Justificación Se ha visto que el problema está relacionado con el desaprovechamiento de una oportunidad de crecer con un nuevo producto “chamarras de piel”, este problema
se caracteriza por involucrar factores de rentabilidad, competitividad, insatisfacción de los clientes con productos existentes a nivel local y regional, que se resumen en los efectos que acarrea. Baja rentabilidad en la producción y comercialización de chamarras por carecer de fuentes de financiación y prospectiva financiera que se traduce en un mal producto, afectando el sector económico. Es necesario llevar a cabo este proyecto para definir qué factores que influyen en la viabilidad de producir y comercializar chamarras en el sector de la región. También se pretende desarrollar una solución en cuanto al aprovechamiento de los recursos físicos, económicos y humanos, con el fin de crear un negocio competitivo y diferenciable de otros del sector. Establecer los parámetros de producción y comercialización de chamarras buscando obtener un producto de excelente calidad a muy bajo costo que se encuentre al alcance de muchas personas. Se busca además, diseñar estrategias de comercialización y producción, logrando obtener mayor rentabilidad, con poca inversión, además de realizar estudio financiero y económico para evaluar la factibilidad del proyecto y el retorno de la inversión. Con este proyecto se enriquecerá la actividad profesional aplicando diferentes conceptos aprendidos en el transcurso de la carrera, con el fin de minimizar los riesgos económicos, y competitivos que se presentan día a día para nuevos empresarios emprendedores. Respecto a la parte social es indispensable determinar estrategias de generación de empleo que conlleven al beneficio económico y financiero de todos.
La población objetivo beneficiaria serán los dueños y administradores de pequeños almacenes que encontraran un producto de excelente calidad, novedoso y
a un costo rentable para sus negocios y que satisfaga las
necesidades de los habitantes del sector. Se empleara tecnología básica para los procesos productivos, las instalaciones serán empleadas para el diseño, corte, confección y empaque de las prendas, se hará uso de herramientas informáticas que faciliten el proceso organizacional integral.
Objetivo General Formular y evaluar la factibilidad del proyecto de producción y comercialización de chamarras para las personas de la región a partir de un estudio de mercado como un estudio técnico, un administrativo y jurídico legal y un estudio financiero y de evaluación económica.
Objetivos Específicos - Realizar un estudio de mercado para caracterizar el bien o servicio, determinar los precios de mercado, la demanda potencial, la competencia y las estrategias de marketing. - Realizar un estudio técnico y de ingeniería para determinar la ubicación, el tamaño y los procesos técnicos o tecnológicos para la fabricación del producto.
- Realizar un estudio financiero para determinar la inversión del proyecto, sus estados financieros e indicadores de evaluación económica financiera para un horizonte, que permita la toma de decisiones para llevar a cabo el proyecto o en su defecto abandonar la idea.
Metodología y Método ESTUDIO DE MERCADOS 1. Revisar fuentes secundarias 2. diseñar un modelo de encuesta. 3. hacer una prueba piloto. 4. hacer ajustes correspondientes 5. aplicar encuesta. 6. tabular 7. analizar
ESTUDIO TECNICO 1. Fuentes Secundarias 2. Consultar con experto o especialista.
ESTUDIO ADTIVO 1. Realizar cotizaciones. 2. Tasas de Interés. Se realizara una investigación descriptiva, ya que lo que se pretende conocer es cuales son los hábitos de compra de los usuarios de chamarras en la región a vender el producto.
VARIABLES DE CATEGORIZACION Para realizar este trabajo se seleccionaran tres variables de categorización, a saber: edad, sexo y nivel socioeconómico de los encuestados. Estas variables nos permitirán realizar una clasificación de los encuestados, que resulta útil a la hora de analizar los datos recolectados mediante la encuesta.
CUESTIONARIO. El cuestionario que se utilizara para la obtención de datos estará compuesto por diez preguntas, entre las que se distinguen: preguntas cerradas dicotómicas, cerradas, semiabiertas, de repuesta única, y una pregunta filtro. Se incluirán, además, preguntas de clasificación, que servirán para la selección de los encuestados según sus atributos personales (sexo, edad, nivel socioeconómico, educación y ocupación) El cuestionario también contendrá escalas de diferencial semántico que se incluirán con la finalidad de analizar la imagen de diferentes marcas de chaquetas. Una vez recopilada la información, se iniciara el proceso de tabulación, análisis e interpretación de datos. En este proceso de deberá hacer el uso de las técnicas estadísticas.
Análisis del sector al cual pertenece el bien o servicio Perfil del cliente – Publico Objetivo Existen dos tipos de clientes; los clientes directos se caracterizan por ser Distribuidores Minoristas de prendas de vestir con almacenes pequeños ubicados en la zona comercial de las localidades, de clase baja - media,
emprendedores, entusiastas, que buscan satisfacer necesidades de consumidores finales con los productos que ofrecen. Por otro lado, el producto esta dirigido a personas de clase media, de edades entre los 14 y 35 años, con ingresos mensuales que están entre 2 y 3 salarios mínimos. Con nivel de educación media, que buscan adquirir prendas de buena calidad a bajos costos.
Diseño y aplicación de la investigación: Para este producto se debió realizar una Segmentación Hibrida donde se combinan el estudio de perfiles demográficos y psicográficos.
Tipo de Investigación: Se implementara el tipo de investigación Cuantitativa Exploratoria. Se recolectarán datos de fuentes primarias realizando encuestas personales a los distribuidores minoristas y consumidores de la localidad de Suba Rincón.
Determinación del Universo – población: Distribuidores
minoristas de prendas de vestir del sector comercial. Los resultados que arrojó la encuesta aplicada a los distribuidores fueron los siguientes: Según los resultados la mayoría de los negocios se clasifican en Tiendas de ropa unisex con un 43%, seguidos por las Tiendas de ropa para toda la familia con un 37%, negocios en los cuales es viable la distribución de nuestro producto.
Políticas de precios La política de precios que se manejara será mezcla entre una política de precios flexible y una política de fijación de precios múltiples. La primera consiste en ofrecerles a varios clientes el mismo producto y cantidad a un precio distinto, por eso permite al consumidor negociar el precio final, es decir, permite el regateo. Entre sus características principales están: 1. Altos márgenes de utilidad iníciales 2. Necesidad de ventas personales 3. Características de producto especiales o no estandarizados 4. Requerimientos de
servicio 5. Porcentajes poco frecuentes de compra 6. La ventaja de los precios flexibles es que el vendedor puede hacer ajustes al precio teniendo en cuenta los que cobran sus competidores y ajustarse a las motivaciones de compra de los consumidores. A menudo las políticas de precios flexibles especifican un intervalo en el cual debe caer el precio final. La segunda política de precios trata de incrementar tanto el volumen de ventas en unidades como en dinero. Esta estrategia de precios concede a los consumidores un descuento por hacer compras en volumen, es decir, ofrece un precio reducido si los consumidores están dispuestos a comprar varias unidades al precio de unidades múltiples.
PRODUCTO Descripción básica Chamarra elaborada en cerro doble faz, en diferentes colores y tallas.
Especificaciones: Elaborada en piel , colores surtidos, tallas S, M y L. Sin capota. Doble faz. Con estampado.
Aplicación Uso del producto Prenda de uso exterior de consumo unitario, Cubre necesidades básicas como vestido. Generalmente su decisión de compra es sencilla de tomar.
Diseño El diseño del producto es sencillo, se realiza de acuerdo las tendencias del mercado y la moda. Chamarra diseñada para ser usada como un complemento a las prendas. Busca comodidad y confort.
Calidad Los productos son de óptima calidad. Se tiene un control de prenda sobre prenda, se realizan los acabados pertinentes para obtener un producto con las características que cumplan las expectativas tanto de los clientes como del consumidor final.
Empaque Aunque es una pequeña empresa todas las prendas tienen etiquetas y marquillas con la marca que hacen que el producto tenga excelente presentación ante el público. Su empaque es sencillo, consta de una bolsa en celofán transparente con adhesivo.
Fortalezas del producto frente a la competencia Las ventajas que tiene frente a otras empresas similares de sector son los tiempos de entrega, puntualidad, los precios y la atención a los clientes. Además de la variedad e innovación. La principal innovación de nuestro producto es el estampado que se le implementara ya sea en la parte de la espalda o en un brazo de la chamarra.
PRECIO El precio estimado será de $ 2500 por chaqueta. Las empresas de la competencia ofrecen su producto entre $2500 y $3000. Mantener precios bajos y lograr el objetivo de rentabilidad a través de un mayor volumen de unidades.
Otorgar descuentos por volúmenes a los clientes. Programar ofertas a los clientes. Cuando los pedidos son de más de 3 docenas de chaquetas el precio es de $22000, para algunos clientes las políticas de crédito que se manejan es la de cancelar en dos cuotas la totalidad de los costos; la primera se cancela cuando se entrega el pedido y la segunda 15 días después.
LA PLAZA O CANAL DE DISTRIBUCIÓN O VENTAS El producto se distribuirá entre los diferentes almacenes del sector, de forma directa: Fabricante - Distribuidor
Minorista
Cliente.
Esta relación con el consumidor permitirá conocer sus inquietudes y opiniones sobre el producto. Esta información será importante para mejorar cada vez más las chaquetas. Se tomaran los pedidos de los clientes telefónicamente o desde su punto de venta, pero también se mantiene un inventario de producto terminado para clientes que no son permanentes y que requieren pocas unidades del producto. Los pedidos deben realizarse con una semana de anticipación. Se darán 10 días de prueba del producto.
PROMOCIÓN: Establecer un buen programa de publicidad, empleando tarjetas de presentación, medios de comunicación como radio y prensa. Aumentar los incentivos publicitarios mediante artículos de regalos para los clientes
Ofrecer incentivos en mercaderías para los compradores. Descuentos especiales para los primeros compradores de un producto nuevo. Incentivos especiales para compradores fuera de la región. Mejorar los argumentos de ventas a los clientes potenciales. Crear programas especiales para captar clientes especiales. Motivar o interesar grupos de consumidores específicos. El producto ofrecido en el presente estudio comprende de una Chamarra elaborada en piel doble faz, en diferentes colores y tallas. El público objetivo está dirigido a dos tipos de clientes: distribuidores minoristas y consumidores finales, ubicados en la región. La población objetivo presenta las características mencionadas a continuación, que se relacionan con la aceptación de nuestro producto según las necesidades del mercado:
REQUERIMIENTOS DE MAQUINARIA: De Confección, tal como la Máquina de Coser, la Fileteadora y todas aquellas que faciliten el proceso de la confección de prendas, esta maquinaria se emplea dentro del taller de confección.
MAQUINA PLANA. Es una maquina esencial para el terminado de prendas pues realiza costuras rectas y perfectas.
FILETEADORA. Es Primordial para el proceso ya que permite que la prenda no se deshilache.
MAQUINA COLLARIN. Permite elaborar de una mejor calidad la costura de las prendas en lugares visibles.
CORTADORA. Con esta máquina se logra cortar en gran cantidad las piezas de las prendas de vestir.
MESA PARA CORTE Y DISEÑO. Mesa de madera de 5 * 2.30 mts, la cual facilita el manejo y corte adecuado de la tela.
PLANCHA INDUSTRIAL. Se realiza el planchado de las maquinas que los requieren.
Direccionamiento estratégico MISION Nuestra empresa es especializada en diseño, producción y distribución de prendas de vestir, caracterizadas por la calidad, variedad y precios bajos. Especializados en distribuir nuestros productos a mayoristas y minoristas con alto nivel de eficiencia y un servicio oportuno al cliente; Ayudamos a incrementar el empleo mejorando la calidad de vida y la economía de familias vulnerables.
VISION Ser una organización reconocida en el mercado, por la exclusividad en el diseño, producción, distribución y sobre todo en la innovación de prendas de vestir. Contar con puntos de venta a nivel nacional especializados en la creación exclusiva de nuestros productos, queremos ser una empresa líder en el emprendimiento social y laboral en el país.
POLITICA El emprendimiento social y económico mediante la generación de empleo. Las condiciones físicas de nuestros talleres de confección garantizan una
adecuada conservación del medio ambiente puesto que en nuestros procesos de producción no hacemos uso de químicos.
ACTIVIDAD COMERCIAL Tiene como actividad principal la manufactura y comercialización de prendas de vestir, como chaquetas y botas y botines.
PRINCIPIOS CORPORATIVOS VALORES Compromiso: Entrega, dedicación y convencimiento dirigido a nuestros clientes para el cumplimiento de los objetivos institucionales.
Responsabilidad: Cumplimos eficientemente con los compromisos adquiridos y asumimos positivamente las consecuencias de nuestros actos.
Excelencia.: Nos esforzamos permanentemente por satisfacer las expectativas de nuestros clientes.
Respeto: Valoramos a las personas como a nosotros mismos, entendiendo que nuestra libertad llega hasta donde inicia la de los demás.
Precios Accesibles Nuestros productos se caracterizan por precios que se estén al alcance de los clientes.
Amabilidad: Nos comprometemos a superar las expectativas de nuestros clientes, ofreciendo un servicio oportuno y humano, que garantice el buen trato.
Funciones y Normas de Competencia Asociadas Establecer el modelo de descripción de las funciones por perfiles y/o procesos según la organización empresarial. Asignar fondos para implementar
políticas y programas de la empresa; establecer controles administrativos y financieros; formular y aprobar ascensos; aprobar la planificación del talento humano. Normas Asociadas Administrar los materiales e insumos de acuerdo con las políticas empresariales y del sector. Seleccionar y aprobar el nombramiento de directores, subdirectores y otros ejecutivos. Normas Asociadas. Administrar los materiales e insumos de acuerdo con las políticas empresariales y del sector.
