del tiempo, combina con todo tipo de color de ropa, es muy resistente y no pasa de moda


58

º


CAPITULO VI


59

º


VI PLAN DE MERCADOTECNIA 6.1 Objetivos de mercadotecnia Nuestro mercado objetivo son especialmente mujeres adolecentes, juveniles y maduras de nivel socioeconómico B, C, Y D que puedan vestir y lucir a la moda de acuerdo a sus gustos y preferencias.


60

º


La alta demanda que representa nuestro mercado lima- (emporio comercial de gamarra, Grau, otros) y provincias (Cuzco, Huánuco, Arequipa, Huaraz, Pasco) es de grande competitividad; después de analizar los mercados de estas zonas decidimos tomar este mercado ya que existe una gran demanda en la comercialización además que pudimos observar que en la población limeña actualmente existen 5 segmentos poblacionales A, B, C, D y E en cuanto al nivel socioeconómico. También sabemos que existen personas que debido al terrorismo y oportunidades económicas decidieron emigrar de sus regiones y pueblos a nuestra capital; son en la actualidad esas personas que más circulan por estas zonas de mercado para hacer sus compras de prendas de vestir en jeans y otros en galerías, mercado central y tiendas comerciales. En su mayoría son personas de clase media. En los departamentos que nombramos existen consumidores finales que tienden a comprar de acuerdo a su situación económica media y nuestros clientes intermediarios compran sabiendo los gustos y preferencias de sus clientes finales. Si bien es cierto dependemos de ambos clientes intermediarios y finales; nuestro producto es exclusivamente dirigida a estas; para que nuestra demanda comercial sea eficiente. 1. Identificaremos mercados que por sus características (tamaño, ubicación, gusto) para poder satisfacer sus necesidades y/o deseos con nuestro producto. 2. lograremos buenos volúmenes de venta y una buena reputación ante los ojos de clientes, proveedores, socios y competidores, transmitiendo una buena imagen.


61

º


3. mercadotecnia guarda estrecha relación con la realidad del mercado y con el ciclo de vida del producto (introducción, crecimiento, madurez y declinación) por lo que es recomendable comparar el crecimiento obtenido. 4. Ingresaremos al mercado de provincia contratando vendedores que conozcan el mercado interno de cada departamento y ofreciendo nuestros productos. 5. Aumentar las ventas anuales en un 10% para obtener ingreso haciendo publicidad de nuestros productos vía radio, periódicos, páginas amarillas e Internet. 6. aprovecharemos la oportunidades que se nos presenten como la creación de nuevos productos 7. que la empresa tenga una buena rentabilidad

Objetivos Específicos:

1. Obtener información actualizada y indiscutible de la competencia ,cliente, y crecimiento del mercado 2. Lograr una óptima distribución del producto es decir que no escaseemos en mercadería y que estemos siempre dispuestos a cubrir las necesidades del mercado 3. Fijar un precio que los clientes estén dispuestos a pagar y tengan la capacidad económica para hacerlo


62

º


4. Lograr que las actividades de promoción cumplan con su objetivo de informar, persuadir y/o recordar el por que tiene que comprar pantalones jeans 5. Captar nuevos clientes locales y de provincia 6. Fidel izar a los clientes dándoles créditos, y buenos tratos 7. Lograr la satisfacción de los clientes con un producto de calidad

Plan de Mercadotecnia


63

º


6.2 FORMULACIÓN ESTRATÉGICA MATRIZ DE EVALUACION DE FACTORES INTERNOS (MEFI) FACTORES CRITICOS PARA EL EXITO

PESO

CALIFICACIO N 1- 4

TOTAL PONDERADO

FORTALEZA 

Tenemos conocimientos sobre el ámbito legal,

0.15

4

0.60

0.10

3

0.30

0.10

3

0.30

0.07

1

0.07

contable, tributario y de costos para la creación de la empresa 

Conocemos el mercado escogido, sabemos que productos se venden y cuáles no.



Manejo de software contables



Contamos con propiedades para hipotecar



Tenemos experiencia en atención al cliente



Experiencias en otros negocios

0.06

3

0.18



Parte de nuestros socios trabajan con bancos

0.09

1

0.09

los cuales pueden financiarnos

0.05

2

0.10

0.12

3

0.36

0.05

2

0.10

0.05

3

0.15

0.08

2

0.16

3

0.24

DEBILIDADES 

El alquiler del local por gamarra es muy elevado MATRIZ DE EVALUACION DE FACTORES EXTERNOS (MEFE)



Conocemos el mercado pero no tenemos experiencia en ello



los proveedores no nos conocen para que nos den crédito de materiales



tenemos que tener por lo menos 6 meses de funcionamiento

para

que

nos

otorguen

prestamos 

no tenemos cartera de clientes

0.08 TOTAL

1


2.65

64

º


FACTORES CRITICOS PARA EL EXITO

PESO

OPORTUNIDAD  

Tenemos la posibilidad de comprar maquinarias por leasing Encontramos una planta industrial cerca de gamarra donde hay más demanda



Aprovecharemos las fiestas navideñas, fiestas patrias, día de la madre o cualquier tipo de campaña



Contrataremos a trabajadores capacitados para la producción



La materia prima y mano de obra es muy accesible en esa zona



Conocemos a personas que dan mantenimiento a maquinarias.

CALIFICACIO N1-4

TOTAL PONDERADO

0.10

3

0.30

0.07

3

0.21

0.07

4

0.28

0.05

3

0.15

0.08

3

0.24

0.08

2

0.16

0.10

3

0.30

0.10

4

0.40

0.10

2

0.20

0.06

2

0.12

0.10

3

0.30

0.08

2

0.16

AMENAZAS 

En la zona donde está ubicada la planta hay mucha competencia



nuestra competencia tiene ya tiempo en el mercado



nuestra competencia tiene clientes ganados y fieles



otorgan créditos largos



cuentan con suficiente capital y trabajan con bancos



Nuestros trabajadores no conocen el proceso de producción por el motivo que recién vamos a iniciar.

TOTAL

1


2.82

65

º


RESULTADO DEL MEFE Mediante la MEFE obtuvimos los resultados de 2.82 lo que indica que la empresa tiene muchas oportunidades de mantenerse y seguir creciendo en el mercado textil de pantalones jeans; gracias a su resultado puede hacer frente a sus adversidades que se presente como por ejemplo que en la zona donde estaremos ubicados existe mucha competencia. RESULTADO DEL MEFI Según el MEFI se obtuvo un resultado de 2.65 lo que indica que la empresa es fuerte internamente pero debe mejorar esas debilidades para ser sólidamente fuerte.

MATRIZ ANSOFF DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR

66

º


PRODUCTOS ACTUALES

MERCADOS ACTUALES

NUEVOS PRODUCTOS

1.- Implementaremos precios de lanzamiento u otras promociones ofertas en especial

1. Crearemos nuevos productos y diferentes modelos de la competencia.

2.- incrementaremos las publicidades y promociones para atraer nuevos clientes.

2. Aumentaremos la calidad de nuestros productos.

3.- captaremos los clientes de la competencia haciendo promociones

NUEVOS

ESTRATEGIA DEL DESARROLLO DE

ESTRATEGIA DE

MERCADO

DIVERSIFICACION

1. analizaremos a diferentes mercados territoriales locales o en provincias

MERCADOS 2. Buscaremos a nuestros clientes vía Internet o través del comercio.

1.- Buscaremos nuevas tecnologías para poder producir nuevos productos y disminuir el riesgo de la competencia

3.- Apuntaremos a diferentes empresas institucionales


67

º


MATRIZ DE POSICION COMPETITIVA (G&E)

Nuestra empresa todavía es una incógnita ya que aun no hemos entrado la Mercado. En nuestra estrategia de segmentación de mercado y en mercado meta es cubrir de acuerdo a las necesidades de nuestros clientes identificando la zona donde existe mayor demanda de productos jeans ya que estamos dirigidos a centros comerciales intermediarios para que ellos los vendan a sus clientes finales; debemos tener en cuenta el gusto y preferencia de nuestro cliente. Buscamos individualizar en su forma de vestir a mujeres adolescentes, jóvenes y adultas; claramente nuestro objetivo es apuntar hacia todo el mercado nacional.


68

º


De ahí que nuestro mercado ofrece un producto de calidad y buen precio. Nuestra publicidad se brindara mediante volantes, afiches, sticker, revistas, periódicos en galerías, tiendas y otros; ya que nuestro público normalmente no se centra en mucha televisión y radio. 6.3 CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO Definimos nuestro mercado objetivo mediante cuatro características lo cual nos permite conceptualizar a nuestro consumidor y en ello determinar estrategias que nos permitan satisfacerlo según sus gustos y necesidades de cada grupo con la mayor eficiencia.

GEOGRAFICO - País: Perú - Ciudad: Lima (emporio comercial gamarra, centro comercial Grau, otros) – Cuzco, Huánuco, Arequipa, Huaraz, Puno y Pasco

C O N S U M I D

Nuestros clientes tienen los siguientes criterios de segmentaci ón

DEMOGRAFICO: sexo femenino y núcleo familiar adolecente, juvenil y adultas Edad: 15 – 20, 20 - 25, 25 – 30, 30 – 35, 35 – 40

PSICOGRAFICO: Clase social B, C Y D Conductuales: uso continuo (diario)

O R

Estilo de vida: modernas, progresistas y conservadoras Personalidad: alegres, carismáticas y

extrovertidas


69

º


6.4 MEZCLA DE MERCADOTECNIA El marketing es una actividad fundamental del negocio dirigida

hacia el

cumplimiento eficaz de las necesidades del consumidor potencial. Además la representación de las características del negocio a través de su imagen debe mantenerse durante la vida de la empresa. Por tanto debe ser revisada y adaptada a la evolución y posibles cambios del negocio en el tiempo. En el siguiente plan de negocio definiremos cinco elementos del marketing mix fundamental para el negocio. Debe hacerse orientado a la satisfacción de los deseos y necesidades del consumidor a la vez tendrá que respetar la imagen formulada para la empresa. 6.4.1 Producto (valor agregado, logotipo, hiso tipo, slogan, envase) estro producto será de buena calidad, descubrimos que la gente se ve influenciada en cuanto a las modas de grandes fábricas textiles de jeans; cada temporada tiene una moda diferente de pantalón. Tomaremos estas tendencias para no desviar esos patrones y seremos capaces de diferenciarnos de nuestra competencia. Las prendas de vestir serán pantalones jeans para que sean usadas especialmente por mujeres; se trabajaran con más de dos marcas aparte de nuestra propia marca; las marcas serán claramente identificables y diseñadas hacia el perfil del consumidor.


70

º


El valor agregado El valor agregado que la empresa kadim´s y moda sac da a sus j eans es Que al entallar de nuestras clientas en la cintura no la marca, no le saca el gordito o las llantitas, que es lo que sucede habitualmente con los otros, que para conseguir la horma levanta cola aprietan tanto en la cadera que hacen asomar las llantitas. Eso es fatal para una mujer. Lo otro es que la tela que usaremos no cede y no se pone aguada con el pasar de las horas es decir no se arruga Marca: logotipo isotipo, eslogan, envase La marca de nuestra empresa es J´S AURORA, el logotipo con el isotipo serán los que nos representaran ante los clientes y el eslogan es lo que se quedara grabado es la memoria del consumidor con el fin de que cuando vean el logo lo recuerden y lo motiven a consumir el producto

Jeans Aurora para mujeres brillantes y resplandecientes como el amanecer Envase


71

º


Como nosotros seremos una empresa distribuidora al por mayor haremos bolsas con la marca y el logotipo par hacer promociones y lo distribuiremos al intermediario 6.4.2 Plaza

La situación de la empresa varia en función de la relación con el cliente; se adquiere importancia si el consumidor debe acudir a la empresa o también si debemos distribuirle o acercarle el producto o servicio ya que para provincias distribuiremos de acuerdo a pedidos llevando por via terrestre con ajencias conocidas pero que el flete lo asumirá como gasto el comprador. En estos casos suele ser necesaria la proximidad o buena comunicación con el cliente. Concentraremos los esfuerzos para hacer un mejor seguimiento de nuestro producto, así mismo buscamos colocar nuestros productos en diversas galerías, tiendas comerciales y a nivel nacional.


72

º


IMPORTANCIA RESPECTO A NUESTRA PLAZA

 Es fácil ubicarnos  Estaremos ubicados en la zona comercial  El cliente percibe la oferta en nuestra tienda  Existe seguridad y protección al cliente en la zona comercial CANALES DE DISTRIBUCION: Nuestra

comercialización

será

de

manera

indirecta,

trabajaremos

intermediarios.

FABRICA MAYORISTA MINORISTA

CLIENTE FINAL


73

con

º


6.4.3 Precio El precio de nuestro producto es importante por diferentes motivos. Su calculo determinara las márgenes y a final nuestras propias ganancias. El precio esta directamente asociado con la calidad y credibilidad del producto . Tenemos en cuenta que una vez establecidos es muy difícil incrementarlo sin perder clientes. Para fijarlo fue importante saber cuanto suele pagar el cliente y cuanto esta dispuesto a pagar según el estudio de mercado realizado. Conocemos los precios de la competencia. Nuestro precio viene fijado por el análisis de mercado; también a través de ofertas, descuentos, reducción de márgenes, etc. De acuerdo a los precios que determinan nuestros proveedores; las decisiones sobre nuestro precio se harán en base al criterio de marketing analizados, tomando en cuenta la parte de los encuestados debido a que nuestros productos están orientados a un determinado segmento del mercado cuyo nivel económico es de categoría B, C Y D que sumado a un adecuado servicio el cliente lograremos establecer un precio accesible a nuestro publico objetivo. 6.4.3.1 FIJACION DE PRECIOS Para determinar el precio ideal de nuestro producto se ha efectuado teniendo en cuenta los precios relativos de la competencia considerando la calidad, presentación y garantía. También teniendo en cuenta la estructura de costos que representa su elaboración de producción. Los precios de nuestro producto dependen del tipo de presentación relacionado con la competencia que son los siguientes.


74

º


6.4.3.1.1 PRECIOS DE LAS COMPETENCIAS DESCRIPCION

NOMBRE COMPETENCIA PRECIO PROMEDIO

PANTALONES TALLA

SOMBRA PERU S.A.C

S/. 3 4.50 - 35.00

YOUS.A.C

S/. 35.00 – 36.00

YOOL S.A.C

S/. 36.50 – 37.80

26-28-30-32-34

PANTALONES TALLA 26-28-30-32-34

PANTALONES TALLA 26-28-30-32-34

6.4.3.1.2 PRECIO DE LA EMPRESA DESCRIPCION PANTALON TALLA 26 -28 PANTALON TALLA 30-32 PANTALON TALLA 34-36

NOMBRE KADIM´S & MODAS S.A.C KADIM´S & MODAS S.A.C KADIM´S & MODAS S.A.C

28.08

PRECIO CLIENTE MAYORISTA 31.75

28.08

31.75

28.08

31.75

VALOR PRODUCCION

6.4.3.2 Perfil del consumidor El consumidor al que nos dirigimos tiene una perspectiva distinta a la sociedad con rechazo total a aquellos cambios tecnológicos que dañan nuestro medio ambiente


75

º


Nuestro producto está orientado a la población joven fuertemente influenciada por la moda. El perfil de nuestro consumidor típico son adolescentes, jóvenes y adultas. Estos en general gastan en ropa y son conscientes de su arreglo personal; son modernos y progresistas 6.4.3.3 Análisis de costo del consumidor Nuestro precio es de acuerdo al análisis de comercialización y del mercado también evaluamos a nuestra competencia podemos observar un ejemplo del costo de adquisición de nuestro producto ya que estos varían según el modelo, color, diseño, etc. Buscamos diferenciarnos en costo frente a nuestra competencia el precio lo determinamos haciendo un análisis mercado tratamos de bajar el precio sin descuidar nuestro margen de ganancia. 6.4.4 PROMOCION 6.4.4.1 Publicidad de marketing Nuestra publicidad será mediante periódicos, radios, volantes, tarjetas, calendarios, páginas amarillas; la eticketa para el pantalón estará conformada por el logotipo, isotopo y el slogan de nuestra marca. 6.4.4.2 Medios de promoción son los siguientes:  Relaciones públicas  Web  Avisos publicitarios


76

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Buscaremos la publicidad a través de un proceso de 3 fases: Web, relaciones públicas y avisos publicitarios de la siguiente manera: La primera fase de 8 a 10 semanas, el cual nos permitirá conseguir clientes a través de publicidad impresa y una pagina web, estos avisos publicitarios tipo banner en la web serán publicados en los sitios web más concurridos por los adolescentes y jóvenes (hi5, facebook, etc) de modo que son solo presionar en el vinculo se produzca un enlace en el sitio web. Las relaciones públicas también tendrán un fuerte énfasis durante la primera fase, con atención en apuntar a publicaciones de internet con la información y servicio que ofrecemos. Comenzaremos inmediatamente a implementar y enfatizar el servicio de la publicidad en diarios e internet esta clase de promoción será continuo, con el propósito de fortalecernos 6.4.4.3

Comunicación y publicidad

 Transmitiremos confianza y credibilidad a nuestros clientes  Motivaremos a nuestros clientes potenciales a acudir al negocio y a comprar nuestro producto  Estimularemos el ambiente comercial de nuestro negocio procurando que el cliente vuelva mediante invitaciones, cupones de descuento, días promocionales, etc.  Ofreceremos ofertas especiales 6.4.4.4

Métodos de publicidad

 Folletos: se distribuirá por lo mercados comerciales  Carteles y letreros: ubicaremos en lugares estratégicos


77

º


 Correo:

enviaremos

cartas

directamente

a

nuestros

clientes

potenciales mediante los medios de comunicación  Ferias: participaremos en exposiciones de diseños, exposiciones, conferencias demostrando nuestro producto.  Páginas amarillas: publicaremos nuestro interés en ofrecer un buen producto y de calidad 6.5 PROYECCIÓN DE VENTAS (en cantidades a 5 años) Para la estimación de tiempo de vida del plan de negocio presentado podremos decir a través de los siguientes gráficos que representan el desarrollo comercial de nuestro proyecto a través de sus actividades comerciales y/o anuales; por lo cual Se fundamentan el propósito de desarrollo organizacional y comercial; basado en los ideales y objetivos de desarrollo organizacional y comercial de esta empresa al dar inicio a sus operaciones A continuación presentamos las ventas en cantidades: DESCRIPCION DEL PRODUCTO

PORCENTAJE % DEL PRODUCTO EN UNIDADES

AÑO 2012

AÑO 2013

AÑO 2014

AÑO 2015

AÑO 2016

TOTAL

RASGADO PITILLO CLASICO RECTO FOCALIZADO LEVANTA POMPIS

20 20 10 10 20

24000 24000 12000 12000 24000

26400 26400 13200 13200 26400

29040 29040 14520 14520 29040

34848 34848 17424 17424 34848

41818 41818 20909 20909 41818

156106 156106 78053 78053 156106

20

24000

26400

29040

34848

41818

156106

TOTALES

100

120000

132000

145200

174240

209088

780528


78

º


CAPITULO VII


79

º


VII. PLAN TECNICO 7.1 a)

CARACTERISTICAS BASICAS DEL PRODUCTO Producto Básico: los pantalones Jeans serán básicamente hecho de algodón el 100% y en modelos diferentes como por ejemplo rasgados, clásicos, palazo, focalizados, pitillos, semi pitillos y otros.

b)

Producto Real: la marca escogida es J´S AURORA siendo un instrumento poderoso para la diferenciación de la competencia. Es necesario contar con un mensaje simple y claro que logre quedarse en la mente del cliente, y que la marca “J´S AURORA”, transmita las siguientes ventajas

Competitivas: seguridad, comodidad y un estilo diferente de usar jeans. para todos nuestros clientes. Los jeans serán elaborados de diferentes modelos y diseños. La materia prima será comprada de un proveedor conocido para evitar dificultades al futuro y poder brindar así un producto de calidad. Para el caso de los Jeans vendidos que son para llevar a provincias y otros lugares, el empaque elegido es de plástico para evitar que se manchen.

En la parte interior de cada producto se encontrará la

etiqueta con toda la información de fabricación, el lugar de fabricación, cómo hacer la limpieza y la razón social de quien la fabrica.


80

º


7.2

ESTUDIO DE LOCALIZACION DEL NEGOCIO

7.2.1 FACTORES DE LA LOCALIZACION:

7.2.1.1 MERCADOS: La mayoría de los clientes se dirigen a gamarra por que ella existe variedades de modelos, calidades y precios accesibles. La demanda en gamarra ya es muy elevada y se incrementa mas por temporadas (navidad y día de la madre) lo cual es muy favorable para nosotros. 7.2.2 RECURSOS ( COSTO Y DISPONIBILIDAD) El local (J´S AURORA) deberá estar localizado en el Emporio comercial de Gamarra a fin de tener un tráfico de gente continuo.

La mano de obra es muy abundante y de bajos costo en esa zona por la cual tenemos una ventaja ya que podemos escoger a los mejores.

Al primer lugar donde llega la materia prima ya sea nacional o importada es a gamarra por eso tenemos la disponibilidad de escoger materiales de primera, variedades, precios nos ahorramos costo de movilidad. También existen los proveedores de maquinarias por la zona donde está ubicada la planta, tenemos a disposición todo tipo de maquinarias para nuestra producción y si falla alguna pieza podemos encontrar los repuestos fácilmente.


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º


Contamos con una edificación amplia pero su costo es elevado por la misma zona. 7.2.2 INFRAESTRUCTURA DEL LUGAR

El local donde está ubicado existen varias entidades financieras lo cual es favorable ya que ponen a disposición de los clientes dinero en efectivo para que ellos sigan comprando.

También nos favorece por qué podemos hacer nuestros pagos en menos tiempo ya que se encuentra más cerca. Nuestra necesario

infraestructura

cuenta

con

todo

los

implementación

este apta para soportar cualquier daño y cuenta con una

seguridad las 24 horas al día. COMPETENCIA (OFERTA DE MERCADO) Así como hay una fuerte demanda también existe una fuerte oferta. la competencia en esa zona es muy elevada y la variedad de productos similares a los nuestros abundan tanto en calidad, precios y modelos. La mayoría de nuestra competencia son micro y pequeñas empresas que ya tienen años en el mercado, clientes consolidados y fieles y conocen sobre que producto tiene más demanda. Nuestra competencia actúa de un modo muy reservado en relación con sus productos y precios.


82

º


7.3

ESTUDIO DEL TAMAÑO DEL NEGOCIO (capacidad Máxima Instalada) La capacidad máxima de la empresa utilizando todo su maquinaria, mano de obra directa y toda la planta industrial es de 15,000.00 unidades mensuales

7.3.1

FACTORES CONDICIONANTES DEL MERCADO

7.3.1.1 DETREMINACION DEL TAMAÑO DE LA EMPRESA 

Tamaño de la empresa y mercado

Nuestra empresa es una mediana empresa y esta apunta un mercado grande por la demanda que tiene y por la competencia 

Tamaño de la empresa y recurso

La empresa contara con capital propio para asumir su ingreso al mercado y también cuenta con personal y la materia prima abunda por esa zona. 

Tamaño de la empresa y tecnología

Nuestra empresa contara con tecnología para la fabricación de nuestros productos. 7.3.1.2ANÁLISIS DE LA CANTIDAD DEMANDADA La demanda de los jeans es muy elevada por que las prendas de este material son las más aceptadas a nivel nacional e internacional por que no pasan de moda a pesar que este producto tiene muchos bienes sustitutos su demanda no baja


83

º




Disponibilidad de la cantidad y calidad de los recursos necesarios

En el mercado hay una total disposición de recursos necesarios (materia prima y mano de obra) y la calidad varía de acuerdo al precio. 

Análisis de la disponibilidad de tecnología accesible a la empresa

Las maquinarias las encontramos vía internet contactándonos con proveedores nacionales y extranjeras. Esta tecnología es accesible para la empresa. 

La localización de la planta y/o empresa

La planta se encuentra localizada en jr. Unanue N° 1428 lima Perú (ref. unanue con América) es de 700 metros cuadrados  Evaluar la instalación de una gran planta versus varias plantas pequeñas.  Nuestra empresa solamente será una gran planta de fabricación y distribución al por mayor de pantalones jeans.  Es importante considerar además del Estudio de la Demanda el Plan de Marketing, la cual debe ser el más rentable y seguro Nosotros como empresa nueva nos promocionaremos por gigantografía y por medios de comunicación como la radio.


84

º


Aforo del local La

capacidad

del

local

corresponde

a

40

personas

Correspondiendo 1.8 m2 para cada cliente brindando

Máximo

comodidad del

cliente. El tamaño del local será de 70 metros cuadrados para poder recibir a todos los clientes que acudan al local. 7.4

CARACTERISCAS Y DISTRIBUCION DE LA PLANATA Y/O LOCAL

Nuestra planta de producción está distribuida por proceso de la siguiente manera:

p ALMACEN DE MATERIALES

AREA DE

ALMACENDE

PRODUCCION

ÁREA DE COM PRAS

PRODUCTOS TERMINADOS

SS.HH.

AREA

AREA DE

ADMINISTRATIVA

VENTAS

SS HH


85

º


 El área de producción, abarca 50% de toda la planta (350 metros cuadrados). Este es el área más grande donde se encuentran las maquinarias que transforma la materia prima en productos terminados.  El área de almacén, de materia prima abarca 15% de toda la planta (105 metros cuadrados) en la cual guardamos todas las materias primas e insumos para la elaboración de nuestro producto.  El área de productos terminados, abarca15% de toda la planta (105 metros cuadrados) en donde guardamos los productos terminados destinados para la venta.  El área administrativa abarca10% de toda la planta (70 metros cuadrados) en el cual labraran nuestros empleados llevando un eficiente control permanente.  El área de ventas abarca 10% de toda la planta (70 metros cuadrados) en el cual nuestros vendedores ofrecen y muestran nuestra mercadería a los clientes para que así puedan hacer sus pedidos.  Los servicios higiénicos están distribuidos para los obreros y empleados.


86

º


 Infraestructura Con respecto a la infraestructura Jeans “J´S AURORA” arrendara un local y pagara mensualmente la suma de S/. 6,000.00 Nuevo Soles.

7.5. Maquinarias Y Herramientas (accesorios) Para el caso de nuestras maquinarias y quipos, hay varias formas para obtenerlos comprarlos nuevo o de segunda mano. Para la selección de nuestros proveedores de equipos entre otros, contamos con varias opciones para elegir. 7.5.1 MAQUINARIAS QUE SE USARAN PARA LA EMPRESA

-

Mesa de corte.

-

Maquina de corte.

-

Máquina etiquetadora.

-

Máquina de coser de cinco hilos.

-

Máquina de puntada de cerrado simple con un dispositivo de recorte automático.

-

Máquina de costura de triple.

-

Maquina de doble puntada de cerrado


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º


-

Máquina de coser ojales.

-

Máquina abotonador de metal.

-

Lavadora industrial.

-

Planchador industrial.

7.5.2 EQUIPOS

-

Computadora

-

Impresora

-

Útiles de oficina

-

Muebles y escritorios


88

º


7.5.3 MATERIA PRIMA PARA FABRICACION DE 90 PANTALONES JEANS  99 metros tela jeans  1 kilo hilos  90 botones metálicos para pantalones jeans  360 unidades de remaches.  90 cremallera  14 metros tela pilipina (para el foro interior del bolsillo delantero) 7.6

DESCRIPCION DEL PROCESO DE PRODUCCION

Nuestro proceso de producción es realizado completamente en la planta y es de la siguiente manera. 1. Se recepción de la tela. 2. se mide y se corta la tela según los moldes y tallas 3. se cosen el bolsillo izquierdo en el lado izquierdo del pantalón de la parte posterior.


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4. se cosen el bolsillo derecho y se unen las piernas derecho e izquierdo de la parte posterior 5. se cose el borde del bolsillo de la parte de delantera del pantalón de ambas piernas 6. se unen las piernas delanteras 7. se cose la cremallera la parte delantera del pantalón 8. se pone el foro del bolsillo del pantalón parte delantera 9. se cose la basta delanteras 10. se cose la basta de la parte posterior del pantalón y elevaciones 11. se unen las partes delantera y trasera del pantalón 12. costura de la banda o tira de la cintura 13. unión de latirá a la cintura del pantalón 14. costura del ojal 15. costura del botón 16. costura de la etiqueta con el logo y talla al pantalón. 17. planchado de pantalón tanto de la cintura como de las piernas 18. revisión manual para retirar los hilos sobrantes 19. enviado al almacén (empaquetado)


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º


7.7 DIAGRAMA DE FLUJO DE PROCESOS DE PRODUCCION INICIO DE PRODCCION Costura de la tira de la cintura

Medir y marcar la tela según los moldes, Cortar la tela

Unión de la tira de la cintura al pantalón Coser los bolsillos traseros del pantalón Unir las piernas traseras del pantalón

Unir las piernas traseras del pantalón

Costura del ojal, botón de la etiqueta con el logo Poner en espera hasta terminar la parte delantera

Se cose el bolsillo de la parte delantera del pantalón

Planchado de todo de pantalón

¿El producto final er tiene fallas?

Se une las piernas delanteras del pantalón

No

FIN DE PRODCCION Se une la cremallera a la parte delantera del pantalón y se pone el foro

ALAMCEN AMIENTO DE P.T.

Se cose las bastas delanteras del pantalón

Se une la parte delantera y trasera del pantalón

Se espera por la tira de la cintura


91

SI

Regreso a la Parte del proceso donde ocurrió la falla

º


CAPITULO VIII


92

º


VIII.- PLAN LEGAL, ORGANIZACIONAL Y DE PERSONAL 8.1 DESCRIPCIÓN DEL PROCESO DE CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA Y SUS COSTOS. 8.1.1 Viabilidad del proyecto El plan de negocio presentado no cuenta con restricciones legales para su implementación y ejecución, puesto que ninguno de los siguientes puntos; forma de fabricación, proceso, zona de desarrollo operativo, forma de distribución; no atentan contra el medio ambiente, seguridad o salud de las sociedades e integrantes de su organización porque para prevenir usaremos todas las guías de seguridad contra sismos y incendios con nuestros trabajadores en general ya que laboraran de acuerdo a normas internas por la empresa con implementos seguridad y ropa adecuada para la fabricación.


93

º


8.1.2 Estudio legal En el presente proyecto los aspectos legales estudiados para su formal desarrollo operativo de la empresa son: 8.1.2.1 Forma de sociedad La forma de sociedad a constituir será una Sociedad Anónima Cerrada (SAC), el número de socios el mínimo es 2 y el máximo 20 por lo cual es de personería jurídica porque esta constituidos por tres socios quienes aportaran en efectivo y bienes; cuya escritura pública contiene un pacto social. 8.1.2.2

Características de la SAC  Los socios que aportan son para la empresa en general y de allí sus gastos personales lo asumen cada uno  Predomina el elemento personal, dentro de un esquema de sociedad de capitales  La denominación adoptada debe incluir la indicación: “Sociedad Anónima Cerrada” o estar acompañado de su abreviatura KADIMS & MODAS SAC


94

º


Se constituye para la formalización y el desarrollo exclusivo de actividades económicas de pequeñas empresas 8.1.2.3 El patrimonio de la empresa lo constituye  Los bienes no a dinerarios como muebles, equipos, enseres y maquinarias  Los bienes dinerarios que es el efectivo  Su constitución es por escritura pública por lo que adquiere personalidad jurídica desde su inscripción en los registros públicos  El domicilio de la empresa es el lugar señalado en el estado 8.1.2.4 Licencia de funcionamiento La licencia de funcionamiento se tramitara de acuerdo a la zona y distrito del negocio donde esta posicionado, para lo cual los trámites que se realiza en la municipalidad de la victoria y que consta los siguientes pasos:  Solicitar y llenar el formulario único tramite Unas ves que los representantes de la municipalidad hayan realizado la inspección de nuestro local y se nos entregue el certificado de compatibilidad de uso, queda listo para tramitar la licencia de funcionamiento, para ello se debe presentar los siguientes documentos:  Copia de contrato de alquiler  Copia de escritura pública de la constitución de la empresa inscrita en recursos públicos


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º


 Numero de RUC Y DNI del representante legal de la empresa

 Vigencia de poder del representante legal  Declaración Jurada de observancia de condiciones de seguridad (hasta 100 m2) ó ITSDC de Detalle o Multidisciplinaria (más de 500 m2).  Pago de la tasa de acuerdo a lo especificado en el TUPA.  Copia simple de autorización expedida por el Instituto Nacional de Cultura, conforme a la Ley Nº 28296. Ley General de Patrimonio Cultural de la Nación. 8.1.3 Normativa legal El proyecto tiene contemplado las normas laborales de nuestro país considerando las aportaciones del empleador y las retenciones a los trabajadores que forman parte de la empresa como también las tasa de pagos de impuestos a la Superintendencia Nacional de administración tributaria y otros pagos respecto al estado. 8.1.3.1

Retenciones laborales del trabajador y empleador

Descripción Essalud Onp

Porcentaje 9% 13%


96

º


Afp

horizonte, prima, integra y pro futuro

8.1.3.2

Organización de la empresa y su Normativa tributaria

La empresa se encuentra en el sector de industria textil en la que corresponderá estar en el Régimen General del Impuesto a la Renta, en la cual se deberá pagar lo siguientes: a) Renta.- se deberá pagar por renta de tercera categoría anual y en mensual se pagara el 2% de los ingresos de ventas mensuales según ley de pymes. b) IGV.- este tributo se usara para venta de nuestros productos como también a la hora de comprar nos venderán afectos a IGV y eso nos servirá para tener un crédito fiscal si sea necesario dependiendo lo ingresos y gastos realizados mensuales. c) Arbitrio.- se pagar a la municipalidad cada

mes un porcentaje en

acuerdo con el arrendatario o dueño de local. Aportaciones al estado Descripción

Porcentaje

IGV

18%

Renta

2%

Arbitrios municipales La forma de declaración de impuestos es mediante PDT (Programa de declaración Telemática) presentando el pago de IGV, RENTA mensual en PDT


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º


621 Y PLANILLAS 601, ESSALUD, ONP O AFP de ser el caso y según fecha que señale el programa de pago, según el último número de RUC. 8.1.4 Libros contables a usar: a) Libros societarios 

Libro de Actas



Registro de Acciones

c) Libros contables 

Libro de Inventarios y Balances



Libro Diario



Libro Mayor

d) Libros y registros auxiliares 

Libro Caja y Bancos



Kardex



Registro de Compras



Registro de Ventas

8.1.5 Legalización de libros contables Los libros contables deberán ser legalizados en cualquier notaria pública. La legalización es una constancia del notario puesta en la primera hoja donde le asigna un número. El acta de legalización contiene lo siguiente  Fecha y lugar en que se otorga  Tipo u objeto del libro  Número de folios  Nombre del propietario o razón social de la empresa


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º


 Número de registro que el notario le asigna  Si es llevado en forma simple o doble  Sello y firma del notario  Todas las hojas deberán llevar el sello notarial 8.1.6 Elaboración de la minuta de constitución: La minuta de constitución es un documento elaborado y firmado por un abogado; que contiene el acta de constitución que debemos presentar al notario público para su elevación a escritura pública. Para cumplir el procedimiento antes se debe tener lo siguientes requisitos  Reserva de nombre en registros públicos  Presentación de documentos personales  Descripción de actividad económica  Declaración de capital social  Determinar el estatuto que tendrá la empresa 8.1.7 Escritura publica Es un documento legal elaborado por un notario público para la inscripción de la empresa en los Registros Públicos ya que este da respuesta al contenido y envía a registros públicos para su inscripción. Se debe cumplir con presentar:  Copia de la minuta redactada, adjuntando la boleta de búsqueda mercantil y copia del DNI del

los titulares, conyugues en caso aporte bienes

muebles como capital social para elevarla a escritura publica


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º


 Pago de los derechos notariales 8.1.8 Inscripción en registros públicos: Otorgada la escritura pública de constitución, el titular de la empresa o el notario, lo envía a los registros públicos para su inscripción a) Existen dos tipos de registros:  Registros de empresa individual de responsabilidad limitada  Registros de sociedades b) Documentos a presentar  Formato de solicitud de inscripción  Copia del documento de identidad del representante legal  Comprobante de pago de derecho registral  Escritura pública con el pacto social y estatuto 8.1.9 Registro Único de Contribuyente (RUC) La superintendencia nacional de administración tributaria (SUNAT), es el Órgano administrador de tributos en el Perú. Tiene, entre otras funciones de registrar a los contribuyentes, otorgándoles el certificado que acredite su inscripción en el REGISTRO UNICO DEL CONTRIBUYENTE.  Documento de identidad en original del representante legal. Si el tramite lo realiza una tercera persona deberá presentar una carta poder simple otorgada por el representante legal con firma legalizada notarialmente y el documento de identidad original de la tercera persona


100

º


8.1.10 Ministerio de trabajo 8.1.11 Contratos El contrato de trabajo para nuestros trabajadores será a plazo indeterminado. La empresa contratara bajo esta modalidad cuando así lo requiera para una mayor producción, dichos trabajadores tomados con estas características tendrán fecha de inicio y de termino de contrato. 8.1.12 Comprobantes a solicitar De acuerdo a la compra de bienes y servicios necesariamente se deben exigir facturas, recibos, recibo por honorarios a trabajadores independientes u otros, ticket que den derecho a crédito fiscal como también recibo de luz, agua, teléfono y recibo de arrendamiento.


101

º


8.1.13 COSTO POR CONTITUCION DE LA EMPRESA PASOS

CONSTITUCION EMPRESA

COSTOS S/.

1

Búsqueda del nombre del negocio

4.00

2

Reservación del nombre del negocio

28.00

3

Inscripción para el número de RUC

0.00

4

Minuta de constitución

10.00

5

Gastos inscripción “SUNARP”

150.00

6

Escritura pública “notario”

350.00

7

Inscripción para la Licencia de funcionamiento

175.00

8

Inspección municipal

95.00

9

Certificado INDECI

30.00

10

Compra de libros contables

90.00

11

Legalización de libros contables

106.00

12

Otros

462.00

TOTAL

1038.00

8.2 Normas Internacionales de Contabilidad Aplicada NORMAS INTERNACIONALES DE COMTABILIDAD Las normas de contabilidad que aplicaremos a nuestra empresa será NIC 1 Presentación de Estados Financieros


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º


OBJETIBO: Esta Norma establece las bases para la presentación de los estados financieros de propósito general, para asegurar que los mismos sean comparables, tanto con los estados financieros de la misma entidad correspondientes a periodos anteriores, como con los de otras entidades. Esta Norma establece requerimientos generales para la presentación de los estados financieros, guías para determinar su estructura y requisitos mínimos sobre su contenido NIC 2 INVETARIOS OBJETIBO: El objetivo de esta Norma es prescribir el tratamiento contable de los inventarios. Un tema fundamental en la contabilidad de los inventarios es la cantidad de costo que debe reconocerse como un activo, para que sea diferido hasta que los ingresos correspondientes sean reconocidos. Esta Norma suministra una guía práctica para la determinación de ese costo, así como para el subsiguiente reconocimiento como un gasto del periodo, incluyendo también cualquier deterioro que rebaje el importe en libros al valor neto realizable. También suministra directrices sobre las fórmulas del costo que se usan para atribuir costos a los inventarios NIC 7 ESTADO DE FLUJO DE EFECTIVO OBJETIBO: La información acerca de los flujos de efectivo es útil porque suministra a los usuarios de los estados financieros las bases para evaluar la capacidad que


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º


tiene la entidad para generar efectivo y equivalentes al efectivo, así como las necesidades de liquidez que ésta tiene. Para tomar decisiones económicas, los usuarios deben evaluar la capacidad que la entidad tiene de generar efectivo y equivalentes al efectivo, así como las fechas en que se producen y el grado de certidumbre relativa de su aparición. El objetivo de esta Norma es requerir el suministro de información sobre los cambios históricos en el efectivo y equivalentes al efectivo de una entidad mediante un estado de flujos de efectivo en el que los flujos de fondos del período se clasifiquen según que procedan de actividades de operación, de inversión y de financiación NIC 16 PROPIEDADES, PLANTA Y EQUIPO OBJETIVO: El objetivo de esta Norma es prescribir el tratamiento contable de propiedades, planta y equipo, de forma que los usuarios de los estados financieros puedan conocer la información acerca de la inversión que la entidad tiene en sus propiedades, planta y equipo, así como los cambios que se hayan producido en dicha inversión. Los principales problemas que presenta el reconocimiento contable de propiedades, planta y equipo son la contabilización de los activos, la determinación de su importe en libros y los cargos por depreciación y pérdidas por deterioro que deben reconocerse con relación a los mismos. NIC 18 INGRESOS DE ACTIVIDADES ORDINARIAS OBJETIVO:


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º


Los ingresos son definidos, en el Marco Conceptual para la Preparación y Presentación de Estados Financieros, como incrementos en los beneficios económicos, producidos a lo largo del periodo contable, en forma de entradas o incrementos de valor de los activos, o bien como disminuciones de los pasivos, que dan como resultado aumentos del patrimonio y no están relacionados con las aportaciones de los propietarios de la entidad. El concepto de ingreso comprende tanto los ingresos de actividades ordinarias como las ganancias. Los ingresos de actividades ordinarias propiamente dichos surgen en el curso de las actividades ordinarias de la entidad y adoptan una gran variedad de nombres, tales como ventas, comisiones, intereses, dividendos y regalías. El objetivo de esta Norma es establecer el tratamiento contable de los ingresos de actividades ordinarias que surgen de ciertos tipos de transacciones y otros eventos. La principal preocupación en la contabilización de ingresos de actividades ordinarias es determinar cuándo deben ser reconocidos. El ingreso de actividades ordinarias es reconocido cuando es probable que los beneficios económicos futuros fluyan a la entidad y estos beneficios puedan ser medidos con fiabilidad. Esta Norma identifica las circunstancias en las cuales se cumplen estos criterios para que los ingresos de actividades ordinarias sean reconocidos. También suministra una guía práctica sobre la aplicación de tales criterios.


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º


NIC 19 BENEFICIOS A LOS EMPLEOS OBJETIVO: El objetivo de esta Norma es prescribir el tratamiento contable y la información a revelar respecto de los beneficios de los empleados. La Norma requiere que una entidad reconozca: (a) un pasivo cuando el empleado ha prestado servicios a cambio de los cuales se le crea el derecho de recibir pagos en el futuro; y (b) un gasto cuando la entidad ha consumido el beneficio económico procedente del servicio prestado por el empleado a cambio de los beneficios en cuestión. NIC 21 EFECTOS DE LA VARIACIO E LAS TASAS DE CAMIO DE LA MOEDA EXTRAJERA

OBJETIVO: Una entidad puede llevar a cabo actividades en el extranjero de dos maneras diferentes. Puede realizar transacciones en moneda extranjera o bien puede tener negocios en el extranjero. Además, la entidad puede presentar sus estados financieros en una moneda extranjera. El objetivo de esta Norma es prescribir cómo se incorporan, en los estados financieros de una entidad, las transacciones en moneda extranjera y los negocios en el extranjero, y cómo convertir los estados financieros a la moneda de presentación elegida. 2 Los principales problemas que se presentan son la tasa o tasas de cambio a utilizar, así como la manera de informar sobre los efectos de las variaciones en las tasas de cambio dentro de los estados financieros.


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º


NIC 24 INFORMACIO A REELAR SOBRE PARTES RELACIOADAS OBJETIVO: El objetivo de esta Norma es asegurar que los estados financieros de una entidad contengan la información a revelar necesaria para poner de manifiesto la posibilidad de que su situación financiera y resultados del periodo puedan verse afectados por la existencia de partes relacionadas, así como por transacciones y saldos pendientes, incluyendo compromisos, con dichas partes. NIC 29 INFORMACIO FINANCIERA EN ECONOMIAS HIPERIFLACIONARIAS ALCANCE: 1. La presente Norma será de aplicación a los estados financieros incluyendo a los estados financieros consolidados, de una entidad cuya moneda funcional es la moneda correspondiente a una economía hiperinflacionaria. 2. En una economía hiperinflacionaria, la información sobre los resultados de las operaciones y la situación financiera en la moneda local sin re expresar no es útil. Pérdidas del poder de compra de la moneda a tal ritmo que resulta equívoca

cualquier

comparación

entre

las

cifras

procedentes

de

transacciones y otros acontecimientos ocurridos en diferentes momentos del tiempo, incluso dentro de un mismo periodo contable. 3. Esta Norma no establece una tasa absoluta para considerar que, al sobrepasarla, surge el estado de hiperinflación. Es, por el contrario, un problema de criterio juzgar cuándo se hace necesario re expresar los estados financieros de acuerdo con la presente Norma. El estado de


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º


hiperinflación viene indicado por las características del entorno económico del país, entre las cuales se incluyen, de forma no exhaustiva, las siguientes: (a) la población en general prefiere conservar su riqueza en forma de activos no monetarios, o bien en una moneda extranjera relativamente estable. Las cantidades de moneda local obtenidas son invertidas inmediatamente para mantener la capacidad adquisitiva de la misma; (b) la población en general no toma en consideración las cantidades monetarias en términos de moneda local, sino que las ve en términos de otra moneda extranjera relativamente estable. Los precios pueden establecerse en esta otra moneda; (c) las ventas y compras a crédito tienen lugar a precios que compensan la pérdida de poder adquisitivo esperada durante el aplazamiento, incluso cuando el periodo es corto; (d) las tasas de interés, salarios y precios se ligan a la evolución de un índice de precios; y (e) la tasa acumulada de inflación en tres años se aproxima o sobrepasa el 100%. 4. Es preferible que todas las entidades que presentan información en la moneda de la misma economía hiperinflacionaria apliquen esta Norma desde la misma fecha. No obstante, la norma es aplicable a los estados financieros de cualquier entidad, desde el comienzo del periodo contable en el que se identifique la existencia de hiperinflación en el país en cuya moneda presenta la información.


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º


NIC 31 PARTICIPACION EN NEGOCIOS CONJUNTOS ALCANCE 1. Esta Norma se aplicará al contabilizar las participaciones en negocios conjuntos y para informar en los estados financieros sobre los activos, pasivos, ingresos y gastos de los partícipes e inversores, con independencia de las estructuras o formas que adopten las actividades de los negocios conjuntos. No obstante, no será de aplicación en las participaciones en entidades controladas de forma conjunta mantenidas por: (a) entidades de capital riesgo, o (b) instituciones de inversión colectiva como fondos de inversión u otras entidades similares, entre las que se incluyen los fondos de seguro ligados a inversiones Que desde su reconocimiento inicial se designen para ser contabilizadas al valor razonable con cambios en resultados, o se clasifiquen como mantenidas para negociar contabilizadas de acuerdo con la NIC 39 Instrumentos Financieros: Reconocimiento y Medición. Estas inversiones se medirán al valor razonable, de acuerdo con la NIC 39, y los cambios en el mismo se reconocerán en el resultado del periodo en que tengan lugar dichos cambios. Un partícipe que mantenga una inversión de esa naturaleza revelará la información requerida en los párrafos 55 y 56. 2. Un participante, con inversiones en una entidad controlada conjuntamente, quedará exento de aplicar los párrafos 30 (consolidación proporcional) y 38 (método de la participación), siempre que cumpla las siguientes condiciones:


109

º


(a) la participación se clasifica como mantenido para la venta de acuerdo con la NIIF 5 Activos no Corrientes Mantenidos Hasta la Venta y Operaciones Discontinuadas; (b) sea aplicable la excepción del párrafo 10 de la NIC 27 Estados Financieros Consolidados y Separados, que permite a una controladora, que también tenga participaciones en una entidad controlada conjuntamente, no elaborar estados financieros consolidados; o (c) sean aplicables todas las condiciones siguientes: (i) el participante es una subsidiaria sin accionistas minoritarios o con accionistas minoritarios (incluyendo a los titulares de acciones sin derecho a voto), que han sido informados de que el participante no aplicará el método de la consolidación proporcional o el método de la participación y no han manifestado objeciones a ello; (ii) los instrumentos de pasivo o de patrimonio del participante no se negocian en un mercado público (ya sea una bolsa de valores nacional o extranjera, o un mercado no organizado, incluyendo mercados locales o regionales); (iii) el participante no registra, ni está en proceso de registrar sus estados financieros en una comisión de valores u otra organización reguladora, con el fin de emitir algún tipo de instrumentos en un mercado público; y (iv) la controladora última, o alguna de las controladoras intermedias del participante, elaboran estados financieros consolidados Disponibles para el público, que cumplen con las Normas Internacionales de Información Financiera.


110

º


NIC 32 INSTRUMENTOS FINANCIEROS OBJETIVO: El objetivo de esta Norma es establecer principios para presentar los instrumentos financieros como pasivos o patrimonio y para compensar activos y pasivos financieros. Ella aplica a la clasificación de los instrumentos financieros, desde la perspectiva del emisor, en activos financieros, pasivos financieros e instrumentos de patrimonio; en la clasificación de los intereses, dividendos y pérdidas y ganancias relacionadas con ellos, y en las circunstancias que obligan a la compensación de activos financieros y pasivos financieros. NIC 33 GANANCIAS POR ACCION OBOBJETIVO: Objetivo de esta Norma es establecer los principios para la determinación y presentación de la cifra de ganancias por acción de las entidades, cuyo efecto será el de mejorar la comparación de los rendimientos entre diferentes entidades en el mismo periodo, así como entre diferentes periodos para la misma entidad. Aunque el indicador de las ganancias por acción tiene limitaciones a causa de las diferentes políticas contables que pueden utilizarse para determinar las “ganancias”, la utilización de un denominador calculado de forma uniforme mejora la información financiera ofrecida. El punto central de esta Norma es el establecimiento del denominador en el cálculo de las ganancias por acción.


111

º


NIC 34 INFORMACION FINANCIERA INTERMEDIARIA OBJETIVO: El objetivo de esta Norma es establecer el contenido mínimo de la información financiera intermedia, así como prescribir los criterios para el reconocimiento y la medición que deben ser seguidos en los estados financieros intermedios, ya se presenten de forma completa o condensada. La información financiera intermedia, si se presenta en el momento oportuno y contiene datos fiables, mejora la capacidad que los inversionistas, prestamistas y otros usuarios tienen para entender la capacidad de la entidad para generar beneficios y flujos de efectivo, así como su fortaleza financiera y liquidez. 8.3

NORMAS

INTERNACIONALES

DE

INFORMACIÓN

FINANCIERA

APLICADA

NIIF 1. Adopción por primera vez de las Normas Internacionales de Información Financiera.

Esta norma regula que empresas deben aplicar las NIIF, los objetivos, el procedimiento a aplicar, las exenciones de aplicar alguna NIIF.

La entidad preparará un balance de apertura con arreglo a las NIIF en la fecha de transición a las NIIF. Este es el punto de partida para la contabilización según las NIIF. La entidad no necesita presentar este balance de apertura en sus primeros estados financieros con arreglo a las NIIF”. Es decir que se actuará desde un año antes acorde a las NIIF Estados financieros con propósito de información general


112

º


P7 Las NIIF están diseñadas para ser aplicadas en los estados financieros con propósito de información general, así como en otra información financiera, de todas las entidades con ánimo de lucro. Los estados financieros con propósito de información general se dirigen a la satisfacción de las necesidades comunes de información de un amplio espectro de usuarios, por ejemplo accionistas, acreedores, empleados y público en general. El objetivo de los estados financieros es suministrar información sobre la situación financiera, el rendimiento y los flujos Estados financieros con propósito de información general P7 Las NIIF están diseñadas para ser aplicadas en los estados financieros con propósito de información general, así como en otra información financiera, de todas las entidades con ánimo de lucro. Los estados financieros con propósito de información general se dirigen a la satisfacción de las necesidades comunes de información de un amplio espectro de usuarios, por ejemplo accionistas, acreedores, empleados y público en general. El objetivo de los estados financieros es suministrar información sobre la situación financiera, el rendimiento y los flujos de efectivo de una entidad, que sea útil para esos usuarios al tomar decisiones económicas.  Los estados Financieros de la empresa serán presentados de acuerdo a ley. Según SUNAT para la información de pagos de impuestos anuales y mensuales, ACREEDORES para ver información de Utilidades o perdidas para préstamos requeridos, ACCIONISTAS o GERENTE GENERAL para poder tomar decisiones de acuerdo a las informaciones de los estados financieros.


113

º


NIIF 2. Pagos basados en acciones. (2004).

El objetivo de esta NIIF consiste en especificar la información financiera que ha de incluir una entidad cuando lleve a cabo una transacción con pagos basados en acciones. Requiere a la empresa los efectos de las transacciones con acciones y los gastos asociados a la operación  Los accionistas pondrán en capital efectivo y en muebles que la empresa necesita necesaria como inversión eso quiere decir que esta NIIF no será aplicada a nuestra empresa.

NIIF 3. Combinaciones de negocio. (2004).

El fin de esta norma es aclarar la información financiera que debe ser dada por una empresa cuando tenga una combinación de negocios. Va destinado a negocios conjuntos o combinaciones de negocios entre entidades. Todo este tipo de organizaciones se contabilizarán mediante el método de adquisición.

El método de adquisición consiste en lo siguiente:  Identificación de la empresa adquiriente. Según la misma norma se define como empresa adquiriente a la que toma el mando del conjunto de entidades.  Valoración del coste de la combinación de negocios.  Distribución en la fecha de adquisición del coste de la combinación de negocios entre los activos adquiridos, y los pasivos asumidos.


114

º


Esta NIIF no será aplicada a nuestra empresa porque no tenemos combinación de negocios en conjuntos ni con ninguna entidad.

NIIF 4. Contratos de seguro. (Marzo de 2004).

El objetivo de esta NIIF consiste en especificar la información que debe dar una empresa a cerca de los contratos de seguro. Esta norma va destinada a la empresas que tengan un contrato de seguro, es decir todas prácticamente.

Esta dicha NIIF establece ciertas normas:  Las compañías tienen que publicar en sus informes anuales mucha información adicional relativa a sus contratos de seguro, como por ejemplo el contrato.  Se prohíben las provisiones de estabilización y catástrofes. Al parecer esta era una práctica común en países en los que las catástrofes naturales son cotidianas. De esta forma absorbían parte del impacto producido en sus cuentas por la catástrofe.  Algunas opciones y garantías integradas del contrato de seguro están sujetas al valor razonable también

Esta NIIF si aplicaremos a la empresa; tendremos contratos de seguros ya que nuestros personales trabajaran con maquinas de riesgo y también otros seguros.


115

º


NIIF 7. Instrumentos financieros. Información a revelar.

En primer lugar hay que decir que los instrumentos financieros son instrumentos de financiación, bancarios y no bancarios, que canalizan el ahorro hacia la inversión y facilitan el acceso de la empresa a recursos financieros necesarios para el desarrollo de proyectos de inversión  Necesitaremos aplicar esta NIIF por la facilidad de inversión con ayuda de terceros ya que también es necesario para el desarrollo de nuestro proyecto.


116

º


8.4 DISEÑO DE ORGANIGRAMA JUNTA DE ACCIONISTAS

GERENTE GENERAL SECRETARIA

DEPARTAMENTO ADMINISTRATIVO

ADMINIST RADOR GENERAL

PERSONAL DE LIMPIEZA

CONTADO R GENERAL

DEPARTAME NTO DE VENTAS

DEPARTAME NTO DE COMPRAS

VENDEDORE S

JEFE DE COMPRAS

JEFE DE PRODUCCION

OPERARIOS

ENCARGADA DE CAJA


DEPARTAME NTO PRODUCCION

117

ALMACÉN DE PRODUCTOS TERMINADOS

º


8.5 CUADRO DE ASIGNACION DE PERSONAL

NOMBRE DE UNIDAD

DENOMINACIÓN DEL CARGO

Nª DE CARGOS

SUELDO UNIT. EXPRESADO EN SOLES

BASE – SUELDO EXPRESADO EN SOLES

Administrador

1

3000

3000

Contador General

1

2500

2500

Secretaria

1

700

700

Jefe de Ventas

1

1000

1000

3

750

2250

Encargada de Caja

1

750

750

Jefe de compras

1

1000

1000

Encargado de M.P.

1

700

700

Jefe de producción

1

1100

1100

Operarios

16

600

9600

Encargado de P. T.

1

700

700

Personal de limpieza

2

600

1200

Unidad administrativa

Unidad de ventas

Vendedores

Unidad de compras

Unidad de Producción

SEGURO SOCIAL: 9% de cada sueldo CTS: 1 Sueldo por año GRATIFICACIONES: 2 sueldos por año JORNADA – HORARIO: 8 horas diarias o 48 horas semanales DESANSO SEMANAL: 24 horas VACACIONES: 30 días al año *todo esto se aplica según ley 28015 de la mediana pequeña empresa

Cuadro de remuneraciones mas CTS, Seguro Social y Gratificaciones


118

º

PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. DESCRIPCION

NUMERO

SUELDO

SUELDO ANUAL

Administrador

1

3,000.00

36,000.00

6,000.00

3,780.00

3,000.00

Contador

1

2,500.00

30,000.00

5,000.00

3,150.00

2,500.00

Secretaria

1

700.00

8,400.00

1,400.00

882.00

Jefe de ventas

1

1,000.00

12,000.00

2,000.00

1,260.00

1,000.00

Vendedores

3

750.00

27,000.00

4,500.00

2,835.00

2,250.00

Encargada de caja

1

750.00

9,000.00

1,500.00

945.00

Jefe de compras

1

1,000.00

12,000.00

2,000.00

1,260.00

1,000.00

Encardo de M.P.

1

700.00

8,400.00

1,400.00

882.00

700.00

Jefe de producción

1

1,100.00

13,200.00

2,200.00

1,386.00

1,100.00

Operarios

16

600.00

115,200.00

19,200.00

12,096.00

9,600.00

Encargado de P.T.

1

700.00

8,400.00

1,400.00

882.00

Personal de Limpieza

2

600.00

14,400.00

2,400.00

1,512.00

1,200.00

294,000.00

49,000.00

30,870.00

24,500.00

TOTAL

GRATIFICACION

ESSALUD

CTS

700.00

750.00

700.00

398,370.00


119

º

PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. REQUERIMIENTOS PARA LOS CARGOS DE LA EMPRESA Administrador: Requisitos: Experiencia en plantas del rubro textil y de confecciones Experiencia en elaboración de reportes contables a gerencia Conocimiento de sistemas Constancia de antecedentes penales Contador: Requisitos Egresado de universidad Constancia de antecedentes penales Tener conocimiento en elaboración de estados financieros Con experiencia en el campo laboral (3 años) Secretaria: Requisitos Buna presencia Experiencia mínimo 2 años Alta capacidad en comunicación verbal y escrita Jefe de ventas: Requisitos


120

º

PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. Experiencia en ventas y atención al público no menor de 2 años. Experiencia gestionando equipo de ventas. Experiencia utilizando indicadores de gestión. Conocimiento de Excel y Word nivel avanzado. Capacidad analítica, honradez, responsable, puntual, proactivo. Ideal estudios de especialización en ventas Encargado de caja Requisitos Experiencia en arqueo de caja Experiencia mínimo 6 meses como cajera conocimiento del paquete office no mayores a 38 años Jefe de compras Requisitos:

Experiencia en trato con proveedores en volúmenes pequeños y medianos de la mercadería. Debe tener experiencia en todo tipo de compras, preferentemente el telas, Deberá conocer técnicas de negociación Experiencia no menos 2 años de experiencia como Jefe de Compras. Encargado de materia prima DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR

121

º

PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. Requisitos:

Joven profesional con experiencia mínima de 2 años en el AREA TEXTIL teniendo a cargo el almacén (INDESPENSABLE). de preferencia de 28 hasta 35 años Manejo de programas informáticos(office) a nivel intermedio Estudios concluidos de gestión en almacenes o de logística Jefe de producción Requisitos Experiencia laboral: De 1 a 3 años en empresas industriales como Jefe de Producción (experiencia en administración y control de producción, manejo de buenas prácticas industriales en el sector mecánico, fabricación repetitiva). Experiencia en manejo de sistemas de gestión de calidad y a fines dentro del proceso productivo. Especialización en Gestión de la producción. Experiencia comprobada en supervisión de producción.


122

º

PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. Operarios Requisitos: Estudios secundarios completos Experiencia en producción y/o estiba en plantas industriales

Disponibilidad para realizar trabajos de esfuerzo físico en turnos rotativos y sobre tiempos. Condición física saludable. Encargado de productos terminados Requisitos: Experiencia de 1 o 2 años como encargado de productor terminados en empresas industriales De preferencia contar con especialización en Manejo de Almacenes Experiencia office a Nivel Intermedio manejo de productos terminados sobre ingreso y despacho de mercadería, verificación de productos entregados. Personal de limpieza Requisitos: experiencia para el puesto de limpieza en general Persona honrada, respetuosa, responsable, atenta y amable. Estudios secundaria completa


123

º

PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. 8.6 DESCRIPCION DE LAS FUNCIONES DE LOS PUESTOS

El Gerente de Tienda es libre de designar algún cambio en las fechas y horas de realización de las actividades, de abastecimiento y limpieza, según sean las necesidades del negocio. Definición de los puestos de trabajo: Para la determinación del modelo base de personas a contratar se va a tomar en cuenta 3 aspectos:  Requerimientos necesarios para el puesto.  Funciones a realizar.  Habilidades exigidas.

DEPARTAMENTO ADMINISTRATIVO

PUESTO: ADMINISTRADOR GENERAL

FUNCIONES

prepara un presupuesto de gastos o una previsión de ventas construir organigrama o flujo grama interpreta interpretar balance elaborar la planificación y el control de producción

El administrador es apto y sabe cómo utilizar sus conocimientos y aplicarlos de manera adecuada en la empresa.


124

º

PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. PUESTO: CONTADOR

FUNCIONES:

Registro contabilidad, emisión de estados financieros y análisis mensuales. Actualización permanente de libros contables. Elaboración DDJJ anuales - implicancias tributarias. Cálculo y elaboración de planillas, elaboración de boletas, cálculo de beneficios laborales y pagos correspondientes. Trámites varios propios del área Apertura de los libros de contabilidad. establecimiento de sistema de contabilidad. estudios de estados financieros y sus análisis. certificación de planillas para pago de impuestos. aplicación de beneficios y reportes de dividendos. la elaboración de reportes financieros para la toma de decisiones.

planear y desarrollar metas a corto y largo plazo junto con objetivos anuales y entregar las proyecciones de dichas metas para la aprobación de los gerentes corporativos. coordinar con las oficinas administrativas para asegurar que los registros y sus análisis se están ejecutando correctamente. crear y mantener buenas relaciones con los clientes, gerentes corporativos y proveedores para mantener el buen funcionamiento de la empresa.


125

º

PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. PUESTO: SECRETARIA

FUNCIONES

recepción de documentos.

atender llamadas telefónicas. atender visitas. archivo de documentos. informar sobre todo lo referente al departamento del que depende. tener actualizada la agenda, tanto telefónica como de direcciones, y de reuniones. poseer conocimiento de los departamentos de las administraciones con los que esté más relacionada la sección de que dependa.

DEPARTAMENTO DE VENTAS PUESTO: JEFE DE VENTAS FUNCIONES: preparar planes y presupuestos de ventas, de modo que debe planificar sus acciones y las del departamento, tomando en cuenta los recursos necesarios y disponibles para llevar a cabo dichos planes. calcular la demanda y pronosticar las ventas. selección y capacitación de los vendedores. establecer las cuotas de ventas y definir los modelos de desempeño.


126

º

PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. planear, supervisar, coordinar, controlar y optimizar el

desarrollo de todos los proyectos, programas y actividades relacionados con el producto, el precio, la exhibición, la promoción y la atención a clientes, con el fin de garantizar el cumplimiento de los presupuestos de ventas, los indicadores de servicio al cliente y la rentabilidad del negocio en los departamentos a su cargo. hacer programación de citas y programar planes de viaje leer sobre productos nuevos y existentes y supervisar las ventas, los precios y los productos de sus competidores. conocer a los clientes por teléfono desde una ubicación de la oficina, o fuera del "campo" de ventas, que viajan a conocer a clientes en persona. PUESTO: ENCARGADA DE CAJA FUNCIONES Controlar las cuentas contables y elaborar el balance mensual. Generar reportes sobre transacciones de caja Llevar la custodia de caja. Registrar los ingresos y salidas de dinero DEPARTAMENTO DE COMPRAS PUESTO: JEFE DE COMPRAS FUNCIONES: Registro de entradas y salidas de materias primas del almacen. DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR

127

º

PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. preparar reportes detallados mensuales sobre el consumo de materias primas

control de inventarios de almacén de materias primas y materias auxiliares. Realizar inventarios físicos mensuales y corroborar con los registros. manejo, almacenamiento, stock y seguridad de los insumos. velar por el abastecimiento de materia prima. buscar, seleccionar y mantener proveedores competentes. proponer e implementar procedimientos para la realización de compras. realizar localización de nuevos producto, materiales y fuentes de suministros. estudiar la situación en el mercado, precios, flujo y calidad de los productos a adquirir. realizar indicadores de gestión que reflejen la situación del área de compras. generar y controlar el presupuesto designado a su área. mantener a gerencia comunicada acerca de las variaciones en los precios de los insumos y productos establecer la estrategia de compra más adecuada para cada producto elaborar el presupuesto anual participar en proyectos internacionales de compras búsqueda de nuevos proveedores para garantizar la calidad, servicio y los mejores precio


128

º

PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. PUESTO ENCARGADO DE ALMACEN DE MATERIA PRIMA

FUNCIONES:

controlar y registrar las entradas y salidas de materiales primas, suministros diversos y otros bienes propiedad o en custodia de la empresa, de acuerdo a lo establecido por la empresa para cotejar existencias. verificara que los materiales, mercaderías, insumos y otros bienes propiedad o en custodia de la empresa, estén debidamente almacenados para su localización y distribución adecuada. solicitara y tramitara los medios o elementos necesarios para carga y descarga de materiales, equipos, y otros bienes propiedad o en custodia de la empresa, para el almacén. realizara el armado y desarmado de equipo para almacenamiento. realizara las actividades necesarias para la toma de inventarios y auditorias.

DEPARTAMENTO DE PRODUCCION

PUESTO: JEFE DE PRODUCCION

FUNCIONES:

Coordinar con los supervisores de cada línea el avance de producción. Planificar y dirigir las actividades de producción siguiendo las normas técnicas establecidas. Dirigir el cumplimiento de las normas de calidad de los productos elaborados..


129

º

PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. pronosticar la demanda del producto, indicando la cantidad en función del tiempo.

comprobar la demanda real, compararla con la planteada y corregir los planes si fuere necesario. establecer volúmenes económicos de partidas de los artículos que se van a fabricar. determinar las necesidades de producción y los niveles de existencias en determinados puntos de la dimensión del tiempo. comprobar los niveles de existencias, comparándolas con los que se han previsto y revisar los planes de producción. elaborar programas detallados de producción y planear la distribución.

PUESTO: OPERARIOS

FUNCIONES:

manejar y velar la adecuada utilización de la maquinaria a su cargo. velar por el buen funcionamiento de la maquinaria asignada mantener al día el kárdex del almacén. recibir y constatar que los bienes que ingresen el almacén corresponden a las cantidades, calidades y especificaciones establecidas. mantener marcado con letra legible los bienes existentes en el almacén con el fin de facilitar rápidamente su ubicación.


130

º

PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. PUESTO: ENCARGADO DE ALMACEN DE PRODUCTOS TERMINADOS

FUNCIONES:

recepción de materiales en el almacén

registro de entradas y salidas de productos terminados del almacen

almacenamiento de productos terminados

mantenimiento de materiales y del almacén

despacho de productos terminados.

PUESTO: PERSONAL DE LIMPIEZA

FUNCIONES

Mantener limpia las oficinas oficina Mantener en buen estado cada área del local informar de cualquier deterioro en la infraestructura o en la maquinaria o equipo de la empresa. Mantener los baños limpios que son de alta circulación.


131

º


CAPITULO IX


132

º

PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. IX.- PLAN ECONOMICO – FINANCIERO 9.1 CUADRO DE ESTRUCTURAS DE INVERSIONES PROGRAMA DE INVERCION ( EN NUEVOS SOLES )

INVERCION

Computadora de administración impresora de administración Muebles y enceres administración. computadoras de área ventas impresora de ventas muebles y enceres ventas Mesa de corte.

COSTO UNITARIO

CANTIDAD

inversión fija tangible 2 1 1 1 -

Máquina de corte. Máquina etiquetadora. Máquina de coser de cinco hilos. Máquina de puntada de cerrado simple con un dispositivo de recorte automático. Máquina de costura de triple puntada.

1,271.19 183.90

2,542.37 183.90 550.85 1,271.19 183.90 677.97

2

5,767.92

11,535.85

2

7,866.44

15,732.88

1

431.69

1

2,374.32

2,374.32

5

1,642.84

8,214.19

3

3,405.59

10,216.78

3,177.75

12,711.02

5,995.76

5,995.76

2,995.48

5,990.97

2,901.95

2,901.95

20,625.42

20,625.42

1,187.16

4,748.64 106,889.65

Máquina de doble puntada de 4 cerrado. Máquina de coser 1 ojales. Máquina de coser tres 2 hilos Máquina abotonadora de 1 metal. Lavadora 1 industrial. planchador industrial 4 TOTAL INVERCION FIJA TANGIBLE


1,271.19 183.90

COSTO TOTAL

133

431.69

º

PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. Inversión fija intangible constitución de la empresa

542.00

inscripción para la licencia de funcionamiento

175.00 95.00 30.00 106.00 462.00

inscripción municipal certificado de INDECI legalización de libros contables otros TOTAL INVERCION INTANGIBLE capital de trabajo DENOMINACION rollos de telas x 100 mt hilos x kilos rollo de polipima x 50 mt botones x millares cierres x millares dinero efectivo

1,410.00

CANTIDAD

COSTO

110 40 30 11 11

1400 15 200 60 35

BASE IMPONIBLE TOTAL 154,000 600 6,000 660 385 50,000

TOTAL CAPITAL DE TRABAJO

211,645.00

TOTAL INVERCION

319,944.65


134

º


9.2 CUADRO DE INGRESOS Y EGRESOS, CONSIDERANDO TRIBUTOS.

PROYECCION DE VENTAS EN SOLES CON TRIBUTOS

LA INFLACION PROYECTADA PARA EL AÑO 2011 ES DE

2.7%

DESCRIPCION DEL PRODUCTO

PORCENTAJE % DEL PRODUCTO EN UNIDADES

AÑO 2012

AÑO 2013

AÑO 2014

AÑO 2015

AÑO 2016

TOTAL

RASGADO

20

630003

711714

804024

908305

1026113

4080159

PITILLO

20

630003

711714

804024

908305

1026113

4080159

CLASICO

10

315001

355857

402012

454153

513056

2040079

RECTO

10

315001

355857

402012

454153

513056

2040079

FOCALIZADO LEVANTA POMPIS SUB TOTAL

20

630003

711714

804024

908305

1026113

4080159

20 100.00

908305 4,541,527

1026113 5,130,563

4080159 20,400,793

IGV

0

817,475

923,501

3,672,143

TOTAL

100.00

5,359,002

6,054,064

24,072,936

630003 711714 804024 3,150,014 3,558,571 4,020,118 567,003

640,543

723,621

3,717,017 4,199,114 4,743,739


135

º

PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. PRESUPUESTO DE COMPRAS DE MATERIA PRIMA EN (EN NUEVOS SOLES)

periodo concepto

AÑO 2012

AÑO 2013

AÑO 2014

AÑO 2015

AÑO 2016

TOTAL

2633612

2417773

2731356

3085618

3480213

14348572

5257

5138

5805

6557

7396

30153

cierre

262 73019

1835 71363

2073 80619

2342 91075

2641 196561

9154 512636

polipima

54792

51381

58046

65574

101781

331573

sub total

2766942

2547491

2877898

3251166

3788592

15232089

IGV

498050

458548

518022

585210

681947

2741776

total

3264992

3006039

3395920

3836376

4470539

17973865

tela botones hilo

gastos indirectos de fabricación año 2012

año 2013

año 2014

año 2015

año 2016

suministros diversos

97623

99998

112967

127619

144172

M. O. I.

31,392

31,392

31,392

31,392

31,392

agua

24,000.00

24,000.00 24,000.00 24,000.00 24,000.00

electricidad teléfono y internet

30,000.00

30,000.00 30,000.00 30,000.00 30,000.00

3,000.00

3,000.00

alquiler del local mantenimiento de maquinaria

72,000.00

72,000.00 72,000.00 72,000.00 72,000.00

4,500.00

4,500.00

4,500.00

4,500.00

4,500.00

total

262515

264890

277859

292511

309064

depreciación

21,746

21,746

21,746

21,746

20,701

total con depre

284,261

286,636

299,606

314,258

329,765


3,000.00

136

3,000.00

3,000.00

º


presupuesto de gastos de producción operativos periodo

AÑO 2012

concepto

AÑO 2013

AÑO 2014 AÑO 2015 AÑO 2016

sueldos y salarios

155,652.00

vacaciones

11,900.00

11,900.00

11,900.00

11,900.00

11,900.00

gratificaciones

23,800.00

23,800.00

23,800.00

23,800.00

23,800.00

otros gastos operativos

66,796.96

67,390.68

70,633.08

74,296.09

77,388.84

258,149

258,743

261,985

265,648

total

155,652.00 155,652.00 155,652.00 155,652.00

periodo

1.027

AÑO 2012

AÑO 2013

AÑO 2014

AÑO 2015

AÑO 2016

TOTAL

pantalones

125112

128605

145286

164129

185417

748549

totales

125112

128605

145286

164129

185417

748549

concepto

costos proyectados año 2011

2.74375

año 2012

2.82

año 2013 año 2014

2.89 2.97

año 2015

3.05

año 2016

3.13


137

778,260.00

268,741 1,313,265.66

presupuestos de costos de mano de bra directa en nuevos soles incremento por inflación

TOTAL

º

PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. 9.3 CUADRO DE AMORTIZACION DE LA DEUDA (en dólares)

o 2013 2014 2015 2016

saldo deuda 120000 97,645 70,819 38,628 0

Intereses 24000 24000 19529 14164 7726 89419

Principal 22,355 26,826 32,191 38,628 120,000

Cuota 24000 46,355 46,355 46,355 46,355 163065


138

º

PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. 9.4 FLUJO DE CAJA ECONÓMICO Y FINANCIERO FLUJO DE CAJA ECONOMICO Y FINANCIERO en soles 0

2012

2013

2014

2015

2016

3,717,017

4,199,114

4,743,739

5,359,002

6,054,064

3264992

3006039

3395920

3836376

4470539

55162

159386

200879

226932

239697

gastos de fabricacion gastos de mano de obra directa

196,886

198,667

208,395

219,384

231,798

125112

128605

145286

164129

185417

GASTOS OPERATIVOS

256,981

257,574

260,817

264,480

268,618

DEPRECIACIÓN

21,746

21,746

21,746

21,746

20,701

AMORTIZACIÓN

282

282

282

282

282

INGRESOS VENTAS

EGRESOS COMPRA DE MERCADERIA IGV - SUNAT

INVERSIÓN FIJA TANGIBLE INVERSIÓN FIJA INTANGI CAPITAL DE TRABAJO

106,890 1,410.00 211,645

TOTAL EGRESOS

319945

3921161

3772300

4233324

4733328

5417051

UTILIDAD ANTES DE IMP

-319945

-204144

426814

510415

625674

637013

128044

153125

187702

191104

-204144

298770

357290

437972

445909

21746

21746

21746

21746

20701

282 -182116

282 320798

282 379318

282 460000

282 466892

22355

26826

32191

38628

24000

24000

19529

14164

7726

-206116

274443

332963

413645

420538

IMPUESTO A LA RENTA

UTILIDAD DESP DE IMP

-319945

DEPRECIACIÓN AMORTIZACIÓN

FLUJO DE CAJA ECON.

-319945

AMORTIZACIÓN PRINC. INTERESES

FLUJO DE CAJA FINAN.

-319945


139

º

PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. 9.5 EVALUACIÓN ECONÓMICO Y FINANCIERO (VAN, TIR, PR Y PE) ESTRUCTURA DE FINANCIAMIENTO

%

COSTO

( en dolares)

DEUDA

120,000

38

22.5%

CAPITAL

199945

62

33%

TOTAL

319945

100

COK =

COK = 25.7 % VANe=

29.115

203046.43

TIR e =

45.923%

VANf =

105773.55

TIRf = PE=

37.958% 57,175.80

VAN: la inversión producirá ganancias por encima de la rentabilidad ya que el VAN es mayor que cero y el proyecto puede aceptarse. TIR: es positiva por lo cual tendremos ganancia. PE: el punto de equilibrio anual es de 57,175.80 por lo cual si vendemos más que estas unidades obtendremos ganancias.


140

º


9.6 ESTADOS FINANCIEROS PROYECTADAS FLUJO DE CAJA PARA LA TOMA DE DECISIONES en soles 2012

2013

2014

2015

2016

2,973,613

4,102,694

4,634,814

5,235,949

5,915,051

2,611,994

3,057,829

3,317,944

3,748,284

4,343,706

55,162

159,386

200,879

226,932

239,697

258,149

258,743

261,985

265,648

268,741

0

22,355

26,826

32,191

38,628

24,000

24,000

19,529

14,164

7,726

200,700

201,051

202,392

204,001

2,949,305

3,723,013

4,028,214

4,489,611

5,102,499

24,308

379,681

606,600

746,338

812,552

211,645

235,953

600,883

1,147,152

1,779,111

235,953

615,634

1,207,483

1,893,490

2,591,663

INGREOS COBRANZAS

EGRESOS PAGO A PROVEEDORES IGV SUNAT GASTOS OPERATIVOS AMRTIZACIÓN DEUDA INTERESES IMPUESTO A LA RENTA TOTAL EGRESOS SALDO CAJA OPERATIVA SALDO DE CAJA INICIAL SALDO FINAL DE CAJA


141

º

PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. FLUJO DE CAJA ECONOMICO Y FINANCIERO en soles 0

2012

2013

2014

2015

2016

3,717,017

4,199,114

4,743,739

5,359,002

6,054,064

3264992

3006039

3395920

3836376

4470539

55162

159386

200879

226932

239697

gastos de fabricacion gastos de mano de obra directa

196,886

198,667

208,395

219,384

231,798

125112

128605

145286

164129

185417

GASTOS OPERATIVOS

256,981

257,574

260,817

264,480

268,618

DEPRECIACIÓN

21,746

21,746

21,746

21,746

20,701

AMORTIZACIÓN

282

282

282

282

282

INGRESOS VENTAS

EGRESOS COMPRA DE MERCADERIA IGV - SUNAT

INVERSIÓN FIJA TANGIBLE INVERSIÓN FIJA INTANGI CAPITAL DE TRABAJO

106,890 1,410.00 211,645

TOTAL EGRESOS

319945

3921161

3772300

4233324

4733328

5417051

UTILIDAD ANTES DE IMP

-319945

-204144

426814

510415

625674

637013

128044

153125

187702

191104

-204144

298770

357290

437972

445909

DEPRECIACIÓN

21746

21746

21746

21746

20701

AMORTIZACIÓN

282

282

282

282

282

-182116

320798

379318

460000

466892

22355

26826

32191

38628

24000

24000

19529

14164

7726

-206116

274443

332963

413645

420538

IMPUESTO A LA RENTA

UTILIDAD DESP DE IMP

FLUJO DE CAJA ECON.

-319945

-319945

AMORTIZACIÓN PRINC. INTERESES

FLUJO DE CAJA FINAN.

-319945


142

º


ESTADO DE GANANCIAS Y PERDIDAS en soles 2012

2013

2014

2015

2016

VENTAS

3,150,014

3,558,571

4,020,118

4,541,527

5,130,563

COSTO DE VENTAS

2,176,837

2,431,696

2,700,900

3,032,537

3,302,910

UTILIDAD BRUTA

973,177

1,126,875

1,319,218

1,508,990

1,827,653

GASTOS OPERATIVOS

-258,149

-258,743

-261,985

-265,648

-268,741

DEPRECIACION

-21,746

-21,746

-21,746

-21,746

-20,701

AMORTIZACION

-282

-282

-282

-282

-282

UTILIDAD DE OPERACIÓN

693,000

694,168

694,168

694,168

694,168

GASTOS FINANCIEROS

24,000

24,000

19,529

14,164

7,726

UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS

669,000

670,168

674,639

680,004

686,442

IMPUESTO A LA RENTA

200,700

201,051

202,392

204,001

205,933

UTILIDAD NETA

468,300

469,117

472,247

476,003

480,509

UTILIDAD ACUMULADA

468,300

937,418

1,409,665

1,885,669

2,366,178


143

º

PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. BALANCE GENERAL PROYECTADO (en soles) 0

2012

2013

2014

2015

2016

ACTIVO CORRIENTE EFECTIVO EQUIVALENTE DE EFCT.

211,645

235,953

615,634

1,207,483

1,893,490

2,591,663

743403

839823

948748

1071800

1210813

624241

728591

845907

987087

1334494

211,645

1,603,597

2,184,048

3,002,138

3,952,377

5,136,970

1410

1128

846

564

282

0

106,890

106,890

106,890

106,890

106,890

106,890

108,300

21,464 86,554

42928 64,807

64392 43,061

85857 21,315

96128 10,762

319,945

1,690,151

2,248,855

3,045,199

3,973,692

5,147,732

652998

601208

679184

767275

894108

TRIBUTOS POR PAGAR

13790

36399

41120

46453

48311

IMPUESTO A LA RENTA

200,700

201,051

202,392

204,001

205,933

TOTAL PASIVO CTE

867488

838658

922696

1017729

1148352

120000

120000

97,645

70,819

38,628

0

CAPITAL SOCIAL UTILIDAD ACUMULADA TOTAL PATRIMONIO

199945 199945

199945 468,300 702,662

199945 937,418 1,312,553

199945 1,409,665 2,051,684

199945 1,885,669 2,917,336

199945 2,366,178 3,999,380

TOTAL PASIVO Y PATRI

319945

1,690,150

2,248,856

3,045,199

3,973,693

5,147,732

CTAS POR COBRAR COM. EXISTENCIAS TOTAL ACTIVO CTE

ACTIVO NO CORRIENTE INTANGIBLES ATIVO FIJO DEPRECIACION TOTAL ACTIVO NO CTE TOTAL ACTIVO

PASIVO PASICO CORRIENTE PROVEEDORES

PASIVO NO CORRIENTE DEUDA BANCARIA L.P

PATRIMONIO


144

º


CONCLUSION Y RECOMENDACIÓN

EN CONCLUSIÓN: El presente proyecto fue una base de información Presentando a lo largo de nuestras Carreras profesional por la cual estamos satisfechos de lo que hemos realizado de acuerdo a las expectativas y herramientas que nos brindo la Institución. Con la finalidad de aprender profundizarnos mas de los temas.

Este tema fue una idea de acuerdo a las necesidades de conocer un poca más de la gran diversidad del tema. Fue una propuesta de investigación para profundizar un poco más sobre este tipo de proyectos Este plan de negocio que hemos realizado a futuro nos demostrado que el sector industrial genera una buena rentabilidad mas si lo aplicamos en zonas concurridas por bastante gente. Hemos comprendido que los gustos y preferencias de cada segmento es distinto, y el que nosotros hemos escogido es uno de los mas especiales por la exigencia de sus clientes por modelos nuevos e innovadores y que las costumbres de las mujeres actuales a hecho que ingresen nuevos modelos y productos al mercados por que son mas atractivos. RECOMENDACIÓN: Se recomienda la aplicación práctica del presente proyecto porque a futuro se puede convertir en un gran negocio y generar una rentabilidad para los integrantes.


145

º


ANEXOS


146

º

PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. BIBLIOGARFIA: INTERNET

http://[email protected]/ http://www.elcomercioperu.com/ http://www.google.com/ Encuestas Entrevistas BIBLIOTECA DE IDAT


147

Plan de Negocios de Empresa de Modas

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