Universidad Tecnológica Tecnológica de Honduras
Alumnos:
Lourdes Zonia Paz Astrid María Valladarez Josué Mauricio Molina Carmen adira !uceda !uced a #on$ %smael &il'a
201130010183 201310020071 201310020110 20101023001" 2010102300 1" 20111081017(
Catedrático: Lic) *sman &antos
Asignatura: Conta+ilidad ,erencial
-inal ,ru.al ,ru .al Trabajo: Pro$ecto -inal
Fecha: miércoles 02 de diciem+re de 201"
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Introducción
El siguiente informe es realizado con el fin de conocer un poco más sobre ACCSA y también para poner en práctica nuestros conocimientos adquiridos en la clase de Contabilidad Gerencial como los conoceremos a continuación Mencionando un poco lo que es la empresa ACCSA esta es una empresa hondurea fundada en el ao !"""# establecida en la ciudad de San $edro Sula# %onduras& ACCSA asume el compromiso de fabricar y comercializar 'arillas de aceros para construcción y uso ornamental ba(o estándares internacionales de calidad
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Objetivos Generales
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•
•
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)acilitar la adaptación e integración del nue'o traba(ador a la organización y a su puesto de traba(o# mediante el suministro de la información relacionada con las caracter*sticas y dimensiones de la misma& Asesorar técnicamente a nuestros clientes en la Compra y utilización de Materiales# como 'arilla de acero para la construcción y uso ornamental ba(o estándares de calidad +esarrollar permanentemente programas de in'estigación en función de nue'as tecnolog*as para mantener a nuestros clientes actualizados ,n'estigar y comprender los procesos producti'os de ACCSA -Aceros Centro Caribe# S& A&. y aplicar lo relacionado con el desarrollo temático de la clase# contabilidad Gerencial&
Objetivos Específicos )omentar la estructura de acero para conseguir que el mercado acepte la construcción metálica como la solución más eficiente# fiable y ecológica# siendo la solución idónea para la construcción de edificios y obra ci'il& /a labor de ACCSA# por tanto# consiste en difundir el conocimiento para aumentar as* el mercado en todo tipo de construcciones0 edificación industrial# residencial# comercial y obra p1blica& +ar a conocer una bre'e descripción y generalidades de la empresa ACCSA
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Historia de la Empresa ACCSA es una empresa hondurea fundada en el ao !"""# establecida en la ciudad de San $edro Sula# %onduras& ACCSA asume el compromiso de fabricar y comercializar 'arillas de aceros para construcción y uso ornamental ba(o estándares internacionales de calidad# as* como la prestación de ser'icios de conformación de las mismas y la comercialización de productos en general# sustentado en el cumplimiento de la legislación 'igente# realizando una permanente Gestión de Calidad orientada al me(oramiento continuo de procesos y productos# satisfaciendo y superando las necesidades y e2pectati'as de sus clientes# empleados y accionistas& ACCSA tiene una 'isión clara de futuro# basada en tres solidos 'alores0 calidad# crecimiento y liderazgo& $ara lograr este propósito ACCSA orienta su gestión a0
Aplicar y mantener un Sistema de Gestión de Calidad& Asegurar la correcta aplicación del sistema a tra'és de la comprometida participación de su personal en el me(oramiento continuo y una constante moti'ación y capacitación&
,mplementar el uso de nue'as tecnolog*as en sus procesos Con una capacidad de producción de 34#""" toneladas anuales# tiene como ob(eto la fabricación de 'arillas corrugadas de acero grados 4" y 5" laminadas en caliente ba(o la norma AS6M7A589&0 :arillas ;<=># ?># 9<=># @> y 8># distribución de 'arilla lisa de -9&9 mm. en 5# B y 8! mts# en caso de requerir longitudes especiales# cortes a la medida# habilitamiento seg1n proyecto y ser'icio de transporte&
Misión
(
Aplicar las me(ores prácticas para producir con eficiencia 'arillas de acero de di'ersos perfiles# as* como comercializar otros productos de la industria metal mecánica# los cuales proporcionen la calidad y requerimientos que satisfagan las necesidades y e2igencias de los clientes a ni'el nacional e internacional
Visión
Ele'ar la eficiencia y calidad en la producción de 'arillas y comercialización de otros productos# lo cual nos garantice una mayor participación y continuo crecimiento en el mercado# y as* proporcionar la satisfacción total a los clientes nacionales e internacionales con precios competiti'os&
Propuesta de Valor para el Cliente
Me(oramos la calidad de 'ida de nuestros clientes a tra'és de un portafolio de marcas que brindan confort# confiabilidad y calidad superior comprobados a un precio competiti'o& uestro equipo de traba(o de alto desempeo# le brinda un ser'icio
"
especializado que satisface sus e2pectati'as y consolida las relaciones comerciales a largo plazo& Cultura Organiacional
Es un patrón de comportamiento que la empresa ha desarrollado conforme ha ido aprendiendo a mane(ar sus problemas de adaptación e2terna e integración interna y que ha funcionado lo suficientemente bien como para considerarse 'alido y transmitirse a los nue'os miembros como la manera correcta de percibir# pensar y sentir&
Organigrama !CC"!
,erente
,erencia de Mercado
,erencia de %n/ormtica
irector %ndustrial
+irector &euridad Je/e de !.ortaciones Je/e de Corruado Je/e de Per4les
e 5iiene industrial
Je/e de %n/ormtica 66&)P)&
Je/e de Acería Je/e e.to) Mantenimiento %n) e Pro$ectos Loística Je/e Almacén de ##:: Je/e e.to) Metal9rico $ &er'icio Administrati'o Je/e de Laminacin &uministro
Productos #ue Ofrece :arilla de Acero de0 •
;
;<= de una pulgada
• • • • • • • •
? de una pulgada 9<= de una pulgada @ de una pulgada 3<= de una pulgada 8 pulgada 8 8<= pulgadas 8 pulgadas 8 ;<= pulgada
Materia Prima
•
/a palanquilla
Materia $irecta %nclu$e todos a
em.lo sería el acero
/a palanquilla Mano de obra ,nstalaciones Energ*a eléctrica Agua
Materia Indirecta %nclu$e todos aem.lo la soldadura
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Materiales indirectos Mano de obra indirecta %erramientas Combustible +epreciaciones
Sueldos o salarios Guardias Aplicación de los costos ,ndirectos de )abricación0 6otal de costos de fabricación
Mano de obra • • • • •
ecesidades del personal Feclutamiento Capacitación E'aluación de puestos Medición del desempeo Administrar sueldos y salarios
Mano de obra directa ,ncluye todo el tiempo del traba(o que directamente se aplica a los productos& E(emplo el traba(o de los operadores de maquinarias de fábrica& • • •
Mano de obra directa por cada pieza Costos u operación Salario por hora
Mano de obra Indirecta Se refiere a todo el tiempo que se in'ierte para mantener en funcionamiento la planta producti'a pero que no se relaciona directamente con los productos& $or lo tanto# este elemento del costo# al igual que la materia prima indirecta# se contabiliza dentro de los costos indirectos& El traba(o de un super'isor es un e(emplo de la mano de obra indirecta& • • • •
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$agar una producción especifica Sueldo que se paga a super'isores %ora e2tra :igilantes
Costos Indirectos Estos costos no pueden ser cuantificados en forma indi'idual en relación con el costo final de los productos# pues incluye todos aquellos gastos que se realizan para mantener en operación una planta producti'a& E(emplo de otros costos indirectos de fabricación además de materiales y mano de obra indirecta son alquileres o arrendamientos# energ*a# calefacción y depreciación del equipo de la fábrica& /os costos indirectos pueden ser 'ariables o fi(os de acuerdo con la manera en respondan a los cambios en el 'olumen de producción o en alguna otra medida de las acti'idades& En los costos indirectos 'ariables se incluyen los costos de la materia prima indirecta# la mano de obra indirecta pagada a desta(o o por hora# los lubricantes que se usan para el mantenimiento de las máquinas# y la parte 'ariable por los cargos de consumo de energ*a eléctrica en la fábrica&
• • • • • •
Cambian en proporción directa al ni'el de producción dentro del rango rele'ante Mantenimiento Feparaciones corrientes E2plotación de equipo +irección de la producción Calidad
Gastos de !dministración
• • • •
+epreciación de bienes de uso Comunicaciones y traslados Cargos diferidos $apeler*a Materiales de ser'icio
Gastos de Mar%eting •
@
$ublicidad
• • •
$romociones 6ar(etas de presentación $áginas Amarillas
$eterminación del Punto de e#uilibrio e importancia Es aquel punto de acti'idad en el cual los ingresos totales son e2actamente equi'alentes a los costos totales asociados con la 'enta o creación de un producto& Es decir# es aquel punto de acti'idad en el cual no e2iste utilidad# ni pérdida
Proceso de producción /a palanquilla es la materia prima que se utiliza para hacer las 'arillas de acero y esas son importadas& /as palanquillas 'ienen en diferentes colores que determinan su l*mite de dureza y duración& /os colores en los que 'ienen las palanquillas son ro(os# 'erdes# blancos y color acero& El primer paso es calentar la palanquilla& /a máquina que tienen la hace pasar por todo el proceso sin necesidad más que de las personas que la operan& /a máquina calienta cada palanquilla entre 88"" y 8;"" grados cent*grados& Cada palanquilla es de 8;"28;" Metros cuadrados y pesa 9!" g de peso& Se le ingresan alrededor de 8!" palanquillas dependiendo de la demanda y de los pedidos que tengan& +espués de estar hora y media en el horno pasan al área de laminación# estando siempre en la misma máquina& /a laminación consta de diferentes molinos dando la forma deseada a la palanquilla& Se pasa por un total de 88 molinos y cada uno de ellos se les echa agua de manera constante con el fin de que sea más sencillo moldear la palanquilla& /a palanquilla se estira y se 'a a haciendo más delgada Medida que 'a pasando por los molinos& $or cada molino que pasa es más probable que haya alg1n problema con alguna palanquilla debido a que cada 'ez que se hace más pequea y larga al calor al que 'a es posible que se quiebre o se salga de la l*nea de ensambla(e en la que 'a& +espués de este proceso y pasa por los 88 molinos hay di'ersos molinos más por lo que pasa dependiendo del tamao& $ero los tamaos dependen de la cantidad de molinos por los que pasó un total de 89 molinos son los
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que hay& Hna 'ez pasan por todos los molinos necesarios se de(an enfriar y se cortan& +ependiendo del tamao se pintan para poder diferenciarlos& /os más grandes eran 'erdes# después iban azules y por ultimo amarillos& Hna 'ez están terminadas pasan al almacén& +espués se 'enden o se e2portan# uno de sus más grandes clientes es :enezuela&
/a palanquilla se debe seguir un protocolo sencillo pero el cual se debe respetar de manera correcta siguiendo los pasos básicos para el mismo para reducir el riesgo del uso de espacios de forma inadecuada& Entre estos pasos podemos mencionar los siguientes0
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/impieza
•
,nspección
•
•
Almacenamiento Control de calidad
El paso de la limpieza asegura la organización de la empresa# la protección a sus empleados# sal'aguardar su aspecto estructural y definir sus almacenes respecto al tipo de material que se debe mantener para definir sus espacios& El paso de inspección se desarrolla a tra'és de una e'aluación que permite definir las acciones de los mismos traba(adores buscando fomentar el me(or uso de los materiales a mano& /os pasos de almacenamiento y el control de calidad hacen que la empresa tenga un perfil de traba(o más sano# un ambiente firme de calidad y una alta reputación en sus proyectos& El B"I de todos los metales fabricados a escala mundial son de hierro y acero& /os procesos para la obtención de hierro fueron conocidos desde el ao 8!"" ac&
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&os principales minerales de los #ue se e'trae el (ierro son)
%ematita -merma ro(a.
3"I de hierro
Magnetita -merma negra.
3!&4I de hierro
Siderita -merma café pobre.
4=&;I de hierro
/imonita -merma café.
5"759I de hierro
/a mema café es la me(or para la producción de hierro# e2isten grandes yacimientos de este mineral en Estados Hnidos y en Suecia& En todo el mundo se pueden encontrar grandes cantidades de pirita# pero no es utilizable por su gran contenido de azufre&
Para la producción de (ierro * acero son necesarios cuatro elementos fundamentales) •
Mineral de hierro
•
Coque
•
$iedra caliza
•
Aire
/os tres primeros se e2traen de minas y son transportados y prepararlos antes de que se introduzcan al sistema en el que se producirá el arrabio& El arrabio es un hierro de poca calidad# su contenido de carbón no está controlado y la cantidad de azufre rebasa los m*nimos permitidos en los hierros comerciales& Sin
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embargo es el producto de un proceso conocido como la fusión primaria del hierro y del cual todos los hierros y aceros comerciales proceden& A la caliza# el coque y el mineral de hierro se les prepara antes de introducirse al alto horno para que tengan la calidad# el tamao y la temperatura adecuada# esto se logra por medio del la'ado# triturado y cribado de los tres materiales& En general los altos hornos tienen un diámetro mayor a = m y llegan a tener una altura superior de los 5" m& Están re'estidos de refractario de alta calidad& /os altos hornos pueden producir entre ="" y 85"" toneladas de arrabio cada !4 h& /a caliza# el coque y el mineral de hierro se introducen por la parte superior del horno por medio de 'agones que son 'olteados en una tol'a& $ara producir 8""" toneladas de arrabio# se necesitan !""" toneladas de mineral de hierro# ="" toneladas de coque# 9"" toneladas de piedra caliza y 4""" toneladas de aire caliente& Con la inyección de aire caliente a 99"JC# se reduce el consumo de coque en un 3"I& /os sangrados del horno se hacen cada 9 o 5 horas# y por cada tonelada de hierro se produce 8
$eterminación del Costo
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El costo de hacer una tanda o una Kcama># como le dicen ellos al con(unto de 'arillas# realmente depende del tamao de 'arilla que se 'a a hacer& Cada cama representa alrededor de ;" 'arillas de acero corrugado& Sin embargo# cuando los tamaos son milimétricos tienden a salir alrededor de ;9 'arillas& Además se toma el costo de traer las palanquillas que tienden a 'enir de otros pa*ses# aunque la mayor*a de las 'eces los pro'eedores de la materia prima tienden a mandarla a alg1n almacén y ellos solo la recogen& o nos quisieron decir de donde# sin embargo uno de los pa*ses que si se nos di(o fue El Sal'ador& Estos son solamente los costos que hay por el proceso sin contar los costos 'ariables&
Entre los costos 'ariables están los salarios de los empleados# la electricidad y los costos de oficina& Esas son las 1nicas áreas en las que se encuentran costos 'ariables y la de costos de oficina es cada mes de por medio&
Por procesos El sistema de costeo de la empresa es por procesos y en ocasiones tienden a usar órdenes de compra& Ellos hacen el producto de manera masi'a# tienen una cierta cantidad de 'arillas de metal que deben alcanzar al final de cada mes& Hna de las razones por las cual utilizan este sistema es porque su producto tiene que lle'ar cierta cantidad de restricciones que deben cumplir para ser 'endidas& Sin embargo# en ocasiones los clientes piden 'arillas especiales de tamao toda'*a más pequeo& Estas 'arillas milimétricas son sola mente elegidas por pedido y solamente en ese momento empieza la producción de ellas& Además también si son pedidas de parte de otro pa*s para e2portación se empieza la producción para ese pedido&
$eterminación del precio de venta
1(
El precio de 'enta tiende ser encontrado por una formula bastante sencilla $recio Coste < -8 L Imargen. este es el sistema que utilizan ellos y el margen de 'enta se nos di(o que es alrededor de !9I a ;"I e incluso se nos dio una pequea e2plicación acerca del porqué& En caso de que se le quiera dar un descuento a un cliente que tiende a ser un cliente recurrente# se le podr*a dar sin necesidad de perder o de poner en riesgo el Kno ganar nada>& El precio de 'enta tiende a sacarse en muchas ocasiones de manera errónea y eso pro'oca una perdida cuando hay 'entas con descuento o en promoción& %ay que tomar en cuenta que cuando se 'enden estas 'arillas de acero tienden a tener que pasar por un proceso para saber si pueden estar a la 'enta y el n1mero tiende a no ser muy alto&
$eterminación del margen de ganancia Hna 'ez que la empresa# ACCSA# sabe cuánto 'a a ser su precio de 'enta y su costo de 'enta# se saca lo que es el margen de ganancia& Htilicemos un supuesto que el costo por la palanquilla de lps 8!#"""&"" por una tonelada& digamos que supuestamente 'an a sacar el ;"I de ganancia& El costo de 'enta son los 8!#"""&"" más todos los costos 'ariables y fi(os& +igamos que es un total de unos lps& 84#"""&"" $or ende su precio de 'enta es de lps& !"#"""&"" por lo que se sacó de esa tonelada& Hna 'ez que tenemos esos dos 'alores lo 1nico que nos hace falta es restar los costos de 'enta con el precio de 'enta& nos restan 5#""" lempiras por la 'enta y ese es nuestro margen de ganancia& /os 'alores que se utilizaron en este e(emplo son estimados que la empresa nos pro'eyó y no son e2actos# sin embargo# no se ale(an mucho de la realidad&
Productos en mal estado %ay dos tipos de unidades defectuosas en este proceso0
1"
$alanquilla defectuosa
:arilla defectuosa
Si la palanquilla se deforma durante el proceso se con'ierte en una unidad defectuosa pero sin poder ser usada& Es decir que se con'ierte en algo casi in1til& Estas palanquillas defectuosas se conocen a medida que 'a pasando por la máquina& o son del todo consideradas perdidas por la fábrica debido a que las 'enden como chatarra& Sin embargo en la contabilización tienen su propia cuenta0 material defectuoso& /a otra unidad defectuosa es la 'arilla defectuosa& Es importante sealar que si bien esto sucede de manera regular y natural en la empresa no tienen contabilizadas como un margen de error o una cantidad promedio de cuantas unidades defectuosas tendrán& /a 'arilla defectuosa es completamente diferente porque no son consideradas perdidas& Es cierto que se 'enden a un menor precio sin embargo no significa que se pierde tanto como cuando es palanquilla defectuosa& /a 'arilla puede 'enir defectuosa si 'iene sin las 2 que 'iene una 'arilla normal corrugada& Si las Kore(as> de la 'arilla son muy grandes o muy pequeas o si su elasticidad es muy ba(a&
+eproceso * costos o hay reprocesamientos en la empresa debido a que no hay manera de 'ol'er a empezar una 'ez que la palanquilla ha sido calentada& El material de desecho seria la palanquilla defectuosa y esa se 'ende a precio de chatarra& Cada palanquilla que es 'endida como material de desecho es 'endida a un estimado ;!I del precio de compra& Se podr*a decir con mucha confianza que el 5=I del precio de compra puede ser considerado el costo por el error de la maquina al tener una unidad defectuosa&
+esponsabilidad del contador Error de la máquina al tener una unidad defectuosa&
General * el de costos Entre las responsabilidades del contador general están0
1;
• • • • •
Control de gastos operati'os y administrati'os Fentabilidad ,ngresos Egresos ,ngresos no operati'os
entre las responsabilidades del contador general están0 • • • • • •
Costos 'ariables Costos )i(os Salarios Costos de 'enta Costos de Materia prima Costos de fabrica
,ivel del departamento de Contabilidad
Contador • • • • •
Analiza la información $repara ,nformes para los +irecti'os $repara estados financieros Fe'isa el traba(o hechos por el au2iliar contable Se mantiene informado de todos los mo'imientos que se hagan en el departamento de contabilidad&
+evisor -iscal • • •
Se Fequiere de sus ser'icios Esporádicamente )irma los estados financieros y declaraciones Con la información necesaria toman decisiones e informa si hay irregularidades y hace el debido proceso o lo contrario si todo está en regla&
"ecretaria del contador •
Fecibe correspondencia y documentos que necesita el contador&
•
$repara todos los acontecimientos a realizar por parte del contador&
•
,nforma al contador cualquier hecho&
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.esorería * pagaduría •
Fecibe los pagos de cada uno de los ser'icios prestados
•
Fecibe el conteo de ca(a
•
Clasifica las facturas
•
Fecibe que(as y reclamos de los ser'icios prestados
Cartera tecnólogo en administración de empresas •
$lanea informes de cartera
•
Nrganiza y analiza información para agilizar procesos
•
$repara informes diarios al contador
•
Genera paz a los clientes
•
Cuantifica costos# elabora y e(ecuta $resupuestos
•
Gestiona compras e in'entarios
•
Fealiza gestiones de Cobranzas
!u'iliar contable •
Fecibe las facturas
•
Fealiza pagos y consignaciones al banco
•
,ngresa al sistema los documentos soportes
•
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Archi'a los documentos soportes
Organigrama Contable
Contador
#e'isor -iscal &ecretaria
Paaduría $ tesoreríaCartera
Auiliar conta+le
Productos #ue Ofrece Varilla de !cero de) • •
1@
;<= de una pulgada ? de una pulgada
ecnloo en administracin de em.resas
• • • • • • •
9<= de una pulgada @ de una pulgada 3<= de una pulgada 8 pulgada 8 8<= pulgadas 8 pulgadas 8 ;<= pulgada
Materia Prima •
/a palanquilla
/Cómo contabilian las unidades defectuosas0
/as materias primas que quedan del proceso de producción# que no pueden 'ol'er Ampliarse en la producción para la fabricación de 'arillas de acero y que es posible utilizarlas para $ropósitos diferentes y 'enderse a terceras personas por un 'alor&
$alanquilla defectuosa :arilla defectuosa
Si la palanquilla se deforma durante el proceso se con'ierte en una unidad defectuosa pero sin poder ser usada& Es decir que se con'ierte en algo casi in1til& Estas palanquillas defectuosas se conocen a medida que 'a pasando por la máquina& o son del todo consideradas perdidas por la fábrica debido a que las 'enden como chatarra& /a otra unidad defectuosa es la 'arilla defectuosa& Es importante sealar que si bien esto sucede de manera regular y natural en la empresa no tienen contabilizadas como un margen de error o una cantidad promedio de cuantas unidades defectuosas tendrán& /a 'arilla defectuosa es completamente diferente porque no son consideradas perdidas& Es cierto que se 'enden a un menor precio sin embargo no significa que se pierde tanto como cuando es palanquilla defectuosa& /a 'arilla puede 'enir defectuosa si 'iene sin las 2 que 'iene una 'arilla normal corrugada& Si las Kore(as> de la 'arilla son muy grandes o muy pequeas o si su elasticidad es muy ba(a& Cuando se da el caso de dichos desechos# la empresa los 'ende y el 'alor de la 'enta se lle'a a la cuenta de otros ingresos0
/1u2 procedimientos siguen para los reprocesamientos0
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$ara elaborar los re7procesamientos se debe seguir un protocolo sencillo pero el cual se debe respetar de manera correcta siguiendo los pasos básicos para el mismo para reducir el riesgo del uso de espacios de forma inadecuada& Entre estos pasos podemos mencionar los siguientes0 • • • •
/impieza ,nspección Almacenamiento Control de calidad
El paso de la limpieza asegura la organización de la empresa# la protección a sus empleados# sal'aguardar su aspecto estructural y definir sus almacenes respecto al tipo de material que se debe mantener para definir sus espacios& El paso de inspección se desarrolla a tra'és de una e'aluación que permite definir las acciones de los mismos traba(adores buscando fomentar el me(or uso de los materiales a mano& /os pasos de almacenamiento y el control de calidad hacen que la empresa tenga un perfil de traba(o más sano# un ambiente firme de calidad y una alta reputación en sus proyectos&
Costos #ue generan 1u2 (acen con el material de desec(o3 procedimiento * contabiliación4
&os costos #ue se generan
'arillas de acero $alanquilla Mano de obra ,nstalaciones Maquinaria etc&
Asiento contable Ca(a
21
O 222
Ntros ,ngresos
O 222
Procedimiento * Contabiliación
/a palanquilla es la materia prima que se utiliza para hacer las 'arillas de acero y esas son importadas& /as palanquillas 'ienen en diferentes colores que determinan su l*mite de dureza y duración& /os colores en los que 'ienen las palanquillas son ro(os# 'erdes# blancos y color acero& El primer paso es calentar la palanquilla& /a máquina que tienen la hace pasar por todo el proceso sin necesidad más que de las personas que la operan& /a máquina calienta cada palanquilla entre 88"" y 8;"" grados cent*grados& Cada palanquilla es de 8;"28;" Metros cuadrados y pesa 9!" g de peso& Se le ingresan alrededor de 8!" palanquillas dependiendo de la demanda y de los pedidos que tengan& +espués de estar hora y media en el horno pasan al área de laminación# estando siempre en la misma máquina& /a laminación consta de diferentes molinos dando la forma deseada a la palanquilla& Se pasa por un total de 88 molinos y cada uno de ellos se les echa agua de manera constante con el fin de que sea más sencillo moldear la palanquilla& /a palanquilla se estira y se 'a a haciendo más delgada medida que 'a pasando por los molinos& $or cada molino que pasa es más probable que haya alg1n problema con alguna palanquilla debido a que cada 'ez que se hace más pequea y larga al calor al que 'a es posible que se quiebre o se salga de la l*nea de ensambla(e en la que 'a& +espués de este proceso y pasa por los 88 molinos hay di'ersos molinos más por lo que pasa dependiendo del tamao& $ero los tamaos dependen de la cantidad de molinos por los que pasó un total de 89 molinos son los que hay& Hna 'ez pasan por todos los molinos necesarios se de(an enfriar y se cortan& +ependiendo del tamao se pintan para poder diferenciarlos& /os más grandes eran 'erdes# después iban azules y por ultimo amarillos& Hna 'ez están terminadas pasan al almacén& +espués se 'enden o se e2portan# uno de sus más grandes clientes es :enezuela&
El material es contabilizado como material defectuoso donde lo trasladan a un almacén y luego lo proceden a 'ender como chatarra&
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Cuestionario
54 /Cu6les son las tres principales influencias sobre las decisiones de fijación de precio0
/a fi(ación de precios es un proceso que tiene un riesgo para todas las organizaciones por lo que se debe desarrollar de forma eficiente# para empresas que ya tienen e2periencia con los datos de este proceso se 'uel'e algo fácil de elaborar no obstante siempre se deben mantener los o(os puestos en las 'ariaciones que pueden tener los costos 'ariables ya que la materia prima puede tener cambios de un d*a para otro& +e acuerdo al rubro de la empresa o el producto o ser'icio que esta preste se pueden presentar influencias principales sobre las decisiones de fi(ación de precios# los tres factores principales a considerar dentro de la fi(ación de precios son los clientes# la competencia y los costos& El precio se considera como uno de los elementos más importantes para la producción de productos en la empresa# también es un elemento que es fle2ible en otras palabras este se puede modificar y as* satisfacer ambas partes# la empresa y el consumidor& En ACCSA se consideran los siguientes factores para la fi(ación de precios0 Costos fi(os Costos 'ariables
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Costos totales +entro de los costos fi(os se consideran de manera porcentual los costos que la empresa absorbe como ser0 uso de maquinaria# renta del edificio# recibo de luz# gasolina# etc& /os costos fi(os como aprendimos durante el tercer parcial son aquellos que no 'ar*an independientemente suceda o no la fabricación de productos# estos costos son independientes de la producción& En los costos 'ariables se consideran los precios de manos de obra# el costo de los precios# los costos 'ariables son aquellos que están relacionados directamente con los ni'eles de producción& /os costos totales se consideran en la fi(ación de precios de acuerdo a diferentes factores como ser0 • • •
6amao del proyecto AntigPedad del cliente 6ipo de proyecto a elaborar
El tamao del proyecto nos e2ige un 'olumen de espacio entre el total del producto terminado y lo que el cliente pudiera obser'ar en el espacio de descuentos# se generan estrategias para poder ofrecer al cliente di'ersas oportunidades de poder elaborar su proyecto con nuestra empresa de esta forma los precios pueden tener mayor fle2ibilidad& /a antigPedad del cliente nos permite tener una idea mucho mas clara de lo que este podr*a e2igir respecto a precio del producto terminado# de acuerdo a la misma se crean regal*as dentro del mismo proyecto para razones de mantener al cliente plenamente satisfecho& 6ipo de proyecto a elaborar0 muchas 'eces el proyecto tiende a e2tenderse lo que nos e2ige tener suficiente fle2ibilidad en el aspecto de la fi(ación de precios# las alternati'as que ofrecemos a nuestros clientes permiten presentar ganancias para ambos de manera que el consumidor quede plenamente satisfecho con el producto# su calidad y fundamentalmente sus precios&
2(
74 Opine sobre #u2 consideran las organiaciones cuando toman decisiones de fijación de precios a corto plao4
Se consideran decisiones de fi(ación a corto plazo cuando se busca responder a ciertas situaciones que generan la misma respuesta sobre la demanda de oferta lo que significa que ambos -el cliente como el empresario. tienen una idea básica de lo que el desarrollo del producto pudiese costar# las decisiones a corto plazo se pueden emplear por diferentes razones pero se utiliza con la intención de mantener una relación con el cliente más fiable de ambas partes# basando idealmente dichas decisiones en precios estables y predecibles& Este tipo de decisiones no se lle'an a cabo con todos los clientes# solo con aquellos que la empresa reconoce como clientes estables porque algunas empresas podr*an interesarse en conocer ciertos precios de esta forma con el ob(eti'o de comparar las demás cotizaciones que estu'iesen recibiendo& /a fi(ación de precios a corto plazo tampoco se de(a en manos de personas que conocen poco del asunto para poder dar este tipo de información el 'endedor debe estar muy empapado sobre las estrategias que la empresa utiliza o con que cliente habla al respecto& $ara poder darle una idea al cliente a corto plazo se debe estar pendiente sobre los precios de los pro'eedores y otros aspectos que pudieran afectar de manera negati'a la negociación& 84 /Cómo toman las empresas las decisiones de precios a largo plao0
Al ofrecer un producto o ser'icio se debe considerar cuán le(os se busca llegar con el cliente# que tipo de relación se busca crear# tradicionalmente se utilizaban ciertas estrategias para poder generar un precio al producto elaborado# se creaba el producto y se le agregaba un porcenta(e# hoy en d*a se proporcionan diferentes estrategias y alternati'as con el fin de mantener un cliente satisfecho y atra*do conforme a los precios y la calidad del producto& Al final estas decisiones son de(adas en las manos adecuadas dentro del personal encargado de la compa*a# los ingenieros# contadores# el personal de 'entas y ciertos miembros del área de producción son considerados los 1ltimos responsables de buscar la forma que la meta sea lle'ada a cabo& %oy en d*a es importante considerar
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diferentes factores referentes a los precios y las decisiones ya que están estrechamente 'inculados# de acuerdo a las decisiones que el personal lle'a a cabo la organización puede lograr los ob(eti'os que busca# de acuerdo al precio también la empresa puede ser afectada negati'amente# muchas empresas logran sus ob(eti'os a corto plazo pero al desarrollar una e'aluación económica a largo plazo muchas 'eces las empresas se encuentran en una posición negati'a# ya que una de las dos cosas fallaron# las decisiones o los precios& 94 /Cómo determinan las empresas los costos metas0
/os costos meta están relacionados dentro de las estrategias de ganancias y planeaciones de 'entas ya que los costos metas le brindan al personal la respuesta que necesitan obtener para la continuación de un producto o no# además los costos metas permite que las empresas se 'uel'an más organizadas ya que se desarrollan metas y ob(eti'os a obtener lo que hace que la organización se 'uel'a más seria en los aspectos de organización# disciplina# seriedad& El conocimiento sobre costos es una herramienta de gran utilidad pero cuando sabemos utilizar los costos metas nos formamos una idea fundamental de lograr los ob(eti'os planteados& /a administración de los costos se desarrolla con(untamente con la organización de la empresa# de manera que al organizarse la empresa debe conocer sus costos# sus ob(eti'os y sus estrategias a emplear para conseguir sus propósitos# el departamento financiero o administrati'o de la empresa deben realizar diferentes análisis para determinar la factibilidad del producto a desarrollar& :4 /Por #u2 es importante distinguir entre el incurrimiento en los costos * los costos comprometidos0
Se consideran los costos comprometidos aquellos que no se les puede modificar como por e(emplo la depreciación# este principio se da a largo plazo y no se puede modificar o a(ustar sin que afecte la capacidad de la organización para operar aun dentro de los ni'eles m*nimos de capacidad producti'a mientras que el incurrimiento en los costos habla acerca del momento en que se consume el recurso satisfaciendo as* un ob(eti'o espec*fico# los sistemas de costeo miden el incurrimiento en los costos&
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En otras palabras podr*amos decir que el saber distinguir entre estos dos términos nos ayuda a comprender cuales son aquellos costos que podemos modificar&
;4 /Cómo se fija en las empresas el precio de venta usando el enfo#ue del costo m6s el margen de utilidad0
El enfoque del costo más margen de utilidad es un sistema que se ha 'enido utilizando com1nmente ya que es el más simple# en este se suma el margen de utilidad al costo del producto la fi(ación de precios basada en márgenes de utilidad permite que las empresas tengan más seguridad respecto a sus costos que su demanda# en conclusión se considera que las decisiones de fi(ación de precios deber*an ser básicamente decisiones estratégicas sobre los costos a cobrar por los ser'icios o productos de la organización ya que estas decisiones afectan directamente las 'entas de la empresa de tal manera que también afectan los ingresos y a la 'ez las utilidades&
Conclusiones •
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ACCSA facilita la adaptación e integración del nue'o traba(ador a la organización en su puesto de traba(o# mediante el suministro de la información relacionada con las caracter*sticas y dimensiones de la misma& Asesora técnicamente a clientes en la Compra y utilización de Materiales& +esarrolla permanentemente programas de in'estigación en función de nue'as tecnolog*as para mantener a sus clientes actualizados ACCSA fomentar la estructura de acero para conseguir que el mercado acepte la construcción metálica como la solución más eficiente# fiable y ecológica# siendo la solución idónea para la construcción de edificios y obra ci'il&
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/a labor de ACCSA# por tanto# consiste en difundir el conocimiento para aumentar as* el mercado en todo tipo de construcciones0 edificación industrial# residencial# comercial y obra p1blica&
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:isita ACCSA -Aceros Centro Caribe# S& A&.
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Material de Clases
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-otos de la Empresa
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